如何在创业中找20个问题_百度经验
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如何在创业中找20个问题
随着就业形势不断加大，越来越多的大学毕业生投入到创业的队伍当中，这其中有成功也有失败，，因此在创业的过程中，大学生要学会问自己20个问题。　　清单：20个最重要的创业问题1、你的价值主张是什么?　　如果你不能用三句或更少的 大白话解释清楚客户需要你产品的理由，你就没有价值主张，因此也就没有生意可言。2、你的产品是否有可行市场?　　《宋飞传》(Seinfeld，美剧)中的克莱默相信，曼斯耳热(Mansierre)男性胸罩是开启财富大门的钥匙。他并没有经过市场调研，更没有想过吸引风险投资。永远不要以为在市场需求存在之前，你可以创造需求。不要寄希望于下一个曼斯耳热。3、你的产品与与竞争产品 有何差异?　　没错，星巴克使人们相信他们需要价值4美元的含咖啡因调和物，路易威登可以忽悠人们用1500美元买下牛仔布材质的手袋。但只靠营销无法做到这一切。如果你想赢得业务，您需要提供其他公司所没有的 有形价值。例如：极低的价格(沃尔玛)、巧妙的产品设计(苹果)、极大的便利(联邦快递)。找出你的优势，并强化它。4、是否具有业务规模?　　小富和大富之间的差距是规 模。有规模的企业能够用极低的成本生产下一个部件。以软件为例：一旦微软倾力研发出视窗操作系统的代码，每个拷贝的增量成本是微乎其微的。什么商业模式 不需要规模?想想服务业吧，营业额越高，需要的人手越多。5、为实现这一切，你要投入什么?　　你有家庭和两个孩子。为了 使业务走上正轨，你准备在未来两年内，每周工作100小时吗?一个合理的警告是：如果想开创事业，就要准备付出一切。6、你的强项是什么?　　谷歌拥有强大的搜索算法;施坦威利用木材创造奇迹;思科能嗅出有前途的新技术，并购买它们。找出你的强项，并坚持下去。也许这是显而易见的理念，但很多热心的企业家都迷失了方向，尤其是当世界看上去充满了可能性时。7、你的短处是什么?　　有所为，有所不为。例如： 苹果不会在iPhone中安装照相机，它从别人手中购买相机。无数网上商户将网站和后台支付系统的设计外包。浪费资源只会变得平庸，这无异于 自杀：专注于你所了解的领域，寻找可信任的伙伴去处理其他事情。8、你的客户会支付什么价格?　　为什么顾客愿意支付2倍于 普通漂白剂的价格，去购买高乐氏产品?谁知道呢，但是，不论是iPhone或一瓶漂白剂，制定出客户愿意支付的上限，是任何商业模式的最大关键之一。咨询 公司由于帮助公司制定合理价格，得到丰厚的报酬。9、你的买家拥有多大权力?　　没有人只想把刮刀卖给镇上 唯一一家车窗清洗公司。如果客户要求大降价、流失或倒闭，业务就结束了。使客户群多元化，分散经营风险。10、你的供应商拥有多大权力?　　供应商数量越少，变数越 大。多结松木落地钟的生意听上去不错，但是，如果松木原料的产地只有一个，那怎么办?答案是：你要付出代价。 (你同样要当心那些饥不择食的低成本供应商，他们不会在乎产品质量。)11。 应当如何销售产品?　　戴尔电脑跳过零售商，直接将 产品卖给顾客，技术支持很有限。通用汽车和可口可乐依靠经销商来配送车辆和汽水。诸如拉尔夫·劳伦(Ralph Lauren)这样的服装公司采用内外渠道并举的方式。苹果一直在增加时髦的体验店，用精通技术的极客级客服代表和现场的产品教程加以完善。不管使用什么 销售模式，务必保证它符合你的总体经营战略。12。 应当如何营销产品?　　九十年代，美国在线斥巨资 在全球推广免费试用软件，最后只能通过资本化来弥补这些开支，掩盖财政大出血。(管理人员后来擦除了上百万的会计利润，掩饰了财务人员做的手脚)13。 市场新入者的威胁有多大?　　有钱赚的地方就有竞争。如 果不构成直接的对手关系(参见在浏览器市场微软和网景之争)，那么替代技术会带来优势(看看数字电影为柯达带来了什么)。通过登记专利，保障可观的租约货单，建立忠实的追随者，便可以在新入者进入之 前建立起门槛。14。 如何保障知识产权?　　比如，你发明了一辆仅使用太阳能就可以开到每小时150英里的汽车。过了几个月，五个狡猾的竞争对手利用反向设 计法制造出这种车辆，并将自己的品牌投入市场。在你的原型公诸于众前，请登记临时专利。这样做可以将你的创意保护一年，你可以利用这一段时间进行完善。15。 需要多少创业资本?　　初期投资者或小型企业顾问会 告诉你，大多数企业倒台的原因都是资本不足。这方面没有绝对的定律，但犹他州奥勒姆牙医办公室软件厂商Curve Dental的总裁吉姆·帕克(Jim Pack)认为：恐怕你要将最初的估计翻一番。16。 如何融资?　　有一些选择，包括信用卡(很危险)、天使投资人、风险资本(如果真要大干一把 的)、银行贷款(看运气)，以及最昂贵的一条途径---股票。不过，要注意：向公众出售股份会伴随一大堆头疼的问题，包括所有权稀释、 失去控制和监管障碍。底线：如果可以的话，白手起家，自食其力。最后要记住：拿捏好资金的流入与流出时机，从而承受住债务。如果时机不匹配，可能会有麻烦。17。 要想在初期生存下来，需要多少现金?　　对于那些度过上一次经济萧条的人来说：请你们再次注意手中的现金。很多企业家吹嘘像曲棍球杆一样稳步上升的财 政计划，但当好时机来临时，他们的腰包已经空了。(还记得科技热潮时期那些倒闭的互联网公司吗?)坐在艾龙椅上，在Mac机前守着，一直等到现金入大于出 --之后再添加足够的缓冲资金。18。 你有什么样的财务计划?　　如果没有目标，你便不能领导企业。两个里程碑：1)在一定时间内涌入企业的现金 比流出的现金更多;2)收回初始总投资的那一刻(包括根据货币的时间价值进行的调整)。财务计划应当合理。如果绘制出过于诱人的前景，老练的投资者便会走开;更要命的是，你 会资金短缺。19。 如何让员工保持开心?20。 最后一步是什么?　　让自己的企业成为第一个吃螃蟹的人?MySpace是这样，Facebook不是这样。不同的最后一步需要不同的战略。时刻记住自己想要做什么。你要搞清楚，你是想建立起下一个大商业帝国，还是只是想赚笔钱就走人。
经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。
作者声明：本篇经验系本人依照真实经历原创，未经许可，谢绝转载。
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联系电话：当你有了一个创业想法或经营理念的时候，你却不知道它是否可行。这个时候有十个问题可以让你评估你的创业或经营理念。你需要在创业之初不停地问自己这十个问题：
1. 我的目标客户群是谁?
如果你有一个新的创业想法，想验证是否抓住了顾客真正的痛点?这里有一个简单的方法：问自己，你是否可以用寥寥几句就能描述出：你的公司所解决的痛点是什么?为什么别人需要在意这件事?同时，你是否可以用这个简单的解释让你的一位潜在顾客买你的账?
想想那些世界上最成功的公司，那些已经被我们作为标杆的公司。你或许能很快地讲出这些公司是做什么的，这往往也是他们解决的顾客之痛。如果你不能阐明你正在舒缓的顾客之痛，这个事实是否致命呢?它最终可能会的，但它也可能只是意味着你的创业理念还没有完全成形。很多优秀的创业者通过无数次的迭代更新才想清楚他们产品的最佳用途。
2. 我的产品竞争力是什么?
我的产品到底有什么竞争力?其实这是所有创业者在创业之前首先要考虑的事情。产品的核心竞争力决定着产品推广的方向，决定着产品的市场推广的市场定位，所以产品核心竞争力的提炼在商业策划中显得尤为重要。具体问题具体分析，这句话说的确实很有道理。 提炼产品的核心竞争力确实需要依具体的产品形态及市场竞争状况等方面而定。
3. 如何向别人说明理念?
让你的想法变得看得见。这意味着你需要一个产品原型或者一份商业策划书来向别人展示你的想法，你的商业逻辑和盈利模式。
4. 我的团队需要什么人?
每个人都自己的动机，作为创业者一定要了解每个人，只要找到每个人的动机才能找到共鸣，才能一起奋斗，也才能把一个人安排到合适的位置。而些人之间要达到高度的战略、思想、步伐的统一，分工明确，权责明晰，各司其职，各谋其政，然后统一管理、统一监督、统一执行。如果这个核心达不到高度的统一，下面的团队建设和组织结构的设计，都有风险和隐患，或者说，都不完美。这些人如何才能达到统一，其实也简单，就是沟通、沟通、再沟通!通过沟通，达成一致的想法，尽最大的可能，使大家变成真正的志同道合。
5. 我如何整合资源?
创业者能否成功地开发出机会，进而推动创业活动向前发展，通常取决于他们掌握和能整合到的资源，以及对资源的利用能力。许多创业者早期所能获取与利用的资源都相当匮乏，而优秀的创业者在创业过程中所体现出的卓越创业技能之一，就是创造性地整合和运用资源，尤其是那种能够创造竞争优势，并带来持续竞争优势的战略资源。
尽管与已存在的进入成熟发展期的大公司相比，创业型企业资源比较匮乏，但实际上创业者所拥有的创业精神、独特创意以及社会关系等资源，却同样具有战略性。因此，对创业者而言，一方面要借助自身的创造性，用有限的资源创造尽可能大的价值，另一方面更要设法获取和整合各类战略资源。
6. 我的采购周期是多久?
如果你知道你的产品或者服务的采购周期是多久，那么就可以估计你的预算。如果采购周期长，在你收支平衡前你会花掉很多预算。
7. 合理的预测销售额是多少?
在实际操作的时候你也需要一个合理的销售额预测。例如，如果你想开餐馆，你不能只算餐馆收支的销售额，你还需要算上运营成本，规模成本等。
8. 理念的增长潜力有多大?
想一想你要做多大的事业，而你的理念会带来多大的增长潜力?如果你遇见不到你的产品或者服务在未来的日子会有怎样的发展，会有多大的规模，那么我的建议就是还是不要创业为好。
9. 我是否拥有必要技能?
想和做是两个截然不同的概念。你可以讲述行业，鼓励创业创新，似乎有感觉，其实又找不着北，因为你终究不是实操的创业者。所以在创业实际操作中你最需要的技能便是强大的适应能力要强，初创阶段，我们需要不断尝试，慢慢改进，逐步学习，适应，提高。
10. 未来两年我能否坚持?
这个时代是一个创业的时代。媒体、政府、就业环境似乎都对创业营造了一个似乎美好的环境。人们似乎认为创业就会带来自己希望和想要的一切，但是真正站在舞台聚光灯底下的创业成功者在走向成功的路上却有着很多艰辛。有的创业者由于经验不足，遇到点困难就想要放弃，然而任何事情不是一开始就是风顺的，只有坚持不懈解决问题，才能收获圆满的自己喜欢的结局。
编辑：xuger
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大学生的创业问题？
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关于创业的问题
现在的大学生自主创业都涉及那些行业?哪些行业现在前景比较看好呢?望指教!~
有句话说得很好：360行，行行出状元！大学生自主创业涉及的行业是无限的！哪个行业都有前景，都比较看好！
为什么这样说？
首先，你得问一下自己；你的创业项目有多大的市场潜力！
或者说你可以把他做到多大规模？
————————————————————
并不是说想创业就想去考研一样的跟风；想是一回事；做才是主要的！
任何一行都可以做好！关键看你有没有敏锐的市场洞察力，然后比别人快的抢到市场了；同时也要看你提供的服务，或是你开发出来的产品，顾客满意度；或者叫市场影响面有多大了；
————————————————————
说创业，不是想做就能做的；最好先自己相好下面的问题：
1、你创业的项目是什么；就是说，你能提供给别人什么服务，或什么产品；
2、你对什么人提供你的产品或服务；你对你所能提供的产品和服务所涉及的行业，你了解多少？最起码你知道你有多少对手吗？相比他们你有什么优势；也就是说，你用什么来说服你的顾客，购买你的产品或是支付你提供的服务费用；
我们说潜力怎么看；主要就是看这些！
————————————————————————
现在任何一个行业都差不多被站满空间了
有句话说得很好：360行，行行出状元！大学生自主创业涉及的行业是无限的！哪个行业都有前景，都比较看好！
为什么这样说？
首先，你得问一下自己；你的创业项目有多大的市场潜力！
或者说你可以把他做到多大规模？
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并不是说想创业就想去考研一样的跟风；想是一回事；做才是主要的！
任何一行都可以做好！关键看你有没有敏锐的市场洞察力，然后比别人快的抢到市场了；同时也要看你提供的服务，或是你开发出来的产品，顾客满意度；或者叫市场影响面有多大了；
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说创业，不是想做就能做的；最好先自己相好下面的问题：
1、你创业的项目是什么；就是说，你能提供给别人什么服务，或什么产品；
2、你对什么人提供你的产品或服务；你对你所能提供的产品和服务所涉及的行业，你了解多少？最起码你知道你有多少对手吗？相比他们你有什么优势；也就是说，你用什么来说服你的顾客，购买你的产品或是支付你提供的服务费用；
我们说潜力怎么看；主要就是看这些！
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现在任何一个行业都差不多被站满空间了的；要创业，就只能发现别人，没有注意到，或是忽略了的项目；发现这些，就是要靠你的洞察力了；不过现在人人都想当老板，你发现了还得快！
永远也不要有这样的想法：我想到了，别人想不到；
错，大错特错！你想到，可能是你先想到！过一会别人也会想到；
但区别是：你做，他可能不做；
他做，而你可能不做；
————————————————————————
这就是我要说的！
我建议你，先相好要做什么！然后做个市场调查；至少要知道自己为什么人服务吧！
回答数：1247
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