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如何开拓客户资源
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如何开拓客户资源
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二手房如何开发客户
我在一家中介工作，怎么给二手房开发客户呢？
我现在从事的就是中介销售，在我看来，其实二手房销售的方法也不困难，主要还是要用心，认真，当然开发客户途径也特别重要哟：&&获得客户的途径可归结为五种：推荐、广告、恳请、公司声誉、比稿&&&推荐：即从现存的客户、朋友、经销公司、媒体、广告公司那里获得。&&&广告：客户通过广告公司自身的广告宣传而主动与广告公司联系。&&&恳请：客户代表通过掌握的客户信息进行筛选后主动联系。&&&公司声誉：扩大广告公司的名声，使他被社会认可。&&&比稿：广告公司参与客户的广告招标而取得认可。同时还要做到：1.要了解所购房屋的产权情况因为银行所提供的二手房贷款，是银行向借款人发放的用于购买售房人已取得房屋产权证、具有完全处置权利、可在二级市场上合法交易的个人住房或商用房贷款。所以，在购房前，购房者必须要到当地的国土局查档，了解一下你所想买的房子是否符合上述标准，如果不是，就要分情况处理了：（1）&&如果你想要买的房子还处于房贷还款期，那么你仍然还是可以购买的，只不过，你需要到银行办理的是个人贷款转按揭贷款。具体请点击进入《如何办理异名同行转按揭》或《如何办理异名跨行转按揭》一文。（2）&&如果卖房人没有独立处置权，那么合同上需要由房屋产权共有人共同签署，或者是获得所购房屋产权共有人同意出售房屋的书面授权文件。否则，不仅银行不会批放贷款，买方也很有可能会损失定金，甚至是首期款。（3）&&如果房子是公有住房或是经济适用房等非，那么你需要明确该房产是否已过了非买期，已经批准可以上市买卖了。并需要向房主索要有关部门准予上市交易的文件或批准证书，因为这一文件在办理二手房贷款的时候也是必须的资料。2.要了解二手房评估费用。相对于一手房贷款，二手房贷款需要的材料更多，银行审批也会更严格，所以，大部分购房者会选择由中介代办。目前，房屋中介公司大小林立，良莠不齐，很多中介为了留住客户，往往会减少中介佣金费，却会在以后的其他收费项目上赚回来，而评估费用就是最常用的突破口。因此，只有了解二手房评估费用的收费情况，才能减少自己不必要的额外负担。（1）&&首先要明确的是，国家对于二手房评估的收费并没有做明确规定，仅仅是规定了最高限价----一般评估价格在１００万以下的房屋，评估费用不能超过价格的０．５%，市场上的各家评估公司可以根据情况自行确定自己的收费。（2）&&要明确中介与评估公司的关系。由于竞争激烈，评估公司不得不靠中介拉客户。既然客户是中介拉过来的好处肯定是大家分，如果评估费收得少了，那么分到手的就不多了。而很多购房者又是外行，不了解评估费收取标准，中介公司在与购房者签订过户服务合同的时候，通常只有中介服务佣金一项明确收费，其他的费用常以办理过户、按揭所需费用均由买方承担一句带过，这样，中介公司就会与评估公司联手将评估费用做到最高，使购房者蒙受损失。而实际上，评估公司最多是可以在最高限价的基础上打４折的。因此，购房者在与中介签订合同时，要明确评估费用，尽量压到最低，如果对于中介提供的评估费用不满意，也可以自己找评估机构进行评估。（3）&&在办理二手房贷款时，要对房屋进行两次评估。一次是由卖房人申请，评估价格作为过户时缴纳税费的依据；另一次是买房人申请，评估价作为办理贷款抵押的依据。因此，在与中介签订合同时，要明确合同中所收取的评估费用是几次的费用，以杜绝中介机构日后的乱收费。最后给亲一些具体意见：1。您可以在大一些的付费网站上购买发布房源的端口，比如搜狐、搜房、新浪等2、您可以在一些小的网站上免费发布房源出租或出售信息，比如赶集、站台、58等3。您可以张贴小广告来吸引客户。4。您可以委托中介为您寻找客户。5。您可以通过熟人介绍获得客户。6。您可以做人字板张贴您要出售或出租的房源去外面摆，吸引客户。希望亲能采纳我的意见。
其他回答(共1条)
其实二手房有时候比新房还好卖，主要还是看地段，位置，楼层，大小，格局。只要你把优点多多介绍，同时也不要掩饰
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相关套图推荐　　今天是一个值得纪念的日子，入行3周年！从无到有，从月薪3位数到5位数，从熊市到牛市，我一直都没有想过放弃！认定了就要坚持下去！作为一个经纪人，开发客户的核心思路很重要，说白了就是要了解客户的需求。其实对于客户而然，跟你合作，最大的需求不是你们的佣金到底有多低，而是跟你合作你们提供的服务能不能让我赚钱。说实话，一个客户经理 单单靠公司一点点佣金是成就不了自己的，只能是混口饭吃！除非你管理的客户有几个亿的资产，达到这个标准的在行业来说少之又少！更别说客户会流失了！！ 欢迎交流
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　没有人啊？
　　@职业经纪人-2 16:01:00　　　　没有人啊？　　-----------------------------　　
我也是客户经理
不过在地产客户关系中心
没机会从客户那里弄到ML
　　lz 快说说吧 我正想改行做经纪人呢 不知道女生做这个合不合适 　　　　现在时机又如何啊 ？　　　　 给点建议好不好
　　@水墨城
14:49:00　　　　lz 快说说吧 我正想改行做经纪人呢 不知道女生做这个合不合适　　　　　　　　现在时机又如何啊 ？　　　　　　　　 给点建议好不好　　-----------------------------　　没有适合不适合的
只有努力不努力的！！在我们公司
也有很多女同事做得很好啊
关键是要看你能不能坚持！证券行业在我们国家才刚起步没多久
现在时机也不错啊！只不过现在找客户相对于前几年要难一点
毕竟竞争大了。你是哪个城市的？
　　我是刚入行的客户经理，“其实对于客户而然，跟你合作，最大的需求不是你们的佣金到底有多低，而是跟你合作你们提供的服务能不能让我赚钱。”请问你怎么做到这点？如果能做到这点，任何人都能在这个行业里混的非常好　　
　　@职业经纪人-4 22:22:00　　　　@水墨城
14:49:00　　　　　　lz 快说说吧 我正想改行做经纪人呢 不知道女生做这个合不合适　　　　　　　　　　　　现在时机又如何啊 ？　　　　　　......　　-----------------------------　　我在长沙 刚了两个星期了 最担心的一点就是独自在一个陌生的地方 有点睁眼瞎的感觉
　　@水墨城
21:04:00　　　　@职业经纪人-4 22:22:00　　　　　　@水墨城
14:49:00　　　　　　　　lz 快说说吧 我正想改行做经纪人呢 不知道女生做这个合不合适　　　　　　　　　　　　　　　　现在时机又如何啊 ？......　　-----------------------------　　是到长沙两个星期 前两天才开始找工作 昨天和今天一直在不停的面试
　　@水墨城
21:04:00　　　　@职业经纪人-4 22:22:00　　　　　　@水墨城
14:49:00　　　　　　　　lz 快说说吧 我正想改行做经纪人呢 不知道女生做这个合不合适　　　　　　　　　　　　　　　　现在时机又如何啊 ？......　　-----------------------------　　你老家不是长沙的吗？ 在一个陌生的地方刚开始是比较困难的。只能多辛苦一点了
　　@luotianyu908
15:18:00　　　　我是刚入行的客户经理，“其实对于客户而然，跟你合作，最大的需求不是你们的佣金到底有多低，而是跟你合作你们提供的服务能不能让我赚钱。”请问你怎么做到这点？如果能做到这点，任何人都能在这个行业里混的非常好　　-----------------------------　　提供准确的资讯啊，但是要看你们公司提不提供平台了
　　......　　-----------------------------　　就是不知道该怎么开始呢 今天又出去跑了一天 对了 能说说客户经理和经纪人哪个好些吗
我现在不知道该选哪种 选经纪人的话 先期没有底薪压力太大了 客户经理提出又不高……　　
　　如何需找客户呢。请问　@职业经纪人2003能谈谈你的感受吗？？
　　选一个好公司挺重要的，公司要负责资讯（即时行情，行业研究）和客户渠道（银行，超市驻点等），自己要懂股票咨询和营销的一些知识，都是熟能生巧的事，当然天赋也很重要，我也才做了半年，也是个菜鸟，fighting。。。。。　　
　　@职业经纪人-6 15:07:00　　　　能讲讲客户经理和经纪人的区别吗 它们说除了经纪人不交保险 别的都是一样的 是这样的吗？ 经纪人的话也应该是没有职场上的上升空间吧 ……
　　没有讲到要点啊！！！像是在银行驻点，如何和客户攀谈，已经开了户的客户，凭什么要费尽周折转到你那去！
　　@zt-7 18:58:00　　　　选一个好公司挺重要的，公司要负责资讯（即时行情，行业研究）和客户渠道（银行，超市驻点等），自己要懂股票咨询和营销的一些知识，都是熟能生巧的事，当然天赋也很重要，我也才做了半年，也是个菜鸟，fighting。。。。。　　-----------------------------　　最开始的客户营销是怎么做的 你们有培训吗 还是全部靠自己摸索啊
　　@fyixiao8
23:07:00　　　　如何需找客户呢。请问　@职业经纪人2003能谈谈你的感受吗？？ 　　-----------------------------　　现在找客户相对比较难
我以前做都是通过周围的朋友去开发的！！菜鸟的话需要点人际关系
通常是通过银行驻点
公司相关的宣传
还有就是网络。
　　@水墨城
23:11:00　　　　@zt-7 18:58:00　　　　　　选一个好公司挺重要的，公司要负责资讯（即时行情，行业研究）和客户渠道（银行，超市驻点等），自己要懂股票咨询和营销的一些知识，都是熟能生巧的事，当然天赋也很重要，我也才做了半年，也是个菜鸟，fighting。。。。。　　　　-----------------------------　　　　最开始的客户营销是怎么做的 你们有培训吗 还是全部靠.....　　-----------------------------　　有相关的培训啊
每个公司都不同！！
　　@向阳花balabala
17:39:00　　　　没有讲到要点啊！！！像是在银行驻点，如何和客户攀谈，已经开了户的客户，凭什么要费尽周折转到你那去！ 　　-----------------------------　　那你应该想一下自己公司的服务到底有什么地方跟别人公司不同！我也在银行驻点呆过，通常我是直接问他们有没有开户
买的那只股票 收益怎么样、、、然后通过简单的技术分析打开话题，适当的时候结束公司的相关服务。如果要到客户的联系方式
那日后就经常发一些公司的投资策略给客户。适当的引导客户转到自己的公司。当然对于转户的客户需要比较费时费力，要磨！！
　　@职业经纪人-13 17:09:00　　　　@向阳花balabala
17:39:00　　　　　　没有讲到要点啊！！！像是在银行驻点，如何和客户攀谈，已经开了户的客户，凭什么要费尽周折转到你那去！　　　　-----------------------------　　　　那你应该想一下自己公司的服务到底有什么地方跟别人公司不同！我也在银行驻点呆过，通常我是直接问他们有没有开户 买的那只股票 收益怎么样、、、然后通过简单的技术分.....　　-----------------------------　　
我总是觉得直接问会很唐突，表现的很有目的性啊。。你现在已经不在银行呆了？现在是什么情况啊？
　　帖子的题目不是叫怎么开发客户嘛，怎么都没说说具体怎么去拉客户的，或通过什么渠道接触到客户，让客户了解自己的产品？ 最基本的第一步要怎么迈过去呢
　　同为如何开发客户而烦恼，希望老手多多介绍一些经验！
　　那LZ不靠佣金靠啥？ 　　　　如是靠操盘，那你又何必做经纪，什么都赚完，留点饭给我们呀，呵呵
　　@向阳花balabala
17:26:00　　　　@职业经纪人-13 17:09:00　　　　　　@向阳花balabala
17:39:00　　　　　　　　没有讲到要点啊！！！像是在银行驻点，如何和客户攀谈，已经开了户的客户，凭什么要费尽周折转到你那去！　　　　　　-----------------------------　　　　　　那你应该想一下自己公司的服务到底有什么地方跟别人公司不同！我也在银行驻点呆过，...........　　-----------------------------　　在营业部呆 那你可以含蓄一点问啊！！
　　@职业经纪人-13 17:00:00　　　没有培训 只是讲了讲是做什么的 就没下文了……
　　有客户经理经验交流群没？麻烦谁能告诉我
楼上的做广告的
麻烦你们先把网站做好 再出去宣传好吧
　　入行有什么门槛要求吗？ 我高中毕业，
现在正在学习考从业，自己有开过股票帐户，但一直没转入资金的　　
　　我大学刚毕业，进入证券公司做客户经理，现在不去银行驻点，天天给陌生人打电话，感觉效果不好。怎么和客户交流，更有说服力的人客户转户。求指教！！！！
　　@职业经纪人2003 可以教教我吗？
　　@zt4168
18:58:00　　选一个好公司挺重要的，公司要负责资讯（即时行情，行业研究）和客户渠道（银行，超市驻点等），自己要懂股票咨询和营销的一些知识，都是熟能生巧的事，当然天赋也很重要，我也才做了半年，也是个菜鸟，fighting。。。。。　　-----------------------------　　@水墨城
23:11:00　　最开始的客户营销是怎么做的 你们有培训吗 还是全部靠自己摸索啊　　-----------------------------　　请教
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欢迎与各位成为朋友
　　@职业经纪人2003
16:01:00　　没有人啊？　　-----------------------------　　@11-07-03 00:50:00　　有啊！
我也是客户经理
不过在地产客户关系中心
没机会从客户那里弄到ML　　----------------------我刚发现了一种快速引流的办法，不知道你们实用吗 ZWW078907
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