天津天狮学院和其他直销一样难做吗

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天狮直销好做吗
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南方都市报:天狮集团70亿背后的艰难转型
11:57:14 && 作者: 未知 & 来源: 南方都市报 &
  2003年便成功登陆纳斯达克的天狮集团堪称国内名气最大的&准&直销企业,继2007年投资2.5亿美元进军零售业之后,其掌门人李金元本月又表示,将投资70亿在天津打造&365天的世界博览会&,建成后实现高达300亿的产能。
  有业内人士表示:&很多企业会有多元化的尝试,未拿牌企业更可能存在模式的摇摆。但从直销业界多年经验来看,所有的创新离不开两大前提,一是立足于现有的渠道优势,二是立足于直销模式,离开这两点的创新都是高风险的。&
  70亿投资旅游谋求二次转型
  记者注意到,这并非尚未正式拿到直销牌照的天狮的首次转型,早在2007年其便高调宣布进军零售业,投资2.5亿美元成立百亮超市,展开三年开千店的计划。但在2008年下半年,百亮的门店相继谢幕,仅剩下寥寥无几的几个。天狮高薪请去的操盘手也相继离开。
  &天狮全年销售额在70亿左右,其中国内只有20多个亿,主要面向俄罗斯、南非等市场。&该人士向记者透露,作为本土直销老大,天狮一直没能拿牌的原因可能在于其表现一向甚为高调,令商务部觉得不如外资公司容易监管,发牌后内资申请的节奏将难于把控,担心走上1998年的老路。&目前本土拿牌的哈药和新时代都是大型国有企业,隆力奇也是原先知名度较高的民企,不过业界始终认为,天狮应该还是有机会。&
  仙妮蕾德转型特许经营遭遇困局
  因迟迟未拿牌而艰难转型的不仅仅是天狮一家,直销业的开山鼻祖仙妮蕾德所面临的问题甚至更加严峻。日前有报道称,自转型特许经营后,青岛仙妮蕾德的数量急剧降低至一成。
  &1998年仙妮蕾德全国业绩第一,做了28亿,安利同期不到10个亿。现在安利发展到200亿,仙妮蕾德不过5亿(也有数据称其有13亿)。&鼎盛时期仙妮蕾德有5000家店,现在不过七八百家,广州6个月之前的数据只有30家左右。
  这个曾经一家就相当于&安利+雅芳&的公司在中国市场战略摇摆不定,一方面想多元化投资,在酒店和地产的投资分散了内部资金优势,一方面又在特许和直销之间摇摆了长达五六年。&且其店铺加直销员的方式在具体操作上与安利和雅芳都有区别,安利一般是自己投资,雅芳一年有2亿多广告投入,在门店管理上有大量配套,仙妮蕾德则是既交给销商开店,又缺乏精细化管理,因此造成了其&门店困局&。&
  有业内人士预估,天狮眼下更重要的不是一次接着一次的转型,而是重新梳理自己的战略定位,是做专业化的全球直销品牌还是做连锁形态的零售服务商,并且解决自身品牌定位尚存的结构性缺陷。
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