当前位置： &
& 【金融研究】国内银行发展直销银行的策略选择
【金融研究】国内银行发展直销银行的策略选择
&&日21:34&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)2013年，的成功给的银行业带来巨大冲击。国内商业银行尤其是部分中小商业银行纷纷推出直销银行，希望借助直销银行应对互联网金融的冲击；同时也希望借助直销银行突破地域限制，克服实体网点不足的劣势，以应对利率市场化的冲击。　　但目前情况来看，国内直销银行更多的只是原有虚拟渠道部分销售功能的整合和集中，恐怕短期内难以发挥直销银行应有的特点和优势。而从长期来看，线上线下协调和多渠道融合代表了未来商业银行发展的方向，直销银行虽然是拓展新市场的有效工具，但最终还是要融为商业银行多渠道战略的一部分。　　直销银行发展　　直销银行是指没有实体网络而是通过互联网、电话、ATMs、信件和手机等渠道提供远距离金融服务。由于没有实体网点的巨大成本，直销银行能够以更高的存款利率和更低的服务费吸引大量的客户存款。　　直销银行优势。与传统商业银行相比，直销银行具有明显的成本优势和便利性优势。首先，直销银行具有显著的成本优势，能够提供更具竞争力的产品价格。与传统的商业银行相比，直销银行完全没有实体网点(即使有也很少)，不需配置大量，可节约大量物理网点所需的运营成本及人力成本。　　因此，直销银行可为客户更高的存款利率和更低的贷款利率，在比传统的有物理网点的银行较低的利差水平上实现相差盈利。以ING Direct为例，其净息差水平低于母公司20bp左右，而成立之初，由于规模扩张，需低于母公司50bp左右。　　其次，直销银行还具有传统商业银行难以企及的便利性优势。对于零售银行来说，便利为王，完善、便捷的服务网络一直以来是传统银行竞争的重要手段。而作为一种新的银行业务模式，直销银行正在逐步削弱传统银行在便利性方面的优势。　　由于信息技术的进步，直销银行打破了时间、地域和网点等的限制，客户可通过网站、手机以及平板电脑等远程渠道获得银行产品和服务。而且直销银行也开始设立少量分支机构，在最大限度保留低成本优势的前提下满足部分客户对于传统实体银行安全感的偏好。如Capital One 360的咖啡银行，更多的是满足部分客户社交和交流的需。　　直销银行发展成果。由于成本和便利性方面显著的优势，直销银行正在日益为广大客户所接受，市场份额在日趋激烈的银行业竞争中不断扩大。根据银行家协会2013年的调查，偏爱直销银行的客户已从2007年的21%增加到2013年的61%，而偏爱实体网点的客户比例则从39%下降到18%。TNS公司2012年的研究《直销银行与未来的消费者银行》表明，之前的五年里直销银行是银行业市场中唯一的赢家。　　美国四家最大直销银行的存款规模增长超过一倍，增长速度超过行业平均水平的3倍；更重要的是，直销银行正在逐步侵蚀传统银行最优质的客户基础，其客户群更加年轻、平均收入水平更高，拥有更多的可投资资产。　　的直销银行也保持了迅猛的发展势头，市场份额逐渐扩大。据统计，直销银行的客户规模在2000年到2012年间扩大了3倍，从400万增长至约1600万；预计到2015年将增长到1820万人。　　国内直销银行发展现状　　日，银行开通国内首家直销银行；日，直销银行上线。目前，国内已有15家银行推出直销银行，但当前国内的直销银行尚处于起步阶段，还存在一些亟待解决的问题。　　缺乏独立的运营机制。由于监管法规限制，国内直销银行尚无法成立独立的法人机构。目前，15家银行的直销银行中的大部分是作为特定部门或二级部门运作，不仅无法实现独立运营，部分甚至可能都无法实现独立核算。这样会造成两个方面的不利影响：　　一是由于成本收入核算与传统银行混为一体，无法体现直销银行的成本优势。即使直销银行提供的产品和服务定价具有一定的相对优势，也会被理解为牺牲传统银行渠道收益的结果。　　二是难以跳出传统银行发展的思维定势，无法脱离传统银行的经营理念和经营模式，最多是传统商业银行多元化渠道中的一个次要补充甚至是重叠建设部分。　　缺少完善的产品体系。目前，国内直销银行的产品尚处在逐步完善的过程中，没有一家直销银行具备完整的产品线。当前，15家直销银行推出的产品主要可分为几类：　　第一类是货币基金业务，属于类产品。这在很大程度上可看作是商业银行面对余额宝冲击的应激反应。　　第二类是银行传统的存贷款和汇兑业务。由于我国利率市场化进程尚未完成，其定价与传统银行的实体渠道相比几乎没有任何优势；其功能也完全没有超出传统银行的网上银行和手机银行等虚拟渠道的范围。　　第三类是少量的互联网创新业务。如包商银行“小马bank”的P2P模式，银行的“DIY贷”。　　总体而言，目前的直销银行还只能算是传统银行的网上银行、手机银行等虚拟渠道部分销售功能的整合与集中。　　获客能力面临严重挑战。目前，15家银行的直销银行中，大部分采用银行官网(PC+移动终端)和独立APP两个接入端口，拥有独立品牌的只有6家。与传统渠道区分不明显，仍然遵循传统的银行经营理念，缺乏独立品牌，必然使直销银行的获客能力面临巨大挑战。　　一方面，银行官网的客户流量规模普遍较小，即使有也主要是以银行原有客户为主，如何将这些已有客户转化为直销银行客户，如何将直销银行向这些客户以外的潜在客户进行推介，都是直销银行面临的重大挑战。　　另一方面，独立APP的宣传、推广与运营，更多的是传统银行业务网络化、移动互联化的简单延伸，并没有完全采用互联网的思维与模式。直销银行如果不能在获客能力方面实现突破，在较短的时期内实现规模经济，就很难实现经营上的可持续性，只能沦为网上银行、手机银行等虚拟渠道之外的一个补充渠道，甚至是重复建设部分。　　国内银行发展直销银行策略　　从比较成功的经验看，直销银行是新市场进入者拓展目标市场有效工具。但对我国的商业银行尤其是中小银行来说，要充分发挥直销银行的特点和优势，需做好如下几个方面的工作。　　明确直销银行战略定位。直销银行不仅是传统银行虚拟渠道部分销售功能的整合与集中，更是一种全新的业务模式。商业银行在开展直销银行业务之前，必须要对如下问题有清醒的思考和明确的定位：　　直销银行是原有渠道(包括实体网点、网上银行、电话银行、手机银行等)的补充，还是新的独立渠道？　　直销银行的目标是以更好的满足银行已有客户的需求为主，还是要以开发获取新的客户群为主？　　直销银行将如何处理与银行已有的网上银行、手机银行等渠道的关系？　　中小银行如何在本地市场和异地市场采取差异化的推广策略？不同的定位意味着不同的策略、不同的投入，最终也将带来不同的产出。　　选择独立的运营模式。虽然受监管政策的限制，国内直销银行目前不具备成立独立法人机构的可行性，但这应该是直销银行未来发展的方向。目前，的直销银行采用独立的事业部机制运作，其目标是成为独立法人机构；银行董事会已通过《关于设立法人直销银行的议案》，同意设立法人直销银行。　　在无法成为独立法人的情况下，直销银行可采取独立运营的模式，独立经营、独立核算。这既是直销银行发挥成本优势的必要条件，也是引入的必要保障。　　发挥多渠道整合优势。多渠道整合首先是线上与线下渠道的协调问题。直销银行提供的一般是标准化的、简单的产品和服务，需更多的复杂的、高增加值的产品和服务满足客户全方位的需求，提高客户粘性。这些正是传统银行线下实体网点的优势。目前，上直销银行已开始由线上走向线下，如Capital One 360的“咖啡银行”。　　其次是如何打通直销银行与网上银行、手机银行、电话银行等其它各种虚拟渠道之间的区隔。这既有利于提高客户体验，也有利于充分发挥商业银行既有的资源优势。　　完善更新技术和流程。短期看，制约国内直销银行发展的主要是监管政策等外部因素，如面签制度导致直销银行难以直接落地，非独立法人导致直销银行不能独立运营，利率非市场化导致直销银行无法自主利率定价等。但随着相关技术的完善、利率市场化和银行准入政策的放宽，这些问题都将得到解决。　　而从长期来看，直销银行作为一种新的业务模式，技术与流程的更新与完善才是取得竞争优势的关键。和技术的发展与完善为直销银行进行精准的市场营销、精确的风险控制提供了技术支撑。而未来，将互联网技术和思维用于改造银行业务流程，实现互联网技术与银行业务、经营管理的有效融合，才是直销银行发展的关键。　　总之，目前国内商业银行推出的直销银行从功能上只是原有虚拟渠道部分销售功能的整合和集中；从行为本身来看，既是银行面对余额宝冲击的应激反应，也可看作是面对利率市场化冲击的应对措施之一。　　尤其是对于中小银行而言，短期内直销银行可起到助其突破地域限制，克服实体网点不足的劣势，成为中小银行拓展新市场、新客户的一项工具。但随着互联网和移动通讯技术的发展，线上线下整合、多渠道融合才是未来商业银行发展的方向，上直销银行逐渐由线上向线下发展就是该趋势的具体表现之一。　　因此，商业银行需重新定义直销银行的发展策略，明确实体网点、网上银行、手机银行以及直销银行等不同渠道的定位、功能和发展目标。（来源：《金融创新》；编选：电子商务研究中心）
【】【】【】【】【】
「关键字」
& &（1）凡本中心注明“来源：中国电子商务研究中心”或带有中国电子商务研究中心水印LOGO的所有文字、图片、音频、视频及其他任何形式的作品 ，其版权均属中国电子商务研究中心所有，任何媒体、网站或个人未经本中心协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已与本中心协议授权的媒体、网站，在下载使用时必须注明“稿件来源：中国电子商务研究中心”，违者本中心将依法追究责任。
& &（2）转载或引用本中心内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用，不得对本中心内容原意进行曲解、修改，同时必须保留本中心注明的“稿件来源”，并自负版权等法律责任。
& &（3）对于不当转载或引用本中心内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失，本中心不承担责任。
& &（4）凡本中心注明“来源：xxx（非中国电子商务研究中心）”的文/图等稿件，均转载自其它媒体、网站与机构，其转载目的在于传递更多信息，并不代表本中心赞同其观点和对其真实性负责，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容，如其他媒体、网站或个人从本网下载使用，必须保留本网注明的“稿件来源”，并自负版权等法律责任。& &（5）关于本中心发布的用户投诉稿件，信息均由用户通过本中心投诉通道提供，本中心不对其真实性负责，若内容真实性有误，请与本中心联系，本中心将在核实后进行处理。& &（6）对不遵守本声明或其他违法、恶意使用本中心内容者，本中心保留追究其法律责任的权利。& &（7）如因作品内容、版权和其它问题需要同本中心联系的请发送相关内容至邮箱：）& &此版权声明解释权归中国电子商务研究中心所有。
　　10月19日(星期一)新闻晚餐，每天三分钟，知晓电商事。中国电子商务研究中心()把今天最新的资讯告诉您。　　A、【行业动态】　　1)金泉网:因客户违反新广告法 被罚关闭一个月　　2)兰州西固：丝绸之...
行业热点：
曝光专区：
有以下事宜，请联系：&&
有以下事宜，请联系：
有以下事宜，请联系：
以下企业，请联系：
以下企业，请联系：
以下人士，请联系：
行业/频道：
产品/服务：
数据/研究：
导航/平台：
| | | | | | | |
中国电子商务研究中心 版权所有网络直销怎么选择，哪家公司更好。_电子商务网络直销_天涯博客
飞翔；导师出生于80年代，网络直销风云人物。
今日访问：[$DayVisitCount$]
总访问量：27
开博时间：
博客排名：暂无排名
(-5)(0)(1)
　　&&朋友您好，我叫飞翔，是一名住家创业网商，我认为对于许多想进入直销行业却又不是非常有把握的朋友来说，阻碍他们下定决心开始经营的主要原因是：害怕加入后却做不出成绩。我相信朋友您，应该也是有这方面的担心的说实话我当初也有。于是，听说直销很难做，成功是少数的话题，成了出现频率比较高人们谈论比较多的话题之一。今天，隆力奇网络直销精英飞翔老师借此机会跟大家做个分享，希望对即将从事隆力奇事业的家人有所帮助。
&&首先，我个人觉得出现这个问题，有以下几种原因：
&&1.存在想要不劳而获或是一步登天的错误观念，这个世上为什么成功者总是少于失败者，有个相当重要的原因，就是一般人想要获得成功的结果，却未必愿意接受成功过程的付出，总想着用最少的付出却获得最大的成就。其实，获得成功所要付出的努力，无论在传统或是直销都是相同的。
&&2.对于直销的经营模式不了解：因为不了解直销的运作模式，缺少行业经验总觉得要跨出第一步很难；因为不懂得借力使力的方法，总觉得经营直销事业是相当困难的事情。
&&3.对于成功的定义过高或不切实际：因为听到推荐人或是上线的分享，认为月收入超过百万甚至更高才算成功，所以觉得这样的比例过低。却不知道从事直销事业带给我们的不止是金钱，还有健康、美丽、友爱、自由、尊重、自信。
&&解决方法：
&&1.和传统事业比较，直销并没有那么难做，毕竟要获得真正的成功，无论在传统或直销都必须付出一定程度的努力。最重要的是，在传统事业中，如果经营不善通常会付出比较大的代价，甚至可能导致负债而影响一辈子的生活；然而，直销事业因为是低投资、高回报、无风险的事业，就算做不起来，也不会产生严重的后遗症，在还没有尝试过之前就先否定，自然很难获得骄人的成绩。
&&2.建立正确的期望值：如果以月收入百万的标准来看，传统事业除了自己做老板几乎不可能，所以，成功的比例绝对是比直销低许多。然而，在直销事业中努力深耕，用几年的时间全心投入，获得传统上班族达不到的二、三十万月收入比例却相当高，投资报酬率和成功率都比传统事业高得多。
&&3.传统事业如果学历和能力都不是挺出色，要能获得十万以上的收入几乎是不可能；但直销事业通过系统和老师的力量，却是人人可以做到，我们必须很清楚让对方知道，直销的意义就在于通过借力，帮助最没有条件的人都有成功的机会。
&&4.此外，要注意的是，当前直销的沟通必须合情合理，不要像过去有些直销公司的直销员一样只是划大饼，似乎每个人都可以月收入上百万，每个人似乎都不需要什么样的付出就能成功。其实，直销和传统事业经营的道理一样，想要收获多少，就先要付出多少，要得到多少的收入全凭多少的投入，要获得什么样的成就，要看付出多少的精力，一旦付出和期望相对等，直销成功的机会绝对比传统事业大得多，而且更值得付出。
&&&&&&&&&&一台电脑，一根网线&做全球市场
&&&&网商教练全国招商QQ：---全天在线
&&飞翔老师：出生在美丽的四川省巴中市，从小他就有一个梦想，希望凭借自己的努力，让自己的家人过上富足美满的生活，在传统行业中曾做酒店管理工作、在大型商场做过销售经理，！---现全职运作网商电子商务，现为公司的系统核心领导人、首席讲师、金牌主持人，正带领着上千人的团队前进发展网商电子商务事业。
&&解读财富密码，导航成功之路！消费创富理念;飞翔老师诚邀您的咨询、
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&直销与您携手打造美好未来分类： |如何选择一家直销公司
一、选择有实力的合法直销公司
因为实力和合法的直销公司是确保我们把这份事业做大，做长久的保证。
如果没有实力，那么这家公司就不可能有强大的基础设施建设；
如果没有实力，公司就不可能吸引到专业的，优秀的人才为企业服务，而21世纪最大的竞争就是人才的竞争；
如果没有实力，公司就不可能建立起庞大的生产基地，大规模的生产产品提供营销人员销售及服务市场。试想一家经常缺货和断货的公司，你能做多久？
如果没有实力，公司就不可能大笔资金投入到产品的研发，创新，测试中，那么市场产品就会慢慢被消费者淘汰！
如果没有实力，公司就不可能向国家商务部申请到直销牌照……
总之如果没有实力，我们绝对不要去冒这种风险。
什么样的直销公司才能算得上有实力？
如果是开一家面馆，50万已经很有实力，如果开一家宾馆，五千万已经很有实力。但如果做直销，这个实力就需要增加数倍了。
首先，为了申请到直销牌照，公司的注册资金至少要8000万，消费者权益保证金2000万，这一亿资金就是怕一些炒作公司以直销的模式在市场上招摇撞骗，蒙骗消费者。如果公司出现什么问题，国家也可以用这两笔资金解决社会问题，保证消费者和从业者的安全。
那么除了拿牌需要这一亿资金外，公司还需要建立庞大的产业园、研发中心、生产基地、运营中心、建立分公司……
中国有部分人是喜欢炒作的，他会吹得天花乱缀，这时，亲爱的朋友们，一定要擦亮眼睛，用心分析，贪心就会上当。分公司，生产基地，市场自己科研开发新的产品，这些东西都是看得见，摸得着的。
所以，要做直销，少了几十个亿，根本算不上实力。（淘宝2011年的运营费用就花了30亿）
为什么要选择合法的直销公司？
在中国领土上，无论做任何事情，都必需有一个身份，必需要合法。尤其在2009年，传销列入刑法后，更是不能与国家的法律开玩笑，背道而驰。否则，害人害已，自己有可能失去自由，同时还要连累家人为自己担惊受怕，更是让自己家庭，家族抬不起头。
国家商务部公布合法直销企业公司查询网址：
二、选择直销公司的标准—制度
俗话说;富不富,看制度,直销公司里面的制度决定你赚钱的速度和数量,很关键啊.奖金制度是最直接关系到直销赚钱的，奖金制度分配机制最能激发一个人的原动力！中国几十年来的变化，经济的增加，并不是中国人的全民素质提升了多少，而是改革开放以来，中国的分配体制进行了改变。同理，在直销公司，不一样的制度，将会有不一样的回报，不一样的回报，将会有不一样的人追求。
　　好的直销公司的制度应该是什么样的呢？
1、加盟方式一定要多种化。门槛一定要有，没有门槛的公司纯属是忽悠别人进去做义务工，但门槛太高，容易限制普通人创业，没有门槛，将会是一群穷人哇哇叫，最好设立不同的门槛，过滤不同的人。
2、一定要公开，透明，公平，无陷阱。市场上就有一些公司，炒作制度，大家不难想象，产品利润一共那么多，就看怎么分配，前期，中期，后期的比例不同而已。
3、轻宽度，重深度。如果现在的公司还要求太阳线，做八条线，十条线，那对经销商就太不公平，上级根本帮助不了下级伙伴。一条线绝对不符合规则，两条线不多不少，刚刚好，奖金分配的深度一定要深，否则中后斯收入有限。
4、单市场也需要有收入。现如今还有很多公司做一个区哪怕做一个亿也没一分收入，这是不公平的。一个市场至少也要有几项奖金，同时多劳多得，鼓励推荐。
5、晋级需要无限代累积，业绩不归零，压力小。如果选择归零的制度并且每月考核，最终的结果是，自己赚到的钱全部买了公司产品。有些甚至为了晋级或者保留级别，借钱购买产品，变成一个难民，变成公司的小仓库，天天饭都吃不起却在使用国际化的直销产品。
6、制度需要全球化，可继承。公司经营区域要广，不能只是地域的限制，同时虚拟财产慢慢受到人们的重视，个人会员资格及业绩可继续更能成为一份改变家族命运的事业。
7、制度要可超越，紧缩性。可超越的制度不会限制大能量的人的手脚。否则别人就会到处选领导人，紧缩性才能拿到理论讲的奖金，因为直销也是一份有流失有放弃的事业，不能因为一个人的离开让下面团队失去咨询线及奖金收入。
8、一定要简单，易复制。如果制度太难，讲了半天没有人能听懂，那事业就很难复制。玩制度陷阱就是这样玩出来的。
你选择的公司制度是怎么样的呢？符合标准吗？
三、选择直销公司的标准—时机&
真正要成功,首先第一是眼光,第二是时机,第三就是立即行动。就时机来说&是非常重要的,比如说;时势造英雄很容易，英雄造时势会很难。同样，选择一家高速发展的直销公司，与公司一起成长，将是最好的选择。
什么是选择介入直销公司的时机？
举个例子，一个人的生命过程是这样的，婴儿时期、少年时期、青年期、中年期、老年期、衰老期。
同样一个公司的生命过程也是：起步期、成长期、发展期、平稳成熟期，《企业生命周期理论》这本书写得很明白。据美国《财富》杂志报道，美国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年。而中国，中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家，是美国的10倍。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。通常一家公司，1-3年是最坚难的生存期，如果能够活下来，绝对没有轻松的，得马上强化基础设施，为以后更大的发展强化和坚实基础，这个过程也需要3年左右。
即一家公司1-3-6年，都处在起步期和成长期之间，从第六年往后，就有机会大跃进，大发展，快速发展，所以，我们个人选择介入一家公司，尤其是直销公司，也就是在高速发展期时与公司共同成长。太早了风险非常大，通过美国，日本，台湾，及中国目前的统计报告显示，直销这种模式真正到最后能活得很好的公司，不到0.5%。相当于你种了200颗树，只有一颗活下来了，所以，谁也不敢拿自己的前程和时间去赌一个没有度过危险期的公司。如果太晚了，市场就接近饱和了。这个时候，只适合消费者消费，已经不利于创业者选择。现在市场上我们就会看到这种情况。永远记得，一件事情，5%的人知道是机会，30%的人知道已经晚了，50%的人知道，看都不用再看了。
一家进入发展期的公司，如果各方面的条件没短板（拿牌，专注有实力&制度好&产品好……）且知道的人不是很多，有较大的空白市场等待着你去开发，这种机会千年难得一遇，一定不要轻易的放过！
还有一些别的情况也会产生好的介入良机。如模式的升级，产业链的升级等重大变化时，也会产生商机。你现在选择的直销公司，处于哪一个阶段呢，你每天是在销售产品呢，还是在销售机会呢？
四、选择直销公司的标准—产品
产品是企业的生命,是企业的根,你说机会再好,一千个一万个机会好,最后消费者买你的是一套产品,所以,一家好的直销公司产品是市场永续的保证，只有消费者和经销人员都热爱使用产品，分享产品，事业才能不断的壮大并良性倍增。
产品是就像是魔术师手里的道具，如果没有好的道具，再好的魔术师也变不出让人惊叹的魔术。
产品就是我们拿出来换成钱的东西，一定要顾客非常喜欢。
好的产品自己可以说话。
一家好的直销公司的产品应该具备哪些标准呢？我个人认为：
1：一定要有独特性。人无我有，人有我优，人优我廉。特别需要市场接受度非常快，非常新奇的产品，让顾客迅速产生兴趣并购买使用，就可以在以后的服务中不断的销售更多的商品。　
&2：一定要有自己的研发生产机构和知识产权。如果仅仅是拿别人的产品回来卖，就没有核心的竞争力，因为别人完全有可能中断合作和不再合作，命运掌握在别人的手里，同时没有自己的生产研发中心，产品就不可能随市场变化推陈出新。
3：产品一定要多元化。迄今为止，没有任何一家公司是只靠一种产品或者几种产品做大的，一定要多元化的产品才能服务于不同的人群。男人的，女人的，孩子的，青年的，老人的等等。
4：定价一定要合理。产品一定不是要越便宜越好，也不是要越贵越好，什么叫合理，就是要穷人用得起，富人也不会觉得有失身份。
5：产品一定要可以做对比示范。顾客不会听你说这个东西有多好，80%以上的人都是靠眼睛活，他们不相信听到的，只相信看到的。好的产品可以随意的同市场上同类产品做示范。顾客使用时也自己会感觉到不一样的效果。
６：产品一定要生活化，高重复消费率。一定不要做新奇到没有人愿意第二次购买的产品，或者没有重复消费，或者很少重复消费的产品，这样的团队是永远没有好的业绩的，也只是靠炒作概念拉人头赚钱。最好是生活中每天用．
７：一定要有权威部门的检测和认证，只有权威部门检测和认证过的产品，才能让我们更有信心的销售，顾客更有信心的使用。
如果满足以上几点要求，那这家直销公司的产品一定可以得到市场很好的认可，并产生持续不断的消费，助力你在市场上开疆拓土
五、选择直销公司的标准—模式
在21世纪飞速发展的今天,创业,做生意,想成功,选择一个项目,一个公司就是要看他的模式,很多人创业失败,其实就是模式出了错误.《赢在中国》这本书里面讲到了商业计划书，其中就是讲的这就是模式，一个房地产开发商在开发前就要制定图纸，然后找图纸施工，这也是模式，一个公司的战略模式前决定一个公司的命运。
21世纪，公司与公司之间的竞争，已经从产品的竞争转变为模式的竞争，文化的竞争，人才的竞争。好的人才，好的文化，创造出好的模式。好的模式，好的人才，才会好的执行。马云同志说过，一个一流的执行加上一个三流的计划，胜过一个一流的计划。好的模式一定要好的执行力，一个公司是否有好的执行力，是从公司的高层管理可以看得到的，一家公司是否喜欢炒作概念，只说不做，如果你关注一下这家公司的过去，你就会明白。就好比说，XXX公司2003年开始谈要电子商务化，直到今天，还一直是老传统。比如还有一些公司，老板根本不懂直销，也不是全身心的投入，请一个职业操盘手和一个管理团队回来，今天要提出打造一个XXX模式，过几天，老板和操盘手之间一些不愉快，离开。
换了下一个人来，又是新官上任三把火，大会大吹特吹，我们要做中国第一，世界第一……结果总是让经销商兴奋，充满希望，结果得到的总是失望。XXX模式也一直没有执行，XXX也没有实现。苦了一群天天给别人讲的经销商，最后让别人看笑话，失人格，失诚信。
一个稳定、协作、超执行力的高管团队，一个专业，专注做直销的老板，也是很影响直销企业发展的模式和格局的。
　　当今21世纪，最好的模式是什么样的？
我们会发现，当今除直销运营模式外，还有两种非常成功的运作模式，他们都代表着中国经济发展的动向，所以直销业想得到大的突破，也需要整合资源，取长补短。
代表模式一：麦当劳、沃尔玛、国美电器&加盟连锁店。
代表模式二：阿里巴巴、腾讯QQ、百度baidu&电子商务
未来最流利，最成功的模式总结：
直销+&电子商务+加盟连锁店
直销一直立足于健康产业，而人们对健康产品的需求也在不断地增大。从保健食品，慢慢变化成无污染，无农药，无激素等食品。同时消费者希望越用越便宜，甚至消费也可以赚钱。
所以，未来赢利大市场的是直销+电子商务+加盟连锁店+消费联盟+健康产业+有机产业.
六、选择直销公司的标准—系统&
稳定赚钱靠公司，快速赚钱靠系统。其实没有做过直销的人，他就根本不知道系统的重要性，而直销行业的精英都知道，直销是成功复制成功模式的过程。模仿成功者才能成为成功者。系统就是随时随刻陪伴在你的身边，在直销这条道路上，带给你一切克服困难的力量。
直销系统的作用和特点：1、&作用：（1）&成为“企业生产商”和“直销经销商”的缓冲和媒介。（2）&成为“直销经销商”进行内部协作的基础。（3）&成为贯彻企业文化、学习企业文化、系统文化的大学堂。（4）&成为&“直销经销商”的维权工具。2、&特点：（1）&从属性：一般情况下，系统作为经销商的系统需要从属于企业生产商，在奖金制度、培训、旅游奖励、进货出货等一系列内容上处于从属地位。一旦脱离企业，系统将面临很多困难。（2）&相对独立性：企业是属于生产商的，它需要对直销产品的科技含量、生产质量、宏观环境等负责。而系统属于经销商集合体，它本身只对其自身及其直销行为负责。（3）&公共性：系统从一开始就不是属于什么人的，失去了大家的凝聚和支持，迅速会变成一个孤家寡人。因此，系统切忌是什么人的，只能说是什么人开创的。它是属于大家的！但是在中国这几年的实践来看，直销系统的“山头主义”还是表现地非常浓重。
直销系统的成长需求分析：
直销系统在成长过程中，有着一定的需求，成为其系统建设的客观因素。1、&可吸引度需求：对于本系统领袖人物的魅力需要进行充分肯定，使之成为系统成员效仿的标尺，同时将自认为的成功精髓进行系统的总结和传承，实现直销人员的倍增，同时使得直销人员的素质朝有利于团队发展的方向进行提高。对直销人员而言，是否加入一个相对成功的系统，决定了成功的概率，这就决定了系统的可吸引度。（1）&成功性：系统是成功者的集体智慧总结，很难想象，非成功的直销人员可以建立自己的系统，没有验证的经验很难得到他人的认同。这也是为什么有些领导人需要扮演成功的思想出发点。（2）&文化性：系统主要是靠培训文化的吸引，而不是靠合同、章程等的约束，是松散的。系统文化和集体感情是联系系统的两大纽带。系统也不等同于民间帮会，没有文化的团队就是一群乌合之众。（3）&复制性：系统领袖一定程度的成功树立了系统内成员的榜样，具有相当的模仿性，追求100%复制。只有高度的复制，才能保证系统步伐的统一。
2、&稳定性需求：系统成型的标志是独特培训体系的建立，只有独特的培训体系得到了贯彻、磨合，系统才达到了一定程度的稳定。（1）遵循系统：系统将建设支持团队健康发展的所有软件工具流：包括书、录音带、光碟等，以及各种培训会议、领导人咨询对话等所有的信息传递手段，形成一个有机的整体。系统在长久积累过程中形成的一些关键性模式必须由系统的领导人和所有成员集体遵守。
（2）推崇系统：&
对于系统的文化有所怀疑，或者嗤之以鼻，将很难融入系统。系统被内部人员认为是一所没有围墙的成人大学，是人才的加工厂，整个系统对于本身有所推崇以后，才能激发出系统自身的自豪感和市场冲击力。（3）复制系统：复制系统的思维模式和行为模式，系统鼓励新成员严格复制，就一定能在网络行销这个行业中获得非凡的成功。复制系统不是反对创新，而是利于整个系统步调的一致，是有创新的复制，而非死板硬套！
3、成长性需求：任何一个团队都需要获得高速的成长，只有高速的成长，才能取得直销模式的成功。（1）&成长速度：很多系统领导人都希望本系统能高速成长。（2）&成长质量：很多系统领导人都希望本系统的高速成长不影响团队的质量。（3）&成长规模：很多系统领导人都希望本系统的成长规模处于自身的可控范围之内。“倍增效应”失控也是很可怕的。
直销系统的中国命运必然是直销E化系统：
随着直销公司慢慢的插上了电子商务的翅膀，直销系统也将必然演变成专业的直销E化系统，系统需要实现的目标即是教会每一个人足不出户做全球直销市场。
好的直销E化系统可以解决：
1：进入渠道的问题。不管有没有经验、良好的人脉，只要加盟学习听话照做，就可以学会开发五亿网民的陌生市场，找到属于自己的合作伙伴。
2：解决开支问题。传统直销系统大会，小会，产品训，拓展训，都需要各种各样的开支，车船费，住宿费，通讯费等，致使很多人入不敷出，被迫放弃离开直销行业。而好的直销E化系统可以实现开支仅为电费。
3：解决留人问题。随时随地都可以参加的网络会议，真正的实现了自由自在，同时也让每一个人的能力能够真正的得到大幅度提升。
4：解决复制问题，传统直销信息传达很慢，新人得不到支持，直销E化系统能让你感觉到，系统时刻都在你的身边。
现在，直销E化的理念被人推崇，但真正懂得互联网运作并懂得成功运作的人并不是很多，如果能选择到一个正规公司的网络系统，你将成为中国直销E化第一批人。将来会整合众多精英与你合作！
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。