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谈谈从事IT行业的想法以及观点，你要做一辈子的IT技术人？
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难道你要做一辈子的IT技术人员吗？谈谈自己的看向以及观点！
& & 首先我先说说我的想法以及经历吧：
& & 小编目前已经从事IT行业网络工程两年有余了，主要是做网络工程数通这一块。
大学学习的是专业，在大二接触到了网络技术，学习网络基础，哪个时候刚听过是思科。经过老师以及同学的介绍，和自己在互联网上的查阅，感觉cisco的认证——，是那么的高大上！拥有了此证便是一名真正的，等毕业之后可以找一份自己喜欢的工作——我的工作不是为了工作，而是因为我热爱这份职业！
& &&&是因为自己爱好网络技术，爱好网络技术这门专业，想投身于IT行业，想为IT行业做出贡献，当初的想法就是俺么单纯。不为什么，就因我喜欢！
但是也因为自己的英文水平很烂，胆怯过！但是怎么办呢，想从事这个行业，就得学习吧！于是。。。。
抱着这些想法，和几个同学一同报名了CCNA的培训和考试，咱几个同学带着各种想法，有的带着凑热闹，有的带着想等毕业了能顺利找到一份工作，有的为了赚钱，有的为了。。。。
经过几个月的培训，学习，做实验，还在网上买了一本厚厚的“CCNA学习指南第六版”的书每天晚上去图书馆看来这，现在应该是第七版了。
哪个时候已经是临近放暑假了，其他几位同学都经过一个星期的 “背题库” 顺利的通过了CCNA的考试。而我，已经背了将近一个月了，还没有将那500多道题库背完。。。也许是因为自己的因为水平实在太烂。
这个时候已经是放暑假了，在暑假的八月低，感觉自己准备的差不多了，但是心里还是有些担心。。。
考试那天上午也许是因为自己的人品太差，思科考试系统升级，让我焦虑的等了将近两个小时才开始考试。考场只有我一个人考生。
经过四十多分钟的做题，最后没有pass。。。
难过至极！这个暑假没有过好！真的没有过好！
开学的时候，几个一同报名的同学都收到了从地球另外一边邮寄过来的 CCNA证书，包装带都显得那么的高大上！印着让一般人读不懂的 &CISCO&
字样！感觉真是高大上！高大上啊！
因为的失败，我放弃了思科的认证，选择了的H3CNE考试，因为是中文，我很顺利的通过了。这个时候心里有了些许的安慰。
本人的职业认证生涯就到此结束了！但之后我好报名的的培训，我也只知道没有CCNA是不能参加CCNP考试的，我真是为了学习技术！
在接下来的学习当中，我依然不断地学习相关的网络知识，在大学的最后一年，我没有去上课，而是选择了出去实习，在一家国有企业做网络管理。
这个单位的电脑有50多台，而网络设备就是一个光猫、一个cisco的16口的傻瓜式。
想要运用自己所学习到的网络技术，那是不可能的。在这个单位实习了一年，哪是2012年的6月份，我离职了，7月1号拿到毕业证。7月2号一家南京的同学公司录用了我。
面试的时候 人事问的是你的学习能力，你的团队合作概念，以及自己觉得自己擅长的东西，以及是否有相关证书（而证书对于这个公司来说一无是处。因为这家公司不需要证书这类资质。公司也经过了ISO9001认证）
技术经理面试的是，给你一份试卷，做完之后，技术觉得还可以，就向人事反馈。这个时候人事才决定是否录用你，以及给你定工资水平。
因为自己有一年的工资经验（实习），给到的薪资是2500元+其他补助差不多有3500块钱的样子。
入职的第二天，就派去出差，见识现场真实的设备。以及公司技术发给我们的设备的相关知识。
第一家公司做的所有项目工程都是为ISP做服务的。也就是中国电信，中国联通已经中国移动。
这个时候才发现，我们所学习的CCNA-CCNP的所有课程，即便已经是所谓的高级网络工程师，在实际项目中，我敢说在项目中80%的工作内容和使用到的技能，都和CCNA-CCAP没有关系！不是用不上，而是CCNA-CCNP不讲！你学不到！
只有在实际的工程中才能学到很多考试认证当中没有的技能。而这些技能才是你生存的东西。经过一年的高强度学习边工作。因为某些原因，跳槽了。
到现在的一家企业，也是做运营商的项目，目前的薪资是8K。
现在回忆一下，自己当初想考证书的目的，大部分是为了能够安慰一下自己。还有一丝丝的虚荣以及满足感。
到现在，小编已经从事IT网络技术2年有余，一直是做技术，在这两年多的时间里，也接触到了好些做项目的，也就是负责我们项目的项目经理—PM
在工作当中，感觉这些PM做项目不比做技术轻松，有的时候压力远远大于我们做技术的，每天电话向个不停。
做项目需要的技能是软技能，PM需要协调很多事情，面对是是各种用户以及各种在项目中遇到的问题。而我们做技术的是需要的硬技能，做好自己的事情就可以了，当然也需要经常和用户沟通，明白用户的需求，在工作当中，永远明白一点，你是在为别人服务，你操作的设备不是你的设备，是用户的设备，你的一举一动，都需要用户来决定是否可以这样做，要么就是按照集团（这里的集团就是运营商的最高层，每个运营商都有自己组网的规范以及操作流程）的规范来做。
在这里给大家介绍一下，在工作中，只要你按照规范来操作，出了问题，也不是你的责任，如果你没有按照规范以及流程来做，出了问题，就是你的问题，不管是因为什么原因，只要你没有按照规范和流程来做工作，那就是你的错。永远记住这一点（给想进入做运营商项目的同学提个醒）
今天就先到这，有兴趣的同学可以提问，后续我将介绍更多在网络工程已经项目中遇到的问题和相关现场的展示。。。。
希望大家支持一下！
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很有学习意义 阿
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> 创投女王徐新:如何打开细分市场
老板们注意了！让“内地富豪的幕后推手”徐新告诉你小公司如何打开细分市场，做到行业第一
　来源：母婴行业观察
【IT时代网、IT时代周刊编者按】今日资本总裁徐新有着创投女王的美誉，有人这么评价她：站在富豪背后的女人、风投界武则天式人物、内地富豪的幕后推手……作为专业的投资人徐新拥有极为丰富的经验，她投资了网易，以8倍的投资回报套现，早在2007年就给京东投资了1000万美元。本文根据她的演讲综合整理，分享了她如何选择创业方向以及对创业者如何获得成功的经验和建议。今日资本总裁徐新老板要凝聚力，关键是要打胜仗徐新认为，老板的风格是可以不同的，每个人都有自己的性格。但老板要有人格魅力，要有凝聚力，关键是要打胜仗。乔布斯性格很不好，喜欢把笨蛋找出来的，当场骂你，让你辞职。但是他凝聚力超强，因为他不断打胜仗，不断出好产品。小公司成为行业第一的三个关键第一，要有好名字。伟大的公司从好名字开始。好名字要接地气，简单，容易记。第二，要舍得花钱打品牌，一旦机会出现要迅速做大。打品牌要记住三个一：一句打动人心的话;一幅画;一个15秒的视频。85后和90后，只靠照片和文字刺激不了他的购物欲望，还要拍视频，有人物，有爱，有产品，还要搞笑。投资人不要那么在乎价格徐新说自己很后悔错过了两个投资，而之所以错过，很重要的原因是当时她觉得这些创始人开价太贵。现在这两个公司都非常成功，让她深刻感受到：“觉得行业好就投，觉得创始人好就拿下，价格不是那么重要。如果公司失败，反正打水漂了;如果公司成功，你当时投资贵还是便宜差别很小。”有机会做第一，要迅速舍命狂奔中国还有很多创造行业第一品牌的机会。现在从大类上说，任何事情可能巨头都在做了，如何在竞争充分和剧烈市场迅速做大?要聚焦一个特别细分的市场。所有行业的第一都有共同的特点，他们都是这个品类的先行者，甚至是开创者。如果你正在做一个这样的细分市场，时间是你的朋友，赶快先做。一个细分领域第一的机会来临的时候，你要迅速舍命狂奔，你的市场占有率要在30%以上才安全 的，不要顾及利润和投资回报，要迅速得到用户。在你成为第一之前，最重要的是你的用户成长的数量，不是你的收入。尤其是在互联网时代，先行者的效益是非常 巨大的，传播成本比较低。与之相应的案例是：徐新第一次见到京东刘强东时，京东一分钱广告不打，每个月比上个月成长10%。徐新认为生意模式，于是决定投。当时，刘强东向她要200万美金。但徐新主动给了刘强东1000万美金：让他去烧钱做广告，打品牌。微创新是开创细分市场的重要途径不要因为一个东西已经有人做就觉得没有机会。你换一种方式去做同一个东西可能就会创造出新机会。乔布斯做手机的时候，诺基亚已经很强大，乔布斯看到自己的手，想到可以用手指输入，这就是创新，微创新很管用。平台类企业已是二元法则的市场我们观察如果你做平台类的企业，基本上是二元法则，打到最后，第一跟第二打价格战的时候，第三就先死掉，第四第五就不见了。平台类的企业是很残酷的，要么做大，要么出局，没有中型的企业。价格战是硬道理在战略选择的时候，价格很重要，价格要订对，靠价格取胜。价格战是硬道理，因为你便宜，用户体验好，所以买你的。价格战他打，你不还击，他肯定长大，谁便宜 谁肯定长大。你现在不打他，将来他起来你再打，要付出更多时间和钱。所以，一旦有新的对手出来，马上就要打他，要把他抹杀在萌芽状态。唯品会开始价格定到200元，一直火不起来。淘宝的客单价就是70、80元，后来就把价格拉低，把第一次客户的门槛降下来，就是客单价降下来，一下子量就上来了。价格低不代表不赚钱赢利有很多方式，这个不赚钱，其他的可能赚钱。沃尔玛的毛利就是20%，他打的是组合拳，生鲜赚眼球，感觉很便宜，靠干货是赚毛利的。小米的手机非常便宜，但配套产品很赚钱的，它打的是一个组合拳。持续的激情才有成绩现在核心的团队是85后和90后，不好管，他们要绽放，什么叫绽放?我们投的一家企业是卖零食，每次去的时候就像打鸡血一样，每年去了又开始high，我就 在观察，持续的激情才有业绩。今年去，他们搞了一个新的活动叫我的青春我做主，人人都是经营者，叫店长承包责任制，今年超额的部分拿20%，搞得很绽放。 第一我这个店长是竞选上岗，再就是赚到钱了，再赚上一把，站在讲台上演讲，让赚到一万元的店长在上面说话，又绽放了一把，把店长放在微信平台上，天天 PK，他们干的很high。然后我们看数据，没有承包的增长5%，承包的是25%，20%是靠绽放赚来的。所以我们还是很相信在这个时代要让员工绽放，特 别是80后和90后，光靠钱是不行的，是要靠绽放，要感觉。如果你的团队已经有人跟不上时代，老气横秋，不能绽放，你首先给他机会，还是不行，给他钱也要 请他离开，不再指望他能改变。老板的时间要花在产品和服务上老 板的时间都花在哪里，我相信一个定律“二八定律“，20%的时间决定了80%的回报。乔布斯每天早上起来照着镜子，跟自己说这段时间都花在哪里去了，他一 直拿命在做产品，他的时间全部花在时间上，所以能做出极致的产品。我自己觉得，在移动互联网的时代，创始人一定要花很多时间聚焦用户洞察和产品体验，这里 面最值得学习的公司是马化腾，就是用户体验和产品体验抓在手上，其他都下放了。京东的老刘，很多细节都是他想到的。 刚开始没有很强大的物流配送，货物下单之后，老刘给大家发一个短信，三次呵护让你很放心，每一次短信都是一次广告，他还给你反馈，给你出主意，用户跟粉丝 互动是非常重要的，老板要花很长的时间在里面。还有松鼠的老爹，每天早上醒来只看两件事，早上起来看用户评价，第二看销售排名，把这件事抓住，也不用整天 去选址，给员工打鸡肉，这些都不用了。创始人团队，一个是产品导向，一个是消费导向，我愿意选择产品导向，消费导向可以学，可以招人。华为、阿里都是请人来的，产品导向是要有天赋的。好老板一定要杀伐决断没有瓶颈的企业都有共同的特点，就是这个公司老板特别狠，他可以拿下小白兔。价值观好和业绩又好的人，要给他很多爱，给他很多钱，让他绽放。业绩不好，价值观很差，一定要让他走人。还有对小白兔，工作勤勤恳恳，就是不出业绩，很多老板不知道对这种人怎么办，对待这些人的态度决定老板的高下。老板如果不能拿下这些人，造成最大的麻烦：就是大部分的员工是墙头草，随风倒的。你不把小白兔赶走，小白兔就有力量把你的牛也变成大白兔，不出业绩，只来上班。凡是把小白兔拿下的老板，公司一路前进。凡是不拿下小白兔，公司很快就会遇到瓶颈。尤其创业公司，一定要把位置让出来的，让能干的人上去。现在是融资时代，融资要快，金额要大现在，在中国很好拿钱。只要项目稍微好一些，就有资金追。资本足够，因为资本在过去，在中国都赚到钱了。但是，创业者如果决定融资，速度要快，金额要大。切忌，既没有拿到多少钱，还稀释掉不少股权。如果是竞争性行业，价格战最终不可避免，最后还是要充足的资本。创业是很艰苦的活，失败的概率是很高的，既然这 样你就去创新，做细分市场第一，你去创造品类，不要害怕失败，创业者本来就是孤独的，所以要勇于孤独，敢于伟大。【IT时代网、IT时代周刊编后】徐新认为，创业也要趁早。他自己对投资有三大秘籍，第一，看创业者有没有对生意的直觉和头脑；第二，看业绩，徐新一般只投行业前五名；第三，看创业者的领导力。另外，徐新最看重创业者的品格是否诚实可靠。在这个全民皆创业的时代，无论是投资人亦或者是创业者，拥有这三大法宝，在创业的道路上一定会勇往直前，所向睥睨。【责任编辑/郑希】
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