连锁销售成功八步之第四步――邀约
连锁销售成功八步之第四步――邀约
第四步 邀约
列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。
一、邀约的种类
1、电话邀约(详细讲解部分)：最常用的方式，对于新人非常适用。
2、面对面邀约：也称自然邀约。
3、书信、电子邮件、网上联络、短信息，传真邀约(适用于远距离的朋友)。
二、邀约的三个原则
1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。通常是约人花一到两分钟，邀约电话不要超过五分钟。
举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在几号到几号接待你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能接待你了，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
2、三不谈。电话中不谈产品、不谈制度(分配制度)、不谈行业。邀约就是邀约，不是讲计划，电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间。这时你要及早挂断电话结束谈话。
举例：你要引起对方好奇，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。
3、专业化。在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向老用户咨询，最好看他们怎样邀约。
举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来”。
三、邀约中的九个注意事项
1、先学习。认真参加会议和走转转，学习怎样邀约，最好向有经验的业内人士咨询后再开始邀约。
2、尽量快。2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。
3、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的生意，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。
4、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚，哪一天?在什么地方?
5、邀一对。请他携同伴侣一起参加。
6、二选一。安排两个不同的时间，让新人确定其中一个，预先邀约。
7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。
8、多推崇。推祟系统，推崇比你成功的业内人士，推崇时，说词要准确、到位、感人。
9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难，或打过5―6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向有经验的业内人士反映，以便得到指导。
四、怎样建议使用《邀约台词卡》
1、怎样使用《邀约台词卡》
建议一：先使用在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。
建议二：照着念对新人来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。
建议三：反复练；使用台词卡，你要与推荐人或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。
2、《邀约台词卡》：熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。
a、熟人邀约：
你好!是张伟吗?我是李明(“是的”)。我现在在外地，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。(“什么事?”)是给你介绍一个生意。(“什么生意”)我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看，并需要你亲自来考察项目的可行性。你最近能否安排几天时间到我这边来一趟?
(“××号”)。那咱们到时候再淡吧……[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
某某你好，我是某某，我最近接触了一个项目，前景很好。既能学习，又能挣钱。你过来了解一下。你几号到几号有时间?
b、第三者邀约：
你好!你是张伟，张先生吗?(“是的，你是谁?”)我是李明，我是王强的朋友。(“有什么事吗?”)是这样，我们正在××市运做一个项目，我们里面要找一些有能力、又此较了解此项目情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。(“过奖了，你有什么需要我做的吗?”)。我不知道你有没有几天的时问到我这边来帮我考察一下。(“考察什么，是什幺事呀?”)是一个很好的生意!在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。(“哦”)。我几号到几号有些空余时问。你看在这个月几号有时间过来一趟，你什么时间方便……[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
c、一面之交邀约：
你好!你好，是张伟，张先生吗?(“是的”。)我是李明，你还记得我吗?上个月我们去北京的火车上见过面。你给我留下了很深刻的印象。(“谢谢”。)这次我给你打电话是这么回事：我们正在××市运做一个项目，需要找一些有能力又比较了解此项目情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。(“过奖了，谢谢”。)你有兴趣了解吗?(“什么生意?”)是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。(“哦”。)我几号到几号有些空余时问，你看哪个时间你比较方便……[用二选一法确定时间，再确定地点，并留给对方留下你的电话]
五、邀约流程：
1、邀约目的：
(1)与对方商量定下时间和地点，邀请他(她)考察一个××项目。
(2)使用电话预约，你只是预约他们。
(3)当他们同意过来考察，你就要停止谈话，并挂上电话。
2、关于邀请，有七个步骤，请和你的介绍人一起练习：
(1)拿起电话、拨号码：面对面邀请难度比较高，刚开始得意时，尽量用电话邀请。
(2)简短聊天。互相交谈，问候对方，但话说得愈简短愈好。
(3)解释简短谈话的原因。避免在电话上回答问题，记住：打电话的目的是预约见面，并非介绍计划。
例如：A．我有事要出门，不能与你谈太久
B．我要照顾孩子，不能与你谈太久
C．因为在上班，不能与你谈太久
(4)、定下见面的时间。预先向你的推荐人定出两个合适的时间。如果他们不能在第一个时间来，你还备有另一个时间与他们见面，这一点很重要。尽量邀请你朋友的配偶一同出席。
例如：您与太太几号到几号有事吗?
如对方说没事，就说：“那太好了”(按第5步骤进行)
如对方说有约会，就问：“您可以取消约会吗?”
如对方不能取消，就问：“那么几号怎样?”
如对方不行，就不要再谈了，只说：“没问题，过些时候我再跟您联系吧。”
注意：不要进一步解释，让他们留有好奇心。
(5)、发出邀请。
以专业方式邀请对方。开始邀请之前，与有经验的业内人士一起做角色练习。
(6)、再次确定时问。再次确定日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。
(7)、挂上电话。要点：
※每次实际打电话邀请人后，须打电话通知你的推荐人或成功的业内人士，使他能对你的进展做出评价。
※预留15―30分钟，如原计划在八点正式开始。邀约七点半或七点四十五分，根据朋友的准时习惯而定。
※提前2―3天做出邀请。
3、邀请范倒：
A：大明，你和小君是不是还在想买房子?你看，我想我有个办法能让你实现理想!我曾对你说过(解释简短谈话的原因)，所以我今晚在电话不能跟你详谈，因为我在这边生意做得很好，你能在几号到几号到我这边来一趟吗?
B：还有，我正在运做一个项目，看起来是赚钱的，我们合作可能会做得更好。我说过(解释简短谈话的原因)，所以我现在电话里不能跟你详谈，你安排一下时间能不能在几号到几号到我们这里来一趟。
C：我知道在广西这边有个城市，在国内发展很快，很好做生意，我打算在这边投资。我打算做个××项目，利润很高，而且潜力大，有竞争力。我不能在电话上与你多说，你能不能在这个月定个时间到我们这里来一趟?
D：我正在参加一个××项目，我希望找5--4个人和我一起合作。让我先来问你一个问题，如果可以赚钱，并能让我们实现自我价值，你不反对试试吧?
E：你有兴趣知道一个新经济生意概念吗?
F：我正开始做一个生意，这个生意潜力大，我想起了你，我希望你能到我这边来考察一下，你和太太能不能在这个月安排一下时间到我这边来一趟?还有另一些人也会来。
G：您好，我是小李。您不定记得我吗?我们上星期在××见过面。我是做生意的，我想知道您和先生是不是对生意有兴趣。现在太忙，关于生意的详情，我们只可以见面才可以解释清楚。现在我想知道你们是否感兴趣，你们这个月安排一下时间到这边来考察一下。
H：你好，小张。我了解到一个很好的事业平台，在国内拓展很快，我们是好朋友。看样子我们也可以加入，潜力很大。
I：如果有钱赚，时间也不冲突，你对新兴生意感不感兴趣呢?
对方可能会提出一些疑问，可以用问题回答问题：
问：“关于什么的?”
答：“我很想告诉你，电话里面说不清楚，需要我们见面了详谈。”
问：“你可不可以告诉我多一点儿?”
答：可以．你这个月安排一下时间过来一趟，我会把一切告诉你，
你在××号能来吗?”
问：“是不是推销?”
答：“从某种意义上来说是，但我要告诉你的不是这个。你能不能在××号来?”
问：“这是不是传销?”
答：“不是。你××号能来吗?”
问：“要我花钱吗?”
答：“做生意肯定要花钱的，但我现在运作的项目没有风险，我们是计划赚钱，不是花钱，你××号可以来吗?”
问：“是不是连锁销售?”
必须回答是，然后反问他了解连锁销售有多少?
在多数下，他们的回答含含糊糊，因为他们只是道听途说告，听他们说完，如果对方提出反对意见，请不要争辩求胜，或对对方发表的意见评论，暂时要保持沉默，只说：“很好，您这个月安排一下时间过来一趟吧，xx号能到吗?”如果对方说：“这个生意不适合我”，你便说：“哦知道，就当来旅游吧，您X×号能来吗?”
邀请不是次次都成功，不是每个人都会来，你只要邀请得当，多数人都会来。
问：“如果你不告诉我多点儿，我不会来”。
答：“那算了吧。在电话中实在不能解释清楚，那我们只好以后再联络吧。”
挂上电话，不要在电话上跟他们解释，如果你让他们留有好奇心，以后可能接受你的邀请。出自 MBA智库百科()
连锁销售（Chain Selling）
　　连锁销售是国家主导并投放于民间秘密运行的行业，通过五级三阶制、人际网络、几何倍增的原则让资金二次分配，以家族财团的形式打造中国的中产阶级和民族品牌，旨在盘活市场经济下的中小微企业以对抗西方资本主义对我国以及其他新兴市场的资本掠夺。
行业的目的是带动地方经济发展、资金重组和培养高素质人才，为了便于从全国各地挑选人才及保护从业者的安全，国家把“传销”的帽子扣在了连锁业的头上。
行业通过提门槛的方式（比如提高申购资金、提高学历要求、限制年龄范围等）来控制发展速度，最终达到一定的规模并且立法。
行业是中国国民经济史上的一个伟大创举，其重要性和日后的规模不亚于中国的第一产业－教育。与传统教育不同在于连锁业从业者大部分都是有生活工作阅历及商业头脑的人，以家族财团的形式存在需要有责任心、信任感、互帮互助的心态及对亲情友情的珍视，而这些是当下中国老百姓最缺失的
　　连锁销售起源于1859年的美国。由的犹太藉人所创立。起初销售的为茶叶。隐蔽运行19年后才逐渐走向明朗化。各位朋友可以看到而今之美国连锁销售事业之，在新加坡，日本，台湾卖米都利用了连锁销售。
　　连锁销售的引进。1998年由当时的国务院副总理李岚清和广东省委书记李长春带领一批商务考察团到美国考察之后引进的以店铺带动广大人力推销的直销方式，一种更加适合于中国国情的，在两广一带试运行。
　　日，国家以“还不适合我国的国情民情”为由取缔了，同年5月12日又引进了连锁销售，日批准了11家合法外资传销公司转型为直销公司。
　　日中央政治局委员，广东省委书记李长春在深圳特区报上发表了讲话，指出为企业开辟了市场，最小化,“商业要创新 ，连锁须先行”。
　　连锁销售的引进受到中国政府的高度重视，国务院副总理吴仪提出“允许存在、限制发展、低调宣传、严格管理”的十六字管理方针，并定点投放到两广地带。连锁销售是“店铺推销员”的直销经营方式，连锁销售有实体经济和两种表现形式，主要是以店铺的形式把商品卖出去，如全国各地的厂家以及各大连锁超市等等。主要是以推销员、五级三阶制的形式把商品卖出去。五级三阶制是一套非常公平公正的分配制度，曾在新加坡举行的亚太直销大会上获得最高奖“银鹰奖”，这套制度被普遍运用到、保险以及各大公司和企业。
　　按其本质，连锁销售仍属直销范畴，是传销的“姊妹篇”，即同为多层次销售属性。它与传销既有相同之处，如销售网络和市场倍增原理，又有本质区别，如传销奖金分配为三角形“金字塔”式，即极个别人，绝大多数人垫背，而连锁销售为等腰梯形“大平台”式，即利益均等，人人都是受益者；又如传销是无限发展，世袭垄断，而连锁销售则实行“限量限额”，“三代出局”，即每个只推荐2—3个，每个业务员限购1—10份产品，当业绩上升到等腰梯形平台领完三代提成后，就必须自动出局，后续者依次补缺，使网络象流水一般周而复始，永续不辍；又如传销“”、“发展人头”、“”等，为层层加价和假冒伪劣产品提供了条件，而连锁销售“以销定产”、“业绩不下滑”、“合理退货”等，从源头杜绝了行为，不但实现了生产企业的利益最大化，也使推销商从中获得高额回报和确保消费者合法权益。由此观之，连锁销售除保留传销科学合理性一面外，又根除了非法传销“金字塔”和“”等固疾，更符合直销的原理和规定性，所以是目前最适合中国国情的理想的多层次销售方式。
　　连锁销售和传销的区别：
　　区别一：是否有合法经营的手续。是否以销售产品为企业营运的基础。连锁销售以销售产品作为公司收益的来源。而传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或的产品变相拉人头牟利，甚至根本无产品。
　　区别二：连锁销售参与者不必通过缴纳高额的入门费或被要求先认购一定数量的产品。传销参与者必须通过缴纳高额的入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与条件，鼓励参与者不择手段的骗人来加入以赚取高额利润。
　　区别三：是否设立店铺经营。连锁销售设立开架式或柜台式店铺。而传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。
　　区别四：是否有退出、退货保障。连锁销售企业为顾客提供完善的退货保障。而传销却没有退货机制，参与者已购的产品不能退货。 然而，很多传销团伙从来不肯承认他们是在搞传销，一直都强调说他们是连锁销售或直销，导致大多数人上当受骗。
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