&p&本人从10年底开始从事外贸产品开发，现在答题时间是14年10月。其间专职产品开发2年多，涉及管理工作后兼着做，因为不想手生。现在自己创业又恢复到了专职开发。 &a href=&/people/imhk& class=&internal&&@HK&/a& 回答很好，个人观点有一些不同，&b&产品开发的出发点是国外市场需要什么，不是国内市场有什么，即使国内市场没有，国外市场需求大我们也要想办法搞出来。&/b&外贸B2C的干货比较少，不才试着总结一些，望探讨和指正。&/p&&br&&p&声明：&/p&&p&1、全部个人观点，各家公司情况不一，如若点滴可取之处请结合实情后执行。&/p&&p&2、知乎上跨境电商非常小众，本人将借鉴
&a data-hash=&92f7b5ca3f6ec706c8c4d38e23e1a23b& href=&/people/92f7b5ca3f6ec706c8c4d38e23e1a23b& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@James.Big& data-tip=&p$b$92f7b5ca3f6ec706c8c4d38e23e1a23b&&@James.Big&/a&的方法，集赞续写。创业时期花精力写这些合伙人是要吊打寡人的，所以寡人深吸一口烟，眼神凝重，拿起加多宝，说“要做行业领导者”，又深吸一口，拿起红牛“你的能量超乎你想象”，合伙人默默在淘宝上搜索皮鞭，当时我就跪了，“还不是为了骚带给咱公司打个招聘广告，我一天起早贪黑的还不是为了咱这公司，你说我容易么我……”&/p&&br&&p&没办法啊，各位，必须植入：&/p&&p&我们公司是做户外产品的，现需像我一样优秀的产品开发专员1名。&/p&&p&公司有7个傻BB的理想主义者，时间宽松、冰箱东西随便吃、开会在楼下咖啡厅，客户不满意就refund，东西不好亏多少钱也不发，现在已经败家败的差不多了，来晚就赶不上了哦。&/p&&p&唯一记住一句话：&b&你可以加深国外客户对中国货廉价垃圾的看法，你也可以试着去改变。&/b&&/p&&br&&p&让大家见笑了，正文开始&/p&&br&&p&传统外贸多指B2B，外贸B2C现在洋气地称之为跨境电商。天朝外贸B2C起步较晚，Ebay、Amazon都赚high了，我们外贸B2C行业才初现端倪。但是，从08年金融危机之后，外贸B2C迅速崛起。行业内的知名公司也是在这个时间节点后迅猛发展，包括dealextreme、lightinthebox、ChinaVasion等（这里说的是发展，不是成立）。近几年更是有新成立的出色公司呈现1000%甚至更高的增长势头，很多外贸B2B公司也纷纷大力度开展B2C业务。不能说B2B的时代已经过去，然而外贸B2C的时代已经来临。You are in。&/p&&br&&p&举几个不知名的小栗子&/p&&p&11年同学W君在华强北租了个档口，却很少用来接单。我听说有些华强北档口转让就十几万，虽说他的地点有点偏，肯定也不便宜。怕他顾不住本多问了两句，他说主要做ebay，主要利用这个点深入了解市场，找到好产品。最近开发出一款无线上网本一天能出20台，一台赚200。&/p&&p&11年另一同学H君，同为外贸电商公司，同为产品开发。我们聊到租房问题，他说他经理已买2套房，深圳一套，惠州一套。&/p&&p&13年朋友L君，从下半年才开始创业，初期感觉快不行了，结果圣诞节一过，名牌穿起，给父母在老家付了首付。&/p&&p&13年面试一枚DX出来的摄影师，我听说你们公司门口每天都停几辆大货车，就专收你们一家的包裹。她说不知道。我说你们一天有3万单吧，她说不对吧，好像是6万单。T.T&/p&&p&14年初L君说他朋友T君，AMAZON没做多久，刚学完车准备买车，最近刚购置附近二手房产首付70万。&br&&/p&&p&14年10月，W君说他认识一牛人，日出千单。&/p&&p&（这些只是物质成功的栗子，切勿断章取义，后文会补充说明行业情况）&/p&&br&&p&前几年流行个说法“国内电商血雨腥风你死我活，外贸电商闷声发大财”。我身边这些跟一些大牛的人和公司比起来，也还是弱爆了。今天的《致富之路》节目，为您隆重揭开屌丝陡然而富之谜（音乐起）他就是——畅——销——品。这一切荣华富贵之后是一款款精心维护的Made in China。 奇怪的是没有长尾理论什么事儿，往往都是20%的产品支持着公司80%的营业额。知名表演艺术家范伟大叔已经在好几年一条广告预言过“二八，二八，卡卡就发”。&/p&&p&作为怀揣正义感的产品专员，我经常会挑衅sales们，外贸电商是产品重要还是销售重要？基本上销售趾高气扬不屑于回答，他们认为工资已经说明一切。我不得不安静的再次告诉你，产品开发重于销售。一个好的产品，即使不要销售也可以好卖。一个不好的产品，销售再给力也无济于事。产品是根本，销售是锦上添花。而行业里普遍还是延续着老的商业思维。互联网的商业，销售所发挥的价值已经缩水。最终决定着客户购买因素排名第一的，一定是产品。肯定有不服的，比如SEO，客户都搜不到产品再好有个屁用。Sorry，不服不辨。我说我的观点，您觉的行，您就接着看。您觉的是扯淡，那就干点别的呗。&/p&&p&重要性记得了！同时，这么重要的东西必定不是轻易能获得的。哪个产品开发员敢拍着胸脯说我开发产品一定好卖？评判标准是概率。比如开发10款产品，优秀的产品开发2个爆品，3个一般，3个偶尔出单，2个零销量。一个烂开发，7个零销量，2个偶尔出单，1个一般，这1个还不知为啥能稍微多出点。一个优秀产品开发，去市场逛一大圈，那么多产品就挑回来3款，结果一款爆品。一个烂开发，去市场搬回来1箱样品，其他部门同事加班加点上架后毫无反应。这中间的差别是&b&谁会思考产品畅销背后的原因&/b&。&/p&&br&&p& ------------------------感谢各位，没想到这么快就够20赞，今晚继续，不会跳票------------------------------&/p&&br&&p&上次聊到要思考产品畅销背后的原因，请允许我改为“决定产品畅销的因素”以易于分解。&/p&&p&&b&第一、市场需求&/b&&b&。&/b&好吧，听起来似乎是废话。但是我们往往忽视一些基本、重要的前提，因为我们觉得太简单了，如若把市场需求想简单了，那就真的简单了。实则不然！&/p&&br&&p&年少时爱装逼，必从经济学发展史讲起。今天赶时间，通俗的说。市场需求是基于目标市场的，没有特定市场范围的需求都是大忽悠。跨境电商总得跨了个境，不是葫芦屯，不是驻马店，是花生蹲，是轮蹲。一个米国辣么big，东西海岸的距离不是村头的寡妇和村尾的汉。Cowboy会不会给硅谷送外卖，小布什能不能开收割机，我们是否探寻过这些问题背后深藏的秘密？没有！因为我们还在以一个美国为整体市场。你以为你在做美国，其实你只是做了几个州，你以为你在做英国，你只做了几个城市。外贸B2C发展没几年，我们都是站在风口的二师兄。静下心来，你是否感受到风已经越来越小了。&/p&&br&&p&电商终要回归商的本质，商品总要满足需求。满足特定范围内市场的需求，有针对性的满足。需求大小和竞争环境直接决定某款产品出单多少。需求和竞争的变化得出“相对需求”（我自已这么叫的，不是正经概念）。需求大竞争小则相对需求最大。需求小竞争大则相对需求最小。相对需求最大的市场感觉从来没见过，有木有？而我们开发有潜力产品，就是要&b&挖掘&/b&出相对需求较大的产品。&/p&&p&我在网上看到过一个案例，一个小公司没多少人营业额却很高，利润也高，自然工资也高，一种共同富裕的节奏，你猜他们做什么产品？嗯，我当你猜了。欧美一些地方或合法或地下的娱（se）乐（qing）场所会有一种在铁笼里表演，我不懂，我没看过，这些铁笼就是Made in China，当时我就喷了。例子有些极端，我只想说明什么是挖掘，带上铁锹哦。&/p&&p&另一个例子，我们是禁止个人持有枪支的，美国是有枪支超市的。可酷炫的胳肢窝枪套，性感的超强弹力藏枪丝袜，难道还能不是Made in China？这也是为什么说产品开发的出发点是国外，而不是国内。&/p&&br&&p&&b&考虑需求是宏观的，为产品开发划重点。&/b&一个大类别下众多细分类别，先后顺序如何安排？一个细分类别下，不同产品线精力怎么分配？不考虑，就有可能你正在很努力做一款注定卖不起来的产品。&/p&&br&&p&-----------下班就很晚了，没写多少就要凌晨了，正经人家不糟践自己身体，先睡了，各位见谅----------------------不设赞数了，起初觉得花时间写这些无人问津又何必呢？吾知你在，足矣---------&/p&&br&&p&接上文，再更深入一步，市场是具有潜在需求的。在满足已出现的现实性需求的同时，用心的产品开发会举一反三的延伸出，客户除了已购买的产品，他们还需要什么样的商品，为什么需要，需要多少，何时何地需要，针对性创造某些可让他们买得起、可放心的条件，解除他们的后顾之忧，将其潜在需求再转变成为现实需求，从而又燃起购买欲望。&/p&&br&&p&建议：&/p&&p&细化你的目标市场，目标人群，然后去了解他们。市场相对需求大部分是既有存在的，关键在于你能否挖到。需求就在那里，你见或不见，都在那里，不卑不亢。&/p&&p&（算了，建议还是最后整体写吧，一个建议可能根据好几点得来的，待我说完开发思路。&b&产品开发是根据各种信息和经验综合做决策的一个过程&/b&。）&/p&&br&&p&&b&第二、中国制造&/b&&b&优势。&/b&好吧，貌似又是一句废话。但这些简单原则就是被国内的浮躁拒之门外。有些产品我们注定不可能占有目标市场份额的，因为当地已经做的很NB了。和一些大公司来天朝水土不服一样，那是我们同类产品也已经足够强大。为毛国际化、全球化，就是亚当哥的比较优势。&/p&&br&&p&历史上外贸，早期就是茶叶、棉花、丝绸等，我有你无的东东。上世纪70至90年代，中国对外贸易大多是“三来一补”，现在我们是自产成品为主，“深圳数码，义务小商品，江浙服装”是咱贸易顺差的三大法宝，
你猜“世界工厂”是说谁呢？ （为了愉快和谐的气氛，能不提山寨的事儿么）&/p&&p&不同时期，Made in China（后简称MID）优势也是不同的。当下最主要还是两个字“实惠”。我有个感觉可能不合适，但你站在国外客户的角度试试，国货起初是不是就是“二块钱你买不了吃亏，二块钱你买不了上当”的赶脚。虽然现在有好转，但我们太好认了，即便开个奢侈品店，那客户一来就指着鼻子就问，唉，你不是那个二元店的老板么？&/p&&p&怎么破？&/p&&br&&p&------------------------12.3更新，是有点久了。怪我，开始了个史诗巨篇的头儿。做好更1年的准备呦，骚年们------------------------------------------&/p&&br&&p&要成为更优秀的人从接受自己的臭毛病开始，要认识世界首要认识自己。产品开发同理。尤其跨境电商，客户远在千里之外，国内市场的便利不复存在。产品不是我们认为的样子，是买家眼里的样子。前些年的信息不对等劣势的是买家，现在是卖家。（排除那些本土化做的很牛的，通篇讨论大部分情况）。我们很难再花式忽悠，“电商”时代已经发展到第二个字了。回归本质，不要矫情，老老实实先做好二元店。从长计议，坚持积累，随后做好五元店、十元店，以此类推。&/p&&br&&p&额。。。。如果理解成是在鼓励做5刀和10刀的小件，那么我也醉了。并请在父母指导下继续看。&/p&&br&&p&现阶段MID对欧美市场来说大多还是价格优势，先接受别人给我们的定位，按照对方的期待出牌。要发现具备——“原来100多200多的皮包，现在只要28、38，因为是我老表从厂家直接拿出来的，比牛皮还牛” ——这种feel的产品。&/p&&img src=&/45d14aba7cad8f17c97ebfe3c2332b2b_b.jpg& data-rawwidth=&1459& data-rawheight=&847& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1459& data-original=&/45d14aba7cad8f17c97ebfe3c2332b2b_r.jpg&&&p&随便举个栗：截图6个包外型对我这个外行来看都一样，但看这尿性50USD以下为国货，50USD以上为米国。左上第一绝壁天朝卖家，左下第一绝壁米国卖家。更可怕的是左上点进去后buybox是18.88USD free shipping。给361 review跪了，天朝威武！
有一次去展会，听到个老外采购商说，他下单考虑三个条件：Price，Price and Price。
所以18.88的361 review 完败万恶的美帝品牌。遗憾的是我们3星，人家准5星，谈到这个我们就哽咽了。典型MID风格，试想如果我们是4星，哪怕价格贵上50%，美帝直接吓尿好么，他们根本玩不了了。&/p&&br&&p&个人觉得这个例子，中国制造的优劣形象一下就立体了。所以开发时候记得产品具备关键的feel。&/p&&br&&p&强调：&b&思考的出发点是比较&/b&&b&优势&/b&，不是说一味的拼价格。现阶段就是这么个情况，XX初级阶段么。二元店，五元店就是比喻产品竞争优势的改变，随着发展价格因素差距渐渐缩小，我们在技术，做工等其他方面也会有越来越多的产品跟的达到国际高标准，少量还会超越他们。那时，我们开发优势就转变了，今天的价格优势早就被越南、柬埔寨占去了。而且，我也觉得，现在我们一些品类产品部分已实现华丽的转身，只是了解不深。&/p&&br&&p&&b&第三、流行趋势&/b&。前两点是基石头，是必要条件，下来就是充分条件了。先说个亲身经历。那年青涩的我，愤怒小鸟火的一塌糊涂，开发了一个把游戏理念照搬到现实的桌面游戏，有弹弓，用游戏中的小鸟形象去打散堆成的积木，还带游戏中原声，完美。当时又快圣诞，那单出的叫一个爽，一月2千还是3千套我忘了，但对于B2C来说我惊了，2千3千一直窃认为是B2B才有的量。也是自己开发产品第一次卖的这么好，看着堆积如山待打包的货，不由开始幻想拿着大把的提成，过上有钱人的生活：煎饼果子加两个蛋，告别班尼路换上杰克穷死，租个车慢慢摇下车窗优雅的问一句，妹儿，约吗？&/p&&br&&p&紧接着我按愤怒小鸟的思路，开发了植物大战僵尸的公仔，又爆款了。然后，超级玛丽，依旧爆款，一切尽在计划之中。窝勒个去，幸福来的太突然了，一颗泪珠划过脸颊，就一颗。正所谓得潮流着得天下，我就是江湖上号称靠小鸟崛起的产品开发员，那个偷偷登上业绩之巅的人。&/p&&p&平常的一天，你吃着奢华的双蛋煎饼果子，穿着风骚的杰克穷死来上班。老板召见，你脚下如踩着红地毯般，用现在话讲就是要升职加薪迎取白富美的节奏。如约来到你老板办公室，你刚来半年里做到了部门里业绩最高……各种被夸……但是！但是！要命的但是，你的那些爆款全部侵权，公司损失XXXX，帐号风险XXX。
就这么着，果子没了，穷死没了，差点还要倒贴。琴声呜咽
泪水全无，你把远方的远归还草原。&/p&&br&&p&&b&爆款经常与侵权相伴&/b&，最美好的时刻往往背后藏着危险。但经历过这种刺激，才让人欲罢不能。正因为越危险，它才越发性感。随着经验增加，努力的方向是大道至简，看透有形后的无形。所以总结为流行趋势，而不是流行款或流行品。不要试着创造什么，而是要用心关注、用脑判断。举通俗的例，iPhone4火的时候，很多公司单靠iPhone4的壳子一条产品线就壮大了。单iPhone4的贴膜都养活了N多工厂。话说乔帮主不在的第二天华强北就出现了乔帮主肖像的手机壳。iPhone5还没上市，相关配件就已经开始出货了，堪称深圳速度的完美演绎。您当个笑话听，不过这就是针对流行趋势的先行。&/p&&br&&p&现在iPhone不如从前，接不到的单工厂和贸易商要么转型要么死。流行趋势就是来的凶猛，只要在那个潮流中就能共同富裕，走的也突然。可总是有那么一群人总是不断在此起彼伏的潮流中潇洒数着钱。&/p&&br&&p&第四，你猜~&/p&&p&To be continue&/p&
本人从10年底开始从事外贸产品开发，现在答题时间是14年10月。其间专职产品开发2年多，涉及管理工作后兼着做，因为不想手生。现在自己创业又恢复到了专职开发。
回答很好，个人观点有一些不同，产品开发的出发点是国外市场需要什么，不是国内市场有什么…
这里有个统计上的问题，常常被忽略。&br&&br&正如@刘枭所言，通常我们所谓的贸易依存度都是用 &br&&blockquote&外贸依存度=（进口+出口）/GDP&/blockquote&来计算的。然而这个计算实际上是不能够准确反映一个国家到底对外贸有多么依赖。其原因在于，GDP实际上是一个“增加值”（value-added) 的概念，而进口和出口是一个总值(gross value) 的概念。这两个值做一个比，其实几乎是没有太大的意义。这个问题对于我国这个加工贸易占了出口一半的国家尤为严重。&br&&br&完美的做法是用增加值与增加值相比。&br&&br&举个最为简化的例子。&br&&ul&&li&假设我们的出口全是加工贸易。&br&&/li&&li&假设在十年以前，我们的GDP是10元。&br&&/li&&li&众所周知，十年以前，我们国家主要出口加工劳动密集型产品，例如打火机，衣服。&/li&&li&这些东西的出口价格本来就不高。我们从外国进口1块钱的料，用我们的人力加工，出口价格为两块钱。这样人力就得了一块钱工资，是为增加值，乃是GDP10元的一部分。&br&&/li&&li&这个时候，我们的“外贸依存度”=（进口+出口）/GDP=(1+2)/10=30%&/li&&/ul&然而，十年以后，事情起了变化。我国基建增强，熟练工增多，众发达国家的技术密集型外商皆来FDI, iphone也在我国加工了。&br&&ul&&li&假设十年以后的今天，iphone是我们唯一加工出口的产品。&br&&/li&&li&假设我们的GDP还是10元。&br&&/li&&li&因为iphone在富士康加工，富士康在从日本进入配件，加工后出口。&br&&/li&&li&但是由于现在生产的是iphone, 配件的价格比以前加工衣服的原料可要贵多了。我们假设是2元。&br&&/li&&li&可是，加工工人还是十年前这帮人，他们的工资还是1元，iphone卖出去卖了2+1=3元&br&&/li&&li&这个时候，我们还按照前面的方法计算外贸依存度，变成了（2+3）/10=50%&/li&&/ul&比起十年前，外贸依存度好像提高了，可是真的是如此吗？&br&&ul&&li&从增加值来看，我们由贸易产生的增加值，其实始终都是1元。&/li&&li&从增加值的角度看，我们的外贸依存度始终都是10%。并没有什么变化。&/li&&/ul&&br&上头举得例子虽然过于简化了，可的的确确是中国这三十年来贸易变化的缩影，它是中国贸易增长问题中很重要的一个故事。完美的做法是用增加值与增加值相比。然而之所以用（进口+出口）/GDP来计算贸易依存度，实在是没有办法的办法，因为出口增加值是难以衡量的。这也是WTO和国际贸易领域近年来在努力研究的题目。&br&&br&为了给懒得去看我下面列的参考文献的童鞋们一个直观的印象，下面贴出参考文献里的一幅图来给大家看看。需要注意的是，这些图里的数据都是基于一定的假设估算出来的，并不是说真实情况就完完全全是这个样子，但是具有很强的参考意义。&br&&br&&img src=&/c25f5ef7d9d_b.jpg& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&/c25f5ef7d9d_r.jpg&&&br&&img src=&/614dc05d8cacb_b.jpg& data-rawwidth=&938& data-rawheight=&749& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&938& data-original=&/614dc05d8cacb_r.jpg&&&br&&br&&br&参考文献:&a href=&/reports/prc_270907.pdf& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&& Is China Export Led? By Jonathan Anderson&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
这里有个统计上的问题，常常被忽略。正如@刘枭所言，通常我们所谓的贸易依存度都是用 外贸依存度=（进口+出口）/GDP来计算的。然而这个计算实际上是不能够准确反映一个国家到底对外贸有多么依赖。其原因在于，GDP实际上是一个“增加值”（value-added) 的概…
因为中国是世界工厂，加工贸易很多，也就是出口之中有很多部分其实就是进口来的，所以进口加出口会显得非常大。&br&&br&（进口+出口）/GDP 这样计算出来的所谓“外贸依存度”其实并不能准确反映一个国家对于外贸的依赖程度。这个数字只有在一种情况下能比较准确的反映，那就是在该国的进料加工业并不兴盛的情况下。也就是说，该国进口的物资之中，很少有用于出口的。这时，进口的东西和出口的东西没有什么关系，即便完全不出口，只要外汇足够，进口还是会进口的，才可以这样计算。&br&&br&对于中国来说，这个公式就有点搞笑了。中国大量的出口都是需要进口原料的支持。很多的出口产品中都装有大量的进口零件、设备。也就是说，一旦出口停止，进口也会大幅度削减。真正必要的用于消费的进口比实际进口要小得多。&br&&br&那么什么能反映中国的外贸依存度呢？那就是GDP与进出口的相关性。也就是说，看进出口增加减少的时候，GDP是如何变化的。&br&&br&瑞银集团前些年曾经做过一个关于中国实际外贸依存度的数据分析。结论是，中国不是一个出口导向型经济，进出口对GDP的影响是次要的。
因为中国是世界工厂，加工贸易很多，也就是出口之中有很多部分其实就是进口来的，所以进口加出口会显得非常大。（进口+出口）/GDP 这样计算出来的所谓“外贸依存度”其实并不能准确反映一个国家对于外贸的依赖程度。这个数字只有在一种情况下能比较准确的反…
分几个阶段：&br&&ol&&li&刚开始就跟&a data-hash=&83f425c241d00ed817c7& href=&/people/83f425c241d00ed817c7& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@MrHua& data-tip=&p$b$83f425c241d00ed817c7&&@MrHua&/a&说的一样：“我艹出单了，真的出单了，妈你快看！”&/li&&li&发现其实对方只是询盘，并没出单。&/li&&li&真的出单了，反倒不相信。&/li&&li&工作3个月，开始心怀鬼胎：“我艹不就这么点事儿么，老板这个sb都能干，我差什么？”&/li&&li&工作一年后毅然离职，雄心壮志，抱着从公司偷来的客户资料加入Soho大军&/li&&li&开始结交各色人等，参加各种会议，购买各种课程，寻觅各种产品，做各种网站，挂各种平台&/li&&li&死得很惨，成为炮灰&/li&&li&找个理由，编个借口，重新找工作成为外贸业务员（这时候你的工作才真正开始）&/li&&/ol&假设外贸行业一共100个人，我告诉你，80个人都在干上面的事情，有的人还一直重复干。这就是所谓的外贸行业，各种浮躁，各种传说，各种故事，各种洗脑，实际这是一个需要非常踏实肯干才能有所成就的行业，不信你就来试试。如果你想一夜暴富，劝你去买比特币，如果你真的想好好学做生意，先干三年再说别的。&br&&br&就这么点建议，祝好。
分几个阶段：刚开始就跟说的一样：“我艹出单了，真的出单了，妈你快看！”发现其实对方只是询盘，并没出单。真的出单了，反倒不相信。工作3个月，开始心怀鬼胎：“我艹不就这么点事儿么，老板这个sb都能干，我差什么？”工作一年后毅然离职，雄心壮…
这种问题其实已经被问无数次了，答案：&br&&br&1、放弃标准化电子产品。我再次声明，外贸电商做标准化产品的时机已经过了，无论你卖什么，只要是标准化（有品牌、有型号、价格透明），已经没法和大玩家竞争了，再继续下去你只是快死和慢死的区别。&br&2、放弃Google SEO、AdWords推广。这都什么年代了，标准化的东西用SEO和AdWords的推广费用已经非常不划算，非标准化的东西你在Google上也没法推。&br&&br&出路：&br&1、做非标准化产品。我只能说到这，产品你自己找吧。给你点参考：，，，等等。的&br&2、拥抱社交化推广：Facebook, twitter, Instagram, Pinterest，等等，流量便宜，机会大把。
这种问题其实已经被问无数次了，答案：1、放弃标准化电子产品。我再次声明，外贸电商做标准化产品的时机已经过了，无论你卖什么，只要是标准化（有品牌、有型号、价格透明），已经没法和大玩家竞争了，再继续下去你只是快死和慢死的区别。2、放弃Google SEO…
兰亭集势我写了一篇，引用一下：&br&&br&从来没有一家公司的招股书我能看得比自己公司招股书都要认真仔细的，lightinthebox是第一家，如果我以后都不再如此人来疯的话，这应该也是最后一家了。因为曾经在很长的一段时间内，我和我的团队，我的合作伙伴与lightinthebox做着不同路数的外贸B2C，方向接近做法又不同，与其说竞争，还不如说利用（了解我的人都知道我这话的意思）。虽然在国内电商圈子里很低调，很多人不熟悉这家公司，但是这个以郭去疾带头的团队在同行中间长期以来都是扮演老大的角色，从一开始表现地就像一个赢家，这一点是我很佩服的。但是看了他们招股书后，才发现原来兰亭走的也是一条血路。&br&&br&兰亭里面除去4名合伙人外，focus china 占6.8%的普通股股份，是徐小平位于英属维尔京的公司，天使阶段投资数目未知（应该很少），在该月份，也就是2008年10月的时候已经得到了策源的500万美金的A轮。这500万属于可转优先股，股息应该是在5-10%之间。策源在2009年6月追加了200万美金领投，并引入了GSR在series B认购了几乎等同策源A轮数量的股份，融资数量是900万美金。&br&&br&2010年的10月，也就是公司成立2年的时候，策源领头，GSR追加资金，Trustbridge Partners和Banean Holdings进入，C轮融资数量总共达到了3000多万美金。这笔钱烧了两年，在10和11年两年净亏损加起来有4500万美元的样子，应该把这笔资金烧得差不多了。&br&&br&于是乎，2012年3月的时候，兰亭发行了可转债，价格是800万美金，利息是12%（非复合利率）， 违约利息是15%（非复合利率）债主也是这一批投资人。随着此次IPO，这笔债打了个折扣转成了普通股，皆大欢喜。与此同时策源成了第一大股东，在IPO前占26.4%，第二大股东是GSR，20.6%。&br&&br&郭去疾拥有51%的北京兰亭公司的股份，兰亭VIE的可变实体是深圳兰亭汇通公司。2011年兰亭220万美金收购上海欧酷后，因经营不善，计亏损190万美金，亏损部分计入了无形资产和商誉的损失里面。&br&&br&可以说若此番不上市，兰亭必须得再找一个途径推自己一把，眼看即将打平，高回报的市场投放不能砍，2000万的现金储备够不够很难说，但是总的来说兰亭还是见到曙光了。&br&&br&兰亭成立于2007年，到2008年的时候开始在开曼注册公司，郭去疾应该是2008年底或者2009年初辞职然后全职投入创业的，而此前他是在google给李开复做助理。此外还有3个合伙人，使用的是zen cart系统，主营外贸b2c，产品早期以电子产品为主，客单价和毛利都较低，后来经营婚纱等毛利较高的产品，公司最大的投入在市场方面。此次招股书上写2012年的全年营业额是2亿美金，毛利是8354万美金，市场投放是5341万美金。 这个投放能力很强，ROI也高，因为该年近75%的消费都是新用户带来的，所以投放的效果大约可以认为是每投1美金可以带来3美金的营业额。&br&&br&如果说赶集网是靠SEO做起来的，兰亭集势则是靠SEM。早在几年前最早了解到这家公司的时候，我就认为这家公司的基因决定了日后其拥有的强大竞争力。郭去疾是海外背景加谷歌的经验，在公司的治理和战略上肯定领先那些沿海的竞争对手一大截。在兰亭集势稳步增长的黄金时间内，做外贸的公司都在玩中国式谋略，因为都没有风投，用钱的决策是飘忽不定的，互相之间使用各种手法进行攻击（兰亭也没能幸免，技术上来说zencart漏洞不少的，为了避免法律上的纠纷细节就不说了），跟供应链之间也是互相忽悠，全靠猜的，b2c永远不知道工厂有没有货，工厂也不知道你货款能押多久，每隔一阵都会闹脾气扣着不发货，这种长期的内耗把当时规模数十倍于兰亭的几个replica巨头都给做毛了，加上后来FBI的打击几乎死绝掉。&br&&br&2010年和2011年兰亭全年亏损都超过了2000万美金，也就是过亿人民币，这段时间也是南方城市几个做b2c老板事业的转折点。我当时还在硅谷，记得每天都要skype和国内老板进行会议。那个时候中国贸易的倒挂早让奥巴马很不爽，一系列的政策上的搏斗的结果导致我们这些赚了快钱的都没赚头了，灰色资源带来的低成本的优势也都没了，随着replica的消退和正品市场的规范化，在2010年初还有一天20万美金的营业额，到了2012年初的时候每天只有零星的几十个单。&br&&br&兰亭现在的主要对手应该是dx。dx这两年应该是往非规范市场走了，主打南美市场的贸易（西班牙语都上了）。对比兰亭来说dx.com域名很好记，一直紧跟着兰亭后面稳居老二，dx的天使是薛蛮子，随着兰亭的上市，dx未来的路会怎样未可知。&br&&br&&br&&br&DX的创始人特别有意思，过些日子我会详细写篇DX的。
兰亭集势我写了一篇，引用一下：从来没有一家公司的招股书我能看得比自己公司招股书都要认真仔细的，lightinthebox是第一家，如果我以后都不再如此人来疯的话，这应该也是最后一家了。因为曾经在很长的一段时间内，我和我的团队，我的合作伙伴与lightintheb…
&p&看到这个问题，决定来回答一下。&/p&&br&&p&我是2010年毕业的，学的商务英语。毕业那会儿想过跨专业考研，后来没考上。还接到过世博会展馆的翻译面试通知，因为路途遥远赶不上错过了。那年自己决定先找个工作赚钱，然后一边准备考研。&/p&&p&找工作十分不顺利。人家都不要应届生。一位校友介绍了份工作给我，是去他认识的朋友那里当业务员。工资800元/月，包午饭。单休。&/p&&p&那个时候我主要是自己注册免费的B2B平台，然后跟进一些老板不愿意回复的邮件。&/p&&p&一个女老板，一个男老板。女老板经常去国外出差，男老板都是在工厂，剩下我一个人在办公室。一个新人，什么也不会，每天自己一个人，没有人可以交流。我一直认为这样太不利于我的发展了，同时这样和社会隔绝一样，缺乏了人与人之间的沟通。&/p&&p&一个月后我辞职了，连那个月的工资也没要。把所有注册B2B的资料和跟进的询盘信息都给了老板。我成为了一位英语老师。&/p&&br&&p&在当英语老师的时候，我的学生大多都是外贸行业的老板或者是业务员。和他们的一些沟通中，我了解了不少他们创业的经历还有发展的困惑。虽然现在还有联系的学生不多了，但是有联系的，都会互通有无，相互帮助。&/p&&br&&p&后来离开了第一个停靠的城市。然后到过很多城市生活。&/p&&br&&p&再回到外贸行业是在2013年。兜兜转转，分析了自己的优势以及对未来生活的期望与规划过后。我还是准备重回外贸行业。有朋友介绍我给一位她的外国客户当翻译，我很高兴认识了一位这么有经验的外贸朋友T。我跟他去另外一个城市的好几个工厂采购过，然后第一次这么近距离地接触工厂。本来我们考虑过合作，但是因为他的健康原因而耽误了。&/p&&br&&p&在我再次陷入迷茫的时候，是另外一位好朋友搭救了我。我去了他和朋友开的公司。在那里，我第一次体会了做外贸的成功与难过。我第一个单是在入职2个半月的时候，那真是欣喜若狂啊。也体会到了不能如期交货，因为生产出现错误被客人索赔的情况。最后我的第一个客户也做死了。我们公司做的是饰品，后来定位到了银饰。从一开始对于产品词汇一点都不懂，到后面能和客人在SKYPE上电话讨论设计细节。我想自己的进步还是很明显的。在公司，得到了组长的指点。因为前几年都混迹外贸圈以外，自己倒成了比自己小的组长的跟班。看到组长能深入分析，准确把握客户的意图，而自己就是想当然而已，真是非常羞愧。我们公司虽小，但是老板非常善于发现人才。及时几个人的公司却有top sales。我到公司过后公司搬了两次家。人员从6个到了将近30个这样的增长。这样一个经历让我明白：top sales的超级能力。已经让我明白：做外贸的积累需要很久。我去的时候公司阿里巴巴做了5年，之前都是几乎在亏的。但是到了第6年发生了翻天覆地的变化。（2013年3月到10月之间）&/p&&br&&p&后来我遇到了我男朋友。现在已经从朋友的公司出来，帮我男朋友的工厂做外贸。很开心的是我们在大概开通阿里巴巴半个月的时候出单了，我们也是充满了希望。&/p&&br&&p&再次回到我的朋友T。他今年52岁，从30岁左右就来中国采购。上次和他吃饭，他对我说：“我来中国的时候遇到的业务员还有翻译，他们现在都有了自己成功的事业。有些几乎大半年都在国外，工厂好几个。” &/p&&br&&p&大部分人问问题是因为他们在质疑。&/p&&br&&p&从我的经历来看，我不质疑外贸。&/p&&br&&p&当你能成为top sales, 公司可以从地下室搬到写字楼。从6个人到56个人。一切发生非常快。&/p&&p&当你能坚持很多年，一定会拥有屹立不倒的事业。&/p&&br&&p&两点：学习和努力成为top sales。&/p&&p&
在外贸事业里面坚持。&/p&&br&&p&我想大家来知乎也是为了学习。：）&/p&&br&&p&——————————————————————————&/p&&p&每周在公司做什么？&/p&&p&刚好忽视了问题非常强调的部分。&/p&&p&希望大致的描述能让你更了解这个职业：&/p&&p&上午到办公室：打开笔记本，写下今天要做的事情。&/p&&p&检查邮箱：将今天要回复的邮件记录下来。大致看一下，标出重点。&/p&&p&检查B2B平台：看看有没有客人留言或者发询盘。&/p&&p&回复邮件：今天收到的邮件。一般都要准备材料报价等等。&/p&&p&跟进邮件：前几天发出去的邮件，需要跟踪。这个是每天工作时间需要最多的。&/p&&p&了解生产进度，如果有货要出的会跟进物流情况。（有些公司分工很细，业务员自己不需要负责这些事情）。&/p&&p&一般做完这些事情上午已经过去了。&/p&&br&&p&下午的话会查看一些信息。比如了解自己的产品最近市场行情怎样，有新的款式开发出来了等等。&/p&&p&也会查找一些目标客户的信息，看看适不适合开发。&/p&&p&准备好资料了过后，会去给客人发邮件，开发客户。&/p&&p&然后会维护和更新B2B平台，上传一些新产品。或者更新和优化一些关键词等等。&/p&&p&我每天都会记录自己工作中遇到的困惑，然后会把这些困惑记录下来，去论坛或者是买过的书里面找一些思路。&/p&&p&有时候会对业务的开发，对自己的工作有一些创意。然后我就会记录下来。&/p&&p&最近在学习米课里面毅冰老师的课程。每天大概学习3到5课的样子。&/p&&br&&p&快下班了，一般会跟在英国那边的客户whatsapp或者skype聊一下生产的进度。然后了解产品零售的情况。&/p&&p&下班回家，有时候美国的客户会上线然后会跟他们也聊聊。&/p&&br&&p&在这里推荐大家两个工具：&/p&&p&一个是evernote, 一个是doit.im。&/p&&br&&p&我自己学习过平面设计，也建议做外贸业务员的朋友学习一下PS和adobe illustrator，这样可以便捷地跟客人用图像来沟通。&/p&&br&&p&谢谢。&img src=&/6a3fa5c9033129bfe1eebe64_b.jpg& data-rawwidth=&1944& data-rawheight=&2592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1944& data-original=&/6a3fa5c9033129bfe1eebe64_r.jpg&&&/p&
看到这个问题，决定来回答一下。我是2010年毕业的，学的商务英语。毕业那会儿想过跨专业考研，后来没考上。还接到过世博会展馆的翻译面试通知，因为路途遥远赶不上错过了。那年自己决定先找个工作赚钱，然后一边准备考研。找工作十分不顺利。人家都不要应届…
来自子话题：
LightInTheBox于2007年创办，最初是三个人文心、刘俊和张良。刘俊为前卓越副总，张良为前网易高管，后成为卓越和当当的供应商，文心则是博客中国的高管之一。此外，还包括当时仍在谷歌中国的郭去疾。郭去疾离开谷歌中国后，正式出任LightInTheBox的董事长兼CEO。&br&&br&LightInTheBox认为外贸B2C是个机会，同时他们对Google AdWords非常熟悉。所以在很长时间内，他们把挣到的所有钱，全部投入购买AdWords（购买了大约30万个英文关键词），半年时间销售额做到大约200万美元。&br&&br&07年卖得最好的是Wii，08年以后Wii慢慢不再热门，但仿iPhone的山寨手机成为需求量最大的产品。看他们网站的首页，就大致能猜到什么东西卖得好。&br&&br&如果说LightInTheBox跟其他B2C企业有什么不同，最明显的不同是，这是一帮懂互联网、懂技术的人做的B2C，从一开始他们就以Amazon为目标，注重系统架构的开发，包括订单管理、客户关系管理、库房管理等等。
LightInTheBox于2007年创办，最初是三个人文心、刘俊和张良。刘俊为前卓越副总，张良为前网易高管，后成为卓越和当当的供应商，文心则是博客中国的高管之一。此外，还包括当时仍在谷歌中国的郭去疾。郭去疾离开谷歌中国后，正式出任LightInTheBox的董事长兼…
曾经做过一段时间的外贸电子商务，一直对兰亭和DX都有一定的关注，在网上搜集了一些资料后，结合自己的一些想法谈谈对这个问题的看法。&br&&br&毫无疑问，兰亭和DX是目前国内独立外贸电商的前两强。这两个网站能够在成立后快速崛起，执外贸电商行业之牛耳，他们必有其过人之处。下面我将从&b&创始人、网站细节、主营业务、网络营销、供应链管理和物流、主要市场和客户、营收以及资本市场的表现&/b&来对这两家外贸电商网站做比较。&br&&br&&br&1&b&创始人&/b&&br&&b&&br&兰亭集势：&/b&兰亭集势成立于2007年，由郭去疾、文心、张良、刘俊联合创办的。郭去疾是董事长兼CEO，2005年到2008年担任谷歌中国首席战略官和谷歌中国总裁李开复的特别助理；文心曾经是博客中国创始人,主要负责公司的营销、产品管理和用户体验；张良负责公司的采购和供应链，他曾经创办公司Zhongrun，是中国大型电商比如当当网、亚马逊中国网等的供应商。刘俊是卓越前副总裁，兰亭集势董事兼高级运营副总裁。&br&&br&&b&DX&/b&&b&：&/b&DX创始人陈灵健是香港人，早期和一个台湾人合伙开了几个主营游戏配件的eBay网店，在2007年初就从eBay平台上撤出来做独立网站。陈灵健是一位80后，毕业于美国常青藤名校，具有敏锐的市场眼光和超强的技术能力，DX网站一开始的架构和代码就是由陈灵健自己完成的。DX以超前的技术架构、强悍的价格战能力、超低的人力成本和犀利网络营销技术迅速崛起，2011年销售额即接近2亿美元。陈灵健有着类似于顺丰王卫一样的低调，从不参加业界的聚会，也不见媒体，除了DX的早期员工和个别现任高管，很少有人见过他。不过陈灵健在自己的DX论坛一度相当活跃，他的网名Sonny Chen，他在DX论坛的地位和J Wong在魅族论坛的地位相当。&br&&br&从创始人看，兰亭从创立之初就彰显了它的定位和高规格。四个创始人都有光鲜的背景，名校光环，大公司履历，兰亭从一开始就收到更多的关注。陈灵健身上则具有更多华南商人的特点，低调务实，强调实用主义，闷声发大财。不过像陈灵健这种&b&既有卓越商业意识又懂技术的商人&/b&，在华南商圈里也很少见。&br&&br&&b&2&/b&&b&网站细节&/b&&br&&b&&br&兰亭集势：&br&&/b&&br&&img src=&/925fe4e2bcbd708376baddf7_b.jpg& data-rawwidth=&1464& data-rawheight=&908& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1464& data-original=&/925fe4e2bcbd708376baddf7_r.jpg&&&br&&br&兰亭主页显得更加大气，在色调和布局方面看起来更加舒服，网站设计人员应该是研究过西方人审美爱好的。兰亭的产品页面也做的很用心，产品图片很多都是请外国模特拍的，整个网站看起来比其他国内外贸B2C网站高了一个档次。兰亭支持17中语言，基本上西欧发达国家基本上都覆盖到了。&br&&br&&b&DX&/b&&b&：&br&&/b&&br&&img src=&/e3edf5b830af72dbca219_b.jpg& data-rawwidth=&1386& data-rawheight=&911& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1386& data-original=&/e3edf5b830af72dbca219_r.jpg&&&br&&br&DX似乎不是很重视设计和细节之类的，因为他们一直奉行的是价格至上原则。所以不过是网站主页还是产品说明和产品图片，和国内其他外贸电商没什么差别。DX目前只支持四种语言：英语、西班牙语、俄语、葡萄牙语。&br&&br&&b&从网站细节上看，兰亭比DX更胜一筹&/b&。应该是兰亭给自己一个比较高的定位，同类产品兰亭的价格一般都比DX高。&br&&br&&br&&b&3&/b&&b&主营产品&/b&&br&&b&&br&兰亭集势：&/b&兰亭集势上线之初，主营的外贸品类是电子产品，当时深圳的山寨机在网上可谓相当火爆。在逐步打开外贸市场后，兰亭集势开始将产品线拓展到毛利更高的品类，例如服装、电子产品配件、家居园艺等。目前，&b&电子配件&/b&已上升为兰亭第一大品类，占比为&b&39.1%&/b&，以&b&婚纱礼服&/b&为主的服装品类占比为&b&30.7%&/b&，除此之外便是小配饰、小商品、家居和园艺等其他产品。&br&&br&&b&DX&/b&&b&：&/b&陈灵健是从ebay起家的，所以DX一开始的主营产品便是电子产品和3C小配件，如U盘，手机壳等。陈灵健很清楚DX的定位，那就是和他们网站的关键词“Cool Gadgets”，全网最近低价+2公斤以下电子产品+国际小包免运费，这成了他的杀手锏。DX曾公开表态，即便婚纱利润再高，他们也不会碰。DX这样的策略让他们&b&把3C产品做到了极致&/b&，像极了他的名字&b&Dealextreme&/b&。后来由于用户量增加和为了充分利用流量，DX增加了户外和美妆等其他品类。&br&&br&在主营产品方面，兰亭从电子产品起家，逐渐扩大到婚纱，居家园艺等，兰亭一直都在追逐利润率高的产品提高自己的盈利能力。DX从创立到现在仍然坚持他们的定位，那就是做3C产品的王者，目前为止他们在电子产品方面确实是做的最成功的。2012年后DX和兰亭都上线了批发网站和垂直类网站，他们都想在垂直市场再分一杯羹。&br&&br&&br&&b&4&/b&&b&网络营销&br&&/b&&br&&b&兰亭集势：&/b&兰亭集势主要通过搜索引擎、展示广告、联盟广告、邮件营销，以及社会化营销的方式进行推广。可以说，兰亭集势近几年的爆发式增长，主要得益于团队擅长互联网营销。目前，兰亭在谷歌等搜索引擎上以17种语言至少投放了数百万的关键字。从Hitwise公布的该网站北美地区的流量数据显示，&b&兰亭集势来自谷歌的流量占比更是高达&/b&&b&45.58%&/b&。这些流 量中除一部分自然流量外，其他全是付费流量。兰亭集势还有专门的营销团队在Facebook等社交网络平台上进行社会化营销， Facebook成功为兰亭带去不小的流量，美国地区约3%的流量来自Facebook网站。&br&&br&&b&DX&/b&&b&：&/b&从ALEXA数据可以看到，&b&DX&/b&&b&上游流量来源中有11.5%&/b&&b&的流量来自GOOGLE&/b&&b&，超过10%&/b&&b&的流量来自facebook&/b&&b&和youtube&/b&&b&等社会化媒体&/b&。DX虽有超过11%的流量来自GOOGLE，但观察DX过去一年的PPC投入，其每月的GOOGLE关键词预算投入平均不到1000美元，远远低于其他外贸B2C网站。其投放的关键词多为价格低于1美元的长尾关键词。DX最令人乐道的还是他们的&b&论坛营销&/b&，DX把论坛营销玩的出神入化，让很多同行惊叹。DX网站有一个自己的论坛，上面聚集了大批早年追随Sonny.Chen的买家，并且不停地依靠口碑拉来新客户。DX还通过与大量论坛合作把网站的产品信息推向各个区域市场，&b&各种打折优惠信息在论坛里面曝光&/b&，而且针对不同的产品找不同的论坛来推广，效果非常明显！&br&&br&兰亭的重复购买率不高，这使得他们需要不断引入新用户。由于缺乏自有用户，兰亭的增长严重依赖流量购买。高昂的推广费用是兰亭迟迟不能盈利的主要原因，兰亭想要突破必须改变这种过度依赖sem和seo的格局。相比而言DX营销做的比较好，DX的论坛营销是用户黏度极高而成本又极低的一种方式。DX内部数据显示，&b&DX有近50%的流量来自直流，重复购买率高达近45%。&/b&&br&&br&&br&&b&5&/b&&b&供应链管理和物流&br&&/b&&br&&b&兰亭集势：&/b&兰亭在&b&婚纱和礼服类产品为客户提供个性化定制&/b&，顾客可以根据自己的身材和喜欢的颜色进行个性化定制。兰亭专门建立了一个内部的专家团队，直接打入苏州婚纱制造工厂的生产线，负责指导供应商改进生产效率和提高产品质量，使他们能够在尽可能短的时间内，达到个性商品订制品以及标准品批量生产的标准。兰亭集势的快递服务商主要有&b&Fedex&/b&&b&、UPS&/b&&b&、DHL&/b&&b&、TNT&/b&全球四大快递以及中、美邮政。消费者可以针对每个订单分别选择特快、标准、超省三种配送服务中的一种。这三种配送套餐分别对应着3~5、6~8、10~20个工作日的预计送达时间。&br&&br&&b&DX&/b&&b&：&/b&DX目前没有提供个性化服务。DX的主要产品都产自珠三角地区，DX在采购方面采用的是通过以量议价的方式，追求规模效应。在物流方面，香港人陈灵健比别的卖家更早知道“香港航邮小包”——一种以重量计价的国际快递，相比中国邮政或者UPS、DHL，小包是一种成本低的多的多的物流方式。陈灵健在做ebay的时候便开始帮其他的eBay卖家寄快件，并在寄出去的包裹里夹了自己的广告（直投！）。许多客户一看价格比ebay低很多，很给力地逐渐就到DX网站上来了。所以DX一直盈利，刚上线的时候每天也能有上千单。目前&b&DX&/b&&b&可以实现99%&/b&&b&货品免运费&/b&的基础，自然也得益于小包这种物流模式。&br&&br&兰亭在个性化定制已经物流配送方面的用户体验都比DX好，这些方面在目前国内外贸电商里面也是领先的。DX则以它一贯的低价和全球免运费的方式，吸引国外那些价格敏感用户。&br&&br&&br&&b&6&/b&&b&主要市场和客户&br&&/b&&br&&b&兰亭集势：&/b&2012年，兰亭的净营收中来自&b&欧洲和北美市场的比例分别为50.7%和24.0%&/b&。&br&从Alexa公开信息来看，兰亭集势主站lightinbox的前五大流量来源分别是谷歌在美国、英国、意大利、法国和德国
的分站，它们合计占比达33.81%。&br&&br&&b&DX&/b&&b&：&/b& DX在北美和西欧市场的关注度低于兰亭集势。DX能取得真正的成功在于其对&b&俄罗斯、巴西、以色列等新兴市场的猛烈开拓&/b&。而在西班牙、以色列、俄罗斯等多个区域，DX占据绝对领先的优势。DX在拉美非常成功，目前其最大的市场在巴西，占DX销售额占23%。&br&&br&兰亭的主要市场和客户在西欧和美国，而两个地区也是搜索引擎使用较成熟的地区。DX而在新兴市场取得了成功，这些地区的消费者更喜欢低价产品。&br&&br&&br&&b&7&/b&&b&营收&/b&&br&&br&&img src=&/6a8bc5ac5b64_b.jpg& data-rawwidth=&563& data-rawheight=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&563& data-original=&/6a8bc5ac5b64_r.jpg&&&br&&br&上图为是兰亭集势和易宝（DX壳公司）两家公司的财务数据：&br&DX那样超低的价格毛利润都能做到40%，真让人佩服他的成本控制。DX的亮点是一直都是盈利的，但在11年后财务数据感觉平平，没什么起色。相比之下，兰亭集势的营收势头较好，兰亭集势运营效率逐步提高，亏损逐步缩小，最终于2012年第四季度单季度扭亏为盈。&br&&br&&br&&b&8&/b&&b&资本市场的表现&br&&/b&&br&&b&兰亭集势：&/b&兰亭到美国纳斯达克上市是今天赴美上市股票的焦点。兰亭IPO发行价为9.5美元，共融资7885万美元。上市当日以11.61美元收盘，较发行价上涨22.21%。之后的两周兰亭受资本市场追捧，市值接近翻番，资本市场对其颇为追
捧。然而在这周二，兰亭集势股价在纽交所下降7.69美元，报收于11.58美元，跌幅为39.91%。&br&&br&&b&DX&/b&&b&：&/b&DX在2011年通过借壳上市，一开始在香港股票市场被爆炒，2011年第一季度股价一度被炒到1.5港币以上。2011年下半年DX成功注入易宝后，易宝股价在1.1港币附近，市值约56亿港币（约7.2亿美元），但是2012年开始股价一路下滑，截至2013年6月股价仅0.32港币，市值仅16亿港币（2亿美元），TTM市销率1.18倍，市盈率16.4倍，成交清淡。&br&&br&在资本市场上我觉得兰亭和DX都很难有大作为。市场摆在那里，模式摆在那里，外贸电商这种模式就是靠中国和国外市场的差价赚钱，目前还想象不出可以把外贸电商坐成什么宏图伟业。&br&&br&&br&&b&总结&br&&/b&&br&当兰亭集势、DX、大龙网、米兰等最先打开了外贸电商这个市场，可是当别人也同时看到这个有利可图的市场后，&b&大量的小额外贸公司加入这个行业&/b&，并且采用PPC、SEO、社会化营销等类似的手段进行运作。外贸电商的市场马上由蓝海变红海，竞争白热化。对于外贸电商来说，他们玩的都是同一个概念—&b&中国制造&/b&。中国制造技术含量普遍不是很高，你能卖的大家都在卖，外贸电商网站卖的产品大同小异。这些极具价格优势的3C、服饰、配件等产品，多半是“山寨货”，它们价格低廉，谈不上品牌，产品质量和服务也很难保证。而购买这些产品的国外用户，大多并非主流的电商用户群体，而是相对“屌丝”一些，&b&他们对价格敏感度极高，对品牌、质量和服务没有太大要求。&/b&他们和国内苦逼的工薪阶层一样，收入不多，又存在购物需求，所以巴不得这些电商网站天天价格战，哪儿有便宜货，他们就上哪儿买。随着外贸B2C参与者越来越多，总是有人能提供比你更低的价格，很难让这个用户群体对某个网站产生强大的依赖。&br&&br&外贸电商和国内的电商毕竟还是有很大不同。京东想要转型，可以搞些新概念，玩玩物联网，玩玩网络金融，但是对外贸电商来说转型难度太大了。趁现在中国制造还有优势，卖多点产品多赚钱吧！
曾经做过一段时间的外贸电子商务，一直对兰亭和DX都有一定的关注，在网上搜集了一些资料后，结合自己的一些想法谈谈对这个问题的看法。毫无疑问，兰亭和DX是目前国内独立外贸电商的前两强。这两个网站能够在成立后快速崛起，执外贸电商行业之牛耳，他们必有…
投资银行业务的范围很不清晰，就算你说的是传统的、狭义的保荐承销并购重组等中介业务，举几个比较重要的风险。&br&&br&1、包销风险&br&投行帮人家卖股票，赶上市场形势不好或者标的股票太差，没卖掉，那就要自己掏腰包买下来。&br&这个后果蛮严重。一般IPO承销商收费是4-8%，再融资可能也就两三个点。如果不幸包销一单，券商自掏腰包的资金抵得上一二十甚至三五十单项目的收入，要干好几年呢。小券商包销一单的资金能把公司直接压垮。&br&中国IPO很好卖，所以包销风险略低，但再融资包销的风险会高很多。&br&&br&2、保荐风险&br&投行要核查自己服务的客户是不是合法合规，有没有造假，这叫做保荐。&br&如果不幸核查不细致，漏掉了一些造假公司没发现，后果也会比较严重。&br&轻则勒令暂停业务，特别严重的情况下可以取消业务资格（实际没发生过）。&br&暂停业务资格也很头疼。一单投行业务快则大半年，慢则两三年，中间一停，可能客户就全跑光了，大半年甚至两三年都白干了。&br&&br&3、合规风险&br&合规风险很多种。&br&最常见的比如项目组借着并购重组搞内幕交易啦，帮人代持入股啦，等等各种违法违规的事情。公司肯定不愿意员工去做违法违规的事情，但是总有人会忍不住去做，这对公司也是风险。&br&&br&其他还有诸如品牌的风险、业务中途做砸了的风险，&a data-hash=&52d859fe2edb2f0abf3ef3& href=&/people/52d859fe2edb2f0abf3ef3& class=&member_mention& data-tip=&p$b$52d859fe2edb2f0abf3ef3&&@沈一冰&/a&已经讲得很清楚了。&br&以上只是中介业务的风险，如果涉及理财、自营、投资这些动用钱的业务，风险更多更大。&br&做金融很大程度上就是处理风险。
投资银行业务的范围很不清晰，就算你说的是传统的、狭义的保荐承销并购重组等中介业务，举几个比较重要的风险。1、包销风险投行帮人家卖股票，赶上市场形势不好或者标的股票太差，没卖掉，那就要自己掏腰包买下来。这个后果蛮严重。一般IPO承销商收费是4-8%…
謝謝邀請。&br&外貿業務員，本質工作就是銷售，不過大部分時間以英語為工具而已。&br&so顯而易見，英語聽說讀寫都要流利，外貿函電要熟練，這樣就有比較大的優勢。&br&&br&然後就是掌握基本的外貿流程。&br&1、在工廠做外貿，很多時候都是有出口代理的，所以對於業務員更多注重銷售技能，直接面對國外客戶，拿到訂單才是王道。&br&2、在出口公司做外貿，&br&1）、如果是做出口代理為主，更注重外貿的整個流程操作；&br&2）、如果是自己要做業務開發，那麼跟工廠做外貿差不多，銷售技能和產品開發為重點。&br&&br&谢谢楼下“玩摄影的外贸经理”提醒：&b&行业知识&/b&&br&你比客户更专业的话，就更容易说服客户跟你合作。（技术类产品）&br&如果是价格类原材料产品，例如石油化工行业，要知道每天价格行情，上游动向，下游动向。做得特别好的，一定是懂得操盘的人，有全局观的人&br&&br&推薦一個網站：福步。&br&上面還有針對外貿新人的一系列帖子，非常有用；還有一個pdf文檔可以下載，都是關於外貿的基本知識。&br&&br&希望以上對你有幫助。
謝謝邀請。外貿業務員，本質工作就是銷售，不過大部分時間以英語為工具而已。so顯而易見，英語聽說讀寫都要流利，外貿函電要熟練，這樣就有比較大的優勢。然後就是掌握基本的外貿流程。1、在工廠做外貿，很多時候都是有出口代理的，所以對於業務員更多注重…
1、进场了，铺了人力，花了差旅成本，发现公司业绩不行了，没法上了。直接成本和机会成本都变沉没成本了。&br&2、进场了，铺了人力，花了差旅成本，发现公司的行业垮了，比如太阳能。直接成本和机会成本都变沉没成本了。&br&3、进场了，铺了人力，花了差旅成本，发现公司造假，必须得撤，前期成本全白费了。&br&4、进场了，铺了人力，花了差旅成本，重组/IPO/再融资等等各种原因因为各种原因被否了，变沉没成本了，如果丢了客户就白扔了。&br&5、进场了，铺了人力，花了差旅成本，没发现公司造假报上去了。结果被证监会处罚，搞连坐别的项目也受牵连，结果别的客户也丢了，损失大发了。
1、进场了，铺了人力，花了差旅成本，发现公司业绩不行了，没法上了。直接成本和机会成本都变沉没成本了。2、进场了，铺了人力，花了差旅成本，发现公司的行业垮了，比如太阳能。直接成本和机会成本都变沉没成本了。3、进场了，铺了人力，花了差旅成本，发…
蟹妖。&br&工作范围，怒答。&br&我混乱地列几条大家随便看吧。&br&&br&EBAY：&br&工具：terapeak，自行google一下你会明白的。&br&另外：如果你只是要找好卖的产品，那你随便进ebay的分类下面，到处转到处点击，都能发现，卖得最多的就是了。&br&&br&免费的工具的话有watchitem。&br&&br&&b&--------------ebay的总结是用terapeak可以知道现在最热卖的东西，还有其他功能自己看吧-------------&/b&&br&&br&AMAZON:&br&目前针对amazon的工具我只看到有一个，不是广告，好像叫trendsamazon，我申请账号试用过，功能不太完善，不知道现在如何。话说如何因为我这个贴子给你们带去了客户你们就送我一个账号呗我帮你们测评哈哈！&br&&br&AMAZON本身的销售机制其实也可以让我们看得到趋势，最直接的一点是看reviews的数量，越多好评越好卖，五星满分，四星以上的listing的产品只要有一定的reviews的数量基本是爆款。&br&&br&AMAZON官方还有三个页面可以借鉴：&br&1.best seller&br&&a href=&/Best-Sellers/zgbs/ref=zg_bs_unv_t_0_t_1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&& Best Sellers: The most popular items on Amazon&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&这是每个分类下面的热销款，自己慢慢找吧，注意品牌侵权问题。最好不要跟卖，即使你有相同款式的产品。&br&&br&2.Amazon Movers & Shakers&br&&a href=&/gp/movers-and-shakers& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&& Movers & Shakers: The biggest gainers in Amazon sales rank over the past 24 hours&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&大概意思是24小时内销售量上升最快的各类目产品&br&&br&3.Amazon Hot New Releases&br&&a href=&/gp/new-releases/ref=zg_bsnr_unv_e_0_& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&& Hot New Releases: The best-selling new & future releases on Amazon&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&每小时更新的销售上升最快产品。&br&&b&-------关于amazon总结的分割线--------&/b&&br&amazon现在其实已经不是拼找货的能力了，而是拼运营，如何整合各种资源推自己的牌子（记住，不是品牌）才是制胜的关键，现在也出现了很多刷单刷reviews的事情。所以很多热卖的款式，其实华强北都有，但是为什么anker就可以把移动电源拿掉这么大的份额呢，站外的推广资源很多。&br&&br&&b&----------------分割线，下面说一下找货-----------------------------&/b&&br&如果是创业者，或者说现在你在公司里要找什么货，最好的方式我觉得并不是去看别人卖什么货了，而是下面这样的：&br&1.我的某个熟人某个亲戚某个兄弟是开外贸工厂的，质量很好，OEM ODM经验很足，产品适合做线上贸易；&br&2.我知道某个产品很火但是现在国内卖家没有什么人碰；&br&&br&没错，我说的第一条其实就是&b&拼爹。&/b&&br&&b&要做成功一件事情，先看&u&现有资源&/u&，总比要&u&找资源&/u&要简单得多吧？！&/b&&br&&b&PS：如果你或者你的朋友们有这样的货源，请马上与我联系！：）&/b&&br&&br&&br&&b&------------下面说一下潜力产品------------&/b&&br&&b&潜力产品的定义？&/b&&br&&b&1.现在还不是很多人卖；&/b&&br&&b&2.一定会火，利润也高。&/b&&br&&br&&br&差不多就是这个定义了，但是你要有这个判断的能力的话，要具备某几点素质：&br&1.你在某个行业的产品上深耕已久，非常了解产品工艺、性能等；&br&2.你接触过很多客户对产品的评价、期望，不管是你听说的，还是在fb twitter上看到的；&br&3.你对你做的产品非常有兴趣和信心；&br&4.你的供应商对你支持非常大，经常提供产品趋势信息。&br&&br&总结是两个字：沉淀！&br&&br&如果你是工厂，有这样的产品，马上发私信给我。&br&&br&最后贴我在perome博客上写的两篇文章，对于ebay和amazon卖家可能会深有同感。&br&跨境电商：被逼出来的伪品牌化选择&br&&a href=&/archives/1064& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&跨境电商：被逼出来的伪品牌化选择&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&外贸电商：伪品牌困局下的迷思&br&&a href=&/archives/1553& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&外贸电商：伪品牌困局下的迷思&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&&b&鉴于广告成分太多，求折叠此答案。&/b&
蟹妖。工作范围，怒答。我混乱地列几条大家随便看吧。EBAY：工具：terapeak，自行google一下你会明白的。另外：如果你只是要找好卖的产品，那你随便进ebay的分类下面，到处转到处点击，都能发现，卖得最多的就是了。免费的工具的话有watchitem。-----------…
Trader，做了半年多的外贸，最基本的就是熟悉产品，知道自己卖的是什么，产品的参数工艺价格。我光是熟悉产品就花了两个月，不是产品很多，而是要去深入了解，才能在来生意的时候和客户谈的专业，相信你。第三个月，漫天遍地的注册B2B,B2C网站，这个真是个枯燥繁琐的过程，不停地描述产品，不停地上传产品照片，到最后才发现免费的平台几乎没有什么最用，不是没用，我也曾免费平台出过单的。这就到第四个月了，开始发开发信。因为我不是国贸专业毕业的，一无所知，一点都不了解，全靠自学，学习毅冰，料神SAM等大神的开发经验，开始学习发开发信了。终于十月底终于来了第一单，南美秘鲁的客户，人很好，合同没签就直接把30%的定金打来了。想想真的不容易，终于入了这一行，现在过去六个月了，最近确定了第四单。这是一个过程，需要很多的努力和很好的运气。不要全部依赖于运气，你不专业就算签了合同也不一定能坐下来。&br&要知道，外贸这一行没有人教你，老板很忙没时间教你，老业务员更不会教你，当然看你的个人处事风格咯，递烟倒水请吃饭，你会学到的。最重要的事脚踏实地，不要妄想一个单子吃死你。想想自己有本事吃的了一个大单子吗？&br&&br&&br&分割线 --------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&距离上次回答已经过去了快半年了。我依然坚持在这个行业。&br&从一个完全的新手扎入这个行业刚好满一年，开发出十一个新客户。当然还有很多的潜在客户在联系。没有展会，没有平台，不打电话，全部Google邮件开发出来的新市场新客户。&br&也不算是太努力，我想要是更努力的话二十个没有问题。&br&不过目前在小公司，资源组织不起来，老板不然我接触工厂，比较不想让我知道利润嘛。&br&总之在自己没有强大起来之前，做好基本功吧，总有一天让老板离不开你，那时你就有谈判的筹码了。&br&做外贸，还是得给自己树立一个目标：&br&1、你的未来规划是怎么样的？&br&你是想学会了自己出来单干，还是插入原来的公司入股。都可取&br&2、你是想做管理层还是销售能手？&br&小公司做销售能手，业绩多了，提成是很可观的。&br&大公司，做管理，掌握很多资源，不用你跳槽自然会有人来挖你。&br&&br&3、每年给自己树立一个目标。&br&不要抱怨老板不给你客户，不要抱怨产品不好，不要抱怨公司没有资源。&br&只有白手起家做起来的才是最稳定的，资源是靠自己寻找的。&br&&br&就这样吧，我是新手，只要让自己成长的比别人快你就是成功，欢迎拍砖。
Trader，做了半年多的外贸，最基本的就是熟悉产品，知道自己卖的是什么，产品的参数工艺价格。我光是熟悉产品就花了两个月，不是产品很多，而是要去深入了解，才能在来生意的时候和客户谈的专业，相信你。第三个月，漫天遍地的注册B2B,B2C网站，这个真是个…
兰亭疯了。&br&&br&兰亭集势昨天宣布收购美国社交网站Ador，股价暴涨20%。喜大普奔的新闻，我却认为兰亭彻底绝望了。&br&&br&&b&一、首先，Ador是个空壳子，很贵的空壳子&/b&&br&&br&Ador的前身是Lockerz，一个社交返利网站。凭良心说，Lockerz在2012之前是个很牛b的网站，这种社交返利的模式在当时还是很新颖的，吸引了大量投资。2011年的时候Lockerz收购了Plixi，一个基于twitter的图片分享网站，被收购后将Lockerz的流量从每月100万瞬间提升到4000万。结果好景不长，2012年开始，由于Pinterest等社交图片网站的崛起导致Plixi的流量出现巨大下滑。2013年初，twitter修改API规则之后更是直接导致Plixi被关闭！这件事情也直接导致了Lockerz管理层洗心革面，把未来的希望寄托在了Ador上面。&br&&img src=&/b0c7fe08cc8ad633eb2695d1_b.jpg& data-rawwidth=&429& data-rawheight=&262& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&429& data-original=&/b0c7fe08cc8ad633eb2695d1_r.jpg&&（Lockerz在Google上的搜索量）&br&&br&但是这个代价非常昂贵，Lockerz从2010年起公开记录一共融资5轮，这期间还用1500万买了7，8个公司，总投资额超过5600万美元！换来了什么呢？Lockerz几乎只是一个靠原有流量维持的烂摊子，没有任何营收，流量不停下滑，而新推出的Ador更是几乎没有任何流量的新网站，Alexa显示Ador的排名20万开外，这几乎等于一个空壳！&br&&br&这么大的一个烂摊子，投资人要退出，网站的发展看不到希望，怎么办？兰亭出现了。&br&&br&&b&二、5600万美金的盘子，不是兰亭疯了就是Ador疯了。&/b&&br&&br&Ador之前已经融资高达5600万美元，这即便在美国也极其罕见，且投资方力量强大，兰亭的收购价格就很让人好奇，理论上不应该低于这个价格。这种规模的公司，要么上市，要么收购也得是谷歌亚马逊级别，要知道兰亭自己上市前也就融资5127万美元全部花光，然后上市后也就是融到了8000万美金左右，哪来的钱接这么大的盘子？就算是按照Ador最新的融资900万美元计算，估值也不会低于3000万美金。可兰亭2013Q3的公开财报显示账上有现金1亿美金，相当于将近一半都用来支付这次收购了，而且更令人惊讶的是，本次收购竟然全部用现金完成，除非Ador给了个巨大的折扣，否则兰亭手上可能几乎没有钱了！&br&&br&要知道所有外贸电商在每年Q4的时候手头都很紧张，兰亭又刚刚宣布了股票回购计划，现金流方面也一直是负的，这个行为太危险了。就算兰亭Q4营收非常强劲，且压了供货商2 - 3个月的账期，手里现金也不会超过1亿3000万美金，直接花掉一半买这么个毫无营收价值的网站，这是一出赤裸裸的资本运作，对兰亭自己来说也是一个极具赌博性质的战略性行为。&br&&br&&b&三、高瞻远瞩还是奋力一搏？—— 从收购Ador看兰亭 2014 战略。&/b&&br&&br&所以，兰亭是为了什么呢？我认为这次收购至少可以看出兰亭在2014的几个战略方向：&br&&br&1、重视资本运作&br&收购的消息一出，兰亭股票暴涨20%，很多人大叫后悔卖早了。我猜就算是本次交易全部以现金的形式完成，原来的投资方也不可能收回成本，那他们一定会在消息放出之前大量在二级市场购买兰亭股票，然后通过资本运作再把钱赚回来。从这一点说，兰亭和Ador的资方都是成功的。&br&&br&2、管理层换血&br&本次收购完成后Ador的管理团队二人将进入兰亭管理层，原Ador的CEO Mark Stabingas 变成了兰亭的总裁，而文心和张良变成了副总裁。我觉得这是兰亭最不应该干的事，怎么能让一个运营这么失败的网站且完全不懂业务的Mark Stabingas 来接管已经出现很大问题的兰亭呢？一个可能是兰亭的董事会已经丧失了对管理层的信心，才极力主推引入所谓的国际化人才，架在郭去疾和文心张良之间搅合。另外一个可能是郭去疾本身就和管理团队产生了矛盾，亟需借助外力控制局面。这一幕让我想起了乔布斯当年引进John Scully，结局可想而知，无论如何，我非常不看好这样的管理组合。&br&&br&3、走开放平台路线？&br&我们不能忽略 Mark Stabingas的背景，一个来自亚马逊的高管。兰亭在跨境婚纱这条道路上可以说已经走到了尽头，凭借自己的力量一直也没有什么起色，所以战略的变化是一定的。之前DX和兰亭都传出过消息说要走平台路线，但是我个人认为，在速卖通、eBay和亚马逊这三座大山的面前，走平台化路线可能不是最明智的选择。2014年也必定是三大平台火拼的一年，兰亭还是不要搅合为好吧。&br&&br&4、坚定发展服装，咬死发力欧美&br&我们不可否认Lockerz和Ador无论怎样还是确实积累了一定的用户基础，不过这些用户还是普遍集中在欧美地区的时尚女性，这一点也十分不符合最近跨境电商的整体趋势，说明兰亭在2014依然会坚守自己的高端欧美时尚路线。&br&&br&我始终认为，中国跨境电商未来的希望在于拓展新兴市场，在于开发新的品类，在于探索新的模式，而固步自封梦想能扩大原有的版图的尝试会很快碰到天花板。&br&&br&兰亭也许不这么认为，我祝它好运。&br&&br&============================================================&br&下面回答大家质疑的问题：&br&&br&一、关于国际化管理：&br&关于这点我觉得业界现在有两点误区：&br&&ol&&li&国际化 = 欧美化：这种认知放在3年前也许都还是对的，但是放在今天就不能这么讲。速卖通上面俄罗斯、巴西、阿根廷和以色列等地的销量已经全面超越欧美，我甚至觉得下一波增长点应该是印度、东南亚和中东。从这点上来说，美国人最不擅长开拓这些新兴国家的，我真的很难想象一个在西雅图办公室里优哉游哉的前亚马逊高管会知道印度市场应该怎么开拓。当然我并不是说定位欧美不对，我只是说至少从兰亭这次收购可以看出来他们的重点依旧在欧美市场，这就跟兰亭之前的策略没有变化。&/li&&li&国家化 = 多语言：这个是更大的误区，就我个人的经验来看国际化真正的瓶颈在与选款而不是语言。一个在印度卖不出去的婚纱你把它翻译的再好也还是卖不出去，或者现在巴西是夏天，你把一个棉衣翻译的再好也不会有人买。所以在一个特定的国家和经济环境下，卖什么要远比怎么卖更重要。兰亭虽然语言翻译做的非常好，甚至图片上的文字都是精心翻译过的，但是你会发现不管选什么语言它展示的商品都是完全一样的，在这样的情况下我只能说兰亭所谓的国际化做的非常表面。&/li&&/ol&二、社交推广的新模式：&br&&ol&&li&Lockerz和Ador已经可以说是一个失败的模式，Ador自己都差点要把Lockerz关闭，要不然不会没有流量，所以为什么要收购？我觉得Lockerz只能说是有用户，不能说有社交，兰亭拿到手上的应该只是一个注册过的用户资料而已，而这样的资料不值这么多钱。&/li&&li&如果兰亭真的想收购社交购物网站，绝对有更好的选择。就美国来讲，看看现在最火的几个社交电商：&/li&&/ol&&ul&&li&Wanelo：融资1400万美金，全球排名3800&/li&&li&PolyVore: 融资2200万美金，全球排名1200&/li&&li&&a href=&& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 融资170万美金，全球排名15000&/li&&li&&a href=&& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 融资800万美金，全球排名 800&/li&&/ul&3. 所以无论从价格、注册用户还是流量排名来看，兰亭此举都不划算，显然更是奔着管理层去的。&br&&br&三、关于资本运作&br&&br&在这一点上面我确实只是外行，我只是看不到兰亭此举除了提振股市和吸收管理层之外的任何理由，期待金融专家的专业解答。
兰亭疯了。兰亭集势昨天宣布收购美国社交网站Ador，股价暴涨20%。喜大普奔的新闻，我却认为兰亭彻底绝望了。一、首先，Ador是个空壳子，很贵的空壳子Ador的前身是Lockerz，一个社交返利网站。凭良心说，Lockerz在2012之前是个很牛b的网站，这种社交返利的模…
符合“长尾式采购”模式的。例如：婚纱、3C、家居用品、汽车用品。&br&一般的商品沃尔玛都有，只有长尾的东西，用户才会想到你的B2C网站，并且这种商品很难比价，你才可能有利润空间。
符合“长尾式采购”模式的。例如：婚纱、3C、家居用品、汽车用品。一般的商品沃尔玛都有，只有长尾的东西，用户才会想到你的B2C网站，并且这种商品很难比价，你才可能有利润空间。
你问了一个错误的问题。&br&应该先问问自己有没有牛逼的货源。&br&&br&没有的话不建议SOHO，那个时代已经过去了。好好找个地方上班，寻找自己在行业里的位置。&br&&br&如果你有，不要总在意中国那几个平台，都是卖low货的，你low不过他们，应该多看看国外当地比较好的。&br&&br&Instagram&br&Pinterest&br&Storenvy&br&Etsy&br&facebook&br&&br&这些都能卖货
你问了一个错误的问题。应该先问问自己有没有牛逼的货源。没有的话不建议SOHO，那个时代已经过去了。好好找个地方上班，寻找自己在行业里的位置。如果你有，不要总在意中国那几个平台，都是卖low货的，你low不过他们，应该多看看国外当地比较好的。Instagra…
去义乌五爱库存贸易一条街。有多少吃多少，只是价格问题。有几百家专门做尾货的公司。纯粹自由市场竞争。&br&&br&几乎没有他们不能收的。五爱库存市场，是全球最大的库存市场之一，也是大多数到义乌采购的外商。在逛完国际商贸城后必去的淘宝之地。从锅碗瓢盆，到五金电子，到艺术家居，到内衣外套鞋帽。各类百货全都有。&br&&br&有多少收多少，只要功能正常或者有利用价值，只要你是批量的。只要是大家都能接受的价格。过程很简单。看货，定价，打钱。&br&&br&你用淘宝清货。嗯。也是个思路，不过款式啊，品质啊，押金啊。报活动啊。都是有较高的要求。产品过硬的话，可以联系淘宝上的你所适合类目的大商家做活动。&br&&br&----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&题主：&br&
看出来没，你的一个麻烦，变成别人眼中的机会。知乎这么个不是很大众的圈子，都有好几位尾货库存的朋友出没。可想如果在五爱那个地方，几百家库存公司在方圆500米的范围内来按照市场机制公平竞争你的尾货。嗯，还是挺好的选择。
去义乌五爱库存贸易一条街。有多少吃多少，只是价格问题。有几百家专门做尾货的公司。纯粹自由市场竞争。几乎没有他们不能收的。五爱库存市场，是全球最大的库存市场之一，也是大多数到义乌采购的外商。在逛完国际商贸城后必去的淘宝之地。从锅碗瓢盆，到五…
&p&这个问题关注很久了，今天得空过来答一下，希望对关注这个问题的朋友有帮助。 &/p&&br&&p&首先，我们看题主的想法是否可行? 很多人劝楼主放弃，其实世上本无难事，只在为与不为。&/p&&p&劝你放弃人有两种：第一种是没做过的（妈蛋，看到满版的英文就吓尿了，你别折腾了）&/p&&p&
第二种是真正做过的（骚年，这条道这么窄，你还要来掺和，一边凉快去）&/p&&br&&p&回到他的题目：是&b&自建网站做推广还是平台好，&/b&&b&My Answer: &/b&&b&先把平台做好，然后自建网站。&/b&&/p&&br&&p&下面说怎么做：&/p&&br&&p&1， 做任何事之前得先给自己做一个定位，商业上叫战略，想做哪个行业?想做到什么规模? &/p&&br&&p&2，选平台，B2C平台那么多，到底做哪一个好呢？我的建议是选定一个并做好，不要贪多，&/p&&p&好的平台可以让你节省更多时间和精力赚到钱，那么如何评价一个平台的好坏，访问率就是很关键的一个参考值。&/p&&br&&p&下面是2013年9月有人统计的全球主要的几个主流B2C网站日访问量的排名，现在的综合排名应该也没多大变化，我就不再去查数据，直接引用了。&/p&&img src=&/047e547a49_b.jpg& data-rawwidth=&1101& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1101& data-original=&/047e547a49_r.jpg&&&br&&p&全球主流B2C排名最靠前的就是这四个，前面两个是美国的，后面两个是中国的阿里速卖通和敦煌网，一些小众的特色B2C，如Wish, Etsy,后面再谈。&/p&&br&&p&如果你英语还可以，并且产品质量有保障，首选当然是亚马逊，亚马逊凭借优质的客户服务和行业口碑，即使价格卖得比同行网站略贵，也依然很多人会去买，这里面有品牌附加值的存在。这个平台是有门槛的，中国人做得特别好的还不是很多。竞争相对不是那么激烈。但别忘了我说的两个前提条件，&/p&&br&&p&如果英文一般或者根本不会英文，那么你就做阿里巴巴的速卖通吧，操作简单，而且有中文版，还有在线翻译工具，出了什么问题可以直接打电话或发邮件给客服。中国人对中国人比较好沟通。这个平台上做生意的几乎都是中国人，打价格战最激烈，在这个平台买东西的亚非拉国家的比较多。客户素质和买家素质都良莠不齐，遇上奇葩客人的几率相对大一些。适合卖一些货值相对不高，价格便宜的商品，薄利多销。&/p&&br&&p&3，找产品，这个可以分析你自己的人脉优势，你对哪一类产品感兴趣，哪一类产品你能拿到质优价廉的货，如果这些优势你都没有，那么分析你所在城市的外贸出口哪一类产品比较有优势。比如在深圳的话，电子产品，油画，服装都比较容易拿到货，适合很多没有工厂，没有大多资金来囤货的人去做。每个城市的外贸出口的产品都有一定的特点。可以通过线下和线上结合的方式去找，网络上你可以去找一些专门卖批发的网站，卖得太便宜和太贵都不要，价格适中，质量好，服务好的可以优选，多准备一些供应商作为备选，最好去工厂实地看一下。&/p&&br&&p&4，注册平台。 平台和网站都选好以后就可以注册平台，详情请自行搜索。&/p&&br&&p&5，绑定收款银行帐户，国外的平台需要开通一个美元帐户来收款，以亚马逊为例，收款有三种方式：美国银行卡，World first,
payoneer卡。你任意申请一种就可以了。&/p&&br&&p&6，开通帐户，上传产品，帐号审核通过以后就可以去上传产品了。这些基础性的东西就没什么好说的了。&/p&&br&&br&&br&&p&上面说完，再提一下另外两个成长迅速，比较有特色的B2C平台.&/p&&br&&p&Wish
北美最大的移动购物平台，利用手机或平板浏览这个平台购物，主要支持移动端，门槛想对较低，成长迅速，算是商业模式上的创新，避开与亚马逊等巨头的直接竞争。&/p&&br&&p&Etsy
这个平台是卖情怀的，很小资情调，要求所有的产品纯手工打造，卖的不仅是产品，更是手艺，还有手工艺者的名誉。 但也有很多人打擦边球，拿工厂货来冒充，这种方式操作的店很容易被关，因为中国人不按游戏规则出牌的人太多，所以对中国人特别关照，审核更严格，但是利润也是相当可观，同类产品比工厂货的价格高至6倍到10倍都很常见。&/p&&br&&p&平台做好了，产品上线了，剩下的就是做推广的工作了，推荐几个简单易行的方法。&/p&&br&&p&1 国外行业内各大热门网站论坛引流， 先找人写好稿子（一定要找老外写，并且是专门写方案的），国外网上有很多提供在线写作服务外包的网站，去上面找一个专业的写手给你写好营销方案（价格不贵，一般按字数收费或是按篇幅收费），然后联系你的产品所在行业内的各大热门网站论坛的版主，和他们商量帮你把文案顶上去，当然Money肯定少不了，但效果会特别明显。&/p&&p&2 Pinterest引流&/p&&p&3 Facebook引流（网站打不开的，自己相办法FQ，或是花点小钱买个VPN）&/p&&p&4 Slideshare引流&/p&&p&5 Youtube视频引流&/p&&p&6 linkedin&/p&&p&7 Google+引流&/p&&br&&p&具体方法不详解了，基本脉络就是这些，能做好一两个就很强了。&/p&&br&&p&做完上面这些，可能你们觉得还不够，那么现在开始自建网站了。平台虽然流量大，但是越好的平台，手续费也越高，在人家的地盘卖东西，人家要抽佣，有时候甚至比你赚得还多，如果你心理不平衡，那么现在开始自建网站，网站建成以后，可以把平台的流量引流到你的网站来成交。到你网站来成交的可以给更优惠的价格。这个可以为后期走品牌路线打基础。&/p&&br&&p&但是有一点很重要：&b&不是所有产品都适合自建网站营销，有一些产品更新换代特别快，而且同质化严重，客人随便就能找到一大堆供应商来替换你的产品，这种产品就不太适合自建网站。不举例说明了，你们具体分析，不想黑任何产品和行业。&/b&&/p&&br&&p&最后，祝大家都能赚大钱。&/p&
这个问题关注很久了，今天得空过来答一下，希望对关注这个问题的朋友有帮助。 首先，我们看题主的想法是否可行? 很多人劝楼主放弃，其实世上本无难事，只在为与不为。劝你放弃人有两种：第一种是没做过的（妈蛋，看到满版的英文就吓尿了，你别折腾了）
来自子话题：
受邀&br&&br&正好一个朋友在兰亭集势，刚刚咨询了下他。&br&&br&兰亭集势是外贸网站，虽然创始人都是中国人，但是业务主体不在国内。之前被收购的3C站欧酷网是其拟定开拓国内业务的入口。&br&&br&目前兰亭集势官网禁止百度机器人抓取网站。&br&百度权重3 收录1条。&br&谷歌PR值5 收录1040W条。&br&大概一天80W的IP。&br&流量主要来源是谷歌、硬广、直接输入。&br&服务器也在美国。&br&其中，从成交购买的角度看，美国访客最多。&br&&br&另外，国内电商竞争已经白热化了，国内用户买东西直接去天猫、淘宝、京东就好了，没必要去他们网站了。&br&兰亭集势走这个线路也是十分明智的。&br&&br&-----------&br&评论转载：&br&&br&&a href=&/people/niu-mang& class=&internal&&牛盲&/a&&br&
兰亭集势作为一家外贸电商的代表企业，之前游走于法律的边缘，一直很低调，国内很少有人知道，并且都是走的国外市场赚取高额的利润，典型的闷声发大财。网
页是英文版，前面说过主要客户都是国外市场，通过的导入渠道也是相关的英文搜索和链接，另一个方面，全英文也是为了低调，让国内似乎遗忘有这样一种电商模
式的存在，因为巨额的利润会招致不必要的麻烦，而它本身就是以一种灰色产业存在。货币不是人民币的原因跟全英文网站有点类似，外贸电商的客户都是在国外，
一般都是产品邮寄国外后在当地交易，货币所以都是非人民币的外币。说说如果以人民币结算会出现哪些情况，一是外币结算成人民币会有造成相关的结算成本，积
少成多也是一大笔钱，二是这个产业本身就是灰色产业，如果以人民币结算你就是告诉政府我们这个产业很赚钱，到时政府或许会思考然后给你收一个相关。的税
（国内一人民币的商品，通过外贸电商有时甚至可以卖到十美金）。好像邮政跟海关总暑有个协议，单件包裹在五美金以内好像是可以免费放行的，一开始这些外贸
电商就利用这个规则使用很多个人五美金邮寄包裹免费放行将在国外赚的钱邮寄回国。后来营业额大了，这种办法无法满足就开始通过地下钱庄，赌场甚至利用老外
回国投资的名义将钱以最小的成本将外币合理的洗白。
受邀正好一个朋友在兰亭集势，刚刚咨询了下他。兰亭集势是外贸网站，虽然创始人都是中国人，但是业务主体不在国内。之前被收购的3C站欧酷网是其拟定开拓国内业务的入口。目前兰亭集势官网禁止百度机器人抓取网站。百度权重3 收录1条。谷歌PR值5 收录1040W条…