大学生自主创业项目的经验技巧

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导读:大学生自主创业需要很多条件。大学生自主创业要选择项目比较重要。分享一些大学生自主创业方向。希望大学生创业者学到一些经验。
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需要很多条件。大学生自主创业要选择项目比较重要。分享一些大学生自主创业方向。希望大学生创业者学到一些经验。校园资源:走学生路线对于创业,很多在校大学生都有自己的想法,并充分利用校园资源,走起学生路线。记者了解到,很多大学生一边上学一边开店。这样,一方面可充分利用高校的学生顾客资源,另一方面,由于熟悉同龄人的消费习惯,创业入门较为容易。虽然此时,很多大学生的创业成本并不高,走学生路线,不但能为以后步入社会的创业赢得资金,更能积累经验。大学生创业,已经成为全社会都在热议的话题,而面对越来越严峻的就业形势,越来越多大学生选择了自主创业。专家指出大学生在创业过程中,有着自身特点,如何深刻认识自己的优点和缺点,在扬长避短基础上对创业准确定位就成为大学生创业成功与否的关键。创业指导专家根据多年的经验总结,指出大学生创业找准切入点最关键,大学生有着自身的优点,他们文化水平高,有很强的自主学习能力,不但思维活跃,是潮流的引领者,更有运用IT技术的超强能力。但大学生同样存在缺点,比如缺乏经验、没有项目、喜欢纸上谈兵以及心理承受能力差等等。虽然创业市场商机无限,但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说,并非“遍地黄金”。在这种情况下,大学生创业只有根据自身特点,找准落脚点,才能找到属于自己的创业天地。成功经验分享:倪志君是深圳创佳电子设备厂的总经理,他从2000元起家,依靠勤奋和智慧,在电子设备领域赚到了第一桶金。如今早已是百万身家。下面是他对创业的一些个人感悟。1、年轻人要想做成一点事情,资金不是最重要的,重要的是要敢想、敢冒险,善于学习、善于从实践中获得经验。年轻人最大的资本就是可以毫无顾虑地做很多事情,这是一种积淀,所以说,趁年轻时多学习点东西,多尝试些有用的工作,绝对不是坏事。2、创业之前可以先尝试做做业务员,但一定不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司,因为前者的业务不好做,薪水固然高,需求量往往不大或者不被人认可。一个运作良好的公司一定有自己的营销体系,你能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率,加上你的勤奋与努力,这往往有一个比值,也就是提成。所以,你要去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司,后者就更不能去了,那种工作是碰运气的工作,多一个人就多一个人去碰运气,因为一个运作良好的公司一定有自己的财务体系,多一个人就多一个人发工资,而市场是有限的,需要用多少人,老总心中都有数。3、业务员跑不成业务有两方面原因:一是市场环境的原因,另一个就是自己的原因。市场环境可能暂时无法改变,但自身原因却可以完善。所以,好的业务员就是善于分析、善于总结和善于与客户打交道,以顾客的角度想问题、做事情。有一个前提,那就是勤奋,只要多用心、肯吃苦,业绩肯定会上去。4、当你有个好想法时,就应该立刻去做。不要听别人怎么说,只要你自己去尝试、去摸索,才会知道这个想法究竟有多好,即使失败了,也没有关系,因为你从中会学到很多东西。结果固然重要,更重要的是你去做了,在做的过程中学到了很多东西,这就是资本,就是财富。5、如果资金不是很雄厚,就不要选择代销。因为1元钱代销的话,这就值1元钱,要是资金周转得快,1元钱就会升值。6、应该注意几点,就是:要分清谁是重点客户,谁是一般客户,一般客户应该重点照顾,重点客户要经常照顾。大部分的工作应是服务老客户,剩下的时间是开发新客户。我的经历也印证了商场一个道理:50%的业绩来源于20%的老客户,不要奢望占有整个市场,这不可能也做不到,找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。7、一个人的价值往往体现在他服务的对象上。因此,要看这个人有多重要,就要看他在为谁服务。8、1000元钱在手中这就是1000元钱,但流通到市场中就是个变数,有可能会增值,但也有可能会贬值。这就要看投资者的眼光与头脑。9、只有站在市场中,才会认识到有需求才有市场这句话的份量。如何有效地将产品推广到公众心中,这就体现了推销、广告、宣传和促销的必要性;如何花费最小的成本将效益最大化,完全取决于决策者的洞察力与整合资源的能力。10、“定位”这个词,现在很时髦,也说明了其影响力与重要性。对于一个企业来说,它是确定公司未来的发展方向,把企业的优势更加集中地发挥到极至,更加专业化;对于一个人来说,它又是集中自身优势找到自己热爱并擅长的事业。“定位”这个词是一把战无不胜,攻无不克的利剑。
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创业经验谈:大学生创业要做好哪些准备?
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对于大学生创业,有这样一个比喻法:与其1000个人去抢坐一个“工作”的座位,为什么不干脆给自己造一把椅子坐?社会在声声唤着“疏导、分流”大学生就业压力,并且开始给予创业大学生各方面的支持,大学生自主创业成为一项重要的就业方式。那么,大学生创业究竟要做好哪些准备―――怎么选择项目?怎么筹钱?又如何进行规划呢?  记者采访到上海交通大学两位自主创业的硕士生,一位是材料加工工程专业的陶景超,他创办的傲正高科技股份有限公司已经有模有样;一位是学岩土工程的章清叙,和朋友合伙的商贸咨询公司也正在走上正轨。让他们的创业经验来告诉你一个大学生创业要做好哪些准备,经历些什么吧。  什么项目好:自己喜欢的?赚钱的?  选择合适的经营项目是首要难点。很多大学生由于没有工作经验,更不了解市场风云,往往因为选择了不恰当的项目而创业失败。很多学生有这样的疑问:创业,是选自己喜欢的干,还是选看似来钱快的?  上海交通大学蔡骏老师的建议是,大学生创业首先要结合自己的兴趣来做,“创业和就业是一个道理,不干自己喜欢的工作,永远也干不好。”蔡老师告诉记者,大学生创业的项目选择性是比较广泛的:有开小店卖花卖衣服的,有跟着父母开餐馆的,还有一些高科技类的项目。“前两者门槛低,技术含量也低,导入也比较容易,初期来钱快,但也比较容易被别人替代;后者就是一个需要前期大投入的项目了,很难马上走上正轨,对大学生来说更加不容易,但一旦成功了就有了‘垄断’的味道。”蔡老师表示,可先选择一些门槛较低的项目,在挖到“第一桶金”之后,不仅积累了资本,更积累了经验,到时再转项也不迟。  最头痛的问题:“第一桶金”哪里来?  想要创业的大学生,每个人都有美好的蓝图,都有用不尽的热情,可关键是有多少人能够真正将设想变成现实?头个大关口就是“钱”,白手起家哪有那么容易?  那么,对于“一贫如洗”的毕业生来说,要怎样从头开始进行原始资本的积累呢?  1.寻找投资人  陶景超的公司经营的业务可谓是大学生创业中的“制高点”―――纳米、涂层及表面技术,高科技含量如此之重的项目在大学生创业项目中很抢风头,但往往需要大量的资金。“我的投资人是我一个做外贸的朋友,彼此都很信任。我对纳米很熟悉,也一直在做相关的课题,他看到这个项目很好就做了我的投资人。”陶景超说。  陶景超表示,寻找合适的投资人并且要双方互相认可是一个漫长的过程,需要耐心。“我想告诉有创业之心的大学生的是:不要为了钱而过度发愁,只要你的项目好,就一定找得到投资人,所以要坚持下去,但前提是你要有详细的规划和良好的可行性方案。”据记者了解,市面上有不少的投资公司,可通过他们对项目进行投资。  2.从“小”开始,积累资金  在攻读硕士研究生的最后一年,章清叙利用业余时间帮助一些国外客户代理采购,积累了很多客户资源。“最初一批资金的来源很有趣:去年,一次偶然的机会,我和朋友认识了一位刚到上海的加纳政府官员,恰逢加纳总统4年一次的改选之年,他来中国是要采购选举当天要用的野营灯和特制的装选票的袋子,事情国公网- & & &&&精彩尽在
很急,可事先联系好的供应商提供的价格和服务与以前的承诺相去甚远,他感到非常不满。在这种情况下,我们主动帮助他做了很多事情:寻找新的供应商、定货、安排空运……费尽周折,终于赶在总统大选的前一天完成了所有的任务,即把那批急需的野营灯和选票袋运送到了加纳。”   章清叙笑笑说,“这的确是很偶然的机会,那位政府官员对我们的热心帮助很满意并且有意向与我们建立长期的贸易合作关系,指定我们作为其公司在中国的采购代表。后来,这个客户还给我们介绍了一些其它的客户,这些客户和我们的业务往来逐渐频繁起来,从而催生了我们自己办这个中非贸易咨询公司的想法。”  看来,一些看似不大的业务可以使大学生在边积累经验的同时还能积累原始资本。蔡老师告诉记者,有的大学生毕业之后还先去跑出租车,就是为了从一个门槛很低的项目中积累开业资金。  3.申请小额贷款或者政府基金  据蔡老师介绍,上海市劳动和社会保障局为破解自主创业融资的难题,实施了“小额贷款”的创业扶持机制,大学生为创业而申请的话,基本不用抵押担保,但申请人须为上海生源。  此外,还可以申请政府基金。蔡老师特地告诉记者:全国首个扶持大学生创业的政府资助型基金―――上海大学生科技创业“天使基金”,用于资助高校毕业生创办科技类企业,兼顾咨询企业。基金首期计划为期3年,资金总规模为1.5亿元。目前已在上海交通大学、复旦大学、上海大学和上海理工大学设立受理点。  陶景超和章清叙都是今年“天使基金”交大受理点的申请人,据记者向他们了解,如果申请成功的话,首先将得到5万元的孵化金,然后还可得到30万的入股资金。  未来蓝图提早“画”:创业规划和职业规划一样重要  项目想到了,钱到了,就立即开始做吗?答案当然是否定的。“不少大学生创业失败的原因就在于太急于‘上马’,而很少考虑长远发展的问题,更缺少合理科学的规划。”章清叙觉得这一点是他感受最深的,“我要经常坐下来静静地想一下,3年后我的公司是什么样?5年之后又是什么样?创业蓝图勾画和职业规划同样重要。”  在跟陶景超聊天的时候,他就兴致勃勃地谈起了自己的规划:“公司计划的首期目标已经达到,有了临时办公室、租赁的机器和6个员工。最近的一个计划是今年8月份换大的办公室,然后年底在闵行建成5亩地的厂房建设,购买相应的设备,再招聘10个以上的员工。”   章清叙则表示自己暂时不会急于扩大业务,目前最重要的是进一步密切已有客户关系,打好基础。他的客户资源大部分都是非洲国家的公司:“像在加纳、坦桑尼亚、尼日利亚、乌干达都有跟我关系不错的客户。目前,非洲部分国家正处于快速发展阶段,有很大的市场潜力,但他们的贸易模式与欧美的公司并不在一个发展阶段,他们对中国市场不了解,我们公司就是给这些非洲公司和商人提供最周到的商务资讯。两年内的规划是朝专业的服务性商务咨询公司发展,在发展的过程中积累更多的资金和客户资源,为两年后向集生产贸易咨询为一体的综合性实业公司发展做准备。”  蔡老师表示,像他们这样有着长远规划的大学生,创业就已经成功了三分。创业规划的关键还在于实际、合理和科学,这一 && & & &&&
点需要大学生们详细列出计划,多向有经验的人咨询,看看到底什么可行,什么是合理的,什么是有可能实现的,一步步踏实地走过去。  少几分妄想,多几分学习  蔡老师说,很多蜜缸里泡大的大学生缺少挫折感和危机感,却有着不少的“妄想”。“有想法是很好的,但由于没见过现实的残酷,没在商业浪潮中冲过浪,许多想法也就不知不觉地成了不切实际的‘妄想’。”不过蔡老师也表示,这是一个必经的过程,要在实践中多积累和学习,才能避免走弯路。  1.跟有经验的合伙人学  “一开始,我有好多不切实际的想法,我想一下子就把厂房建起来,先让自己风光一把再说。”采访中,陶景超笑了起来:“后来投资人的一些建议和理念才让我知道了技巧真正在哪里。他建议我先把市场做起来,看看究竟哪一块项目好,做好市场定位以后再考虑买机器和建厂房的事情。我觉得很有道理,就照做了,现在公司的构架挺稳定的,不管是机构设置、理念、人员配备方面都还不错。”  陶景超说自己是学理工科的,最开始对于管理、财务方面的知识一无所知,但在与公司的投资人和会计接触下来,慢慢学到了不少的科学理念和管理方法,实践当然是最好的学习途径。  2.先自学,再实践  章清叙的公司暂时就自己和朋友两个人,那么最主要的学习方式便是自学。上学期间,他就注意加强外贸、外语、管理、财务等各方面知识的学习和积累,参加过英语口语培训并非常注重以前的创业成功人士的经验。  他说:“这个过程中没什么技巧,只能靠不停地汲取缺乏的知识,并把知识恰当地运用到实践中,同时不断地学习别人的成功经验,使自己尽快地成长起来。对于创业者来说,要积累的知识、要锻炼的能力、要培养的素质很多,一定要抓紧时间进步!”
目录:第57期
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在校大学生创业方法和经验总结
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  我走在很多城市,很多学校,都发现很多大学生一个人独资在社会上去找一个义务,好多的同学都是满城的跑,有些蹲在一个角落外面等待别人来找自己,反正是为了某种自己心中的宗旨在奔忙。在校大学生创业项目?如何创业赚钱?
  我发现有的同学宗旨是为自己能为自己赚取一点生活费,有的同学宗旨是为了自己能买一些更高等的产品,而有的同学是为了能运用在学校的生活空余时间去社会上磨炼自己遭遇社会压力的能力,不管怎样的宗旨起动机都是应该赞扬的,比起那些只有自己拿家外面前的公主和王子,我想更应该值得赞扬的是他们那种创业的精神和寻衅社会的勇气。
  不管你是什么样的大学,不管你在高中以前是多么的好或者多么的造诣差,但是你要招认一点是,未来的路总是在自己的脚下,只有自己用于跨越,以前的一切一切都无关紧要,我们每个大学生读书的宗旨就是能拥有一个美好的现在和美好的未来,所以只有你在大学外面你都有创业的条件和优势,所以不要过于限制自己的思想。由于创业并不分高中造诣的好坏,而是在考验自己对未来的相熟和寻衅,所以我建议每一个大学生都能发挥出创业的思想和向社会寻衅的勇气。
  在此我总结了在校大学生能创业成功且能学到更多社会阅历的创业方式和路程标,所以欲望各位大学生能参考。不安你是男是女都应该去尝试人生的。
  第一:找到学校的贫困或者有钱学生为结盟
  创业就必有投资和收益之分,为什么找这两种人呢?首先,贫困学生由于家里贫困,关于赚钱的兴趣更大,特们拥有别人没有的财富就是学校可以通过贫困生创业进行大批的物质支持和精神支持。学校可以免除学校办公点的房子费用、水电费、社会宣传费用等费用。其次,学校由于贫困大学生创业的阅历和精神会在学校的广播、宣传栏、晚会上进行免费的宣传。再次,贫困生创业可以受到学校和社会的广泛相熟和支持,所以业务量也会随之而增加。最后,关于有钱的大学生家外面的经济状况好,他们每个月的生活费用和开支可以是一般大学生的3倍以上,所以他们可以拥有更多的自己来进行社会广告宣传和物质费用开支。还有这些有钱的大学生一般的时间是用于玩乐之中的,他们关注管理的时间很少,就可以给自己更多的机遇加入管理和阅历的学习,就是社会上那种投资入股成为股东的企业一样,用别人的前来做自己的事业,又何乐而不为呢?但是要说服这些有钱大学生就要靠自己的技巧来说服的。有机遇可以再细说了。
  第二:选择创业项目和业务项目,做前期准备。好的项目建议。
  把这些结盟的同学聚拢在一起一起商讨创业的项目和创业的方向。
  发挥各自的想法。我建议一般有以下几种成功率较高的创业项目:
  1,学校对外家庭教育联络处(即家教):就是学校的一切有意愿从事家教的同学聚拢在一起,为他们找到家教的义务。
  2,学校对外临时工联络处:就是把学校有找义务的同学聚拢在一起,然后自己的办公人员到外面给他们找到临时义务,比喻节假日商场促销义务、宣传单发听义务、酒店临时服务员、工厂假期临时工等等。
  3,学校体育用品及体育服饰销售联络点:可以吧外面工厂的一些体育用品及体育服饰引进到学校,在组织和学校领到进行恰当谈,赚取学校在这方面每年的开支。
  4,学校学寿辰常消费品销售中心:在学校组织书籍买卖,同时也可以组织一些人员到该城市的某些中学外面进行高中书籍买卖,卖什么、怎样卖、怎样引起学生的兴趣以后再详谈。
  5,其他消费品销售:这要创业者自己观察学校学生最喜欢的是什么,有那些消费倾向和消费潜力。但是必须记住在创业中,最主要的是顾客就是上帝的这句话。只有最好服务和态度能力激动别人把钱送到自己的口袋。
  第三:聚拢一些有创业想法和创业热心的有识之士。组建部门,分配义务。摆布时间。
  在学校最便宜的就是免费的劳动力,很懂学生更多是想学到只是和阅历,在学校教室和宿舍之外去找一个自己能融进去且能交到朋友和学到课本知识之外的知识。所以就选择了这样的一批人是世界上最便宜的免费劳动力。在寻常要多对学生进行集体静止的沟通方式,比喻在计划中要计划好在什么时间、在什么状况下组织一切义务人员进行集体静止、聚餐会、交友静止、郊游静止、社会政府公益静止等能给他们面子和心理增加色彩的静止,这样就可以让更多的有识之士加入到这个社团,到一定时间还可以收取足额的入会费。但是记住关于入户费绝对不要收高了,一定要以此为门槛来说明自己的团队的欢迎程度。从而提高知名度。
  第四:在学校成立一个办公点和办公场所
  为什么要成立这样的办公场所呢?比喻你要在学校成立一个社会家庭教育联络点,那你有了办公点就可以把更多学校有能力的学生聚拢在一起,给他们一个安全担忧、有学习新知识的心里认为,再如你聚拢了学校100个高中学习造诣优异的同学。那这些同学想找家教义务,这时你可把这些同学的档案收集起来,用一个专门的文件夹收集,把各个相同优势的同学档案收集在一起。在对外进行宣传单宣传,争取把宣传单发到每家每户,一张也不要糟践。如果家长找到学校了要求找个好的家教老师,这时就可以把家长领到办公点进行沟通。给家长们一个担忧的认为。自己的成功率也就多了很多。
  第五:邀请学校教授、老师和外面知名气的人作创业团队的顾问和嘉宾。
  从分运用学校的教授和老师资源,就是把这些教授邀请作为顾问和嘉宾等形式,来提高创业团队的名气。你要记住这些老师和教授是非常欢迎和喜欢学生能自主创业和发现创新的,从一方面是在增加他们自己的颜面,所以他们也很随便就会成为创业团队的一员的。寻常邀请社会上一些做生意的人员进学校和学生见面会,沟通会,让他们为学校学生讲解社会和创业等阅历。这样可以增加创业团队在学生和社会的知名度,进而提高业务效率和成功率。
  第六:正式义务,摆布人员从事正式义务
  把一切准备好了就要摆布人员到社会进行正式义务了,创业团队的主要负责人是第一个冲向战场的人,这样选择了你的队友们会不会为你拼命效果。只有这些队友会为你拼命了,你就算成功了。从此你就是成为了创业成功者。
  以上的几种方式和路标,只是作为自己的阅从来和大家进行沟通的。我信赖只有你在学校能有创业的头脑和成功率,你的知名度就可想而知了,一旦你出入社会由于你的阅历和成功,你将是社会和政府的香饽饽人员。即使你在社会创业,你也会吸引更多的人员加如你的团队。如果你在大学外面庸庸碌碌的过今年,我想你降生社会了只管可以找个稳定的义务的,但是那基础就不想这样的度过终生,但是由于你害怕失败和不敢和别人竞争,也许你就是一个被竞争淘汰的人员。你想想一个大学至少也有5000人以上吧!一个城市至少有几十万的高中生、初中生和小学生吧!一个拥有一所大学的城市也至少有20万人以上的家庭吧!有什么不敢去做,这就是市场。所以这就是市场。所以我欲望每一个有识之士的大学生要出其不意、敢于创新、不怕失败的去进行在下创业吧!不管你是男是女,是哪一所大学,都应该这样的体验生活!
  我的QQ由于我也是这样走过过来的,就是由于这样的阅历,我已毕业就在深圳创业的,由于自己没有碰到相宜的伙伴,效果创业的几百万元被合伙人员卷跑了。所以一样还在寻找机遇创业的。有机遇在更多的替换吧
  以上文章出自 在校大学生创业项目
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作者:Meng
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