我到底要怎么做，才能成为合格的怎样做好一个销售员员！

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-09-28 08:20 标签： 怎样做好一个销售员
怎样才能成为一个合格的销售员？
　　对很多进入销售岗位的新人来说，要想迅速的找到适合自己的销售方法，总是很难。人的性格千其百态，性格在很大程度上触始了什么样的人适合什么样的工作岗位的一个磨合过程。因此单针对销售来说，想给许多刚进入营销行业的或已经在销售行业的工作者但业绩不算如意的同行们分享一下我的一点心得体验。
　　目前的销售方式分为电话销售、陌生拜访、网络销售三种。无论是那一种销售，都会有一个共同的起点，那就是资料的收集。电话销售需要电话号码，陌生拜访需要了解在指定在一个区域或某大厦内的情况，网络销售需要找到客户群的集结地。因此当我们在做好这些工作的准备时，我们也同时的也要去思考，这么样才能不浪费、最有效的利用这些资料呢。
　　当你在打电话前、登门拜访前、上网打开网页(QQ\\Msn)前，如果你有想过如何善用这些稀薄的资料，说明你已经是个合格的销售人员了，已经懂得如何做好销售了。如果你根本就从未思考过或根本就像无头苍蝇样不知道如何善用这些辛苦收集回来的资料，这时候你可以从钓鱼和撒网这两种方法入门。
　　钓鱼，意味着你可能需要花很长的时间才能做好一件事，但如果逐渐懂得了钓鱼的技巧，你将知道在那里、用什么方法将可以钓到大鱼。
　　首先，你当然是要熟悉了公司的业务基础知识。不浪费每一个通话机会、每一次拜访机会，仔细又仔细的询问你潜在客户其担心的问题或已经存在烦恼的问题，专门用点时间、用钓鱼的耐心来围绕着客户，用自己最热心、最专注、最专心、最诚恳的一面，想方设法的帮助客户解决其担心的问题，帮助其解除烦恼的问题，专门针对实际的问题，写出一份详实的解决方案，让客户为你的辛劳而感动，让客户为你的方案而动心。这种方式培养出来的客户关系，有一个很大的好处，那就是关系将会很牢固，同时也将会有一定的成本投入，要想到一个月出一个单，或几个月出一个单，但出一个单的业绩能超过一般的销售人员同样付出的时间出的业绩为佳，争取要么不出，单单出大单。
　　当你通过钓鱼的方式成功的成交了一个朋友客户后，再逐渐的熟练运用钓鱼的方法把成功的模式复制出去，这样就可以为你节约很多时间，多结交朋友客户，多做业绩了。
　　做朋友是不能心急的，适当的茶楼喝喝茶谈谈心，从朋友角度做起，适当的关心一下客户的家庭，从谈话中、关心中找到突破友谊质量的办法，适当的试探，找出其价值观的平衡点。而不是一开始就楞头青般的把自己的意图明显化，把利益暴露化，一定要在轻松愉快的状态下成交业务，微妙关系延长性才会成长。而如果能当客户是好朋友，能在节假日、平常时都能适当的关心慰问，慰问的方法有很多，名信片啊、贺卡啊、累计的一些优惠卷啊、自己批发的小礼品啊等等，要相信，持续的付出一定会得到回报的，当然这个回报会是在你不要求回报之下出现的惊喜，太刻意了，就很做作了。
　　撒网，意味着自己必须要很努力、勤快，你的努力必须能够让你交叉组建成为一个火力网，一个能捞东西、有破坏力的网。在数学里，有个概念叫做概率。如：当你打满100个电话时，让你找到了5个有意向型的客户，经过深入发展，终于成交了一个，那这个概率就是1%。但是随着市场竞争的异常激烈，同时个人能力的差异取决于人的勤快于智慧，这个概率目前正逐渐的被认可为1%定律，这个1%定律不是说你打满了100个电话就一定会成交一个业务，它的意思就是你必须在100个电话号码、或100个单位拜访中找到一个要和你成交的客户，你才能算是一个基本合格的业务员。如果不能成交，说明你要么是不适合做销售，要么是不够勤奋。
　　当你没有像钓鱼般的耐心，慢慢的去泡、去磨、去发展一个深厚友谊的客户时，你就可以选择把自己当成一把机关枪，多打打电话、多出去拜访，每天给自己定出严格的任务量，在不断的打电话、拜访中，找到打电话的技巧、找到拜访的方法，逐渐的在100个电话中成交一个到发展到成交5个、10个。。。，当你发现，你能熟练的通过电话直接(绕过阻碍)就能找到负责业务的人，通过拜访一眼就能看出谁是主事的人，通过拜访能很顺利的进入总经理、董事长办公室，你此时你会发现，你已经喜欢上销售了。
　　钓鱼、撒网，一个以小放大，一个以大集合，各有各的优势，各有各的方法，而做销售，最重要的就是找到适合自己的销售方法，如果你正为不知道如何做销售而感到头疼，你可以选择其一试试，你也可以同时的进行，你也可以根据自己的实际情况自己创新，你更可以模仿你身边已经是优秀销售人员的方法，虽然赞成为达目的可以不择手段，但是希望做人的根本还是能遵循以善为贵，以德为重的理念。
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职场上怎么样做好销售工作 优秀销售员必备的两大特征 10:43:54来源：七丽女性网分享：销售是一件低门槛高提成的工作，所以受到很多人的喜爱。可是越老越多的人反馈，销售越来越难做，怎么样做好销售成为大家的难题。接下来为你分享优秀销售员的两大特征，看完你就明白了。销售是一件低门槛高提成的工作，所以受到很多人的喜爱。可是越老越多的人反馈，销售越来越难做，怎么样做好销售成为大家的难题。无论你是卖保险、证券、商品还是概念，如何将自己的产品推销出去不难，但如何做好这个岗位就很难。现在的人消费观念越来越强，加上淘宝、京东、当当网这些电子销售渠道，似乎人力推销成了炮灰。当你有这些想法的时候，不妨去看看在销售领域的一些知名人士，看看他们有什么可取的方法。最终你会发现，这些优秀的销售员必须具备两大特征：同理心和自我驱动力。一、同理心什么叫同理心？其实就是感同身受的意思，让你懂得在销售的过程中去理解消费者的一个立场和需求，这样才能有针对性的设计推销方式。不要盲目的去用自己的方式去对待所有的消费者，这样只能瞎猫抓耗子。你试试，面对妇女去强调产品的实用性和降价力度；对白领去强调商品的个性和自主性等……二、自我驱动力做销售这行的，自我驱动力很重要。自我驱动力薄弱的人，往往会因为一次两次的失败后无法振作，最后自暴自弃。然而自我驱动力强的人，会因为失败越挫越勇。因为这部分的人习惯在失败里寻找经验和教训，每次实践的时候把失误降低在最小，并努力去开发不同层面的客户。拓展阅读：分享：图说天下球鞋边发黄如何变白?球鞋方便休闲和运动，而且百搭时髦，受到不少人的喜爱。但白色的鞋边往往时间一久，脏污渍就很难完全清洗干净，导致发黄变旧，让人头疼不已。有什么好的球鞋洗白方法让大家颇为关心，不用着急，这些妙招就教你如何把发黄的球鞋边给洗白白哦!说到名媛现在多数人脑子里浮现出来的第一个人就是奥利维亚o巴勒莫（Olivia Palermo），这位可不同于一帮的富家女，虽然在上东区长大但是是典型的乖乖女和时尚典范，然我们一起来看看奥利维亚o巴勒莫（Olivia Palermo）的最新街拍。悦诗风吟15年春季液体口红，适合用在春季的口红颜色，悦诗风吟液体唇膏怎么样呢？下面一起看看吧！对于敏感肌肤来说，娇嫩的眼部肌肤也是需要呵护的。雅漾的护肤品是专门针对敏感肌的，雅漾的眼霜也是舒缓型眼霜，不会对眼周肌肤造成刺激，那么，雅漾眼霜怎么样?今天小编给大家带来了一款简单公主头扎法图解，简简单单三个步骤就帮助你打造出一款美丽有气质的公主头造型来，如果美眉喜欢公主头那可不要错过哦。骑动感单车穿什么鞋子？动感单车是一项需要许多能量消耗的运动，健身教练经常建议学员们要做号充分的准备和调试，才可以开始运动。其实，骑动感单车时鞋子的选择也是很重要准备，骑动感单车穿什么鞋子？一起来了解。生肖属羊的和属鼠爱情会有结局吗？属鼠的和属羊的结婚好吗？下面一起看看生肖鼠是否和羊配吧！分手后，有人释怀，因为再没人管自己，可以自由自在了;有人则难受，因为再没人宠着自己，以后都要独自一人;还有人不悲也不喜，也许这份感情还没有强烈到让TA伤心的地步吧，或是经历太多早已麻木……同时，男人和女人面对分手，反应也不一样。一块来看看男人和女人分手的区别吧。3月1日，唐安琪烧伤事件一时间席卷网络，重度烧伤的唐安琪一直躺在ICU。而在事件发生5天后，施救的人、目击者、事件发生处的店主、唐安琪的公司等各方面都已经发声，唯独当天与唐安琪一起的女伴一直未有任何消息，身份成谜。大家都在看为你推荐看过本文的人还看过199551941719046猜你喜欢|||||||prevnext&&问题详情
如何做一个合格的房产销售员(初学者)
我是刚踏出校园的牛犊,没有学过任何关于房产销售的知识,也没有学过任何销售技巧。请问如何才能成功的成为一名合格的房产销售员。
1,良好的礼仪2,专业知识和相关法律的掌握3,政策的灵活掌握4,良好的表达能力5,良好的客情沟通6,片区楼盘的熟悉度7,良好积极的心态要做事先做人 对自己要有严格的要求。
1.熟悉了解房产相关专业知识及法律法规,做专家!2.时刻保持热情,不被困难吓倒。3.把最好的介绍给客户,时刻为客户着想。4.要想做到最好,提前想3步希望你能理解
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