-> 乡镇白酒市场如何做营销？专家来支招
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主题论坛一：注意力分散如何做营销
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主题论坛一：注意力分散如何做营销
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　 14:14:16 作者：CMC　来源：
　　日由《首席市场官》杂志社办的“第二届中国精准营销高峰论坛”在世纪金源大饭店举办，本次高峰论坛的主题为“注意力分散时代的营销致胜之道”。中国管理传播网进行现场图文直播。图为主题论坛“注意力分散如何做营销”现场。
　　主持人于立鹃：
　　谢谢郭总，随着几位嘉宾精采的演讲，上午会议进入精采的对话阶段。这是一个随意环节，希望听到他们非常精采的观点。
　　精准营销是我们讨论两年的话题，首先给大家出一个题目，用一句话精准描述出个人最优秀的特征。
　　高红冰：
　　我其实不精准，因为我做的事情太多，做了政府官员，做了专家又做企业，可能要精准的说，我是一个互联网的人，我从互联网最早期就开始监管互联网的政策、法规，以及互联网域名管理的法律，后来跟电信打交道跟各种各样传统企业打交道，如果精准的说一句话，我是对互联网营销，我希望它是一个更加精准时代的工具，提供给更多的企业。
　　唐立新：
　　我更不精准，大家看到我的介绍，我做了太多的行业，做了八年石油，又做IT，做投资、做房地产又混入传媒圈。我对自己的评价，由于我这么多的经历一直做营销、销售，我自己对销售感觉最好的，销售最主要了解市场在哪里，你为它提供最好的服务。
　　我可能最大的特征，我永远是一个学生，比较矮学习，这可能是比较的的特征，我比较爱玩。
　　于光辉：
　　可能因为父母的缘故，我父母都是老师，其实我特别喜欢当老师，考大学想考师范，我父母死活不让我当老师，因为那时候当老师非常辛苦，一不小心干了不喜欢做的事情，我仍然想愿意做的事情，所以过去的经历围绕营销在国内做了300多场跟企业领导人之间的沟通和培训，所以好为人师是我最大的特点。今天最想作的就是帮小企业挣钱，因为在过去几次经历当中，跟资本打了很多交道，1994年第一次在去天津火车上，30分钟说服一个资本投了3千万港币，每次拿到投资发现自己的失败者，因为每个业务没做好，这里面有很多经验和体会，当小企业刚开始做的时候，会有一些机会一起交流一下。
　　刘岩：
　　我最大的特点可能也是不务正业，我大学是读数学，在数学行业有两个认为最不务正业的，一个是乔丹，第二个是周华健，我们这行里出过唱歌、打篮球的明星，出我这样一个不读数学，也不搞计算机，搞金融的，搞网站的人也正常，我也很接受我的状态，如果定位是最不专业，最不务正业的人。
　　陈梅：
　　如果说精准，我是属于一条路走到黑的，一头扎进传媒业，也很喜欢传媒业，一直做这么多年，传媒业是非常好的平台，可以分享很多行业不同企业成功的经验，这时候其他的企业，包括这几位老总有他们的竞争对手，他们会把自己的商业策略媒体封闭，对于我们来讲他们是公开的，这种是我们媒体人最大的幸福，也是我们一直坚持在这里的重大原因。
　　主持人于立鹃：
　　下一个问题，今天谈话的主题是注意力分散如何做营销，请各位老总讲一讲，在你们心目当中是什么时代，面对这样的时代，你们和你们公司做了什么样的动作，更重要的是给客户带来什么样的价值？
　　高红冰：
　　我还是说回到互联网上，互联网信息网是呈指数增长的，在大量信息，各种层次，各种复杂网站结构，以及各种各样行为背后，隐藏巨大的商机，如何把它转换成营销行为，是大家面临巨大挑战，我们做法是跟各种各样的网站合作，利用媒体对受众影响力嵌入呼叫的平台技术，把网站各种各样访问量通过整合行销的形式，最后实现呼叫的互动，把潜在的消费者吸引到广告主来，我特别想强调的是，这事情相当于对网站做一次巨大的商业重组过程。过去网站在走纯粹的内容或媒体道路，互联网已经转型成复杂的营销系统，或者更多人把时间和生活方式投入到互联网上。因此跟过去70年在美国发生企业再造工程一样，产生ERP产业，互联网今天也面临再造过程，要变成行销和再造工具，我们要发现这样一个通信的通道，理解媒体，跟媒体做深入的合作，最终帮广告主找到对的潜在消费者。
　　主持人于立鹃：
　　在中国互联网市场存在一个现象，国外可以看到CPM、CPC计费用很多年，中国还是用CPD，请问高总用什么方法让中国受众解说付费和方式呢？
　　高红冰：
　　对于访问者来讲打电话是免费的，对他是有好处的，相当于一个800电话。另外产品是400号业务，是免长途的，所以受众来讲绝对有好处，只要适应这个技术，学会使用就可以得到好处，这过程在早期大家想了解它，随着时间推移，用户使用会大量增长。对广告主来说，评估这个产品服务，使得有多少电话回来，自己评估通过接电话多少业务量，或者多少业务名单，只要评估这就可以了。对于网站主今天面临一个挑战，如果这个网站受众对广告主产品信息不是那么匹配，或那么有价值，可能今天那么多点击并不存在那么多的价值。相反把网站转成营销和细分以后，可能这种广告投放更加适合你，这是使各方都有好处的产品，不管怎么经营运营商最赚钱的，所以这个产业的搭建都是赢家，最重要实现一件事情，不要把媒介的价值浪费，不要把广告主的钱浪费，最终消费者会得到好处。
　　主持人于立鹃：
　　您认为是怎样的信息环境，您做哪些有异议的工作，对用户有什么实际的价值？
　　唐立新：
　　目前忆品传媒做的是一个很庞大的人群，而且在庞大人群过程当中，也有相应的细分，我们实际上也在营销道路不断探讨新的模式，因为我们提出一个概念叫融合媒体，媒体形式现在铺天盖地，有电视、有传统的纸媒、网络之外还有新的形式，包括二维码、流媒体等各种各样的形式。其实受众越来越分散，搞不清到底应该如何选择，觉得最困惑的是客户，广告主们不知道什么渠道方式来营销产品达到最精准的目的。现在跟客户探讨过程中，很多厂商实际上对新媒体的形式都是有兴趣的，但是4A公司很难迈出这一步，因为钱抓在厂商手里，厂商客户的营销部门和市场部门对新鲜营销模式兴趣很大的。其实在我们做的情况下，我不认为是一个单一的媒体，是一个营销平台，我们售卖的是综合信息服务，你为厂商、受众，根据受众的消费习惯，包括消费、心理，更好的通过更合理的形式产生影响。它会融入各种各样的媒体方式，以前也参加一个论坛，关于新环境下传统媒体如何应对，很多传统媒体很困惑，新媒体来了我们怎么办？其实没有怎么办，没有新媒体、旧媒体之分，从营销角度来说，只不过营销受众群体的收视习惯和消费心理发生变化，市场仍然存在，只是要适应最新的形式把最好东西推给他。
　　主持人于立鹃：
　　第一次听到新媒体不新的概念。在铁路上发布广告，我们一直在研究，觉得有两大难点，一个关于渠道的铺设，渠道应该有一定的政策原因，投资也是满大的，这方面忆品做了什么工作？
　　在铁路中做广告，是一个非常复杂的社会，你怎么帮助广告主做分众，然后得到更好的广告效果？
　　唐立新：
　　我PPT一开始比较乱没有仔细讲，我们公司在这一点上通过技术服务的形式来跟铁道部做的合作，我们这套系统整个是铁路现在标准化的运营系统，是基于铁路的跨越式发展里面信息化一部分，是信息化发展38个子系统其中一种，得到认证和运营的支持，这里面有自动报站，这过程不再由列车员自己播报，是自动跳出来，由原先录好的视频信息播报，还有其他信息管理功能，我们为铁道部提供增值的信息服务角度切入的。当然我们投入大量资金，这项目到现在为止投入2个多亿，这项目不是很容易，从政府的政策方面，资金方面，技术方面，包括营销方面都非常赋予挑战，亿品在这道路上很艰苦，也是稳扎稳打往前走。
　　主持人于立鹃：
　　现在媒体确实发生非常大的变化，陈总作为非常资深媒体人怎么看的？
　　陈梅：
　　我觉得精准营销就是通过各种创新手段降低获取商业机会的成本，在座的各位老总致力于做的事都是这样的，与此同时作为企业降低了获取营销机会的成本，同时用户也降低了获取信息，实施购买行为的成本。主持人刚才说了，作为传媒人，计算机世界如果用一个精准的话来描述，现在是处在转型中的传统的传媒集团，最近做的事情两件，一个是从定位上来讲进一步细分，26年了，计算机世界从最早的综合类服务IT产业的大报，慢慢演化成现在拥有三报十几刊的媒体集团，其余的刊都是有不同的细分定位，包括定位在产业级专业媒体集团，定位消费类的，比如消费电子世界，电脑爱好者，面向B2C大众的传媒平台。还有定位在职业划分的，比如今天看到主办方《首席市场官》杂志社，是锁定特殊的细分人群，还有首席财务官，还有首席执行官，技术执行官，包括CFO、CEO、CIO，CSO等都有定位在不同工作职位划分的媒体，这也是一个细分的媒体。同时一方面服务了读者，可以更快获取职业、生活需要的信息，同时为广告客户提供精准推广的平台。我们把面向读者和发布媒体做了细分。
　　第二个不断丰富信息传播手段，原来是报纸、平面媒体印刷品传播方式，我们从1996年开始做互联网探讨，也许传统平媒太强势了，互联网份额在整个集团整体份额相对小一些，但是互联网的手段已经发展非常快，集团有十几个网站，也是面对不同的客户群，同时还有市场研究资讯部门和提供在线服务的部门，提供多种方式服务读者、厂商、客户。最近推出电子商城合作项目，手机报纸合作项目，都是丰富信息传播的手段。互联网时代不是传统媒体面临死亡的时代，而是面临机遇的时代，我们有信心沿着媒体的路径走下去。
　　主持人于立鹃：
　　今天上午最有趣的案例就是可以直接看到钱的案例，看到这个可以打折，那个可以优惠。
　　主持人于立鹃：
　　谢谢郭总，随着几位嘉宾精采的演讲，上午会议进入精采的对话阶段。这是一个随意环节，希望听到他们非常精采的观点。
　　精准营销是我们讨论两年的话题，首先给大家出一个题目，用一句话精准描述出个人最优秀的特征。
　　高红冰：
　　我其实不精准，因为我做的事情太多，做了政府官员，做了专家又做企业，可能要精准的说，我是一个互联网的人，我从互联网最早期就开始监管互联网的政策、法规，以及互联网域名管理的法律，后来跟电信打交道跟各种各样传统企业打交道，如果精准的说一句话，我是对互联网营销，我希望它是一个更加精准时代的工具，提供给更多的企业。
　　唐立新：
　　我更不精准，大家看到我的介绍，我做了太多的行业，做了八年石油，又做IT，做投资、做房地产又混入传媒圈。我对自己的评价，由于我这么多的经历一直做营销、销售，我自己对销售感觉最好的，销售最主要了解市场在哪里，你为它提供最好的服务。
　　我可能最大的特征，我永远是一个学生，比较矮学习，这可能是比较的的特征，我比较爱玩。
　　于光辉：
　　能因为父母的缘故，我父母都是老师，其实我特别喜欢当老师，考大学想考师范，我父母死活不让我当老师，因为那时候当老师非常辛苦，一不小心干了不喜欢做的事情，我仍然想愿意做的事情，所以过去的经历围绕营销在国内做了300多场跟企业领导人之间的沟通和培训，所以好为人师是我最大的特点。今天最想作的就是帮小企业挣钱，因为在过去几次经历当中，跟资本打了很多交道，1994年第一次在去天津火车上，30分钟说服一个资本投了3千万港币，每次拿到投资发现自己的失败者，因为每个业务没做好，这里面有很多经验和体会，当小企业刚开始做的时候，会有一些机会一起交流一下。
　　刘岩：
　　我最大的特点可能也是不务正业，我大学是读数学，在数学行业有两个认为最不务正业的，一个是乔丹，第二个是周华健，我们这行里出过唱歌、打篮球的明星，出我这样一个不读数学，也不搞计算机，搞金融的，搞网站的人也正常，我也很接受我的状态，如果定位是最不专业，最不务正业的人。
　　陈梅：
　　如果说精准，我是属于一条路走到黑的，一头扎进传媒业，也很喜欢传媒业，一直做这么多年，传媒业是非常好的平台，可以分享很多行业不同企业成功的经验，这时候其他的企业，包括这几位老总有他们的竞争对手，他们会把自己的商业策略媒体封闭，对于我们来讲他们是公开的，这种是我们媒体人最大的幸福，也是我们一直坚持在这里的重大原因。
　　主持人于立鹃：
　　一个问题，今天谈话的主题是注意力分散如何做营销，请各位老总讲一讲，在你们心目当中是什么时代，面对这样的时代，你们和你们公司做了什么样的动作，更重要的是给客户带来什么样的价值？
　　高红冰：
　　我还是说回到互联网上，互联网信息网是呈指数增长的，在大量信息，各种层次，各种复杂网站结构，以及各种各样行为背后，隐藏巨大的商机，如何把它转换成营销行为，是大家面临巨大挑战，我们做法是跟各种各样的网站合作，利用媒体对受众影响力嵌入呼叫的平台技术，把网站各种各样访问量通过整合行销的形式，最后实现呼叫的互动，把潜在的消费者吸引到广告主来，我特别想强调的是，这事情相当于对网站做一次巨大的商业重组过程。过去网站在走纯粹的内容或媒体道路，互联网已经转型成复杂的营销系统，或者更多人把时间和生活方式投入到互联网上。因此跟过去70年在美国发生企业再造工程一样，产生ERP产业，互联网今天也面临再造过程，要变成行销和再造工具，我们要发现这样一个通信的通道，理解媒体，跟媒体做深入的合作，最终帮广告主找到对的潜在消费者。
　　主持人于立鹃：
　　在中国互联网市场存在一个现象，国外可以看到CPM、CPC计费用很多年，中国还是用CPD，请问高总用什么方法让中国受众解说付费和方式呢？
　　高红冰：
　　对于访问者来讲打电话是免费的，对他是有好处的，相当于一个800电话。另外产品是400号业务，是免长途的，所以受众来讲绝对有好处，只要适应这个技术，学会使用就可以得到好处，这过程在早期大家想了解它，随着时间推移，用户使用会大量增长。对广告主来说，评估这个产品服务，使得有多少电话回来，自己评估通过接电话多少业务量，或者多少业务名单，只要评估这就可以了。对于网站主今天面临一个挑战，如果这个网站受众对广告主产品信息不是那么匹配，或那么有价值，可能今天那么多点击并不存在那么多的价值。相反把网站转成营销和细分以后，可能这种广告投放更加适合你，这是使各方都有好处的产品，不管怎么经营运营商最赚钱的，所以这个产业的搭建都是赢家，最重要实现一件事情，不要把媒介的价值浪费，不要把广告主的钱浪费，最终消费者会得到好处。
　　主持人于立鹃：
　　您认为是怎样的信息环境，您做哪些有异议的工作，对用户有什么实际的价值？
　　唐立新：
　　目前忆品传媒做的是一个很庞大的人群，而且在庞大人群过程当中，也有相应的细分，我们实际上也在营销道路不断探讨新的模式，因为我们提出一个概念叫融合媒体，媒体形式现在铺天盖地，有电视、有传统的纸媒、网络之外还有新的形式，包括二维码、流媒体等各种各样的形式。其实受众越来越分散，搞不清到底应该如何选择，觉得最困惑的是客户，广告主们不知道什么渠道方式来营销产品达到最精准的目的。现在跟客户探讨过程中，很多厂商实际上对新媒体的形式都是有兴趣的，但是4A公司很难迈出这一步，因为钱抓在厂商手里，厂商客户的营销部门和市场部门对新鲜营销模式兴趣很大的。其实在我们做的情况下，我不认为是一个单一的媒体，是一个营销平台，我们售卖的是综合信息服务，你为厂商、受众，根据受众的消费习惯，包括消费、心理，更好的通过更合理的形式产生影响。它会融入各种各样的媒体方式，以前也参加一个论坛，关于新环境下传统媒体如何应对，很多传统媒体很困惑，新媒体来了我们怎么办？其实没有怎么办，没有新媒体、旧媒体之分，从营销角度来说，只不过营销受众群体的收视习惯和消费心理发生变化，市场仍然存在，只是要适应最新的形式把最好东西推给他。
　　主持人于立鹃：
　　第一次听到新媒体不新的概念。在铁路上发布广告，我们一直在研究，觉得有两大难点，一个关于渠道的铺设，渠道应该有一定的政策原因，投资也是满大的，这方面忆品做了什么工作？
　　在铁路中做广告，是一个非常复杂的社会，你怎么帮助广告主做分众，然后得到更好的广告效果？
　　唐立新：
　　我PPT一开始比较乱没有仔细讲，我们公司在这一点上通过技术服务的形式来跟铁道部做的合作，我们这套系统整个是铁路现在标准化的运营系统，是基于铁路的跨越式发展里面信息化一部分，是信息化发展38个子系统其中一种，得到认证和运营的支持，这里面有自动报站，这过程不再由列车员自己播报，是自动跳出来，由原先录好的视频信息播报，还有其他信息管理功能，我们为铁道部提供增值的信息服务角度切入的。当然我们投入大量资金，这项目到现在为止投入2个多亿，这项目不是很容易，从政府的政策方面，资金方面，技术方面，包括营销方面都非常赋予挑战，亿品在这道路上很艰苦，也是稳扎稳打往前走。
　　主持人于立鹃：
　　现在媒体确实发生非常大的变化，陈总作为非常资深媒体人怎么看的？
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　　我觉得精准营销就是通过各种创新手段降低获取商业机会的成本，在座的各位老总致力于做的事都是这样的，与此同时作为企业降低了获取营销机会的成本，同时用户也降低了获取信息，实施购买行为的成本。主持人刚才说了，作为传媒人，计算机世界如果用一个精准的话来描述，现在是处在转型中的传统的传媒集团，最近做的事情两件，一个是从定位上来讲进一步细分，26年了，计算机世界从最早的综合类服务IT产业的大报，慢慢演化成现在拥有三报十几刊的媒体集团，其余的刊都是有不同的细分定位，包括定位在产业级专业媒体集团，定位消费类的，比如消费电子世界，电脑爱好者，面向B2C大众的传媒平台。还有定位在职业划分的，比如今天看到主办方《首席市场官》杂志社，是锁定特殊的细分人群，还有首席财务官，还有首席执行官，技术执行官，包括CFO、CEO、CIO，CSO等都有定位在不同工作职位划分的媒体，这也是一个细分的媒体。同时一方面服务了读者，可以更快获取职业、生活需要的信息，同时为广告客户提供精准推广的平台。我们把面向读者和发布媒体做了细分。
　　第二个不断丰富信息传播手段，原来是报纸、平面媒体印刷品传播方式，我们从1996年开始做互联网探讨，也许传统平媒太强势了，互联网份额在整个集团整体份额相对小一些，但是互联网的手段已经发展非常快，集团有十几个网站，也是面对不同的客户群，同时还有市场研究资讯部门和提供在线服务的部门，提供多种方式服务读者、厂商、客户。最近推出电子商城合作项目，手机报纸合作项目，都是丰富信息传播的手段。互联网时代不是传统媒体面临死亡的时代，而是面临机遇的时代，我们有信心沿着媒体的路径走下去。
　　主持人于立鹃：
　　今天上午最有趣的案例就是可以直接看到钱的案例，看到这个可以打折，那个可以优惠。
　　酷鹏：
　　大家觉得这是注意力分散的时候，其实还有一个说是数字化时代，数字时代是什么概念，从计算机诞生到现在，是数字化的过程，计算机应用于各个方面，尤其是企业，大家回想一下企业财务用了计算机，企业管理ERP、供应链、库存管理等，我们营销用到数字化吗？或者营销用到数字化吗？在数字化时代，今天是营销该向数字化转变的时代，那精准营销，什么叫精准营销，怎么才能做到精准。数字是最精准的，所以要想做精准营销，前提是要把营销数字化。
　　我们做什么？我们做酷鹏中一个环节数字化，实际上酷鹏是联系传统传媒或网络传媒时代，任何传媒在发布广告的时候，到消费者消费那一刹那，在收银台时间是由酷鹏带他去的，40%的人是用酷鹏代替的，把酷鹏数字化是我们认为把营销数字化的环节之一，或者能够实现精准营销的环节之一。下一步把广告数字化，我们会有解决方案。还有一个如何把消费者数字化，这是我刚刚出去在打印机上打印的，我怎么打印出来的，是我手机接一个短信，通过平台发的短信，这上面有什么信息？是酷鹏网优惠券庞铺编号，日期、交易类型，验证交易，手机号码，我们把消费者和手机联系起来，变成数字化的消费者，这样一来可以做到，我向大家承诺，我们会创造一个新的方式CPB，按购买付费，之前不收任何费用，买的一刹那付费，做到这一点就是精准营销带来的变化。把所有环节数字化，还会有后续的数字化。我们是做广告是收银台之间的环节，详情请跟我们联系，我们也可以在不同场合进行沟通。
　　主持人于立鹃：
　　于总，您觉得您面临什么样的时代，我们用了什么动作，我们给客户带来什么价值？
　　于光辉：
　　我到忆美以后见到第一个伙伴，也是犹豫不决，帮他开始做生意，这故事发生在去年10月份，当时正好去重庆长安福特做竞标项目，竞标要求，今年7款车上市，卖7千台不能用常规方式，反正出1千万，每个季度对一次，只要购买里面有，完成60%付60%，完成100%付100%，完成300%付300%的项目。接完这个标以后，就在一个火锅店里面，和忆美的伙伴，因为这是一个做传统广告夹带，玩的移动、互联网不懂，所以在这过程中把事情讲了，所有人不相信这个项目怎么会是这样，客户是不是有很多没讲出来，在聊过程中，重庆人比较热情，没想到火锅店里一个人说了，当然是这样，谁能够帮助我完成我也会这样的，大家觉得这不是一个烧钱的事情，本来就应该这样的，其中一个伙伴说，如果我能够帮你，把周边业主社区找到，发折扣券，我收三毛一条你愿不愿意，火锅店老板说别说3毛，3块也愿意付，当时这是一个玩笑，谁没有办法把业主社区信息拿到，这信息刚开始，就找到我们一起商量，我们帮着做这样几件事情，上个月做代理的时候把经历说了一下，第一件事情确实要有社区的信息，这确实不是一夜之间完成的事情，就让他们找了两个大学生，因为这火锅在南川街就做了南川卡市场调演，列了一堆社区覆盖的主要餐饮店品牌，在社区里面让业主打勾，你愿意获得折扣券吗？愿意以后打勾就发过去。后来觉得自己干太辛苦，后来找了一堆物业公司，3块一张调研表，没想到十几天下来上万的数据拿到了，数据装进去以后特别清楚，就找火锅店，按照火锅店要求把折扣券发下去了，没想到发下去，当时第一次发送5、6千信息，在过去2周时间，很多人拿着手机到火锅店里完成了消费。这只是刚刚开始，没想到很短时间内火锅店老板向其他的朋友周边人介绍，结果一条街上，170多家店纷纷找这个，基本上每两周发送一次，一次才5、600块钱。对他来讲短短几个月有60多万利润，实际上只有3个人干这样的事情，这事情好像没完，只发一个折扣券，而且文字很短不能把案子做完。后来又新品推荐，厨师推荐。后来说支持WAP就好，忆美本身是移动WAP网站，然后从WAP网站基础上做了一个类似于移动商讯，包括图片文字，更重要的是背后有很多功能，你按这个电话一打后面采集信息，推荐好友转接也有纪录，愿意参与也有纪录，有了一堆信息，这时候再跟老板做的时候，收入又高了，不是来了愿意付钱，投了下去知道有多少人过这个信息，所以南川卡到今年3.18号的时候，陈总很激动告诉我，要做百万会员万家店，不光餐饮，周边洗染店，数码打印照片都找他来了，这是忆美干的事情，移动听起来满复杂新鲜的技术，但是可以帮助传统业务完成业务升级。正因为这样，我才选择忆美，因为帮助小企业做生意是很有意思的事情。
　　主持人于立鹃：
　　讲故事可能馒头的故事最吸引人，所以听听刘总讲讲他的故事。
　　刘岩：
　　刚才在嘉宾室听到老马有一个观点，谈精准营销，营销当然是精准的，应准是它的目的，为什么今天要搞这么大规模的论坛，还有这么多人关注这个事情，这说明精准是我们问题。我想这是一个过程，不管1.0时代传统媒体，还是2.0时代的新锐媒体，精准都是我们追求的过程，但这答案不是完美的，如果是完美的就不需要这么一个论坛。
　　在不同过程里面角色不一样，我们是做平台、网站的，在这里面从六间房角度来讲，是把分散的注意力，把个体主题如何变成社会化的主题。胡戈是我们很固定的合作伙伴，但不是所有视频创作里面最杰出的，如何把一个个分散的胡戈具体起来，胡戈已经变成一个标签，是某类行为关键的标志，这个标签会把分散的注意力重新集中起来，集中起来之后，单位个体的主题变成社会化主题的时候，变成大家都关注的注意力。就比如超女选秀是分散的状况，PK时候是大家都关注的事情，超女如果不把分散注意力集中起来，也无从谈上下游合作伙伴。六间房是最叛逆互联网媒体，如果不承认媒体价值，我坐在台上谈营销完全是荒诞的。我们在不同分工，在尊重注意力分散，同时也要考虑如何用新的方式，把分散主义力成为集中的模式，这里面我们是在做工作。
　　主持人于立鹃：
　　希望大家用一句话跟在座市场人支支招，因为我们面临这么复杂的环境，我们要完成公司的任务，我们特别想知道，什么样方式让我们容易找到营销致胜之道？
　　刘岩：
　　最好的方法先找到CMO杂志，再找到六间房一串下去形成一个组合。
　　于光辉：
　　我完全赞同刘总的意见，其实如何把营销做好是共同的愿望，今天大家联系了CMO接下来事情都好办了。
　　酷鹏：
　　营销是一个很艰难的事情，做的再好也可能失败，我们有很多失败的例子，比如计算机行业有很多失败的例子，但是有一点，跟上时代的脚步是非常重要的，也是开头讲的，我一直是一个学生，可学的东西太多，学的太慢可能做不好营销。
　　陈梅：
　　我特别统一于总和刘总，要用正确的手段和正确的方法，找到计算机世界，找到《首席市场官》，前些时候中央电视一台演的电视连续剧，讲青年毛泽东，讲述毛泽东在湖南师范学院一段学生经历，里面一个故事他们为了提高当时国民素质办夜学，到处张贴广告告示，发现只有2、3个人过来，后来才发现是在大街上问了工人和不识字的人，以为告示是警察帖的抓人的，第二个根本不识字，不知道上面写什么，后来改变了手段，毛泽东组织一群人，在商场前面搞了一个湖南花鼓戏，表演了一段刘海哥进工厂识字提高谋生能力的故事，这样夜学有上百个人上，确实了解目标用户，用最好方式沟通是精准营销要面临的非常重要课题。
　　唐立新：
　　其实今天我来感触颇多，因为各位老总各位专家讲非常好，非常感谢《首席市场官》希望加强和大家的交流，因为在过程当中是学习和探讨的过程，我没有太多要说的，我也是抱着学习的心态来学习。
　　高红冰：
　　大前天开呼叫广告高层研讨会一个多小时以后，张朝阳来了，一点没有讲呼叫广告，沉浸在搜狐最早互联网如何发展过程当中，当时讲大家要睡着的时候讲一句话，未来一切都广告，结果这句话被大家记住了，会后江西平发现这句话，就把这句话当成标题写了文章，写一个王重阳在湖南某个地方帖一个广告如何修鞋，后来讲张朝阳，这背后透露一个深刻的信息，今天讲精准营销，未来的广告是渗透到任何一个传播或媒介，或任何用户行为当中，是极其复杂和综合的过程。如果要提一个建议给大家，首先要理解广告主，帮他们分析未来的广告和未来行销的行为，用户的特点，挖掘一些特点帮助广告主营销，祝愿CMO杂志找到专家，找到致胜之道。
　　主持人于立鹃：感谢大家光柱CMO关注计算机世界，今天上午论坛到此结束，谢谢大家！
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