团购网站如何推广团购网推广方案_文档库
文档库最新最全的文档下载
当前位置： & 团购网站如何推广团购网推广方案
团购网站如何推广团购网推广方案
炎黄龙腾健身俱乐部团购推广方案
一、互联网WEB2.0时代的新兴产业 .................................................................................................. 3
二、买划算的理念 ..................................................................................................................................... 3
三、买划算网简介 ..................................................................................................................................... 3
四、买划算团购的特点 ............................................................................................................................ 4
4.1主动出击 ............................................................................................................................................................ 4
4.2每天一个 ............................................................................................................................................................ 4
4.3限时限最低成团人数 ......................................................................................................................................... 4
4.4邮件订阅和邀请、分享返奖金 .......................................................................................................................... 4
五、买划算团购的推广优势 .................................................................................................................... 5
5.1零费用 ................................................................................................................................................................ 5
5.2非同寻常的推广理念 ......................................................................................................................................... 5
5.3强大的口碑传销................................................................................................................................................. 5
5.4低价的诱惑 ........................................................................................................................................................ 5
5.5庞大的社区系统................................................................................................................................................. 5
5.5.1口口相传............................................................................................................................................................ 6
5.5.2网站的用户的活跃程度 .................................................................................................................................... 6
5.5.3有效地进行信息分类 ........................................................................................................................................ 6
5.5.4我们的网站变成一个im（qq、msn）. ........................................................................................................... 6
5.5.5利用和外界sns的关联,通过口碑的传播 ........................................................................................................ 6
5.6网站的黏度 ........................................................................................................................................................ 6
5.7团购推广与传统媒体推广的比较 ...................................................................................................................... 7
六、页面展示 .............................................................................................................................................. 8
6.1整站全幅的通篇图文宣传 ................................................................................................................................. 8
6.2可长期的侧边栏宣传 ......................................................................................................................................... 9
6.3永久的【活动历史】中展示.............................................................................................................................. 9
七、关于消费验证答疑 .......................................................................................................................... 10
Word文档免费下载：
（共12页）
某团购网推广方案赏析_营销/活动策划_计划/解决方案_应用文书。 某团购网推广方案一、网站推广目标 网络的发展和整合传播开辟了一条条新途径。网络...美团网推广策划方案_广告/传媒_人文社科_专业资料。推广方案 美团网推广策划方案...团购网站购买人数仍然月月攀升。同时, 团购网的竞争十分激烈。 但是其竞争手段和...团购网站营销推广策划_互联网_IT/计算机_专业资料。拧拧团推广策划方案,多重模式可选团购网站营销推广策划营销推广现已成为一个行业领域几乎所有的经营者的共识,营销...团购推广方案_互联网_IT/计算机_专业资料。&团购 团购 团购,我们的团购队伍像太阳...下面我们就一起来侃侃团购网站的运营和推广, 看看团购网站都是怎样让网购的兄弟...为此,在充分研 究当下网络推广方式的基础上,结合 xx 团购网的定位、消费者群体、商品种类等,我们特制 定以下可行性推广方案。 一、推广目的 迅速提升网站的人气和...整体营销战略二:为团购网策划切实有 整体营销战略二: 效的营销手段口碑传播和病毒营销 ? 团购网站在推广和宣传过程中也应该借鉴和 利用特有SNS社区分享的传播的...团购网站推广方案分析_IT/计算机_专业资料。团购网站推广方案分析目录 一. 网站定位与分析 二. 网站推广方法 三. 推广操作实施步骤 四. 效果评估与推广预算 五. ...某团购网站推广方案 Posted in 网络营销方案 on 八月 9th, 2010 以下是某团购网年度推广方案之网站上线推广创意构思,借势网络整合营销,迅速提升网站品牌知名度。 一...团购网站策划及其推广方案_IT/计算机_专业资料。团够网站策划易最购精品推荐,邀好友成功返利 5-10 元可提现 易最购网站盈利与推广预算 易最购网站盈利与推广预算...团购网站推广方案 4页 免费如要投诉违规内容,请到百度文库投诉中心;如要提出功能问题或意见建议,请点击此处进行反馈。 团购网站_推广方案 团购推广计划书团购推广计划... 上传我的文档
 下载
 收藏
一线资深中学教师，高考备考及课改经验丰富，多次被各级评为优秀教师。
 下载此文档
正在努力加载中...
某团购网站网络传播推广方案
下载积分：2000
内容提示：某团购网站网络传播推广方案
文档格式：PPT|
浏览次数：5|
上传日期： 10:30:46|
文档星级：
该用户还上传了这些文档
某团购网站网络传播推广方案
官方公共微信君，已阅读到文档的结尾了呢~~
[应用]团购网站如何推广团购网推广方案
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
[应用]团购网站如何推广团购网推广方案
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer--144.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口当前位置： &
& 分析：团购网站营销模式及创新策略研究
分析：团购网站营销模式及创新策略研究
&&日15:33&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)摘要：自我国在2010年引入网站电子商务模式以来，网络已经成为人们生活中新的购物模式。本文研究了我国网络团购网站的发展现状，分析了典型团购网站的营销模式和营销策略，对当前存在的问题进行了研究，并提出我国团购网站营销模式的创新策略。　　关键词：网络团购 营销模式 营销策略 创新策略　　0引言　　网络团购模式又称为2.0，以woot和groupon为代表网站。网络团购以其结构简单、快速盈利的营销模式令网络零售商纷纷模仿。截至2012年底全国团购网站累计诞生总数高达6177家。但在发展的过程中，团购行业问题逐渐显现。产品质量、商家诚信、在线支付的安全性、消费者维权等问题层出不穷，甚至网、团宝网、等知名团购网站团购企业都传出裁员、撤站的消息。　　本文在借鉴商业营销模式理论基础上，对我国当前典型的团购网站的营销模式和策略进行对比和分析，并对当前存在的营销模式发展提出建议。　　1我国团购行业整体发展现状　　作为一种全新的购物模式，团购2.0起源于市场，在2010年引入了我国网络商业中。&网&是国内第一家模仿groupon营销模式的在线团购网站，随后我国团购网站如雨后春笋般出现，团购市场规模急剧扩展。目前我国团购市场经过不断优胜劣汰的竞争，已经逐渐发展为成熟的网络营销行业。　　1.1团购行业规模扩张迅速　　2012全年我国团购市场成交规模达348.85亿元，而在2011年仅为216.32亿元，同比增长61%。从用户规模来看，2012年我国团购用户数量总体呈现上升趋势，月均参团人数保持在3400万人左右。　　1.2团购网站间竞争激烈　　截至2012年12月底，累计诞生总数达6177家，累计关闭3482家，死亡率高达56%。运营中的团购网站有2695家，远低于2011年底的3909家。同时，由于团购行业规范性逐步增强，团购网站的平均诞生率与平均复活率均出现下降趋势。这表明团购行业正逐步通过优胜劣汰走向成熟。　　1.3团购平台规模分化　　从市场份额来看，独立团购网站占有了整个团购市场份额的58%。以团购、58团购和为主的团购平台占有了市场份额的42%。独立团购网站排行榜前十名依次为：网13%、网7%、网6%、5%、糯米网5%、5%、千品网2%、2%、嘀嗒团1%、聚齐网1%。这前十强团购网站占有整个团购市场份额的46%。而其他的中小型综合团购网站和垂直细分团购网站占有了总市场份额12%。2团购网站营销模式和营销策略我国团购网站主要是以综合类的团购网站为主导，其它类型的网站为此行业的相关补充，团购网站的整体行业布局已经趋于稳定。　　2.1团购网站营销模式分类　　2.1.1导航类团购模式&&& 该类团购网站是通过对各团购网站的最新信息进行整理，为消费者提供可供选择的团购信息，以此提高用户的粘性，并同时在网站中增加自己推出的团购信息，实现网站的经营。典型企业有千团网、百度团购等。此种模式的优点是以较低的成本保证客户量的稳步增长，可以为消费者提供比较型的团购选择，可以称之为团购中的团购。但是这种模式很容易被模仿，使其市场同质化严重。同时虽然拥有较大的客户量，但是缺乏必要的忠诚度。　　2.1.2生活服务信息类团购模式&&& 此种网站的营销模式主要是依托于区域性市场，存在明显的区域性服务。比如国内比较成功的拉手网、美团网等。每天在网站对某一地区的某家优质商家提供的服务进行展示，为消费者提供相应的团购信息。　　这种营销模式的特点主要体现在商业风险较小，没有商品物流、库存等成本。其营销模式的局限性表现在，必须统一线上网站以及线下企业，沟通成本大，同质化现象较为严重。　　2.1.3特定产品类团购模式　　此种营销模式以电子商务的团购服务为主。可以分为团购网站营销模式及创新策略研究司亚静(物资学院)50%的标准都可以被有效的做到实处，就算抛去所有非新建建筑，我国的实际能耗水平与发达国家相比仍然还有很多进步的空间。发达国家因为现实条件的需要，大力的开展建筑节能工作，并取得了很大的成果。我国要想真正的超过发达国家，是一个任重而道远的过程。就现阶段来说，有效的提高建设单位以及施工人员的绿色节能施工的理念，明确绿色施工的要求，并应用绿色施工技术去实施绿色的施工，是对建筑行业的可持续性发展具有非常重要的意义，也是当今社会发展的一个必然选择。在当今和未来发展时期，绿色施工技术将成为整个建筑工程的根本，所以要不断的完善绿色节能建筑在施工中的应用技术，并迅速的在全国范围内适用。　　基于推出的团购网，比如由网推出的&&；由特定企业电子商务网站推出的团购网，比如柯蓝钻石经营的火拼网；网购企业与纯团购网之间通过合作经营的团购网。此种营销模式的特点主要表现在商品的针对性较强，成本低，对市场的覆盖范围广，拥有明确的消费群体。　　2.2我国团购行业营销策略分析　　2.2.1团购网站的市场盈利策略　　从我国团购网站经营的实际情况来看，目前成功的盈利方式主要有以下几种：收取商家服务费、商家广告费用、加盟授权、转接费模式以及收取服务费等。以聚划算为例，系统在买家确认收货后，从买家货款中扣除应付的佣金金额至聚划算收费账户，聚划算佣金按每次聚划算商品最终的实际成交额收取。　　2.2.2团购网站的商品选择策略　　在我国团购行业中模仿成功经验的现象比较普遍，企业间的同质化经营情况严重。多数网站仍旧坚持对传统的休闲娱乐以及餐饮等方面进行团购操作，使得企业间出现了恶性的价格竞争。　　2.2.3团购网站的沟通互动策略　　团购网必须注重与客户的相关沟通和互动。目前团购网站的做法是，一方面提高商品物流服务质量以及其它的相关服务，以最大限度提高客户的满意度；另一方面建立社交化的团购网站，以聚集消费者对于商品价格、质量以及服务质量等方面的沟通信息，增加客户的粘性并提高网站的客户量。　　3团购网站存在的问题　　3.1恶性竞争严重缺乏用户忠诚　　在网站进行推广运营中，很多网站之间出现了利益区的重叠，为了进一步挽留其用户，不可避免的进行了恶性循环的价格战，在经营中各大网站都投入大量的资本用于宣传市场，当市场竞争达到一定程度时，就会使得某些网站亏本运营，最终导致整个团购网站行业陷入困境。　　3.2虚假信息损害团购信誉　　由于网络团购不能为消费者提供直接接触商品的机会，这使得网络团购很容易出现欺瞒消费者的现象，例如虚假低折扣、虚假点击率、商品名不符实等屡见不鲜。　　3.3对团购消费带有歧视性态度　　团购客户可以为企业带来知名度、美誉度，有利于提升市场占有率，然而部分商家对于团购用户的消费过程则带有明显的歧视性。例如在未事先约定下，在节假日限制团购消费，或限定客户的消费时段，以及限制团购客户的消费区域。　　3.4缺乏必要的资金担保机制　　从我国目前的网络团购交易情况来看，除了聚划算不需要消费者提前支付，多数团购网站都缺乏必要的担保机制，缺乏对消费者资金的保障。　　3.5准入门槛低，监管体系缺失　　由于网络交易具有虚拟性、开放性、跨地域等特点，网络团购市场信用体系尚未完善，信息统计与监测评价亟待加强，现有的法律法规体系无法完全适应团购行业快速发展的需求。只要租用一个服务器，制作一个网站，不需要再我国工商处进行相应的登记就可以有效运营团购网站。　　4团购网站营销模式的策略建议　　4.1提升客户让渡价值　　客户让渡价值即客户所获得价值与所付出成本之间的差额。团购网站必须为消费者提供更加优质的商品和完善的服务，保障交易安全，以改变客户的弱势地位，增强在商品交易中客户的利益获得。节约客户时间成本、金钱成本，必须注重时尚型的创新，不断跟进时尚潮流，这是必不可少的创新层面。　　4.2建立商家管理平台以及信用认证系统　　由于网络团购经常会出现客户量超过企业服务和商品的提供能力，以至于出现某些损害消费者权益的现象。因此必须建立起完善的商家管理平台，及时为参加团购的客户提供相应的商品咨询以及控制团购的客户量。　　4.3加强员工的建立客服中心　　从目前的团购网站经营中可见，作为商品的供应者以及最终的消费者之间缺乏直接的交流。因此必须建立企业专用的客户中心，为客户提供关于团购商品问题的解答，为消费者的购买提供指导，最大限度的消除消费者的后顾之忧，以提高团购的成交率。同时由于团购网站具有很强的地域性，为了寻找合作的商家，必须拥有一批优秀的业务员，因此应加强企业内部员工的，加强沟通能力和表达能力，进行市场的拓展。　　4.4与商家密切合作实现共赢　　首先，通过为供应商提供丰富的增值服务来增进密切合作。在团购过程中，网站经营者可以为商品供应者提供相应的团购营销方案策划、货品规划、物流服务以及客户服务等方面的增值服务。这样既有利于统一网站管理，又通过增值业务收取相应的费用，实现网站的有效盈利。　　其次，通过向某些企业信誉高，商品质量佳以及售后服务有保证的企业提供特殊的&铺位&，凸显团购网站的品牌聚集效应。提供特殊&铺位&既能增强企业商品的宣传力度，又在消费者心中确立了团购网站注重品牌质量的良好形象。(来源：百度文库 文/司亚静 编选：电子商务研究中心)
【】【】【】【】【】
「关键字」
& &（1）凡本中心注明“来源：中国电子商务研究中心”或带有中国电子商务研究中心水印LOGO的所有文字、图片、音频、视频及其他任何形式的作品 ，其版权均属中国电子商务研究中心所有，任何媒体、网站或个人未经本中心协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已与本中心协议授权的媒体、网站，在下载使用时必须注明“稿件来源：中国电子商务研究中心”，违者本中心将依法追究责任。
& &（2）转载或引用本中心内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用，不得对本中心内容原意进行曲解、修改，同时必须保留本中心注明的“稿件来源”，并自负版权等法律责任。
& &（3）对于不当转载或引用本中心内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失，本中心不承担责任。
& &（4）凡本中心注明“来源：xxx（非中国电子商务研究中心）”的文/图等稿件，均转载自其它媒体、网站与机构，其转载目的在于传递更多信息，并不代表本中心赞同其观点和对其真实性负责，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容，如其他媒体、网站或个人从本网下载使用，必须保留本网注明的“稿件来源”，并自负版权等法律责任。& &（5）关于本中心发布的用户投诉稿件，信息均由用户通过本中心投诉通道提供，本中心不对其真实性负责，若内容真实性有误，请与本中心联系，本中心将在核实后进行处理。& &（6）对不遵守本声明或其他违法、恶意使用本中心内容者，本中心保留追究其法律责任的权利。& &（7）如因作品内容、版权和其它问题需要同本中心联系的请发送相关内容至邮箱：）& &此版权声明解释权归中国电子商务研究中心所有。
　　距离双11越来越近了，除了买买买，今年还能欣赏一场史无前例的超级大趴晚会。　　此前，“2016天猫双11狂欢夜”组委会与深圳市政府正式对外确认：今年的双11晚会将落户深圳大运中心体育馆。　　值得一提的是，晚...
生态型企业：
行业热点：
曝光专区：
有以下事宜，请联系：&&
有以下事宜，请联系：
有以下事宜，请联系：
以下企业，请联系：
以下企业，请联系：
以下企业，请联系：
以下人士，请联系：
行业/频道：
产品/服务：
数据/研究：
导航/平台：
中国电子商务研究中心 版权所有下次自动登录
现在的位置:
[干货分享]拉手网-网络推广方案
前言：本方案是本人压箱底的干货，压在电脑里好几年了，现在发放出来。（压在电脑里的、网络营销课件等资料非常多，近期会慢慢整理，陆续分享出来。如果您有什么需求可以给本人留言，本人会第一时间整理分享出来！谢谢支持！）
拉手网：全球首家Groupon与Foursquare(团购+签到)相结合的团购网站。
从日成立，会每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性。拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在中国内地一线城市：北京，上海，广州，深圳及300多座二、三线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。
拉手网成功经验：
7天无条件退款(尚未消费)
过期未使用自动退款(拉手券)
团购模式符合市场需求
团购网站参与到团购活动链条的各个环节，包括商户联络、商品定价、商品配送及售后服务等。团购成功后向商家收取佣金服务费。在这种团购模式下，团购能为商家带来盈利，并且能够迅速回款，对于消费者而言，又可提供物美价廉的商品。
高额的融资，拉手网迎来了高速发展时期
【上篇】【下篇】
您可能还会对这些文章感兴趣！
百度站内搜索
同分类最新文章