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加工贸易企业该如何做电商
字号：| 日10:04&&&&&东莞时报
今年加博会电商角色尤为引人注目，网上加博会开通,更多的企业进行对接。而近期无论东莞抑或全国，电商新闻也很火热。
今年加博会电商角色尤为引人注目，网上加博会开通,更多的企业进行对接。而近期无论东莞抑或全国，电商新闻也很火热。在这新一轮电商热潮中，东莞的制造企业已跃跃欲试，如何借助电商拓内销亦是本届加博会的一大主题。企业如何运用电商?政府又应该怎样扶持?今天，我们请来东莞电商平台盛世商潮董事长徐辉荣、东莞电子商务协会会长修细毅、东莞迎宝鞋业董事长谭皓月、TP运营商易动时尚总监刘利、东莞圣旗路时装电商总监梁海生，共同探讨。
议题1电商助力拓内销
背景：2013加博会强调电子商务角色，除打造网上加博会，邀淘宝、京东等知名电商企业，为加工贸易企业主讲利用电商开拓国内市场的主题讲座外，采购洽谈区也将有更多的电商企业进行对接。
企业&触网&，须先转变思维
问：什么样的加工贸易企业适合做电商?
修细毅：传统贸易企业要开拓内销市场，必须要有电商意识，而不是停留在传统的订单思维。在电商时代，消费是个性化的，包括前端的采购。
徐辉荣：淘宝等平台上产品好评度最高的，就是来自东莞的食品、服装、鞋帽等。按照出口欧美的品质做内销，东莞的产品优势，适合做电商。
谭皓月：传统外贸企业要做电商拓内销，首先要打造有核心竞争力的产品，其次健全服务体系，围绕产品开展直面消费者的服务。
问：做电商，当下东莞企业主要有哪些顾虑?
修细毅：最大顾虑应该是不可控制性，没有线下一目了然的效果体现。传统做生意，敢投钱，敢做品牌，进好的商超，交易基本上不用太担心。而制造企业做电商，如果没有中长期投资规划，没有循序渐进的策略，投入的不一定有回报。
徐辉荣：电商做的是现货，有成本、资金的积压，有计划的销售，而不是以前的订单生产。另外东莞转型做内销的企业，许多都是新的、小的品牌，推广上也需要巨大投入。
问：应该选择自营，还是与第三方服务商TP合作?
修细毅：我建议缺乏经验的制造企业，刚开始做电商时与专业TP合作，即使自己组建团队运营，也要找一个好的同行作为榜样，找一些电商顾问机构作咨询。做电商容易陷入误区，同样的产品为什么自己就在网上卖不好，这本身就是缺乏专业眼光，没有看到在用户体验、数据分析、推广转化率等方面的差距。
谭皓月：各有千秋，主要看公司的定位。好TP可遇不可求，如果合作不好，可能做了一两年就不欢而散。自营的话，孩子自己来带，自己培养，着眼于长远当然更好。但人才的组建需要一个过程，目前电商人才难求。
问：外贸企业如何更好地对接电商?
修细毅：对于电商卖家来说，最重视的是产品，包括品牌情况、价格怎样，以及有没有个性化产品。有没有针对电商订单小批量、款式丰富的特点?有没有针对电商渠道的快速反应能力?
谭皓月：电商采购肯定最注重产品本身，他们看重产品能不能开辟一个市场，有没有个性化，适合消费者。做淘宝小而美，做外贸是大量批量，不是想做就能改变。
徐辉荣：作为电商，我们盛世商潮将参加加博会。目前东莞已经有200多家企业与我们合作电商外包服务，这方面加工贸易企业的需求很迫切。届时我们将有2场主题讲座，指导外贸企业如何通过电商拓内销，并现场接受咨询。
议题2电商之政府角色
背景：近期通过的《关于加快推动我市电子商务发展的实施意见》提出，到2015年，东莞市电子商务交易额突破4500亿元，经常性应用电子商务的中小企业比例达到65%以上，年交易额达到100亿元的电子商务平台超过3家。
发展电商，急需政府扶持
问：扶持企业&触网&，政府该发挥怎样的作用?
徐辉荣：根据淘宝提供的数据，淘宝网上三分之一的产品源自东莞。东莞作为电商平台上货源最集中的地方，前景一点不亚于深圳、广州。我认为政府提出的这些目标不高，我们公司一年的交易额都有几十亿元，所以东莞的百亿元电商平台会很快实现。关键是，东莞如何提供一个良好的电商环境。目前喊口号的多，落到实处的少。东莞的根本是东莞制造，东莞制造转型升级需要电商，但目前从政策层面看不到这种紧迫性。希望政府能给予实实在在的扶持。
修细毅：要鼓励企业上平台，补贴不要厚此薄彼。当然，政府还要注意电商发展情况的千变万化，扶持政策最好体现阶段性。
谭皓月：政府最重要的是要营造发展电商的良好氛围。具体到措施上，东莞目前还没有电商产业园，缺乏相关的仓储物流设施配套，这些由单个企业很难完成。如果能搭建起来，将对电商企业帮助很大。现在这些企业零散分布于各地的科技园，政府要积极扶持其发展壮大。
议题3网上加博会
背景：2013加博会开幕式上，电子商务平台&加博汇&将同步启动。首批进驻的100家企业，可免费通过此平台进行线上交易，为企业提供产品直营、分销、代销等服务。
网上加博会可定位&专而精&
问：在实体加博会外，网上加博会如何发挥功能?
徐辉荣：网上加博会致力于打造&永不落幕&的加博会方面，非常有意义。毕竟展会只有数天，但通过网上的形式就可长期地展示企业。但如果做交易平台，个人不太看好，如果真要打造实效，投入将非常巨大。
谭皓月：网上加博会真正有效运营起来，要吸引企业进驻。这个平台打造不要局限于品牌的展示，更重要的是要给企业带来实在的好处。
刘利：网上加博会应区别于一般电商平台的&大而全&，可以定位为&专而精&，即针对不同的区域，选择具有区域特色的企业和产品，提供专业化的定制电商服务，提高进驻标准，做好整体品牌营销。网上加博会可与国内知名电商平台，如阿里巴巴、淘宝、京东等进行深度合作，通过制定优惠政策，吸引企业进驻。
梁海生：加博会目前更多依靠政府的支持与推动，从而为我们提供了一个良好的展示平台。我们已经申请进驻，希望利用这个平台，让更多的客户了解我们的商品，达成商业合作的目的。您所在位置： &
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基于准时采购的电子制造企业供应商选择.doc74页
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学校代码：10252
号：0651045
上海理工大学硕士学位论文
基于准时采购的电子制造企业
供应商选择
别 管理学院
业 工商管理
研究方向 物流与电子商务
指导教师 王恒山 教授
学位论文完成日期
学位论文版权使用授权书
本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学位论文保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。允许论文被查阅和借阅。本人授权上海理工大学可以将本学位论文的全部内容或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
本学位论文属于
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本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。除文中已注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本声明的法律责任由本人承担。
学位论文作者签名：
由于电子制造业的采购与供应不平衡，极大限制和阻碍了电子制造企业的持续发展库存持有成本库存获得成本库存缺货成本 TQC 方法提高采购质量，通过信息化控制增加供应链的柔性度和协同性，通过对产品结构的描述说明零部件之间的相互关联，对采购中数量和资金量的计算采用了模型表述，通过建立对供应商的交叉计分 CM 方法设计了一套计算方法和指标来进行供应商的选择，然后通过线性规划构造方
正在加载中，请稍后...胡经科：如何用专业交易平台做外贸
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 11:17:28
(亿邦动力网讯)4月21日~22日，在由亿邦动力网()、深圳市信息行业协会共同主办的第六届中小企业应用发展大会-中国外贸电子商务实战峰会上，销售总监胡经科发表了主题演讲，他在如何用专业交易平台做外贸等方面做了详细地分析。
以下是演讲实录：
胡经科：非常感谢给我这样的机会，采购服务公司转型到专业的贸易平台，给大家分享一下传统行业利用电子商务拓展业务。
我们是美国的公司，专注在传统的工业制造业，是非常传统的企业。我们所有的决策汇报都有数字。有很多人问我们这么专业的公司为什么不早到中国来?就近采购的成本能满足他们的需要。我听了荆先生的演讲我非常的认同。咨询公司拿到现场数据，75%采购是本土完成。一个是东欧，依靠轻工业体系发展起来。75%里面大家知道有48%是在中国大陆完成采购的，每年的业务翻一倍的增长。除了服务独特以外，大家不要忽视宏观的背景。越来越多的采购商转移到低成本的国家。在宏观的大背景，如果没有宏观的大背景没有个人的成功，没有的成功。
刚才荆林波先生讲了金融危机的影响。我看到三个出口大省的出口，增速减缓，有增无减，这个蛋糕不断的扩大。
所以也是借这个机会跟大家分享一下过去的四年跑遍所有的中国出口城市，我们跟很多工厂、贸易企业沟通，谈一下看法。
电子商务发展到今天，光高不够。告诉你有什么的样的设备，要求怎么样，这个客户是梦寐以求想到的，现有的设备可以做到。
中国待了四年，帮助从来没有作过外贸的工厂做外贸。他们因为英文不够好有风险没有做，愿意跟上海、天津、北京合作。跟我们合作以后，开始转变外贸。做外贸的时候有一个通病，接触欧美的时候就报低价。有两个数据值得深思。一个付费所有的贸易公司做得好，从来没有报价低得到客户的青睐。工厂往往来讲按照15年的经验比以前更有优势，但是做不了贸易，因为沟通能力不够。
我干了15年，有机会跟上千个老板沟通，我发现这些老板有一个特色，你们可以观察，他们创业是开工厂，开工厂赚钱买设备。但是跟他讲花80万买了德国的设备。但是有很多的贸易公司做销售出身的，商业意识比较敏锐，思想开阔，他会选择做贸易公司。上海的评价贸易公司，一个桌子，一个电话，一个电脑。基本上没有固定资产投资的公司，所以他更舍得花钱去做业务。过去的数年我们教育工厂去做外贸，依靠专业度帮助从来没有做外贸的工厂开始做贸易。
讲到做外贸，怎么评估采购商的期望值。低价，我承认价格很重要，但是采购商不仅是价格。这个工厂，说服采购的东西让我报价，报价之前能不能详细了解采购商的背景，习惯，他的信用状况，这个很重要，你可以精确报价的策略，我幸运拿到了，报价的价格，产品的质量，交货期都要评估的，不仅是价格。价格对中国来讲损人不利己的。中国北方的大连到南方的东莞，绝大部分我们都跑过，跟他们沟通。
我们找做生意的方式，有很多种方式，有一些人希望朋友介绍，有一些跟销售人员，参加广交会等，还有电子商务等，都是做生意的方式。
<P class=也是一种做生意的方式。
中国工厂非常多，所以竞争激烈。所以你想做得更好就需要特别的东西脱颖而出。在制造业的企业，让你脱颖而出就是专业。专业体现在哪里，就是产品的质量，还有质量的稳定性，这是缺一不可的。
然后想一下，目前很多的供应商报价都是非常的盲目，很多人根据自己的经验，利润率的追求，报价之前没有办法去了解采购商的背景、采购习惯、信用状况没有做到。现实的情况是做到这个一个非常辛苦。对专业的采购商不可能采购一个零件，可能采购上百件，上千件。如果采购商没有理你并不意味着再也没有合作机会。这是老板很危险的事情，这件事情让我们的专业的平台来帮你解决。11年前我们创业的时候了解采购商需要什么服务，用我们的服务平台让他们采购，客观来讲我非常了解采购商的习惯。
所有的采购商跟所有供应商用我们的平台采购，一举一动我们知道，在法律、商业道德、商业法定之内我们了解关于他们的信息。
大家知道买卖双方，买家强势，采购经理每天采购零件非常多，我要找到供应商，可以帮助他。过去的十年发展是迅猛的，把全球最大的竞争对手收购了，在上海成立分公司。商业模式与众不同，就是询价。我发觉有很多的老板被忽悠了，一个专业的采购商的采购流程非常的专业，首先做供应商调查，做完之后收集供应商的资料。第三是探寻，什么概念?项目立项之前必须要了解采购信息。如果拿到循环，就认真对待。循环是时间，第二交货条件，第三是采购量，第四必须有信息完整的采购信息，如果非标准零件必须有详细完整的图纸。缺一不可。这个非常的重要，供应商拿到循环，这个客人找是真的来找我，真的是采购。绝不会出现谈完之后就不见了。你跟采购商的合作是靠合同，跟商业流程是一模一样，签完合同之后。我直接给到我的客人。12万的采购商，今天找我要合作，你有循环吗?他说没有。我们就不合作。我们承诺第一保证每一个采购商，在的平台是真实。第二保证循环是采购的真实需求。过去的11年我们靠专业度获得诚信。
09年前我们的系统是全英文，09年我们做了升级，做了七种语言，我们的客户看系统没有障碍。
我们支持50种货币。过去10年我们获得长足的发展。财富杂志认为改变行业的游戏规则。我们让整个的全球采购的趋势得到极大的发展。更多帮助中国的小的供应商去迎接潮流，做了很多的定单。
有很多人采购商为什么用我们的服务：第一有高效的管理循环。第二种智能的筛选、精确匹配。第三帮助采购商跟供应商完成交易之后还有更多的服务。第四通过我们的系统全面跟供应商沟通。
如果你想这样的采购定单，找我们没有错。
商业模式来讲，不仅收供应商的服务费，还收采购商的服务费，我们的收费是双向的。目前北美其他区域对采购商收费，对欧洲和亚太是双向收费的。
这个行业的500强绝大部分都是我们的客户，可能超过80%。
借这个机会了解大家的想法，希望有更多的机会跟你们沟通，谢谢。
第六届中小企业电子商务应用发展大会以“出路”为主题。大会由国家发改委高技术产业司、工信部信息化推进司、商务部信息化司批文指导，并获得深圳市政府大力支持。来自国内众多企业及众多优秀中小企业高管等1000多人参与了本次大会，共同分析和探讨中国中小企业电子商务应用发展的现状和趋势。
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