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服装行业分析报告
服​装​行​业​分​析​报​告
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【客服QQ】做面辅料,要怎么找订单_百度文库
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做面辅料,要怎么找订单
做​面​辅​料​,​要​怎​么​找​订​单
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你可能喜欢　　之前发在八卦，感觉主题不符合版块的性质，就搬来这边，希望大家喜欢　　楼主从事服装行业已经八年时间了，对于国内外的服装行业还是比较了解的。包括各个省市的批发市场，各大商场。服装加工，等等。　　很多mm对于服装都不太了解，所以楼主想跟mm们分享一下经验，由于楼主经历比较杂，说的也可能比较杂，请大家耐心看帖。
楼主发言：42次 发图：
　　楼主从事服装行业已经八年时间了，对于国内外的服装行业还是比较了解的。包括各个省市的批发市场，各大商场。服装加工，等等。　　很多mm对于服装都不太了解，所以楼主想跟mm们分享一下经验，由于楼主经历比较杂，说的也可能比较杂，请大家耐心看帖。
　　很多初级爱美的mm们购衣时会比较关注衣服的款式，颜色。其实这个对于中低档零售商是很有利的。所以可以拿20-30的衣服卖到100-200元　　中级爱美的mm们会比较关注衣服的做工，但是是比较简单的，车线直不直，拉链上的正不正，两边领片是否对称。　　高级爱美的mm会比较关注衣服的面料成分，实用性质。五金配饰是否高级，电镀是否光滑，有没有酸金处理。拉链是不是品牌的。雪纺和真丝乔其纱的区别。百分之三十的羊毛尼和百分之五十的羊毛尼的区别。　　楼主开此贴的目的，除了一颗爱八卦的心外，就是想根据自己的经历，让大家多多地学到一些服装行业的知识，提高买东西是的眼力劲儿，少走弯路。
　　楼主看到很多淘宝的东西都比较便宜，而且销量很大。很多mm都过分相信买到超级划算的东西。正常情况下这都是mm的想象而已。所谓一分钱一分货，这个才是硬道理。真正的好东西不会便宜到地摊货的价格，人家不说赚钱，起码不会亏损。　　但是上述也只是说的正常情况，总有时候有些里外，比如说有些卖家急于甩货，或是店铺冲信誉时，就有可能真的实打实地亏本卖了，楼主就曾经这么下血本地疯狂甩卖过，不过这需要靠大家碰运气，不是谁都能碰上的。　　所以，楼主个人还是比较建议想要买品质好点的妈妈，要么去商场试穿好再去淘宝买。要么就要擦亮眼睛了，不要过分迷恋网上拍的很美的模特照。一定要注意看衣服的细节图片，很多弊端就显示出来了。当然，如果您只是喜欢款式，做工面料都无所谓的话，也可以试试。
　　关于淘宝代购，有mm说韩国代购的东西可能是假的。其实这个楼主也不能保证是不是假的，之前楼主去韩国批发市场看见很多衣服确实就做工很差（大部分）。还不如国内一些高品质的衣服。至少楼主以前公司代购的衣服就比我们自己公司的衣服做工差很多。但是却价位很高。　　很多韩国品牌都是中国代工，在中国加工了，运回韩国，然后再买到中国。这转一圈价格就高出不少，这样的衣服，性价比能高吗？韩国很多品牌其实都在山东江苏一带代工，喜欢韩国衣服的mm们可以多找找看那一带的店铺。
　　除了韩国代购，也有好多欧洲代购啊美国代购啊，楼主认为，欧洲美国代购，如果碰到合适的折扣（每年夏季冬季各一次），价格还是很吸引人的，有些价格甚至比原单还便宜。但是要小心一些黑心代购，现在网上存在一批人，能够拿到原单货源或是高仿货源，配上个盒子和发票，就来卖正品代购的价格。前者还好，至少原单除了一些小的品质问题外，就是正品。但是后者就比较恶劣了。大家可以上网搜搜看，一些比较热门的品牌，比如chanel，burberry，dior，fendi，lv等，都有一整套的包装，手提袋，发票，刷卡平整，甚至专柜的贴纸雪梨纸等等，一整套价格20-50元，花钱买个一套就能以假货充代购卖。 对于这种比较恶劣的卖家，大家要千万小心。很多真正的代购，都是专柜实拍图，而且都是代购当季款式，代购有一定周期。而假代购则是一套装柜包装发票和产品放在一起拍照，基本只有一些热门款，而不一定是当季专柜款。
　　除了黑心代购，现在还有一批微信微博卖货的人，手里没货，就靠转图来赚取差价，我们成为分销商。这些人无本万利，楼主就认识几个微信卖包的，自己都没见过包什么样，就敢喊保真原单正品，不知道哪里来的底气。小窍门，对付这种人，楼主的办法一般就是问她要产品更多的细节图，如果手头没货的人一般不会提供，或是过很久才能提供。
　　来说说面料，夏天比较多人喜欢真丝和雪纺的衣服。很多mm都知道夏天的连衣裙有种面料叫雪纺。却不知道什么叫真丝雪纺。　　一般市面上很常见的雪纺都是化纤成分的，看起来很薄，很飘逸，但一点也不透气，不吸汗　　夏天出汗以后衣服就粘在身上，闷闷的很不舒服。　　真丝雪纺是用桑蚕丝加工纺织出来的，很透气吸汗，非常舒服，但是比较难保养。　　目前市面上的雪纺面料价格在8-20块之间，但真丝雪纺的价格在70左右。　　而且真丝雪纺的面料宽度只有雪纺的面料宽度一半，意思就是雪纺有145-180公分的宽度　　真丝却只有90公分。　　一般真正真丝的连衣裙在500以内很难买到，如果你能买到，说明你赚到了。当然，也有一种可能是拿边角料拼接做成的衣服，或是拿库存劣质真丝做成的衣服，前者如果拼接的好也行，后者的话，一洗就能知道品质的区别。
　　服装行业里有很多以次充好的事情，比较多的就是各种仿货。　　比较低级的就是做个款式外貌比较像的，但是面料版型配件统统换掉，做工也完全和原版不能比。这种一般都是工厂买了别家高仿货来照着样子做的，很难糊弄到人，普通大众很容易就能看出来。　　稍微高级一点的就是版型一样，面料配件什么的换掉，这种一般是买了原单，照着做的，做工比较好，但是衣服质地不一定一样，如果就想穿个样子，那么可以入手，价格也比较能为大众接受。　　最高级的仿货，有很多是直接拿了正品照着做，或是代工厂自己拿多余的料子或是采购类似的料子做的，这种仿货做出来，基本就很难被识别出来了。但是，有经验的人也还是能看出来的，关键就要看配件。
　　一件衣服是否高品质，最关键的是看辅料，就是扣子，拉链，金属牌这些东西。　　这些辅料的价格相差很大，所以只有真正的高档的衣服才能用的起好的　　有些mm会问那会不会有厂家用好的辅料，面料用差点　　我只能说，如果有商家这么做，除非他是傻瓜。　　很多做低档货的商家扣子看起来是金属的，掂量起来却很轻，那是因为他用的是塑料材质的。如果做真正金属材质的，要有很多工序，加工费很贵。要看扣子平面是否光滑，像镜子面一样。还用就是要看用久了以后掉不掉颜色。金属固色这个工序费用最高　　拉链要看拉起来是否顺滑，每个齿光泽亮不亮，拉链头是否精致。　　拉链旁边的布条是不是高密度的。　　之前我们去意大利买衣服用的金属扣是铜的，当然国内没几个牌子能用得起，能用合金的就相当不错了。　　这种辅料很多都是客供，而且一般工厂都是采购不到的，即使采购得到也不一定能够用得起。所以说，即使是代工厂自己拿客供的料子做的跟单，有很多也不是原配的配件，对于懂行的人，稍加留意也是能看出来的。
　　好的配件，金属配件基本都打logo，贝壳扣也会有logo，质感光泽好　　
　　科普贴要马克　　
　　@狗儿麻糖 11楼
19:35:14　　科普贴要马克　　-----------------------------　　多谢，第一个回复的人，要好好抱住亲一下，mua~
　　既然说到了拉链，楼主也打算好好说说，很多人认为最好的拉链就是YKK，楼主也看过好多帖子有人吹嘘说YKK就是汽车中的劳斯莱斯。YKK确实是好拉链，这个楼主不能否认，可是也仅限于比较普通的好拉链，要说拉链中真正的好拉链，还是一些大家不太熟知的品牌，比如riri，lampo，Meras等。
　　YKK属于一个产品线分布比较广的品牌，平时比较常见，市面上有真有假，不过基本上80%都是真的拉链(衣服真假不知道)。此拉链质量不错，真单假单都爱用。特别注意的是,很多户外或则运动的服装，用的基本都是这个牌子的拉链。特别注意的是，日单不管牌子，几乎只用这个拉链(当然也有超市的牌子不用,不用的,基本上是日单里最差的.几乎95%的日单都用YKK)。
　　LAMPO是拉链中比较高端的一个牌子，POLO、CERRUTI用的都是LAMPO拉链，还有BURBERRY、DUNHILL的包也会使用 LAMPO，很多一线品牌如Dolce&Gabbana，Gucci，Prada，Versace，Balenciaga都选择使用lampo，这些品牌有些甚至在广告中标明使用了lampo拉链，以体现自身商品的档次和质量。
　　RIRI最高端则是瑞士军刀用，还有雅格狮单用, 鲨鱼也用（paul & shark), bally的包也用。Riri的拉链一般有两种,一种拉链上标有riri,一种出于品牌定位，拉链上不会有任何标示。所以,你买到的一线牌子,如果拉链没有牌子,那么有可能这拉链就是riri的，当然也有可能你买到的就是假货。可以肯定的说,在国内如果通过非专柜的方式得到一线品牌的外单是没有可能的。不说的很绝对的话，差不多也就和一等奖和特等奖的概率一样。奉劝各位莫作尝试。
　　三种拉链上图　　
　　哇塞，离楼主很近。我看得很过瘾。帖子不要太监。
　　@挪鸡鸭挪鸡鸭 18楼
19:55:35　　哇塞，离楼主很近。我看得很过瘾。帖子不要太监。　　-----------------------------　　不太监，呵呵，楼主会继续的
　　说个大家感兴趣一点的问题。　　很多人问楼主，burberry有没有真的原单？相信这也是很多人想要知道的。　　楼主可以告诉大家，有！真的有！但是很少很少。　　对于巴宝莉相信大家都很熟悉，这个品牌在国内的受欢迎程度超乎想象，以至于大批的帅哥美女们做梦都想买到一件真正的巴宝莉原单。也有一些质疑者认为巴宝莉全是英国产的，国内怎么会有原单呢？　　楼主要告诉大家，巴宝莉不同产品线的衣服，产地会有不同。　　巴宝莉brit的系列基本都是国内产的，pro系列有部分国内产部分国外生产，london系列都是日本和英国产的，没有国产。Brit系列中，皮衣都不在国内生产，但是今年部分羽绒服有放国内。品牌每年具体的产品会根据情况调节，不是每年固定不变的。以后大家在去专柜逛的时候，也可以根据楼主说的，多注意看看衣服洗标上注明的产地。　　但是，即使有原单，也是极少极少数的，楼主从事那么多年服装行业，真的巴宝莉原单也就碰到过2回而已。大家一定要谨慎再谨慎，多去专柜看看总是有好处的，好在现在网购都能无理由退货，觉得不对一定要退货，相信自己的第一感觉，如果拿到东西有哪里说不上来不对经，那就是有很大可能买到假货了！
　　其实很多牌子很响亮，衣服却真的很不怎么样。以前楼主也不能理解，因为是设计出身把做工和设计看得太重，后来一个前辈告诉我，人家那叫做市场营销了，销售不靠产品本身好不好，靠的是广告，靠的是知名度。大家可能都听说过业内普遍流行的一个说法，如果你买到一个prada的包，3个月没变形的肯定是高仿，正品prada背上3个月肯定变形。这个说法是靠谱的，大家如果有时间可以去prada专柜看看，很多包连油边都走不齐。　　楼主这么说不是鼓励大家买高仿，楼主个人对买高仿持中立态度，性价比合适是硬道理。楼主认为，如果经历条件允许，那么肯定是买正品的好，有好多牌子还是很实打实地把产品做好的，lv就是一个楼主觉得可以下本钱买的牌子，那个做工品质确实对得起价钱。如果经济条件不允许的条件下，碰上好的高仿，或是图个款式，买几个仿的玩玩也是未尝不可。但是楼主比较不待见买了仿品却到处吹嘘自己买了正品的人。
　　先说到这，走开一下，一会儿回来
　　感谢分享　　
　　@bugu8 23楼
20:07:04　　感谢分享　　-----------------------------　　感谢顶贴
　　楼主，怎么识别真假原单，多说一点吧　　看见你有微信，有店铺的话短一个吧
　　@秋天南山柯
20:20:31.0　　楼主，怎么识别真假原单，多说一点吧 　　看见你有微信，有店铺的话短一个吧　　—————————————　　短你啦　　
　　楼主今天先说到这，鉴别原单的事明天楼主整理一下思绪在继续说　　
　　技术贴
　　有店铺记得短哦(⊙o⊙)哦　　
　　求楼主短我靠谱原单！
　　楼主来了
　　@马甲无敌手1 30楼
22:28:28　　有店铺记得短哦(⊙o⊙)哦　　-----------------------------　　短了
　　外单原单这个要内行的人才能看出来，很考眼力和专业知识。外单其实也分很多种，比如中东的就比较垃圾，销欧美的就要求比较高，要是销韩国的很多也比较垃圾。就说说欧美单吧，面料比较好，做工比较精细，线迹要求比较高，比较均匀。
　　要识别真假原单，一定一定要多看专柜，哪怕是window shopping也要经常去转。每个品牌的做工和质量不一样，如果要买哪个牌子的衣服，就一定要对品牌有所了解。曾经有个朋友买了件正品某个潮牌的真丝上衣，拿给楼主看说是买到假货了，楼主问她为什么那么肯定，她说衣服的针脚不齐。楼主拿来一看，并不是什么针脚不齐，而是衣服在机器走线的基础上，又加了一道人工手缝锁边，这其实恰恰是该品牌很多真丝上衣都会采用的一个步骤，证明了这件衣服是正品。所以说，每个品牌对衣服的质量要求都不一样，要真正学会如何辨别每个牌子的真假是件非常费时间的事情，楼主也不能保证自己对每个牌子都很熟知。　　不过，如何从一些比较表面的现象来区分一件衣服的好坏，楼主可以稍微和大家说说。
　　短个靠谱店铺，谢谢楼主　　
　　之前说过，比较粗略地辨别就是要看做工车线直不直，拉链上的正不正，两边领片是否对称，这是最基础的，一件原单衣服如果连做工都不能保证，那么还有什么品质可言。现在好多做的好的仿单，都能够达到做工上和正品媲美的程度了，当然，这样的仿单价格也不会便宜。
　　几张图给大家看看走线　　　　　　
　　学习了
　　基础的看做工比较了解了之后，就可以进阶一点，看面料和辅料了。　　看面料就要多看看洗标，多上手默默了　　下图中很明显，上面的两个衣服（真丝，真丝+棉）比下面两个衣服（聚酯，粘纤）的料子来的好。一般来说，料子里含有羊绒，羊毛，真丝这种成分的含量越高，料子来的越好，价格也越高，其中以羊绒来的最贵一点。现在很多品牌的衣服采用粘纤的很多，粘纤做的好了，衣服手感也非常棒，价格也不低。全棉或棉含量较高的衣服处于中低端；聚酯，涤纶等成分就比较低端了。另外，如果一件衣服的料子是多重成分混纺的，那么对技术要求会比较高，价格也不会低。　　
　　@小屁烫 40楼
10:50　　基础的看做工比较了解了之后，就可以进阶一点，看面料和辅料了。 　　短个地址呗，楼主　　看面料就要多看看洗标，多上手默默了　　下图中很明显，上面的两个衣服（真丝，真丝+棉）比下面两个衣服（聚酯，粘纤）的料子来的好。一般来说，料子里含有羊绒，羊毛，真丝这种成分的含量越高，料子来的越好，价格也越高，其中以羊绒来的最贵一点。现在很多品牌的衣服采用粘纤的很多，粘纤做的好了，衣服手感也非常棒，价格也不低。全棉或棉含量较高的衣服处于中低端；聚酯，涤纶等成分就比较低端了。另外，如果一件衣服的料子是多重成分混纺的，那么对技术要……　　-----------------------------　　
　　@寂寞蓝燕 41楼
12:12　　@小屁烫 40楼
10:50　　基础的看做工比较了解了之后，就可以进阶一点，看面料和辅料了。 　　短个地址呗，楼主　　看面料就要多看看洗标，多上手默默了　　下图中很明显，上面的两个衣服（真丝，真丝+棉）比下面两个衣服（聚酯，粘纤）的料子来的好。一般来说，料子里含有羊绒，羊毛，真丝这种成分的含量越高，料子来的越好，价格也越高，其中以羊绒来的最贵一点。现在很多品牌的衣服采用粘纤的很多，粘纤做的好了，衣服手感也非常棒，价格也不低。全棉或棉含量较高的衣服处于中低端；聚酯……　　-----------------------------　　短个地址，楼主　　
　　下午出门，晚上继续　　
　　有店铺的话短一个吧
　　楼主店的微信，求短　　
　　如果是大牌尾单的话主唛基本都会剪烂，洗水唛一般还是完整的，辨别时要看是否跟商场里的做工是否都一样精细，包括每一个扣子，拉链，小金属钉，是否有logo，logo跟牌子的名字是否一样，是否精致。　　其实这种辅料的扣子拉链金属钉，甚至是有时候衣服上的贴皮等等，看了一些之后就会发现，其实比面料来的好掌握得多，仿品和原单的差距也还是很大的。
　　接下来具体问题具体分析几个比较热门的品牌吧
　　现在网上juicy的天鹅绒套装很火很火　　各种版本的仿品到处都有，低的甚至几十就能买到一套，惊人！　　来一个真假对比图　　　　这个仿品还是楼主找的卖600多仿的比较不错的了，可以看出至少做工工整。但是仍然能很明显的对比出，假货五金劣质，面料疏松无光泽绒感差；真皮五金细致面料紧密有光泽，可以想象手感一定很棒。要知道juicy套装之所以火，设计占一部分，面料好也是吸引人的很大一点，天鹅绒手感细腻柔软光泽感好，机洗不变形不褪色，楼主这是在帮juicy打广告吗？
　　上图还忘了说一点，大家可以看到，往往仿品能做到主标洗标吊牌齐全，而往往原单会有剪标拆标现象，而且原单很多时候真的是质量残次品，大家购买时需注意
　　记号　　
　　有好店就要短，很少看到科普的退帖子了最近　　
　　很多人喜欢巴宝莉，来说说楼主之前说过的怎么鉴别巴宝莉风衣的真假　　巴宝莉风衣由于国内实在太火了，所以一应的配件全部都有仿的，识别起来确实比较难　　大家网上一搜就能搜到很多巴宝莉的扣子，拉链，金属钉，洗标，主标，包装袋，发票，刷卡凭证，做得都和真的一模一样，或许有些配件上手摸的话还是能区分出来，但是对一般大众来说没有正品对比的话做到这点很难。
　　比较简单的初步判别巴宝莉风衣的方法有3个：　　第一个就是看衣服是否防水　　巴宝莉是做雨衣起家的，所以巴宝莉的风衣都是能够防水的　　大家可以试着拿一杯水泼到衣服上，水全部滑落不沾湿衣服的话，第一部考验就算通过了。不过这并不是说巴宝莉的风衣能像雨衣那么防雨哦~下雨天穿出门肯定也会湿透的。　　这也是为什么巴宝莉风衣必须要干洗的原因，干洗能尽量保护衣服的防雨性，而水洗的话，防御性肯定会很大程度得收到影响。
　　楼主，短我个靠谱原单地址吧，已经第二次求了！
　　段短个地址噢，谢谢～～～　　
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　　楼主来了，继续说昨天没说完的
　　第二个鉴别巴宝莉风衣的方法就是看内衬的格子对的齐不齐。　　对格子是一件非常考验工人耐心与技术的事情，也是非常浪费布料的，所以说，一般仿品很难做到把格子对齐。
　　第三个其实并不能应用于所有巴宝莉风衣，不过第三条也是仿品很难做到的一点。　　看皮质腰带扣！　　现在巴宝莉有好多款风衣都换成了金属腰带扣了，请大家看清楚了，这第三条不应用于金属腰带扣，仅限于皮质腰带扣。　　大家去专卖可以观察一下，巴宝莉的皮质腰带扣都是看不出皮质的接缝的，就是腰带扣的正面和背面是完整的一块皮料。而市面上所有的仿货，在正面都能看到明显的接缝，少则1条，多则4条接缝。
　　Mark 　　
　　@小屁烫 33楼
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　　@小屁烫
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　　巴宝莉皮带接缝那里好长见识。。刚去看了一个长草的
说是外贸部的尾单
那家店也买过不少了
但皮带也是接缝的。。。。。 哎
　　马克　　
　　@小语1982 68楼
13:02　　@小屁烫
09:34:15　　第三个其实并不能应用于所有巴宝莉风衣，不过第三条也是仿品很难做到的一点。 　　看皮质腰带扣！ 　　现在巴宝莉有好多款风衣都换成了金属腰带扣了，请大家看清楚了，这第三条不应用于金属腰带扣，仅限于皮质腰带扣。 　　大家去专卖可以观察一下，巴宝莉的皮质腰带扣都是看不出皮质的接缝的，就是腰带扣的正面和背面是完整的一块皮料。而市面上所有的仿货，在正面都能看到明显的接缝，少则1条，多则4条接缝。　　—————————————　　楼主短个地址……　　求短原单店铺地址呀，跪谢　　
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