求跟大客户签单跟进系统的经验，有什么好办法么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-09-02 07:19 标签： 签单跟进系统
求跟大客户签单的经验，有什么好办法么？_百度知道
求跟大客户签单的经验，有什么好办法么？
提问者采纳
简单化。、领悟和摸索的时间，在线咨询什么的，研发出简单实用的系统理论和切实可行方便操作的具体模式，它从准备到初具成效仅需4周左右的时间。，都能够高起点，它让即使没有接受过正规管理学科教育的装饰行业经理人、高效率地轻松打造自己的企业营销管理体系。实在想了解就去试试看吧，它大大节省了装饰经理人的学习，彻底让装饰营销管理傻瓜化《装饰企业全程营销管理解决系统》专门针对装饰行业的现状
提问者评价
其他类似问题
大客户的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁第一次和一个客户签单~~要求100%收到提单复印件后付款
帖子60&积分210&金钱626 &注册时间&
第一次和一个客户签单~~要求100%收到提单复印件后付款
刚接触的一个客户,从广交会上认识的,谈的都不错...可是最后到付款方式上...
第一个订单,没预付款,下单生产后,国内的人来厂检验,然后装箱送港口,办手续,发提单复印件给对方,然后打全款,再寄原件给对方提货.
从第二个订单开始,也没有预付款,50%款项收到复印件后付,另一半在他们收到货后付款...
而且不做信用证,说订单太小
这个付款方式我们风险很大啊....但是对方很坚决,也不愿意改.
想问下,国内用的最多的付款方式是什么啊???&&都有30%预付款的吗??
:tb25 :tb25 :tb25 :tb25 :tb25 :tb25
楼下的各位.......非常不好意思啦......其实我就是我文章里所说的那个客户.....
我们在找国内供应商,,,,,可是老板的要求是:绝对没有预付款,而且第一个订单against copy of B/L;从第二个订单开始,就要50% against copy of B/L,balance after receiving goods in our warehouse(外国总部的库房.....)
额滴神啊~~~~我们不是世界五百强之类的大公司,不过信誉还是没问题的,就是因为以前吃过中国供应商的苦头,所以现在财务制度比较严.........麽办法啊!!!
不知道各位有没有见过这样滴情况呢~~~烦啊~~~~
你们有没有碰到过我这样的客户呢??呵呵
[ 本帖最后由 yunluorenjian 于
11:24 编辑 ]
帖子363&积分363&金钱1035 &性别女&注册时间&
我们做得最多的是 30% 预付款，70% against copy of B/L.
好好去做吧!
帖子94&积分107&金钱321 &性别女&注册时间&
都要预付的吧，然后才给生产
帖子83&积分190&金钱568 &性别男&注册时间&
风险太大了,万一货物好了,客户不要了怎么办,现在市场又那么多变,或者让他开信用证好了.
1.如果客户是个小公司,没什么名气的,就不要答应.
2.如果是有名的大公司,让他们写个正式定单啥的,决定下是否可以尝试
（漫步云端的猫）
头衔：棒帮堂の可可芭蕾黑巧克力糖
帖子1568&积分975&金钱2873 &性别女&注册时间&
保险点的方法是船没开之前，让货代帮你做份提单，尽量逼真点，传给客户看，让他付款，当然不能告诉他。如果你用正本提单的复印件传给客户就意味着货已经走掉了，万一客户不付款，就麻烦了。
如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲伤的姿势：
一半在尘土里安详，一半在空中飞扬；一半散落阴凉，一半沐浴阳光。
非常沉默非常骄傲，从不依靠从不寻找。
帖子83&积分190&金钱568 &性别男&注册时间&
呵呵,我觉得楼上的建议不妥, 你做假提单的时候货物是做出来还是没做出来啊?
做出来了, 客户见到你做的提单,就算再逼真,也不付款,那你货物怎么办啊? 放在仓库?
货物还没做的话,客户真付款了, 你拿什么交货啊?
帖子135&积分142&金钱426 &注册时间&
那个国家的，直接废掉
帖子60&积分210&金钱626 &注册时间&
回复 沙发 的帖子
那你这个情形,如果货物到国外客户那里,质量出问题了...人家不傻了啊......钱都给你了...再谈起来很麻烦的
帖子60&积分210&金钱626 &注册时间&
回复 5# 的帖子
你强~!!以后如果跟你做生意必须得小心了~~!!& &你就是传说中的JS......哈哈
帖子60&积分210&金钱626 &注册时间&
回复 地板 的帖子
我们公司嫌这些刚开始的单子太小,不给开信用证......
帖子60&积分210&金钱626 &注册时间&
......唉....me么人了啊...咋整的
（外贸采购）
帖子63&积分218&金钱652 &性别男&注册时间&
这样都敢做?我们平时都是做30%订金的
帖子85&积分133&金钱397 &注册时间&
贸易也是有原则的吧~
当下很多大学毕业生提出愿意免费给人打工就是破坏规则者，自己不想活，也要考虑考虑同样在起跑线上挣扎的同龄们……这不给employers很好的借口吗？
LZ，建议另谋其主
帖子52&积分154&金钱462 &注册时间&
似乎不太稳妥
帖子60&积分210&金钱626 &注册时间&
麽有办法啊....老板管的严,就是这政策,不能变通,不行就换下一家
[通过 QQ、MSN 分享给朋友]设计师如何快速有效签单，杜绝和客户周期太长的方法！广告的闪。什么杨智伟的 都闪。_百度知道
设计师如何快速有效签单，杜绝和客户周期太长的方法！广告的闪。什么杨智伟的 都闪。
我有更好的答案
按默认排序
这个不好说
根据客户情况
还有设计师性格喽
其他类似问题
您可能关注的推广回答者：
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁如何说服大客户签单---江苏经济报
第A03版：产经新闻
| &&&&&&&&
出版&&&|&&&&&&|&&&&&&|&&&
如何说服大客户签单
　　管理模式创新讲堂　　江苏企业以对组织的业务见长，也就是常说的B&to&B经营模式。最典型的个人消费物品服装，到了江苏企业家手里，也做成了B&to&B业务。宜禾股份马金芳董事长，专注职业装市场，把宜禾服饰做成了中国驰名商标；宝美服饰郜永红董事长，则把休闲服做成了专业户外团队服饰，其成长速度之快，令业界惊讶。经营B&to&B业务，或者到经营B&to&B业务的企业从事销售工作，最重要的是说服大客户签单。　　大客户，也称重点客户、关键客户、KA（key&Account），是市场上卖方认为具有战略意义的客户。如何说服大客户签单，也就是如何进行大客户营销，对企业来说具有至关重要的战略意义。　　根据大客户营销的CUTE理论，购买影响者包括采购指导者（Coach&Buyer）、用户（User&Buyer）、技术把关者（Technical&Buyer）和最终决策者（Economical&Buyer）四类人，任何一个大项目，其决策小组都包括上述四类决策者，他们具有影响或改变其他人思想的能力，特别是对高层或者老板思想的改变能力。　　通常情况下，最终决策者（Economical&Buyer）更关注的是利润，即这个项目为公司带来的效益，包括经济效益以及其他效益。这类人一般是公司的高层管理者；技术把关者（Technical&Buyer）通常是项目领导小组组长或是公司技术总监，他们更加关注所销售的产品的特质，即能否从技术角度满足大客户企业的真正需求和期望；用户（User&Buyer）作为最终使用者，主要关注的是产品的功能。因此，作为销售人员要分析购买影响者在企业中处于的不同层次以及他们最关注的问题，做到“找对客户，认准人”。　　对于任何一个大的销售项目，最关键的问题就是“找对客户，认准人”。作为销售人员，不但要认准人，找到决策者，还要学会与他打交道，把他“搞定”。因此企业要加大对大客户管理方案的制定，强化销售人员的培训，为企业争取新的大客户，维护现有的大客户，确保企业稳定快速增长。&&　　崔卫东&&&陈三广
& 新华报业网开发客户、销售流程和立即签单的方法_中华文本库
第1页/共2页
文本预览：
1、寻找销售对象
到有鱼的地方去钓鱼？客户在哪里就到哪里去？ 到有鱼的地方去钓鱼？客户在哪里就到哪里去？ （1） 挖掘有点关系的朋友（2）同行代表 （3）其他行业代表 （4） ） 挖掘有点关系的朋友（ ） ） ） 网络 （5）参加研讨会 （6）名片店（7）会展 （8）协会 （9）购 ） ）名片店（ ） ） ） 买企业名录 （10）黄页 （11）直销公司（12）代注册公司 （13） ） ）直销公司（ ） ） 高级会所俱乐部 （14） 群发短信（15）宾馆酒店 （16）所有广告 ） 群发短信（ ） ） （17）保险公司 （18）统计中心 （19）工商局 （20）专访 （21） ） ） ） ） ） 群发 E-mail （22）QQ 聊天 （23）商学院 （24）有人的地方就有 ） ） ） 生意， 红酒会（ ） 生意，随时随地 （25）策划红酒会（26）参加展览会或策划会展 ）策划红酒会
2、保姆式销售流程
（1）群发短消息、电邮（积极、健康、快乐的） ）群发短消息、电邮（积极、健康、快乐的） （2）电话接触（目的：发传真，注意：开场白，一句话直接给他好 ）电话接触（目的：发传真，注意：开场白， ，注意拉 处。态度，格局） 注意拉 态度，格局） ， （3）放下电话再发短信 ） （4）发传真，传后发短信告知 ）发传真， （5）电话跟进，直到确认其已经阅读传真并知道 ）电话跟进， （话术：我发的传真资料你看过之后有什么不清楚的地方 话术： 我们现在就商讨一下合作的细节） 可能没有时间就进 吗？直接出招， 直接出招， 我们现在就商讨一下合作的细节） 入下一步。 入下一步。 （6）约时间电话沟通，沟通完不能搞掂 ）约时间电话沟通， （7）寄样稿，写信，让其充分了解你的产品和服务 ）寄样稿，写信，让其充分了解你的产品和服务 （8）设计问卷作业，了解需求、挖掘需求、发现问题 ）设计问卷作业，了解需求、挖掘需求、
（9）推敲问卷，根据他的问题，告诉他我们能为你解决什么问题 ）推敲问卷，根据他的问题， （10）面谈拜访 ） 创造机会接触客户， （11） ）创造机会接触客户，将客户号码存在手机里随时随地有好事情 就发短信。不断跟进， 就发短信。不断跟进， 注意：别指望客户会给你回短信回报，那是你的职责；谈他的家人、 注意：别指望客户会给你回短信回报，那是你的职责；谈他的家人、 员工和企业、等与工作无关的；单独发勿群发； 员工和企业、等与工作无关的；单独发勿群发；找你有能力满足的需 求；太重的礼物会引起对方的警惕； 太重的礼物会引起对方的警惕；
3、让客户立即签单的十个方法
1、今天是黄道吉日或业务代表自己的生日。 、今天是
第1页/共2页
寻找更多 ""

我要回帖

更多关于 签单跟进系统 的文章

 

随机推荐