开个陶瓷店要多少钱？如何经营？
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　　据统计，目前我国人均年消费家用陶瓷5件。在欧美发达国家，人均消费达到25件，即便在台湾和香港，人均消费也达到了10件，国内市场潜力亟待挖掘。这足以证明家瓷背后的巨大。另外，家瓷由于兼备装饰、送礼、日常使用功能及消费周期相对较短等特点，有着极大的市场空间和极强的生命力。即便是在楼市新政、家居市场普遍低迷的状态下，仍然十分活跃。单就婚庆市场来说，每年有近1000万对新人结婚、搬进新家，光这一点，家瓷就有几十亿的市场潜力。　　以往大多数陶瓷企业都是依托连锁家居卖场或超市进行销售，但入场费用高，经销商利润空间较小；销售模式单一，盈利慢。且商场的产品款式、价格相对固定，很难吸引定制与团购客户。而对于消费者来说，只能通过商场购买，渠道太过狭窄。随着的快速发展和中产阶级的扩大，二三线市场积聚的巨大消费需求急待释放，而在这些缺少大型家居卖场的二、三线城市，购买高档陶瓷十分不便。通过与礼品公司、婚庆公司等联营销售，还可使专卖店获得源源不断的收入。
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陶瓷经销商如何突破销售瓶颈
时间： 09:43
来源：亚太卫浴网
作者：匿名
陶瓷寻求突破
今春伊春多个大型社区楼盘相继开盘，伊春瓷砖行业将迎来&全面提速年&，商业竞争加剧，在对手云集的商战中，把握商机，就意味着能更好的占据市场。而笔者在走访伊春瓷砖市场时发现，多数瓷砖经销商抱怨生意难做，高端瓷砖销售不如别的泛家居高端产品。
一、消费者购买力有限
在伊春，虽然瓷砖的选择历来受到消费者重视，但是消费者在挑选瓷砖的时候，仍然会选择物美价廉的产品，不愿花大量资金在瓷砖上，加之伊春人口较少，瓷砖消费者的购买力成为其发展的重要制约因素之一。
二、坐店销售
在伊春，本地企业的经销点普遍以&坐等上门&为销售经营模式，客人来买，商家就卖。对商家而言，纯粹通过这种单一模式势必会限制其进一步发展。商家需拓展销售渠道，而在其过程中，如何良好运作自身店面以开发市场，成为商家获取更大利润的关键。
三、 销售业务管理基础薄弱
伊春经销商雇用销售员较重&销售经验&，大多雇用30岁到45岁的&老营业员&，然而陈旧的销售模式已跟不上市场发展速度，大多数老营业员态度较被动且学习新的销售、服务知识的能力较差。举个简单例子：顾客一进门，微鞠躬说句&欢迎光临&会使顾客心情舒畅且能提起顾客的注意力，而笔者在走访当地瓷砖市场时发现90%的中年营业员从来不会这么做，有的甚至顾客进店看了半天才站起来说话。
四、 卖场陈列形象差
在当下，瓷砖店已由原本的&货架式&陈列转向&样板间式&，显然，老的货品摆放方式已经过于陈旧，商家应在货品摆放上为消费者提供更专业的消费指导，把瓷砖产品也已&样板间&的形式陈列，而不是类似&堆积&型的摆放在货架上。
五、专注产品价格竞争
价格便宜确实是一个卖点，然而随着物质生活水平的提升，人们对瓷砖的比较已不再仅仅局限于价格方面，产品外观、是否环保、售前售后的服务已通通成为卖点，而这时专注价格竞争，无疑是降低自己的利润又使自己的产品失去卖点。
而面对以上种种因素，伊春瓷砖经销商要任何&突破重围&?
选用优秀人才
人才的重要性不言而喻，我们需要善于沟通、具有亲和力、积极主动具有一定销售经验的人员，并且对其进行相关系列的培训。首先，我们需要一套实用的家居销售培训教材或成功案例，然后在招聘人员到位之后先对其进行基础知识的培训，培训后进行考核，让每一个参训人员进行店内销售模拟，合格的才能正式长岗。这样一来，就确保了人才的专业性。伊春几家规模较大的陶瓷经销商透露他们企业每年都会组织几次对导购员的培训工作。
进行小区推广及所属地区的中小型工程洽谈
小区推广表面看似简单，其实要做大量的前期调查、准备工作，需要对小区的开盘时间、规模、档次及消费者的消费能力进行详尽的分析。并指定出适合目标社区的推广方案，后续工作严格按先前的市场分析步步推进。配合组织消费者参观等活动进行小区推广。经销商应该充分利用自己的业务团队，比如所属地区新建成或即将建成的商场、宾馆、酒店等都应该主动派人或亲自去洽谈销售业务，与其让这样的大客户去外面找瓷砖买，主动出击则更胜一筹。
加强品牌建设，提高品牌知名度
随着物质生活水品的提高，人们对瓷砖的品种、功能和用图等都有了更高的要求，对品牌的认同程度也与日俱增。瓷砖业发展至今，当初在同一起跑线上的企业已逐步拉开距离，有的在告诉成长，有的在迎头赶超，还有的已举步维艰。品牌建设的程度已称谓各企业发展的&分水岭&。经过多年发展诺贝尔、东鹏、马可波罗、新中源、特地等瓷砖品牌已经在国内各地市场站稳了脚跟，他们以强大的生产实力为后盾，不断推陈出新，引导消费，巩固市场地位，形成良性循环，在国内市场的知名度远远超出其他品牌。品牌整合竞争力将会是未来竞争的必然发展趋势，品牌知名度已成为消费者购买的重要因素。经销商不能只依靠企业的宏观宣传，应加强自己销售区域内的品牌推广及宣传，适当加大广告宣传力度，选择一些成本低廉的媒体，如网络、杂志、电视台字幕或墙体、公交车、报纸等广告。
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想开家陶瓷店怎样经营?两种开个陶瓷店方式月赚过万!
现在很多人想开家陶瓷专卖店创业，那么，你值得怎样经营陶瓷店吗?其实，开个陶瓷店也是有不同的选择的，当然不同的开店方式，经营方式也不一样，今天来告诉你两种开陶瓷店的方式，看看他们是怎样经营陶瓷店的吧!怎样经营陶瓷店?开间手绘陶瓷店 一月可赚几万元春节期间，但凡涉及礼品经营的生意总是利润滚滚，夏大姐开在广州中信广场的手绘工艺陶瓷店也不例外，平时每月只赚几千元，今年仅仅1月份一个月就赚了几万元。回顾两年多的经营历程，夏大姐主动出击争取客户为小店赢得了稳定熟客群，在竞争激烈的大都市中站稳了脚跟。案 例手绘陶瓷店春节赚大钱2005年初，看到大陆的礼品市场日新月异，旅居广州已久的台湾同胞夏大姐萌生了小本创业的想法。几番市场调研后，她决定介入手绘陶瓷行业。一方面，手绘陶瓷在国外经久不衰，理论上来说，也应在大陆热销另外一个方面，夏大姐的很多同乡都在广州周边地区开公司办企业，进货可以近水楼台先得月。怎样经营陶瓷店?就这样，夏大姐反复比较了半年，找到了从化一家骨陶生产企业，与之签订了高端产品的进货合同。由于这家企业做的多是外单，并无零售经验，夏女士以开创零售市场为由说服厂家给予最大优惠，并且首次进货额也被降到5万元。到了选址环节外，夏大姐更是精益求精，既然做的是高端手绘陶瓷生意，就得开在城市中与之相称的区域，但天河城的租金太高，广百要排队，比较再三后，她找到了天河北路的中信广场商场，这里虽然人流量不如天河城，但目标客户群明确，多是买得起自己产品的人群。有的放矢主动争取高端客户成功开业后，夏大姐认为好生意也要靠开拓才可以长久。于是，夏大姐印制了精美的画册与书签，与店员登门拜访写字楼的白领与老板。由于促销礼貌大气、产品宣传单精美别致，很多高端消费者都抱着看一看的心理光顾了玫瑰罗曼小店，夏大姐精心的布置让他们耳目一新--花团锦簇的小店内按种类成套陈列着手绘陶瓷用品。很快，销售节节攀升，熟客群逐渐形成。股市瓷牛做旺生意每家工艺品小店都有自己的明星产品，夏大姐店里的明星完全是她因地制宜创造出来的。怎样经营陶瓷店?原来，2006年开始，股市全面进入牛市，当时市场上，牛造型的手机链、钥匙链都非常好卖，夏大姐立刻想到，陶瓷制品也可以生产出牛，为什么不抓住这生意良机呢?然而，原进货厂家设计的陶瓷牛呆板呆滞，不符合夏大姐的构思，于是通过互联网搜索，她找到了久负盛名的德国陶瓷公司。进一步交流后，夏大姐发现，该企业的中低端产品折合人民币单价也就几百元，于是，她大胆与该企业签订了销售合同，通过贸易公司每季度成批进货。新品初登柜台很快便销售完毕。可是，新鲜劲过后，产品再次遇冷。夏大姐及时推敲高端客户的心理：大家追求的是个性，因此不如限制进货。于是，从第三个月开始，她不再将全部货品摆出，每月也只补充4头陶瓷牛，每种类别只进一头。效果果然明显，顾客们立即产生了限量发行的感觉，春节前夕，某商业大厦的谢总担心她小店的陶瓷牛卖完了，提前一个月订了16头用以礼尚往来，小店利润滚滚而来。经验成功的个性陶瓷路线，店内的多数产品只此一件，没有翻版，而且种类丰富、形态各异，避免了市场竞争。高端产品小店一般是每个季度进一次货，每月零星补充部分货品，而多数成功经营的中低端陶瓷店，都是每半个月补充一次货品。建议越高端的产品竞争越少，选址正确加上多种经营，就能事半功倍。怎样经营陶瓷店?类似的高端产品店，最好是开在人流量大的繁华商场的家居层，依托周边市场做成行成市生意。如想控制铺租，可将小店面积控制在20平方米、甚至15平方米之内，将部分商品印成画册，不用将所有类别陈列出来。怎样经营陶瓷店?开陶瓷礼品店月利9千元喝到新颖生意的头啖汤是李先生的成功秘诀。精心选址，关注目标客户群而非广义人流量使其生意十拿九稳。根据现状不时调整经营，灵活至上，使小本生意长治久安。面对商品经济大潮，曾多次被国家领导人用于礼品馈赠的高档陶瓷湖南醴陵 釉下五彩陶瓷颇有些曲高和寡。怎样经营陶瓷店?然而，广州人李卫东先生抓住了这个高档陶瓷鲜为人知的好时机，敢为天下先，靠市场价格差异成功开辟了广东市场，生意一年半来，月平均利润接近10000元。两地价格差诱发创业理想李先生曾经是广百集团的中层领导，负责采购，加上个人对工艺品有所爱好，逐渐积累了不少有关陶瓷的知识。偶然的机会他去湖南出差，应朋友邀请参观了湖南陶瓷研究所，该所最新设计的釉下五彩家居陶瓷使他眼睛一亮：用于家居生活的 釉下五彩陶瓷色彩斑斓、图案丰富，而且工艺极其精湛。李先生立刻咨询在场领导：这些瓷器是什么价位?该单位当时还是个只负责接纳政府礼品订单的官办机构，企业领导对市场价格也没有什么概念，听说广东客人有心买产品，便试探地答道：一套烫金餐具批发价300~400元，lsquo釉下五彩rsquo花瓶一只300元到1500元。怎样经营陶瓷店?如此低廉的价格让李先生兴趣倍增，他立刻用手机咨询了远在广州的太太，得知广州大商场一般的12件餐具要卖到800元到2000元。李先生大喜过望，知道自己找到了大好商机。之后，李先生调查到，广州大商场多数采用贸易代理的方式购买陶瓷产品，从生产到零售要经历几层中间商的盘剥，价格自然水涨船高，而自己直接从湖南企业手里进货就会省掉许多成本更重要的是，大商场中的瓷器都是景德镇工艺派别，品牌附加值比较高，不如醴陵陶瓷养在深闺人未识，价格相对低廉。李先生放下心来，快速与湖南陶瓷研究所签下了合作协议。微观选址关注目标客户群既然经营的是工艺家居用品，而非老少皆宜的大众产品，并不需要摆在人流量特别大的地方，有效顾客更加重要，宏观选址要好，微观选址更要理想。怎样经营陶瓷店?李先生比较了几个大商场，发现某广场五楼家居用品圈的消费环境最好，聚集了一大批重视生活品位的城市新贵，正是中高档陶瓷的目标顾客，于是某广场成了李先生的最终选择。
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教你怎样开一家陶瓷卫浴加盟店
&&&&&很多投资者都想通过开陶瓷卫浴加盟店赚钱。陶瓷卫浴产品逐渐受到了消费者的欢迎。
&&&&&&而投资者们在加入陶瓷卫浴行业创业时，想要获得丰厚的利润。
&&&&&&那么在准备工作方面就应该做好准备了。有些开陶瓷卫浴加盟店经营上的细节是开店时必须考虑清楚的。
&&&&&&那么作为开陶瓷卫浴加盟店的店主，在开店前我们要做好哪些工作呢?开陶瓷卫浴加盟店创业者应该冷静地进行分析比较，各加盟商的加盟模式与条件一般都大同小异，但正是这些"小异"的地方，如加盟金的支付方式、总部供货的价格问题等，会是影响加盟后的经营利润的重要因素。
&&&&&&某些连锁加盟体系所提倡的减免返还加盟者的投资，并补贴装修费用的经营策略对其加盟者提供了有力的支持。
&&&&&&开陶瓷卫浴加盟店创业者与中意的加盟商签订初步协议后，加盟商一般都会提供一系列的开业前训练课程。
&&&&&&如陶瓷卫浴连锁总部提供的系统培训课程为其加盟商制胜市场提供了有力的保障。这个培训课程往往针对创业可能遭遇的问题，传授解决的方法，此外，可能还会传授一些与加盟项目相关的行业知识，所以创业者应该认真对待。
&&&&&&开陶瓷卫浴加盟店的筹备工作首先就要关注资料的搜集。&搜集资料后，创业者可选择2~3个连锁加盟项目，与加盟商洽谈，了解总部的经营实力与经营理念。
&&&&&&在货比三家的过程中，创业者应该将关注的焦点放到加盟后成功获利的概率有多高，而不是总投资金额的高低。
&&&&&&这些内容就是关于经营陶瓷卫浴加盟店时应必备的方法，看了这些之后。
&&&&&&现在店主们对于开陶瓷卫浴加盟店的准备工作已经了解了吧?投资者们在实际经营陶瓷卫浴加盟店的过程中，还要关注行业的发展变化，通常做好这些都是为了获得更好的发展。
&&&&&&想办法完善自己陶瓷卫浴加盟店的经营理念，为自己创造更多的财富。
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