在网上怎么寻找客户人

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-09-04 03:29 标签： 怎么寻找客户
怎样在网上找客户？如何通过网络上寻找客户_百度经验
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怎样在网上找客户？如何通过网络上寻找客户？
网上找客户成为了众多企业或公司的拓展生意的重要渠道，对于营销人员或销售人员，如何借助互联网来寻找客户呢？获得订单呢？“迎客100”为你详细介绍“怎样在网上找客户？网络上寻找客户的方法”。
第一步:建立一个网站,在互联网上宣传你的产品　　除非你已经有了现成的客户,否则,建立一个好的外贸网站,是网上外贸应该做的第一件事.在现代贸易中,网上有自己的固定主页,某种意义上就如同传统贸易中拥有一个固定门面,贸易机会增加了几倍:不但你可以找客户,更重要是有需求的客户也可以找到你.同时,有固定的网站,客户在一定程度上也增加了对你的信心.
第二步:登陆B2B国际贸易平台,主动出击发布广告　　所谓国际贸易B2B(Business to Business)贸易平台,就是互联网上专供国际买卖双方发布各自供求信息,以促进合作的网站,是国际商人聚会的大本营,其重要性不言而喻.
第三步:从撒网到钓鱼,在网上直接找客户的四大招数　　在B2B网站上发布供求信息,仍属于撒网式的做法.这样做了一段时间以后,你很快就会发现其效率不高.你的广告常常会淹没在大量的同类产品竞争者广告之中乏人问津.满天撒网当然不如有针对性地钓鱼.如果能够直接找到你的客户,专门去做促销,成功的概率会大大提高.
第四步:开发信----抛向客户的媚眼　　得到潜在客户的联系方式以后,接下来当然是主动出击,吸引客户,争取贸易机会了.写给客户的第一封信很重要,外贸上称之为开发.
第五步:电子邮件战　　电子邮件目前是外贸中最基本的联系方式.没有电子邮箱,外贸寸步难行.
第六步:传统的交易会及后期的网上跟进　　虽然网上外贸的比重越来越大,但传统的交易会仍是直接寻找客户的主流形式,效果也更为集中.尤其是广交会,
第七步：借助企业名录搜索工具通过垂直名录搜索服务。通过输入行业、区域、名称等关键字，进行一键式搜索操作，用户可以快速查询到相关公司的名录，并及时与公司实现联络。
经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。
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如何在网上寻找顾客
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　　你真的知道如何在网络上销售你的服务和产品吗？如果你在网络上找不到你的顾客，那么你的销售策略肯定有问题。当今的网络世界会为你销售出更多的服务和产品。 　　无论你是网页设计者、狗产品批发商、翻译还是写书者，你的顾客都在网络上。当他们在网络上时，你要截住他们，并为他们的生活提高质量，以此来增强你的竞争力。如果没有可行的系统和实行“快速战略”，你将无法找到你的顾客。 　　首先你要做的是找出你的目标顾客并知道他们都在做些什么。然后尝试进入他们的领域。不要等着他们去找你，而是你去找他们。现在，你怎样才能做到这一点呢?让我们在这里打断一下并看一下这个统计。 　　统计：据美国人口调查局统计，有五分之三的家庭连接到网络上，大约就是1.1亿家庭，其中有一半都进入高速网络。现在，在网络上找到你的顾客不是一件容易的事吗？ 　　人们在网络上都做些什么呢？知道这个问题是非常重要的，因为它能帮助我们在网络上准备地找到目标顾客。大约有58%的网民在网上阅读和发邮件，50%在用搜索（包括所有的搜索引擎），38%的网民在看新闻，38%在娱乐，27%在社交网站上。如果这是网民在网上最常做的四件事，很明显地，你需要出现在这些活动发生的地方。　 　　改进：你需要定期向顾客发送邮件。你的网站要在搜索中排名靠前。要使你的服务和产品成为“新闻”。使用社交网站的网民每年都在成倍地增长，所以你应该在那里推销你的网站。 　　以一个主要营销战略开始，或者是广告，或者是文章营销，或者是视频营销，又或者是播客营销。然后进行营利方式开发。如果你知道顾客在做什么和怎么接触他们，那么你将很容易在网络上找到你的顾客。然后你需要的就是一个能够使顾客不断访问的后台系统。以下是我改进自己在权威网站文章的一个小方法。 　　文章营销：如果你想用自己的文章改进你的网站，有一个很好的方法，那就是找一个著名的网站去接收你的文章。步骤是：登陆，用关键字搜索，找出至少有100个标签的文章，复制其标题。打开，在报价搜索栏中打入你刚复制的标题。例如，打入一文章标题“网站设计与开发的六个小贴士”，然后你能找到上百个登载这一文章的网站，这些都是网页排名最少在前5的权威网站。你可以要求这些网站也登载你的文章。但前提是你的文章是独一无二的。这些网站聚集了很多人气，它们能够为你的网站带来上千的潜在顾客。你可以用网络共享和用户推荐反复进行上述步骤。这对于视频营销和播客营销同样适用。 　　论坛：另一个寻找顾客的好办法是使用论坛。每一个用户群你都能找到很多论坛，论坛上百成千的共同爱好者每天都在讨论不同的话题。有几个个方法可以找到这些论坛，最简单的方法是登陆，在论坛搜索栏上搜索你的话题。在论坛上注册并提供大量内容。记住，吸引顾客最好的方法是提供大量的、有价值的、独一无二的内容。
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推广软件产品，怎么在网上找客户呢？
提问者采纳
分享一下我的找软件客户的方法，就是每次结识一位客户以后，都把这位客户在哪认识的、通过什么方式认识的记录下来，比如：朋友介绍认识的、参加沙龙活动认识的、直接打陌生电话认识的等等，记录以后，当客户成交以后，我们再看看这些记录，就会从中间发现一些规律性的东西。比如：我们发现成交的客户大多是朋友介绍认识的，那么下一步，我们重点就会尽量地找朋友为我们介绍客户；如果成交的客户大都是通过电话销售来的，那么以后，我们就主要通过打电话去寻找客户。 我是用“建硕企业管理软件”去记录客户的情况，“建硕企业管理软件”专门设置了一个潜在客户跟踪模块，在录入客户的基本信息时，顺便在“认识来源”这一块，把客户在哪个地方认识的填写进去，这样软件会自动帮助你得到一个统计图，从这张图上，您可以非常清晰地看到，自己的客户都是通过什么方式认识的，各种方式认识的客户数量有多少。 特别是可以根据需要看到您的成交客户都是通过什么方式认识的，哪种方式认识的客户成交的比例比较大。 每一位客户我们都这样填写，并经常查看这个统计图，查看时一个是查看比例占得最多的一项是什么，另一个是查看比例占得最少的一项是什么。这样我们随时都可以明确下一步我们应该重点去什么样的地方或者用什么样的方式找客户是最有效的。凡是统计图中显示比例占得最少的，我们以后就不用再去这些地方，或者再用这样的方式找客户了。 一般来说，不同的人有不同的行为偏好，因而不同的人他们常去的地方、喜欢的环境等等都不一样；但往往有相同偏好的人会有相同的行为，也就是说有相同偏好的人，他们可能会去相同的地方或喜欢相同的环境等等；对你的产品有需求的人，可能有某种共同行为偏好，你用某种方式或在某个环境中，就能很容易遇见。 另一方面，业务员本人也有不同的特长和偏好，可能用某种方法、在某种环境中，特别适合你发挥，让你更能打动你的“有效客户”。另或者是业务员销售的产品具有某种特定的特性，用某种方法、在某个环境中，就能展现得特别好，特别能打动或吸引你的“有效客户”。
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