2014会计人员继续教育考试试题及答案：小企业会计准则[3]
>11. 企业不能可靠估计无形资产使用寿命的，摊销期不得短于10年。（ ） 12. 根据《小企业会计准则》的规定，小企业对外进行长期股权投资，可以采用成本法，也可以采用权益法核算。（ ）13. 小企业已经确认销售商品收入的售出商品发生销售退回（不论是属于本年度还是属于以前年度销售的），应当在发生时冲减主营业务收入或其他业务收入。（ ） 14. 将自产的产品用于非应税项目，如用作福利发放给职工等，应视同销售计算应交增值税。 （ ）15. 商品流通的小企业（批发业、零售业）在购买商品过程中发生的费用（包括：运输费、装卸费、包装费、保险费、运输途中的合理损耗和入库前的挑选整理费等），计入购入商品的实际成本。（ ）16. 存货发生毁损，处置收入，可收回的责任人赔偿和保险赔款，扣除其、相关税费后的净额，应当计入营业外支出或营业外收入。（ ）17. 小企业的资产应当按照成本计量，可计提资产减值准备。 （ ）18. 小企业代扣代缴的个人所得税等，也通过“应交税费”科目核算。（ ） 19. 资本公积可以转增资本，不可以弥补亏损。（ ）20. 现金折扣应当在实际发生时，计入当期损益。（ ） 四、问答题（每小题5分共20分）1.《小企业会计准则》对小企业无形资产摊销有什么规定？2.什么是应收及预付款项？它包括那些内容？3.小企业已经确认销售商品收入的售出商品发生的销售退回时应如何处理？4.小企业应收及预付款项的坏账损失如何确认？会计人员继续教育《小企业会计准则》考试试题（B）答案一、单项选择题 1.A 2.D 3. C 4.C 5.A 6.C 7.A 8.D 9.A 10. B 11.B 12. C 13.D 14.A 15.C 16.D 17.C 18.D 19.A 20.D 二、多项选择题1.ABC 2.ABD 3. ACD 4.ABCD 5.ABCD 6.ACB 7.BCD 8.ABD 9. ABD 10. ABCD 11.ABCD 12. ABCD 13.AC 14.AD 15. AC三、判断题1.× 2.× 3. √ 4. √ 5. × 6.× 7. × 8.√ 9.× 10. √ 11. √ 12.× 13. √ 14. √ 15.× 16. √ 17. × 18.√ 19. √ 20. √四、问答题1.《小企业会计准则》对小企业无形资产摊销有什么规定？答：《小企业会计准则》第四十一条规定 无形资产应当在其使用寿命内采用年限平均法进行摊销，根据其受益对象计入相关资产成本或者当期损益。小企业不能可靠估计无形资产使用寿命的，摊销期不得低于10年。 与税法规定高度协调一致，主要存在永久性差异，比如有扣除限额业务招待费，极少量的暂时性差异，如广告宣传费超过当年可列支需以后年度税前列支的部分。2. 什么是应收及预付款项？它包括那些内容？答：《小企业会计准则》的第九条规定，应收及预付款项，是指小企业在日常生产经营活动中发生的各项债权。包括：应收票据、应收账款、应收股利、应收利息、其他应收款等应收款项和预付账款。 3. 小企业已经确认销售商品收入的售出商品发生的销售退回时应如何处理？答：《小企业会计准则》的第六十一条规定 小企业已经确认销售商品收入的售出商品发生的销售退回（不论属于本年度还是属于以前年度的销售），应当在发生时冲减当期销售商品收入。 借：主营业务收入应交税费―应交增值税（销项税额）贷：银行存款小企业已经确认销售商品收入的售出商品发生的销售折让，应当在发生时冲减当期销售商品收入。 4. 小企业应收及预付款项的坏账损失如何确认？答：《小企业会计准则》第十条规定 小企业应收及预付款项符合下列条件之一的，减除可收回的金额后确认的无法收回的应收及预付款项，作为坏账损失： （一）债务人依法宣告破产、关闭、解散、被撤销，或者被依法注销、吊销营业执照，其清算财产不足清偿的。 （二）债务人死亡，或者依法被宣告失踪、死亡，其财产或者遗产不足清偿的。 （三）债务人逾期3年以上未清偿，且有确凿证据证明已无力清偿债务的。（四）与债务人达成债务重组协议或法院批准破产重整计划后，无法追偿的。 （五）因自然灾害、战争等不可抗力导致无法收回的。 （六）国务院财政、税务主管部门规定的其他条件。[药品销售的基本原则包括哪些？
查看: 5864|
热点推荐：
&&&&&& 药品销售基本原则就是营业员在柜台药品销售过程中应当遵循的、贯彻始终的行为准则和指导思想。营业员唯有切实遵循柜台药品销售的基本原则，才能卓有成效地销售药品，创造出理想的销售业绩。
　　第一、对症售药原则。即营业员针对顾客的病症准确地将药品售给顾客。这一原则不仅是药店经营宗旨的具体体现，而且是对药品营业员职业道德的基本要求。它要求营业员不能为售药而售药，面应当是急顾客之所急、想顾客之所想，根据顾客的病症售药，使顾客用药少、康复快。同时，对症售药原则与药店的利润原则也是统一的。营业员坚持对症售药原则能使顾客极大的减少购药风险，增加满意度，从而能吸引更多顾客来选购药品。这无疑能扩大药品的销售额，增加利润总额。
　　第二、效用原则。药品效用是指药品满足顾客消症除病的能力。它取决于药品所治病症在保健中的地位和药品的疗效；药品的效用与顾客愿意给付的价格水平成正比。营业员从形式上看是销售药品，其实是销售药品效用。因为绝大部分药品顾客选购药品时，并不过多关心药品的包装、形态、产地等次要因素，最关心的是药品效用，对药品价格的关心也在药品效用之下。顾客对药品的疑虑大多集中在药品效用上。为此营业员要极力促使顾客消除疑虑、确信所购药品的效用。这与病人到医院看病不同。医生说，这药品有用，病人不会怀疑。顾客购药时，面对的是营业员而不是医生，并且营业员不能完全代替顾客完成购药选择。这就决定了营业员应当把药品效用放在首位，并贯彻在整个药品销售全过程中。同时要坚持职业道德，决不销售假冒伪劣或过时失效的药品，对人民健康高度负责。
　　第三、勇于承扭责任原则。药品顾客与一般商品顾客相比，对药品营业员依赖性强、自主性差。在选购药品时，往往需要营业员帮助完成药品选购行为。在帮助顾客选购药品过程中，自然会产生一种担心：卖错药品、疗效相反，由谁承担责任?营业员若不愿意承担责任，就会拒绝帮助顾客选购药品，而完全由顾客自主选择。然而大多数顾客是没有能力自主完成选购的。在此情况下，顾客只能放弃购药，弃店而去。因此，为了做下每笔生意，营业员要有勇于承担责任的精神，以自己娴熟的业务能力，帮助顾客选购。但须注意下列事项：①不能完全代替顾客作出判断；②不得随意销售无法定医生处方的药品(指依法需凭医生处方才可购买的药品)；③不得销售违禁药品；④特别注意药品使用限制。　
相关企业：
相关企业：
相关企业：
相关企业：
相关企业：
相关企业：
本期推荐讲师：
本期推荐讲师：
本期推荐讲师：
本期推荐讲师：
本期推荐讲师：
本期推荐讲师：
我来说两句
销售交流：每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，在这里
北京美女销售圈，只招收做销售的美女同胞！您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
《三类工业品销售人员的“使用指南”》等20篇营销管理范文合集（精品）.pdf74页
本文档一共被下载：
次 ,您可免费全文在线阅读后下载本文档
文档加载中...广告还剩秒
需要金币：100 &&
《三类工业品销售人员的“使用指南”》等20篇营销管理范文合集（精品）.pdf
你可能关注的文档：
··········
··········
20篇营销管理范文合集951
本人耗时半年，已精心整理各类市场营销管理案例、营销实战、职场礼仪等精品文档
合集，分享给每一位追求成功的人。一句陈安之经典语录：一定要不断的研究竞争对手！
―― 陈安之。更多内容欢迎点击：陈安之成功全集
1. 三类工业品销售人员的“使用指南”.…………………………………………………2
2. 人才心态：8分心态10分效果……………………………………………………………4
3. 管理故事：超难的乐谱.…………………………………………………………………7
高管薪酬谁说了算？.……………………………………………………………………9
5. 优秀经理如何选人用人？………………………………………………………………13
6. 销售链条上的“信任”危机……………………………………………………………17
向一代商圣学中国经营智慧……………………………………………………………20
8. 业务员客户管理开发之我见……………………………………………………………31
9. XX品牌通用耗材市场营销策划书二……………………………………………………33
10. 糖果与巴掌：一个简化了的管理学问题………………………………………………35
11. 理性管理：营销团队的不良文化如何解决？…………………………………………38
12. 搭建目标的阶梯 .………………………………………………………………………41
13. 社区医院的门朝哪边开？ .……………………………………………………………44
14. HR如何降低应届生的离职率……………………………………………
正在加载中，请稍后...您的举报已经提交成功，我们将尽快处理，谢谢！
专员一般指对外招商，联络;代表一般指负责厂家与医药公司的联系\流向等
答: 朋友要相信希望啊！有个网站
你可以去那看看啊！！！
他要是上网就好找了啊？！！！
大家还关注
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2081942',
container: s,
size: '1000,60',
display: 'inlay-fix'我来说两句：验证码 &&请照此输入（点击图片刷新验证码）&&&&最多输入10000个字符最佳答案：1、应收账款期末余额同比增长高于销售增长一般来说是一个不好的现象。这说明你们资金回笼出了问题，销售的关键不是你的产品的所有权转移，而是你能够确定能够收回款项&。应收款增长比收入快就意味着你的收账成本要增加，如果往坏处考虑，还有可能是销售人员为了自己的销售业绩，不负责任的乱卖一气，有些款有收不回来的可能。或者如果你的款项即使能够收回来，但是收的不及时是肯定的了，这就增加了你们的资金成本，也就是说你们单位的钱，让别人免费使用了。2、应收账款期末余额占收入的比重这一指标非常有意义。明年要考核销售员此指标，要求达到50％左右，我感觉要求太松，这说明你收入的一半没有及时把钱拿回来。但是更重要的是要看你的收账频率，如果你们应收账款平均周转期是一个月，有50％没有现款结算还不成问题，如果周转期平均是一年，就比较麻烦了，你们将没有资金购买材料，进行下一步的生产，并且收账期长了，坏账的可能性要变大，而且增加了资金的使用成本。3、应收账款收账期与经营行业关系密切，我单位同时经营绿化和酒店，酒店的应收账款周转要求在一到两个月内，而绿化行业我们是等年底收款，但是能够收回几乎全部（扣除保修费），你应该了解一下同行的收账期是多久。4、赊销的目的是为了促进销售，但是是以增加资金使用成本为代价的，你要综合考虑自己的具体情况，比如按当前情况（50％），坏账损失+收账费用+资金成本的和是多少，形成多少的利润，然后还一种情况，比如必须现金结算，在销售额下降的情况下，没有坏账损失，没有收账费用，没有资金占用成本，形成的利润是多少，再比如按30％的收账政策，同样计算一下，看哪种划算，这要同销售部门一同讨论并签订合同。收账50％跟全额现金销售，跟销售人员定的合同肯定是不一样的。总之，收账政策定的松，就得增加对销售额的要求和利润率率的要求，收账政策紧，就得降低销售额和利润率的要求，要找到他们的最佳结合点，并据此与销售人员签订销售合同。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&26人赞同
其它答案：共3条应收账款是指企业因销售商品、产品、提供劳务等应向购货单位或接受劳务单位而收取的款项。应收账款是企业的一项债权，一般按交易发生日或销售确立日的金额予以入账。&首先，对应收账款进行数量判断。应收账款是企业一种商业信用行为，判断应收账款数额的合理性，应当结合行业、企业生产经营规模以及企业经营生命周期来分析。虽然应收账款是企业的资产（债权），但仅体现在合同上和账面上，款项收支的主动权往往掌握在债务人一方。如果企业应收账款过高或过低，就要进行进一步的质量判断。&其次，对应收账款进行质量判断时应注意以下问题：&1、应收账款的规模。应收账款的规模受诸多因素影响，应结合企业的行业特点、经营方式、信用政策来分析。&2、关联交易。应收账款规模过大，且为集团公司，有利用关联方交易虚增企业资产和利润之嫌。关联交易不同于单纯的市场行为，存在通过地位上的不平等而产生交易上的不平等，来迎合自己利益需要的可能。在公司需要业绩成果的时候，关联交易的作用十分明显。一些上市公司由于在关联公司内部进行“搬砖头”式的关联销售，难有现金流入，大量关联方应收账款挂账。&3、潜在亏损风险。应收账款作为流动资产项目内的一项结算债权，一般应于一年内收回。但在实际业务中，许多企业将已无望收回的账款也作两年、三年的长期挂账，甚至个别企业将一些违规行为隐蔽于应收账款中。对此，可以采用应收账款的账龄分析法，对企业超过一年期以上的应收账款予以密切关注，或在分析时加以调整。&4、坏账损失风险。在市场经济条件下，企业生产经营存在着各种风险，采用商业信用赊销商品也不可避免发生坏账损失，即出现货款长期被拖欠甚至收不回来而给企业造成损失的情况。对此，可以采用两种检测方法：（1）关注计提坏账准备的比例：低于5％有潜在亏损挂账之嫌；高于40％又不说明原因，可能有人为加大企业当期费用，调节当期利润的企图。；（2）进行债务构成分析：一是债务人区域构成分析；二是债务人所有制构成分析；三是债权经手人构成分析。&应收帐款流动性的考核指标。应收帐款的流动性决定了该企业应收帐款的变现能力，主要可以采用应收帐款周转天数、应收帐款周转次数、应收帐款与日销售额比、赊销与现销比等指标衡量，并结合行业、企业的信用条件，以及指标发展趋势对比情况来进行分析
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&12人赞同
真心感谢楼上二位！我单位平均回款四个月左右，应收账款期末余额占收入的比重这一指标定多少合适呢？谢谢
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&3人赞同
这主要看你的竞争对手啊，比如同等产品质量，在不考虑销售人员能力和其他因素的情况下，你们赊销，就会扩大销售额，如果没有竞争对手，或者竞争对手的产品质量相对较弱，你们可以要求现金结算，以降低资金成本。而且，这个方面影响是相对较小的，主要是行业差别，比如商品零售业，基本都是收现的，建筑业却在一年左右，这个标准不是由人的主观意识决定的，是行业差别和竞争对手决定的，其次是客户要求等，你应该先调查一下同行的情况。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&3人赞同
相关内容等待您来回答277121638编辑推荐财税资讯会计中心税务中心财税问答政策法规共享中心产品服务会计人生互动交流论坛精华