[03-25]请问yoyo们 建发汽车公司做销售顾问待遇怎么样？_上班一族_厦门小鱼社区_厦门小鱼网
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[03-25]请问yoyo们 建发汽车公司做销售顾问待遇怎么样？
本人要进入建发汽车做汽车销售顾问，想请问大家有没有知道建发汽车的待遇怎么，本人从事汽车销售以的二年多。诚心请教问题希望大家帮忙！在这谢谢大家，路过也请帮忙顶一下谢谢！本人需要帮忙，谢谢！
自已顶一下，路过也过来帮忙啊！
今年回家据我弟是这样说的，建发的汽车售后，春节前先发了8000RMB的年终奖，年后还有跟这个数额差不多的奖金....正常来说会更多
汽车销售得看你什么车型咯。建发也有好几个，是卖保时捷还是进口大众或者是其他车型，不同车型待遇抽成都不一样。
谢谢！就是比如说，正常情况下，他们会差的很远吗？如果和别的品牌的车子做比较，如/本田/丰田/大众/通用/等这些车，来说的话，您觉的建发好还是说----------.
我也想去卖车子，楼主能帮忙下嘛？进去男的没车证能去吗
在建发卖车压力很大的，没销量马上淘汰。
5楼 楼主如果没有没有驾驶证的话，在厦门好的车行不好进。
老子有本本了 。
有本本，没有销售经验的行不行啊？一般是什么待遇呢？
主要看你工资就是你车卖的好不好了，都有可能 。
好的车行漂亮MM很好进。。没做过汽车销售的，我可以给你们提家公司厦门驰宇这老板就喜欢没做过车行的，机会他都会给，主要是看你自己怎么把握。如果想进这行的可以去这家公司看看，老板是不错的一个人。公司也不错。但如果你进去对里面的人脉自己一定要把握好。
挺好的，好好卖车！
我也好想去哦
YOYO们 我真的想知道建发汽车的待遇是怎么样的，有谁知道帮忙一下。谢了。
楼主，你进了建发汽车了没？& 待遇怎么样？
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怎样才能做一个非常成功的汽车销售
提问者采纳
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提问者评价
太给力了，你的回答完美解决了我的问题！
来自:腾讯微博
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不仅是销售语言，我们一是要喜欢与人沟通，而是要比别人强，他所保持的世界汽车销售纪录，汽车销售入门简单，作精不容易，二是快乐的享受工作，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座、术语方面的培训.吉拉德是世界上最伟大的销售员。乔，销售业绩和每个人的天赋也有很大的关系，只有这样才能充分享受把每一台车卖给不同客户后成功的乐趣，我们做的不是不比别人差：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破
有句行话:复杂的事情简单化,简单的事情重复做,重复的事情坚持做,坚持不懈,直到成功.所以要做好销售先做到:每天坚持按计划拜访,每天进行自我总结和学习,努力保持积极的心态,这样一定会取得成功.
句行话:复杂的事情简单化,简单的事情重复做,重复的事情坚持做,坚持不懈,直到成功.所以要做好销售先做到:每天坚持按计划拜访
死皮赖脸，不要面子
打不死的小强精神，以及对你所销售货品的100％了解！
选对品牌、选对4S店、表现出为客户争取优惠
你要了解汽车的所有性能和作用
了解产品 了解顾客 还有就是关系网
勤学苦练，做其他销售不愿意做的事情
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汽车销售顾问应该如何做才能有好的业绩
　　什么是汽车销售顾问（汽车销售顾问应该如何做才能有好的业绩）
　　汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。
　　汽车销售顾问岗位职责（汽车销售顾问应该如何做才能有好的业绩）
　　1、有效执行各类汽车营销策略；
　　2、开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标；
　　3、按规范流程接待客户，并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等；
　　4、协助客户办理车辆销售的相关手续；
　　5、积极上报并解决售车过程中出现的问题；
　　6、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务；　　 7、做好与顾客之间的沟通工作，提高顾客满意度。
　　汽车销售技巧
　　&遵循业务管理规定 销售的七个步骤
　　第一步骤称为销售准备。
　　第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧。?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧。
　　第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。
　　第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
　　第五个步骤是产品说明。
　　在这个步骤中，要掌握的：?产品特性、优点、特殊利益；?将特性转换客户利益技巧；?产品说明的步骤及技巧。
　　第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：?如何撰写展示词；?展示演练的要点。
　　第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：?缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、&T&字法、前题条件法、成本价值法、询问法、&是的&、&是的&、&是的&法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。
　　只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。
　　1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。初次沟通的要点&&初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。
　　2．分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。如何寻找潜在客户
　　利用&有望客户&（PROSPECT）、&寻找有望客户&（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：
　　P：PROVIDE&提供&自己一份客户名单
　　R：RECORD&记录&每日新增的客户
　　O：ORGANIZE&组织&客户资料
　　S：SELECT&选择&真正准客户
　　P：PLAN&计划&客户来源来访问对策
　　E：EXERCISE&运用&想象力
　　C：COLLECT&收集&转手资料
　　T：TRAIN&训练&自己挑客户的能力
　　P：PERSONAL&个人&观察所得
　　R：RECORD&记录&资料
　　O：OCCUPATION&职业&上来往的资料
　　S：SPOUSE&配偶&方面的协助
　　P：PUBLIC&公开&展示或说明
　　E：ENCHAIN&连锁&式发展关系
　　C：COLD&冷淡&的拜访
　　T：THROUGH&透过&别人协助
　　I：INFLUENCE&影响&人士的介绍
　　N：NAME&名录&上查得的资料
　　G：GROUP&团体&的销售
　　要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道 朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮（DM） 直邮（DM）也是帮助您大量接触客户的一个好办法。销售信函电话 电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。展示会 扩大您的人际关系 （特别是目标客户集中的团体或场所）
　　参加各种社团活动
　　参加一项公益活动
　　参加同学会 建立顾客档案：
　　更多地了解顾客　如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈&&只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。&　&
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