学校在天津市大港区大学城，周围有四五所大学，其实还挺荒凉的，外联一直确定不下来，想办一场魔方比赛，但是苦于没有资金，尝试拉过奥迪双钻的赞助（因为前段时间奥迪双钻出了关于魔方的玩具）但是对方要求太苛刻，没有成功，求一些有效的方式
我在大学期间也创办过魔方协会，知道其中的难处。后来也开始赞助各地的魔方比赛，特别是大学内的魔方比赛，同学们一般找到我也还是会给一点赞助的。就此我就说一下我的建议。大学社团对同学的锻炼是很大的，找我拉赞助的同学我也遇到过很多。其中也可以看出不同同学的能力大小。我几年前赞助过天大还是南开一次不错的比赛。有的经验还是可以借鉴一下。首先，大学的魔方协会建议扩大一点圈子，最好不要单独的只是自己学校里面的同学，要是能联系到当地魔友的圈子和周围学校的魔方圈子大家一起举办比赛会效果更好，当时虽然是大学内的比赛，但是找我的是你们当地一位有影响力的玩家。这样可以做好的把握就更大。其次是找赞助一定要多找，其实魔方厂家们的联系方法也都并不难得到，一家不成可以多找几家。一般比较成功的比赛是很多家一起赞助的。第三，最关键的一点是要让赞助者明白他们可以得到什么！别简单的只是说可以宣传，需要量化。比如我得了你的赞助可以重要论坛发多少帖子，其中会有多少照片和回帖，如何保证宣传到位等等。要是周围的商家要赞助，必须告诉他们，你们将如何宣传他们。通过社团学会与社会交流，学会争取各方面资源是参与社团最有意义的事情之一。祝你们社团越办越好
我来说一些不成熟的意见。我是从魔方搜过来的，没想到看到了赞助的话题。我觉得赞助这个事情，和社团内容的关系不大。赞助说白了是找人资助我们自己的活动，我们这边需要的是足够的预算，对方需要的是对等的宣传。如果和人家说，我们想办一个魔方大赛，我想大部分人都会对此抱有一种一群孩子瞎闹的感觉。突然想起，我们在拉赞助的时候，策划和活动上交学校的完全不一样。另外，根据想要去的店面不同，也有对应的策划案。其实校园拉赞助，就是告诉他，通过我们，你们可以宣传进校园里面。而这里，有消费潜力（对商店），有劳动力（对招打工的人）。而你只需要通过我们，就可以踏进校园这个封闭的圈子。举几个栗子。首先，如何找到赞助的人。1.最直接的，通过人来介绍。
我们社团是广播组织，学长认识经常有合作的录音棚，对方去年已经赞助过了，结果打了水漂。完全没有投资想法。
我们当时让他帮忙找找看，他虽然自己不愿意投资，但还是给我们介绍了台球厅啊，之类的负责人，而我们也从那里获得了赞助。2.广撒网，周边商户。
到周边商户就要更加有针对性，我们要告诉他的不是我们的活动有多好，而是我们能给你带来什么。优惠永远都不嫌多，如果我们只需要给对方挂个名，对方给我们一些优惠啊折扣啊什么的，为什么不接受呢。总不能人家不给现金我们就不谈了吧，尽量争取能争取的，没准社团的人还可以去那里来个庆功宴之类的呢。3.活动内容相关厂商机构。
比如说天津玩具协会之类的机构，这样的政府的机构其实是不太好拉的，毕竟人家一年也有一定的预算，这样的地方应该以活动的形式联系，比如共同组织，在我们的活动现场给大家体验一些其他的玩具，毕竟魔方还是小众一些，尤其是到了竞速的层次。看的话也留不住多少观众。不如安排一些其他的益智游戏留住人流。如果是厂商，就不要钱，向他们借器材之类，譬如魔方的计时垫，魔方等等，或者4567阶，镜面粽子各种各样的小展览。要不来钱就要东西。重点是如何让他觉得钱花的值。还是刚才说的，我们讨论的不是我们做什么，而是能给你带来什么。最基础，传单。传单相当于小广告，所以正面可以设计社团，后面可以做成广告栏的模式。但为了让他觉得值。一定要多和他交流，您看用个什么字体好啊，怎么写合适啊，写好了您看看有没有要改的啊，要让他觉得你很重视很重视，并且让他参与进来。因为是广播社团，其次我想到的是主持词。你活动总要有主持人吧，稿子什么的肯定是咱们来写吧，如果说，我联系了肯德基，我说你们缺不缺人，缺的话我们有个活动，过程中可以帮你宣传，我们都是学生，都很闲，正是你需要的人。让他觉得他可以有人帮着他在学校里面找人，而且还是最喜欢的学生党，这就是便宜。而你们社团，可以要些优惠啊，或者赞助出来。而活动的时候，我们只要说，我们的赞助方谁谁谁在哪里也在招人不就可以啦。说魔方，宣传的时候，魔方的贴纸是可以更换的吧。如果我印了贵公司的贴纸，作为宣传，活动时比赛的可能怕影响选手用正式的，宣传时用您这里的宣传用魔方，这是不是也是广告？如果拼出来，就给他一点店里提供的优惠？而您给我们一点印贴纸的费用？店里要的是人来买，销售额，优惠价店里也是赚的，而费用是多少，看呗。同样也要记得多联系，动不动跑一趟，你看看这个贴纸是这样，材料好，拼好了是这样。之类之类。再说，活动的时候，可以让他过来列席，讲两句，讲他缺人也好，将他公司也好，让他参与。他确实的感觉这个活动在做，他就不会觉得是打水漂。最后，反馈。活动的时候，多照照片，到时候活动结束了，作为礼物给他，一是证明你活动做的圆满，二是在你自己的社团评比上拿得出东西。大概就是这样，赞助拉得就是他认为值得付出金钱去做的，而对我们来说无关痛痒的东西。关于如何提高拉赞助的概率的策划书_百度文库
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大学生社团活动如何拉赞助 　　[阅读： 5432]
[教育科技]　
每个社团在开展活动的时候都会不可避免的面临资金不足的问题，也是很多社团面临的最大的问题。而解决这个问题，不能只靠学校团委，因为团委要照顾的社团太多，一般不可能仅对某一个活动有太大力度的支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。关键的要靠各社团自身找思路，而其中最快捷也最经常的就是寻找赞助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历，可以共同交流一下。拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考：（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有 复杂关系赞助活动另论 。（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高
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大学生社团如何拉赞助23
大学生社团如何成功拉到赞助？；时间|查看929|来自校导网；分享到：14；很多大学生社团为赞助而苦恼，总是抱怨说没有经费，；拉赞助前的准备；1．熟悉自己的学校，自己的协会；2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息；3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题；4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好；5．选择好你的拍挡
大学生社团如何成功拉到赞助？时间
| 查看 929 | 来自 校导网 分享到：14 很多大学生社团为赞助而苦恼，总是抱怨说没有经费，学校支持不够，会费又是少的可怜，赞助更是拉取不到，所以无奈之下，只得不做活动，其实赞助本身不难的，下面我就给大家分享下我赞助的经验心得，希望大家喜欢。 拉赞助前的准备 1．熟悉自己的学校，自己的协会。2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料。5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。7．外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着协会的形象。所以注意言行，装束。8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。 如何拉赞助 在日常交往中，我发现有些同学对“拉赞助”存在误会――以为“拉赞助”就是磨嘴皮子，说白了就是“骗”；这么说来，我不仅是个骗子，还是个“惯骗”、“巨骗”――我无力也不愿承受这个“罪名”因此向您“申诉”，同时期待您的批评指正。 在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。 一、策划阶段 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 （一），对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。） （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商，健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。 二、交涉阶段 如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应灵活处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：（1）我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地包含各类专业文献、幼儿教育、小学教育、应用写作文书、高等教育、外语学习资料、大学生社团如何拉赞助23等内容。　
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