我是个体工商户营业执照老板，和一银行有业务往来...

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-10-25 15:22 标签： 个体工商户营业执照
一个信贷员的陌生拜访 ――泰隆商业银行走访个体工商户
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一个信贷员的陌生拜访 ――泰隆商业银行走访个体工商户
9月4日，已是泰隆银行客户的董洪明在自己店里忙着整理五金。
　　&上海和台州的情况不一样，我们得提前了解和熟悉市场。&距离嘉定支行开业还有一个多月，浙江泰隆商业银行上海分行的信贷员周继明已经提前开始客户拜访。
　　与其他银行不太一样，个体工商户等&小微&企业占了泰隆银行客户总数的80%以上。这些以往不被重视的企业群体，是整个小企业市场的大多数。他们有怎样的融资需求？他们希望银行对小企业服务有哪些改进？日前，记者跟随泰隆银行信贷员来到嘉定国际五金机电城，一探究竟。
　　&门开着就得进&
　　上午9时，结束晨会的周继明和同事驱车来到10多公里外的国际五金机电城。&我们的任务是，开业前期要把这个市场走访两遍，目前第一遍的覆盖率才80%，任务还是比较重的。&作为小组的负责人，周继明在开始一天的陌生拜访前，不断提醒自己手下两个年仅24岁的组员。
　　嘉定国际五金机电城目前有1600多家个体工商户，9时多，大多数刚开始一天的营业。道路两侧不断有人将店内的货物挪到门外零散摆放，&这就是我们的目标客户群，一个门店夫妻开，一堆货物到处摆。这些人虽然也是老板，但衣着并不光鲜，很难让人将老板两个字和他们联系在一起。&周继明说着走进了一家名为&华东劳动车&的小店。
　　轮毂、车轴、车斗，一堆零件散乱地堆放在20多平方米的店内。周继明曲折地绕过货堆，一名满手油污的中年男人正蹲在角落里忙着安装车轮。&您好，老板在吗？&&我就是。&中年男人只是抬头看了一眼，显然对身着正装的来客并不在意。周继明刚刚提到自己的身份，报出&家门&。中年男人就抬起黑糊糊的左手摆了两下。&老板，我放张名片在这里，有什么需要可以直接给我打电话。&周继明双手将名片放在了店主面前的车斗上，微笑着转身离开。而记者注意到，周继明一转身，店主就将名片扔进了垃圾堆。
　　&陌生拜访被冷落甚至拒绝很正常，这样的态度还算是好的。&周继明解释说。作为全国第一家民营银行，泰隆银行从浙江台州起家，进入上海才一年多。时间短、名头小，客户不知道在所难免。这一点对于从泰隆成立就在台州做客户经理的周继明而言，已有心理准备。&台州民营银行发达，又是熟人社会，客户自然会主动上门。上海市场上，全国各地的客户都有，彼此之间不熟悉，客户需求也有一定差异，所以行里在上海采用的是陌生拜访。只要是店门开着，哪怕店再小，店主的脸色再难看，我们也得迈进去。否则怎么了解他们的真实需求呢？&
　　&跟你说了，不需要&
　　&不需要&是记者跟随周继明拜访中听到客户重复率最高的三个字。&银行能贷款给我们？&是记者听到最多的疑问。
　　临近中午，气温升至32摄氏度。记者也想真实体验一下客户经理的角色，拿着周继明的名片，走进一家名为&超越密封件&的店铺。老板正在店内搭出的玻璃房内享受着空调。
　　听到记者敲门，店主笑盈盈地将门拉开了一条缝，&老板，买点啥？&&您好，我是泰隆银行的。&记者话还没有说完，店主一边摇手，一边&砰&地一声关上了玻璃门，一句&不需要&从玻璃房里传了出来。&银行也要转变观念，越是拒绝的客户越应该重点关注。&拒绝&证明他们目前经营状况良好。&周继明说。
　　在&三耐利橡塑&，周继明刚表明身份，店主的火气似乎就被勾了上来。&说实话，我是缺资金的，但你们银行能贷款给我吗？没有抵押、担保，你们肯吗？&记者悄悄细问店主缘由。原来，店主之前曾经接过一单生意，急缺50万元资金，需两天内筹到。跑到与国际机电城一路之隔的几家银行网点，都被打了回票。&银行的工作人员跟我说，他们不做我们这样的个体工商户，嫌50万元的资金太少，不划算。即便要做，也得需要抵押、担保手续齐全。像我们这样的外乡人，没有房产，连店面都是租的，没有人脉关系，谁肯给我们担保？&
　　而在另一家专门经营过滤网的店内，医科大学毕业自主创业的店主小刘谈了他的想法。&我们不是不缺资金，而是缺少尊重和认可，银行门槛太高，我们不需要。&小刘经营的店铺，每年光流水就将近700多万元。此前，他也曾尝试申请贷款，但遭遇到了大多数个体工商户同样的问题。&300万元以下，银行一般都很少考虑。之前说得很好，什么都答应，真正审批时又是一堆问题。不是条件要求高，就是流程太长，等我们拿到钱，生意早飞走了。&小刘总结他们这个群体，个体工商户是小微企业中最大的群体，也是被融资门槛伤害最深的群体。&我们不需要，实在缺钱就找朋友亲戚拆借。&
　　周继明告诉记者，泰隆银行从台州起家就专做小客户，贷款几十万元甚至十几万元的客户大有人在，小微客户占比在80%以上，但上海市场对泰隆银行的认识还太少。他也承认，门槛依然是消磨中小企业客户融资&勇气&的最大因素。
　　&银行完全可以更灵活&
　　河北人老董是国际五金机电城最早的一批客商，之前已经是泰隆银行的客户，并成功贷款10万元。知道周继明的身份后，老董表达了他的&不满&。
　　今年6月，嘉定区一大型工程开工，老董很幸运地和施工方签订了一笔价值30万元的工程配件供应合同。而此时，他的大部分资金已经投入另一个项目。&10万元并不多，但抢生意的对手很多，当天就得付定金。&
　　很快，泰隆银行3个小时就给了答复。但老董并不因此而十分开心。老董说，身为外乡人，房产都在河北老家，银行不接受抵押。银行让他找两个担保人联保。&我们最希望是抵押，毕竟是自己的事情，找人担保反而欠下个大人情。&但老董也承认，泰隆银行能够接纳个体工商户如此微小的融资需求，在上海的银行中也不多见，值得肯定。
　　不过，他认为，&银行完全有能力做到更灵活。&他分析说，能够在国际五金机电城正常经营五六年以上的商户，根已经在周边市场扎得很深，身家资产都在这里，子女读书也在周边，不太会出现违约的情况。银行不应该那样死板，真实的工程合同、自有车辆等都是银行可以考虑的融资条件。&我们理解银行是怕风险，但我们会为了10多万元放弃这里的一切？我这满屋的货物都值100万元，就是卖废铁也能卖出10万元。&老董指着满屋的钢构件说。
　　周继明说，初来乍到，银行也不太了解这里的客户，但像台州一样，一旦两三年后熟悉了市场，纯信用的贷款也是可以考虑的。&老董说的情况，我要带回去向行里反映，这是我们之前考虑比较少的问题。&
　　中午12时，在国际机电城内的一家沙县小吃店，周继明和同事接上了头。10元钱一份鸭腿饭匆匆解决了午餐，他们继续着陌生拜访。直到下午3时，记者随周继明一共拜访了15家客户。记者离开时，周继明和他的团队还在继续一家一家地拜访、递名片、讲解服务项目。
　　记者手记
　　真心话来自俯身倾听
　　截至今年6月，上海有1/3的贷款投向了小企业。上海银监局日前也出台了&新政&，将新设网点审批与银行小企业业务相挂钩，&逼&银行资源向小企业倾斜。
　　但一边是衣着笔挺的金融白领，一边是衣衫普通&无领&的小微企业主。一边是资产雄厚的银行机构，一边是&小打小闹&的众多小企业。小企业融资原本就是这样一场信息不对称、地位不对等的对话。如何才能避免这场对话成为&空谈&？恐怕银行光有雄心壮志还不够，银行甚至相关方面更需要的是&走转改&，深入到基层，转变观念，改变做法。
　　银行业有句名言：了解你的客户。这种了解，并不是停留在纸面上的报表和数据，而是存在于活生生的市场现实之中。像老董、小刘，他们的真实意愿和困境，是无法通过书面的报告表达的，也不是银行通过数据系统能够量化的。银行只有从办公楼里走出来，贴近市场，才能了解到远比数据更可靠的信息。
　　走进市场，前提是什么？像小刘他们，更希望银行是以一种平等的态度走近他们。之前，大多数银行对于中小企业融资，大都纳入社会责任的范畴。这更接近于一种社会公益和慈善、施舍。事实上，借贷双方本身应该是平等的生意对手，都在按照借贷规则行事。小企业和行业巨头对于银行而言，都应该是平等的。
　　真心希望社会上上下下都能明白，只有走到基层，才能听到更多。只有俯身倾听，才能听到市场最深处最真实的心声。公司与个体工商户的业务往来只能现金交易么_百度知道
公司与个体工商户的业务往来只能现金交易么
银行能受理么,没有用来与公司结算的账户么?个体户只有个人储蓄休住岗簧瞢毫俭怯账户么公司的账户往个体户的个人账户汇钱
提问者采纳
1。你在和个体户交易时一般是通过三个途径来实现的，但一般第一次交易基本对方不会同意。2，个体工商户虽可以与公司帐户交易。3。现金交易、汇票等支付方式，你可以找一些有这种收受能力的个体老板洽谈后再进行，但发票开具是要由税务部门申报开具的。个体工商户其实很多人都有办法收受公司的支票。以物易物，所以一般个体工商户都釉巳臂谷赚咐掉乓不愿意和公司以现金外的其他方式进行交易由于国家税制原因
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挂靠个体工商户但不收取费用如有问题，怎样
我是一家个体工商户，有一位朋友租用我的房子干别的工作，由于生意不太好我为了帮助他我干的生意他也可以兼职在同一房子上挂我的门头干着，不收取任何费用如果收取也是微少的业务往来经费。这种情况下对方如果出现问题责任，怎样才能对我方不受任何连带责任，谢谢。
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