如何俘获你的天使投资人：有效沟通+定期“骚扰”
摘要关于精益创业，你当然可以用你想用的一切方法来进行实践，但是在这里我们想要告诉你的是一种最容易掌握且被低估了的方法，那就是作为一个初创公司的 CEO，如何去向你的天使投资人更新你公司的近况，并让其为之兴奋且再次投入其中。
　　在中有大量可用的文章试图指导你，作为一个创业公司在拿到了天使投资之后要如何运作自己的企业，提高成功的几率。但是鲜少看到有文章教你如何与你的保持通气，并且将你的公司近况反馈给他们。关于精益创业，你当然可以用你想用的一切方法来进行实践，但是在这里我们想要告诉你的是一种最容易掌握且被低估了的方法，那就是作为一个初创公司的 CEO，如何去向你的更新你公司的近况，并让其为之兴奋且再次投入其中。
　　这其中的原因很简单，那就是作为公司 CEO，你对于来说就代表了公司的一切，他们需要从你那里了解公司最近运行的如何。即使是通过一些微不足道的方式，他们也能够了解到公司的业务进展。
　　我们调查了一些投资了 30 家以上创业公司的天使投资人（包括我们自己），从他们哪里得到了一些针对创业公司的忠告，比如如何与投资人保持良好的关系并且向他们更新企业近况的方法。以下就是我们对此的总结：
　　1、坚持与你的天使投资人保持联系：这个频率可能是 1-2 个月一次（在创业公司的初始阶段），之后可以每 2-3 个月和你的投资人通气一次。如果你的公司要定期召开顾问委员会或者是董事会，这就是一个向你的投资者发封邮件更新你近况的好时机。当然了，直接给你的投资人打个电话进行沟通是更好不过的，对于你们双方都能节省时间，简单高效。如果你够机灵，就应该在发给投资人的邮件内容基础上稍作修改，同时再发给你的创业导师、公司顾问以及员工们。如果你后续能够电话跟进，他们会进一步提高速度并且更加有工作效率。
　　2、保持内容简洁：切记最多不要超过两页。投资人只是想知道你的公司的大体情况，你没有必要告诉他们所有的细枝末节。
　　3、使用一个模板：我们就喜欢那些具备 TechStars 风格的创业公司，因为 TechStars 波士顿分公司的 Katie Rae 与 Reed Sturtevant 教导了他们所孵化的创业公司如何与投资人进行沟通，比如每一封邮件的内容都应该建立在前一封的邮件基础之上等等。通常这些邮件还要标注出上一次沟通中达成的要点内容，列出一些公司的短期目标，并且对于完成的进度做一个概括（如果缺乏这些要求，创业者很可能就会随意设置目标）。你应该要有一个类似成绩单的总结模板，帮助你去聚焦于重要的事项之中，保证不会忘记它们的存在。点击这里，学习一下如何打造一个向投资人汇报的好模板。
　　4、提醒一下天使投资人你现在正在做的事情：我知道这么说听上去怪怪的，但是实际情况就是你的投资者不可能对于你所有的活动、新闻、推文以及现阶段的核心工作都了解的清清楚楚。只需要用一句话描述一下公司现在正在做的事情就行了，权当是一个善意的提醒。这么做的附加好处就是迫使你学会为公司项目写一句话简介，这对于初创公司来说是一个艰巨的任务。
　　5、告诉天使投资人你正在费力解决的一两个战略性问题：你正在为一些困难的决定而绞尽脑汁吗？发一封邮件将你的情况知会你的投资人，你会惊讶于他们回复你的速度。很有可能你面临的这些困境在他们的投资生涯中已经见到了一次又一次，所以他们能够给你提供一些很好的建议去帮助你做决定。如果你的难题是关于你个人生活的，那我希望你还是要谨慎一点发出邮件。
　　6、保持坦诚，但别把公司秘密也说出去：如果你的邮件被公之于众，或者流到了你的竞争对手手中，你会感到身心舒畅吗？如果答案是否定的，在你写邮件的时候就要多加考虑。
　　7、记得向你的天使投资人提出几个请求：你正在寻找一些特别的新东西吗？问问你的投资人。想要为一个关键岗位招人才？问问你的投资人。想要你的投资人在他们自己的社交网络上分享一些关于你的公司的重要新闻？不要感到难为情，只管去问问他们就是了。在 90% 的时间里你的投资人不能给你什么帮助，但是在余下的 10% 的时间里他们能够助你一臂之力，这通常是非常宝贵的机会。
　　8、广泛地拓展人脉，但是记得写邮件要密送：如果你的公司能够和越多的人建立联系，就越有可能出现什么人去助你一臂之力，并且你也就越能扩大自己的人脉圈。不过你要尊重你的投资人的隐私，并且保证不要在邮件中透露任何机密内容（我仍然怀疑你能做到滴水不漏，如果你怀疑会泄密，就别发出去了）。建立一个邮件联系人列表是个不错的主意，这样每一次写邮件的时候你就可以不用一个个的把邮件地址敲进去了。
　　9、在共享文件夹中为所有的邮件往来存档：你的天使投资人会为你这么做而心存感激，因为他们自己不用再一封封去整理了。这个小技巧如此简单，但是几乎没有一个创业者为我这么做过。你的投资人可不止投了你一家公司，想办法为他们减轻一点负担，把所有需要他们看的邮件都放在一个文件夹里面，以便他们作为参考。在你的邮件正文里写出所有的内容（不要让他们费劲地点开跳转链接或者是把你的附件打印出来），但是你可以在文中附上一个有着所有邮件往来内容的共享文件夹的链接。在这个共享文件夹中应该包括你们所有的邮件往来，甚至是你最新修改的融资演讲稿，以及任何你想要他们看到的融资信息。你可以考虑建立两个分开的文件夹，一个是提供给内部人士的，一个适用于更广泛的圈子。
　　创业失败的原因有很多，但是最常见的原因就是把钱烧完了。如果你能和天使投资人及时的沟通情况，他们的心情也会更加愉快，说不定还能帮你一把。如果你不能顺利找到下一轮的融资，很有可能你的天使投资人可以将你引荐给几位投资人，这对于他们来说并不困难。如果他们能经常通过你的邮件了解你公司的近况，这就仅仅是举手之劳；如果你只是每隔 12-18 个月找他们签一些文件，那他们也爱莫能助。
　　你要记住，和你的天使投资人保持密切联系是为了你自己好，而不是为他们。
　　写一封邮件和你的天使投资人聊聊近况，在一个月中不过花费你不到一个小时的时间，这是非常值得一做的。除此之外，如果你能很好地完成这件事，你会发现自己对于总结记录公司的最新近况得心应手，这可不是浪费时间。
　　（本文由 Ty Danco 与 Dharmesh Shah 联合创作，Ty 是 BuysideFX 的 CEO 兼联合创始人，同时他也是一位天使投资人与创业导师（你也许早就读过他的博客了）。Dharmesh 是 HubSpot 的 CTO 与创始人，同时运营着 ，他还是一个曾经投了超过 40 家初创公司的天使投资人。）
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请问我有一个项目。现在需要一笔20万左右的天使投资，我如何去寻找天使投资人，具有可行性，盈利周期短！，八个月左右？谢谢了？要有什么条件才能提高我的融资成功率，市场相对而言还是一个空白，而且市场前景大，风险小
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天使投资（ANGEL INVEST）指个人出资协助具有专门技术或独特概念而缺少自有资金的创业家进行创业，熏并承担创业中的高风险和享受创业成功后的高收益。或者说是自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性的前期投资。它是风险投资的一种形式，在根据天使投资人的投资数量以及对被投资企业可能提供的综合资源。
　　而“天使投资人（Angels）”通常是指投资于非常年轻的公司以帮助这些公司迅速启动的投资人。在风险投资领域，“天使”这个词指的是企业家的第一批投资人，这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。天使投资人通常是创业企业家的朋友、亲戚或商业伙伴，由于他们对该企业家的能力和创意深信不疑，因而愿意在业务远未开展进来之前就向该企业家投入大笔...
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如何寻找天使投资人
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内容提示：虽然天使投资人名为“天使”，但是和他们打交道也有可能会受伤，这里大家几条小建议。
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如何寻找天使投资人
官方公共微信你需要启动资金来发展你的初创公司吗?找热心的天使吧,他们并不是宗教上带有翅膀的天使，而是可以让你的生意红火起来的私人投资者。在现在紧缩的经济气候下,天使融资填补启动资金的紧缺。天使投资人和位于堪萨斯州促进创业的非盈利机构考夫曼基金会的William H. Payne 表示，天使投资者提供90%的启动资金,而风险投资投资的初创企业不到2%,而且主要集中一些稍晚期的公司。据一个小型的管理公司估计，美国至少有25万天使投资人，他们投资3万个小公司，一年的投资总额达200亿到500亿美元。美国潜在的有必要自由支配净值的天使投资者有200万。通常情况下,天使投资者通常是退休人员和成功企业的老总，他们以换取股权的方式投资新公司，总投资额达5%到25%不等。一个有好的创业点子和商业模式的企业家可以让天使投资者投资15万美元到150万美元。除了股票收益,大多数天使追求五年后15%到20%年的年回报。Payne表示，天使几乎无处不在。但是他们通常是很难找到。“大多数天使投资人不在公开场合露面,因为他们依赖其它天使和经验丰富的服务提供商来决定投资方案,然而他也指出近年来有几个商业团体已经创造了天使投资人的网站。大多数的小型商业业主通过口口相传发现天使投资人。不过现在越来越多的企业家通过在国家的电视台上出现过的天使投资人网站联系到投资人。Reality Gap的CEO Mike Williams ,已成功获得天使的投资。在过去的两年中,他一共有筹集到七百万美元的，这些投资来自62个天使投资人。Williams 表示，为了找到这些天使,我向1000多个潜在的投资者推荐过他的公司。我主要通过网站寻找天使，如 ,
, 和 。他表示为了得到天使们的投资他愿意跑遍全国。虚拟世界关键的流通系统，成立于2007年总部在西雅图的Reality Gap ,是大型多人在线游戏和创新视频游戏的出版商，公司以MetaTIXTM为商标。公司刚开始发布其产品,2009年的销售总额不足10万美元。新项目包括Monato Esprit、一个3D的在线角色扮演游戏,一个战斗战略游戏。Williams表示，我们用天使的投资白手起家创建公司,我们现在要做的是把产品卖给公众。Williams 和商业专家一致认为最有效的融资方式是找到天使投资人。如何找到天使投资人:试着找个中间人天使网站为一些企业家和投资者牵线搭桥。每个天使网站运作方式都不大一样。有的是免费的,而其他要求申请费或支付摊位费。企业主可能每分钟要花50美元或5000美元向投资者陈述。例如,每月都要在几个不同的城市举行见面会。花费2500美元,6家公司可以有20分钟的PPT陈述时间和5分钟的问答时间。拥有来自三大洲十九个分会的850名已认证的投资人,它会主办天使资本博览会,允许10个初创企业来接触潜在的投资人。North Bay Angels是一个会员组织,它为企业主和投资人提供见面机会。费用包括每次425美元的启动费用，350美元的年费和75美元的聚餐费,聚餐每两月举办一次，允许两个公司做陈述。网络可以是小企业主找到天使有效快捷的方式。 是一个聚集2万投资者和25万初创企业的“大市场”。企业家可以发布公司消息和搜索投资人。但需要支付一次性的年费，用于广告的发布或在数据库中直接找投资人。，是一个免费在线网站，它汇集了来自全球各的企业家和潜在投资者。企业主可以发布他们的资本要求,同时投资者可以张贴他们的简介。双方都有机会了解彼此。Go4Funding也允许企业主上传图像和视频。 提供了一份依据地理位置编辑好的天使群体的名单。亲爱的Tech2IPO的读者们，当你们在为在中国寻找天使投资人才忙的不亦乐乎的时候，是否也考虑过国外的天使投资呢？或许也可以试试吧。至少那里的钱比中国不难拿。上本文由Tech2IPO作者bluesabrina编译自inc，点此查看。如果您对Tech2IPO其他内容也感兴趣，请通过，或者在上关注我们的最新动态
公开课：，听 WIFI 万能钥匙联合创始人李磊与你分享，共享经济时代下如何创业。
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