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投资77万元开一家密室俱乐部 玩出新商机
&&& 15:28:03&&&理财周刊&&&&&&
& & 当各种压力环伺周围，现代都市人便有了解密真相、逃离压力的渴望，由此衍生出了当下最流行的娱乐方式真人密室逃脱游戏。真人密室游戏在给玩家提供更多选择的同时，毫无疑问，也为商家拓展了新的商机。
& & &密室&即密闭的房间，是推理小说中的经典场景。密室逃脱是在此基础上衍生的一种电脑解谜类游戏，需要玩家在规定的时间里通过观察和分析，寻找线索，破解谜题，进而一步步找到打开密室的钥匙。
& & 真人密室游戏是在线上游戏的基础上发展而来。据介绍，日本、欧美几乎同时出现这类游戏，也有人认为日本更早一些。
& & 在真实的游戏场景中，玩家不再是舒舒服服地窝在椅子里拖动鼠标，而是能身临其境地感受到来自封闭空间的压迫感。线上一切都是虚拟的，而线下一切场景布置等都是真实的。
& & 无论是传统游戏从线下发展到线上，还是真人密室游戏反常规地从线上到线下的模式，在给玩家们提供更多选择的同时，毫无疑问，也为商家拓展了新的商机。
& & 在朝阳区朝阳路中国第一商城A座，有家名为&莫测&的密室俱乐部。他们有专门的游戏设计团队，设计提供丰富的游戏主题。只用了6～8个月时间就实现了盈利，目前店里回头客的比率保持在60%以上。国贸店外，&莫测&还相继开了人大店和五道口店。此外，他们还把这一模式引申到二、三线城市去，已经在石家庄、济南、福州、长沙、武汉等城市开了七八家店，他们的目标是争取铺满二、三线城市。
& &专业团队设计主题
& &记者采访时，正赶上几名女生来玩游戏。借此了解到基本的玩的程序：先要存包，主要存电子设备、打火机等；然后店员介绍房间里一些设备、锁具使用方法；讲基本规则，比如禁止暴力拆卸等。最后一道程序是做安检。
& &店员介绍，有时候房间场景比较昏暗，忘存打火机的话，这样容易存在一些火灾隐患。安检就可以把类似的隐患排除。
& &记者看到，安检完后几名玩家进入房间，里面计时器开启，外边开启监控。据了解，真人密室游戏通常会根据某些电影情节设计游戏环节，玩家需要在规定时间内，通过密室里摆放的道具，分析线索，最后逃出密室破解谜题。真人密室游戏基本都是团队游戏，需要几个人通力合作，各自发挥所长。一般一场一个小时的时间，规定时间到，破解出来就是挑战成功。
& &莫测国贸店目前共有三个主题房间：占星馆之谜、海盗王的宝藏和梦幻花园。具体游戏内容在进门的桌上有介绍。除了内容外，还有一个简单的提示，像参考难度、推荐游戏人数以及密室特色。比如海盗王的宝藏，参考难度：4星（备注：总共五星），推荐人数：6~8人；密室特色：空间众多，在黑暗中探寻。
& &记者在龚先生的引导下，参观了两个主题房间。他们是把一个两室一厅结构下的商住两用房，非常巧妙地设计改造成了三个主题房间。
&&我希望设计上与众不同，因此组建了专门的设计团队，团队里都是有想法的年轻人，有游戏行业从业经验，在场景设计方面有自己的想法。&
& &设计是莫测密室俱乐部的强项，据介绍，现在包括上海在内的多家密室店都向莫测密室俱乐部购买谜题。
& &我的房间装修不敢说是最好的，但是三家店的11间密室领先同行很久了；销售不敢说是第一，但是排在前三名肯定没有问题。&龚先生介绍，这一切源自他们的设计理念，其一就是强调谜题的趣味性和大众性。要求设计师一定要换位思考，把自己想象成玩家，要用谜题的趣味性来吸引玩家，每一个谜题设计就像拍电影一样，有铺垫、高潮、转势，要让玩家玩的时候体验到兴奋感，而不是单纯靠谜题的高难度压制玩家。
& &我们不是考试的老师，不需要出题给玩家做，也不是想看玩家的笑话，只希望每个人都能够体验到游戏的乐趣。&基于此种理念，莫测密室俱乐部所有谜题都不涉及专业性知识，只要玩家能看懂26个英文字母，认识阿拉伯数字，看懂中文，就可以玩。据介绍，来店里玩的年龄最小的只有八九岁，最大的五六十岁。
& &多元化是莫测密室俱乐部的另一个核心理念。现在北京三家店共有11间密室，11个设计主题。
& &每一种设计侧重点有所不同，有动手的、有动脑的、有偏逻辑的、有偏形象思维的。&
& & 龚先生经常把密室游戏与看电影相提并论，在他的理念里，再经典的大片人也会看烦，影院几乎十天半个月就会更新一些片子。游戏也一样，所以他们会定期更换主题，周期大概为两个月，而每个主题里的谜题则每天更新。
& & 据介绍，开业以来，店里主要来玩的人群是年龄在25～35岁的年轻人。玩家从性别角度来看，从开业到现在男女比例一直保持在49:51，非常均衡。而且，相对来说女生更多些，很多男生都是陪着女生来玩。
& & 从游戏主题来看，《占星馆之谜》偏神秘些，女性喜欢玩的更多些；《梦幻花园》则比较温馨，喜欢玩的多是情侣；《海盗王的宝藏》推理性更强，男生玩得比较多。
& & 店里实行预定制，就像看电影，要来玩需要先预定好场次和时段，一般工作日提前一天预订即可；周末则要提前三天预定。
& & 据了解，莫测密室现场购票100元每人每小时，他们同时联手拉手、美团、大众点评等做团购，团购价格是69元每人每小时。
& & 看好模式果断出手
& & 莫测密室俱乐部是龚先生和几个朋友一起开的。谈到开店的缘起，他称，几个朋友在上海看到这种模式，比较热衷。自己去看了看，也非常感兴趣。
& & 回来后，龚先生他们做了深入的市场调查，把国内情况了解了个透：包括最早一间密室2006年在沈阳诞生；大概2010年上海几个年轻人创业做了一家比较大的密室；至于北京，市场基本还是空白，等等。&做事定了就不要拖，从了解到开店我们仅用了2个月的时间。&不过，龚先生说，上海密室走的是游乐场的形式，动不动就几千平方米。莫测的做法有所不同，采用在各个区域做体验店的方式。
& & 选址因目标消费群而定
& & 莫测密室国贸店选在了朝阳区燕莎商圈和国贸商圈之间的中国第一商城。这是CBD区一个商住两用项目，与央视新址隔街相望，和京广中心、国贸中心鼎足而立，商务氛围浓郁。同时，这里还不失文化气息，东西分别有首都经贸大学、清华大学美术学院等高校，对面则是朝阳文化馆和朝阳九个剧场。
& & 同时这里交通四通八达，极为便利。向西不远就是东三环，向南则达长安街，多条公交线路像118、718、115、9路等在此都有站点，地铁10号线、1号线也能到达。
& &国贸店我们主要面向的是CBD商圈的白领，以及周边学校的学生。&
& & 龚先生坦言：他相信口碑，相信酒香不怕巷子深。只要内容有吸引力，只要交通便利人们能找得到的地方，就能做好。而且，这个项目不是靠走过路过看一眼进来，而是玩过的人觉着好然后推荐给朋友。正因为如此，他认为密室项目不需要选择门脸房。
& & 对于三家店的选址，龚先生称：他们有一整套细致的标准，其中最主要的就是交通便利，比如有地铁，第二则针对不同人群的要求不同，比如在高档社区，必然要有停车位等。
& & 现在，莫测密室俱乐部把视线转向二三线城市，这是他们主攻的目标。&据我们了解，上海目前已经有大大小小两三百家密室，市场已经接近饱和，因此上海快到洗牌的时候了。北京比上海晚一步，但也有四五十家密室，估计两到三年之内发展也会到一个瓶颈。而二三线城市市场还是空白，会有更长时间的发展。&
& &创业分析与风险提示
& &前期投入：一家真人密室店的前期投入主要包括首期租金、前期装修以及房间布置所需道具、谜题设计等。莫测密室国贸店的店面约200平方米，据介绍，这里大概租金水平在2.5～3元/每平方米每天，按照通常的押一付三惯例来计算，前期租金投入大概要72000元。装修方面，龚先生认为，只要把场景布置好，装修只要达到让人干净舒服就可以了。按照每平方米1000元估算，大概要20万元；主题设计以及道具采购估算约50万元，前期投入估算约在77万元。
& &利润：经营密室店每月的成本主要包括租金以及人员工资、道具更新等。龚先生介绍，他是按照平均每个月每间密室店的经营成本来计算的，一间密室的成本在1万～2万元，三家密室店的成本估算约5万元。也就是说，每月要实现大概5万元的营业额才能保本。按照每月30天计算的话，每天要有约1700元的流水才能不赔不赚。按照团购每人69元的价格计算，需要每天有大概25人来玩就能保本。
& &莫测国贸店的实际情况则是，开业6～8个月以后就已经实现了盈利。
& &选址：龚先生认为，对于密室经营来讲，选址不是项目经营成败的决定性因素。只要瞄准目标消费群体，交通便利就可以。
& &门槛：在龚先生看来，密室经营的门槛说低也低，说高也高。&现在的市场基本没有资金门槛，只要有好的项目肯定不缺资金。真正的门槛是你的设计想法和理念，体现在主题上，因此谜题是一个店最具竞争力的东西。而现在一些密室靠买谜题，没有自己核心竞争的东西。这就像一个饭店装修再豪华，但是没有自己独家的菜品，那关门是随时都可能发生的事情。&
& &前景：目前年轻人娱乐生活基本都是一些老项目，像泡吧、K歌、看电影、桌游等，没有太新鲜的玩法。而密室游戏则是一种比较新鲜的娱乐消费方式，其优点是玩一场就一个小时，不耽误做别的事情。朋友聚会玩一场再去吃饭，或者吃完饭再来玩一场均可。而且，共同面对挑战、团结合作还可以增进朋友间感情交流。因此，有一定的市场空间。
& &风险：可能的风险就是安全问题，毕竟这项游戏是几个人要呆在封闭的密室一个小时的时间。莫测密室在这方面已经采取了规避的措施：比如安检，每个房间装有监控、门铃等。另外，据介绍，有时候因玩家想象力等因素会发生暴力拆卸门窗的情况，这也是风险因素。
& &前期投入表（单位：万元）
& &项目金额备注
首期房租7.2 按押一付三估算
前期装修20 估算
道具及其他50 估算
总计77.2 估算
(《理财周刊》)
延伸阅读：
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阅读&4594&发表& 06:14:06
趋势就像一匹奔驰骏马，如果在马后面追，你永远都追不上，你只有骑在马上面，才能和马一样的快，这就叫马上成功!一、直销的趋势和发展：　　一个人最大的危机，就是不知道危机的存在!!!危机也是转机!!要洞察先机，掌握机会!(早知三日，富贵一生!)直销是21世纪的明星产业、时代发展的主流趋势，“流行是短暂的，趋势才是长久的”。美国著名畅销书籍《2002年大趋势》预测：直销将成为21世纪行销的主流!著名畅销书籍《BusinessConnection》提到：在美国50万名百万富翁中，占20%来自直销行业!直销是一项具有前瞻性及发展潜力、并且自主性高、风险低、成功机会大、前景看好的事业。美国的直销公司发展了60多年，已经成为传统行业，司空见惯的存在于人们的生活中。根据《你就是下一个百万富翁》一书的调查，在一万个百万收入的美国家庭中，有80%都是从事直销事业或销售行业等的自主性事业。而在美国要想成功，要比在中国难一百倍，他们已经是一片成熟的市场，中国的市场还没有被真正的开发，中国的国情、人口、民情、又决定了中国会成为世界直销业的最大市场。　　20世纪90年代初期，直销在我国沿海一带登陆，它很快凭借自身独特的魅力引发了一波又一波震撼人心的营销风暴。　　2014年中国直销市场规模达到1599.15亿元人民币，比2013年的1400亿元增长了296.8亿元，增长速度为21.2%，中国直销市场继续保持高速增长。自日《直销管理条例》颁布以来，中国政府在开放直销行业方面取得了稳步进展。截至2015年4月，中国商务部向50家企业颁发了直销经营许可。直销模式从进入中国市场就迎来快速发展步伐，成长迅速，尤其是政府通过政策引导，促使直销行业朝着稳健良性的方向前进。国家始终严厉取缔和打击非法传销，避免扰乱市场秩序;另一方面，通过对直销的正面宣传和知识普及，社会对直销的认可度也获得了空前的提升，这大大调动了直销人员从事直销的积极性。　　未来，中国直销行业市场规模将会继续扩大。首先，从全球GDP方面来看，中国是仅次于美国的第二大经济体，就发展规模和速度而言，确定了直销行业未来市场总容量的巨大空间。其次，国家在“十二五”发展规划中，提出转变经济增长方式，从投资和出口导向型经济增长模式向消费、扩大内需方向发展，这必然给直销行业带来广阔发展空间。二、移动互联网的发展：　　未来我们的生活会是什么样子呢?我们设想一下，晚上带着家人去吃饭，拿出手机点击附件餐厅，看完餐厅介绍，对比之后，挑一家评价好的、好吃又实惠的餐厅，在手机上领取一张会员卡，定好座位，等时间到了，点击导航，直接去吃饭，不用排队。　　吃饭的时候，哪个好吃的就拍个照，放到微博或朋友圈，晒一晒，与朋友共享，因为以后朋友来这里吃饭的时候，凭着你的分享，朋友可以优惠，商家还要给你返利，既能吃到好东西，分享又能赚钱，真的很惬意。　　吃完饭，去商场购物，看到哪个产品喜欢的，拿起来扫一下二维码，用手机比比价，放入网络购物车，逛完商场，在手机上点击送货时间和送货地址，直接付款，不用拎东西，也不用排队，然后去看电影，因为电影票在吃饭的时候已经用手机买好了……　　这就是我们未来的生活，你觉得能实现吗?我想很快!三、巨人的倒下:　　世界上曾经有一家世界500强的企业，名叫“柯达”，在1991年的时候，他的技术领先世界同行10年，但是2012年1月破产了，被做数码的干掉了。　　当“索尼”还沉浸在数码领先的喜悦中时，突然发现，原来全世界卖照相机卖的最好的不是他，而是做手机的“诺基亚”，因为每部手机都是一部照相机。　　然后呢?　　然后原来做电脑的“苹果”出来了，把手机世界老大的“诺基亚”给干掉了，而且没有还手之力，2013年9月，“诺基亚”被微软收购了。四、发展倒逼转型升级，整合、创新引领时代发展　　1、360的出台，直接把杀毒变成免费的，淘汰了金山毒霸。　　2、淘宝电子商务2012年一万亿的销量，逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型，逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店，连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架，如果马云“菜鸟”行动成功的话，24小时内全国到货的梦想实现，那么这些零售巨头的命运又将会是如何?　　3、马云“余额宝”的出台，18天狂收57个亿资金存款，开始强夺银行的饭碗。　　4、三马(马云、马化腾、马明哲)的网上保险公司的启动，预计未来五年将会有200万保险人员失业，其他保险公司将何去何从?　　5、腾讯微信的出台，6个亿的用户还在增加，直接打劫了中国移动、电信和联通的饭碗。　　6、99%的人，依旧在用传统的思维，看不起直销从业人员的时候，他们却不知道，直销在逐渐挤占传统行业的零售额;99%的人，只是觉得生意越来越难，却不知有人悄悄进入直销行业干得风生水起，闷声发大财。99%的人，不知道如何快速通过直销整合资源，创造人间万种可能?　　所以，如果有一天你隔壁开火锅店的张三，卖手机卖得比你好的时候，你不用觉得惊讶，因为，这是一个跨界的时代，每一个行业都在整合，都在交叉，都在相互渗透，如果原来你一直获利的产品或行业，在另外一个人手里，突然变成一种免费的增值服务，你又如何竞争?如何生存?　　所以，未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争，谁能够持有资源，持有消费者用户，不管他消费什么产品、消费什么服务，你都能够盈利的时候，你才能够保证你的利益，才能立于不败之地。五、引领时代的都是“骗子”：　　30年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子。　　20年前说炒股能赚钱的人，被认为是骗子。　　15年前说保险能帮到大家的，被认为是骗子。　　10年前马云说互联网能改变人们的生活，也被认为是骗子。现在我叫你做直销,你也认为是骗子!　　那些说别人是骗子的人，生活一成不変，生活质量一天比一天差!而那些当年所谓的“骗子”却成了时代的标志!　　“每一次新的机遇的到来，都会造就一批富翁!”　　当别人不明白的时候，他明白他在做什么;　　当别人不理解的时候，他理解他在做什么;　　当别人明白了，他富有了;当别人理解了，他成功了。　　任何一次机遇的到来，都必将经历四个阶段:“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及”。　　任何一次财富的缔造必将经历一个过程:　　“先知先觉经营者;后知后觉跟随者;不知不觉消费者!”　　反省一下，你有错过吗?人生比努力更重要的是选择!与时俱进是财富的源泉哦!六、发生在身边的变化：　　第一、当摩托罗拉还沉醉在V8088的时候，不知道诺基亚已迎头赶上。　　第二、当诺基亚还注重低端机市场时，乔布斯的苹果已经潜入。　　第三、当苹果成为街机的时候，三星已经傲视天下。　　第四、当中国移动沾沾自喜为中国最大的通讯商时，浑然不觉微信客户已突破4个亿。　　第五、当中国银行业赚的盆满钵满高歌猛进时，阿里巴巴已经推出网络虚拟信用卡。　　第六、当很多人还在想租个门面房开个小生意时，光棍节一天中国互联网上创造天价成交额。　　第七、当很多人依旧用传统思维看不起直销员的时候，直销却在逐渐挤占着传统行业的零售额。　　不要说停止学习，就是慢一点都有可能被淘汰出局。七、未来十年拼什么?　　1、整;资源整合!　　你能整合多少资源，多少渠道，你将来就会得到多少财富!　　2、借;造船过河不如借船过河。　　趋势，无法阻挡;　　抉择，要有智慧!　　3、学;今天的企业家，赢在学习，胜在改变!　　柯达、诺基亚、李宁、索尼都输在了不学习、不改变。　　古人云:富不学富不长，穷不学穷不尽!　　4、变;要想改变口袋，先要改变脑袋!　　这个社会一直在淘汰有学历的人，但是不会淘汰有学习力愿意改变的人!　　读万卷书不如行万里路，　　行万里路不如阅人无数，　　阅人无数不如名师指路，　　名师指路不如重叠成功人的脚步!八、面对挑战我该怎么办?　　不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。　　第一、改变一种行为不要拖到明天，否则它会变成你的习惯。　　第二、拒绝一份诱惑不要拖到明天，否则它会造成你的伤害。　　第三、抓住一次机会不要拖到明天，否则失去了就不会再来。　　第四、不要让今天的行动拖到明天，否则它无法带来精彩。　　第五、不要把今天的幸福拖到明天，否则它将一去不复返。　　第六、不要把机会拖到明天，因为机会是唯一的。　　你还要等到明天吗?免责声明：本文转载自网络.我们对文中观点保持中立，仅供参考、交流之目的!如有侵权或不实请及时联系我们，我们予以删除.如果您喜欢此篇文章，记得分享到朋友圈哦！分享智慧，好运常伴您！【免责声明】我们重在分享，所有文字和图片均从网络转载，对文中陈述内容和观点均保持中立，不对其准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证，因编辑需要文字和图片之间亦无必然联系，仅供读者参考。? 提：回复数字“0”即刻拥有属于您自己的微网站?易成国际首创三网合一新模式！回复数字“8”获取住家e创业宝典让你不必东奔西跑 在家即可开发市场让客户主动来找你 快速实现人员倍增帮您把产品和介绍放进客户的手机里教您借助最先进的工具24小时自动运营让天下再也没有难做的生意！ 一直被模仿，从未被超越↓点击下方，精彩继续↓
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