业务员怎么跑业务跑不下来单子

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-10-23 06:26 标签： 业务员怎么跑业务
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业务员几个月都 “不出单”，该不该走人？！
这个问题是很多外贸企业的苦恼事情。因为很多企业请了外贸业务员，一旦没有业绩就感觉不好；或者外贸业务员去了一个新的公司，做了几个月后发现自己没有业绩也就开始考虑离开。
这个问题是很多外贸企业的苦恼事情。因为很多企业请了外贸业务员，一旦没有业绩就感觉不好；或者外贸业务员去了一个新的公司，做了几个月后发现自己没有业绩也就开始考虑离开。
不过我发现最大的问题是什么呢？
1.&老板认为这个问题出在业务员的身上，会说这个业务员做事儿不好，技巧不好，能力不足。
2.&业务员会把问题归到公司的身上，会说老板给我们提成低，他自己赚很多钱，老板不给我们培训，没人带路，没人给我们说怎么做。
所以双方就开始互相找借口推卸责任，这个就是最大的问题。
那到底谁错谁对？到底是公司好业务员不行，还是业务员很努力但是公司不好呢？
首先我想对各位老板说一下，三个月试用期绝对不适合，不够用，因为我们外贸业务员这个工作比较特别一点，很多时候你可以在一个礼拜内搞定一个客户，也有时候跟进了两年的客户还不下单。
所以我一直觉得三个月试用期不够用，因为你要求一个新的外贸业务员在三个月内学会产品的细节，也学会后台的操作，同时给你出业绩，我觉得有一点难，除非这个业务员的运气很好。
我一直觉得最合理的试用期是6个月，因为六个月内你一定会看的很清楚这个业务员的一切：处理问题的能力，发布产品能力，沟通技巧，出业绩的总体，和其他的同事的沟通方式等等的一些细节，这些估计你在三个月内看不到全面。
让我们再从另一个角度说一下，老板或者外贸经理请问你们一个问题，你有没有去了解一下，为什么这个业务员没有出业绩呢？到底是他本身问题还是公司问题，还是管理问题，还是产品问题？
另外你有没有给他带路，有没有给他安排学习的机会，有没有交代你的外贸经理带好新人，有没有给他们目标，还是你请了一个新的业务员，进来就直接跟他说三个月试用期，而没有给他任何的规划呢？
你给了规划吗？是什么规划？有没有安排他该做一些什么？有没有经常跟你的团队开会互相交流，听听他们的意见和建议，外贸经理有没有经常给他们指导，给他们带路，告诉他们怎么处理，如果真的你做了这么多，安排了这么多，又给他们平台，有提供学习的机会，又给他们带路，让他们感觉在这里不但可以赚钱，而且也可以学到东西，那我相信你团队会很快就好起来。
我一直觉得一个外贸企业一定要给他的员工安排好工作平台，学习机会，成长的机会，但是我很遗憾的说，很多公司和很多外贸经理不注意这一点，更关注他个人能赚多少钱，能搞定多少客户，包括业务员的一些好询盘，很多外贸经理就抢走了，或者老板会把一些好机会给老人，理由是&因为这个业务员是新的，还不懂，所以怕把这个机会给他搞砸了&。这样的情况下，新人绝对不会出业绩，你个人觉得你给他们很好的平台，其实你根本没有在乎他们的感受。
我有新的业务员来的话，我会给他产品的资料，仔细介绍产品的资料，也会给他账户操作平台，同时我也会给他一些客户的联系方式，我也会给他学习的机会，我会要求他每天学习一些东西。一开始我不会给他业绩目标，因为我还不知道他的能力有多少，前面三个月我给他的是学习的目标，后三个月开始给他业绩的目标。
拜托各位老板及各位外贸企业，千万别说&我怕给我的业务员提供学习的机会，他就学会了就走了&。我相信如果一个人在你公司上班很开心，能够学到东西，也能赚到钱，一定不会走。
（当然有一部分人品有问题的业务员会飞单或者偷走客户的资料。）
外贸业务员呢？如果三个月内你真的没有出业绩，你就必须开始考虑是不是你的方式不对，是不是你用的技巧不对，是不是你该改变你的思路和性格。而并不是离开公司或者做别的产品。
外贸业务员必须考虑的更多，别一直找借口说&公司没有给我学习机会，公司没有给我平台，公司没有给我目标&&&就算公司没有提供给你，你自己也可以提供给自己。
我最近发现很多业务员在微信转发什么文章呢？就是一些根本跟他的工作没有任何关系的事情。你连学习的机会都不给自己创造，你连好东西你都不去珍惜，不收藏，不复习。那你还会进步吗?你还以为你这样的真的会把外贸做好吗？
没人叫你别玩，没有人叫你别看什么新闻或者什么视频，我们都爱玩，都爱看这些很有趣的主题或者很有吸引力的标题，但是你的工作也很重要。
拜托你，少找一点借口，多找一些方式，就算公司不给你提供培训和指导，你自己可以好好找，好好学习，别靠别人，靠你自己的能力去学习。别再浪费你的时间，多一点学习一些有用的东西，你的手机别经常转发那些跟你工作没有任何关系的事情，多关注一点跟你工作有帮助的事情。
更想告诉你，别以为你老板现在还不说你没有业绩是因为他爱你，你错了，他是在忍住给你机会，但是如果你还是提升不了你自己的能力，那就你真的会很out。
最后我想告诉你的是，这个世界上最不靠谱的两个字就是&关系&，千万别以为你跟老板或者经理关系很好你就安全了，你错了，没人知道明天会发生什么事情，所以这一辈子能够帮助你的人就是你自己。
总结一下：
1.外贸老板：如果你业务员真的很久没业绩，你要先去深入了解到底没有业绩的原因是什么，产品问题，还是公司问题，还是业务员自己的问题。如果半年过去了，你的业务员还没有业绩，而且你确实提供了这么好的平台给他，或者你觉得你提供很好的学习机会和成长机会他并没有珍惜，那最好赶快让他走人，重新找个值得培养的人。
2.外贸业务员：如果你公司真的没有给你你想要的平台，或者你觉得公司没有提供给你学习的机会，你别轻易放弃，你要给自己创造学习机会，不断地努力，不断的改变你的思路和你做事的风格，每天坚持下去学习一点东西，相信你一定会有效果。如果因为公司的一些小问题你就放弃了，你是无法成长的，你要坚持下去把某一个事情做到最后，尽量把它做好。别因为失败找借口，而为了成功多找一些方式。
& & 来源：国际贸易管家
(责任编辑：朱捍卫)
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业务员在接下订单时要做的事情
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