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>> 服装销售技巧分享到:1234服装销售技巧服装店能否生存下来，取决于服装店的销售情况，服装的销售情况取决于服装销售技巧，因而服装销售技巧顺理成章的成为了服装店做的好坏的一个灵魂。要想把握商机、留住顾客，服装销售技巧那是必不可少的课程，本期专题衣联网小编为你分享多年归纳和总结的一些服装销售技巧，希望大家能有所收益！服装销售技巧精选服装销售技巧相关资讯基于互联网技术的服装企业网络营销渠道也必将获得快速的发展。在营销渠道不断网络化的现实情况下,服装的生产商可以更多地直接面对最终用户,网络渠道在模式、成本和作用方面的优越性是传统营销渠道无法比拟的。那么如何建立网络销售渠道呢？下面衣联网小编为大家具体介绍。相关专题：
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从9月份开始，节日就开始陆续而来，每逢节假日将近的时候,很多服装店主都在为怎样进行节前促销而烦恼,都想在节日的时候借着节日的喜庆能赚点人气多盈利一点,下面衣联网小编就为大家献上服装店促销的活动方案,一起来看看吧!相关专题：
很多顾客都会有共同的购买心理,如占便宜,少花钱买更多东西、追求个性、追求时尚、与人攀比等等,这些心理在大部分顾客身上都有,所以,若是懂得迎合顾客就的购买心理,自然能够刺激到顾客的购买欲望,从而提高服装销售业绩。相关专题：
不管你是服装店的店主还是店内的导购员，基本的服装销售技巧一定要掌握。每一位从事服务行业的人都应该不会忘记一条宗旨，那就是：&顾客便是上帝&。因此，要获得优异的销售业绩，那么必须了解顾客的心理，需要从顾客的需求出发，满足她们的需求，抓住她们的心理活动，...相关专题：
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消费者是零散的个体，市场是行业业态的统称!众多服装业内经营者把注意力更多的投向了市场，却很少关注消费者的潜在需要。每天抱怨生意难做，却不肯分析消费者需求角度的原因的行业经营者大有人在，或许这是所谓的身在庐山中吧!在服装行业里，这种怪圈现象尤为严重!相关专题：
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品牌服装专卖店和普通服装店不同，当然销售技巧也有所不同，对于专卖店来说如何把品牌的价值观念转化为专卖店的营销策略就显得尤为重要，下面衣联网小编将会和大家分享一些品牌专卖店的服装销售技巧，使店主们都能在竞争中占有一席之地。相关专题：
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关于电话营销需要的销售技巧4步
来源：时代光华&&& 11:11:16&&&您是第240位阅读者
成功需要的是办法。失败需要的是理由，业务员的不只是公司的产品，最重要的是推销自己，电话营销需要你做一个胆大，心细，脸皮厚的业务员，当然电话营销如果方向不对，努力白费。若有所成，必须持之以恒。想必看此文章的和我应该是同道中人!我就把自己的工作经验给大家分享一下，希望大家能够受益;
我把电话营销分成4部分：1搜集资料。2是电话邀约。3是上门拜访4是促成合同。这四步一定要一步步来，具体来讲：
电话营销第一，搜集资料
搜集资料是关键，这就涉及到搜集什么资料，到哪搜集资料。像我做广告业务一般是到超市，商场看看有没有什么新产品或是促销产品，一定要记下产品名称或电话。再就是到纸媒，电媒上寻找。这还没有结束，找到适合的企业后一定要对企业有个大致的了解，比如公司的产品种类，公司的竞争对手，公司的电话营销范围等。这就为打电话做铺垫。
电话营销第二，电话邀约
电话邀约是最重要也是最让人头疼的事。
首先，你要有正确的心态，就是不怕失败，有自信。不要把自己当做业务员来看，把自己以老板的心态来打电话，不要低声下气，最好是在打电话前让心情放松，愉快，对面可不想听到消极的声音。
其次，打电话时要想法设法联系到负责人，一般你所搜集的电话是公司电话营销部的电话，那你要礼貌的询问宣传部或广告部的电话，并询问负责人的姓名。你该这样说&你好，我想找一下咱们公司广告部或者是宣传部的负责人&，进而说&我该着哪一位呢。&
再次，一般打电话会遇到下面几种情况：NO.1对方会说现在正忙，不方便打电话。那么你要说&先生(小姐)怎么称呼，你什么时间有空，到时再给你打电话。可不可以告诉我你的电话到时方便联系。&NO.2对方会说现在没有计划。那么你要说&那咱什么时候有计划啊&NO。3对方会说没有意向，那你要说&那这样吧，我把资料给你送过去看一下，觉得行就考虑考虑，不行就不考虑，这由你自己决定。&NO.4若对方仍然拒绝，那你就索要对方邮箱，把资料发至其邮箱，发后及时给他打电话。不过发邮件实为下策。
最后若对方有意向，那就看你怎么推销，那你可以这样说&你的产品我用过感觉不错，如果宣传的话买的人就更多&，也可以这样说&你看像咱们这样的公司同行也不少，竞争也很激烈，咱是不是该加大一些宣传力度呢。
电话营销第三，上门拜访
首先，要注意不能太拘谨，不能确定的事不要承诺，否则会给公司带来不利，自己也会利益受损。可以这样说&你有什么要求尽管说，我给老总反映一下尽量帮你办到。&
其次，要适当的称赞，不能过火，会让对方认为你太虚伪，太假。
再次，几乎没有一个业务一次就能谈成的，要和客户时常联系。
电话营销第四，促成合同
我讲的主要是针对广告业务的，但所有行业的电话营销都是有相通地方的，做一个合格的业务员要具备良好的心理素质，要熟悉公司的业务，要有良好的人品。
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&&每日点击排行我想找个销售的工作，哪方面的好一点，有前途？_百度知道
我想找个销售的工作，哪方面的好一点，有前途？
提问者采纳
销售行业是一个挑战性比较强的行业。1），自我定位——给自己一个定位，你的未来是要做一个优秀的职业经理人还是短期后自己出来单干？2）给予肯定——给自己选择做销售顶理由，再下定自己的个人能力——我是销售人员中最棒的（自信胜过一切）。3），以身作则——无论做销售人员中的哪个位置，都要全力以赴。4），不要有任何借口——作为一 个销售人员，只要有借口就绝对不会成功，要成功就不要有任何借口。备注（总结）：无论哪个行业，行行出状元，今天选择销售的工作，每一天的付出就是你未来成功的回报（每一天的工作就等于你每天往银行里存钱的结果）。
销售行业的各类： 推销技巧 很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。 那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。 ◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识+人脉 公式2：成功=良好的态度+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 ◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 ◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 ◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 ◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。 ◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。 ◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。 ◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。 ◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。 ◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。 ◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变） ◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。 ◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。 ◆注意一点，销售中的市场信息很重要 ◆有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。 销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量。 。
提问者评价
高人啊，道理我懂些，但还是感谢您能这么细致的讲解！
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其他5条回答
做销售初期都是挺辛苦的,但是,一旦你的客户群建立起来之后,状况就会很不一样了.所以说你要懂得努力与忍耐,希望你能早享成功得喜悦!
酒水,饮料,保险,房地产,化装品,文具,等等的啊.要看你对什么感兴趣,能不能做好它拉..
如果说销售业最赚的,那就是火葬场了.如果说个人最赚的,那大概就是领导了.现在房地产大不如前了,那个时候有点抄,现在正在开始下降.销售药品也不错,不过关系也挺重要.如果你是新手,手上没客户,那介绍你去卖房子,他们符合两样标准,一是有钱,二是有一定人的职业是属于高位.为以后打关系.
我认为销售工作也好,与其他工作一样,进入的条件越高,含金量越高.因此不论怎样,需要有较好的基础知识和经验,有让人信服的资本,才能进入竞争性较高的行业.
做销售就是先做人
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