2011年注册会计师考试公司战略与风险管理预习辅导20-1
　二、企业总体战略的选择(重点)
　　(一)成长型战略
　　成长型战略以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几个方面获得增长的战略。以下是成长型战略的三种基本类型：
　　1.一体化战略
　　企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。
纵向一体化战略
前向一体化
获得分销商或零售商的所有权以加强对销售过程和渠道的控制。
（1）现有销售商销售成本较高或者可靠性较差，难以满足企业的销售需要；
（2）企业所在产业的增长潜力较大；
（3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；
（4）销售环节的利润率较高。
（1）不熟悉新业务领域所带来的风险；
（2）纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。
后向一体化
后向一体化就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
（1）供应商成本较高、可靠性较差而难以满足企业需要；
（2）供应商数量少而需求方竞争者众多；
（3）企业所在产业增长潜力较大；
（4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；
（5）供应环节的利润率较高；
（6）企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。
(责任编辑：系统管理员)
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会计准则讲解“供产一体化”或成中土石材商合做新模式
核心提示：日前，土耳其石材图书馆馆长Mr.Tahir在南安水头举办的矿山交易平台启动仪式上发表讲话。他提出，中土两国在历史上频繁往来，如今
日前，土耳其石材图书馆馆长Mr.Tahir在南安水头举办的&矿山交易平台启动仪式&上发表讲话。他提出，中土两国在历史上频繁往来，如今已是再续前缘的时候了。加上中国对亚太经济发展的高度重视，意味着中土经贸合作关系将进入历史上最好时期。
中土石企或实现&供产一体化&
&中国是石材生产第一大国，而土耳其是大理石储量最多的国家，如果两国石材商抱团合作，必然将实现两边石材供应与需求的一体化。&Mr.Tahir说，所谓一体化，就是石材企业通过收购或兼并若干矿山资源供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。企业利用自己在石材产品上的优势，把原来属于外购的原材料，改为自行生产的战略。通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展。
据最新数据显示，中国每年石材消耗总量最高可达1.1亿平方米，俨然成为世界头号石材生产和销售大国。同时，土耳其目前已探明大理石600余种，占世界的40%，是全球大理石品种最多的国家。
&当前中国石材业已遇到严重的发展瓶颈，原本属于高价位的石材产品现已成为极微利的产品，于是中国石材商就把成本的压缩着眼于原材料的控制上。&Mr.Tahir告诉记者，&到土耳其找资源的中国石材商，往往会因为价格问题僵持不下，这也是形势所逼。因此，我们也在努力寻求解决这种矛盾的办法。但资源并非是一块无主的、见者有份的&飞地&，往往是先到先得。谁先掌握上游资源，谁就拥有了话语权。&
&当前，土耳其正以一种敞开的姿势来迎接中国石材投资商，且土耳其政府对矿山资源的利用率相当重视，在开采技术上大力投入人力、物力，这也为中国石材商投资提供了极大便利。&Mr.Tahir认为，土耳其对中国投资采取无歧视政策，建议其更多采用与土耳其企业组建合资公司的模式，参与到土耳其矿业领域的投资。
土耳其石材图书馆当&军师&
&两国产业能否长效衔接，两国的外交关系、贸易政策往往成为主导性因素。从政治与经济领域，我们不难看出中土之间的外交关系近年来已得到显著改善。&Mr.Tahir介绍说，在2009年土耳其总统阿卜杜拉&居尔访华期间，双方签署了7项文件，以推动双方在外交、能源、文化遗产、大众传媒、贸易与金融等领域的合作；2010年，时任中国国务院总理温家宝访问土耳其期间，中土签署了&关于建立和发展战略合作关系的联合声明&；2010年1月，中国外长杨洁篪访问了土耳其，而在2010年晚些时候，土耳其外长达武特奥卢也访问了中国；2012年，时任中国国家副主席习近平与土耳其总理埃尔多安的互访，则进一步增强了双边关系。
再到2013年，中国国家主席习近平提出了&一带一路&发展战略，契合了沿线国家的共同需求，为沿线国家优势互补、开放发展开启了新的机遇之窗，更意味着中土双边关系已发展到历史性转折点。这些互访为土耳其与中国之间的关系带来了新的视野。
&在这样的大形势下，不少有识之士已紧紧抓住发展的大好机遇。&Mr.Ta?hir说，&香港远洋矿业在土耳其经营得非常成功，并得到了当地政府的大力支持。其主导的土耳其石材图书馆更是为石材的采购与信息了解，提供了极大的便利。&据悉，要了解土耳其石材，不必跑遍全土耳其2000多座矿山，只需到图书馆来，因为这里搜集了土耳其最全的石材及矿山资料。目前，土耳其图书馆吸纳了600多种石材品种，预计今年会突破1000种，未来，石材图书馆将成为全球优质石材样板资料最齐全的图书馆。
&在今年第十五届石博会上，由民生银行联合远洋矿业、土耳其石材图书馆共同打造的全球首创矿山交易平台的正式启动，也为中国石材企业走出中国，占领国外资源提供了资金及经验上的极大帮助。&Mr.Tahir分析说。
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什么是前向一体化,后向一体化,横向一体化 5
请举例说明什么是前向一体化,后向一体化,横向一体化
前向一体化就是企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。 前向一体化是指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制，也就是指企业根据市场的需要和生产技术的可能条件，利用自己的优势，把成品进行深加工的战略。在生产过程中，物流从顺方向移动，称为前向一体化，采用这种战略，是为获得原有成品深加工的高附加价值。一般是把相关的前向企业合并起来，组成统一的经济联合体。。这通常是制造商的战略。 
　　当一个企业发现它的价值链上的前面环节对它的生存和发展至关重要时，它就会加强前向环节的控制。典型的实施这一战略的例子是可口可乐公司，它发现决定可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者，分装商也起了很大作用时，它就开始不断地收购国内外分装商，并帮助它们提高生产和销售效率。 
　　越来越多的制造商借助互联网和直销队伍直接销售自己的产品，这也是一种前向一体化。 
　　实施前向一体化的一种有效方式是特许经营（franchising ），采用特许经营的形式授权其他厂商经销自己的产品并提供售后服务，是用途最广、也是非常有效的前向一体化方式。


后向一体化就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。 后向一体化是指企业利用自己在产品上的优势，把原来属于外购的原材料或零件，改为自行生产的战略。在生产过程中，物流从反方向移动。即通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展。在供货成本太高或供货方不可靠或不能保证供应时，企业经常采用这种战略。 
　　后向一体化，目的是为了保证物资供应来源，以发展自己的产品。采用这种战略，一般是把原来属于后向的企业合并起来，组成联合企业或总厂，以利于统一规划，保证企业顺利发展。 
　　当企业目前的供货方不可靠、供货成本太高或不能满足企业需要时，尤其适合采用后向一体化


横向一体化　源起市场营销和战略管理,又称&水平一体化&或&整合一体化&是指企业收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长战略.其实质则是:提高系统的结构级别. 
　　水平一体化，即开展那些与企业当前业务相竞争或相互补充的活动。
　　优势：实现了规模经济，降低了产品成本，巩固了市场地位，提高了竞争优势，减少了竞争对手。
　　缺点：企业文化的不同是管理成本增加，产品质量难于保证，协调关系复杂，不利于产品生产与销售协调发展。



纵向一体化经济学上，沿产业链占据若干环节的业务布局叫做纵向一体化。
　　纵向一体化是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，它包括前向一体化和后向一体化。 
　　前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。如钢铁企业自己轧制各种型材，并将型材制成各种不同的最终产品既属于前向一体化。 
　　后向一体化则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品，如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。 
　　纵向一体化的优势在于： 
　　1、 带来经济性。采取这种战略后，企业将外部市场活动内部化有如下经济性，内部控制和协调的经济性；信息的经济性；（信息的获得 很关键） 节约交易成本的经济性；稳定关系的经济性。 
　　2 、有助于开拓技术。在某些情况下，纵向一体化提供了进一步熟悉上游或下游经营相关技术的机会。这种技术信息的对基础经营技术的开拓与发展非常重要。如许多领域内的零部件制造企业发展前向一体化体系。就可以了解零部件是如何进行装配的技术信息。 
　　3、 确保供给和需求。纵向一体化能够确保企业在产品供应紧缺时得到充足的供应，或在总需求很低时能有一个畅通的产品输出渠道。也就是说，纵向一体化能减少上下游企业随意中止交易的不确定性。当然，在交易的过程中，内部转让价格必须与市场接轨 。 
　　4、 削弱供应商或顾客的价格谈判能力。如果一个企业在于它的供应商或顾客做生意时，供应商和顾客有较强的价格谈判能力，且他的投资收益超过了资本的机会成本（机会成本：为了得到某种东西所必需放弃的东西），那么，即使以他不会带来其他的益处，企业也值得去做。因为一体化削弱了对手的价格谈判能力，这不仅会降低采购成本（后向一体化），或者提高价格（前向一体化），还可以通过减少谈判的投入而提高效益。 
　　5、提高差异化能力。纵向一体化可以通过在管理层控制的范围内提供一系列额外价值，来改进本企业区别于其他企业的差异化能力。（核心能力的保持） 例如 云南玉溪烟厂为了保证生产出高质量的香烟，对周围各县的烟农进行扶持，使他们专为该烟厂提供高质量的烟草；葡萄酒厂拥有自己的葡萄产地也是一种一体化的例证。同样，有些企业在销售自己技术复杂的产品时（一汽），也需要拥有自己的销售网点，以便提供标准的售后服务。 
　　6、提高进入壁垒。企业实行一体化战略，特别是纵向一体化战略，可以使关键的投入资源和销售渠道控制在自己的手中，从而使行业的新进入者望而却步，防止竞争对手进入本企业的经营领域。企业通过实施一体化战略，不仅保护了自己原有的经营范围，而且扩大了经营业务，同时还限制了所在行业的竞争程度，使企业的定价有了更大的自主权，从而获得较大的利润。例如IBM公司即使采用纵向一体化的典型。该公司生产微机的微处理器和记忆晶片，设计和组装微机，生产微机所需要的软件，并直接销售最终产品给用户。IBM采用纵向一体化的理由是，该公司生产的许多微机零部件和软件都有准里，只有在公司内部生产，竞争对手才不能获得这些专利，从而形成进入障碍。 
　　7、进入高回报产业。企业现在利用的供应商或经销商有较高的利润，这意味着他们经营的领域属于十分值得进入的产业。在这种情况下，企业通过纵向一体化，可以提高其总资产回报率，并可以制定更有竞争力的价格。 
　　8、防止被排斥。 如果竞争者们是纵向一体化企业，一体化就具有防御的意义。因为竞争者的广泛一体化能够占有许多供应资源或者拥有许多称心的顾客或零售机会。因此，为了防御的目的，企业应该实施纵向一体化战略，否则面临着被排斥的处境。 
　　纵向一体化战略的局限性在于： 
　　1、带来风险。纵向一体化会提高企业在行业中的投资，提高退出壁垒，从而增加商业风险（行业低迷时该怎么办），有时甚至还会使企业不可能将其资源调往更有价值的地方。由于在所投资的设施耗尽以前放弃这些投资成本很大，所以，纵向一体化的企业对新技术的采用常比非一体化企业要慢一些。 
　　2、代价昂贵。纵向一体化迫使企业依赖自己的场内活动而不是外部的供应源，而这样做所付出的代价可能随时间的推移而变得比外部寻源还昂贵。产生这种情况的原因有很多。例如，纵向一体化可能切断来自供应商及客户的技术流动。如果企业不实施一体化，供应商经常愿意在研究，工程等方面积极支持企业。再如，纵向一体化意味着通过固定关系来进行购买和销售，上游单位的经营激励可能会因为实在内部销售而是竞争有所减弱。反过来在从一体化企业内部某个单位购买产品时，企业不会像与外部供应商做生意时那样激烈地讨价还价。因此，内部交易会减弱员工降低成本，改进技术的积极性。 
　　3 、不利于平衡。 纵向一体化有一个在价值链的各个阶段平衡生产能力的问题。价值链上各个活动最有效的生产运作规模可能不大一样，这就使得完全一体化很不容易达到。对于某项活动来说，如果它的内部能力不足以供应下一个阶段的话，差值部分就需要从外部购买。如果内部能力过剩，就必须为过剩部分寻找顾客，如果生产了副产品，就必须进行处理。 


的感言：有例子说明就好了
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“供产一体化”或成中土石材商合作新模式
时间：日 & 来源：南安商报 & 【
日前，土耳其石材图书馆馆长Mr.Tahir在南安水头举办的“矿山交易平台启动仪式”上发表讲话。他提出，中土两国在历史上频繁往来，如今已是再续前缘的时候了。加上中国对亚太经济发展的高度重视，意味着中土经贸合作关系将进入历史上最好时期。
　　中土石企或实现“供产一体化”
　　“中国是石材生产第一大国，而土耳其是大理石储量最多的国家，如果两国石材商抱团合作，必然将实现两边石材供应与需求的一体化。”Mr.Tahir说，所谓一体化，就是石材企业通过收购或兼并若干矿山资源供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。企业利用自己在石材产品上的优势，把原来属于外购的原材料，改为自行生产的战略。通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展。
　　据最新数据显示，中国每年石材消耗总量最高可达1.1亿平方米，俨然成为世界头号石材生产和销售大国。同时，土耳其目前已探明大理石600余种，占世界的40%，是全球大理石品种最多的国家。
　　“当前中国石材业已遇到严重的发展瓶颈，原本属于高价位的石材产品现已成为极微利的产品，于是中国石材商就把成本的压缩着眼于原材料的控制上。”Mr.Tahir告诉记者，“到土耳其找资源的中国石材商，往往会因为价格问题僵持不下，这也是形势所逼。因此，我们也在努力寻求解决这种矛盾的办法。但资源并非是一块无主的、见者有份的‘飞地’，往往是先到先得。谁先掌握上游资源，谁就拥有了话语权。”
　　“当前，土耳其正以一种敞开的姿势来迎接中国石材投资商，且土耳其政府对矿山资源的利用率相当重视，在开采技术上大力投入人力、物力，这也为中国石材商投资提供了极大便利。”Mr.Tahir认为，土耳其对中国投资采取无歧视政策，建议其更多采用与土耳其企业组建合资公司的模式，参与到土耳其矿业领域的投资。
　　土耳其石材图书馆当“军师”
　　“两国产业能否长效衔接，两国的外交关系、贸易政策往往成为主导性因素。从政治与经济领域，我们不难看出中土之间的外交关系近年来已得到显著改善。”Mr.Tahir介绍说，在2009年土耳其总统阿卜杜拉·居尔访华期间，双方签署了7项文件，以推动双方在外交、能源、文化遗产、大众传媒、贸易与金融等领域的合作；2010年，时任中国国务院总理温家宝访问土耳其期间，中土签署了“关于建立和发展战略合作关系的联合声明”；2010年1月，中国外长杨洁篪访问了土耳其，而在2010年晚些时候，土耳其外长达武特奥卢也访问了中国；2012年，时任中国国家副主席习近平与土耳其总理埃尔多安的互访，则进一步增强了双边关系。
　　再到2013年，中国国家主席习近平提出了“一带一路”发展战略，契合了沿线国家的共同需求，为沿线国家优势互补、开放发展开启了新的机遇之窗，更意味着中土双边关系已发展到历史性转折点。这些互访为土耳其与中国之间的关系带来了新的视野。
　　“在这样的大形势下，不少有识之士已紧紧抓住发展的大好机遇。”Mr.Ta⁃hir说，“香港远洋矿业在土耳其经营得非常成功，并得到了当地政府的大力支持。其主导的土耳其石材图书馆更是为石材的采购与信息了解，提供了极大的便利。”据悉，要了解土耳其石材，不必跑遍全土耳其2000多座矿山，只需到图书馆来，因为这里搜集了土耳其最全的石材及矿山资料。目前，土耳其图书馆吸纳了600多种石材品种，预计今年会突破1000种，未来，石材图书馆将成为全球优质石材样板资料最齐全的图书馆。
　　“在今年第十五届石博会上，由民生银行联合远洋矿业、土耳其石材图书馆共同打造的全球首创矿山交易平台的正式启动，也为中国石材企业走出中国，占领国外资源提供了资金及经验上的极大帮助。”Mr.Tahir分析说。
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　　&中国是石材生产第一大国，而土耳其是大理石储量最多的国家，如果两国石材商抱团合作，必然将实现两边石材供应与需求的一体化。&土耳其石材图书馆馆长Mr.Tahir说，所谓一体化，就是通过收购或兼并若干矿山资源供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。企业利用自己在上的优势，把原来属于外购的原材料，改为自行生产的战略。通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展。
　　据最新数据显示，中国每年石材消耗总量最高可达1.1亿平方米，俨然成为世界头号石材生产和销售大国。同时，土耳其目前已探明大理石600余种，占世界的40%，是全球大理石品种最多的国家。
　　&当前中国石材业已遇到严重的发展瓶颈，原本属于高价位的石材产品现已成为极微利的产品，于是中国石材商就把成本的压缩着眼于原材料的控制上。&Mr.Tahir告诉记者，&到土耳其找资源的中国石材商，往往会因为价格问题僵持不下，这也是形势所逼。因此，我们也在努力寻求解决这种矛盾的办法。但资源并非是一块无主的、见者有份的&飞地&，往往是先到先得。谁先掌握上游资源，谁就拥有了话语权。&
　　&当前，土耳其正以一种敞开的姿势来迎接中国石材投资商，且土耳其政府对矿山资源的利用率相当重视，在开采技术上大力投入人力、物力，这也为中国石材商投资提供了极大便利。&Mr.Tahir认为，土耳其对中国投资采取无歧视政策，建议其更多采用与土耳其企业组建合资公司的模式，参与到土耳其矿业领域的投资。
　　土耳其石材图书馆当&军师&
　　&两国产业能否长效衔接，两国的外交关系、贸易政策往往成为主导性因素。从政治与经济领域，我们不难看出中土之间的外交关系近年来已得到显著改善。&Mr.Tahir介绍说，在2009年土耳其总统阿卜杜拉&居尔访华期间，双方签署了7项文件，以推动双方在外交、能源、文化遗产、大众传媒、贸易与金融等领域的合作；2010年，时任中国国务院总理温家宝访问土耳其期间，中土签署了&关于建立和发展战略合作关系的联合声明&；2010年1月，中国外长杨洁篪访问了土耳其，而在2010年晚些时候，土耳其外长达武特奥卢也访问了中国；2012年，时任中国国家副主席习近平与土耳其总理埃尔多安的互访，则进一步增强了双边关系。
　　再到2013年，中国国家主席习近平提出了&一带一路&发展战略，契合了沿线国家的共同需求，为沿线国家优势互补、开放发展开启了新的机遇之窗，更意味着中土双边关系已发展到历史性转折点。这些互访为土耳其与中国之间的关系带来了新的视野。
　　&在这样的大形势下，不少有识之士已紧紧抓住发展的大好机遇。&Mr.Tahir说，&香港远洋矿业在土耳其经营得非常成功，并得到了当地政府的大力支持。其主导的土耳其石材图书馆更是为石材的采购与信息了解，提供了极大的便利。&据悉，要了解土耳其石材，不必跑遍全土耳其2000多座矿山，只需到图书馆来，因为这里搜集了土耳其最全的石材及矿山资料。目前，土耳其图书馆吸纳了600多种石材品种，预计今年会突破1000种，未来，石材图书馆将成为全球优质石材样板资料最齐全的图书馆。
　　&在今年第十五届石博会上，由民生银行联合远洋矿业、土耳其石材图书馆共同打造的全球首创矿山交易平台的正式启动，也为中国石材企业走出中国，占领国外资源提供了资金及经验上的极大帮助。&Mr.Tahir分析说。
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