我做销售总是尽量把自己的利润压到最低或者没有，让别人赚钱去了，这是谈判技巧方面有问题吗？该怎么纠正，不然做不下去了
销售目标要业绩还是要利润的话题，一直是许多业务战线的同志比较敏感的话题，就如鱼和熊掌。
销售目标要看企业的定位，一般来说，企业分两种，分销型，项目型。
分销型企业以业绩为主，要的量，要的是流水，资金回笼快，以大面积的销售而创造品牌，如家电、电脑、耗材、房产中介、超市等。
项目型企业承包以利润为主，注重客户质量，对合同的利润要求高，高价值，高回报，以大型项目、成功案例打响品牌，如软件、建筑、设计、高端楼盘等。
不同销售目标，对业务同志的要求也不同，分销业务，反应要快，跟进及时。项目业务，技术够强，商务攻关好。
也会有许多情况，业务会面临很尴尬的局面，为了赢得一个优质的客户，而自己本身没有独特的优势，无法打气项目的进展，在谈判时期，也必须放手，因为客户对企业也非常重要。
对此楼主的问题，个人建议，首先要找准自己的销售目标，去开拓自己的主要市场，在面对个特别客户的时候，是放弃客户还是放弃利润不应该是你个人的事情，应该是在长远发展层面考虑的。
谈判技巧在业务中的重要性是很重要的一环。人建议，谈判的时候，不要把对方当成非常聪明或者笨的人，也不要低人一等，谈判要求平等，利润要求合理。“没有合理利润就没有合理的服务”这个客户也非常清楚。应该争取的东西，一定不要放弃，有必须坚持的原则。抓住客户的需求，强调你的优势，无限放大，如：公司不大，但员工积极，服务反应快。价格较高，但产品档次也高，服务内容更好。等等。那么，只要得到客户认可，以合理的利润，用最好的方案，加上你百分之一百的努力，成功率不会低的。
如果遇到对手只要客户不要利润，而你却必须要利润，这是不对等的战斗，除非你也准备改变成相同的策略，否则，建议你是可以丢失这个单子，但不能丢掉这个客户，生意是长久的，保持好关系。
绝对不能欺骗客户，玩弄客户，放低价又不做实事，把事情做差了，那就是真正的“双亏”。
希望对你有帮助，欢迎加我，大家共同讨论，共同进步。
张家明，许耀满，冯光华，陈千千，龙海，熊
其他解答(20)
很明显你自己就出问题了，虽然不清楚你销售什么产品，现在销售并不完全是拼价格，如果你的产品质量非常好，那你为什么把价格压那么低呢？怕销售不出去？你现在要做的就是跟同行拼售后拼服务拼诚信，并不是拼价格。谈判方面肯定有问题，问题就是你的销售欲望太过于强烈，初衷就是怎么卖出去。人家采购你的东西，肯定是越便宜越好了，谈判的时候也是一味的压价，而你最怕的就是万一人家不买了怎么办？ 其实这是对方谈判的一个局，只要你的产品质量过关，同行业当中相同质量的相同价格就可以了，然后突出你的售后，比如我愿意为我的产品售后承担责任，共担风险，前提是要了解你的采购商是否是一个很好的企业，这样合作才有机会长期合作。只要是采购，那么他们最擅长的就是谈判，因为这是他们的专属技能。作为销售，并不是你卖出产品就可以赚钱了，要促进长期合作，最后成为战略供应商，这才是王道，那要完成这样的一个流程
就不光是产品的合作了，有诚信，企业规模，产品质量，等这些条件都要具备。
张总说的很对啊，我是目的性太强了，还不懂的掩饰那种人。总觉得生意就是生意，直截了当的需要就需要，不需要我就降价，降到最低还是不能接受我就没有办法了！
郭胜玲，杨雲霞，许耀满，陈千千，梁守兵，
这是一个误区.而且建议你以后把谈判这个词 从你的字典里废除.大部分时候,谈判就意味着是对立的.而事实是,对方是我们的上帝,我们的利润来源,我们的长期合作伙伴,而不是敌人.因此,做销售需要跟客户做的是沟通,而不是谈判.这样自然就轻松多了.再回到你的问题:与客户做沟通,最重要的是,你要通过问题,以及观察,发现最终客户最关注的是什么.基于客户最关注的内容进行沟通才是最重要的.钱绝对不是客户首要考虑的因素(举例说明:现在大部分手机的功能都是一模一样的,但是会有很多人去买5-6000块的三星以及苹果等,也有人买中华酷联出品的2000块左右的国产机)你要能够想办法证明你们能够提供别竞争对手(你了解你的竞争对手吗?知道他们的缺点吗?不知道的赶紧去了解吧)更卓越的优势,服务和品质,那么,钱就不是问题.
我这边做的就是进口塑胶原材料的，您说的了解竞争对手方面我都了解的，我也发现了单纯的跟别人拼价格因素并不能对我的业绩产生什么好的影响了，我想学习如何让自己在跟客户交流的时候能够在走一步的时候想到后面的很多步啊，逻辑性比较强的！
来自郭胜玲，许耀满，周正清，梁守兵，刘才江
听人家说：市场很鄙视一开始就主动降价的商家和业务员，市场尊重那些坚持自己价格并提供可靠产品和优质服务的业务员和商家。价格不是决定是否成单的主因。
是啊，现在公司的利润比较低了，所以主管开始有意见了。我们的材料是比较贵的，感觉只有压到很低才能有客户感兴趣…
来自赵岩岗，王飞，郭胜玲，雷鹏，周正清
价格战的推销方式是拼刺刀，就看谁的血多了。这不是谈判技巧的问题，这是营销理念的问题。重新给自己定义客户群体，做小众群体，创建自己独特的经营模式和行业位置，从而达到以小众赢取大众信赖，从而产生品牌效应和公众认可度。
来自Christine Lv
你很害怕产品卖不出去吗？
不知道你的产品是什么，就我的经验来看，产品要保证品质和服务，客户信任是关键，也就是客户信任你这个人，那么比同行高点也无妨。站客户角度，我能买你的产品是认可你的产品，既然认可了就希望价格越低越好了，谈价格不能太急，其实有些客户如果只看重价格，那就放弃一个两个看看。真诚能打动人，我最近刚做了一单，帮客户忙前忙后怕路考察打样，客户不买我的产品都不好意思，其它竞争对手都在等电话，我的价格别别人贵2w多
嗯，说得很对，还有就是我这边现在约客户都不怎么约得到了，想热情似火的去为对方服务却没有机会啊！我是做进口工程塑胶原料贸易的，不知道您还有没有些什么好的建议给我呢？
来自王铭好
呵呵，话说我本人才从学校出来，刚刚进入“跑业务”这 个行列。作为一个连谈判都为经历过的孩纸，原本我是没资格说任何话的。但既然有幸看到这么多“前辈”的指导，我也想说说自己的心里话：我认为做一件事情，肯定是有坚持的理由和它本身所赋予我们前进的动力的。就像我一个女孩子这大夏天的出去跑，因为我打心里觉着需要这种历练，所以我选择坚持。而当有一天如果我觉着“够了”而离开了，那我就将是永远的放手。所以，在我坚持的这段时间里，我一定会豁出去尝试所有，只因为将来不留遗憾的“离开”。所以，你也加油哦~
来自王太勇
把你的利润最低点抬高点，说这就是我的成本。或者抬高成本，把部分拿给决策者
好奇 你是怎样把自己的利润压到最低的呢？
就是公司给我们的一个成本表，然后规定必须起码要能有2.5个点的利润才能出货，我就是在最低的那个点出货的，我还没有提成的。
营销的环节 是价值塑造的环节，而不是价格推介，所以我认为必须脱离价格。我们可以设身处地的为客户着想，为了共同的利益洽谈合作，但是绝对需要在公平、平等、互惠互利的基础上洽谈，否则都是徒劳的。个人薄见，仅供参考。
抬高自己的价格之后在和客户谈价格~
很多时候，先要做调查，了解同类产品的价格差，从包装、品牌、客户政策找原因，要是上游问题，需要及时提出并且找到自己品牌等强势原因，可以给予客户解释，不过调查做完了，更多的时候是让客户认可你的人，其实你有正常利润，客户是可以接受的，不过市场管理办法，以及市场长期有效支持都是有效的谈判原理，希望你从我都这样了，你为什么不支持我工作出来，而是我能带来一个你长远有效利益，所以你应该选择我这个思想观念后，你会看到更多不同啊！
其实不是价格问题，是你自己心里问题，你是怕丢掉客户，之前由于你降低价格成交了客户，养成了习惯，当客户对你说no的时候，你的第一反应就是要降价，从客户的角度出发，肯定是希望低价格，高品质服务，建议你不要害怕丢掉单子，只要你的产品或者服务有足够的品质，因为大单子和小单子的销售过程是一样的，你都要服务到位。
要学会如果去谈判
利润是生存的基础，没利润企业生存都成问题，还谈什么销售。
这是培养渠道、客户、交上朋友进而可以长期合作的一种较好方式！只要你有条件都可以这样操作！
销售攻克，应该先了解你的客户。价格降到最低，很明显你是怕丢失客户，同时也是你对自己产品的不信任。你要突出你产品的好处。要对自己有信息、对公司的产品有信心，才能做好工作。
考虑一下是不是你经常在与别人交流中处于略势呢，要是这样就要考虑心理问题了！
是啊，觉得在生活中我也是比较弱势的一方，只有对自己女朋友才会强势点，但是我还怕她也离开我呢！不知道心理哪里出问题了，也不知道怎么调整过来！高中的时候我还是很自信的孩子，现在就完全不是那样子了…
深入思考客户到底想要什么？了解了客户到底想要什么？然后才能根据需求。提出满足客户需求的方案，就是销售人员必须知道的第一个问题。
客户想要的当然是赚钱啦，以低价买进我们的原料，然后利润就大了，这方面我都已经配合到极致了。其他方面的需要我是真的不敢说了，不知道怎么去了解到
非常认同张海涛、陈晶、陈建朴、雷鹏、王铭好几位的看法。你抛出了一个结果！或者一个普遍存在的现象！任何生存都有法则！作为一个生意，生意就是要赚钱，不仅是自己要赚钱，也要允许别人赚钱！这是前提。对于任何人一样！我如果是你的买家，如果你的产品的确不错，最后你生存不下去，也是我的损失！这是你需要让对方意思到的根本问题！所以这其中有两个你要做到，一是产品，二是你自己。想让对方愿意和你继续做让你生存得下去的生意，你就要让对方觉得失去了你，或者失去了你的产品是一种损失！
不清楚你销售的是什么产品，不过首先，你要对自己的产品有足够的信心，能给客户创造价值。作为销售，不要觉得自己是乞求者，不然会让客户觉得你的服务很廉价，你的产品很低档。要给自己的产品塑造价值，比如很多企业在公司主页都会写到跟某某大公司有合作，这就是在宣扬自己公司的实力，自己产品的质量。这是我个人的一个领悟，供你参考，欢迎加我，我们可以一起来探讨，祝你业绩飙升！
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我是开五金店的,要怎么样才能赚到钱?
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编号：6570592
发布人：qingyuancqx &&
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公司名称：&
地址：青岛李沧文昌路湖畔雅居二期接待处东400米石沟工业园
联系人：李经理
发布时间： 13:46:38
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所在地区：山东 青岛
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既保险又赚钱的创业好项目—开五金连锁店
许多老板想创业、发财致富，但又面对选择行业难、行业入门难、规避风险难等问题，这里向各位老板
推荐既能创业顺利又能做到稳赚不赔的五金店加盟连锁好项目，帮助您早日发财。
一. 五金行业优势：五金行业比之其他行业具备以下优势：
1.小五金是家庭生活、单位经营的必需品，市场需求广泛、客源充足稳定，从而保证了开业后的销售
如任何人都有买过插销、灯泡、插头、水龙头的经历，任何家庭、办公室、车间、工地、各行各业都需
要我们的商品，都是我们潜在的客户，所以客户量特别大。
2.小五金没有季节性约束，保质期、产品保存损耗等经营不利因素几乎可以忽略，经营事故及商品
损失在各行业中最低；
大部分商品几年后仍是新的，不影响销售，货品损失行业中最低。产品售出后，使用隐患少，事故率
低经营事故麻烦少。
3.五金商品品种齐全，除了千家万户的需求外，各房地产、建筑装饰、楼堂馆所、工厂企业都存在着
大批量要货的渠道，发展前景相当可观。
4.五金行业的加价率比较高，也是很多创业者比较热衷选择干五金的重要原因之一。
如买一个插销2元钱；一个灯口2元钱；一个插头2元钱等销售价格再正常不过。而进价只有5-6毛钱；7~8毛
钱。加价率有时高达100%~200%以上，平均也在30%~40%以上，其他行业很难实现这个利润率。
二.我们的企业优势：
1.用最小的资金,做最大的生意.
我们五金加盟连锁企业采用国际上最先进的零库存经营原理，实现这种效果的关键是总部为各连锁
店的拆箱、拆合、单件、单只商品配送（然后综合品种重新打箱包装），目前全国只有我们连锁加盟具
备这种超强配送运作能力。
我们在国内绝对领先的配送水平使得各连锁店每品种商品占用资金极少，各连锁店可用几万元~十几
万的商品资金投入，实现2000个商品品种同时摆出，完成其他同类店铺几十万元、上百万元库存才能实现
的品种摆放效果和销售业绩.
各连锁店在资金占用极少前提下，却实现了商品多品种规格，全品种规格柜台摆放。在货不全不卖
钱这个市场法则中，赢得了十倍以上的同行业竞争对手的经营优势.
尤其是加盟连锁经营后，店主不再为今后上千个品种四处奔波自行上货。只要填写一份总部为你
准备的空白订单，传回总部，货就自己来了。可以节约一半的上货精力，全身心的用来销售，这个销售
就容易做好做大。（一般五金店自己上货，自己卖货，受精力牵制，只能经营4~5百个品种）这是
我们加盟连锁的第一竞争优势: 即多品种,全品种经营优势,零库存零资金竞争优势.
总部替连锁店开发客户优势：
连锁总部电脑机房采用几千万电子邮件每月一轮发电子报价单方式免费为每个加盟店当地大规模常年
开发零售客户,一般地级市可达30万个客户(含个人,单位客户)以上的常年开发.不管在那个地区加盟连
锁都将同时免费获得充足的客户资源，各店容易做大、做火.
同时在全国几千个专业网站上，常年专业刊登各店的供求信息，为各店开发新客户。本项大规模客
户开发服务和优势在所有加盟行业中是领先的，具备非常突出的优势.
同时总部免费为加盟商提供给大本书面的报价单，供加盟商在本地发放给当地零售商，完成批发客
户规模开发和批发销售。
这是加盟连锁的第二竞争优势：是全国独有的连锁总部为连锁分店常年客户开发优势，是加盟连锁
店成功率特别高的重要原因.
3．我们为各连锁店带来的综合竞争优势：
总部商品集团化采购，可以做到全部厂家直供，然后直接在连锁店直销，去除总部运输配送成本，
无其他中间加价环节，所以商品质优价廉，品种繁多，废次品免费更换，商品免运费配送,商品拆箱
拆合零散组箱配送，为连锁店业务人员免费培训，免费为连锁店客户开/增/值/税/发/票等软硬件服
务档次均远高于其他连锁行业.
这是加盟我们连锁五金店的第三竞争优势：即强大的对外综合经营竞争优势.
4．行业垄断优势：
总部小型建材五金连锁超市运做原理，源自于国际上先进的英国百安居、意大利欧培德、美国郝
姆帝泊模式，目前在全国实开实体五金加盟连锁店几个以上的连锁企业还没有，我们尚数唯一，而且
已达一百多个实开店，国内暂无第二家竞争对手，市场垄断能力较强。
5．总部培训力度、总分部协调力度、总部为分部所做的电子商务推广力度、销售商业诚信度、企业
文化层面及推行力度等具行业前列。具较高竞争层面。使加盟商在今后经营活动中，具备了在市场竞
争中领先、龙头的风范。
6．加盟零风险优势：
各店在加入了我们的加盟连锁店后，经过创业期磨合运转，因地角、人为因素及其他情况所
造成的经营困难，而不想再经营五金加盟了，全部商品可以全额退货退款，加盟商无须承担商品经
三. 加盟流程：
1. 企业网站阅读有关加盟文件,向总部交流咨询有关事议和问题. 取得总部同意加盟意见，到总部参
观考察，其中加盟成功后，山东省内报销100元，山东邻省报销200元，其他省报销300元考察路费。
2．在当地寻找租赁房屋,制作货架,牌匾,安装电话传真机.
3．到总部签订加盟合同,交加盟费铺货款,现场查领大货.随货返回本店.
4．商品摆货上架,本地各同行零售店发放价格表,同时开始销售商品.
四.进一步详细加盟资料及细则:
请点击：全国五金配送网：. 仔细查阅有关信息资料，欢迎与网站客服人员交流。
五.联系方法：
青岛李沧配送中心
总部地址：青岛市李沧区文昌路湖畔雅居二期东向400米石沟东山工业园内
　　Tel:7，,
　　Fax:7 手机：,,
　　企业网站：
　　联系人：李经理，赵经理
两部手机可以同时登陆一个微...&[其它]
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