产地：红酒样品上海机场被扣怎么办
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红酒样品上海机场被扣怎么办
产品价格：1000&人民币
所属行业：进出口代理
发 货 地：红酒样品上海机场被扣怎么办
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上海奕亨进出口有限公司市场拓展部
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您是不是在找付款方式谈不拢怎么办 - 北美市场 -
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付款方式谈不拢怎么办
和一个大客户联系了很久了，样品也接受了，价格也差不多，关键就是付款方式谈不拢。他们是大公司的那种，付款方式很霸道，要出货后90天的信用证
我们想最多不超过45天
我们想做，花了很长时间联系了，但是有什么好办法来说服他们不？
(泪牛五方)
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来自 Shenzhen
我这也是，别人要60天月结，说了很多好话，压根没用。
(Ms Ellen)
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来自 深圳-广东
唉， 我觉得各退一步的话 应该有希望&&的， 祝成功！
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大公司基本上都是一样的规矩,改的余地很小,只要付款信用可以的话,只能按照他们的方式来.不过尽量跟他们说说现在的形式, 物价上涨, 美元贬值等等风险因素, 既能表现出你们对本行业的专业,又能让客户觉得确实有情可原, 不要只谈付款方式.
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回复 #4 qdfres 的帖子
美国大公司都这样 很难侍候
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等待高手来解决
尽心尽责，有始有终。
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我觉得大公司的单子 利润未必高啊 呵呵
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其实欧美很多公司的付款方式为DP DA 甚至OA 他们不只是进口如此 自己国家的东西出口 也是如此
主要是健全的信用管理体系 他们可以转嫁风险给其他政府或商业担保机构
在国内,目前你可以做的就是投保中信保或是Chartis(美亚保险公司) 但是这个要看你公司本身产品的附加值
因为国内很多产品是依靠退税的 所以如果去做了出口信用保险后 你的价格是否还有足够的竞争力
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楼上说的很对啊&&这种付款方式 是人家有着好的信用管理体系....
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还是放弃算了
这个时间实在太久了
自己感觉也有点可惜
花了这么多精力
不过利润确实也不高的&&
不过量相对我们来说是非常大了
就是担心风险
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回复 #11 somiga 的帖子
我有一个询价的客户也是这样,做LC的话要90天,而且开证行所以费用都由供应商承担.说什么他们在美国有多少百家分店,要多大有多大. 条款很霸道! 我觉得不可接受!
(Alex Lei)
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来自 Shanghai China
原帖由 somiga 于
10:21 发表
和一个大客户联系了很久了，样品也接受了，价格也差不多，关键就是付款方式谈不拢。他们是大公司的那种，付款方式很霸道，要出货后90天的信用证
我们想最多不超过45天
我们想做，花了很长时间联系了，但是有 ... 楼主可以选择“国际保理融资”啊，如果想了解可以站内加我了解详细哦！
国际保理又称为承购应收账款。指在以商业信用出口货物时(如以D／A作为付款方式)，出口商交货后把应收账款的发票和装运单据转让给保理商，即可取得应收取的大部分贷款，日后一旦发生进口商不付或逾期付款，则由保理商承担付款责任，在保理业务中，保理商承担第一付款责任。若保理商对上述预付款没有追索权，对余款也要担保付款，即称之为无追索权保理，反之则为有追索权保理。常见的还有融资保理及到期保理(到期保理指出口商将其应收款出售给保理商后，保理商在发票到期日从债务人手中收回债款，扣除服务费后，把款项付给出口商)。国际保理服务的范围主要有：资金服务、信用保险服务、管理服务、资信调查服务等。
(小豺狼的@徒)
This is Kevin▂ ▄ ▅ ▇
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我觉得，对于付款方式，都是我们让步，客人都没有让步过。。。
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回复 #14 Melissa_Ma 的帖子
一方面因为是卖方市场 另外我们很多产品附加值不高 所以有的产品无法通过企业保险的途径将风险转嫁
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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如何和客户谈付款方式？
付款方式应该是针对客户的规模，客户所在市场，与客户合作的不同阶段，具体合同金额等制定的。和客户谈付款方式，首先要心中有数，对我方来说，首选什么付款方式，底线是什么付款方式；对客户来说，什么方式是有可能接受的，什么方式可能是不能接受的。权衡一下，提出一个有可能双方都接受的方案，胜算就比较大。如果客户坚持自己提出的，我方实在不能接受，但又非常想跟这个客户合作，那么我方可以考虑是否能在客户关心的其他方面做个小小的让步，以示我们的诚意，再恳请客户在付款方式上支持我们。比如跟客户说，L/CSIGHT是我们在现阶段必须坚持的付款方式，但考虑到跟您的合作，为了补偿您在付款方式上所做的牺牲，我们愿意在价格上再给您进一步的优惠，从原来的USD5.00调整到USD4.98,请理解我们在促进双方合作上所做的努力，并尽快确认。等等。客户会觉得我们很有诚意，他也有了台阶下，很多客户这时就会顺水推舟，最后接受。关于与客户谈论其他相同产品的供应商，我们要尽可能客观，不要贬低其他供应商。我们可以这样对客户说“您对国内的情况真是了如指掌。这家公司确实很不错，但我们在**方面做的更好些”。肯定你的对手，无形中抬高你的档次和水平，客户会觉得你这家企业很棒，再跟客户谈一下你们的独到之处，客户就会对你更加信赖。
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