B2B领域是否需要交易？如何把交易放到线上？
B2B创业最近很热，资本也很喜欢，小研究了下发现一个很有意思的问题，这个模式里平台本身是否需要交易呢？如果需要的话，交易需要线上化吗？
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我做的是快消品的B2B。对于快消品这个一块，我的答案是标品不需要上线交易，因为线下的分销体系已经足够的强大，在给整个供应链降低成本的同时也能做好服务。对于不出名的产品，适合线上交易，但不是必须线上交易。因为没有线下强大的分销体系的话，线上是一个比较好的出路，而且能够打广告
B2B领域是否需要交易？如何把交易放到线上？需要交易。我认为这波产业互联网浪潮最大的目标，就是消灭互联网。过去的B2B，只解决了信息连接问题，互联网被作为一个工具使用。产业是产业，互联网是互联网。接下来要发生的事情，是互联网和产业之间要彻底融合，产业里最重要的就是交易，只有解决了交易，才能真正的去改造整个产业。这是这一波产业互联网浪潮最重大的使命，接下来不应该再有类似雷军和董明珠之争，也不应该有传统和互联网之争。回答如何把交易放到线上，最重要的是，能不能和用户愿不愿。这两个问题，我认为可以从下面几个角度去回答。（同样，我觉得这几点，也可以用来思考某些领域改造的难易程度，以及改造的方向。）第一点，行业里一个上游会服务很多的下游，但重要的是，一个下游是否也需要大量的上游来服务。这个问题决定了B2B能够提升的效率空间有多大。比如知识产权服务，一个公司其实只需要一个服务商，那意味着互联网平台在这个领域提升的效率是有限的，我通过平台找到了服务商，我可能以后就只用他了。那我也就再不需要你这个平台了。除非你一直补贴我。知识产权服务项目，我认为不是互联网化改造产业，更多的是产业的自改造，是原来路边卖的烧饼实在太不好吃，昨天吃出虫子，今天吃出头发，我来卖个卫生健康好吃的的烧饼就赢了。像这样的领域，我认为做撮合是很没有意义的，自营是唯一选择，互联网只是一种标配而已，核心点在于你把知识产权服务这个产品做到了什么程度。某戒是不是自营知识产权服务？如果它在这个领域做平台，我觉得我还是挺担心的。这个问题一定程度上，其实是问行业的规模效应。第二点，并不只是当下产业里的产品的标准化程度越高越好，能够给产品的标准化程度带来多大的改变才更重要。产品的标准化程度会极大降低消费决策成本。比如餐馆的采购，我需要的大量的蔬菜，然而同样一个叫法的蔬菜，可能有产地、有新鲜程度、个头之类的种种区别，有些餐馆在这里是很痛苦的，然后因为这种痛苦，很自然就产生了一些配送公司。用前面第一点去看，你会发现，这个领域也是一个下游只需要一个服务商。当美菜出现的时候，我相信它立刻也会意识到了，在这个地方，所谓互联网化平台效率的提升是很有限的，他并没有比原来配送公司做得好多少，而它要想做得更好，我认为就在于将原本非标的产品改造成标准品，提供比原来的配送公司更稳定的蔬菜的品质。在这种思考下，美菜往上游溯源到生产基地把控品质，自然就是最优的路径选择了。第三点，行业里是否存在大寡头，如何避开这些大寡头，而避开这些大寡头之后，剩下的那点空间是否足够支撑一个足够大的公司。B2B交易非常需要解决信任问题,因为它的消费决策不是冲动式的，产业互联网这波有很多B2B，都是产业内的某个链条的龙头企业，开始尝试加互联网，他们和原有的客户已经构建很深的消费信任关系，这是他们的优势。但是也是他们的劣势。像马云说的，后来日子好过的全是当初代理商模式时代里混得不好不得不跑到网上去做生意的，而那些原来靠代理商过得很滋润的，因为没勇气把每年从代理商渠道过来的利润砍掉，所以不敢上网，怕伤害了代理商的利益，于是最后这些原来过得好的，现在反倒过得不好了。我觉得这就是为什么钢材领域，原来的那些大钢厂，大代理商们，是后面跟进的原因。同样的，在某些领域，有些产业内大佬的B2B，只是把他们下级代理商的订购系统对外开放了，对于整个产业的效率提升是有限的，或者因为和其他寡头之间的关系，导致他的B2B是局部市场，他们的原有资源反而决定他们天花板，导致他们的破坏性往往是有限的。在很多领域，我认为需要一些新的没有负担的破坏者，能来把整个产业的格局给彻底打乱，然后重建。同时领域里存在某些环节是能够给新的破坏者提供切入机会的。比如找钢也是找到了行业链条末端的一个切入点。对于新生的破坏者而言，如何快速在早期建立起自己的信用，尤为重要。而交易，就是一笔又一笔的信任。信任就像雪球一样，会越滚越大，从低客单价小金额快速建立积累信任，再切入到高客单价大金额市场。第四点，行业里的供需情况面对一个供不应求的局部市场，还谈什么B2B呢，人本来就不够卖，哪有啥玩意儿给你卖。继续找钢，当初也是赶上钢贸领域最坚苦的日子了。供给大量过剩，甚至变成是闲置资源，才好玩。第五点，其他一些行业状况1、信息化程度如何2、趋势是衰退还是增长？3、产品或服务本身提升的空间？我认为上述这些决定了交易能不能和愿不愿意上线的问题。（后面两点没能仔细思量展开，因为办公室睡多了，后宫大怒，在赶我回家宵夜了）最后扯两点题外话：1、未来的B2B的机会来自两个方向：信息化改造，以及产品和服务本身的改造。2、真的太好玩了。
个人觉得，要创立一个B2B交易平台容易，但是说服人把B2B交易放到线上进行，很难1、B2C/B2B愿意花在客户身上的平均成本不一样，依赖度不一样线上交易在B2C盛行，有个原因是允许商家以较低成本获取用户（营销、供应链环节）。对于量大的用户群来说，为每一个用户设计个性化的推广、配置个性化的销售，成本极高，因此B2C定制化程度高，用户下购买的决定容易，而把商品发布在B2C线上平台，可以规模化、标准化地向用户介绍自己的商品，节省成本。所以平台优势明显。然而对于B2B来说，当生产成本较高，合作环节长的时候，他们并不会吝啬于聘请专门的工作人员去维护客户关系，解决生产问题。那么对于他们来说，用不用平台进行交易，所省下的交易费用，仅仅只是小头而已。如果过于关注平台发布，而忽略私下关系维护，则因小失大了。所以平台交易，并不能为B2B省下多少销售成本（依赖度不高）2、现有的线上产品，可私人定制化程度不高。但B2B合作往往要考虑很多复杂要素开发一款B2C产品，跟开发一款B2B产品，从技术复杂性、需求复杂性等方面来说，是完全不一样的。因此，很难有一个平台能开发出满足大多数商家对B2B交易要求的线上产品。基本上每个都是想要定制的，又要保密又要定制又要保证它功能不臃肿，这样的东西，真的能放线上去吗。。。另外，B2B交易付款啊什么的，很多都是有独特的交款周期。涉及各种财务做账做税之类的。现在银行公司对公司之间的转账体系已经比较完善了，也比较契合税务体系，管理比较方便。要弄一个平台，弄一个线上交易来契合B2B合作间除了付钱收钱以外要注意的各种事项，还是很难很难啊获取一个B容易，要获取一个B2B还不让他们流失，这个实在太难。当然，如果平台拉住了一个大B，然后要做大Bto小B（另一种意义上的B2C）的话，获取还是有可能的。像阿里巴巴批发不就是这样吗
B2B非常热，就像电影和游戏一样被各种追逐，只不过人群不广。从大行业上来说，比较赞同前面CEO的看法，大平台的逻辑已经很鲜明了，这个格局定在那里，新的创业者没你什么事情。但B2B这一套不能用同个逻辑说明白的事情，是很有搞头的，一定是垂直B2B年。爱车，也关注行业这些动静。车风网倒闭裁员，很多汽车媒体，主机厂，大型经销商抱团尝试的to c 汽车电商模式，玩得差不多进了死胡同。我并不觉得是这些平台背后的团队没有能力，没有资源。反而，我觉得 to c 的汽车电商风还没来，现在谈是个过早的命题。 这个所谓的圈子，喜欢称上游供应商定义为“大B”，将在三四线城市，二级经销商称为小B。 库存压力大，4s店倒闭潮，一二线城市饱和指数很高。汽车b2b的机会就在二三线城市，甚至更低线。但4s店的辐射范围不到这些区域，新车销售被二级经销商、综合汽贸店等销售体渠道截流。所以，汽车B2B的出路就在这里。那么，这些小B需要什么呢？货源，金融，客源。说白了就这几个东西。你能解决这些问题，就有搞头。高大上的问题，B2B领域需不需要交易？那就看你整的这些服务值不值。把本来就在线下做的事情放到线上来。最后，做好汽车B2B需要什么条件？没别的，两句话。懂汽车贸易，懂互联网，缺一不可。
好久没上知乎，才看到邀请。我的回答比较简单、粗狂、直接。B2B是否需要做线上交易，我的回答，是的，即使是现在没有，将来也一定会。B2B各细分垂直领域不同，模式近不同，远不同，但大致框架类似。综合类B2B如阿里、慧聪等，他们需要交易吗，不的，只是提供信息，但目前阿里和五矿合作，慧聪和刚联合作纷纷转向细分领域，那么细分领域到底要不要做线上？做，但现在时间不合适。撮合交易提供的只是信息对接，很难形成闭环，当前B2B平台把支付放在后面，第三方支付用得不多，走银行支付的少之又少，3.0代表性B2B找钢也还是打款到找钢账户，所以撮合交易是很难实现线上交易的，但不代表不可能，极少数平台通过银行走大额支付或第三方，但实用性相当差，企业不会玩这个，开户什么的太复杂。极其容易跳单，无法形成有效的闭环，举个例子，工行总行都还没搞清大额在线支付流程。个人判断还需要数十年来培育市场，那么自营呢，自营是可以实现在线交易的，原因和逻辑不用多说了，平台和厂家签订代销或者包销协议，更或者某些单品可以低买高卖，款只能打到对方账户，用第三方支付稍微方便点。这个话题有点大，其他问题我就不回答了，欢迎大家加我微信勾搭我。
大型的B2B交易放到线上，这一天永远不会到来（现在就把话放在这里，虽然很多傻X的VC和圈钱的行业创业者们还执迷不悟）。对于任何一个企业来说，采购都是核心机密，尤其是采购的基数非常之巨大的时候。假设，你是老板，你运转着一个每年流水过10亿的制造型企业，你会把白白地把采购的核心数据放到一个第三方的平台上？打死也不可能。类似钢铁，煤炭，水泥以及其他的一些工业品的交易，在线下已经做得非常成熟了。另外，B2B的生意，绝大部分是账期交易，而不是现金交易，而且B2B的生意都是有合同作为约束来使甲乙方进行买卖的。而且，即使有类似的B2B平台存在，其主要的目的也是撮合交易，而不是把流水放到平台上过一手。B2B平台的主要作用，应该是控制线下商品的交割（装和卸），因为大型B2B的交易的模式，都是期货交易，现货交割。虽然，合同上有一定的交易量和金额，但是实际交割时候的商品单价，很多时候都是有浮动的。B2B平台只有控制交割数据，才能采集到真实的成交数据。有了交割的数据，衍生的金融服务才能盛行。重要的事情说三遍，B2B交易放线上不可行，不可行，不可行！！举个例子：假设你买个衣服，200元，你想想尺码合适，也就买了，线上支付，快递发货，到货签收，一切都很简单；如果，换个东西呢？假设你买个房子，买个车子，再说大一点，买一栋写字楼吧，打比方，做买卖的时候，你会放心在线上就把所有事情都完成了？打死也不可能把。交易的金额一旦上了规模，可不是你纯粹在线上可以搞定的了。
蛮少玩知乎，不过既然被人就这个艾特了，正好最近的思考比较多，分享一下我对汽车b2b的一些看法吧。 B2B 到底有没有谱
我们知道互联网已经发展了十多年了，而最早的电子商务就是B2B起家的。当时无论阿里巴巴、8848（这个可能比较久了，可能我这个年纪的才知道..) ，都是从B2B电子商务切入的市场。比较遗憾的是说，发展了几年，大家觉得机会在C端，于是出现了，淘宝这样从C2C起步，其实做成了B2C的业务，toC电子商务的体量也完全超过了toB。从去年开始，,无论投资、业务、创业企业,大家都开始关注toB领域的发展。资本往这儿了，你说B2B到底有没有谱呢？我们先review一下toC业务，尤其是在中国的toC业务的特征：用这几个点来衡量B2B领域的业务的话，toB 业务客户少、分散、维护成本高、频次低、线下程度高、利润薄，真没什么搞头了。换个角度，阿里巴巴的B2B业务，客观的说，么有C火。阿里没有做嗨的事情，怎么成为了机会？当我们深入到一个行业之中, 我们会发现很多客户认为类似阿里巴巴这样的大平台，用同样的一套逻辑解决所有行业的问题，一个弊端就是不够深入，客户的依赖程度不够高所以才会有说法说：垂直领域B2B是未来的重点方向。反观整个互联网，市场不会再出现超大型的平台，也不可能再有解决所有行业类似问题的大型的平台。互联网更加应该找到自己的位置，那就是帮助行业解决效率和成本的问题。我不认为互联网颠覆过任何一个行业，更不认为互联网是一个单独的行业。我经常开玩笑说，在中国做事要跟着党走，本届政府说的“互联网+”，其实是政府看到了互联网帮助产业提高效率降低成本的机会。有人还在纠结“+”放在前面还是后面，很明显，放在后面的才是主业。上次两会重点谈到“供给侧改革”，也是在说toB领域的变化。从这个角度来说，B2B是政府看中的方向，也是中国经济最最需要的方向。因此，B2B是互联网必须要去拥抱的方向，而拥抱的方式，就是垂直B2B。什么领域适合做垂直B2B
我觉得必须满足这几个条件，才能说适合做垂直领域的B2B业务。第一，非垄断行业，卖家和买家，至少有一方非常分散。如果一个行业的买家和卖家都只有几家的话，真没什么好玩的。相反，一旦有一方非常分散，就存在信息不对称和竞争激烈的问题，这就是互联网可以改变的。第二，供应链条足够短，但信息和利益链条足够长。如果供应链条足够长，那机会在toC，这时候只要去掉中间环节，就有足够的空间可以玩了。有的行业供应链条非常短，甚至只有一到两级，这种情况，生产商直接直营是最好的。但也有这样的行业，往往是大工业生产，必须有分布的库存和和分层次的金融支撑，他们就不能够直营，必须依赖链条中的服务者，这就加长了利益链条，也增加了信息链，比如我们所在的汽车流通行业。第三，买家和卖家对下游利用互联网的程度不够高。行业中玩家，无论小游是toC还是toB，加速流通都需要使用互联网工具，如果利用程度不够高，就会存在严重的信息不对称问题，也就是效率降低、成本提升，这就是机会。第四，有足够的抓手掌控交易环节。如果一个行业的交易，完全是封闭的，那也没什么好做，因为没有办法介入其中，只有这个行业的交易存在大量信息、物流、金流的需求，B2B才能够大发展。B2B需要交易，但交易需要上线吗？
哔哔了这么多，才回答题主的问题~买家是企业，卖家也是企业，两边本身就可以通过电话、邮件、合同，就把交易形成了，其实跟互联网真没什么关系。而以前的互联网B2B，都在用一些我看起来“略怪”的路，让买家和卖家把交易线上化。这些“略怪”的方式包括：补贴。我给你钱，你把交易流程在我这走一遍。白手套。自己成为交易中的玩家，参与的交易本身，凡是过白手套手的交易，都必须是线上，实际就是做了一个黄牛。这增加了供应的链条而不是减少。这样的方式，在切入市场的时候管用，但不是长远的方法。刷单。从不同的地方买来交易信息，刷到线上，这个就不多解释了。在我看来，这样做的原因有三个。强烈的资本需求，通过刷单和补贴迅速冲量获取融资，其实是获取之后补贴的钱，最终往往补贴一停，交易也就停了。用toC的思路玩toB，冲着规模去，而不是解决问题。市场缺乏对B2B领域的基础认知和评判标准。市场长期用GMV、交易数衡量B2B业务的好坏，但我觉得，这样事情并没有让整个和行业产生增量，只是把别人的业务放在自己手里过了一道而已。那么，“交易需要上线吗”。。。不是需不需要上线，而是人家愿不愿意心甘情愿的上线的问题。如果业务真的帮助客户解决了问题，那他就一定可以上线，对吧..不是交易上线，而是交易环节上线。B2B领域的交易，和toC领域的不同，toC只需要有购买、物流、评价就可以了，而toB在整个供应链条的流动中有非常多的环节，这些环节都可以做到线上化。要弄清楚线上要的是交易还是交易数据。我认为，拥有交易数据对互联网更有价值。因此，卖好车
根本不纠结卖家跟买家的交易一定要到线上来完成这件事。B2B领域，互联网做玩家，还是Supporter？
打了好多字。。最后谈点创业情怀吧。。上面说到了，互联网不是一个单独的行业。在近十年，互联网渗透到各个行业中的速度、力度、深入程度，很容易让人膨胀，觉得互联网什么都能颠覆。越在B2B领域深耕，越会发现，互联网作为一个工具存在非常有价值，但是互联网把自己做成一个玩家，这很容易被人玩死。所以，在玩家和和Supporter在选择上，我坚定地站在后者一方。所以，卖好车一定会更好地为车商朋友提供服务。对了，顺便感激一楼的朋友，用了我在天津演讲分享的PPT。
这个问题前段时间看到，倒是挺引起我的兴趣的，看了前面这么多想法，个人觉得交易还是需要的，不然这个垂直链条无法闭合啊，至于交易需不需要放到线上，这个问题还是挺值得深究的。
如果涉及汽车b2b这个领域的话，
，个人很想听听这位boss的看法。。。
这个问题，我觉得既然是做平台，交易是肯定需要的，而且得线上完成交易，但是目前的实现并不是很理想。比如在B2B行业，知乎那么多大神，有没有在这个领域比较专业的人士？看到了有胆出来接个话题继续说嘛！
汽车行业可以交易，但时机不成熟。
首先，说下我对这个问题的理解，我认为的b2b本身不产生交易，做的是撮合交易。所以这个问题就会变成，b2b的撮合交易模式能否做起来？以及交易数据能否搬到线上？先说第一个问题：1. b2b的撮合交易模式能否做起来？之前在知乎上看到过一个观点，非标品的b2b撮合交易价值不大。基于我身处汽车这个重度非标垂直行业，我对此有些自己的小看法。非标品有几个特点：1. 沟通成本高 2. 价格不透明 3. 金融属性强 总结来说是交易信任难建立，但这不能等同于你的平台价值低。
初级的撮合方式是针对痛点，解决痛点，现在很火的找XX。用徐小平总结的创业模式说：“找准产业链上的痛点，去中间化，缩短交易流程，让信息更透明，减少中间环节的加价”等，这种 “去中间化等这些标准是放之四海而皆准的互联网理念。” 都可以复制到其他行业。
但我认为，有个弊端，此类的模式多是提供了一个信息平台，A跟B在第一次你的平台上认识了，好点的情况走了流水，然后第二次就绕过你自己去成交了。因为你对他们的价值没有到不可替代的地步，他们没有享受到在你这边独一无二的服务。高级的撮合方式就是直击交易信任。A跟B就算认识以后，会有熟悉的过程，再到建立信任的过程，这个过程是需要时间的，并且A跟多个B的时间一累加，这其中可优化的空间就变大了。因为我自己在汽车行业，我就举个汽车b2b的例子，针对上下游车商，整一套信用体系，对上游的供应商进行信用评级，这有个什么好处呢？下游的经销商一目了然，目前这个阶段我选择怎么样的上游对我合适。本质上解决的是什么呢？交易安全！一台车几十万的资金，交易安全有多重要？直接就站在买家卖家角度了。2. 交易数据能否搬到线上？对于汽车这个天生线下的交易，有人说担保交易对于帮助买家规避风险起不来大作用，因为买家不会把钱支付到平台。交易安全是个强需求，粘性不高。买家不会把钱支付到平台。但如果，你的平台能够给买家提供到不一样的服务呢？举个栗子，c是三线城市的一个小买家，从来也没什么资源能享受到大客户待遇。但小买家这个定义是在线下给c贴上的标签，如果c在你的平台上的标签是大客户呢？是不是意味着可以在你的平台享受到VIP待遇？而这个大客户的评价可以落在这个信用体系。商家为了能够享受到优质服务，有什么理由不把交易数据搬到线上去？很多观点说非标品的交易离不开人，所以平台的价值低。但我认为恰恰相反，就因为有人在，想象空间才大。有人会问，上游卖家对渠道管制的问题怎么看？这个别的行业我不是很熟悉，但汽车行业的政策红利很明显，授权放开，渠道也在放开。所以，总结来说：B2B垂直撮合交易未来将以在线交易，大数据，金融服务，产业链配套服务等商业模式发展。醉后，给大家推荐几句徐小平老师的创业总结：1、想做大公司不要玩虚假融资2、创业者要有超越微信的勇气3、合伙人冲突的底线是公司整体利益4、讲商业模式不要超过8个字5、创业者要一定要从小事做起6、创业没有失败7、商战也要讲“商情”8、创业者要敢于直面竞争9、创业者的核心竞争力是做事酷酷的技能10、创业者要敢于勇攀高峰11、创业大潮，你也可以12、成功的人能够让身边的人感到快乐13、选择对自己最有利的14、创业应学蔺德刚、马吉佳15、不要虚报投资额16、创业者之间的竞争一定要速战速决17、创业者要善于反思、学习、纠正18、必须永远相信年轻19、留学生要坚定自己创业梦想20、初创公司学会跟别人分享股权21、创业要有独当一面的合伙人22、Follow your heart
首先有一点必须明确，一定需要线上交易，因为这是趋势，十年之后互联网会像空气一样成为生活的一部分，但是要分阶段，每个阶段有每个阶段的特性，现阶段对于BtoB来讲只是个标准化的产品，因为容易上手，主要指大宗商品，标准化程度非常高，但是从商业模式来讲还有很多的路需要探索，对于平台来讲交易只是切入点，目的只有一个就是占据更多的市场份额，目前来讲更多的是垂直的细分市场，全品类还不现实，前期的盈利模式主要是通过自营或者金融物流等服务实现，后期将会通过流量广告以及生态服务来实现，不同的阶段会有不同的模式，一步到位不可能，很多企业缺乏互联网思维，而且太过短视，比较注重眼前利益，而且缺乏企业的长远战略规划，企业必须具备长远的战略眼光才能保持基业长青！
泻药。B2B领域是个很大的概念，从服务性质可以分为4种类型：通用基础服务：企业协同、办公OA、即时通讯、B2D类数据服务这类服务几乎所有企业都需要，并且是最具通用性容易云化的。因此起步早，发展快，目前几乎被各大巨头把控，已经是红海市场。垂直职能服务：CRM、HR、财务、法务等所有公司几乎都需要的职能服务这类服务在这波互联网寒冬中死去的很多，泡沫破去，留下的要么已经有了稳定现金流，要么储备够了过冬的资源。垂直行业服务：根据各个行业特性，以管控为核心的服务，如物流、采购、保险、金融等等这类服务最早都是软件厂商的菜，只不过随着云计算、saas的兴起，出现了非常多新的机会。软件厂商的日子越来越不好过，saas服务前仆后继的试错，但因为市场太大，行业太大，标准化程度太低，即便国内的软件巨头，也在这场变革中还没站稳脚跟。市场和企业的教育认知正在逐步统一，机会还有很多，但软件到产品，需要度过几道大劫，并不容易。平台服务：信息撮合型和交易平台型这类服务我理解是题主问题中所针对的。如果说“B2B服务是否需要交易”，那么上面几种类型的B2B服务，毫无疑问交易仅限购买服务，并不是多边模式下的供求双方的交易。更具体的问题是“双边模式下的平台型B2B，是否需要从信息撮合向平台交易方向发展？”我的判断是，趋势上，一定要做交易。（先占坑，后续有时间详细探讨）
点赞好习惯，看完取消，也不难最近在看这方面的知识，可以谈谈我的看（yi）法(yin）：我觉得吧：需要。垂直B2B的盈利点不仅少，而且小。无非就是广告、会员、投资等，信息交换的主要业务完全被作为一种免费传播的方式来运营。第一，这会导致企业经营上的方向会产生偏差，去一味追求短期利益而放弃了用户体验。往往会产生“行业地位低”的错觉。第二，一些企业会“很尴尬”地上门推销，最终居然流回了最传统的销售模式，可谓令人讥讽，也让人怀疑行业的地位和价值。目前，虽然这对现在的人来说是理所应当的事，但是这对垂直B2B这个行业来说是不公平的。人们必须意识到这种无形的服务也是有它的价值和作用的，以此来拔高B2B行业的门栏和地位。所以，通过交易的方式产生新的盈利点，是非常有必要的。所以如果把交易放在线上，就需要通过相关媒介，以加强供货商和经销商的交流和联系，更好地促成交易。1. 可以通过一些B2B的平台来匹配双方信息，再通过特有的聊天、交易媒介（例如阿里旺旺、支付宝的形式）的环节来产生利润，以促成交易。2. 在平台、论坛、社群中发布自己的需求和货源信息，把信息“实物化”成商品的形式，通过购买信息和交换信息的环节，产生这种新的交易模式。3. 同时，同一地域的上下游两端甚至可以在线下做定时的行业信息交流会。为了更好的交换、匹配信息，在线下以一种“润滑剂”的形式，使信息交换的更加顺利，匹配切合度更高。
而这种“润滑剂”，是可以由垂直b2b领域的商家产生的。4. 产生一种“差价”制度，以一种类似“代理”供货商的形式，通过相关公式和数据，以一种“高于供货商底价，低于经销商底价”的价格出售商品，以通过交易，增加利润点。然而，这还需要行业内最基本的“对信息匹配的价值观”的树立以及行业巨头领衔建立一种增加利润点的思维模式。没有这两块的基础，把交易放到线上也只是意淫了。以上是我目前的想法，欢迎指正和交流，刚了解行业，有自己的想法但是不专业，喜欢点赞，不喜来“撕”，我喜欢被动。
一切增值服务都是以平台上交易为基础，不完成交易闭环，平台做不大的
更新与日，请看我的这个回复：。B2B的探讨还很多，如果赞同的点个赞，关注我的必然会同关注，当然，不认可的欢迎随时扔砖，小女子随时候着。谢邀，以下是我的分享，转载请备注，欢迎扔砖！首先回答这个问题，交易是肯定需要的，那是不是要放到线上呢？先来说说为什么需要交易吧。理由一：完成整个价值链的闭合B2B的平台，面对的客户是企业，需要了解一个行业的价值链每个环节，清楚哪个环节能够产生价值线索，保有潜在开发价值，交易是其中重要的一环，更不客气的说，却少其中任何一环，这个价值链的闭合就完整不了。
理由二：交易是数据埋点通常我们会看到很多平台再说，平台交易额达到多少多少亿，这个平台促成了多少多少的交易，其实这些成交额，从另一个方面来说，证明的是这个平台确实有很多的活跃用户，以及受众很广，可以找到相应的可升值的部分。理由三：找到真正能够提升的价值互联网行业存在的意义，在于在他的影响下，整个行业能够提升一定的效率，而完成这个效率，需要交易这一步携带出的各种服务，比如做新车B2B，在车源搜索，宣传，以及金融方面的服务，都是交易这个闭环能够带到我们面前的。其次，我们再来说一说，要不要放到线上这个问题。答案是不需要。理由一：斩断客户之间的直接联系，可实现吗？举个例子，做过B2B平台的人应该都会发现。如果你的平台是提供客户A和客户B完成交易的，一旦它们完成交易，就等于建立了一层关系。等下一次客户A需要再找客户B合作的时候，为什么还要通过你这个平台，完全可以直接线下完成交易。这就给平台带来一个问题，交易不在平台上了，那么我是不是需要斩断客户A和客户B的联系，这个联系必须要我在呢？希望是美好的，但是实现可能吗？真的不容易。理由二：我们需要的数据到底出自哪里？如果不需要放在线上，做一个B2B的平台，可以允许客户之间进行线下交易，那么平台存在的意义在哪里？能够把一个B2B平台玩到风生水起的，线上交易真的不是唯一维度。这么说吧，如果你的平台交易不是你的数据重点，你需要挖掘的是更具有价值的数据。拿新车B2B来说，如果客户A使用你的平台寻找车源，并做出筛选，你了解到的是他的需求点，根据需求点，将对应的客户B给到客户A，即使交易不再线上也没有关系，因为你已经掌握了她的需求，这就是一个做B2B平台该有的数据收集，我相信，这样的平台，对于客户A群体来说，其实是更受欢迎的。
创业初期大都是要有一定的交易基础去带动新的流量进来，再者自己的交易还能作为行为研究的对象
现在b2b的模式比较成熟，但是具体是否交易还是看公司是否需要这样的形式
我觉得啊，现在第三方线上交易的平台已经相对成熟稳定，更多的是B2B领域自身的机制健全性问题吧。何况B2B本身而言也不是必须要线上交易。总之，这个，还是看企业原本经营范围和规划
个人不是特别懂，但也来插一脚，想看看大神们的专业回答。感觉B2B的交易应该是需要的，不然这个平台没啥太大价值吧？但感觉线上化的很难，特别是那种天然落地的行业，好好的在线下做生意，为啥要到你这边来呢？
已有帐号？
无法登录？
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