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有人这样形容，策划是画饼的人，是做饼的人，业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走，走向那里。但很多企业的又忽略了一个问题。很多了，产品还是卖不动？的业务能力不错啊！搞个活动也没什么销量。是不是产品有问题？其实不然，很多活动没有做好，不是业务人员没有能力，而是根本就没有仔细的策划好。如何做好一个成功的活动呢？既然是，那就是要促进产品销售。做好以下几点是非常重要。
　　1.活动主题的选择：一个好的活动，如果没有好的活动主题，那就等于白做，比如：征选产品形象等等
　　2.选择好活动的时间，根据产品的特点和消费人群来选好的时间。的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了、妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。（在广东市场做的比较好的有康丽源减肥茶就是利用反季节来做）
　　3.活动的目的，是做品牌宣传为主，还是以销售为住？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。
　　4.活动地点的选择，如果是，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠。所以他是赚钱的。
　　5.抽奖地点：如果活动是做抽奖为主，抽奖的地点一个性质一个人流量大，度，可信度、、比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可性度给感觉才真实。
　　6.奖项针对的人群设置，如果是抽奖活动，抽奖的内容要符合，年轻的喜欢什么？
　　7.活动内容是什么？以提升品牌为主还是提升销量为主，如果以提升销量为主，现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买！
　　8.奖项内容要针对来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢是什么？老年人最喜欢什么？是吃的还是玩的？有的人比较去旅游！年轻人喜欢去卡拉OK！如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了！
　　9.免费试用无效退款：做这样的产品产品必须是能快速见到效，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的&洗肠&产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品！因为这些产品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。&洗肠&的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗？&
　　10.抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的片当中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度！　
　　11.抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药店门口，或者是广场。药店出售的是药品，药店给感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大的提高！
　　12.宣传小组：可以找兼职或者公司的和流动以及定点的来做。活动前应该派专人宣传，确保活动要让所有的目标人群知道，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动！
　　13.话务小组：活动宣传后，话务人员，必须统一培训话术！在看到宣传后，打电话打进来，如果几个话务员说的话都不统一，就不好办了，完一碰到一个比较喜欢折腾的，联系打几电话进来询问，而接电话的人员不同，说的内容不统一，那这个活动将失去一小股消费人群了！　
　　14.参加抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，一定要配合销售的产品来做，比如：买一合产品就有一次抽奖的资格。应该预算好费用和中奖的概念率来制定买多少产品才有一次资格。
　　15.市场购买产品人数（大约）：做活动前先做好，调查清楚你的目标消费人群大概有多少？
　　16.中奖概率（大约）：统计好大约的购买人数。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中奖人数，如果平均一个只有一次抽奖资格，那就是1/50的概率，如果如果其中一位有两次资格，那就是1/25。把这些数据告诉，尽量增加销售数量。而且最好把这些数据印在你的宣传单上，直接的分析给，告诉他，中奖概念有多大？
　　17.举行抽奖活动，最好请到当地有些名气的单位或者个人前来中抽奖嘉宾，为什么要请他们？因为他们可以证实你的这个活动是真实的，如果他在当地有很大的名气，那无疑他就是你的产品！
　　18.宣传方式：、终端宣传折页广告、电视、电视游字广告！报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，而且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做的有吸引力一点，比如：前几年流行用的（寻人启示）电视散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。应该多考虑多用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。
　　19.抽奖活动或者其它活动的时候人员一定要前期培训好，比如：现场维护人员，笔者04年做过一个免费试用活动（治疗骨质增生的产品），当时在药店门口做，因为前期宣传很到位，最后上千人前来免费试用，结果因为人员不足，导致当时药店门口交通混乱，最后帮助交警同志完成他一个的任务（罚款）。
　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，范志峰，狼行天下团队项目总监.卫生部中国老年保健协会健康与长寿委员会营销部渠道总监.毕业于湖北电视大学临床医学，从事多年医药销售与策划工作，职业医药操盘手，销售出身，曾服务过四川达，贵州百灵，长沙双鹤，蜥蜴团队。具有敏锐市场洞察力，深知医药行业和运行浅规则，擅长&蒙派&操盘手法，对医药概念与渠道具有超凡的洞擦度，深度研究医药保健行业渠道和终端程序规律及调拨流通。狼行天下咨询团队核心人物之一。当代医药市场、天下药网、中国网特约供稿人，北京天下药杂志策划顾问，对目前市场医药整合把握准确与控制有独到的见解！联系电话：020-，电子邮件：
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长沙策划公司：中小型酒业企业怎样做品牌（下）
　　三、酒业企业走出品牌误区的思考
　　随着酒业市场的发展，市场上产品多样化与企业之间产品同质化更加明显，企业的竞争优势更多的依赖于品牌定位和品牌个性。正确的品牌定位，是酒业企业的关键战略。那么企业如何进行品牌定位呢？笔者认为企业应该注重加强自己的产品力。产品力是产品与需求之间的对应程度，是产品与消费者之间的物理距离和心理距离。物理距离是指渠道通路的长短，心理距离是指消费者对产品的认知、理解和偏好。企业要加强产品力，关键就是要把产品和消费者之间的物理距离、心理距离缩短，如果不能拉近距离，就无法树立自己的品牌，也无法形成品牌区隔，使自己的产品具有独特的个性，在消费者心中留下深刻的印象。
　　目前中国酒业大市场过度开发竞争非常激烈且十分混乱，是由于产品大都雷同类似，显得一时难有亮点，而对细分市场的关注却十分不够，市场还有空间有待挖掘开发。如根据女性的特点和需求开发的青梅酒、果酒就很受欢迎；根据老人保健的需求，南街村开发给了银杏酒；还可推出节庆酒，如红白喜事、中秋团圆、清明祭祀等专用酒，给酒业赋予更多的文化内涵，使消费者在情感上引起共鸣，乐于接受。目前有些企业已经注意到这一块潜力巨大的市场，市场上也出现了诸如此类的产品，如&中秋明月酒&，该产品在外包装设计、名称、定位等方面进行了独特的诉求，体现了人们盼团圆的情感，可惜是在市场运作上不得力。枝江大曲是中低档酒业，它选用香港著名影星大傻为形象代言人，将产品定位于普通的工薪阶层等中低档消费者，使消费者在饮酒的同时感到豪爽之情，在市场上占有了一席之地，取得了较好的成绩。在江浙一带，人们都爱喝加饭酒、女儿红，对之十分青睐。可见，准确的品牌定位是企业成功的重要因素。
　　中小型酒业企业因资金实力所限，不可能全面出击，应做好区域市场，建立稳固的根据地。企业应根据企业的综合实力，集中所有优势资源，选择合适的目标市场，进行精耕细作，逐渐在区域市场形成绝对的优势，为以后的扩张打下基础。企业站稳脚跟后，在能掌控的区域里，根据市场情况及消费者需求，开发出新产品，逐步扩大优势。此法可作为中小型酒业企业的核心战略，当然还需配以正确的品牌战略、运营战略、宣传促销攻势、优秀的销售队伍和经销商队伍及有效的执行力。
　　企业仅有好的产品、好的创意是不够的，更重要的是执行。中国人不乏好的创意，但缺乏的是管理和执行力。这次糖酒会上，有很多新产品，其中不乏有好创意的产品，在名称、包装、诉求上都有比较独特的亮点，但专家们认为，一年之后其中99％的产品是经不起市场考验的，只有1％的产品可能在终端看得见，在市场的汪洋大海中苦苦挣扎，稍有不慎，就会被风浪淹没。为什么会出现这种现象呢？主要是这些企业只顾短期的利益，没有考虑长远的发展，花大把大把的钱搞宣传造势，设计漂亮的包装和亮点，目的是为了招商、圈钱，想通过经销商去做市场，自己不想下苦功，自己不想负责任，没有系统运作市场的各项支持，更谈不上建立品牌。企业只有对产品品牌进行系统的战略规划，制定出较完善的可操作的市场运作方案并落实下去，才可能不会成为一闪而过的流星。
　　如何加强执行力？笔者认为，首先企业在进入市场前，应进行充分的市场调研、系统的策划，寻找到产品独特的诉求点和个性，使其在众多的产品中跳跃出来，吸引消费者的目光、满足消费者的需求，在消费者心目中树立起自己的品牌个性。
　　其次，企业要在做销量的同时把品牌的各种要素进行有机的整合，不断提升品牌和企业的形象，为以后做好品牌埋下伏笔。酒业企业在品牌建设上、形象战略上的竞争水平不高，因此必须在市场网络建设的过程中把握消费者需求，从形象、品牌的高度上把握市场，在开拓市场、提升销量的同时树立品牌。
　　第三，要构建好两支销售队伍。一支是过强过硬的营销队伍，另一支是与企业具有战略同盟关系、共同成长的经销商队伍。营销队伍是企业的排头兵，在市场上要能攻善战，担负的责任重大。没有高素质的营销队伍，是不能有效开发市场、控制市场的，是无法完成企业战略思想的执行，从而无法实现产品的销售。在中国，地域辽阔，消费水平和消费习惯千差万别，一个企业仅仅依靠自己的力量是无法在如此广阔的地域完成销售布局、物流配送及网络建设的。因此经销商的销售渠道建设显得尤为重要，他是企业快速进入市场的通道。优秀的经销商现在成了企业的&香饽饽&，如何构建好经销商网络？如何选择和培养好经销商对企业来说是一项至关重要的工作。
　　第四，宣传促销手段、形式要创新，要与众不同。企业可针对酒业行业的特性和不同的消费人群、消费者的消费习惯和消费特点，并根据不同市场如城市和农村市场的特点，开展各种形式的促销活动，使消费者乐于接受。目前绝大多数酒业企业的促销方法就是广告加促销小姐（开瓶费加小礼品），这种司空见惯的方法就如同&万紫千红总是春&，你的这一点红只能沦为&背景&，而笔者为某企业设计的&&白奶奶长流水&、&送千送万，不如送座金山&&等促销新招、绝招，却能起到&万绿丛中一点红&的轰动效果。
　　上述四点，笔者有许多独到的见解和实效的运作方法，在此不便一一展开。
　　加强执行力的核心要素是做好二级战略流程计划、构建好人员流程及运营流程。二级战略流程要符合企业的总体战略且要具有可实施性，否则就是无效的。人员流程要根据企业的战略目标和战略流程，设计出最合理而有效的组织架构，使企业内部能高效运转，并培养一支富有战斗力的销售队伍。运营流程要简单、有效、具有可控制性，且该流程必须做到产品的销售、市场定位、现金流、销售队伍与渠道网络形成良性的小循环，并逐步达到良性的大循环。只有做好了以上三项工作，才能保证执行到位，才能取得较好的效果。
　　以上工作并非是一朝一夕就能做好的，也没有什么灵丹妙药，盲从、随意、侥幸更不能给企业带来成功。企业只有端正认识，在做好总体战略规划、决策的前提下，加强执行力，扎扎实实地做好各项工作，才能建立起自己独特而富有个性的品牌形象，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地！
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地方水果全国化营销策划如何开展？
作者:任立军 5306字节 日 13:48:42 阅读:2217
　　2012年春季，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军来到陕西省西安市，与中国苹果交易市场商谈有关白水苹果的营销策划工作，虽然，我们曾经运作过海南的蔬菜、寿光的蔬菜、山东莱芜的黄桃、北京平谷的大桃等农业项目，但我们仍然在积极探索水果市场、探索地方水果全国化的有效市场营销途径。
　　如今，水果已经慢慢大规模走进寻常百姓家，成为百姓们的日常必须消费品，购买水果也像买菜一样成了家常事。而且，随着水果养生意识的觉醒，水果消费更加频繁。
　　我们知道，中国很多地方都盛产水果，如海南、新疆、台湾、广西、陕西、大连、山东、北京等，而且这些地方都有自己的特产，海南的椰子、新疆的葡萄、台湾的莲雾、广西的龙眼、陕西的苹果、莱阳的梨等都是有名的地方水果特产，那么，如何才能使更多的地方水果走向全国呢?这个问题，一方面当地政府要深思，另一方面相关企业要做好营销工作。
　　政府搭台，企业唱戏
　　地方水果业的发展，无论是对当地政府，还是水果企业都有着非同寻常的意义。一方面，水果业的发展状况直接关系到一个地区的农民收入，甚至进一步影响一个地区的经济发展水平，水果业发展良好，果农收入自然会增加，地方经济水平也可以提高，水果业不景气，果农收入自然要降低，地方经济也就要受到负面影响;另一方面，地方政府掌握着地方最大最丰富的资源。
　　因此，企业要塑造水果品牌，应该努力与地方政府密切合作，充分整合政府资源，借助地方政府相关部门的力量，各尽所长，共同塑造品牌。所以，在推动地方经济的发展上，政府和企业应该站在同一条战线上。企业应该充分整合政府资源，发挥自己优势推动地方水果业的发展，而政府应该主动出手搭个漂亮的台，让企业唱场好戏。
　　这样既方便整合更多更丰富的资源，充分调动多方积极性，快速产生规模效应，也容易增强水果品牌的可信度，而且能够持续有效地提高农民收入，带动地方经济的高速发展，切实为地方政府解决三农问题做贡献。
　　北京隆驰欧比特营销策划专家认为，政府应该为地方特产做一个长期的规划，整合地方资源，发挥政府权威力量和宏观调控能力，扶持一大批有一定知名度的特色品牌，推动合理的特色产品优势产区的形成发展，将各地资源优势转化为经济优势，让农民富裕，地方发展。例如，广东省2002年开始在山区和革命老区乡镇中开展&一乡一品&活动。省级总投入2亿元，扶持262个乡镇发展&一乡一品&，推动优势特色农产品生产逐步向基地化、规模化、区域化方向发展，逐步形成了一批专业镇、特色村。
　　地方政府和水果企业也可以联合建立一套公正、自由、品质高、信誉好并且具备强大资金保障体系的水果交易与流通基地系统，推行实施与国际接轨的中国水果标准，逐步提高中国水果在国际水果市场的竞争能力，从而在国际市场提升中国水果品牌，大幅度提高地方经济水平。当然，营销策划专家认为，水果企业在发展初期可以以占领国内市场为目标，然后，随着企业综合实力的上升，再进军&高手云集&的国际市场。
　　销售未动，宣传先行
　　这是一个信息过剩的时代，每天都有许多新品牌诞生，信息早已不是稀缺资源，消费者的注意力才是稀缺资源。地方水果不能走向全国，很大原因也是宣传不到位。当今，果农和水果企业致富有赖塑品牌，有高知名度、高美誉度的名牌水果比普通水果价格可以高出很多，而且购买力也十分旺盛。品牌成了销售力，显然推广品牌就显得尤其重要。
　　水果是天然的养生食品，对人体健康很有利。现在消费者，购买水果不仅仅是为了水果的美味，更为了一种养生理念。所以在购买时，他们首先想到的是优质的知名品牌。而作为果农和水果企业来说，只有生产出优质的水果产品，才能赚到钱。水果自身的品质很重要，但要使消费者和水果生产商两者皆有利，这中间需要一个桥梁去宣传，支沟通，去连接。水果企业要将品牌宣传推广出去，政府也应尽力帮助当地企业进行推广。媒体在这中间就担当了很重要的作用，通过宣传水果品牌的优势来推广产品。优势带来优质，优质带来优价，这是一个可以顺利运转的市场逻辑。
　　但水果企业和政府在做宣传时，应该站在一定高度，有一个系统规划。做品牌需要战略规划，做宣传推广同样需要运用系统观念，将各个亮点串连起来。早前，重庆市奉节县脐橙协会会长希望我们能够帮助做一些广告语和宣传片，我们当时也提出了同样的看法。
　　做品牌，需要系统的品牌规划。广告词必须站在战略高度来确定，而不能依靠灵感来解决问题。换句话说，广告词不能单兵做战，其必须服从品牌战略的指挥。广告策略和营销策略也同样必须站在战略高度来确定。企业花费的每一分钱都要为品牌价值做加法，例如，电视广告，每一秒都要为品牌加分，不能只是为了短期的销量而做广告。美丽华贵的珍珠项链要靠线串起来，否则，就不能充分体现珍珠的价值。&奉节脐橙是中国最好吃的脐橙之一。汁多浓且特别甜，能解渴充饥。&这些评述就如华丽的桌面，需要有足够多的桌腿来支撑才可以长盛不衰，发扬光大。
　　那么，一个新的水果品牌如何才能吸引消费者有限的目光，如何才能在短期内家喻户晓呢?经验告诉我们，先做炒作，再做广告，不失为一种较好的处理方法。公关炒作是快速将新品牌告知消费者，同时又能够准确传达品牌特征，并让消费者产生深刻记忆的有效策略。与具备实力的品牌策划机构或者品牌策划人合作，利用公关塑造品牌是大势所趋，而且非常适合中国水果企业品牌运作资金不足、品牌塑造经验匮乏、品牌人才缺乏的普遍现状。因为，利用公关塑造品牌可以整合多种免费资源，成本要比利用广告轰炸低很多，而且公关更有助于快速有效的提高品牌知名度和美誉度。
　　水果营销策划专家任立军指出，随着中国政府对于农业的重视和扶持，随着中国消费者市场对于品质的重视，水果这一具有先天优势的自然产品，无疑会倍受广大消费者的青睐，水果的消费量和对于高品质水果的需求会逐步增加，未来水果产品的市场运营也将更加趋于复杂化系统化。随着电子商务的兴起，很多电子商务企业也开展了水果销售业务，而新媒体的出现，通过微博、微信、社区媒体等进行水果品牌传播也成为现实。
作者：任立军&& |
简介：任立军，北京立钧世纪营销策划机构首席专家，中国营销咨询界新代表人物，国内著名品牌营销策划专家及市场观察家，中国新价值营销理论创造人，专注于实战领域的品牌策划和营销策划，《销售与市场》、《新食品》、《糖...
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　　谁都知道差异化是营销和品牌的灵魂，没有差异化的营销一般都是失败的营销。但绝大多数中国企业都在搞同质化竞争，甚至很多企业说由于自己没有领先技术，所以也无法差异化。东方盛思胡总认为，营销卖的不是实体价值，而是感知价值，只要能让消费者对产品和品牌的感知价值产生变化，就实现了差异化。很多企业觉得找不到品牌的差异化，是因为没有扩展差异化的丰富维度，如何对产品进行精准差异化定位呢?东方盛思营销咨询顾问认为：
　　一、个性化的品牌核心价值。由于品牌核心价值是品牌提供给消费者的关键利益，是消费者认同喜欢某一个和愿意购买某一个品牌的主要动因，理所当然应该是品牌联想中让消费者记得最清楚并且能一提到品牌马上能联想到的信息。品牌核心价值既包括功能性利益如“舒肤佳含迪保肤成份，有效去除细菌”、“宝马车-超凡的操纵性能”，也包括精神价值如“宝马的潇洒、高雅和身价不凡”、“佳得乐运动饮料-我有，我可以”的广告语中蕴含“特立独行、酣畅自由感”。东方盛思营销顾问强调：一旦品牌核心价值成为最强劲的联想，就为占领市场奠定了坚实基础，正如谁都无法否认舒肤佳品牌联想的主要内容—“除菌”对舒肤佳成为香皂市场第一品牌的推动作用。
　　二、独特的产品特性。一般而言，品牌的核心价值是消费的功能性利益时，品牌核心价值往往就是产品特征的一部分。比如，宝马的核心价值“优秀的操纵性能”是宝马车产品特征的一部分，但很多产品特征不是品牌的核心价值，比如一支高露洁牙膏有外包装形状、大小、膏体颜色、细腻程度、洁齿与护齿功能、香味等许多特征，而高露洁的品牌核心价值只是“有效防止蛀牙”。不过一般特征也能提供辅助价值或对品牌核心价值是一种佐证。发展出对产品一般特征的联想也是十分必要的。如细腻的牙膏膏体也是消费者选择牙膏时追求的利益，细腻的膏体与精美别致的包装也让“有效防止蛀牙”这一关键利益更可信。消费者联想到的产品特征应该是品牌独特的、消费者喜欢的、竞争者尚未具备的。
　　三、声望感与领先感。声望感与领先感指的是联想中对品牌的整体评价，如质量、技术及企业整体实力在行业中的领导地位。大家常常会发现，消费者压根说不出A品牌比B、C品牌在消费者利益、产品具体特征上好在哪里，但就是愿意花更高的价格购买A品牌，这就是因为A品牌具备了威望感与领先感，如zeiss太阳镜之所以卖了一个高于其它品牌的价格，全赖其作为光学领导者的声望。这种声望的获得在于zeiss常年在这一领域耕耘、孜孜不倦追求新技术和卓越品质。久而久之，消费者认为zeiss是一个工艺上的技术先锋，却不知道其眼镜特殊在哪里、好在何处。人们对索尼彩电的认同又何尝不是如此，有多少人是知道索尼特丽珑显像管的技术细节和好处后才会买索尼的。海尔品牌延伸到热水壶、电吹风等小家电与燃具后，并没有为这些产品做多少广告，消费者也不知这些产品好在哪里，但还是掏了比一般品牌贵不少的钱而购买海尔，因为海尔品牌的声望感与领先感让消费者折服。东方盛思营销咨询顾问强调：一定要注意培育并建立品牌声望与领先感，比宣传细枝末节的产品特征更能实质性地提升品牌力。
　　四、清晰的相对价格。东方盛思营销顾问强调：记住了品牌的相对价格能使消费者明白这一品牌是否可列入选购时的候选名单，减少购买时信息收集的繁琐程度，毕竟购买力是制约购买决策的最大因素;当知道登喜路价格的人越多，穿这一品牌服饰的人感觉也会更好一些。对企业而言，像登喜路、海尔这样高溢价的品牌无疑是充满诱惑力的，代表着高利润率。要成为一个高溢价品牌，一个品牌必须提供声望、优秀品质及令人仰慕神往的品牌文化内涵与精神价值。
　　五、使用方式与场合。前几年，雀巢咖啡提示的饮用场合是温馨一刻，近几年是写字楼里;柯达200最适合拍夜景;太阳啤在迪厅与酒吧里喝显得特别酷。东方盛思营销策划顾问强调：对于很多品牌来说，使用场合的联想是品牌最有价值的资产，如消费者在家里可能喝蒙牛酸奶，但妙士牛奶适合在高档餐厅饮用的强烈联想会让消费者在餐厅宴请客人的时候请喝妙士酸奶;又如科罗娜啤酒代表时尚，适合在酒吧畅饮，在餐厅喝青岛啤酒，但在适合人们都会选择科罗娜。
　　六、目标消费者和目标消费者心目中理想人格。品牌与目标消费者联系起来，可以使目标消费者感觉到一种归属感。东方盛思营销顾问认为：当消费者对一个品牌使用对象的联想与自己正好吻合或接近时，选择这一品牌的可能性就大增。如百事可乐用青春偶像演绎的“活力、个性、激情”更易获得年轻人的喝采;乐百氏、娃哈哈酸奶明确指向儿童，而达能、光明酸奶的主要消费群是成人;奔驰车比宝马更适合年纪大、略微保守、稳健的商界成功人士乘坐;沃尔沃则代表着含而不露的知识精英。当然，有很多时候品牌输出的使用者形象高于目标消费者实际的层次，我们称之为“理想人格”，“人往高处走”，当品牌输出消费者仰慕的理想人形象的时候，品牌寄托了消费者的梦想，获得了消费者的喜欢是自然的事情。东方盛思营销顾问强调：品牌强有力的目标消费者联想也会限制品牌目标市场的扩大能力，然而鱼和熊掌不可兼得，在产品过剩、竞争异常激烈的年代，必须作出牺牲去选择特定目标消费群以使产品与服务更符合目标消费群的需要、增强在细分市场的竞争力、增进目标消费群对品牌的归属感。
　　七、认同与敬仰的生活方式与个性。品牌代表的一种生活方式与目标消费者接近，或目标消费群十分认同与敬仰并意欲获得这样的生活方式，品牌就对目标消费者充满了诱惑。很简单，人往高处走，水往低处流，厦新是“追求精致生活者”的选择、金娃果冻是“极为关注孩子健康的父母”理性选择的品牌……
　　八、产品类别——成为品类的领导者。哈根达斯是绝无人工香精的冰淇淋、联想是电脑、汇源是纯天然果汁……品牌牢牢与产品类别联系起来，登峰造极者，品牌成了产品类别的代名词，如“施乐=复印机”，有助于品牌在这一产品类别上立稳脚跟，使其它品牌侵入的难度倍增。品类占位对很多品牌而言是主要的品牌资产，如喜之郎等于果冻布丁、THINKPAD是高档商务电脑。
　　九、与竞争对手的比较差异。东方盛思营销顾问强调：品牌的建立最终目的是与竞争者一较长短。因此，品牌联想时能反应出与竞争者的鲜明差异与优势是必需的，如海飞丝的去头屑功能要比别的品牌强;丽思卡顿酒店的服务极为周到;索尼在显像管技术上不断创新站在行业最前沿;飞利浦彩电则在集成电路上无人能出其右……
　　东方盛思营销策划机构胡总强调：品牌在如上九个维度进行差异化定位，必然能够突破瓶颈，实现品牌差异化，立足于市场。
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