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【出口转内销服装】服装出口冷清转内销火爆
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本文主要是介绍服装出口冷清转内销火爆，这些商品虽然牌子有的和市场上一样，但是款式和样式都不如正规品牌市场上的新货。这些服装卖价低对老百姓来说是一件好事，因为它既便宜又实惠，对生产商
　　【出口转内销服装】服装出口冷清转内销火爆
　　其实在不长一段时间里，北京天兰天、九龙汇川、百荣天海国际商贸城等服装尾货市场的相继开张，一时间使得尾货这个陌生词汇，在老百姓的关注和新闻媒介的报道下演变成为一种商业和服装销售的创意理念，购买尾货似乎也成了老百姓的一种时尚消费方式。
　　目前中国尾货业态仅占到服装总产业的5%左右，品牌折扣店对于中国品牌等比例增长的库存量来说，其发展形势和空间不言而喻。
　　北京世纪金源购物中心的外贸尾货大集开始，朝阳公园、蓝岛大厦，相继也举办的尾货大集，一时间，出口转内销、尾货、成了人们热衷的字眼，在尾货的海洋里淘宝也成了人们的乐趣之一。据北京市商委副主任陈泽星表示，外贸大集不仅仅带动了外贸产品的销售，同时举办外贸大集的北京金源新燕莎的销售额也增长了20%，蓝色港湾则增长了40%。
　　便宜有好货
　　从金融危机开始，中国的出口服装纺织型企业遭受到了前所未有的寒冬，受金融危机影响，我国外贸市场严重萎缩，短时间内无回春迹象众多的外贸企业需要继续生存和发展，外贸转内销似乎成了最后一根救命稻草。
　　能够刺激起人们的消费欲望，首先要归功于外贸产品的物美价廉，因为在当前经济环境下，人们最担心的事情莫过生活品质的下降，而外贸产品恰恰可以让人们以更少的钱继续着从前的生活品质。
　　由于国外消费市场的萎缩，一些原本是要出口的春季服装，也开始转回到国内销售，其中有不少就回流到了尾货市场。在北京某尾货市场，记者发现库存充足，服装款式也紧跟潮流。像真丝压绉的复古唐装、手工制作的香云纱上衣等，这些以前要滞后1到2年才能进入国内市场的外贸尾货，如今也提前进入了角色。该商家介绍说这是原来出口日本的，原价一千八。我们这四百八，也有更便宜的，几十块钱的，那就是稍微有点瑕疵的。除了传统服饰，几十元的时尚情侣套衫和个性十足的T恤，也成为市场的新宠。
　　经常淘买外贸服装的小马，是一个典型的外贸通，他告诉记者，其实，外贸转内销的服装不仅价格便宜而且质量非常好。现如今，3-5元的衬衣、一二十元的牛仔裤随处可见熏北京正在兴起的大型服装尾货市场已成为淘货人普遍关注的焦点。
　　对此，北京天兰天服装尾货批发市场负责人曾表示，低廉的价格是由尾货产品的自身特点决定的。一方面一些大服装企业在完成原单60%的订单利润后，形成了大批量货物剩余;另一方面是一些大服装企业盘活资金进行第二次生产，所以货物批发出来的价格非常便宜，甚至低于生产成本。对于尾货产品，价格低廉只是卖点，而不是衡量尾货质量的尺度。根据统计数字显示熏北京第一家尾货市场天兰天服装尾货批发市场，在开业初期的7天时间内共接待20万人次，其中，来自河北、天津、山西、东北、内蒙古等地的淘货人就超过3万人次。该市场7天出货量超过60万件，交易额超过700万元。
　　低迷经济造就尾货市场一场世界性的经济危机蔓延，使不少行业受损，过了严冬又来春寒。春装外贸的退货退单，反倒使尾货市场增加了货源;一些本该滞后1到2年才能进入国内市场的外贸尾货，现如今却提前进入角色。从商场方面了解到，由于服装企业出口受阻，厂家只好在国内消化部分产品，从而尽量减少损失。一些订单退单的也比较多，所以很多库存就流入了尾货市场，商家低成本售出。消费者得利，商家也尽快的回笼了资金。
　　业内人士称，外贸尾货不但款式新颖，而且质量上乘，很多商家以薄利多销的方式回笼资金，使得一些流行款式率先进入尾货市场。这犹如春寒回暖，注入尾货活力。您抽空可到尾货商城看看，外贸时尚春装已开始低价涌入。
　　很多买家都知道，尾货市场不像精品商场，每次去都需要淘，因为也有的尾货是存在瑕疵的。而淘的目的当然是外贸货，能够淘到精品的外贸货，满载而归，使很多买家过足了淘瘾。很多人就是这样练就了一双火眼金睛的。
　　尾货市场需理性
　　目前中国尾货业态仅占到服装总产业的5%左右，品牌折扣店对于中国品牌等比例增长的库存量来说，其发展形势和空间不言而喻。近年来，各种形式的服装尾货店开始出现，服装尾货业态的出现解决了品牌和渠道商的库存之累，优化了服装的产业链，但因货品渠道、价格、经营管理上的不规范，使整个产业链产生了不和谐乃至摩擦的局面，比如，仿冒品牌尾货加工业的出现，正、过季货品价位悬殊带来的顾客质疑，同区域同品类尾货价格不一带来的不良竞争等。
　　不管尾货市场的繁荣究竟是一时的兴起还是逆市中的好生意，采购的热潮和遍布全国大中城市的尾货商城早已开始火爆应对。更多的投资者带着敏锐的嗅觉来到了这个市场。业内人士表示这次经济危机让很多小企业接不到单，自然而然就倒闭了，这也直接影响着尾货市场的货源问题。大企业掌握着定价权不愿意放手，将来必定给市场的平衡带来一定风险。
　　据了解，目前的国家还没有对尾货进行相关约束，这就难免会有不法商家在尾货中混入劣质、残次产品，更有甚者，打着尾货的旗号，在正品店附近卖假货。目前市场上打着原单旗号的外贸名牌，实质上不少都是仿冒的伪单产品。真正外贸服装的货源少得可怜，根本支撑不起一个服装店，大多数衣服都是仿单，几乎所有外贸店都在卖成本低廉的仿造品。一知情人士说，国际一线品牌面料十分特殊，商标数量更是生产货品要几件就给几个标。
　　据协会专家说，作为行业协会，并不提倡大规模兴建尾货市场。临时的甩货可以理解，然而大规模、密集的以低于生产成本的价格抛售服装尾货，势必会对服装市场本来的秩序造成一定的冲击，甚至影响部分地区市场主流渠道的健康发展。然而一些服装厂家却认为，尾货甩卖并不会影响主流渠道销售，尾货在多数服装订单中的比例仅为3%，最高时也仅为5%，从生产比例上来说，并不会对主流市场构成太大的冲击。
　　有关专家表示，所谓尾货的意思是剩余积压货、过期货或残次品，这些商品虽然牌子有的和市场上一样，但是款式和样式都不如正规品牌市场上的新货。这些服装卖价低对老百姓来说是一件好事，因为它既便宜又实惠，对生产商来说解决了库存积压成本，问题的关键在于，管理者对这一市场要加强监管，避免出现不正当竞争的行为。
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