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【韶关市湖南商会】
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广东省韶关市湖南商会 是广东湖南商会在韶关的常设机构, 是经广东省经贸委和广东湖南商会同意， 报广东省民政厅注册登记（社证字第号）、批准成立的合法社会团体；是由在韶创业的湘籍企业家、 在企业从事生产、经营、管理的湘籍高级人员以及特邀部分湘籍在韶有突出贡献的人士、 专业人员和社会名流自愿组成并具有二级独立法人资格的非盈利性综合社团商会。
　　广东省韶关市湖南商会秉着“团结 合作 交流 发展”为宗旨， 坚持以自愿入会、自选领导、自筹经费和自行管理的办会方式为原则，求真务实，坚决贯彻党的方针政策，遵守国家的法律、法规，认真执行韶关市委、市政府的决议，为韶关及全国的湘商提供一个沟通、 交流和资源共享的桥梁和纽带，借以提升湘商的社会公信力、市场竟争力、 行为亲和力和乡情凝聚力；增加湘商企业的美誉度和诚信度；着力打造一支有战斗力、影响力的湘商团队， 树立起湘商的良好形象。
　　本会将精诚团结各行各业， 积极创造条件为商家业主牵桥搭线， 切实保护湘籍商人的合法权益，协调各方关系、 整合内外资源； 进一步强化推动韶湘政、 商往来，优化投资环境、拓宽粤湘交流渠道； 立足韶关、 面向全国、放眼世界， 为韶关和湖南省的经济发展作出积极的贡献；力争打造成“党和政府肯定、湘人湘商满意、韶关人民称赞”的品牌商会。
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一．历史上的浙商
浙江人从商有悠久的历史。据《史记》记载，中国最早的大商人，也就是后代商人的鼻祖&陶朱公&范蠡（公元前473年）就是战国时期越国的名臣。当年，范蠡辅助勾践打败吴国之后，就弃官从商，因经营有方而富甲天下。晋时，宁波&商贾已北至青、徐、南至交广&。唐代时，宁波、温州都是有名的贸易港，泛海兴贩的浙江商人从宁波出发，横渡东海，到日本岛。当时大商人，有自己的船队，往来于日本与宁波、台州、温州之间。南宋期间，杭州、宁波、温州等地官方都设有市舶司，专管海外贸易。鸦片战争之后，宁波、温州等地相继被辟为通商口岸，我国近代民族工商业得以发展，开始迅速崛起。富有经商传统的浙江人在重商的西方文化的催化下，大做生意，经商传统得以继承并极大地发挥。18世纪，中国资本主义的萌芽与上海口岸的开放更是为浙江商人提供了历史舞台。以宁波帮为代表的浙商群体对上海近代化的演进起到了积极的推动作用。宁波帮不但在国内，在国际上也留下了很大的影响。甚至有人给予宁波帮&无宁不成市&的评价。现代宁波帮更是涌现了船王包玉刚和香港董建华之父董浩云等代表。
新浙商历史文化溯源
浙江古时为瓯越，孔子所称要用中原礼乐文化教化的蛮夷之地。然而正因地偏一偶，山海阻隔，这里的文化得以远离封建大一统思想中心的牵制而别开生面。浙江先民注重文化为国计民生服务，利用便利的交通条件和丰富的物产，长期从事经商活动。青山秀水，鱼米之乡，人杰地灵的浙江孕育了一代代中华杰出儿女，也演化出一幕幕搏击商海的精彩篇章。
&西周末春秋初，中国社会从奴隶制向封建制过渡，工商业日益繁荣。乱世新开，百家争鸣，哲人能臣经商治世者甚多，如管仲、计然、范蠡等。&卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。&范蠡助越雪耻后，退身经商，以在原属浙江的越地学到的经商手段屡获巨利，世称&陶朱公&，后人奉为经商的始祖。孔子高徒子贡善贾，是儒商说法的源头。西汉王充在《论衡》中有《实知》、《知实》中提出&实事疾妄&、&事有证验，以效实然&等命题，充实了务实经世的文化内容；唐代有大商人李德邻、李延赤、张支信等往返于日本与宁波、温州之间，是在中国历史鼎盛时期的浙商活跃在国际经营领域的繁忙身影。
南宋的事功学派，开启了中国商业文化的新境界。兴盛一时的永嘉学派和永康学派受浙东繁盛的商品经济之感染，一扫重农抑商的陈腐论调，标新立异地讲究功利，认为&既无功利则道义乃无用之虚语耳&。永嘉学派代表叶适提出&以利和义&、&衣食逸而知教，被服深而近雅&。永康学派代表陈亮主张&商鉴农而立，农赖商而行&。浙东学派代表吕祖谦力倡均田恤劳、农商并举，&育实材而求用&。三大学派合力推崇经世致用，驳斥腐儒高谈空论，既为忧国爱民，也是顺应时势。南宋政权的贫弱无助，令活跃在当时政权中心浙江的哲人们忧思难酬，企望经由工商事功，梦寻超越《清明上河图》往日繁荣的美好理想。
&&&明代中叶以来的资本主义萌芽虽被清兵入关所打断，明清之际余姚黄宗羲的近代民主启蒙思想和 &经世应务&&工商皆本&主张，反映了江南资本主义萌芽的兴起，在嗣后三百年深入人心、历久弥新。即便在闭关锁国固步自封的有清一代，山东商帮、山西商帮、陕西商帮、洞庭商帮、江右商帮、宁波商帮、龙游商帮、福建商帮、广东商帮、徽州商帮等十大商帮，在竞领风骚中显示了中国商业文明的非凡活力。作为近现代浙商中优秀的一支，一度在国内外名声远播、也曾在上海叱咤风云的&宁波帮&，是惟一一个实现了集团性或群体性近现代化转型的商帮，是中国近代最大、最有代表性的商帮，它曾区别于徽帮与晋帮对中国近现代社会产生了广泛深刻的影响。
&&&上海开埠一百六十多年来，浙江人是移民上海最多的外省人，也是上海工商业领域最优秀的一支。以宁波帮为代表的浙商群体对上海近现代化的演进起到了积极的推动作用。1934年，浙江兴业银行曾在一份调查报告中提到：&全国商业资本以上海为首位，上海商业资本以银行居首位，银行资本以宁波人居首位。&从苏州孙春阳南货铺、北京同仁堂药店，到童涵春、蔡同德、胡庆余、冯存仁、亨达利、亨得利、美华利、老顺记、新顺记等著名行号，到红帮裁缝、中国化学工业社、大中华火柴厂等工业企业，再到四明银行、中国通商银行等金融机构，&宁波帮&创办和经营了大批声誉卓著、名镇上海滩的名牌店铺、名牌企业和名牌产品。现代宁波帮更是涌现了船王包玉刚和香港董建华之父董浩云等代表。
&& &今天&新浙商&的起源，除了当年&宁波帮&、还有龙游商帮、南浔商人、婺商、江浙财团，有各具特色的温州、台州、金华、杭州、绍兴等浙江各地的商人群体，当代还有温台帮、浙中帮和宁绍帮的说法。温州商人吃苦耐劳，敢闯敢拼，善于变通，曾以&温州模式&开中国经济改革开放先声，与&苏南模式&并称于世；台州商人踏实能干，敢打硬仗，富有灵气，其积极进取把温州模式逐渐演化为&温台模式&；金华商人勤耕苦读，精思巧为，海纳百川；杭州商人温文尔雅，厚积簿发，立意高远。他们既有白手起家的草根精神，也有自觉的历史文化继承，更会在不同的时代与时俱进，创造性地走在时代潮流的最前列。这些&敢为人先、善为人先&的群体在各地通过同乡联谊会、异地商会等形式，团结一心，互通有无，相互借鉴，弘扬和发展了新浙商精神的丰富内涵。
有人这样比喻浙江商人：他们是水，灵活应变，百折不挠，从山溪、险滩到大海，克服千难万险到达目的地；他们是鹰，高瞻远瞩，目光锐利，在万米高空直击猎物，能快速准确地捕捉商机；他们是笋，落地生根，意志坚定，凭顽强的生命力向上生长，突破重重阻碍茁壮成长。还有人以&蚂蚁精神&概括上海浙商：他们像蚂蚁一样互帮互利，一旦发现商机，就引来乡亲朋友一起共享；他们像蚂蚁一样抱团，众志成城，共同集聚所有力量合力办好大事；他们像蚂蚁一样尽职尽责，勤劳节俭，不计贵贱，各尽其分，是社会最可爱的人。
&数风流人物，还看今朝。&新浙商传承浙商历史文化优良传统，踏实处世，步伐稳健，锐意创新，从鲁冠球、张文荣、南存辉，到王均瑶、郭广昌、陈天桥、马云、江南春，他们正用崭新的面貌演绎着新浙商精神，托起新时代的浙江商帮。
二、浙商代表宁波帮
　　历史上，浙江商帮中又以宁波帮最为著名。
　　兴盛于19世纪的&宁波帮&被认为是继徽、晋两大商帮之后势力最强的一个商人群体。他们以其强烈的创业精神与杰出的经营能力抒写了中国商业史上的百年辉煌，至今仍活跃在海内外而名闻遐迩。
　　宁波地处中国海岸线之中端，扼南北水路之要冲，又有天然良港，自古就是重要的商贸口岸，也是东方&海上丝绸之路&的始发港之一。宁波人凭借得天独厚的地理环境，从事航运与贸易，经过千百年的曲折发展，至迟在明代，当地人就已形成以商为业、以商为荣的社会风尚。利之所在，他们不惜冒险犯难，其影响已经深入到三尺童子。在极端强调&崇本抑末&、&重农轻商&的中国封建社会，宁波却日渐发展成为极少数崇商敬贾的地区之一。
　　在浙东学派&经世致用&实学思想和崇商敬贾的社会风气双重影响下，宁波商帮队伍快速地发展壮大，并在经营理念中融入了儒家思想，提高了整体素质。至清末民初，甚至超越徽商、晋商而独占鳌头。
　　十九世纪六十年代，宁波的钱庄，南北货号，鱼行遍布于市，世人称&走遍天下，不如宁波江厦&，宁波人经商的足迹遍履天下，以&无宁不成市&闻名遐迩。&宁波帮&崛起于五口通商后的上海，至辛亥革命后达到鼎盛。
宁波帮百年辉煌
　　那一时期的宁波帮创造了辉煌的商绩，也涌现了一批名闻天下的大商贾，例如，叶澄衷。1862年，他在上海开设&顺记五金洋杂货店&，这是上海第一家华人开设的五金号，后发展到全国各地设立分号38家，联号108家，被称为&五金大王&、&火油大亨&，总资产达800万两白银以上（当时山西晋帮最大财团蕖家总资产据统计为400万两白银）。
　　1916年，孙中山先生曾对宁波帮作如是评价：&凡吾国各埠，莫不有甬人事业，即欧洲各国，亦多甬商足迹，其影响与能力之大，固可首屈一指者也。&足见 &宁波帮&在中国近代社会发展史上所起到的重要作用。
　　而在中国的现代化历程中，宁波帮作出的特殊贡献同样是有目共睹的。其主要表现在大上海的崛起和香港的振兴。
　　据上海工商联宁波商会会长庄晓天透露的一份数据显示，解放前宁波人创造了上海的三分之一财富，并创造中国第一家商业银行等50个中国第一。宁波人在中国近代金融、航运、外贸、民族工业等方面，都居于领先地位。
　　1949年，大批宁波商人从上海等地迁移到香港。1967年，宁波旅港同乡会成立，众多宁波人开始在香港各个领域崭露头角，并迅速在工商领域施展才华，占据&首领&地位。比如纺织业的陈廷骅，航运业的包玉刚，影视业的邵逸夫等等，均成为了世界级工商巨子。
邓小平曾经说过，&宁波的优势有两个，一个是宁波港，一个是宁波帮。&他号召&要把全世界宁波帮都动员起来建设宁波&。
三．现代浙商光辉
说起浙江商人，许多人都不得不关注。近几年来，作为中国第一创富商帮，浙商的崛起已经吸引了许多人的眼球，这可以从许多数字中反映出来。
2004年，在全国工商联&2004年度上规模民营企业调研排序&中，浙江民营企业的实力再一次得到了公认。在这份全国民企500强名单上，浙江共有183家上榜，占36.6%，而这也是浙江连续7年领跑全国，浙江的广厦集团和UT斯达康则进入前10名。在中国社科院推出的2004年中国最具竞争力民营企业50强中，浙江占了26席。在缴税前10位中，浙江民企更是占据5席。
　　日揭晓的&《福布斯》中国富豪榜&中，浙商作为中国第一大创富团体，在本年度的榜上表现非凡。
　　在排行榜的前10位中有3位浙商&&网易的丁磊、复星集团的郭广昌和盛大的陈天桥分别以102.63亿元、88.70和81.00的资产名列第三、七、九位。在400位上榜的总人数中，浙商占据了74个席位。
　　2005年中国《新财富》500富人榜中，浙商占105名，其中，陈天桥更以150亿身价荣登榜首，鲁冠球名列第四，丁磊排在第五。
　　浙江现有总资产亿元以上的私营企业903家，注册资本亿元以上的民营企业218家。浙江省个体私营经济总产值、销售总额、社会消费品零售额、出口创汇额、全国民营企业500强企业户数等多项指标，均居全国第一。
据2005年底的调查，浙江民营企业所创造的总产值达近万亿元，比广东大一倍，作为珠江三角洲和长江三角洲的两大民营经济模型，浙江企业所进发出来的成长后劲和活力令人惊奇；另一份同样让人吃惊的数据是：全国532种主要工业产品最终产品的产量中，浙江有109种居全国第二。154 种居第三位，56种产品是全国冠军。
知名的零点调查公司不久前在北京地区进行的一项企业界人士调查结果显示，
下面这份不完全名单足可以说明浙商的实力和活力：
&&& 董事长徐冠巨当选
灵活的创业机制，和谐的创业氛围，浙江向来是民营企业家的摇篮。随着企业的发展壮大，浙江民企纷纷摆脱创业时的&家族制&色彩，借助资本市场，实现新的跨越式发展，分享中国经济带来的财富效应。
在胡润百富企业总部所在地的排名上，前五位依次是：广东、浙江、北京、江苏、上海。其中广东有138家；浙江有124家；北京有86家。在企业家出生地的排名上，浙江最多，有105位。广东和江苏分别以72位和70位紧随其后。浙江首富是宗庆后家族，财富260亿元，居百富榜第18位；借助房地产和金融的势头，新湖集团的黄伟以250亿元居第19位。
浙江历史中的第一&&
拿到首个个体工商执照　创办首个股份合作企业首先施行包产到户　第一个采取浮动利率
首先出现&第二职业&　首个农民城
浙江著名上市公司&&
波导股份　大红鹰　宁波海运　百大集团&杉杉股份　雅戈尔　万向钱潮　小商品城
金鹰股份　轻纺城　浙大海纳　钱江摩托
浙江著名企业家
阿里巴巴--马云（奋斗创业至今，不断地被冠以骗子、疯子、狂人等称号，而他也果真从骗子变成了疯子，从疯子变成了狂人&&不动声色地一口将YAHOO中国业务全盘吞下）
娃哈哈集团--宗庆后（中国百富榜第61名： 14万借款筑就霸主地位。）
正泰集团--南存辉（新财富劳斯莱斯500富人榜第321名）
广厦集团--楼忠福（中国百富榜第76名）
绿城集团--宋卫平（中国百富榜第55名）
万向集团--鲁冠球（2001CCTV中国经济年度人物候选人）
网易公司--丁磊　UT斯达康--吴鹰&
盛大公司--陈天桥　复兴集团--郭广昌
德力西集团--胡成中 横店集团--徐文荣　
华立集团--汪力成&吉利集团--李书福　
四．浙商发展和成功的原因：
（1）内部原因
得天独厚的地理条件：
浙江位于太湖以南，东濒东海。浙江，是古时对钱塘江的称呼。钱塘江是浙江省内最大的河流。浙江背靠山岭，面向大海，在&七山二水一分田&上，养成了浙江人既精明又开朗的性格，具有经商的敏感性。据林语堂先生分析，浙江的真正开化和为中原文化同化，当在晋末。浙商之所以能在商场上纵横驰骋，靠的是对商机的敏感和把握，靠的是对商场的运筹帷幄，靠的是一种敏感的商业智慧。
历史条件：
自古就有了经商的意识。&&早就东汉时期，浙江就已经出现了规模较大的水利工程，煮盐业、制瓷业达到了相当的水平。秦代以前，越国大臣范蠡辅助勾践打败吴国之后，就弃官从商，成为富甲天下的大商人。晋时，宁波的&商贾已北至青、徐，南至交广&。
　　到了隋唐时期，浙江的经济迅速发展，丝绸业、瓷器业、造纸业等相当发达。宁波、温州都是当时中国东南沿海有名的贸易港，李邻德、李延赤、张支信、李处人等浙江商人从宁波出发，横渡东海，到日本岛进行贸易活动。
　　此后，杭州、宁波、台州、温州一带的贸易活动非常频繁。南宋期间，杭州、宁波、温州等地官方都设有市舶司，专管海外贸易。
鸦片战争之后，宁波、温州等地相继被辟为通商口岸，浙江的商业更加得到了发展。
（2）内部原因&&浙商经营之道
浙商商道：崇商敬贾以富为荣（一、陶朱遗风：重商而不耻言利/1.&商圣&陶朱公的流风遗韵/2.经商赚钱天经地义/二、要发财做生意，做官不是生意经/1.不谈升官发财，专心经营致富/2.经商意识渗透骨髓/三、顺应时势，应时趋变，再度崛起/1.宁波帮顺应时势/2.&浙商&横空出世/）
浙商商道：欲望强烈忍辱负重（为了经商赚钱，什么都能忍受/1.白天当老板，晚上睡地板/坚守梦想，没有办不成的事/1.滴水穿石功夫深，坚韧执著梦想成/2.除了吃苦耐劳，还要耐得住寂寞/）
浙商&四千精神&：历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语
有些人并不认为浙商的成功是勤奋所得，他们认为，只不过浙商抓住了好的市场机遇，只是他们&运气&好罢了。在经商创业过程中，机遇尽管是非常重要的，但是，最重要的还是勤奋。一个勤奋的人才能够在别人休息的时候去思考，在别人休闲的时候去工作，在别人无视机遇降临的时候及时抓住机遇。
　　正如华人首富李嘉诚所说：&无论从事什么行业，都要比竞争对手做好一点。就像奥运赛跑一样，只要快1/10秒就会赢。&他还以自己的经历为例，说：&我年轻打工时，一般人每天工作8到9个小时，而我每天工作16小时。除了对公司有好处外，我个人得益更大，这样就可以比别人赢少许。面对香港今天如此激烈的竞争，这更加重要。只要肯努力一点，就可以赢多一点。&也许正是凭着这种勤奋的精神，浙商才取得令人目眩的成就。
没有背景，没有靠山，全都不用怕，只要勤奋工作，白手起家，自己的命运自己掌握。许多浙商在刚经商、创业的时候，都是一穷二白的，他们没有学历、没有资金，但是，他们深深地懂得唯有勤奋是成功的第一资本。于是，一群希望获得成功的浙江人带着他们的梦想背井离乡，到全国各地去做一些常人不愿意做的小买卖，诸如弹棉花、修鞋子、卖纽扣等。这些被其他人看不起的小行当，在浙江人看来，都是成功的途径，只要自己付出勤奋、付出心血。事实证明，浙江人的想法是正确的。这些从事被人看不起的小行当的浙江人，接下来都摇身一变成了大富翁，这些小买卖、小行当也变成了全国有名的企业。
浙商商道：老板情结平民创业（打工是暂时的，做老板是长久之计/1.有钱做老板，无钱也要做老板/2.老板情结继往开来/二、草根精神，平民创业，白手起家/1.农民企业家成为浙商群体主流/2.从草根开始生长，彰显强大生命力/3.知识分子商界大显身手/）
浙商商道：宁为鸡头，不为凤尾。
　　浙商自白：我只能做老板，像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人，打工没人要，只好做老板。
　　&&九九加一实业公司总经理林立人
&野心&是成功的出发点。大部分人之所以贫穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点：缺乏&野心&。
　　一个人贫穷，主要是脑袋贫穷。想过富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有，口袋就能富有，拥有富有的思想，就能远离贫穷&&
中国社科院社会学研究所王春光研究员曾经讲述过他在法国的一段见闻。
　　&一次，出差到法国，几名法国学者告诉我，对于温州人，有一点尤其令他们佩服&&那就是吃苦的精神。这些温州人来了，什么技术都没有，甚至连法语都不懂。就凭着那种勤劳、孜孜不倦地干活、赚钱，不断积累财富。攒够了&第一桶金&他们就自己开店。他们都觉得自己要当老板，不甘心打工。就这样，他们竟然在法国能够成为百万元、千万元富翁。&
　　不怕做不到，就怕想不到，一个缺乏创业欲望的人，是很难挣大钱的。浙江人天生具有创业的热情和冲动。他们渴望有自己的事业，有机会自己当老板。
　　在改革开放之初，精明的浙江人就开始利用家中的设备开作坊，办小厂。那些缺乏资金的人，则外出擦皮鞋、弹棉花、卖眼镜、挑糖担，通过自己的奋斗完成资本的原始积累，掘得自己的第一桶金。
　　有了资本和经验，浙江商人的胆子就大起来了。他们&个个想创业，人人想挣钱&。在浙江人眼里，天下没有不赚钱的行业，只有不会赚钱的人。浙江人的口头禅是&我要干！&而不是&要我干！&
　　年轻而没有资本的浙江人在找工作的时候一般不挑工作的高低与否、舒适与否，而是找一份能够学习本领的工作。在学习本领的过程中，他们善于适应环境，即使极偏远，极艰苦的地方，都有浙江人在奋斗。尽管他们的奋斗是艰苦的，但是，他们的&野心&是宏大的。在每一个浙江人的骨子里，都流淌着&宁为鸡头，不为凤尾&的血液。甚至有的浙江人这样说：&即使你做了微软的CEO，IBM的总裁，都还不如一个小卖部的老板值钱。&不管走到哪里，想要创业的&野心&是永远不会失去的。
　　温州人正是从开个小店走向自我创业之路的。南京温州商会会长章庆洪介绍说，在温州，大规模的工业性工厂很少，基本上都是一家连着一家的小店铺。造成这种现象的原因主要是温州地域小、人口多的地理条件。温州商人从小店铺着手，再将小店铺合并做成大市场，从而开创了一种和其他地区商人不一样的经营之道，并取得了成功。
浙商商道：吃不穷，穿不穷，不会算计一世穷。
浙商的节俭是在全中国都是有名的。在黑龙江经商、办创业的温州人，总是非常节俭，甚至黑龙江人发出这样的感叹：&像他们那样投资一个项目就几千万元的企业家，比我们这些小地方人还不讲吃喝，那么有钱，和工人一样吃饭、加班。原料、设备、人力都被他们算计到家了！&
懂得节俭的人都会不断积蓄财富，不懂节俭的人，即使家产万贯，他所拥有的财富也会慢慢消失的。精打细算是一名商人创业的必备条件，创业难，守业更难，我们常见一些人，稍有成就便开始大大享受，没过多久，又回到当初的穷苦。有一位浙商，告诫员工：浙商之所以能立足商界，是因为浙商一直把别人认为过时的东西&&节俭，视为创业守业的商道法宝。
浙商商道：见缝就挤敏于商机（一、紧盯国家政策，察觉其中的商机/1.洞察力强，对宏观形势判断准确/2.对情报敏感，像猎豹一样嗅到商机/二、行动快速，在第一时间抢占机会/1.眼光准，出手快，赚钱多/2.行动快半拍，就能领先一大步/）
为人处事要灵活
与其他沿海省份相比，浙江人能吃苦；与内地人相比，浙江很灵活。
&&经济学家茅于轼
浙商自白：浙江人的创业精神可以媲美硅谷的车库文化：脑子活，接受新事物快，而且脚踏实地。&&阿里巴巴兼淘宝网CEO马云
有句话叫：&智慧装在中国人的脑袋里，财富装在犹太人的口袋里。&精明的浙江人之所以被称为&东方犹太人&，恐怕主要是因为他们灵活的头脑。浙江人不保守，总以开阔的胸怀和辛勤的创造去改变现实，迎接未来，这使浙江人充满了生机和活力，不像中原人保守、沉闷。奥康董事长王振滔说：&做企业一定要有思路。做企业的人，思维一定要敏锐，要活跃。&
　　在浙江人眼里，经商就要随机应变，不拘泥于俗套。盛大集团的陈天桥就是把人们认为玩物丧志的游戏当作了自己的事业，并一举冲上财富榜，成为商界传奇。
中国儒家称之为&三达德&的&智、仁、勇&当中，智被列在首位。一个成功者，并不一定非要有很高的才能，但他必须要有智慧，而智慧并不是照搬书上的教条，而是灵活运用智谋。正如希望集团陈育新所说：&精明不是耍手腕，它只是一种正确的思维方式、操作技巧和办事方法，甚至是一种可以公开的东西。&
善于捕捉商机
浙商商道：时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。
成功的商人总是善于洞察市场的变化，研究市场发展的规律，准确地把握目标和发展方向，从而引领市场潮流，并占据市场制高点，使自己在市场上立于不败之地。浙商正是一群有着敏锐洞察力的商人群体，他们通过洞察市场变化，准确地定位自身，同时，把握好发展的方向，在市场中抢占有利地位，走在市场的前面。
　　鲁冠球当年担任过公社农机修配厂的负责人，当时，这个作坊式的工厂生产的是犁刀、铁耙、万向节和石蜡铸钢等。10年后，鲁冠球集中力量生产汽车万向节；1983年，他承包了万向节厂；1988年，他以1500万元向宁围镇政府买断了万向节厂的股权，组建了私营企业；
1993年，&万向钱潮&股票在深圳上市；1997年，万向集团成为向通用公司供货的第一家中国内地企业；2000年至2001年，鲁冠球一口气吃下了3家上市公司；2001年8月，万向集团又收购了美国纳斯达克上市公司UAI，开创了中国乡镇企业收购海外上市公司的先河。
农民出身的鲁冠球，在短短的20年中，不仅使自己成为了一个大老板，而且把一个没落的农机修配厂变成了一个大型集团公司。这当中，敏锐的洞察力是成功的关键。&
浙商商道：灵活善变诚信至上（一、见缝插针，无孔不入，围绕市场转/1.只要有生意，就会绞尽脑汁去做/2.东方不亮西方亮，勤换思路换地方/二、以诚信求利，以诚信得财/1.在商场上，信用就是最高的荣誉/2.做事业先要做人，有承诺决不食言/3.义利兼顾，做企业讲良心/4.急公好义，轻财乐施/）
历史上的浙商诚信
中国历史上虽然没有发达的商品经济，但并不缺乏商品交换的思想和商业伦理精神。诚实不欺，讲究信誉是中国历代商人的一大传统。&诚招天下客&、&人无诚意休开店&这样的古训也一直源源流传，影响着一代又一代的古代商人，也影响着一代又一代的浙江商人。历史上，有不少的浙江商人秉承传统、牢记古训，凭借诚信之道不仅开创了自己辉煌的事业，而且还被后人冠之以&良商&或&诚贾&的美誉。诚信成为了他们的立人之本和商道之本。
在近代中国，浙东商人在当时全国的经济舞台上更是叱咤风云，独占鳌头，期间也流传下了许多诚信立业、诚信兴业的美谈与佳话。如宁波巨商包玉刚的成功之道就是&与信誉成交，借信誉发展&。他把讲诚信、讲信用看作企业经营的根本。他讲，签在纸上的合同是可以撕毁的，但签订在心上的合同是撕不毁的，人与人之间的友谊应该建立在相互信任的基础之上。他的&言必信，信必果&的作风，为其树立起良好的信誉，并得到银行家们的广泛依赖。
宁波商人叶澄衷被称为&五金大王&，他的发迹也与他的为人处事有直接的关系。叶澄衷早年在黄浦江上靠摇舢舨，卖食品和日用杂货为生。一次拾金不昧的经历使得他获得了洋人的信任，并诚恳地邀请他一起做五金生意，从此，叶澄衷走上了经商的道路，并很快在商业中崭露头角，一步一步登上了&五金大王&的位子。
浙商商道：敢于冒险敢为人先敢于&第一个吃螃蟹&，敢于&第一个吃螃蟹&的精神在王均瑶身上被表现得淋漓尽致。从包机到进入乳品业，涉足宾馆餐饮业、出租车业，王均瑶的每一次决定都是第一个吃螃蟹的表现。
　　1991年春节前，王均瑶和一些温州老乡一起从湖南包大巴车回家过年。在翻山越岭的1 200公里的漫长路程中，王均瑶说了一句汽车太慢了。那时，一位老乡开玩笑地说：&飞机快，你坐飞机回去好了。&没想到这样一句玩笑，竟然激起了王均瑶的&野心&，他想：是啊，我为什么不能包飞机呢？
　　他想到就去做。王均瑶随后做了详细的客源调查，并向民航局递交了一份构思严密、数据可靠的可行性报告。
　　1991年7月，年仅25岁的王均瑶真的承包了长沙至温州的航线。一架&安24&型民航客机从长沙起飞，平稳地降落在温州机场。这是国内第一条私人承包的包机航线，王均瑶被誉为&胆大包天&第一人。
　　谈起包飞机，王均瑶说：&那是我生命中最重要的一天。我的个人形象、人生道路都改变了！如果说人生是个大舞台，那一天，作为一名演员，我面试合格，被允许登场。&王均瑶在面对记者采访时这么评价自己的包机事件。
　　&他的第一桶金是怎样挖到的，至今没有人说得上来。公开的说法，他最早的一笔钱是1990年亚运会期间在北京赚到的。而1991年，他包飞机是提着几十万现金到民航局去的。&一位知情人士透露王均瑶的发迹。
　　后来，王均瑶看到中国人很少喝牛奶，他就意识到牛奶业肯定会发展起来。&中国是目前唯一一个白酒年消费量超过牛奶的国家，年人均喝奶不足7公斤。富起来的中国会有越来越多的人爱喝奶。&王均瑶这样想着，就这样去做了。
　　结果，1994年，均瑶乳品公司成立了。
后来，王均瑶又把集团总部从温州迁到了上海。他说：&我一到上海，就像一粒沙子掉到了一堆石头里，大微不足道了。在温州闭眼都认识路的我，上了上海高架桥总下不来。为什么到这里？上海太像美国的纽约，它的人才资源和信息资源取之不尽，用之不竭。在上海能有更大的商业机会与发展空间。&
浙商商道：低调内敛务实求效（一、不重形式重操作，不尚空谈尚务实/1.低调做事，平和做人/2.经营手法平实，重实效不赶时髦/3.&健康&经营，不走歪门邪道/二、不寄予暴富，从一点一滴做起/1.从无到有，由小及大/2.放眼于最终效益之大/）
浙商商道：抱团打拼协作致胜（地缘构成财缘/1.血缘、亲缘用好了都是财源/2.善用地缘学缘资源/）
浙商商道：任人唯亲是为了求稳定。
浙商自白：民营企业不搞家族制不行，完全家族化更不行，我们走的是淡化家族制的路子。&&方太厨具有限公司董事长茅理翔
　　刚开始创业的时候，极需要忠诚的人。而家族成员是最好的选择。让一个外人掌握你企业的技术核心机密，是很危险的，因为他完全可以随时一走了之，而对于你来说，损失是惨重的，企业会处于极端不稳定当中。
　　许多浙商在刚开始创业的时候，都采用家庭作坊的形式，尤其是温州商人。
　　他们住在最便宜的房间里，里面不仅有设备，还有吃饭的桌子，睡觉的床。他们不在乎居住条件的简陋，不在乎办厂设备的简单，在他们的心中，直有一个梦想，那就是努力工作，把小作坊做大。
　　他们的人员，有些是夫妻，有些是兄弟，有些是姐妹，也有些是同乡合伙，随着小作坊的不断壮大，他们的家族力量也不断增强。最终，小作坊成为了家族企业。
　　家族式企业最主要的特点是产权由家族的主要成员，或者是有血缘关系的成员来控制的。
　　比如，创业于20世纪80年代的温州挺宇集团，仅靠2 000元起家，目前已经做到了几亿元的规模。但是，挺宇集团内的所有重要的职位都是挺宇家族占据着。董事长潘挺宇称，公司的总经理是他的大女儿，副总经理是他的儿子，同时兼管技术，财务归他小女儿管，而小女婿的职位也是总经理。
　　海外温州商人，巴黎飞天公司总经理张远亮说：
　　&我初创业时租的就是那种最便宜的顶层小阁楼，30平方米，一台机器每天转，再加一张桌子，晚上用来睡觉，白天用来做工。工人是回乡找的亲戚朋友。我们来巴黎的温州人几乎都是这样：不断从家乡找来兄弟姐妹一起做，所以很多人出来的时候孑然一身，回乡探亲时已经是妻儿亲戚十几口人。我们起初甚至捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。同样一条皮包，别人卖25块，我卖20块。压低了成本和价格的货品，市场很快就光亮起来。&
　　可见，在企业创立早期，家族式管理在企业发展过程中起到了不可估量的推动作用。家庭成员的自我约束、自我牺牲精神，有利于增强企业的凝聚力。同时，由于管理层和产权拥有层是同一个家族，在管理上能够做到上下一致，决策起来非常简单。只要家长一拍板，问题马上就可以解决，这为企业的发展起到了积极的作用。
　　温州原市委书记董朝林认为，温州人看到有生意可做，第二天就弄台机器先干起来，机器可以放在家里或朋友的仓库，行了，再盖厂房，大了才请管理人员，这要是在其他地方半年也论证不下来。
　　美国《商业周刊》载父捡出：在经营管理方面，美国家族企业的表现不但不逊色于那些成员之间没有任何血缘关系的竞争者，反而更胜一筹。按10年平均值计算，美国家族企业的股票投资回报率为15.6%，而非家族企业的股票投资回报率则只有11.2%；在资产回报率、年度收入增幅两项重要指标当中，家族企业分别达到了5.4%和23.4%，非家族企业则为4.1%和10.8%。
　　浙江大学人文社科部教授罗卫东在《论温州民间企业的成长&&路径和机理分析》一文中，分析了温州家庭企业的优势：&首先是进入的行业。家庭工业在起步时进入的行业在很大程度上决定了家庭这种生产单位的优势。比如皮鞋的生产，越是款式多品种齐就越具有市场效率，但是对于生产组织来说，很难整齐划一。不同款式的皮鞋的加工设备在规格和性能上都有差异，不太可能通过像冰箱厂、洗衣机厂常用的那些大型的生产流水线的标准化作业模式来实施生产。因此，在皮鞋这类产品生产上，家庭企业反而具有比较优势。&
　　&其次，从市场特性看。在家庭工业的场合，如果需要自己开辟销售渠道，那么必然是作为家长的主要家庭成员亲自在外跑供销，或者是大家庭中的男性成年后代外出营销。这种承担家庭工业企业主要责任的成员自己控制销售的模式对于家庭生产的稳定性和效率是必须的。对家庭这种共同体的责任感和生活经验维系了供销与生产之间的平衡。到后来，随着生产规模的扩大，早期从事工业生产的这些家庭也开始出现功能上的分化，一部分家庭将生产功能全部放弃而集中从事商品的营销；一部分家庭则退出了传统日用品的经营而专注于开发新产品。&
&与生产的产品相关的还有一个因素就是监督成本。服装、玩具以及日用品生产属于专业化程度不高的生产。作为劳动密集型产品，产品的价格含量对于劳动质量的依赖极大。因此，要通过这样的生产活动来赢利，必须在生产数量上或质量上实施比较好的控制。无论是实行计时工资还是实行计件工资，监督检测的程序都是不可缺少的。但是，监督和检测的成本则取决于生产者的机会主义倾向的强弱。机会主义越强，企业主花在监督和检测活动上的成本就越大，机会主义倾向越弱，这个成本就越小。而就一般情况而言，家庭这个共同体内部成员之间的机会主义倾向是最弱的。某些难以控制的生产活动在家庭或者家族内部进行生产可以节省高昂的监督和检测成本。这也是农民在不具备选择高级的监督技术和检测设备条件的情况下的自然选择。&
而且，对于中小城市中的企业来说，要招聘到优秀的人才确定也不容易，因此，家族式管理的体制成为了创业初期企业选择的最佳的管理体制。
浙商商道：如果你的儿女比你强，你何必留产业给他；如果你的儿女不如你，你又何必留产业给他；如果你的儿女跟你一样，你也没必要留产业给他。
康奈集团是一个典型的家族企业，但是，这个集团取得了极大的成功。
　　&家族企业是一种好的企业组织形式，它具有决策灵活、沟通便捷、忠诚度高等优势。但是，如果家族企业不能建立起现代企业管理制度，就会给家族企业的发展带来障碍，包括优秀人才的难引进、难留住等。所以我认为，在家族企业的管理中关键是要避免家族式的管理，要尽快建立一套规范的、符合企业实际的现代企业管理制度。&康奈集团副总裁郑莱莉说。
随着企业的发展，家族式管理的模式逐渐显现出弊端。尤其是当企业需要走向全国，走向世界的时候，一个决策就不是家长拍板这么简单的事了。
　　海外温州商人，巴黎飞天公司总经理张远亮说：&但我很快发现，在巴黎，我们温州人做几百万的生意易，做上千万的生意就困难了。这就是很多人总结国内温州老板的问题&&遭遇成长&天花板&，企业做到一定程度，就出现了成长瓶颈。我们在海外更是如此，这几乎是所有温州人的通病。&
　　&形成这种&成长天花板&最主要的原因源自家庭作坊的管理模式。与其他法国或犹太人的店不同，我们温州人不会另请外人做会计或员工，所有管理都是夫妻俩或加上孩子来完成。这些模式适合于早期家庭作坊起步阶段。但做到一定程度，问题就来了&&企业制度结构、企业家素质以及领导体制，都成了继续做大的障碍。&
　　可见，家族式管理体制明显地抑制了企业的发展。根据美国布鲁克林家族企业学院的一项调查显示：约有70%的家族企业未能传到第二代，88%未能传到第三代，只有3%的家族企业在第四代及以后还在经营。四代之内高达97%的淘汰率，家族企业的存活确实称得上是大浪淘沙。
精明的浙江商人从家族创业起家，在发展中也是尝到了家族企业的弊端。因此，他们已经知道，企业要发展，并不能仅仅依靠家族力量，要善于打破家族企业制度，让更多的外来人才加入进来，促进企业持续健康地发展。
与众不同的融资方式
浙商商道：资金哪里来，遍地是资金，就看你怎么利用。
浙商自白：温州民营经济发展，民间金融功不可没。&&正泰集团董事长南存辉
　　许多人在做生意缺少资金时，往往通过银行贷款来获得创业的资金。但是，浙商却不一样，对他们来说，银行贷款只是万不得已的一种方式。因为，在他们眼里，资金哪里来这个问题很简单，只要你善于利用，遍地都是资金。
　　来自温州银监部门的统计数字表明，温州全市中小企业资金来源总额中，来自国有商业金融机构的贷款仅占24%，其余76%全部来自民间金融。
　　让我们来看看精明的浙商是怎样来融资的。
　　首先，浙商往往通过朋友互相帮助来获得资金。这种独特的融资方式被浙江人称为&民间集会&。
　　&民间集会&到底是怎样的呢？听听一位浙江商人怎么说：
　　如果你急需一笔钱，用来进货或开办一家商店，可以出面邀会，请友人、亲戚、朋友、同乡参加，讲明你用钱的理由。
　　若需用5万元，而邀到了10个人，那么第一个月20个会员每人出2500元，凑够5万元给你。其后拈阄决定20个会员谁先谁后取得&会金&。这种邀会取得资金的方式称&干会&，没有利息，完全是一种互助。
　　还有一种&活会&，从建会那天开始的第三个月，每月的几号入会者集中到会主家里，以招标的方式确定当月谁拿回入会款和有关利息，直到所有的会员都拿回自己的钱和利息为止。
　　其次，浙商还善于筹集民间贷款。民间融资的优点就是手续简单，速度较快，比较适合中小企业。正泰董事长南存辉曾经说过一件民间融资的故事。几位乐清人发现外地一个旧城改造项目的投资前景不错，但需要6.8亿元的巨额资金。结果通过民间借贷渠道，仅3天时间就筹集了6.8亿元资金。
　　南存辉还在他的演讲《推进民营金融建设势在必行》中说，温州民营经济发展，民间金融功不可没。前不久金融部门的一项调查表明，近五年来温州民间资本投资总额占全社会投资的比重平均为61.9％，相当于国有单位投资额的2倍、外商投资额的20倍。截至2003年末，温州辖区内民间资本存量约2 770亿元。民间融资在解决民营企业资金问题中发挥了主渠道作用。
　　但他认为，随着民营企业规模不断扩大，过去那种自发的、非公开的、缺乏规范的民间融资渠道已不适应经济发展的需要。加快金融体制改革步伐，推进民营金融建设，已是势在必行。国务院出台的《关于鼓励支持个体私营等非公有制经济发展的若干意见》也明确提出，允许非公有资本进入金融服务业。
　　再次，聪明的浙商还善于利用商场上的信誉。浙商讲信用，为的就是给自己建立信誉，浙商非常重视信誉，因为，在他们眼里，看不见，摸不着的信誉却是资金的一个良好来源。
　　我们来看看浙江人是怎么利用信誉来获得资金的。
　　大家都知道，参茸的原产地是东北，但是，经商的人都知道，全国参茸市场却在浙江温州。这到底是怎么回事？东北与温州可是相隔千里之遥！
　　但是，更让你吃惊的是，同一等级的人参，东北原产地的价格约2 000元／公斤，而在温州却只卖1900元／公斤！
　　明眼人一看就明白，这是赔本的买卖。但是，精明的温州人怎么会做赔本的买卖呢？这实在是令人费解。事实上，这正是温州人的精明所在。
　　温州人跟东北人做参茸生意时很讲信誉，他们在第一次向东北人订货时，开口就要10吨，一手交钱，一手交货。这往往让东北商人觉得非常诚信，而正是利用这点诚信，温州人打起了赊销的主意。
　　几次生意下来，温州人就利用自己的信誉，先付20%&30%的定金，卖掉货后再交钱。在每次生意中，温州人总是按照原先说好的付钱，绝不拖欠。这让东北人非常踏实。到最后，温州人要货时就可以不用交定金，来年卖完货再付款。
　　聪明的温州人就是利用自己的信誉来获得参茸的，而参茸在温州人眼里已经不仅仅是参茸了，它们更是可以周围的资金。温州拿到大量的参茸后，迅速地在市场上销售，有时候甚至低于进价销售，这在外人眼里是不可思议的是，而在温州人眼里，参茸变现后的资金，在一年当中可以周转好几次，做好几回生意。年终结算时，尽管参茸生意赔本了，但是，其他买卖就赚了不少钱，总的来算，利润还是很可观。这时的参茸就相当于银行里的贷款了。
浙商商道：善于学习不断提升（自觉进行调整，保证健康发展/　1.引进先进管理模式，建立现代企业制度/2.善于向国内外竞争对手学习/）
不断给自己充电，浙商由于出身草根性，知识不多，在这方面，他们由于吃过许多缺乏知识的亏，深深地懂得知识就是力量的道理。
浙商商道：站得高，看得远，高起点，高发展。
浙商自白：作为中国企业，你首先要在本土市场上学习跟西方企业怎么竞争，怎么合作，怎么发展，这样你到国外去的时候才会有赢的可能性。
　　&&阿里巴巴兼淘宝网CEO马云
中国加入WTO后，已经完全进入了市场经济的模式，国外的企业越来越多地进入中国市场，中国的企业必须从本土化向国际化转型。
马云坦言，对中国企业的诱惑就是&国外的钱更好挣&，但其实这并不尽然。以阿里巴巴自身为例，阿里巴巴从1999年便开始进军海外市场，而虽然诸如美国和阿根廷、阿根廷和日本的生意在阿里巴巴网上已经做得非常大，但阿里巴巴仍然是分文未收。
　　马云说：&中国企业首先应该在中国市场上充分发挥，充分运用各种各样的办法，当跨国公司到中国以后跟他们合作好，跟他们竞争好。我相信如果没有跟eBay竞争，那么阿里巴巴今天的名气也不会这么大。&
&只有当好了孙子，才能做爷爷！&这句话出自正泰集团董事长南存辉之口。
　　在中国（温州）民营企业国际竞争力峰会上，南存辉举了这样一个例子：
　　正泰与美国GE成立合资公司后，GE的很多采购订单直接给了正泰，但对方标准很多、很严，要完全达到非常不易。有些经理向他诉苦，他对经理们说：&我们叫了好多年的国际化，现在国际化就在家门口，回避是回避不了的。你可以拒绝GE，但你能拒绝国际化吗？要做爷爷，你得先做孙子，你不愿做孙子只有死，死了再生还是孙子。&
　　南存辉说这句话的意思，是想让员工明白，做企业要着眼于世界，着眼于未来。
　　&我们的目标是&打造世界一流的电气制造企业&。&正泰集团新闻发言人廖毅这样告诉记者，&围绕着这个目标，正泰将不断地调整产业结构，通过调整达到优化，通过优化达到升级。&
正泰集团20多年来能够取得稳定快速发展，一个重要的原则就是走国际化发展战略。正如正泰集团董事长南存辉所总结的：公司不断结合自身发展实际，以塑造&百年老店&、创世界知名品牌为目标，对管理控制系统与现代企业制度和国际接轨，锐意创新，减少企业出现失控，实现国际化发展战略。
最近出版的一本名为《抢位》的书里告诉了我们这样一个鲜为人知的秘密，书的作者石钟韶先生本身是一位成功的宁波商人，旗下拥有中国数一数二的软件公司，他亲眼目睹了江浙一带无数中小制衣厂、电器厂自发形成的一种&合作大生产&模式。这些不同的生产商、供应商以及经销商，分工完成商品生产销售中看似繁杂的各个环节。甚至我们现在穿的奥康、红蜻蜓、步森皮鞋都是这样慢慢发展起来的，一双鞋有20多道工序，他们甚至细化到一个鞋帮、鞋底都是由配套的厂家进行生产的，每个产业都形成了一条完整的联合产业群，这样的精细分工、发挥各自的优势的运作模式，在全国来说都是比较罕见的。
　　聪明灵性的浙江商人给了我们一个启示，单纯单打独斗是很难有竞争优势的，作为一些想要闯出自己的品牌的企业来说，必须走一条集约整合的联盟发展之路。当初浙江商人的普遍运作模式，用今天最新的平台管理思想来看，便是&&联盟体资源计划URP（Union Resource Planning）。
　　与ERP相比，URP&更注重联盟体的资源共享和协同商务，更符合现代企业的特征&。事实证明，目前世界500强企业，平均每个企业拥有90个合作者，他们通过URP的应用，诞生了诸如沃尔玛、IBM、戴尔、雀巢这样世界顶进的企业。按照石钟韶的看法：&当前，管理问题已经成为中国品牌企业发展的瓶颈，中国企业只是制造产品，还远未达到创造品牌的能力，URP作为一种新型管理模式，是企业信息化管理的一个重大突破，为企业创造强势品牌提供根本的保证，中国要参与全球竞争，需要建立强大的全球性的经济资源联盟体，并实行基于联盟体的品牌战略和文化战略，打造一批富有竞争力的国际名牌。&
　　小事从权，大事从道，浙商新思维新在那里？浙商的崛起根本原因是他们看到了资源比较优势,在国内如果要发挥到极致，就必须进行有效的分工，形成一种灵动高效的运作格局，而且浙商敏锐的市场意识以及捕捉市场机会的能力也是取胜的关键，成功的方式有千万种，但没有一种来的像这个有效。在《抢位》这本书中，读者能深刻地感受到URP管理变革，以及浙商的新思维创造的奇迹。这为当下中国企业杀出重围，确立自己的核心竞争优势提供了一条可以借鉴尝试的模式。因为现代企业需要广泛吸收信息技术的新技术新产品，才能真正地实现灵动管理，以动制动，最终战胜各种突发事件。当然浙商的新思维关键一点就是善于资源整合，这一点应该是所有经商的人士值得借鉴的地方。
五．浙商与晋商、徽商的比较
没有理由盲目地认为晋商、徽商都从辉煌而没落了，浙商就一定高明很多。或者，以为晋商、徽商不过尔尔。两个内陆、偏僻的省份，从中国封建社会、传统农耕制度的土壤上酝酿出市场经济与商业文化的嫩芽，这不能说不是奇迹。而他们双双纵横驰骋于海内外500年，创造出&富可敌国&的财富。其内在的精神、文化的底蕴、经营的理念等一定可以成为今日浙商得以承继的历史血脉。
是的，浙商的发展，是对历史的承继，不但承继了过去浙商的精髓，更是得到了晋商、徽商成功的要义。
共性一：穷则思变的创富动力
晋商&&山西地处黄土高原，自然条件比较差。旧称：&晋省天寒地瘠，地物鲜少.，人稠地狭，岁之年入，不过秫谷豆。&生于艰苦却不满于穷困，就成了昔日晋商的创富原动力。在这种环境中出身的山西商人，则不畏艰险，万里行贾，勤俭经商。晋商最有名的代表人物，是中国现代银行的&乡下祖父&日升昌的创始人雷履泰。就是这个&中国金融之父&，乃出生于山西省平遥县细窑的一个农家子弟，因家境贫寒而早早地弃学就商，历经磨难，最后成为我国银行业&&山西省票号的创始人。山西祁县乔家堡的&乔在中堂&，是清乾隆年间由乔贵发开始发富的。乔贵发原来是一个贫苦农民，因生活所迫，与盟兄弟相偕于1736年（乾隆元年）离乡背井，到了内蒙古萨拉齐厅老官营村，在一家吴姓的当铺当了伙计。后经几十年的苦心经营终于积累了白银一千万两。
徽商&&&前世不修，生在徽州，十二三岁，往外一丢。&说的是古徽州的创业者们大都也是出生贫寒，历尽艰辛的。曾有人回忆旧时徽商出去经商，往往会带这么几件东西：一个是网兜，一个是绳子，一个是米粉。到一个地方肚子饿了，他只要找当地的人要点水来冲一下，调一下就可以吃，一分钱都不用花。网兜是用来背东西的，那么绳子呢？如果网兜破了，绳子拿来补一下。徽商出去并不是所有人都能够赚到钱的，80％以上是赚不到钱的，很多人说必要的时候，可以拿这个绳子上吊。
浙商&&至于浙商，且不说以宁波帮、龙游帮为代表的老浙商，就是改革开放中崛起的新浙商，在庞大的浙商群体里，他们中的大多数也是出生农民。不要说义乌小商品市场上的商人、慈溪市的3万个企业主，就是入选《福布斯》的豪富鲁冠球、徐文荣、南存辉等等，都是农民出生，而且尝尽人间的辛酸与苦辣。所以，浙江人跨出家门，他们什么苦都肯吃，什么脏活、累活都愿干，从事起各种别人瞧不起的&下等活&：弹棉花、补鞋子、磨豆腐、配钥匙、理头发、卖眼镜&&。上世纪八十年代中期，仅一个台州地区，就有10多万&豆腐大军&活跃在北京城乡；全省外出到经商打工的就达330多万人。生于艰苦、嚼得菜根，卧薪尝胆、坚忍不拔；成为中华商人共同的血脉，生生不息、源远流长。
共性二：重商立业的文化底蕴
晋商&&在中国长期的封建社会里，重农抑商是历代政府的经济政策。但山西人自宋元以来，逐渐在民间形成了一种重商观念，即&以商致财，用财守本&的立业思想，这就是通过经商获得金钱，然后置房产买田地，再以土地出租和放高利贷、经商获取收入，以其商业收入发展商业和金融业，建立以商业始点的价值循环和增殖过程。
徽商&&虽然，徽商最大的特点，就在于&儒&字。但由于徽州人自古就有经商习俗，&以商贾为第一等生业&的观念在徽州百姓心中扎下了根。有一段典故说的就是这样一种价值观在徽州读书人心中逐渐得以确立的故事：歙县人许文广在家读书日久而未获成功，家境却渐渐贫寒，遂悲泣曰；&吾为人子不能养母，顾使母养耶！我生之谓何？&于是弃儒经商。
可以想象，在传统的农耕社会里，商业文化的形成与破土而出更多的是迫于百姓现实生活疾苦的无奈。
浙商&&而浙商的商业文化，可以追搠到宋代的永嘉事功学派，明代的王阳明心学，再到清代浙东实学派。浙江这块土地，重商思想一以贯之。基本观点大体都没有脱离&经世致用&、&义利兼容&、&工商皆本&等重利重商的实用范畴。浙东学派强调个性、个体、能力、功利、重商的基本思想，经过几百年的浸染，已经渗入浙江人的血液骨髓而浑然不觉。在这样的人文土壤里，浙江的广大民众有着强烈的自我创业欲望和浓厚的商品经济意识。民间经济细胞有活力、有韧劲，有浓厚的务工经商传统和商品经济意识，有百折不饶、卧薪尝胆、自强不息的艰苦创业的精神。从某种角度说，浙江也许要庆幸自己较长时间里远离政治的中心，才使得事功学说与文化得以延续。
共性三：诚信义利的经营理念
说起晋商与徽商，人们都会提到一个&诚&字，一个&信&字。而这&诚信&二字大概正是中国传统文化重义轻利，或说是孔孟之道的血脉吧。
晋商&&受孔孟之道影响，崇尚信义，在其重商立业的创业思想指导下，在&义&和&利&的问题上，有其独特的理解和行为规范，主张&君子爱财，取之有道&。古代中国，几乎每个城市都有孔庙、关庙，很多关庙由山西商人所建。关庙作为祀奉关云长的地方，之所以被山西人立位信崇，均在于&信&、&义&二字。据老商人回忆，山西人每到一地经营，一经发展，先修关帝庙。为此，晋商史料中就有很多不惜折本亏赔，也要保证企业信誉的记载，以致各地百姓购买晋商商品，只认商标，不还价格。
徽商&&在商业资本的盘剥下，农民和小手工业者受害极深，于是&无商不奸&之类的诅咒此起彼伏。在这种形势下，徽商举起&诚信&的旗帜，本着先义后利、义中取利的心态走进市场，恪守货真价实、童叟无欺、奉公守法、互惠互利等基本道德，使他们在生意场上左右逢源，处处受益。徽商吴南坡&宁奉法而折阅，不饰智以求赢&、&人宁贸诈，吾宁贸信&的表示，胡仁之大灾之年不为&斗米千钱&所动、平价售粮的举动，都使徽商&诚信&的风格得以彰显，进而成为徽商集团的标识。
浙商&&中国商人的鼻祖陶朱公即是战国时期辅助过越王勾践的范蠡。至今，在杭州北高峰的财神庙里仍供奉着这位最早的&浙商&的&旺财秘籍&。其中最重要的要义就是&诚信&、&无欺&和&公平&。诚信义利的经商原则由来已久。
而现代浙商的代表人物冯根生，徽商代表胡雪岩所创办的胡庆余堂的关门弟子，把当年胡庆余堂老东家的&戒欺&二字当成了经商的《圣经》。浙江的百强民企、&诚信百强&更是把诚信二字当成了不可动摇的&商道&。如此，浙商品牌的影响才日益深远。
共性四：同舟共济的合作精神
自古以来，&和气生财&一词成了商人的经营之道。无论是封建社会的以货易货，还是现代社会的规模交易。
晋商&&重视与社会各方的和谐，尤其在同业往来中既保持平等竞争，又保持相互支持和关照。在晋商中，相互友好的同行称为&相与&，凡是&相与&，必须善始善终，同舟共济。即是&相与&，心即竭力维护持，即使无利可图，也不中途绝交。榆次常家天亨玉的掌柜王盛林（汾阳人）在东家行将发生破产时，向其&相与&大盛魁借银三四万两，让东家将资本利润全部抽走。所以，天亨玉虽然毫无资本，但因为有王的借款支撑，在企业改组之后照常营业，最终未发生倒闭，全凭了王盛林的人格信用。1929年大盛魁危机时，王掌柜派人送去2万银元，同事们坚决拒绝，认为此款无法归还，王正色道：&假如20年前没有大盛魁的维持，天亨玉早完了，那里还有天亨永呢？&。一种患难与共、肝胆相照的合作精神感人肺腑。
徽商&&相对于商海的狂风巨浪，个体的商人只是一叶扁舟。因此，在徽商这样的集团里，他们对和谐的人际关系的追求依然执着，善于处理同宗人士的关系，并且卓有成效。明末休宁义士金声说：徽商&一家得业，不独一家食焉而已，其大者能活千家百家，下亦至数十家。&他们也注意强化同乡的情谊。遍布各地的徽州或新安会馆，就是徽商将具有地缘关系的同道拢聚在一起的重要据点。即便是与消费者建立的也是互惠互利的长期关系。
浙商&& 浙江人在市场竞争中的&抱团精神&，是让全国人民感受最深的一点。遍布全国各地的温州村、义乌城、浙江街，没有一种&抱团精神&作支撑，是不可想象的。正是有了这种&抱团精神&，才有了浙商发展过程中所必不可少的合作、分工、信誉和诚信。温州打火机行业能彻底打败日本、韩国的同类企业，靠的就是优质廉价。而这一点是怎么做到的，就是因为无数家相关企业专业分工、产业配套、互信合作。
剖析不同的生存基因
浙商之所以在过去的宁波帮、龙游帮沉寂后再度崛起，有着自身独特的特点。
显然，它跟晋商、徽商有着许多的&不同&&&
区别一：&官商&、&儒商&、&民商&，社会角色不同
&综观明清时代的晋商，具有三个明显的特征：一是封建政府把他们作为政府推行财政政策和提供军协饷供应的工具；二是商人与封建政府之间有着不一般的相互结托关系；三是利润的封建化。&
所谓山西商人作为政府推行财政政策和军协饷供应的工具，主要是指其中的大商人，即皇商、官商、大盐商、洋铜商等。而山西商人与封建政府之间的结托关系，表现形式很多，如明代扬州盐商，商籍有山西而无安徽。说到底，晋商走的是官商的道路，其社会角色应为&官商&。
与一门心思做生意的晋商相比，追逐财富只是徽商的手段，求功名做官才是归宿。因此，尽管徽商把生意做得很大，却做得三心二意。从乾隆到嘉庆十年的70年间，同样在两淮经营盐业，徽商子弟有265人通过科举入仕，而晋商仅区区22人。因而，如果把晋商界定为&官商&的话，徽商的名字似乎应该叫儒商更妥。
无论是&蚂蚁军团&还是&百万大军&，以&草根&精神著称的浙商无疑应该叫&民商&。浙江经济从本质特征上说，是一种&民本经济&。悠久的历史和渊远的文化背景，以及&百工之乡&的地利，使得浙江，这个&百工之乡&成了&百姓经济&肥沃的土壤。这也使得浙江在全国都以国有企业为主导的时候就能放手让成千上万的&民商&自由搏击，使得浙江的民营经济一枝独秀原因。
区别二：商业、工业、金融业，产业基础差异
晋商虽然形成了商业资本和金融资本的两大劲旅，其资本投向产业也是个别现象，最终并未出现商业资本向产业资本转化的趋势。商业资本仍然停留在流通领域。
擅长资本运作的新浙商，中大集团的副总裁胡晓平分析说，晋商为什么走向了衰落？因为晋商没有产业的支撑，其&汇通天下&的票号还不是真正意义的金融机构，不像英格兰银行，有完整的金融体制和完善的市场环境做保障。
到19世纪末，当徽商所代表的封建经济没落时，正是资本主义商品经济登陆中国之时。从经济学的角度看，很明显，此时只有把大量资金投入实业，实现商业与产业的结合才能获得新生。而&徽商&是以商业为主的，由于&官本位&的思想没有致力于产业投资，一直没有形成产业支柱。
与此形成鲜明对比的是：19世纪60年代崛起于上海的宁波帮，很快就将产业资本与金融资本相结合，进而发展成赫赫有名的&江浙财团&。江浙财团其实是一个控制着上海商界，来自宁波帮及宁波周边地区在上海的江浙籍商人和银行家的组织。浙江商人一亮相，就气度不凡。
到了上个世纪改革开放以后，浙江经济的基本特征即可概括为&簇群经济&。这是以专业分工的高度细化和集中化为特征产业经济。浙江商人以实业为主，以实体为主，用产业资本带动商业资本，进而带动金融资本，创照了一个又一个奇迹。
区别三：时代背景与政府环境的不同
自古以来，经济与政治的关系紧密相连，可以说所有的经济都是政治下的经济，也可以说是时代的产物。
从这个意义上说，晋商、徽商的衰落与浙商的崛起，都是历史的必然。由于晋商走的是官商的道路，与威权勾结就成了明清晋商的一个基本特征。不过，明清晋商在与威权勾结获取巨大利润的同时，也承受着威权对自己的残酷压榨。在明朝，由于从朱元璋开始，一直提倡节约资财，要百官生活务俭。制定的文武官员的俸禄数额极低，根本不够各官的生活用度。清朝廷在制定官俸时因袭明朝，并更甚于明朝。在这种情况下，明清晋商自然就成为官吏敲诈的主要目标，认捐、劝捐、派捐活动不断。苛捐杂摊、地方官府的敲诈勒索加快了晋商没落的进程。
低税赋原本是徽商发展的重要因素，然而自太平天国战乱后，清政府加大税收和开征厘金，这对商业资本和利润是直接的戕害，最终导致徽商惨淡经营，举步维艰。另外，从明朝到清代徽商的捐输&多则数百万两，少则十数万两&，相当多的徽商在连续不断的大笔捐输之后因老本贴尽而濒于破产。此外，在封建社会由于没有保护产权方面的法律，商人遭受各级官僚、地方黑恶势力的无端勒索。由于勒索，徽商的正常活动都难以维持，更谈不上扩大经营规模了。
而浙商的崛起，恰逢中国改革开放的大好时机。人们难以想象，假如没有当初当地党委、政府支持小商贩进城设摊，并大胆发给经营许可证，今天举世瞩目的&中国小商品城&是否能够成立？没有党委、政府的开明，也许温州模式就被扼杀了。市场经济从萌芽到发展，浙江商人在浙江政府&无为而治&的呵护下，顺风顺水地在浙江这块土壤上生根发芽。随着改革开放的深入，和市场经济的法制环境不断的完善，浙商将更具天时、地利与人和的发展优势。
区别四：张扬与低调，商业性格的差异
厚重的晋商大院，以及&商而优则仕&的变迁，显示了晋商在&功成名就&之后喜欢衣锦还乡的张扬性格。
而徽商的这一性格则体现在到处可见的牌坊和祠堂，以及轰轰烈烈的求官求学的举动中。浙商却刻意低调，不愿扬名立万。许多年销售几亿、几十亿元的大公司老板没有一篇个人专访，在浙商中并不稀奇。其次，浙商们也不喜欢到公众场合露面，即使是一些在很多人看来很重要的场合。比如，企业的千万元捐赠仪式，他会派代表参加；上级领导莅临考察，他也不一定赶回来陪同。再有，不多报销售利润，也是多数浙商的共同爱好。
但浙商在刻意低调的同时，似乎是天生的敢冒风险。人们看到，第一个涉入航空领域的私人老板是浙商。&胆大包天&的王均瑶在2002年３月２０日，以18％的股份参股中国东方航空武汉有限公司，成为国内首家参股国有航空运输业的民营企业之后，又以成交价约为3.5亿元收购湖北宜昌机场事件。没有先天优势和多少汽车工业基础的浙江，近年来一下子就有40多家浙江民企蜂拥造车。浙商不但造车，还造飞机，浙江湖州泰翔航空科技有限公司和同样身在浙江的宁波贝斯特航空技术工程有限公司创下了中国民企造飞机的先例。而浙江企业德力西集团，成为酒泉卫星发射基地的惟一低压电气供应商，其董事局主席胡成中作为惟一受邀现场观礼&神五&发射的民营企业家，更是成为浙商的骄傲。
所以，在给浙商画脸谱的时候，记者用了一组互相对立的词语：灵活而诚信、敢冒而务实、创新而低调。辨证唯物主义的世界观和方法论在浙商身上体现的淋漓尽致。
是的，善于以长远的眼光投入，善于以小搏大、善于整合资源，这些都是浙商的精明之处。浙商，承袭了晋商、徽商的文化精髓，并注意吸取晋商、徽商的教训，一定能够在继承和发扬中脱颖而出，成为东方的犹太人，在风起云涌的国际商战中独占鳌头，续写中国商人的辉煌篇章！
六、浙商，距离中国第一商帮还有多远
那么，浙商到底是怎样一个群体呢？这里，不妨引用我国六位著名经济学家对浙商的评论。&
　　著名经济学家吴敬琏说：浙江是一个具有炽烈企业家精神的地方，浙江商人既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先，最让人佩服。&
　　著名经济学家茅于轼则称赞：与其他沿海省份的人相比，浙江人能吃苦；与内地人相比，浙江人很灵活。&
　　著名经济学家钟朋荣则感慨于浙江商人有比较强的市场意识，其次，浙商有着一股不屈不挠的拼搏精神，他们永不满足。他说：&在浙商眼里，没有办不成的事，而且还喜欢不断地给自己设定新的目标，不等不靠，相信市场，相信自己，因此浙商的自立性比较强。&&
　　杭州商学院经济学院副院长郑勇军说：浙江企业成功的关键是由于浙江商人天生有着一种经商的能力资源。浙江没有良好的工业发展所需的自然资源，没有大规模的外资投入，但浙江众多小企业、个体户的模式，却给浙江人提供了高出内陆人几十倍的经商机会。浙江商人在这种锻炼中，资本积累很快，这使得浙江商人在观念、行为上能走在别人的前面。&
　　经济学家李兴山则说：浙江人有着强烈的自我创业、自我发展的欲望，有着深厚的务工经商传统和商品经济意识，有着百折不挠、自强不息的艰苦创业精神，凭着这股精神，浙江经济细胞不断裂变，发展水平不断提高，使得一些原本是掌鞋的、打铁的、缝衣服的、修打火机的等等普通劳动者成了百万富翁、千万富翁，成长为国内著名、世界知名的企业家。&
　　而经济学家焦新望则感叹：浙江人的经商意识是渗透到骨子里面的，即使是菜市场上卖菜的年轻人，也从未把自己看作是一个谋生活费的小贩，他们认为自己是在经商，是在做经理，甚至有名片、有手机。&
&浙商&发展到今天，又有了许多新的内涵。浙商，这个特殊的群体，在改革开放之初就凭借他们特有的市场敏感性，因市场先机掘到了第一桶金；使浙江成为市场大省。而那许多从打铁匠、修鞋匠等演化而为百万富翁，千万富翁的第一代创业者，他们跟随时代的发展而不断转化角色。纷纷把&家族企业&变成&企业家族&。他们思考的已不再是简单的物质财富的叠加，而是给后人留下更多的创业精神，给后人搭建更为厚实的创业平台。与此同时，许多留过洋，读过MBA或掌握网络时代高新技术的年轻一辈，或独立创业，或接过老一辈的帅印继续谱写着&浙商&的新概念。浙商，这个善于学习和吸收的优秀商人群体，他们在这个全球经济一体化的特殊历史时期，已经学会借虚拟经济之手把无地域性公司办得有声有色。他们还学会了通过购买国际公司，用国外的技术和资本赚外国人的钱。他们在无数次的商战实践中演绎蛇吞象的戏剧；他们无师自通地撞开资本市场的大门，用资本的杠杆撬动知识经济。而随着长江三角洲的崛起和该都市圈的兴起，人们相信浙商的舞台将更加宽广。
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