从10年5月进入服装行业，到现在有三年多了，从开始的一个小店到最多的四个店，再到现在的两个店。从开始加盟别人的连锁店再到中间的和亲戚合伙发展自己的加盟店，再到现在的厂家自销模式的摸索。　　期间碰到的问题，自己学到的经验，总想找个合适的地方来和大家交流，之前要么是因为太忙，要么是自己太懒，这个想法一直停留在想法阶段。现在趁着服装淡季期间在天涯和各位聊聊　　内容主要是本人从网上收集过来，先分析再整理归纳，同时加上一些自己的观点。
楼主发言：60次 发图：0张
　　天涯 你赢了 　　十一点多的时候提示帖子发表了，将在10-30分钟后显示。过了一分钟，刷贴的就给我发消息了。帖子还没有显示就有人知道我的帖子要发表了？ 有内幕？
　　看来天涯的制度要好好改改了
　　之前在天涯看过一个写服装生意的帖子，浏览量十多万，回复一千多。可惜这个帖子沉了，我把帖子里网友回复的内容整理归纳后就是下面的文章了。　　版权属天涯网友 O(∩_∩)O~　　服装创业经验交流之------服装生意为什么这么难　　难在哪里？　　看看网友们怎么说的　　网友A：“这两年真的很差，拿货又贵，卖不起价，还好我年前转了，我那地面是黄金地面，转的价钱还不错，后来才知道转我的那人做衣服半年不到就改做卖手机壳的了！做什么都比衣服赚钱，实体店散户真的赚钱不容易！起早贪黑的拿货，一个月除去房租，电费，税，员工的工资到自己手里少的可怜”　　网友B：“我是做服装零售生意的,近这两年生意都很好差,今年更甚.不知是不是因为是淘宝对我们行业影响,还是什么因业.但是我看到网上有些衣服确是很平宜.比如说我见到有件长版的牛仔外套,我去拿货都批68元了,它在淘宝卖80元,但在我们店里卖80元,我除去车费等等我还赚什么呢?客人过来我们店里看衣服,都说喜欢了,又不肯买,要么给不了价,要么说去网上买,你们说说我要怎么办尼?”　　网友C：“我开了一个小店 因为之前工作的关系 我对看货比较在行 比如衣服的面料及做工方面 可是真的卖不起价格来 一件衣服有时只赚20或者30元，实体店怎么受得了呢 我们怎么都不可能卖到淘宝那样低的价格啊 运营成本就完全不一样 话说回来 现在是旺季 昨天才卖了100元 一件衣服 哎 人流很小 百货一打折 小店就没人来啊 真真是快生存不下去了，我也想着 明年的形势可能更加不好 估计还是要把店给转出去啊”　　网友Ｄ：“今年服装生意从10月份后是越来越差，整个批发市场也没几个人，下面的客户也是如此，有个客户甚至说来年要转行，呵呵，转行谈何容易！”　　网友Ｅ：“我是做服装批发的，从国庆以后生意是越来越差，临近元旦本以为会好起来，可现在的生意连去年的一半也没有。原先也以为是网店影响的。可这也太快了。经济不好也是一个原因。现在有点蒙了。哪位高手给讲讲。”　　网友Ｆ：“服装商场生意今年也格外的差啊 基本没有连成本也赚不回的,淘宝有影响 但不是绝对的哦 我看有的比较潮流的实体店 生意好得很”　　网友Ｇ：“网购对服装、鞋子、电子产品、、、等的冲击不小啊！我都决定了，明年上半年如果生意还是这么难做，我打算把店给转了。”　　网友Ｈ：“服装今年是比较差，而且还会越来越差，你问问那些做批发的，他们经常在广州十三行、沙河跑的那些人，今年的销量掉了至少30%。电脑不难，一两个月你就用的很好，试着开下网店吧。”　　网友Ｉ：“网店的生意也很差哟 我今年做淘宝的 9月份还可以 12月份惨不忍睹 我也在想 买衣服的人去哪里了哟 我也听朋友说实体店生意也不好 看样子是经济真的在下滑了 没钱消费了吧”　　网友Ｊ：“说到淘宝对实体店有冲击，可是我做的是中年女裤，年龄段40至50，受影响应该相对小吧，唉，困惑不已啊”
　　看看其他网友怎么说的　　---我做服装生意十多年了，也感觉今年的买卖不如往年，像上面一位说的，本来秋冬季在往年是赚钱的季节，可是正如大家说的，过了十月，一天不如一天，我在东北，往年十一月是棉服的销售旺季，可是今年太不好了。没别的，经济大环境不好，做什么都如此，希望2013年都有个好年景---。　　――我是陕西的，前几个月也开了一家服店，生意并得不行，投的多赚的少，现在还一直往里投呢，我以为我就这样，原来都是这样啊，现在生意真的是越来越难做了，我都着急死了，而且这些人想买东西又不想掏钱的，砍价也特厉害。――　　――我们做鞋子批发，我的亲戚朋友有做服装内衣的，生意普遍比前几年差太多，零卖的客户也少了很多――　　――我是做商超的，做了整整12年，商超的费用太高了，年年涨，坑爹的费用，呵呵，11月底刚刚都转出去不干了，――　　――怎么说呢 主要是整个经济大环境萧条 各行都有影响 我也是作服装的 今年赔了几十万 市场在更新换代 传统需要改进 也算是市场的自我调节吧 事在人做 经济不好情况下还是有人争大钱的――
　　生意难做，是因为你没有买Q5
　　以前是暴利，现在再暴利当然人家不买账了，话说淘宝价格低已经深入人心，主要还不是价格低，大家时间都很有限，都在忙，哪有闲空悠闲悠闲的转街，再说，淘宝可选择余地大，随时在电脑手机上随时可以实现“转街”，品种也丰富，花一点点钱买个高仿名牌还能在朋友跟前得瑟得瑟，反正谁也看不出来真的假的，最后还送货上门，不用跑腿，有质量问题有支付宝，也不太担心被骗，对于年轻人来说，网购也是一种时尚，适合追风打浪，大家都这样，你不这样好像很土，是吧，综上，大家选择网购是有原因的，这也是时代的进步，就好比机器化时代取代手工业作坊一样，阵痛是难免的，实体店也不会死，会顺应市场规律慢慢找出自己的活路的，与其在这里抱怨，不如多动动脑子怎么经营，做生意也不是简简单单低价买高价卖就行了的，那是过去，搞点特色的也总比和别人买的一样利润好吧。
　　4服装创业经验交流之------服装生意为什么这么难
　　为什么这么难？　　经济萧条　　+++这么简单的问题你都想不通么，你所说的网络购物确实是一个原因，提供了薄利多销的平台，但根本原因是百姓因超高房价、渐长物价而日渐吃紧的口袋，如果钱不够用，衣食住行最先自己缩水的肯定是衣，能少买就少买，能便宜买就便宜买，家里总归是有旧的能度日的，这还不明白么？+++　　我觉得还有一个因素，钱多被用在看病，上学，买房了。穿衣这种细节，谁还这么在意啊？有穿的，差不多就行了，毕竟是给别人看的。医疗，上学，买房才是实惠的东西，冷暖自知啊　　*****很严肃的对你说，主要原因是整个大环境不行，各个行业都很差，人们的口袋干瘪了，不敢花钱或者没钱可花。就我的了解，今年很多人的日子都难过*****　　----本来就是经济大萧条啊 Nike等牌子的店铺也一样---　　最近几年都减少了买衣服的次数= =　　不止是服装生意，实体经济普遍表现欠佳，只有垄断行业例外。　　今年的服装整体都不好，省一级的代理今年出货也不行。　　我是做服装外贸、内销也有做…今年无论是出口还是国内生意都不行…利润还很低…
　　5服装创业经验交流之------服装生意为什么这么难
　　为什么这么难？　　收入降低
　　++现在家庭每个月的开销很多啊,店里赚不到什么钱,我是对家庭没有什么贡献了,每个月指望着老公的工资应付家庭开销,都没有钱存下来了,要是有病更病不起了++　　需要花钱的地方太
了，只好压缩一下买衣服这些不急的需求了现在生活成本太高了，衣服就买得
　　+++因为中坚消费力量很多都成房奴和孩奴了，哪敢买什么衣服啊，有的穿就行了+++　　******富国穷民，钱都在政府手中，人民没钱，买什么衣服！！*******　　******一直很传统的，但今年开始在网上买衣服了。不为别的，就为不多的银子。****　　******--没办法，人民收入越来越低，不网购，就实在买不起衣服了！也不能怪淘宝！谁不想直接去店里试好了直接买呢！---*******　　*****房地产都把实体店绑架了，钱都进了国家和少数人的腰包，老百姓没钱，自然要到淘宝上找便宜货，建议你要提早做转型准备*****　　先说明我是社会底层的，现在薪水在二线城市4K；但是目前装修的像样点的店一件衣服都要接近1K；你说我怎么买衣服！？　　就拿我来说吧,我特爱购物,但是走在大街上我都不敢往专卖店里看的哦,这一看下来,一件衣服就拿少说3张毛爷爷就没了吧,现在物质涨得飞快的, 就是不见钱包鼓.反而还越来越扁了.. 自己都快养不活了　　++夏装买了的七匹狼，冬天的就太离谱了，上淘宝，便宜一半左右，后来去门口的才子清仓打折店淘了几件，现在有点牌子的衣服确实一般工薪阶层消费不起++　　现在消费理智多了，什么打折啊， 都不会吸引我去买一堆用不上的衣服。不如买件好的，穿着率倒高些。　　今年我就没有买什么冬衣，家里好多件羽绒服呢，都穿不过来。羽绒衣也不需要每年买吧。　　毛衣就买了一件海尔曼斯羊绒。2000多，商场买的。这种山羊绒可以穿很久的，也不需要年年买。　　现在是高端消费生意好。有有钱人太多。两级分化。穷人在网上买。富人不差钱。在专卖店买
　　6服装创业经验交流之------服装生意为什么这么难
　　为什么这么难？　　行业竞争　　***大环境是这样，现在服装已经进入洗牌时代，你们发现没有 各个地方出现的大型商场，你们自己算一下 一个大型商场相当于多少个独立店铺？ 　　这就是商场份额 总人口没有增加 消费力增加很少，而竞争却在成几何增加，市场份额被越切越小，再加上电商抢夺，以后的服装市场会逐渐更加细分，一般的传统模式会被大鱼吃小鱼淘汰掉，剩下的就是能做出自己特色的　　总之越往后越惨淡***　　++++++亲，现在大环境不好，我是做淘宝的，淘宝其实也一样~~但是你看再不好还是总有人做得好的~~还有像楼上面某位筒子说的，大家的荷包扁了，衣食住行肯定是先缩减“衣”了，因为其它都是必须的必须呀，衣服没穿的旧衣服总能凑合~~~　　这话听起来挺打击，其实也可以往好的方面想，因为再凑合人从心底还是想买东西的，都说了人不如旧衣不如新嘛，大家心底里谁不想经常能穿漂漂亮亮的新衣服呢？？只是购买力确实不如从前了，荷包羞涩呀~~~　　这时候要是衣服价格低品质高款式好，那就还是有在夹缝中生存的机会呢~~++++++　　******一句话，扎个摊子就赚钱的时代即将过去！整个社会都在向着精简中间环节，提升效率的方向前进！互联网是最有效率的组织，社会也在按着互联网的设计前进！　　占地，占房，占厂，占矿，占渠道，是现在很多资本坐收渔利的投资方式。　　小个体的创新不过是为大资本徒做嫁衣。　　小个体的唯一希望是个体机会的均等和权利，专利，产权的争取。******　　+++网购为什么火？　　首先是顺应了时代潮流，特别是吸引了年轻一代。网购和实体店相比，各有优劣，比如网购比价方便，不用辛苦的跑来跑去；网购能够找到冷门的货品，网购给上班族（特别是办公室一族）提供了便利。网购的劣势是看不到质感、摸不到手感、试不了肥瘦。　　其次，最近这10年，是国进民退、国富民穷的10年，有人说教育、医疗和住房是中国人民的新三座大山。此言不假。老百姓兜里没钱，只好找更便宜的消费，这就火了网购。我听过电子商务专业人士讲，网购的主流消费是单笔200块钱以下。很多人都觉得实体店买东西直观、方便，就是价格贵，然后到网店去买。其实不是东西贵，是收入少。　　所以，如果经济发达了，实体店的生意一定会火；反之，网购的火热说明了经济还不行。网购对实体肯定是有冲击的，但我觉得没有想象那么大。　　从去年以来，各行各业应该都是下滑或衰退的，不排除个例繁荣。有专家预测2013年的经济形势，非常悲观，甚至说会崩溃。我也持不乐观的看法，如果政治体制没有根本性的改革，经济也不会好转。正是政治体制决定了经济体制，也就注定了经济前景。今后相当一段时间内，生意还会难做下去。+++
　　路过，顶上。　　
　　Fddfgg 　　
　　7服装创业经验交流之------服装生意为什么这么难
　　为什么这么难？　　行业弊端　　+++服装行业门槛低，但是淘汰率也很高。。。+++　　++++服装价格有时实在是太吓人，物无所值，虚高了+++　　+++以前你们的暴利把你们养成了大嘴屠夫，现在逐渐公平了和成熟了的电子商务让你们喝西北风去吧！+++　　+++成本100元的衣服能卖到1200，还能卖出去，整个产业链畸形，这就是前几年服装产业过度追逐暴利，行业扭曲造成的恶果！+++　　***我一直喜欢在实体店买东西，可是现在实体店的价格太虚高了，不得不冒风险转为网购***　　***这倒是真话，城市扩容，人口密集度少了，再加上商铺价格翻几倍（其实就是地价涨），做生意能不难嘛，怪电商实质问题根本解决不了***　　***怎么说呢 网购影响力太大了。。如今实体店一件棉服要600多打折过得 网上呢 200多质量不错 。。。服装行业已经饱和了***　　***小店除非很有特色，能吸引固定的人群，否则很难做。像c&a,zara,优衣库这些外资都在迅速扩张，消费群也在扩大。再加上网购抢去了很大一部分消费群，所以，。。。。。。***　　***我认为网购是有一定影响的，但不至于让实体店的业绩下滑这么厉害，主要还是自己店铺的款式少还有质量下滑厉害，当然经济不景气这个大环境也是有一定的影响的。***　　***谁说网店对实体店影响大？脑袋决定口袋！一个没什么门槛的生意，一个满街都是的行业，想赚钱？还有那些说满街都是门面转让的，哥告诉你，那叫优胜劣汰，大浪淘沙！不信你去好路段找个门面去，基本上找不到！高租金的环境下，传统的操作模式，你给房东赚租金都不够！***　　+++我们开的店也是如此，进来的人都说样式颜色都好，就是给不起价，今年三月开的，现在已经转行了，确实网店畅销是原因之一，货源的进价上涨也是个重要原因，卖价定低点自己没利润，定高了又卖不出去，两头为难。。+++　　+++低端学生都跑淘宝去了，高端客户都到国外购物，同样大牌或者牛仔裤包包国外价格不到国内一半，有些还是国内生产的，物流费用高企，房租贵。都是实体店的致命伤。那些不上网，不出国的很多是缺乏信息，对服装要求不高的。所以没多大购物欲望。+++　　***作为一个消费者，现在工作虽然收入也是一年比一年高，但是真心觉得近两年买衣服的欲望很低，一来是款式都很雷同，二来是生活压力比做学生时大多了，老觉得没什么闲钱消费。我现在主要去HM ZARA等，可以试但是价格又相对便宜，小店和TB都不太买衣服了。***　　***我好多年不在实体小店买女装，我们这小县城，一件质量次的毛衣二百左右，一件棉袄，丝绵的六百左右。毛呢四百左右，淘宝一百多那种质量。牛仔裤二百左右。还有最经典的一句就是，我们店不还价。我想说句，去她﹡！！又不是专卖店，又不是质量好高档的，还不还价！所以真心觉得淘宝还是合理价位。***　　***我开服装厂的，非常差，只能这么说。工人工资高了，导致服装价格抬高，现在外贸不好做，内销也难，唉。
你做零售，被淘宝压制，生意不好就不进货，我们也就没生意。淘宝价格低，想赚钱只能压我们，啥办法，唉。。***　　+++111技术含量太低，即便没有互联网，如果利润好的话，肯定人人都去开店卖衣服了，所以说利润肯定不好。第二，互联网来了，街边小服装店只有死路一条，没有任何竞争优势，看中质地、面料，一定要试穿的人肯定去大商场买几千上万的服装了，买几十块的人，都无所谓试不试的+++　　+++贵啊，你说你六十多的衣服，要赚点利润少说100+起价，还不排除店家狮子大开口直接把想买的顾客吓跑的，这么多钱买一件没牌子质量就那样的还不如直接去实体专卖店，更不要说选择余地更大的网购了。再有现在好多小店家店主做生意品性太差，天涯有好几个贴子说到这些小店家莫名的优越感，反正我有时候确实想买衣服买东西，也硬生生走了+++　　+++我是开实体店的，男装，现在实体店是不好做？？为什么为什么？我分析了下，我们现在进价棉衣都要300以上，卖出去也就500左右，利润率才35个点，高吗？不高的。我估计了下他们批发的利润也有这么多，所以到了消费者手上也就不便宜了，恶性循环………生意难做，导致批发商也打高了利润，就是为了最后的处理。恶性循环……商场里更加不靠谱了，大家都懂的……+++　　+++我们这每年底就算人家还要做的也要把店转了再租一家，就说我朋友的小店吧，房东手里4万5一年租下来的，1-12月，他3月的时候 去租不是只有9个月吗，人家要他7万块。大家都想赚转手费，成了恶性循环，把房东乐坏了，年年涨房租，成本增加，衣服越来越贵，我等吊丝买不起，只好试了去网上买，你说是不是做服装的把自己给玩死的+++　　+++一句话，供过于求，我们开厂做自己品牌的，刚算了下今年的收入，次奥，一年白做了，而且现在这钱还在二级批发手里欠着呢，亏我前段时间还以为自己可以充下白富美了看了好多大牌包包，没下手，尼玛现在查了账才知道姐就是个屌丝命，能买得起白云皮具城的包就不错啦，广州的亲应该懂的，话说现在广州批发市场都开始甩货了，你可以来看看要不要打点货，昨天在十三行看到带毛领的羽绒服一百五两件。。。这生意没法做了，次奥！！！！！
　　8服装创业经验交流之------服装生意为什么这么难
　　为什么这么难？　　自身原因　　***现在不是前几年那样搞个门面摊摊就牛逼的时代***　　***看事情得全面吧，大环境不景气是不争的事实，现在值得逛的小店也越来越少***　　+++老板们卖不出货的同时，是否也反思一下自己的经营是不是出了问题哦。强买强卖的卖方市场，已经不存在了哦。在公平公开的市场环境下，还是消费者说的算哦。+++　　+++经济不景气是一个原因，另外实体店的衣服价格太虚高了，尤其是黄金地段的店铺。在网上无论是挑选款式还是颜色以及价格等，都很方便，尤其是男人买衣服更是图方便。+++　　***个人感觉有品质的男装还是挺紧缺的，男人不喜欢淘宝，一是嫌麻烦，二是淘宝男装真的很土，商场又太贵，这部分男人苦于没地方买衣服，而且男人一旦认准一家店就不喜欢逛别的，关键是货源***　　+++很多原因，比如，一，你的店小 吸引不了客户。二，你的货不吸引人，不能让客户有购买的冲动，或者都是些烂大街的款，客户淘宝一搜就可以找的到的东西。三，品种少，客户进店一目了然，想挑挑都无从下手。俗话说百货养百客，有什么样的货就有什么样的客人。四，地理位置不好，人流量少。我总结的这几点不知道对不对+++　　++++哥做男装的，店铺位置不好，人流量也很少。但哥的店铺非常有名。逛街是一种生活方式，只有说你满足不了别人，不能说他没有存在的必要。每个行业都不容易，能生存下来都不是等闲之辈。有时间找客观理由，不如花点时间检讨一下自己。中国人惰性很强，不愿创新，做事急功近利，又不认真，断然没有理由比别人生活得更好。++++　　+++++S.B,活该的　　现在很多卖衣服的都是脑子进水了,把大家都当白痴了　　随便一件几十块钱的地摊货,自己注册个商标,然后就说是名牌了,　　然后一件就敢要二三千,还鄙夷的嘲讽你,连我们这个牌子都没听过啊~　　这些卖服装的饿死最好,扰乱市场经济,宰人这么狠,报应来了!+++++++++++++　　++++++----现在真心不会再想到去小店买衣服了，不是傲娇啊，只是如果买外贸的原单或者没牌子的衣服，确实是淘宝便宜很多，买的有问题了，还可以换或者退，而一般小店是不能的，付了钱出了门，再退换就没那么容易了。而如果买有品牌的衣服，一般会选择商店或者outlets,outlets不用说，常年打折，商店虽然是新款，但我们这种小老百姓也不太赶时髦，所以一般看中什么新款完全都可以等打折或者商店节日什么的搞活动再买，一圈打折送券下来，价格也会非常亲民，而且也比较放心，所以，现在开服装小店，确实没什么竞争力。--++++++　　++++++大商场东西太贵，大连的商场，一件不起眼的T恤，进了商场也要3,4位数。虽然我月入5K，买件上千的衣服挥霍一下也不是不行。但总还是没有那个条件的。小店价格要的虚高，老板娘也凶悍。像我这种嘴笨笨的，不会砍价，砍得狠了，就要被骂一条街那么远。大学的时候，和同学一起逛街，只是在小店试穿了一下，老板娘就扯着我的衣服死活不让走，非要我开个价。只是一件风衣，要价400多。我以为我砍的太低，她就不会缠着我非叫我买，就说200。没想到她特别爽快说，你拿走吧。我刚露出一点不开心的表情，她就开始破口大骂。从那以后，再去不去逛小店了。后来学会了TB，虽然有些衣服有色差，版型也没有P出来那么好。但是好在价格也算是能接受，多淘几次，货比三家，也喜欢上了这种购物方式。+++++++　　******几年前还是高中生的时候很喜欢去那些卖衣服的小店里买衣服，并且乐此不疲几乎每个礼拜都要去转转，衣服也不贵，一般的T和毛衣都只要几十块钱，现在上大学了，开始接触淘宝，　　一来淘宝便宜方便，不用逛街逛到腿酸，只要点点鼠标就行。　　二来淘宝客服态度好，去小店里买衣服有时还要被老板甩脸色看，而且小店里的衣服总是要还价的，有时候还低了要被老板骂，还高了又不甘心感觉被宰，有时候试了不买甚至被老板追出来骂，这样想想淘宝上就不用受这些气了，多好啊。　　现在买衣服要么去专柜，要么淘宝，感觉小店里的衣服贵么死贵，质量又差，卖家态度又不好。******　　++++++ 生意不好，我个人觉得这除了网店竞争之外，楼主还应该从自身去寻找原因。不管你是卖家居还是服装。淘宝上不仅有卖衣服的，还有卖家居的。　　你管你卖什么，都会有竞争。你自己首先要懂得产品，你才能做好推销。我两个朋友是开服装店的 卖的都是女时装，同在一个商场，而且位置相邻，A生意很好，两三天进一大批货，B却生意惨淡。为什么，因为A经常看时装杂志，很会打扮，不管是从头到脚都搭配得很好，顾客到她店里，他很会根据顾客的特点去为他介绍服装，教顾客怎么穿好看，客人都喜欢她，到她店里不仅买到漂亮衣服还学到很多装扮的知识。B呢，却很普通。所以距离就是这样拉开的。++++++
　　支持一下
　　说的太好了　　阵痛是难免的，实体店也不会死，会顺应市场规律慢慢找出自己的活路的。　　与其抱怨，不如多动动脑子，做生意也不是简简单单低价买高价卖就行了的，那是过去。
　　@hzjynl 6楼
01:46:15　　以前是暴利，现在再暴利当然人家不买账了，话说淘宝价格低已经深入人心，主要还不是价格低，大家时间都很有限，都在忙，哪有闲空悠闲悠闲的转街，再说，淘宝可选择余地大，随时在电脑手机上随时可以实现“转街”，品种也丰富，花一点点钱买个高仿名牌还能在朋友跟前得瑟得瑟，反正谁也看不出来真的假的，最后还送货上门，不用跑腿，有质量问题有支付宝，也不太担心被骗，对于年轻人来说，网购也是一种时尚，适合追风打浪，大......　　-----------------------------　　说的太好了　　阵痛是难免的，实体店也不会死，会顺应市场规律慢慢找出自己的活路的。　　与其抱怨，不如多动动脑子，做生意也不是简简单单低价买高价卖就行了的，那是过去。
　　经济不好，网络购物　　
　　9服装创业经验交流之------服装生意为什么这么难 　　为什么这么难？　　淘宝竞争　　+++等到网上买衣服可以虚拟试衣了。这小店商场统统的挂掉+++　　+++时代变了，电子商物的影响很大的，你不变就淘汰了+++　　++++我以前还喜欢逛个街什么的，现在越来越懒了，买东西都是上淘宝。。。估计现在我这样的人越来越多了吧。。。+++　　+++怎么说呢 网购影响力太大了。。如今实体店一件棉服要600多打折过得 网上呢 200多质量 。。。服装行业已经饱和了+++　　+++多是网购的原因，我身边的你不少都网购，每天学校外送快递都有二三十个，我也多是网购，主要是嫌麻烦，比较宅，上网则很方便+++　　+++淘宝应该是最大的冲击因素吧，反正我现在无论买什么都会先跟淘宝比比价，哪里便宜就在哪里买，穷屌丝，没办法一掷千金。+++　　****不好混啊，衣服实体店很难做的现在。网店太多了，一般的服装厂都有自己的网店。你竞争不过她的，现在的人很多都网购。***+　　***跟网购肯定有关系。我和我的那些同事们自从学会了网购，就很少到实体店买衣服了。如果有眼光的话，网购特别是女装真的能便宜买到好货。而且网购选择余地大。我认为女装网购很实惠。***　　+++做服装的话你做年轻人的，肯定会被淘宝顶死。淘宝也就中国有这种杀死实体的玩应。国外网购只是实体的补充。中国倒过来了。淘宝一只独大。说白了就是中国的经济畸形造成淘宝现象。+++　　+++网购的兴起提前加速了实体店的大面积消亡 得有多少人失业 ZF如不采取措施 就会恶性循环 这都归功于中国混乱的电商管理制度 1天几百亿的交易额 实体店不关门才怪+++　　+++对啊，对啊，实体店里买棉服跟羽绒衣价格太高了，我是我朋友新开的网店満一屋买的才200多，一半都不到，现在都是穿个2个冬天就差不多要换了，而且实体店这些店面费都加到衣服上去了，质量还不是一样+++　　++++嗯，我极其讨厌讨价还价。在淘宝买根本不废话，搜品牌或者关键词，同样的衣服按照价格从低到高排列，一挑就行。谁有工夫跟小店老板磨牙费嘴的，况且其中很多人素质挺低的。何必找气受呢　+++　　+++淘宝解决了大部分的上装和零碎的衣物，因为淘宝便宜，方便，有人送上门，不需要自己出门，各种各样的衣服都有，可以随便选。裤子需要试，去商场，鞋子也是商场。对于街边的店，不喜欢的原因有几个，第一，小店太骄傲，店主太骄傲了，态度不是很招人喜欢。或者店主太热情，试了不买不好意思，被店主的热情绑架了。第二，小店的衣服再怎么多，也比不上淘宝和商场。选择余地太小。第三，小店有杀熟的嫌疑。在经常去的一家店，被杀了好久才意识到自己SB了。所以就不去了。+++
　　10服装创业经验交流之------服装生意为什么这么难 　　为什么这么难？　　其他原因　　+++搬到现在的城市后，直到现在都不怎么买衣服，买不到合适的。满大街都是日韩风格，不喜欢，天然材质的衣料也少了。优质的棉麻毛肯定都出口了。留给国人的净是石化副产品。　　可我觉得现在的衣服是越来越贵啊，但质量和做工却越来越差。有时我觉得网上都贵！建议楼主可以去网上批发，说不定比外面都便宜。我平时上某宝多，看到很多批发的东西很便宜，可惜我是只想买一两件的买家，人家都不做我生意。---+++　　+++不知道我是不是有心理问题，左看看右看别人的穿着打扮，总是先称赞：不错，搭配时尚！一会就想：也不过如此！我是一天大部分时间在床上度过，除了上班，难得起床。穿给谁看？天涯宅的人多吧？买衣服干嘛？真的是宅人多实体店死！+++　　+++第一，确实人们的口袋干瘪了，即使增加的一点收入，也被其他涨价因素消耗了..第二，网购对实体店的冲击实在太大，特别是低价服装和日用品，网购省时省力送货上门。第三，转了想想其他的生意吧+++　　***其实吧，我归结起来有以下几个原因，　　一是网购对服装行业的冲击的确比较大，　　二是货源和款式也决定了成交量。　　三是经济不景气的大前提下，工资不长其他消费都长了，不得不节衣缩食节制消费了，我也是服装鞋业零售***　　+++　我感受到的几个原因：　　第一：最重要的是,人民的可支配收入减小很多很多。因为家庭基本开支，比如吃住行，教育，医疗都增加很多，所以剩余的可支配收入就减小了很多很多！！！　　第二：大环境不好，人民的实际价值收入减小了。也就是收入的增长速度，小于通货膨胀。第三：网购对实体店行业有很大的冲击。　　第四：现在失业的人越来越多，做生意的人越来越多，僧多粥少！僧多粥少！　　第五：普通人民的财富继续向富人和权利阶层转移！！！+++　　+++我想可能有以下几个原因：　　1.整体经济不景气，大家不轻易消费了（今年我们行业面临严冬，具体哪个行业不说了）　　2.淘宝等网店对实体店冲击太大（包括我自己，都是去实体店看完记住款式，然后在网上买）　　3.服装行业库存过大，现在都低价往外甩。今天看个微博（美特斯邦威上海仓库大批量往出批发是0.7折，仓库零售在2-3折左右。有的品牌短袖5-7块钱）　　转型升级已是必然，如果你还想做这块，看看能不能找个这种老库存来进点货呢（像美邦这种低价货）？因为成本低，要到春节了，抓住这次机会！！　　我想明年实体店零售这块可能更难+++　　+++ 你是不是拿货价太高了啊！我是**的。。木有做实体的 做淘宝店的 就像你说的 淘宝现在竞争也很大的 更何况网店和实体店的竞争呢 我帮你分析下吧　　1.网店选择多，就拿我们朋友去买衣服而言吧，有些在网上看到的，不见得实体店会找到哦，由于地区差异等等啊 　　2.你的拿货价高了好多哦 我们之前网店也是很高的 消费者就是这样子的心理 不管你多便宜 她都觉得你还是赚好多钱了。。所以 你的拿货价要降低哦 多跑跑几个地方 多找找货源 　　3.更多的人们开始喜欢网购了 我身边的姐姐阿姨辈的都开始网购 50多岁的人 非要拉着我给她网上买啊
但是楼主哦 其实很多实体店也做得不错啊 网购也有局限性啊 比如 不能试穿 有色差 质量看不到 等等 你还是找找原因吧 实体店还是可以做的哦+++
　　11服装创业经验交流之------服装生意为什么这么难 　　为什么这么难？　　其他原因B　　+++++要说到淘宝，生意好，但也有些店是一件衣服也卖不出去的，无人问津。有人说到淘宝都让搜索前五页的给赚了。想要做好淘宝也是需要投资的。挂直通车，烧钱。没有销量，没有好评，怎么会有生意呢、　　--------------------------　　对，这位童鞋说的好。我上论坛也看过很多某宝的商家叫苦喊穷的，很多一个月都买不出几件。我是纯买家一名，看到那些没有评论，信誉低或新开的店都不敢买的，就算价钱很便宜，也不敢冒那个险，就怕东西不好。其实，很多时候都是你看我好，我看你好的。有些时候作为店家也要思考一下为什么自己的东西卖不出去？是商品不漂亮不能吸引顾客？是商品质量不好导致没有回头客？是商铺的地理位置不能吸引到你的商品的客源？是你销售的技巧不够？等等。不要总是抱怨外界，因为大家都生在同一个国度同一个社会，为什么有的人能买得好，才是商家该想的重点。+++++++　　++++++一、通货膨胀，收入增幅有限。居住、出行、饮食成本的上涨使大多数白领（月收入2万以下）可用于其他消费的资金减少；　　二、经济环境恶化导致消费信心降低。近年来国内以珠三角、长三角为代表的实业持续衰退，大多数非体制内的人对前景担忧，增加储蓄或做移民准备，非必要开支减少。　　三、电商冲击使以传统百货为首的服装 家电 数码、化妆品等行业的门店零售业务持续下降。　　四、同质化和创新缺乏以及价格高企使国内绝大多数的服装品牌受到冲击，国产品牌性价比非常低，这是不争的事实，运动品牌科技含量和品牌含金量不高，零售单价却越来越接近国际品牌，消费者自然会摒弃。男女装品牌的产品品质和设计感也不够，价格却堪比奢侈品，前途渺茫。　　五、品牌公司盲目追求增长，每年给终端指标不断上升，导致价格恶性竞争，库存加大，市场呈现供大于求的现象，恶性循环。　　在未来的五年里，传统商业街上的国内鞋服品牌会越来越少，疯狂的租金却不会因此而下降，因为利润更高和实力更强的业态和公司会将其取代。++++++　　+++--------呵呵，我也好多年没在商场买过东西了，商场的衣服一般都有牌子，试了回家代购就可以，刚入手一件某伊人的大衣，标价1150+，商场8折，淘宝300，也许是精仿的吧，可是对我来说无所谓，衣服已经到手，款式大小材质看不出任何区别。本人比较胖，原来小店也会买点衣服，淘宝里夏天的怕穿不上，可是上次买件春秋打底的彻底把我伤了，小店看中一件蕾丝打底要280，实在舍不得，回淘宝找了一件也是黑的打底，70，东西还真是不错，不指望能穿个天长地久，能穿两年就可以了。　　再说说我认识的开淘宝发财的人，B先是卖A家做的童鞋，去年某款儿童靴卖了两万双，今年就自己开始做鞋子了，A看B这么发财，老板娘今年也叫了个客服做网店，我和一朋友今年也从A和B家拿鞋子卖，代销的，童鞋我不大懂，可是生意真的是不错，那个爆款加邮费是88，居然还有不少回头客，虽然一双鞋我就赚个8-12，不过积少成多，每天能卖个5-10双，再说我几乎不要成本，觉得做做还不错。　　明年老公想开个店，去各地问了下店面，最次的吧一年也要4w,加上水电啥的，再请个营业员，一年8w的开销是要的，东西怎么能不贵，所以我还是倾向于做快餐、快递、小商品批发之类被淘宝影响小的行业，但是今年经济这么差，餐饮也受很大影响。　　另外再说说C，在团购网站做那种好神拖，去了所有费用一个赚5元，这种拖把在超市里要100多，网上只卖59还包邮，我估算了下一年大概卖了5W个以上吧。--------------+++
　　上面讲了服装生意为什么这么难的几个主要原因　　A经济疲软
　　B收入降低　　C同行竞争　　D行业弊端　　E淘宝竞争　　F自身原因
　　12创业经验交流之------服装生意为什么这么难 　　为什么这么难？　　上面总结了几个原因本涵盖了服装生意差的的各个方面，不足之处欢迎网友补充，现在再具体说说，这些都是个人总结的经验。　　A经济疲软
　　2013年，各行各业都出现萧条的迹象，这个是大环境造成的，个人无法改变的，只能认了。用一句网上的段子来说，生活就像强奸，不能反抗就要学会享受。　　B收入降低
　　多数人纸面上的收入是增长的，实际上的收入却是大幅度的降低的。一个月工资五千，现在给你涨到六千，看是涨了百分之二十，但是上涨的部分远远赶不上物价上涨的速度，食住行的开销只好先从衣开始削减了。　　C同行竞争
　　很多人一想到投资就会先想起开个服装店，加上这些年到处开发房地产，商铺数量呈几何数增长，服装店遍地开花也就不奇怪了。蛋糕就那么大，分的人多了，每个人得到的就少了。　　D行业弊端
　　服装业自身的弊端有很多，最有特点就是门槛低，几乎和开个小卖部一样简单，而且还有很多新手比老手做的好的例子。门槛低，淘汰率高，很多小店主忙了一年就是贴钱给房东打工。　　还有最重要的一个原因，产业链畸形，从一级批发市场到二级批发市场甚至三 四级的批发市场再到零售店，租金都贵的离谱，在这种情况下，一件正常流通的衣服到消费者手里至少是成本的三到五倍。有时候衣服贵并不是应为商家赚了你多少钱，而是整个产业链畸形造成的。　　E 淘宝竞争
　　这两年淘宝对实体的打击是有目共睹的，但是很多实体店主认为是淘宝抢了自己的市场，这是完全错误的（少数情况除外），个行业中淘宝的市场占有率并不高，尤其是一些小地方受淘宝的影响并不大。淘宝对实体店最大的打击是价格的打击是对价格的打击，本来可以卖一百块的衣服，由于淘宝的出现现在只能卖八十块，甚至更低。　　还有，消费者在淘宝购物并不仅仅是因为便宜，而是选择的多样化。很多商品在消费者当地是买不到的，只能网购了，这也是为什么淘宝上很多商品比实体卖的贵却销的很好。　　F 自身原因
　　专业识的匮乏，服装生意是一项系统的工程，包跨选址.定位.装修.货源.陈列.搭配.销售.营销等多方面，每个细节出了问题都会造成销售额的下降。相信大部分的店主在这些方面绝不是一个细节出了问题。　　自身素质问题，有的老板碰到客人还价太低就破口大骂，或者客人试了衣服就追着人家买，不买不让走，这样的店早死早超生。
　　辛辛苦苦码了这么多居然看帖的这么少，回帖的......
　　LZ，现在的人都很浮躁，很少有人有耐心看你这长篇大论的
　　@为衣而生 24楼
21:02:48　　LZ，现在的人都很浮躁，很少有人有耐心看你这长篇大论的　　-----------------------------　　说的是，这么长我自己都不一定有耐心看完，下次短点，还能顺便把贴顶上去
　　我也在服装行业，现在在品牌方。很想自己做，和楼主交流交流　　
　　@nearestLEE 26楼
21:39:13　　我也在服装行业，现在在品牌方。很想自己做，和楼主交流交流　　-----------------------------　　大哥，怎么个交流法。就说说交流就完了？
　　从发帖到现在刚好24小时，浏览量一千，回复才几个。
　　这么晚了，真心不想写了，不写帖子又沉了。难道做服装生意的就不上天涯
　　服装生意，黄光裕都不敢做
　　@luccy1 31楼
01:02:22　　服装生意，黄光裕都不敢做　　-----------------------------　　别说小小的黄光裕，就是奥巴马 普京之辈的也不敢做服装生意的，O(∩_∩)O~
　　@luccy1
01:02:22　　服装生意，黄光裕都不敢做　　-----------------------------　　@服装创业交流 32楼
10:31:59　　别说小小的黄光裕，就是奥巴马 普京之辈的也不敢做服装生意的，O(∩_∩)O~　　-----------------------------　　我觉得奥巴马普京是从政，和生意关系不大，我举黄光裕是因为　　1，他是商人　　2，他做过服装生意，感觉实在太难做放弃　　3，他后来改做电器确实获得了巨大成功
　　@luccy1
01:02:22　　服装生意，黄光裕都不敢做　　-----------------------------　　@服装创业交流
10:31:59　　别说小小的黄光裕，就是奥巴马 普京之辈的也不敢做服装生意的，O(∩_∩)O~　　-----------------------------　　@luccy1 33楼
10:35:42　　我觉得奥巴马普京是从政，和生意关系不大，我举黄光裕是因为　　1，他是商人　　2，他做过服装生意，感觉实在太难做放弃　　3，他后来改做电器确实获得了巨大成功　　-----------------------------　　知道，开个小玩笑O(∩_∩)O~
　　什么生意都不容易，没什么人回是因为别人觉得这个帖子矫情。
　　而且枯燥
　　反正我是这样的，一看立意是那种宏观视角的帖子，基本就不想看了　　全是车轱辘话
　　有什么怎么办的，能做就做，混不下去就不混了呗
　　楼主千万别回我话，因为这帖子我不打算再进了。
　　@丑蜀黍 36楼
02:44:41　　什么生意都不容易，没什么人回是因为别人觉得这个帖子矫情。　　-----------------------------　　哪里矫情了？
　　@丑蜀黍 37楼
02:45:08　　而且枯燥　　-----------------------------　　说枯燥确实是枯燥，哪里矫情了 哪里矫情了？
　　顶　　
　　我做童鞋的，生意没有那么差呀，我现在就是不想扩张了，反正是不怎么赚钱就是了，好多网购的又回来购物了，关键是经营，会找出好的路子，但是现在经营单一品牌就是死路一条。
　　@tan楼
14:12:23　　我做童鞋的，生意没有那么差呀，我现在就是不想扩张了，反正是不怎么赚钱就是了，好多网购的又回来购物了，关键是经营，会找出好的路子，但是现在经营单一品牌就是死路一条。　　-----------------------------　　就像炒股一样，熊市也有人赚钱，牛市也有人亏钱。你的生意不查，但是不能改变现在是个大熊市的事实。整个服装业从厂家到批发商，各地的小批发商，零售店大部分生意都很差，而且比往年差很多。
14:12:23　　我做童鞋的，生意没有那么差呀，我现在就是不想扩张了，反正是不怎么赚钱就是了，好多网购的又回来购物了，关键是经营，会找出好的路子，但是现在经营单一品牌就是死路一条。　　-----------------------------　　@服装创业交流 45楼
14:35:01　　就像炒股一样，熊市也有人赚钱，牛市也有人亏钱。你的生意不查，但是不能改变现在是个大熊市的事实。整个服装业从厂家到批发商，各地的小批发商，零售店大部分生意都很差，而且比往年差很多。　　-----------------------------　　其实我想说的就是学会过冬，早两年都改准备了
　　@丑蜀黍 40楼
02:51:22　　楼主千万别回我话，因为这帖子我不打算再进了。　　-----------------------------　　回了又怎样，既然你不看了那我骂你几句吧
反正你也不看&%￥#*（&
　　@丑蜀黍 40楼
02:51:22　　楼主千万别回我话，因为这帖子我不打算再进了。　　-----------------------------　　再骂几句@#￥%……&*
　　现在的市道做什么都难了　　淘宝加上经济低迷，都不知道做什么好，做淘宝，也就各行业价格最低的那家做得好　　还是选一些服务性行业做吧
　　网购对电脑,电器和服装的冲击是最大的,现在物流发达了,结局就不用说了.
　　@相见从此陌路 51楼
16:09:32　　现在的市道做什么都难了　　淘宝加上经济低迷，都不知道做什么好，做淘宝，也就各行业价格最低的那家做得好　　还是选一些服务性行业做吧　　-----------------------------　　淘宝上做的好的基本上不是价格最低的
　　@jone6753 52楼
16:18:55　　网购对电脑,电器和服装的冲击是最大的,现在物流发达了,结局就不用说了.　　-----------------------------　　这个说法视乎没什么根据
　　@丑蜀黍 40楼
02:51:22　　楼主千万别回我话，因为这帖子我不打算再进了。　　-----------------------------　　又想骂你了@#￥%……&
　　一条裤子。人家还说你发财了。好像那些衣服裤子不用本钱是的　　未来有什么行业前景是好的？该学点什么　　
　　一条裤子。人家还说你发财了。好像那些衣服裤子不用本钱是的　　未来有什么行业前景是好的？该学点什么　　
　　@zwh楼
19:10:45　　一条裤子。人家还说你发财了。好像那些衣服裤子不用本钱是的　　未来有什么行业前景是好的？该学点什么　　-----------------------------　　一个是老百姓手里没钱，觉得裤子贵了，其实现在物价涨的那么快，服装的进货价也是暴涨的。再一个就是有些黑心商家卖衣服真的太贵了。
19:10:45　　一条裤子。人家还说你发财了。好像那些衣服裤子不用本钱是的　　未来有什么行业前景是好的？该学点什么　　-----------------------------　　@服装创业交流 58楼
21:23:05　　一个是老百姓手里没钱，觉得裤子贵了，其实现在物价涨的那么快，服装的进货价也是暴涨的。再一个就是有些黑心商家卖衣服真的太贵了。　　-----------------------------　　老百姓手里有的是钱，是你们的叫价太黑了伤了太多顾客的心，100快的衣服叫价1000快在打个6.8卖给挖们，和毒品的利润有一比，去淘宝的好处就是省去了和你们实体店讨价还价烦心事，名码标价，儿嫂无欺。
　　@zwh楼
19:10:45　　一条裤子。人家还说你发财了。好像那些衣服裤子不用本钱是的　　未来有什么行业前景是好的？该学点什么　　-----------------------------　　不管什么行业，后入者的门槛越来越高，后入者没有足够的核心竞争力只会被淘汰掉！
19:10:45　　一条裤子。人家还说你发财了。好像那些衣服裤子不用本钱是的　　未来有什么行业前景是好的？该学点什么　　-----------------------------　　@服装创业交流
21:23:05　　一个是老百姓手里没钱，觉得裤子贵了，其实现在物价涨的那么快，服装的进货价也是暴涨的。再一个就是有些黑心商家卖衣服真的太贵了。　　-----------------------------　　@一生平安zhang 60楼
23:43:39　　老百姓手里有的是钱，是你们的叫价太黑了伤了太多顾客的心，100快的衣服叫价1000快在打个6.8卖给挖们，和毒品的利润有一比，去淘宝的好处就是省去了和你们实体店讨价还价烦心事，名码标价，儿嫂无欺。　　-----------------------------　　你说的是少数极端情况，一般的小店利润并不高。
　　大家都那么忙，哪有空讨价还价啊，这也是催生网购的一个原因
　　天没说清楚，我这边小县城在四楼卖批发的每条裤子只赚一块二块的。利润起不来，在一个就是别人看你哪个好卖就打和你一样的款式。然后价钱也是一降在降，客人是哪里便宜往哪里走。
偶尔周末，一，二说普通话的外省人上来买零售全部都是还二三十的价钱。有些我批都要批4050的。　　有次有个零售买了二十五一条的裤子，还说我发财了。。真是笑死人了。。　　说的有点乱。那个说100卖1000不知道是什么地方？典型的以偏盖全。　　
　　13预测年服装零售格局 　　我想：我思考的，也是很多经销商在思考的；我看到的，很多人都身处其境；我感悟到，希望带给这些奋斗在第一线的经销商们一点点启发和一点点的收获。　　2012，对于中国经济，本来就是个节点；希望大家不要只看官方报道，多看《财经郎眼》，多看“凤凰卫视”；因为执政党也是有苦难言，执政党对维稳也在费尽心思和机关算尽；因为他们掌控不了他们未知的这个世界变化，世界经济已经一体，美国08后的大肆赶印美钞，全世界人民都在为其买单，最后到咱们中国老百姓这里就变成物价高涨、国币贬值、出口受阻；内需扩不了，百姓收入降低；希腊债务危机，我们政府为此买单70亿美元、美国国债我们依然保持在一万亿美元的持有、中国国内严重的钢铁产能过剩等、严重的经济结构不平等；中国的未来，不是一番盛世宏图，而是危机四伏、遍地忧患；作为服装零售商，今天，你不要雷我一句：关我什么事？那样只能说明你的幼稚！
　　14 预测年服装零售格局 　　2012零售业，越演越烈滴价格战、成本压力和“忐忑不安”的投资方式；全面来看，零售的贩卖模式在发生根本格局改变，ZARA、H&M、优衣库等快销品牌的跑马圈地和迅速扩张，让全国一二线城市的百货和品牌经销商叫苦不已，以长沙为例，平和堂、王府井、友谊春天等挨着乐和城的商场都在吃力地经营，因为绝大数的生意都被这些快销品牌抢去；2012网商的爆发和网购的火热也是实体店铺的当头一记重棒；而一般的终端零售商和经销商，依然没有警觉、没有成长、没有改进、内心更没有生长出“智慧”。
预测年服装零售格局　　很多2、3线城市的经销商们，还在按照原来的所谓经验进行着终端销售：有些可爱的经销商们，因为受不了成本压力，夫妻两个一合计干脆辞掉员工，夫妻两个就轮流来当销售员；有的呢，收缩战线，本来大店有很强优势的，他们就为了点转让费，改成小店经营，并且很有成就滴说“哎呀，我看我旁边的小店生意不错哦，而且费用很低，利润比较高”。　　中华五千年、自古就有“舍得”一说，但是我们这些可爱的经销商，在经营事业的过程中，面对问题的时候，是不是过于侧重考虑“眼前的得”而忘却了“长远的舍”，这个东西本身就是智慧；我不想劈头盖脸滴说这个不是、那个不是，因为机遇永远是留给看得懂的人，而一上来就否决别人观点的人，内心没有包容、也会没有成长、更不会生发出灵光。　　记住：机会像小偷，来的时候静悄悄；走的时候让你损失惨重！
　　16 预测年服装零售格局　　举几个例子，引述一下什么是“机会”：90年代的株洲市芦淞市场，很多铺面便宜得只要几千元就可以买下来，而现在一个月的租金都不够；03年中国城市场的铺面，智超铺面等等，如果是现在，大家卖房卖车卖老婆卖血都会去争着买铺面；这些是发生在株洲的机会，那么你们县城的铺面呢，肯定一样发生过，所以现今的“先富一族”基本是机会的得利者，而那些本分的人远没有看到什么是机会；以上的例子只能说是商铺的机会。　　那么我们说说零售业的机会，如果03年，你去选择劲霸、七匹狼、九牧王等品牌，08年收本，看看赚多少？当然也有个别失败案例，但是绝大多数是赚钱的，06年进入运动的安踏、特步、李宁或者kappa，基本上是一年几十万的赚；08-10年进入女装品牌，如秋水、杰西伍、江南布衣、哥弟等，大部分是赚钱的，那么这个又说明选对牌子的重要性和市场流行趋势的重要性；08-11年切入时尚男装、时尚女装的基本上是有盈利；还有组货模式的兴起，比如三福、太平洋、淑女名店等等；2010年后，一般的品牌代理和经销商基本上都在观望、停顿、打牌、扯淡和失望中渡过我们热爱的零售岁月。所以，世界上唯一不变的是一个“变”字，掌握趋势胜于追随潮流。
　　17 预测年服装零售格局　　我们伟大中国的商业环境，用一条非常有意思的微博来诠释很贴切： 一位犹太人开了一个加油站，生意特别好，第二犹太人来了，开了一个餐厅，第三个犹太人开了一个超市，这片很快就繁华了。一位中国人开了一个加油站生意特别好，第二个中国人来了，开了第二个加油站，第三个、第四个恶性竞争大家都没得玩。—— 一味走别人的路，必将堵死自己的路。　　竞争本没有错，但是像“一味滴想偷别人家的老婆式的竞争方式”就会出现大面积的问题，这就是同质化带来的后果，请看看身边的所谓淑女装、运动休闲装、生活休闲装、还有株洲那些个翻着跟斗相互斗的时尚男装，失去了商业模式的创新，也会失去零售的本质意义，同样会失去市场销售份额；今天，不是一个品牌的时代，而是一个洗牌的时代！没有危机才是最大的危机、满足现状就是最大的陷阱！
　　17 预测年服装零售格局　　历练 是人生最好的导师，是与红尘对接后而能直接产生解惑的途径！服装零售业：最怕你不去历练；最担心你不愿意“解惑”！　　2012上半年，整体服装零售都不理想；我们现在的心态是满心期待下半年的生意；说句乌鸦嘴的话，下半年，天气不冷，衣服销售依然不理想，那么送你一句话：你总有一天会发现的，生命的名字叫做徒劳。当然我不希望这种天气的出现，因为我也身在其中。　　那么我们的零售只眼看着天去吃饭吗？不能完全否定这个观点，也不支持这个观点，做专卖，卖什么？现在的消费形态告诉我们，专卖卖得是消费感受，卖得就是消费体验！服务的附加值，品牌文化的传播力；凡是卖产品者不如贩卖一种心理感受，卖一种生活品位。　　差异化，不单单是指产品风格的差异化，而更多是指店面氛围的差异化，比如海底捞，就将极具品质感的服务口碑作为企业形象的推广。作为品牌商，自己的定位就是帮助终端树立品质感，帮助终端门店树立在当地的口碑效益，说透点：您的品牌带给顾客消费者什么形象，就意味着您在当地能够做成多大的生意，做成什么样的零售局面！顾客只为他的“印象”买单，而不单单是买您的产品！
　　18 预测年服装零售格局　　5年内，请大家思考几个问题：　　如果您是地级市的零售商，我可以肯定的告诉你，您们的危机最大！5年内，国际快时尚品牌会全面进驻您们的屋檐下，如果你们还没有完全建立自己的零售团队和零售版图，那么你们会感受到一波匪夷所思强大的冲击，比你们在08后遭遇的股市那种狂泻状况还可怕。　　因为之前的ONLY、杰克琼斯等都是小儿科，而三福百货、国光休闲等零售集团已经占据了中低端零售市场，休闲市场有以纯、森马、美邦把持，你们的中端定位，或者说是中高档定位品牌，只有眼看别人在弄潮流，自己徒有“时尚界人士头衔”的虚名。　　而且中国之前做品牌专卖模式的品牌商也在大面积地进驻地级城市和消费力强的县级城市，与众多品牌商竞争，成本因素和利润空间都迫使你们不得不像热锅蚂蚁而分身乏术！
　　太多了
看的我头晕。。。
不知道楼主是做零售的 还是批发之类的　　家里都是做生意的
我原本也觉得今年生意不好做
经济危机 通货膨胀 就业率低 再加上淘宝的影响等等　　但是很出乎我的意料
听我爸妈说今年这一阵生意挺好的
我们家是做批发的 　　我也没仔细问
但是我了解到我们家亲戚 （基本上都在西北某城市做服装生意 有批发 也有零售）
生意都还不错
而且这还没到冬天呢
　　希望能给你点启发
着绝不是个体现象　　ps:在深入的我也没法聊了 我只是个公司小职员 对这个服装生意不太懂啊
　　楼主很用心，该整理的都整理了
　　@linyrue 72楼
14:53:22　　太多了
看的我头晕。。。
不知道楼主是做零售的 还是批发之类的　　家里都是做生意的
我原本也觉得今年生意不好做
经济危机 通货膨胀 就业率低 再加上淘宝的影响等等　　但是很出乎我的意料
听我爸妈说今年这一阵生意挺好的
我们家是做批发的　　我也没仔细问
但是我了解到我们家亲戚 （基本上都在西北某城市做服装生意 有批发 也有零售）
生意都还不错
而且这还没到冬天呢　　希望能给你点启发
着绝不是个体......　　-----------------------------　　总体而言今年是很差的，在最大的货源地广州很容易就看出来，但是在这种萧条的市场环境下也会有做的好，你的亲戚就是那些少数做的好的。
　　19 预测年服装零售格局　　如果您是县级城市的零售商，可以肯定的说，你们将在一场资源拉锯战中此消彼涨。5年内，县级城市依然有巨大空间发展，但是依然存在商业共性的投资眼光问题；就是你看到的，立马有人会跟风而来。　　比如时尚男装，比如眼下的童装，当森马在巴拉巴拉上面感觉良好的时候，361、安踏、李宁都是携带巨资来虎视您的市场份额，前不久KAPPA立马跟派克兰帝合伙进军童装市场，本人可以预计在2014年，品牌童装终端专卖店又会像运动休闲那股风一样，忽如一夜春风来、遍地都是童装店。　　这个观点2014年，请再来看是否正确。我说的拉锯战，是产品趋于同质化的时候，您的终端门店数量和您的零售团队、还有您的品牌代理权、你拥有什么品牌在手上，就是资源；否则，你2年后，不能继续玩专卖，干脆去进散货卖，赚点开销什么的。　　因为2年内的商业房租还得使劲上涨，必然趋势，要问为什么？你可能会想：住房价格在下降或者非常缓慢上涨，为什么商业铺面的价格还得往上涨呢？因为中国经济是个畸形的经济体。举个例子，房租老板们属于先富人群，那么他们平时的高开销来源什么？好了，你的房租占据大头，而比如说他有两个老婆要养，他有三个孩子要上大学、他有3台私家车要天天开，还有ZF得知他有门面，隔三差五地要求他去请客吃饭洗桑拿，你说说看，你凭什么让他不涨房租呢？所以房租依然会涨，至于怎么涨？涨到什么样？得看人看事来。只要是好的位置，老商圈，房租依然会高涨，这点得肯定！　　21世纪，商业竞争的本质就是资源整合能力的竞争！你手上的筹码会告诉这个浮糙的社会什么是最后的实力；不然呢，我们能笑到最后吗？所以，学习李嘉诚，鸡蛋别放在一个篮子里面。
　　好看。
　　中国就来要饿死很多人了
　　看到你们卖衣服的，我跟你们说，别人卖电脑至少管三年质保，100的东西卖个200就谢天谢地了，还要管各种软硬件疑难杂症，还要上门服务，尼玛真是卖电脑不如卖衣服卖早餐。你们不死谁死？
　　19 预测年服装零售格局　　那么5年后，服装零售格局会成什么样子？　　本人浅薄的认识，分析几点：　　第一、国际品牌强势进驻2、3线城市，作为国内品牌的经销商，日子一天比一天难熬，这个是肯定的！　　第二、国内那些个傻不拉吉的品牌会玩命地玩自营体系、扩充产品线和延伸子品牌，蛋疼的所谓国产大品牌；如果你是经销商，我奉劝你别去跟着她玩，因为她今晚答应跟你一夜春宵，明早她就爬起来就去跟您房东老板谈恋爱，不要玩这些调子“高”的小姐，加盟模式本身已经存在缺陷，而且利润空间只有那么大，所以，伤不起的苦逼经销商！　　第三、当8090占据市场主力消费的时候，1.62亿的0到16岁童年市场会成为大家极力去争抢的所谓市场蛋糕。这个趋势在3年内会风起云涌、硝烟四起！最后尘埃落定的格局是大品牌玩死了几家小品牌，小品牌玩得做不得声。　　第四、8090的主力会在网上完成主要销售，所以5年后网商的销售业绩只增不减，而且是广阔天地、大有可为！多种网商模式会同时出现，例如团购、工厂直销平台、网上定制、尾单货品处理等；还不学习开网店，以后这块蛋糕就没有了。　　第五、中低端组货品牌会是发展的春天，85后、90后面临的就业压力是史无前例，中国的往后5年，如果Xi总把这件事给弄好了，就算他为人类做出了重大贡献，然而真的很拭目以待。　　因为高端制造业咱们中国进不去，而且，我发现GCD高官的思路有很大问题，不重视宣传自身的优势和品牌，香奈儿是法国总统夫人和官员拎出名气的，然后我们呢？李小姐开会全身的国际奢侈品，她爹的让她穿件白领、歌力丝或者玛斯菲尔就降低你档次了吗？不评价了。回头讲90后面临最重要就业压力，就会使更多的年轻人选择性价比高的品牌，那么组货品牌如果能够将品质感提升、服务体系做好、产品结构进行市场目标性的组合，组货品牌的春天就在不远的将来。　　最后，用一句话结束：作为服饰行业经销商，对于未来，我们首先得看懂、然后得想明白、最后得早下手！
　　服装小店如何快速盈利 并由单店边多店　　服装行业形势越来越严峻，作为一个私营或个体经营的服装小店，我们该何去何从，如何做到快速盈利，甚至能单店变多店，走向规范管理的多店连锁经营呢？　　对于很多单个经营的服装小店，老板本人负责进货销售财务等店内的经营事务，这样的老板，我们只能称呼他为一个经营者。作为一个经营者，要把握好做生意基本的三关：进，销，存。
　　服装小店如何快速盈利 并由单店边多店　　这两年服装生意每况愈下，大体经营环境越来越差，货源货版更是每个服装人头疼的大事。虽然说，三分货七分卖，但是为什么那么多好版爆版人人趋之若鹜先抢为快呢，因为好版爆版好卖好销轻松出手轻松赚钱，与其花更多的口舌和精力去推销那些差货，当然不如推销好版的成功概率更大，盈利更快更高。　　我们所需要做的就是不停的找性价比更高的货源，想尽办法让我们的货品略胜一筹。找好市场，找好对应风格的商家，不要盲目的以自己的眼光想当然的拿货，以信任商家的推荐为基础，参考自己店内销售的风格款式，挑选出适合自己的性价比高的好款。　　个性独特的款式只适合有个人风格倾向的老板亲自经营，若想发展扩大，脱手管理，还是大众路线的畅销风格款式能普遍化销售推广。
　　写的不错，不做服装的也能从中学到很多
　　顶楼主，本人做服装布料的　　
　　顶楼主。本人是小店老板。星了再聊。　　
　　为什么没人说房租贵呢？辛辛苦苦赚的钱，全部拱手送给房东了。　　
　　LZ有必要分这么多段吗？ 你每段都是重复的说这那几个观点！
　　服装小店如何快速盈利 并由单店边多店　　销售的灵魂就是服务，无论各行各业都是这样，当自己又是老板又是营业员时，其实销售可以提升的空间并不大，因为自己的生意绝对会尽心尽力。　　唯一我们需要提升的就是从事行业的专业化，清楚的知道自己的衣服适合什么样的顾客，什么面料，什么版型，什么缩水率，越是专业越是可以得到顾客的信任，越是可以留住顾客。做服装的都有自己一套把握顾客的方式方法，核心中的重点就是尽心尽力的服务好，其他神马都是浮云。
　　服装小店如何快速盈利 并由单店边多店　　库存是阻碍很多服装商家发展的一大障碍，库存不仅会占有资金拖沓新款的更替更会影响顾客心中的品牌形象，不管表面上的销售业绩有多好，大量库存的积压会使整个经营陷入恶性循环。
　　我们除了在进货时严格把关尽量减少因自己眼光造成的死货，那就是在换季清仓的时候一定要清的彻底，除了爆款再低于一定价位确保来年还可以比现在清货时高于很多销售值的库存以外，其它的一切货品一定要抱着今年不卖掉明年就是废布的舍得心态彻底的清仓。很多服装大鳄也都会因为库存造成严重的经济危机，服装小店要想发展库存是必须解决的大问题。
使用“←”“→”快捷翻页
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规同时转发到微博