安利直销模式与戴尔直销模式的比较分析-博泰典藏网
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安利直销模式与戴尔直销模式的比较分析
导读：戴尔把大规模生产和定制生产这两种生产模式的优势有机结合起来，戴尔的发展奇迹也就在情理之中了，第五章安利模式与戴尔模式的比较分析，第一节两种模式的优缺点，一、安利模式的优缺点，㈠安利直销模式的优点，1.安利采用了店铺并雇佣营销人员进行销售的模式，安利公司在大陆开设了140多家店铺，而安利2004年度销售额估计在150～200亿元之间，其实安利公司几乎所有的销售业绩都是通过营销人员完成的，安利店铺客需求。供应链动作方式是以制造商为核心,产品生产出来后从分销商逐级推向用户，分销商和零售商处于被动接受的地位。供应链上各企业之间的集成度较低、库存量高、提前期长，快速响应市场能力差。但它能利用制造和运输的规模性，为企业带来规模经济的利益。“拉动”式供应链⑩：企业通常按订单生产（Build- to- Order），顾客需求激发最终产品的供给，生产是由需求驱动的。这种运作方式与“推动”式相比，是以顾客需求为核心，供应链集成度较高，高度一体化，信息交换迅速，根据用户需求实现定制化服务。降低了库存量，缩短了提前期，能更好地满足顾客的个性化需求，可有效地提高服务水平和市场占有率。正是基于卓越的顾客体验管理与供应链管理，戴尔把大规模生产和定制生产这两种生产模式的优势有机结合起来，在不牺牲企业经济效益的前提下，在满足客户个性化需求的同时，保持了较低的生产成本和较短的交货提前期，从而使大规模定制所面临的成本问题迎刃而解，并在速度方面占尽先机，最重要的是通过优质产品和服务向顾客传递了最佳顾客体验，戴尔的发展奇迹也就在情理之中了。 ⑩靳志宏，关志民.运营管理［M］ .机械工业出版社.2007年.第一版. 第五章 安利模式与戴尔模式的比较分析 第一节 两种模式的优缺点 一、安利模式的优缺点㈠安利直销模式的优点1.安利采用了店铺并雇佣营销人员进行销售的模式。截止2004 年末，安利公司在大陆开设了140多家店铺，每个店铺的营业面积平均不过1000 平方米左右，而安利2004 年度销售额估计在150～200亿元之间，也就是说以区区1000 平方米左右的营业面积就能创造超过1亿元的年销售额。其实安利公司几乎所有的销售业绩都是通过营销人员完成的，安利店铺更多地起着物流和仓储的作用。外界所见安利营销人员全身心投入工作推广业务的情景无不感慨，这些营销人员之所以如此敬业，就在于他们被安利分配制度的魅力所吸引。2.安利营销的实质是备受争议的多层次直销模式。安利公司虽然积极配合中国政府的要求，开设了专卖店，但是安利针对营销人员的奖励制度没有作丝毫的改变。这套近乎完美的分配体系是安利在销售环节吸引和凝聚人才的法宝，也是安利公司的核心竞争力所在，安利无论怎样适应经营环境的变化，始终都不愿改变这一分配制度，这种奖金分配制度吸引了无数充满自信和具有活力的人才加入安利营销队伍。对安利营销人员来说，这种分配制度对所有的加入者都以其个人和所建立的营销网络的销售业绩作为唯一的评价尺度，只要安利营销人员经过努力建立了稳定的销售网络之后，收入较为稳定，并且上不封顶。安利进入中国大陆十余年来，有许多营销人员经过辛勤劳动，也的确获得了巨大的财富。3.安利公司无懈可击的产品品质是安利在中国经营成功的基础。安利公司创立45年，而旗下的纽崔莱产品具有70年历史，以纽崔莱营养补充食品例，其原料主要来源于安利自己的农场，在严格甚至苛求的质量控制下生产，在美国获得了FDA 认证，在国内获得了GMP 认证，70 年来，其产品经过了上亿消费者的使用，从未见过任何消费者对产品质量的投诉，食用安全性高。即使对安利营销模式不认同的人士也承认安利产品的品质不错。4.安利企业文化对安利成功也助一臂之力，安利文化有助于安利公司获得社会的广泛认同。在安利的分配制度下，营销团队成员之间消除了传统企业人员之间的利害冲突，在安利助人者也助己，团队凝聚力强。安利崇尚“诚信”经营，公司不仅依法纳税，而且对营销人员所获收入也从制度上督促其主动纳税。安利倡导人与自然的和谐，不仅其所有的产品都是绿色环保的，即使是包装都采用可降解的材料。同时，安利公司热衷于公益事业，争做模范企业公民。安利营销队伍来自于社会不同层面的人，都希望获得财富，但安利文化使得许多营销人员加入安利决不仅是为了金钱，若只有金钱绝对吸引不了最优秀的人才，安利所倡导的健康生活方式和个人能力的提升，使得绝大多数真正从事安利营销人员在营销团队中提升了个人能力。㈡安利式直销模式的不足1.并不是所有的商品销售都适合采用直销模式，安利经营的产品包括美容护肤品，营养保健食品，家庭清洁用品和个人清洁用品，其它直销企业所经营产品大多也属于这类产品。这些产品有一个共同的特征，都属于个人最终消费品，单价不高，需要重复消费，产品质量出众。而其它商品很难采用这种直销模式进行销售，这就决定了安利式直销模式只可能是整个商业模式的补充。2.安利公司采用的直销模式，虽然减少了流通环节，降低了销售成本，相对来说，其广告等市场推广费用也不高，但是市场推广全靠营销人员和顾客一对一的沟通。营销人员为了更好地体验产品性能，以便和顾客“分享”，往往还要自己购买产品使用，这就是安利倡导的“消费经营者”概念。而安利营销人员前期销售业绩不高，其收入极为有限，若没有一定的经济基础，难以为继，这也是安利营销人员高淘汰率的原因。事实上，真正通过安利获得成功的营销人员比例极低，大多数仍然在对美好未来的憧憬下坚持不懈。3.由于安利直销模式是多层次直销，这种营销模式下，公司对销售队伍的管理和控制难以到位，事实证明，多层次直销如果管理不善，往往会给社会带来许多不安定因素。虽然我国加入WTO 之后承诺要开放无固定地点销售的商业模式，但是直销立法在入世三年之后仍然悬而未决，实际上，安利式直销模式一直是在符合政府法规下的灰色地带艰难潜行，同时，社会对十余年来“传销”带来的负面影响和反感仍未消除，安利式直销其前景并没有完全明朗。二、戴尔模式的优缺点㈠戴尔模式的优点1.与顾客直接交流，满足个性化需求。戴尔公司为直销建立了全球网站和800免费电话，借助于网络与顾客实现面对面的互动，持续不断地了解顾客的反应，及时获知他们对于产品、服务和市场上其他产品的建议，并知道顾客希望能买到什么样的新产品，而不用事先去猜测他们想要什么。当顾客一旦有购物的欲望，只要登陆戴尔全球网站或拨打800 电话，输入自己所要配置的信息，就可实现所谓的按单生产，从而满足顾客多样化、个性化的需求。2.直面顾客，免除中间环节，赢得价格优势。从管理角度和营销理论上来分析戴尔的“直销模式”，我们发现由于公司不是通过中间商而是从顾客手中直接拿到订单，因此大大减少了各种分销渠道的费用，成本大幅度降低，为公司的低价竞争奠定了基础，而公司又把这种节约来的费用以低价的形式返还给顾客，从而使其更具竞争力。3.加快资金周转与交易速度，创造戴尔速度。通过构建发达的电话、电脑网络，使戴尔公司的经营信息非常准确地相互传递，公司在客户提出订单后保证能要求在36小时以内完成装配，从订单到送货到客户手中时间为3～5天，从发货到客户电子付款在24小时以内，如此之高的效率使得交易速度大大加快，资金周转时间日益缩短，从而赢得竞争优势。分析家们也为戴尔创造了一个新词汇：戴尔速度。4.实现零库存，占领价格竞争制高点。由于当今电脑科技日新月异，重要部件不断升级，新型电脑的开发周期不断缩短，致使售价反而下跌，因而产品库存极易造成亏损，同时它还制约了资金的快速周转。而戴尔公司的“直销模式”是在公司接到客户的订单后再将电脑部件组装成成品，而不是根据对市场的预测制定生产计划先批量制成成品，因此它实际上是在生产已经销售的产品，“产其所销”，实现零库存，这样的好处就是节省了一大笔不动产开支和流动资金费用，为低价竞争赢得了优势，也避免了技术快速进步导致的存货贬值。当然，绝对的零库存是不存在的，从供应链管理的经典理论来讲，戴尔实际上是实现了“以信息代替存货”。据可靠消息，戴尔全球的存货天数只有4天，而同时期实现EPR 成功运转的联想，天数仍达22天。㈡戴尔模式的缺点1.厂家与消费者之间缺少缓冲环节，容易形成尖锐的矛盾冲突。如同一辆没有减震装置的汽车，在平稳行驶时乘客没有什么感觉，而一旦出现颠簸时，乘客就会觉得特别不舒服。戴尔的直接经营模式既可能因其高效率低成本实现与消费者的双赢，也可能会在双方直接面对不可避免的利益分歧时，由于缺乏灵活的处理机制，加深消费者的不满。2.对降低成本的过度追求，削弱了戴尔客户服务的保障能力。由于IT行业有其快速更新的特殊性，戴尔与供应商同样采取了直接的业务关系，通过良好的供应链管理和生产控制系统来提高利润。据了解，戴尔在生产流程管理上有数百项专利，“零库存”是戴尔一直追求的目标，也使其成本比竞争对手低出10%-15%。但是零配件库存缺乏、生产线高负荷运转都使企业的售后服务能力大打折扣。3.关键服务的外包增加了服务流程的复杂性，服务质量不能保证。比如在美国，戴尔的退款服务是外包给CPG(continental promotions group)公司的，而据美国媒体报道，CPG公司雇佣在家工作的人处理退款申请，公司的监督很松，而且处理每份申请仅支付8.5美分报酬，这样就造成对退款申请的处理很草率，差错率较高。4.业绩第一、重视大客户的文化使个人消费者的利益相对受到轻视。在4月7日召开的年度分析师大会上，CEO凯文.罗林斯宣称，在未来3-4年内戴尔的总收入将突破800亿美元的大关，其中约有59%的收入源自PC业务。在PC市场竞争如此激烈的情况下，业绩第一、重视大客户的文化将会被加强，个人消费者目前只占戴尔20%的销售额，原本就不足的客服资源只会更向大客户集中。5.中国的本土化战略不彻底，造成营销体制的混乱。虽然戴尔一直声称坚守直接经营模式，但是在中国戴尔通过代理商来销售已经不是什么秘密，一些代理商以大客户的名义从戴尔拿货，然后销售，这样消费者所面对的所谓戴尔的销售代表有可能只是代理公司的销售代表，销售代表良莠不齐，也易造成消费者的不满。 第二节 安利模式与戴尔模式的异同 一、商品类型不同㈠安利产品的特点1.易示范操作和演示。直销人员在向客户进行产品介绍时，通常需要做产品的示范操作和演示，这样能给客户产生直观的印象。产品若便于示范操作和演示，则相对更为适合通过直销进行销售。过于复杂或需要有专门仪器才能演示的产品，不适合通过直销来销售。比如眼镜，必需有专业的验光和配镜设备。2.有效性。产品的有效性， 几乎对所有销售的产品都有要求。只有能给客户带来价值、实现效果的产品，才能得到客户持久的认可。以各种花哨的噱头出现的直销产品，其背后的企业通常在很短时间内就寿终正寝。3.重复购买性。产品是否具有让客户在一定时期内重复购买的特性，对于直销产品来说也相当重要。某些产品，客户一次购买后，需要在3-5年乃至更长的时间才需要进行重复购买，这不适合直销。效果显著的产品，客户需要在短期内进行重复购买，则适合采用直销的。这也是很多营养保健品、个人护理用品经常使用直销的原因。客户购买某些产品后需要经常性的购买后续的零配件或附件产品，也能实现重复购买，这类产品同样适合直销。4.相对价格高。直销产品的价格通常比较高。两个方面的原因导致其定价偏高，一是高质量的产品、生产成本比较高，二是终端零售价中包含提供给各阶直销员的佣金，这些佣金抬高了产品的价格。因此能够制定相对较高的价格的产品，适合直销。5.功能独特。具有独特功能的产品，几乎可以适应所有的销售。在产品同质化现象相当严重的市场上，功能独特的产品，可以区别于其他销售下的普通产品，更容易通过直销传递给客户。6.方便携带。直销员需要携带产品，到客户现场进行推荐和介绍;因此直销产品的尺寸不能过于庞大，必须便于直销员便捷的携带。7.产品特性易察觉性。客户能够快捷的感受的产品的特性，有助于客户在推荐现场直接购买产品;以个人护理产品为例，客户使用该产品能够迅速感受到产品的特性，所以易于通过直销进行销售。那些特性不容易察觉的产品，则不太适合做直销。8.专业、高科技。与功能独特相关的直销产品特性是专业与高科技的特性。直销产品通常显示出其专业性和科技含量，这对客户有独特的吸引力，也是本产品区别于其他销售渠道中竞争产品的地方。9.产品生命周期。产品生命周期之长短，与客户的重复购买性是相关的属性;直销产品的生命周期相对较短，在3个月左右，通常不超过半年。10.无需售后服务。直销产品在销售出去后，通常无需开展更多的售后服务。某些需要复杂和长期的售后服务和维护的产品，不适合直销模式。㈡戴尔产品的特点戴尔模式本质上是一种营销模式，它不像INTEL和MICROSOFT有自己的核心技术，而是直接面向消费者，将市场需求通过网络这个媒体，在供应链上迅速地传递，通过引进的方式，将行业最先进，最适合的技术和解决方案适时地提供给消费者。它的特点就是以快速信息传递、成本有效的物流和优质的售后服务取胜。所以，不管是什么行业，只要产品个性化和模块化很强，就可以在戴尔模式中找到适合自己的营销模式。如：彩电、冰箱等家电行业；甚至是汽车行业等。例如冰箱，目前的冰箱的生产都是根据对家电市场规模和需求的预测来进行的，都普遍存在着供大于求的现象。而且目前商场里的冰箱对于消费者来说包含总结汇报、行业论文、出国留学、教学研究、外语学习、自然科学、计划方案、党团工作、资格考试、表格模板以及安利直销模式与戴尔直销模式的比较分析等内容。本文共5页
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直销与传销的区别是什么？传销本身本来是一种合理的销售策略（例子：安利，进入中国时是传销形式，但是因为中国的法律制度问题现在改为了直销。），但是被人用歪了而已，所以我想
直销与传销的区别是什么？传销本身本来是一种合理的销售策略（例子：安利，进入中国时是传销形式，但是因为中国的法律制度问题现在改为了直销。），但是被人用歪了而已，所以我想问的是两者之间的区别，而不是问“非法”传销与直销的区别。
　　非法传销与直销六大区别：　　区别一：有无入门费　　非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。　　区别二：有无依托优质产品　　这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。　　区别三：产品是否流通　　非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。　　并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。　　但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。　　区别四：有无退货保障制度　　据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。　　这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100％现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品（剩余量至少达一半）可获得50％现金退款或50％等值购货额。　　区别五：销售人员结构有无超越性　　以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。　　这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。　　区别六：有无店铺经营　　我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。　　非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。　　/cysc/sylt/gdxw//t1140.shtml
被政府允许的，取得合法身份的传销就叫直销
你好 关于直销和传销的区别，我觉得：直销的定义也就是商品从厂家通过省去大中小批发环节，直接送到终端消费者的手中；而传销中的传，就是传承的意思，主要靠口碑来宣传。不过，由于中国人长期处于贫穷的阶段，一旦遇到这个这么能盈利的商业经济模式，利欲熏心，急功近利，被利益封闭了自己的双眼和大脑，看不到传销的精髓。 直销和传销，本身就是一个商业经济模式的一个两面体，直销中不能离开传承，传销里不能离开真诚分享。传...
直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。虽信息化社会的迅速发展和人们图方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场...
没产品，没公司，什么都有有
我完全不认同这个回答，简直太可笑了。什么叫传销？什么叫直销？难道挂牌的直销公司不是像阁下所说的区别一吗？（参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式），正规的不认购产品？你感觉可能吗？让你入门年赚百万，甚至千万？直销和传销其实本意相同，国家制止只是宏观调控。他们共同的目的是让产品占有市场份额，加入者赚到钱，本质是谁有人脉谁就能赚到钱，各行各业都是。...
一个合法一个非法
直销与传销的区别：中国是法治的国家，从2005年《直销管理条例》的出台，意味着直销进入法治化，规范化，为直销人指明选择的方向，只有有直销牌照的公司，才是我们要选择的，没有直销牌照的公司我们的利益很难保证。这就很好区别了。有牌照意味着这家公司，国家都帮你检测完了，何必再费心思。...
直销和传销都是一样的，98年以前叫传销，现在统称为直销，如果叫你交费的千万要小心，决对是骗局！
看产品有没有
直销是在中国大陆的称谓，是为了区分非法传销和合法直销。其实这种销售模式在国际上就是叫传销。那么咱就按中国政府的定义下一个定义吧，传销和直销，最大的区别就是合法与否-牌照。就好比妻子和二奶三奶，做的同样事，但一个可以见阳光，一个见不得阳光。能理解吗？...欢迎访问直销报道网 | 设为首页 |
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进入十二月以来，每天的目见耳闻似乎都要比其他时月多出几分厚重感，因为年末的缘
从梦想、关系、产品看安利成功之道
安利创始人理查o狄维士与杰o温安洛的友谊始于1939年,当时，他们就读于同一所中学，理查每天都搭乘杰驾驶的福特车上学。
【直报网1月6日讯】（企业观察报）安利创始人理查&狄维士与杰&温安洛的友谊始于1939年,当时，他们就读于同一所中学，理查每天都搭乘杰驾驶的福特车上学。
1949年，理查&狄维士与杰&温安洛驾驶游船前往南美，因遭遇风暴在加勒比海沉没，而他们的友谊也经历了风浪的考验。
在安利，每遇到意见有分歧的时候，他们都会坐下来相互倾听，彼此交流，直到达成一致。
如今，杰&温安洛与理查&狄维士所坚守和珍视的伙伴关系已经延续至两个家族的第二代。
在中国，安利似乎负面评价不断，&你知道安利吗&甚至被编成段子在互联网上流传。
尽管如此，人们不得不承认，由理查&狄维士和杰&温安洛两大家族各自持股50%而能50年长盛不衰的安利简直是一个奇迹。
令人难以想象的是，在21世纪的今天，安利依然还在奉行着老派生意人的做法&&两大家族牢牢掌握着企业的控制权，没有一个外人能染指到其股权甚至期权。
那么，&异类&的安利到底深藏着怎样的商业伦理?它的魅力从何而来?
如果单纯地以商业思维的角度分析安利，显然得不到我们想要的答案，我们必须换一种视角。
安利创始人理查&狄维士的最新自传《丰盛人生》就是这样一本书，它帮助你从一个不同的视角，来审视这家与众不同的公司。
理查&狄维士自传的内容丰富，绝非本文所能容纳，下面就让我们姑且从理查&狄维士所最看重的梦想、关系以及产品三个维度来看看安利的成功之道。至于生活中的理查&狄维士是怎样的一个怪老头，您可以在书中尽情地阅读。
和传统的商品不同，安利的产品并没有在商尝超市里售卖，而是采用直销的方式。而对安利来说，直销只是手段，更加重要的是，他们不仅仅是贩卖产品，更多的是在贩卖梦想。
直销并非什么新生事物。在五六十年前，这一销售模式便风靡美国，那时的直销员习惯套用奥地利作家茨威格的名言形容自己的生活&&&如果不在推销，一定就在推销的路上&。
尽管安利一直习惯用产品质量来说话，但更多的人相信，安利最大的魅力不只是因为产品好，甚至不只是因为其直销模式，而是因为在这里有对成功与梦想的追逐，以及它给所有销售员所带来的家的感受。
&没有人强制你去购买产品，也没人吹嘘说卖安利产品能一夜暴富，但在安利大家庭式的氛围中，你无法不被大家的激情所感染。&按照理查&狄维士在自传中的说法，在安利，人人平等，按劳取酬，能力受到推崇、尊敬。
在安利，每一个直销员都靠自己的实力吃饭，他们位阶的高低均由销售额的多少来决定，其中能力特别出众的人会被安利授予一个象征地位、代表着财富与成功的头衔。
事实上，安利一直在构架一个&梦想的世界&，它力图用一种体系唤起人们对成功的渴望，激发人们内在的潜能，同时它也给予了人们获取财富的工具及催人向前的奖励制度。
&更重要的是，它告知人们走向成功的正确路径。榜样的事迹就像一出出鲜活的范本，代表着触手可及的愿景，而前提是只要你迈出一小步。&理查&狄维士说。
当然，直销模式是安利推销梦想与家庭温暖的最有效手段，也因此，即使在互联网如此流行的今天，安利也没有放弃这种模式。
每当安利事业受到挫折时，理查&狄维士就会提醒自己：安利的经营方式合情合理，只要我们坚持信念拼命干，再给它一点时间，它就一定会成功。
对于安利的这套直销体系，理查&狄维士有着独特的认识，他说：&猛然一看，安利的公司结构跟平常企业没什么两样，都呈金字塔形。不过要是谈到销售部门，那么安利显然比传统企业来得灵活而流畅。它最大的不同是它把重心放在个别的直销商身上，而不是团体。&
&因为这套直销计划所提供的个人生活改善和经济上独立自主的诉求，拿到全世界各个地方都行得通。安利可以提供一个实现梦想的机会，这个诉求对任何国家、任何种族、任何团体、任何文化和任何专业领域的人来说，都一样有吸引力。只要安利可以一直提供这样的机会，而消费者也一直满意我们的产品，安利就会继续增长。&理查&狄维士在自传中如是说。
事实验证了安利两位创始人的预想，如今，拥有近300万直销大军的安利，在美国及国际市场上形成了一股强大的力量。与此同时，很多企业在产品构想和行销策略上，也都以安利的直销商架构作为直销组织的典范。
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