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采购师基础知识
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采购师考试真题及答案字
南京市文轩书店 2015年度自查报告我单位成立于1996年，主要发行国内的畅销书刊。经营地点在秦淮区南京市秦淮区夫子庙大石坝街48号。我单位销售的出版物主要是根据大众的最新需求，最新资讯的发布为依据，进行出版物的销售。我单位在经营过程中，严格按照《出…
下雨了 第一课时教学目标：1.结合现实情景初步认识钟表，能正确认读“整时”和“半时”，会辨认“几时刚过”和“快到几时”。2.在认识钟表的过程中，培养同学们的观察能力。3.使同学们建立时间概念，从小养成有规律作息和珍惜时间的良好的行为习惯。教学过程：一…
北京市朝阳区学年度高三年级第一学期期末统一考试数学试卷（文史类） 2015.1（考试时间120分钟 满分150分）本试卷分为选择题（共40分）和非选择题（共110分）两部分第一部分（选择题 共40分）一、选择题：本大题共8小题，每小…
2007 年5 月考试试题上半场一、 判断题（注意：本类型的题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√。错误的涂×。共60 题30 分，每小题0.5 分）1 制定采购说明是采购部门的一项重要工作，其目的就是为了避免采购过程中存在的各种风险。 2 生产性采购往往与最终产品相关，因此，此类采购更容易预测。3 资本性采购需求并不总是产品。有些时候也可能包括某些类型的服务。4 当通过互联网进行采购时，应当使用供应商或行业编码来明确产品规格。5 在明确产品规格时，利用现有标准将有利于实现较低的价格。6 价值分析/价值工程（VA/VE）是一种寻求价值增值的结构性方法，这种方法专门应用在开发新产品或改进产品已有设计和规格方面。7MRPⅡ、DRP、ERP 等都是企业预测采购需求常用的方法和工具。8 交付时间必须是切实可行的，这是作为一名采购人员在明确交货时间时应持的正确态度。9 公司对每一品项所花费的资金总额是决定采购品项优先级别时要考虑的一个重要因素。一般而言，在某品项上花费越多，给予的关注就越多。10 对各种采购授权，公司应该有一个统一的流程。对不同类型的采购采用不同的授权流程，有可能导致完全的混乱。11 一个供应商对解决产品出现的问题的平均快慢程度反映出其是否具有良好的响应能力。12 观察一个供应商是否拥有持续改进体系，可以作为衡量其是否在积极地满足采购商的质量供应目标。 13 在供应定位模型中，具有“高IOR/低支出水平”特点的应该属于杠杆型采购品项。14 在关键型采购品项的供应商的评价标准选用，取决于变换供应商成本的高低。15 采购品项在长时期内的供应可获得性取决于它所处的产品生命周期阶段。16 在供应商感知模型中，若供应商对买方的积极性显示为较高等级，作为买方的策略应该是做一个好客户。 17 在识别和筛选供应商时，不要只是被动等待供应商的到来，公司应主动去寻找最好的供应商。 18 企业的业务在供应商心目中的价值取决于供应商自己的营业额水平。19 如果一个供应商没有被充分激发出积极性，那么供应商的能力就不足以成为企业与其进行业务合作的条件。20 评估长期供应商的财务状况时，购买方应该只采用说明长期财务状况的比率和测算结果，而不要采用说明短期状况的比率。21 如果采购品项为常规型的，积极寻找潜在的新的供应商是很重要的。22 在向供应商通报公司对其评价的结果时，正确的做法是只能给供应商提供有关自己公司的信息，而不能向其透漏其他竞争者的信息。23 用加权评分法评价供应商时。主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本。24 在获取供应商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供应商的报价时采购说明是一份重要的参考文件。25 获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供应商的数量是多还是少，这些步骤都会有所涉及。26 在接受报价与签约阶段，对低价值的低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实。27 企业采购供应战略影响获取和选择报价的方法，获取与选择报价的方法决定企业的采购供应战略。 28 供应商感知模型可以用于帮助买方决定目前邀请参与报价的供应商的数量。29 潜在供应商数量的多少直接影响到获取报价的方法。30 当希望突出考虑成本，但其他（非财务的）因素也同样重要时，价值评估法是使用的。31 对于瓶颈型采购品项，我们一般采用简单、非正式的方法评估供应商。32 当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应商市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是一个。33 为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供应商进行谈判都是必要的。34 使用标准化的文件是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供应商交流、降低成本的一个重要方法。35 在多数情况下，良好的采购谈判技能可以使企业所采购品项获得更好的品质和性能。36 在采购过程中，采购人员的谈判对象包括公司内部相关部门人员、本公司的高层管理者、供应商等，但与公司内部人员的谈判只是有时需要，而与供应商的谈判则总是必须的。37 采购谈判的会谈阶段是谈判过程中最重要、最艰巨的阶段，这是谈判是否成功的关键阶段。38 价格和成本是每个谈判的核心要素。因此，价格和成本方面的谈判目标就是尽可能使采购品项的价格降低。39 谈判之前，尽可能多地从市场中获得采购品项的价格和成本信息，将有助于采购人员评估供应商的报价，并设定自己的成本目标。40 建立供应商的成本模型是一个了解供应商价格策略和决定采购方谈判目标的重要方法。41 对供应商的详细评估，是采购谈判取得成功的很重要的基础。42 面对面谈判当中，积极地倾听是一种很重要的技巧，因为有助于很好地理解对方的观点。43 在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是以所有权总成本为向导，强调双赢。44 在采购合同当中，现货采购合同并非最常见的。45 无论在什么情况下，采购与供应合同中都有必要规定合同所适用的法律。46 准备合同时，没有办法、也没有必要提前预测在合同期间可能发生的问题并试图进行解决作出努力。 47 普通罚系是从法官的判例和习惯衍生的，不是成文法或从宪法衍生的。48 采购品项不同，合同类型就不同，合同关注的问题本质也就不同。49 只有在无定额合同和定额合同中才有可能需要价格调整条款，而在现货采购合同中并不需要这样的条款。50 合伙合同中，对协议的目标应尽可能地详细描述。51 谈判方式是在处理采购合同时最昂贵的正式争议解决办法。52 选择对采购合同管理的方法时，不需要考虑合同的类型。53 在合作型关系中的合同经理不仅是一个优秀的沟通者，更应该是技术性问题专家。54 没有风险管理战略的风险登记表是不完整的。55 在合同管理中，如果对最终结果的评估是不公开的，则不需要评估其进度。56 甘特图是一个考核合同管理绩效的十分有用的工具。57 即使一些条件已经在合同中予以明确规定，但在合同管理过程中对其加以注意仍然是明智的。 58 对于支付合同款项经常拖延的公司，可能导致供应商会多考虑提高报价的后果。59 成本加成定价型合同比以固定价格为基础的合同要求更多的监督。60 如果供应商违反了合同并且没有显示出任何改正的迹象，合同就必须终止。二、 单项选择题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有一个正确答案，请在给出的答案中选出正确答案并在答题卡对应的题号上填涂，共40 题40 分，每小题为1 分）61 下列采购事例中属于非生产的资本性采购的是：A：一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头；B：某印刷企业采购两台印刷机；C；一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车；D：某公司采购一批办公室照明用日光灯管；62 对所采购产品，供应商比采购方拥有更多的专有知识和技能、或供应商所在的行业技术变化非常迅速的情况下，使用（ ）来明确产品的规格类型更为合适：A：技术规格 B：样品 C：构成规格 D：性能/功能规格63 在下列关于因果关系分析预测方法的描述中，正确的是：A：主要方法是线性回归分析法；B：对过去的需求数据利用一系列方法进行分析，最终确定一个需求预测值的方法；C 主要有移动平均法和指数平滑法；D 这种方法常用于短期预测，在中长期预测中不宜采用。64 采购卡通常在下列哪种情况下使用：A：管理和控制低价值的采购；B：个人试图饶过公司正常的授权流程；C：在资本性采购时；D 只在大公司里使用；65 在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是：A：采购项目的价格最低；B：采购项目的寿命周期成本最低；C：采购项目的相关运行费用最低；D：采购项目的使用培训及维护费用最低；66 下列对内部标准化相关的描述正确的是：A：采购说明中使用的外部标准要适应公司内部标准；B：无论何时都应尽可能采用内部标准；C：可以扩大质量选择的范围；D：可以减少不同规格品种的数量；67 供应商了解到某公司未来的采购潜力很大，并且开始投入经理发展与某公司的长期合作关系。在供应商感知模型图中确定该公司的定位为：A：边缘象征 B：盘剥象限 C：发展象征 D：核心象征68 供应商提供服务的细分市场是评价供应商（ ）能力时要考虑的要素。A：成本； B：可获得性； C：服务与响应； D：质量；69 公司对供应商评估中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险，这种采购是： A：常规型采购品项； B：杠杆型采购品项；C：瓶颈型采购品项； D：关键型采购品项；70 当公司采购的是非标准产品时，应该重点考虑供应商（ ）因素。A：能力方面； B：积极性方面； C：质量； D：服务71 当确定供应商评估标准的权重时，（ ）是设定权重的基础；A：公司的供应目标； B：采购品项的支出水平；C：采购品项的类型； D：对供应商信息调查的情况；72 公司的业务在供应商心目中的价值取决于：A：公司的业务规模； B：供应商自己的营业额水平；C：公司的采购项目支出额；D：供应商的赢利能力；73 财务比率是反映公司业绩的重要指标。流动资产与流动负债之比是反映公司能否如期履行短期负债的综合指标，该指标称作：A：酸性比率； B：尝债比率； C：流动比率； D：杠杆比率；74 对于获取与选择报价的方法，下列选项哪一个不是要考虑关键因素：A：要联系供应商的数量； B：采购公司的规模；C：使用的方法或流程； D：评估报价的标准；75 遇到仅仅是少量的采购时，我们应该选择供应商的数量应该是：A：一个； B：少数几个； C：尽可能多； D：无所谓多少；76 在讯价—报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判： A：需求是低价值的；B：所有的供应商报出相同的价格；C：一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格；D：一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友；77 下面的描述中不正确的是：A：利用最低价格作为评估报价的主要标准意味着提供最低价格的供应商就会自动入选。B：最低价格是评估报价的最简单的标准，是对最低需求直接回答是或否，并进行直接的价格比较。C：最低价格标准适用于公司致力于使采购价格降至最低的情形，即很可能是采购后成本可以忽略的情形。 D：在需求相对直接且能以公认的标准或广泛认可的说明进行采购的场合，最低价格是理想的标准。 78 为了保证招标在一定时间范围内有效，招标文件应该明确描述：A：提交报价保证书或者保证金；B：接受部分报价，而不一定要全部报价；C：供应商必须遵守确定的投标有效期；D：不完整的投标不能解除供应商的义务；79 采用所有权总成本法作为评价报价的基础时，采购方应采取的正确做法是：A：不考虑货币的时间价值；B：不考虑通货膨胀；C：要重视某些成本因素，如出售二手设备等，成本可能是负值，会增加现金收入这一事实；D：对与货币相关或无关的标准予以同等程度的关注；80 在准备报价邀请时，下面说法不正确的是：A：使用便于供应商完成的标准化的表格以及对所需要的信息清楚和明确地说明，评估和比较投标将会更加容易并能避免一些不必要的澄清。B：保证所提供的和所需要的供应商的信息尽可能的简单并排除任何确实不需要的信息，如果最近进行了供应商评价，只要求提供之后变化的信息即可。C：要考虑公司可能利用的任何政策和计划，例如，环保方面的政策，为透明度和审核目的而保持记录。 D：只应该传达你的需要，不应该将你的公司作为一个良好的商业伙伴来“推销”。81 在谈判技巧中，使用“威胁”的方法时：A：你应该试图让对方降低他们的目标期望值；B：你应该有能力实施但只能作为最后的手段，因为可能导致无法预料的后果；C：你应该在谈判即将结束时，争取进一步的让步；D：你应该在谈判即将结束时，割裂对方团队的不同观点；82 假如供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须：A：准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择。B：准备继续谈判同时寻找其他的最佳选择。C：准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择。D：准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择。83 在谈判的后续阶段，主要特点是：A：对验证设想的讨论；B 和同事一起报告，检查谈判的效果；C 和同事一起讨论，准备议价的战略；D 对谈判绩效进行评估。84 关键型采购品项的谈判重点应集中在：A：降低管理成本； B：降低价格和全部成本；C：降低成本的同时降低供应风险； D：对谈判绩效进行评估；85 在采购谈判中，为了获得对方的让步而经常使用、并且只有在双方立场差异较小的情况下才能采用的一种弥补差异的说服技巧，这种说服技巧是：A：折中； B：讨价还价； C：威胁； D：情感说服；86 SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析在谈判中的应用，有助于：A；合理安排谈判所付出的精力；B：评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁；C：确定采购项目的定位与类型；D：提高谈判人员的谈判技巧；87 买卖双方协商签定一份合同，在一段时间内这份合同对所有的买卖都有效，时间通常为1 年或更长一些，这种合同被称作：A：无定额合同； B：定额合同； C：现货合同；D 合伙合同；88 当可预见的操作型风险非常高的时候，买方应该：A：借助于不可抗力条款；B：明确定义可能导致违背合同的决绝履约的情况；C；通过要求对方事先通知任何所有权的变化保护公司；D：包括风险的条款89 在《国际贸易术语解释通则》中，“D”组术语是：A：货物的主要运费有买方负担；B：卖方义务最小；C：货物的主要运费由卖方负担；D：卖方负有最大义务；90 信用证是一种常用的支付方式，在几种不可能撤消信用证当中，使用最复杂但也是最安全的一种信用证是：A：不可撤消的保兑信用证 B：不可撤消的不保兑信用着证C：备用信用证 D：跟单信用证91 下列各种解决争议的方法中，不属于裁判式的解决方法是：A：临时仲裁； B：机构仲裁； C：调停与调解；D：诉讼；92 在合同中，写入“所有权保留”条款的目的是：A：确定合同当事人； B：确定谁拥有商品的所有权及拥有的期限； C：确定交货不符时各方的责任； D：确定供应商的权益；93 下列哪一项不是合同管理计划的要素：（ ）A：政策和程序； B：合同进度表；C：合同质量计划； D：一般性的合同和供应战略信息；94 在合同管理中，责任分担的作用是：A：减少出现不规范行为的机会；B：提高工作效率；C：缩短完成合同所需要的时间；D：减少成本；95 下列哪一项不是合同预算的组成部分：A：根据合同支付给供应商的款项； B：应急费用；C：财务费用； D：减少成本；96 为什么合同检查会议应该包括那些来自供应商所有相关部门的代表：A：核实供应商递交的关键绩效结果；B：了解供应商的每个关键流程的工作情况；C：判断供应商的成本增加；D：提高对于买方的问题和请求得到快速和准确回答的可能性；97 供应合同管理的目的是：A：为高层管理提供合同进展报告；B：确保供应商不过多的支付；C：在供应商没有满足合同要求时，控制供应商的责任和义务；D：涉及供应合同的许多问题能够在它们变得严重之前得到避免或解决；98 为制订风险登记表而识别进度风险时，应当关注的是：A：关键路径上的工作； B：最早的启动时间；C：与其他专项工作不关联的工作； D：缺乏信息沟通导致的时间延误；99 下列哪一项活动不适宜用于压缩整个合同进度表：A：增加每天的工作时间； B：缩小项目的范围；C：把某些工作分包给第三方；D：减少资源依赖性工作的资源；100 为保证在合同有争议问题时有据可查，（ ）是很重要。A：风险登记表；B：网络图表；C：文档管理；D：合同检查报告；三、 多项选择题（注意：本类型题目所包含的每个小题都有不止一个正确答案，请选出你认为正确的答案并在答题卡对应的题号上涂填。错选或多选者本小题不得分但也不扣分，少选但选择正确的可得到相应的分数。共20 题30 分，每小题1.5 分）101 在下列各项中，哪些是采购方公司在邀请供应商投标时需加以防备的风险：A：多数应邀的有资质的供应商不报价，只有一，两家供应商报价；B：采购方公司质量管理团队与某一供应商联合提出新的产品规格；C：对某种商品，各个供应商的报价互相接近；D：对于已知的市场行情来看，没有一种有竞争力的报价可供考虑；E：每次供应商们都让不同的厂商轮流获得的合同；102 为了让供应商积极报价，很多时候需要向供应商发出报价邀请函。准备报价邀请函时应注意哪些要求： A：质量要求； B：获得需要的信息；C：避免提供过量的信息； D：要遵循公司的政策和程序要求； E：注意“推销”自己的公司； 103 关于谈判目标，下列哪些描述是正确的：A：谈判目标和变量是一致的；B：谈判目标包含着一系列的谈判变量；C：谈判变量是可变的，因此谈判目标也是可变和不确定的；D：谈判目标是在谈判中逐步确定的；E：谈判变量经常受到谈判目标的限制；104 在采购谈判进入到提议阶段，作为买方的谈判代表在谈判中不应该做的事情有：（ ）A：通过最后出价而强制形成协议；B：立刻拒绝对方的提议；C：告诉他们如何达到更好的交易；D：使用折衷的快速交易战术；E：立刻针对对方的提议制订反提议；105 作为公司的一名采购人员，在准备合同时，你应当考虑到以下哪些主要问题：A：通过合同，公司希望获取的和想要避免的是什么；B：合同中应包含或排除的内容；C：如果出现问题，如何保护公司的利益；D：采购项目的金额；E：合同中实际使用哪些条款；106 下列哪些情况是在起草“买方的商品检验”条款时要考虑的：A：什么时候进行商品检验； B：商品检验是否由第三方来进行； C：谁来支付将货物运到检验地点的费用； D：进行检验的地点； E：进行检验的方式。107“这些方法可以迅速地应用于合履约的过程中。”请找出符合题目中描述的情况是哪些解决合同争议的方法：A：专家意见； B：诉讼； C：机构仲裁； D：谈判；E：调停与调解；108 对于合同管理的正确描述是：A：跟踪和监督合同的实施过程，以便在出现问题时能够立即采取措施加以解决；B：作用仅限于保证合同双方履行合同所规定的义务；C：好的合同管理，能够避免可能导致额外成本，工期延误或质量下降等问题；D：合同类型有不同，但合同管理的方式是同样的；E：一般来说，合同管理工作就是对许多合同进行分类和登记；109 合同管理计划的制定一旦完成，就应该被有效实施，为此，必须保证做到：A 所有的工作都要与合同目标联系起来；B：每件工作都有一个具体的目标且责任到大；C：关键的风险领域已经被排除；D：时间、成本和质量之间的均衡损益被清楚的理解；E：增加支出水平；110 项目型合同与运作型合同的区别是：A：项目型合同比运作型合同风险大的多；B：项目型合同通常需要更多的时间进行管理；C：项目型合同比运作型合同复杂；D：运作型合同常处理单一的情况，而项目型合同则不然；E：项目型合同管理经常需要正规的合同管理团队；111 在制定采购说明时，采购供应部门应考虑以下哪些方面的需求：A：具体的使用者或消费者； B：供应商 C：运输、维修、安装人员；D 现有机器设备的兼容性；E 只有一个正确答案。112 你作为一名经验丰富的采购人员，为了规划供应活动，需要制订一份采购计划概要。一般来说，这份采购计划概要应包括以下哪些信息：A：采购类型和目的； B：进行采购的部门； C：相关的法律法规； D：产品或服务描述； E 预算金额。 113 下列关于供应定位模型的正确描述是：A：是一种专门用来确定采购品项的优先级别的工具；B：可以对供应商的产品在供应市场上的地位进行定位；C：可以对采购品项的优先顺序进行定位；D：也可以对采购供应部门在组织内部的地位进行定位；E：是通过费用水平和对利润的潜在影响力等级两个因素综合确定的。114 影响经济订购批量（EQQ）的主要因素是：A：产品规格； B：库存持有成本； C 订购成本；D：产品价格； E 运输成本。115 供应商评估对很多公司来说是一项很关键的工作。对供应商评估所包括的内容和实施方式，取决于以下哪些因素：A：公司整体目标； B：公司业务的特性和复杂性；C：公司的发展阶段； D：公司希望与供应商建立的关系类型；E、公司是否拥有完整的专业技术人员队伍；116 如果公司将要在很长一段时期内不断采购某种产品或服务，那么，供应商的供应保障能力就很重要。公司在考察供应保障能力时应重点关注以下哪些因素：A：供应商的积极性；B：供应商的财务稳定性；C；供应商市场地位的持久性；D：采购品项在供应商核心业务中的重要程度；E：供应商的成本；117 通过对供应商评估，如果发现供应商存在积极性方面的问题，尤其是瓶颈型采购品项时，通常可以采取以下哪些措施向供应商说明公司是一个优质的、值得合作的客户：A：证明公司从来都是准时付款；B：承诺不需要供应商经常费时费力地配合公司的业务；C：为供应商指派一个客户经理，以方便供应商处理公司的业务；D：对供应商的询问做出快速反应；E：主动提出处理所有外部管理事务；118 供应商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决于：A：采购品项的类型； B：供应市场的变化情况；C：公司领导的意愿； D：公司的运作情况；E：与供应商的关系；119 收到供应商报价后，为了方便下一步对报价进行评估，采购人员首先应该如何处理：A：处理反常的低报价；B：与供应商沟通产品或者服务的说明； C：保证报价具有可比性；D：把报价绘制成容易进行比较的表格；E：获得更多所需的信息；120 在获取供应商报价之前，应该必须具备一些条件并完成一些前期工作。这些条件和工作包括：A 必须获得相应的采购授权；B 已经完成对供应市场的分析；C 拥有完整的采购说明等文件；D 确定了针对采购品项的供应目标；E 已确定针对采购品项的供应策略。2007 年上半年全国注册采购师职业资格认证统一考试 下半场一、 简答题（请简要回答下面的问题。本类型题目共4 小题20 分，每小题5 分）1、在评估与初选供应商的流程之前需要进行哪些基础性工作？2、在正式启动采购程序时需要进行采购审批。请问进行采购审批应起到哪几个方面的作用？3、在国际贸易术语中，各条款实际上界定了所有权随风险转移与成本转移的关系。有些条款的风险与成本转移点是相同的。有些则不同。请用FOB 和CIF 条款进行比较。4、在关键性采购项目的获取报价过程中，通过座谈的方式听取未中标的供应商的意见是一个好主意。这种方式既是对他们为准备和提交报价所付出努力的感谢，又是招标方提高其公平性与公开性方面声誉的良好机会。请问招标方在座谈会上应该特别注意哪些事项？二、 计算题三、 论述题（本类型题目共3 题30 分，每小题10 分）1、你是卡车生产商（轮胎的购买者），请就由于轮胎质量问题导致卡车轮胎爆炸、造成卡车用户人员受伤这一事件，说明在合同中，你和你的供应商（轮胎的生产者）所涉及的产品责任范畴及责任形式。2、你认定目前你所采购的物品为杠杆品项，但是在目标供应市场上，你所看重的三个潜在供应商却视与你的业务关系为盘剥、发展、核心关系，请就谈判变量目标、谈判风格以及技巧、合同条款等方面拟订你的谈判计划。3、你公司最近提出降低总成本新目标，请根据下图说明你准备在制定采购说明时采用什么方法来实现供应目标。四、案例分析题请结合所提供的案例回答问题.本类型题共1 题40 分华帆公司是南方家用轻工产品专业厂家,其贴牌生产的某款儿童推车出口到欧美国家.该产品采用的是并不复杂的成熟技术,产品质量稳定并维持一个较高的水平.由于该产品并不具备差异化特征,公司高级管理层提出靠规模效益以低成本取得其竞争优势.除了低劳动成本的优势之外,还提出应该在原材料和零部件的采购方面进一步降低成本.为此该公司的采购部门采用了压低所有供应商供货价格的做法,虽然有有一些效果,但是导致与供应商之间的关系紧张,出现了因供应商交货延迟,使公司订单无法按期完成,最终影响到产品出口,由于订单无法完成而带来的罚金和丧失市场机会给公司带来了更大损失.你是这家公司的新任采购经理,高级管理层期望着你能提出一个较为合理的计划,改变目前的状况.你首先深入到车间一线了解产品的结构特点,分析整个采购活动网络流程以及由此所产生的各项费用,然后拜访主要供应商等等,你得出结论:要对采购活动划分出优先权.在具体方案出台之前,你觉得首先需要与高级管理层在理念上进行沟通,以取得共识.假定你的调查结如图表所示,你要依据这些调查的数据来阐术你的观点.图一 产品采购活动流程图2007 年上半年采购师统考试卷客观题参考答案一、判断题：正确为A，错误为B1、B，M2/P4 2、B，M2/P6 3、A，M2/P5 4、A，M2/P12 5、A，M2/P25 6、A，M2/P27 7、B，M2/P40 8、A，M2/P56 9、A，M5/P7 10、B，M2/P87 11、A，M5/P25 12、B，M5/P24 13、B，M5/P10 14、B，M5/P35 15、A，M5/P24 16、B，M5/P43 17、A，M5/P56 18、A，M5/P44 19、A，M5/P76 20、B，M5/P91 21、B，M5/P5722、A，M5/P98 23、B，M6/P46 24、A，M6/P2 25、A，M6/P7 26、A，M6/P19 27、 B，M6/P8 28、B，M6/P6029、B，M6/P59 30、A，M6/P56 31、B，M6/P15 32、B，M6/P63 33、B，M7/P3 34、A 35、A、M7/P1 36、B，M7/P337、A，M7 38、B，M7/P12 39、A，M7/P17 40、A，M7/P17 41、A，M7/P18 42、A，M7/P54 43、A，M7/P39 44、B，M8/P21， 45、A，M8/P127 46、B，M8/P8 47、A，M8/P13 48、A、M8/P17 49、A，M8/P59 50、B，M8/P71 51、B，M8/P130 52、B，M8/P2 53、B、M9/P5 54、A，M9/P49 55、B，M9 56、A 57、A，M9/P4158、A，M9/P83 59、A，M9/P75 60、A，M9/P96二、单选题61、C，M2/P5 62、D，M2/P17 63、A，M2/P39 64、A，M2/P91 65、B M2/P92 66、D，M2/P27 67、C，M5/P5168、B，M5/P21 69、D，M5/P33 70、B，M5/P20 71、A，M5/P69 72、B，M5/P44 73、C，M5/P87 74、B，M6/P675、A，M6/P61 76、A，M6/P21 77、A，M6/P31 78、C，M6/P96 79、C，M6/P36 80、D，M6/P68 81、B，M7/P4382、D 83、D，M7/P5 84、C，M7/P11 85、A，M7/P42 86、B，M7/P28 87、A，M7/P58 88、B，M7/P120 89、C，M8/P97 90、A，M8/P108 91、C，M8/P141 92、B，M8/P30 93、没有答案 94、A 95、C，M9/P33-35 96、D，M9/P77 97、D/M9/P1 98、A，M9/P42 99、D，M9/P31 100、C，M9/P80三、多选题101、ABDE，M6/P65 102、BCDE，M6/67、68 103、BDE，M7/P35 104、BE，M7/P51105、ABCE，M8/P7 106、ABCD，M8/P28 107、ADE，M8/P143 108、AC？109、ABCD，M9/P40 110、ABCDE，M9/P98、99 111、ACD、 112、ABDE 113、ABC，M5/P9 114、BCD 115 ABD 116、BCD/M5/P36 117、ABCDE，M5/P45 118、ABD119、CD 120、ABCDE，M6/P72007年下半年全国注册采购师职业资格认证统一考试采购师级别考试试卷（A卷上半场）注意:本试卷所有试题的答案都不许在随试发放的答题卡上填涂，将答案写在本试卷上一律无效！本场考试共包含三种类型的120道题目，总分100分）一、判断题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂A，错误的涂B。共60题30分，每小题0.5分）1. 采购谈判目标包含着一系列的谈判变量，谈判变量经常受到谈判目标的限制。2. 在采购谈判技巧中，使用“威胁”的方法应该在谈判即将结束时，目的是为了争取进一步的让步。SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析在谈判中的应用，有助于确定采购品项的定位与类型。3. 假如供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择。4. 作为采购方的一名采购员，你的最重要的谈判伙伴是来自公司内部其他部门的同事，而谈判对象只能是供应商。5. 在准备和规划谈判时，除仔细考虑本公司的利益所在外，你不能够去考虑和顾及供应商的利益及他们的谈判立场。建立供应商的成本模型是一个了解供应商价格策略和决定采购方谈判目标的重要方法。6. 详细了解采购说明和供应商评价结果，对采购谈判取得成功是很重要的。7. 在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是以所有权成本为导向，强调双赢。8. 在进行国际采购时，当事人必须有意识地选择合同中应用到的法律，法律的选择将决定起草合同的方法。9. 采购方与供应商试图建立的关系类型虽然会有所不同，但合同的要求和合同的重点基本是一致的。10. 在合同中，写入“所有权保留”条款是为了确定谁拥有商品的所有权及拥有的期限。11. 在解决国际合同争议时，和诉讼方式比较，更普遍的是偏爱仲裁方式。因为仲裁允许选择中立的仲裁地，仲裁程序设计和仲裁人的选择都是由双方当事人来决定。12. 买卖双方协商签订一份合同，在一段时间内这份合同对所有的买卖都有效，时间通常为1年或更长一些，这种合同被称作无定额合同。13. 在起草合同过程中，选择使用的法律时，应考虑可操作性和法律制定的严密程度。14. 准备合同时，没有办法、也没有必要提前预测在合同期间可能发生的问题并试图进行解决做出努力。15. 在国际贸易当中，对于合同适用法律的选择，当然选择本国法律是对自己企业有利的。16. 合同管理的目的就是为了保证合同双方履行合同所规定的义务。17. 合同进度表就是合同管理计划的另一种表现形式。18. 根据管理合同的数量多少和难易程度，合同管理团队的人数可以很多，也可以很少。19. 在合同管理中，如果对最终结果的评估是不公开的，则不需要评估其进度。20. 一份完整的合同预算应该包括根据合同支付给供应商的款项、应急费用和工时预算等几个部分。21. 采购说明制定得是否完善，对合同的执行是否会产生风险具有影响。22. 在一些重大采购品相的合同执行过程中，采购方的合同管理团队不仅要对合同的执行的结果进行监控，还必须要对合同的执行过程进行监控。23. 合同问题的解决主要是依据法律，因此采购方与供应方关系类型并不是解决合同问题时所要考虑的因素。24. 生产线平衡法是一种监控工厂生产线运行过程的技术。25. 对于经常拖延支付合同款项的公司，可能会导致供应商考虑提高报价的后果。26. 在制定采购说明的过程中，必须考虑所有涉及到的采购产品或服务的需求，并且采购部门是必须要参加制定采购说明。27. 为了保证所采购的产品能如预期的那样正常工作，在制定采购说明时，除了要明确性能要求外，还要明确提出测试和检验要求。28. 当通过互联网进行采购时，应当使用供应商或行业编码来明确产品规格。29. 在明确服务采购说明时，为了保证服务质量，可以明确制定执行服务的人应具备的资格条件。 30. 采购一种新产品，在花费时间和金钱制定自己的规格之前，应搞清楚是否已有合适的标准。 31. 在采购产品时，为了确保产品的性能和功能能够满足要求，采购说明中应尽可能详细规定产品的性能和功能是如何实现的。32. 当采购技术复杂的机器设备时，采购方应该要求供应商必须在设备试运行期间提供相应的技术支持与帮助。33. 以最低生命周期成本法采购一项资本品，对业务性支付的预算将大于以最低价格进行采购的预算。 34. 公司对每一品项所花费的资金总额是决定采购品项优先级别时要考虑的一个重要因素。一般而言，在某品项上花费越多，给与的关注越多。35. 在采购品项的申购与审批过程中，因采购项目的不同，使用的审批程序也是不同的。 36. 在明确采购需求和制定采购说明的同时，可以同步开展供应商评价工作。37. 确定采购品项的供应目标和优先等级，不仅是规划供应当中的重要工作，也是评价供应商之前需要进行的供应商评价的内容。38. 企业将要与供应商建立的关系类型与采购品项的类型之间存在着相关性，这种关系也决定了企业需要进行的供应商评价的内容。39. 当企业需要采购具有标准化特征的非关键品项时，供应商的积极性就显得非常重要。40. 在进行供应商评价时，只需要考虑质量、可获得性、服务和响应、成本等因素，供应商的总体信誉只能作为参考因素。41. 当企业采购的是杠杆型和日常型品项时，供应商的积极性对企业业务的最终成功非常关键。 42. 供应商感知模型是一种用来了解企业的业务对供应商的价值和对供应商的总体吸引力的工具。 43. 采购品项在长时期内的供应可获得性取决于它所处的产品生命周期阶段。44. 对日常型采购品项，在供应商评价中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险。 45. 在适当的情况下，将被评价的供应商数量降低到便于管理的数量是供应商筛选的目的之一。 46. 对于价格变化大、转换成本低的采购品项，应该选择能提供合同期限内成本最低的供应商。 47. 评估长期供应商的财务状况时，购买方在采用说明长期财务状况的比率和测算结果的同时，还要参考说明短期状况的比率。48. 在获取供应商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，针对采购项目的特定供应目标应该已经确定。49. 在获取报价的过程中，邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的竞争，因此会获取较低的报价，所以一般来说邀请供应商的数量是越多越好。50. 采用所有权成本法作为评价报价的基础时，采购方不应考虑货币的时间价值。 51. 在采购过程中，企业希望与供应商所建立的关系类型影响获取与选择报价的方法。52. 获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供应商的数量是多还是少，这些步骤都会有所涉及。 53. 使用标准化的文件是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供应商交流、降低成本的一个重要方法。54. 在接受报价与签约阶段，对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，即使在这种情况下也要通过书面的形式加以证实。55. 企业采购供应战略影响获取和选择报价的方法，获取与选择报价的方法决定企业的采购供应战略。 56. 供应商感知模型是一种可以用来帮助购买方确定参与报价的供应商数量的工具。57. 针对瓶颈项目，在确定获取与选择报价的方法时，由于交易额少对供应商没有吸引力，因此应采用简单非正式的方法。58. 在获取与选择报价的流程中，当成功地与供应商签署合同时，应告知未中标的供应商他们没有被选中。 二、单项选择题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有一个正确答案，请给出的答案种选出正确答案并在答题卡并在答题卡对应的题目上填涂。共40题40分，每小题1分） 61.下面哪个技巧不是积极聆听的技巧： A：试图理解对方潜在的意图B：停止说话，让对方表达他们的观点； C：在对方说出来之前，预期对方会说什么； D：专心于它们所说的内容62.在谈判的会谈阶段，主要特点是：
A：验证设想、提出建议；
B：对谈判绩效进行评估；C：和同事一起讨论，准备议价的战略；
D；和同事一起报告，检查谈判的效果； 63.关键型采购品项的谈判重点应集中在：
A：降低管理成本；
B；降低价格和全部成本；C：降低成本的同时降低供应风险；
D：保证采购物品的性能；64.对于在供应方-采购方关系连续图谱中属于定期采购关系的供应商，谈判时应：
A：注重战术和手段的使用；
B：强调议价的使用；
C：所有权总成本导向；
D：价格导向；65.折中是在（）情况下为获得对方让步而经常使用的方法。
A：对方立场差异较大；
B：在确实要做出让步时；
C：使用在谈判快要结束时；
D：立场差异较小；66.供应商感知模型有助于采购商在谈判中：
A：合理安排谈判所付出的精力；B：评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁；
C：了解供应商对自己是如何看待的；
D：提高谈判人员的谈判技巧；67.由买方的银行根据买方的要求进行担保的付款方式，在卖方提交了表明货物在特定的时限内已供应的单据时，向卖方付款。这种付款方式是：
A：信用证；
C：跟单托收；
D：贸易卡；68.在城市中心人口密集地区的住宅内存放大量炸药，造成损害时所应承担的责任是：
A：过失责任；
B：严格责任；
C：产品责任；
D：履约责任；69.在《国际贸易术语解释通则》种，“F”组术语是：
A：卖方义务最小；B：货物的主要运费有买房负担；
C：卖方负有最大义务；
D：结构型风险；70.在合同的有效期限内，供应商宣告破产管理和清算程序。这类应该避免发生的风险类型是：
A：操作型风险；B：一般风险——艰难风险；
C：履行的风险；
D：结构型风险；71.供应方--采购方属于定额和无定额合同关系，此类合同应该是：
A：基于良好的个人关系；
B：基于合同基础商的信任；C：基于良好的愿望和合作基础上的信任；
D：基于合同和供应商能力基础上的信任；72.“这是最昂贵的正式争议解决方法。”符合这种描述的解决争议的方法是：
A：临时仲裁；
C：调停与调解；
D：简易谈判；73.下列只属于项目型合同特点的是：
A：一系列相关联的计划性活动；
B：合同有明确的开始和结束日期；
C：一系列相关联的计划性活动；
D：独特的“一次性”环境； 74.推理型的管理风格的特点是：
A：考虑他人的感受；
B：鉴定、果断；
C：控制欲强；
D：制定详细计划；75.项目管理的工作网络图的缺点是：
A：看上去复杂和令人望而生畏；
B：过于简化；C：作业之间的内部关系是估计的，没有表示或记录下来：
D：难于复查和检验逻辑的准确性； 76.项目管理中可能产生进度风险的原因是：
A：采取不充分的或不正确的测试和检验；B：供应方的所有权的改变或其他关键的人事变动；
C：政府机关的官僚作风；
D：供应商发生财务问题；77.下列不属于“挣值”考核方法所以来的四个关键“驱动”指标的是：
A：完工预算（BAC）；
B：成本绩效指数（CPI）；
C：计划成本（PV）；
D：实际成本（AC）；78.下面有关头脑风暴法规则的描述不正确的是：A：必须提出议题或者问题一边每个人都清楚其所在；
B：必须提供一块白板或速记本以便记录所有出现的想法；
C：不允许对任何想法提出质疑、抵触或者批评；
D：参与头脑风暴的人员不可以根据他人想法提出意见； 79.下面不属于运作合同范围内的例子是：A：长期的大量的培训，参与人员分批接受同样的课程培训（以一组老师讲课）；
B：写字楼的卫生保洁工作；C：按照议定生产进度进行生产和组装部件以及产品交付；
D：企业资源管理系统（ERP）的上线工作； 80．下列有关运营型合同管理角色的描述不正确的是：
A：运营型合同也可能存在风险；B：运作情况的考核和采取措施来修偏差对于运营型合同来说同样重要；
C：运营型合同也有必要定期召开正式的合同检查会议；
D：运营型合同没有必要准备和传阅合同检查报告；81.在采购品项的支出很小的情况下，选用（）来明确产品的规格类型更为合适：
A：技术规格； B：样品； C：构成规格； D：品牌/商标形式的规格 82.作为一名采购人员，在明确交货时间应持的正确态度是：A：必须是切实可行的；
B：尽可能要求提前以保证企业的利益；
C：听从供应商的安排；
D：签订合同后双方及时沟通； 83.物料清单（BOM）和生产进度经常被用于（）采购的审批程序中；A：生产的资本性；
B：生产的业务性； C：非生产的资本性；
D：非生产的业务性； 84.下面有关采购预算的描述不正确的是：A：预算也是一种计划，是用于安排和控制企业运作的；B：一项预算的详细程度是可变的，并且不是被拟定的越精确越好；C：一个企业规划采购预算时，需要采购供应部门和其他各职能部门之间进行充分的讨论和沟通；
D：每一个部门的预算都应该按业务性支出或资本性支出分别列支； 85.在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是；A：采购项目的价格最低；
B：采购项目的寿命周期成本最低；C：采购项目的相关运行费用最低；
D：采购项目的使用培训及维护费用最低；
86.下列对内部标准化相关的描述正确的是；A：采购说明中使用的外部标准要适应公司内部标准；
B：无论何时都应尽可能采用内部标准；
C：可以扩大质量选择范围；
D：可以减少不同规格品种的数量；87.对一个新产品的价值工程研究最好在（）阶段。因为在此阶段，价值工程研究对成本的影响最大；
A：概念设计；
B：试验； C：生产；
D：具体设计； 88.供应保障是评价供应商（）能力时要考虑的要素。A：成本；
B：服务与响应；
C：可获得性；
D：具体设计；89.在供应商感知模型中，若供应商对对方的积极性显示出M等级，作为买方的策略是：
A：做一个好客户；
B发展一种合作伙伴关系；C：公平可靠的主导相互之间的关系；
D：排除此类供应商；90.如果企业原来认为某采购品项为日常型采购品项，但在经过供应商评价后，企业发现所有候选供应商都面临财务困难，企业就不得不将这个采购品项列入（）品项；A：瓶颈型采购；
B关键型采购；
C：杠杆型采购；
D：日常型采购；91.当确定供应商评价标准的权重时，（）是设定权重的基础；
A：公司的供应目标；
B：采购品项的指出水平；
C：采购品项的类型；
D：对供应商信息调查的情况； 92.在供应定位模型中，处于杠杆象限的采购品项的基本特征是：
A：低IOR/高支出水平；
B：低IOR/低支出水平；
C：高IOR/低支出水平；
D：高IOR/高支出水品；93.可以用来对比一个公司在不同时间的经营状况，也可以用于不同公司之间进行对比的财务指标是：
A：利润比率；
B使用资本回报率；
C财务比率；
D：净利率； 94.对于关键型采购品项的供应商进行评价时，采购方更应该关注（）
A：如何最大限度地降低采购所需的时间和精力；
B：如何尽可能地降低采购价格和成本；
C：如何尽可能地降低供应风险；D：如何尽可能地在降低供应风险的同时降低成本；95.对于技术十分复杂、支出很高、存在供应风险的非标准化采购品项，获取供应商报价的合适方法是：
A：非正式法；
B：询价—报价法；
C正式招标法；
D：通过电子市场； 96.公开招标使用的情况是：A：公司的需求是专业化的，可能仅有少数适合的供应商；B：由于需求复杂，不经过与潜在供应商咨询和谈判就难以最终确定技术规范；
C：技术进步非常快；D：需求相对简单并容易在招标文件中被描述清楚；97.针对瓶颈项目，在确定获取与选择报价的标准时，以下说法不正确的是：
A：成本是最重要的问题；
B：有效的深度分析是必要的；C：有必要研究供应商的积极性；
D：所需要的评估报价的信息将要相对简单 98.下面所有的成本中那一个不是属于运营成本的内容：A：设备操作人员的费用；
B：培训操作人员的费用；C：零配件的采购和存货；
D：消耗品的费用，如燃料、发动机润滑油、火花塞和轮胎等； 99.在使用价值评估作为报价评估的标准时，下面的描述不正确的是：A：价值评估方法是一个报价的非成本优势与它的关联成本进行对比，这个成本既可以是采购价格也可以是所有权总成本；B：价值评估的方法与加权评估法几乎相同，也是把成本作为权重衡量的指标之一；
C：通过价值评估的方法，最终所选择授予合同的供应商也许不是价格最低的供应商；
D：价值评估主要考核供应商的能力和积极性两个标准的综合结果； 100．在接收与评估报价时，有关反常的低价格的描述不正确的是：A：供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，我们会因此受益；B：一个不道德的供应商为获得合同而故意定低价格，在合同实施过程中会偷工减料；
C：供应商给初始需求制定很低价格一起在后续的交易中获得收益；D：供应商的低报价是真是的，特别低的价格是为了进入新市场或消减过多的存活； 三、多项选择题（注意：本类型题目所包含的每个小题都有不止一个正确答案，请选出你认为正确的答案并在答题卡对应的题号上填涂。错选或多选者本小题不得分但也不倒扣分，少选但选择正确的可得到相应的分数。共20题30分，每小题1.5分。）101.在确定未来一段时间内需要采购的产品或服务的数量时，根据不同情况可以有多种不同的预测方法。下列关于时间序列分析方法的描述中正确的是：A：主要方法是线性回归分析法；
B：对过去的需求数据利用以系列方法进行分析，最终确定一个需求预测值的方法；
C：主要有移动平均法和指数平滑法； D：这种方法常用于短期预测，在中长期预测中不宜采用； E：误差相对比较小的一种方法；102.在明确采购需求和规划供应的过程中，对采购支出进行分析非常重要。统计采购支出时，应该： A：所有采购品项都要计算其支出；
B：每个采购品项的所有费用都要包含在内； C：从每一个供应商处采购的所有品项进行分类汇总；D：计算采购人员花费的差旅费等；
E：对支出比较高的采购品项尽可能压缩其支出 103.在评价提供非标准产品的供应商的质量能力时，主要考虑的要素有：A：供应保障能力； B：知识产权；C：研究与开发 D：库存水平
E生产能力和技术 104.企业业务对供应商的吸引力水平主要体现在：A：相互之间的业务战略一致性；
B：相互之间业务往来的便利性；C：企业稳定的付款记录及财务状况；
D：企业业务的发展潜力
E：企业的电子商务水平； 105.激发供应商积极性的措施通常包括：A：开发反向市场营销；
B：准时付款以证明企业是供应商的一个优质的客户；
C：为供应商指派一个“帐户经理”以方便其业务交往；
D：提供生产资金并帮助供应商整合其IT系统；
E：增加从该供应商处的采购量；106.供应商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的效率取决于：
A：采购品项的类型； B：供应市场的变化情况； C：公司领导的意愿；
D：公司的运作情况； E：与供应商的关系； 107.下面的有关最低价格的描述中正确的是：A：利用最低价格作为评估报价的主要标准意味着提供最低价格的供应商就会自动入选；
B：最低价格是评估报价的最简单标准，对最低需求直接回答是或否，并进行直接的价格比较；
C：最低价格标准适用于公司致力于使采购价格降至最低的情形，即很可能是采购后成本可以忽略的情形；D：在需求相对直接且能以公认的标准或广泛认可的说明进行采购的场合，最低价格是理想的标准；
E：最低价格标准适用于成本不能确定的情况下；108.在获取与选择报价流程的主要步骤前有几项预备活动，下列属于这些预备活动内容的是：
A：设定供应目标和优先权；
B：分析供应市场；
C：确定采购项目；
D：确定特定项目的供应策略；
E：确定和评价潜在的供应商；109.在同样一组供应商被重复要求呈送报价时，下面对我们观察他们是否共谋有帮助的情况是：
A：与企业了解到的市场情况相比，所接受的报价看起来都不具有竞争性；B：大量供应商都很反常地没有进行报价，“让位”给某些供应商，从而使他们成为“指定”给客户的供应商；C：供应商使采购公司的与业务在他们之间轮转，每次轮流让一个不同的供应商赢得合同；
D：一个在预先确认资格之前涉及为公司提出建议的供应商没有参加相关合同的投标；
E：不同的供应商是否相互认识；110．在接受报价与签约的阶段，下面的那些描述是正确的：A：对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实；B：送达供应商的采购订单与所接受的反应需求的报价应该相适应；
C：采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符；D：无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权利签署协议并使用供应商依法登记的名字；
E：有些条款虽然经过协商，但不一定要反应在采购订单中；111.作为采购商，很可能必须同公司内部的人员谈判的情况有：
A：某一特定的规格是否会有助于或者阻碍竞争性的资源；
B：所要求的货物的交货前置时间是否可行；C：部门间矛盾的管理方式；
D：财务管理； E：采购授权； 112.在采购谈判中，供应定位模型通常可以提供的帮助有：A：指导制定供应战略；
B：指导合理安排谈判过程中投入的精力及其优先顺序；
C：指导进行采购谈判前的准备工作；
D指导决定谈判的重点；
E：指导价格谈判的策略113.如果我们考虑“使用寿命周期内的成本不高于35000美元”这一谈判目标，则主要会用到的变量是：
A：固定成本；
B：员工培训费用；
C：服务和维修费用； D：设备使用期末的处置
E：价格；114.在采购合同中，买卖双方都应承担的基本义务有：A：按商定的价格支付款项；
B：接受商品或服务；
C：转移产品所有权；
D；诚信公正；
E：在商品给人身或财产造成损害时，承担民事责任； 115.一个典型的保密条款应当包括的因素有：A：“商业秘密”的定义；
B：对不泄露商业秘密的义务的陈述；
C：保密措施
D：当一方违反保密责任时另一方可采取的补救措施；
E：保密期限；116．下列关于《国际贸易术语解释通则》的描述正确的是：A：只适用于商品的销售，不支持服务；
B：被用于许多国家来推动贸易的发展；
C：描述了货物在运输过程中，买卖双方在每一种情况下的责任划分；
D：他们是由世界贸易组织（WTO）颁布的法律；
E：目前，共有四组十三种术语；117.为了避免合同无法履行的情况发生，通常可供使用的方法有：
A：终止合同；
B：重新确定合同的某些方面；
C：修订条款；
D：添加合同附录；
E：重新签订合同； 118.下面的有关责任分担的例子中那些是合适的：
A：公司将进行额外的开支应由采购部门来执行；B：预算外费用的批准和应急资金的使用应该由合同管理部门来执行；
C：证明供应的产品符合的工作应由技术部门来判定；
D：向供应商付款的工作由财务部门来执行；E：预算外费用的批准和应急资金的使用应该由财务部门来执行； 119.下面有关确定作业活动和“里程碑”的描述正确的是：
A：作业活动的共性是需要持续消耗时间来执行；B：过量或过细的作业活动会导致为衡量进度而付出过大的精力；C：里程碑是合同项下的主要完成目标，与活动相同，它也是持续消耗时间和资源的；
D：作业活动可以用百分比来衡量，而里程碑只能用“完成”和“未达”来表示；
E：对于某些时需时间较长的作业活动，有必要插入一些中间“里程碑”； 120.下面属于合同行政事务管理范围内的工作是：A：准备工作网络图和甘特图；
B：建立合同管理系统；
C：为合同管理团队提供信息；
D：制定风险管理计划；
E：准备好所有的关键性文件； 2007年下半年全国注册采购师职业资格认证统一考试 采购师级别下半场注意：本场试卷共包含四种类型的11道题目，总分100分。请将答案写在题目后的空白处。若空白处不够，请将答案写在白纸上并标明题型题号附在试卷内，但不得写姓名和准考证号。请将姓名、准考证写在指定位置，否则试卷将被作废。一、 简答题：（请简要回答下面的问题。本类型题目共4小题20分，每小题5分）1. 价值分析/价值工程（VA/VE）是寻求价值增值的结构性方法。请问增加价值的途径有那些？ 2. 在采购谈判中，准确判定价格和成本信息非常重要。请问成本定价与需求定价的区别是什么？ 3. 在采购过程中，付款有不同的方式，各种支付方式提供了不同的安全程度，也需要响应的成本。请以“往来帐户”和“不可撤销的保兑信用证”为例进行比较。 4. 从买房的角度，合同管理计划至少应该包括那些内容？二、 计算题：（要求计算过程中列出共识或计算步骤。本类型题目共2小题10分，每小题5分） 1. 你公司最近就某部件的三家供应商做了要素评估，包括确定要素的权重、成员打分等，并设定能力水平为四个等级：分值小于60%为差；分值61%~69%为合格；分值70%~79%为好；分值80%以上的为优。请你将表中有些数据进行完善，并根据表中数据计算三家供应商的能力水平（计算结果保留整数）。2. 在使用平衡线（LOB）技术时，定速活动是生产流程中的主要制约因素。如果制造3个产品的重复生产流程时间为15周，后置时间为1周，前置时间为2周，则定速活动的工作时间是多少？ 三、 论述题（本类型题目共3小题30分，每小题10分）1. 在买房询价过程中经常出现这样的现象：一个供应商经常会对同一个产品以不同的价格提供不同的买房（见下表），而该产品的单位固定成本为14元，变动成本为4元。请结合供应商感知模型（四象限）解释供应商这样做的理由。】 2. 在市场上只有少数几个供应商且产品变化迅速的情况下，作为买方，你单位使用正式公开招标方法去获取报价。你认为将会面临什么样的情景？面对这样的情景应如何考虑？3. 在权衡一个工程项目履行合同的综合绩效时，请指出这种技术的基本思想和主要指标？ 四、 案例分析题（请结合所提供的案例回答问题。本类型题共2题40分） 案例一：（24分）达明公司是一家市政府动力设备采购商，经常要采购大量的水泵用于城镇一些低洼地带排水。近年来，由于暴雨成灾，频繁使用水泵排放污水导致故障不断，不到3个月就需要维护修理，关键是扬程（从低处将水抽到高处的距离）也满足不了各种地势要求。为此，达明公司专门组织采购人员就水泵的新性能规格做出说明，比如：室温下每分钟可将300升净水从池塘泵抽入高于该池塘20米的水槽中，在两次维护期间至少应连续运转6个月，适于户外电压240伏交流电运行并且安全，噪声小于40分贝等等。但很快发现这种产品在很大程度上依赖于供应商的专业设计能力，目前国内能满足所有新要求的目录产品很少，而国外厂商具有不同规格能满足要求的产品却非常多，往往都是专利产品。显然，这意味着要么向以前的供应商定制该产品，要么修改过去的评价标准重新寻找供应商，包括获取报价。你是该公司采购部门的资深经理，深知产品规格的制定、评价标准的细化、获取报价的方式是采购工作的基本功。于是，你就一下问题向员工做出解释：1. 产品性能规格中应该包括哪些要求？使用时应注意什么？（8分）2. 对于定制产品，在供应目标的质量方面评估供应商时要特别注意哪些要素？（8分） 3. 该种产品用什么方式获取报价能兼顾成本与效率？为什么？（8分） 案例二：（16分）仁华公司是一家IT产品集成提供商，该公司一直遵循差异化产品战略而在竞争激烈的市场上独树一帜，最近新开发的Y产品市场销量上升势头初露端倪。然而几天前，仁华公司接到一家软件公司的书面通知，主要内容是仁华公司的新产品含有该软件公司的转悠技术却没有支付给该软件公司相应的购买费用。因此限定仁华公司在接到通知后2个月内按照产品整体销售费用的10%补交专利费。仁华公司觉得很纳闷，便找到自己的合作伙伴伊波公司，就新产品集成所用零部件技术问题展开调查。伊波公司是仁华公司多年的供应商，一直向仁华公司提供零部件，包括这次构成Y产品的两种零部件T和W。两家业务交往一直是互惠互利，互相视对方为合作伙伴。经过了解，在零部件W中含有那家软件公司的操作程序，而正是这些操作程序构成了软件公司的专有技术。伊波公司的高管层最近正发生“危机”，主管该零部件的经理已经辞职，相应文档资料不全。鉴于此，仁华公司开始意识到，零部件W的软件操作程序的知识产权授权成为Y产品继续销售的瓶颈因素。面对挑战，请回答下面问题：1. 如果你是伊波公司的合同经理，如何规避这种知识产权的风险？（8分） 2. 从立场与利益角度，拟定与软件公司的谈判目标及变量目标。（8分）2007年下半年试卷客观题参考答案一、判断题1、A
12、A 13、A
16、B 17、A 18、B 19、B 20、A 21、A
22、A 23、B 24、B 25、A 26、B 27、A
28、A 29、A
30、A 31、B
32、A 33、B
34、A 35、A
36、B 37、A 38、A 39、B
40、B41、B
45、A46、A
50、B 51、A
二、单项选择题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有一个正确答案，请给出的答案种选出正确答案并在答题卡并在答题卡对应的题目上填涂。共40题40分，每小题1分） 61、C
85、B 86、D
90、A91、A
95、C 96、D
三、多项选择题（注意：本类型题目所包含的每个小题都有不止一个正确答案，请选出你认为正确的答案并在答题卡对应的题号上填涂。错选或多选者本小题不得分但也不倒扣分，少选但选择正确的可得到相应的分数。共20题30分，每小题1.5分。）101、BCD
106、ABD 107、BCD
108、ABCDE
109、ABCD 110、BCD
111112、BD
113115、ABDE
116118、ABCD
119、ABCDE、BCDE
2007 年5 月考试试题上半场一、 判断题（注意：本类型的题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√。错误的涂×。共60 题30 分，每小题0.5 分）1 制定采购说明是采购部门的一项重要工作，其目的就是为…
体育人文社会概论作业------体育锻炼对社会适应能力的良好影响 姓名：学院：班级：学号：课堂序号： 体育锻炼对社会适应能力的良好影响体育社会学是一门把体育这种社会文化现象作为一个不断变化发展的整体，在外部研究体育与其他社会现象之间的相互关系，在内…
一、选择题 1． （2010 辽宁丹东市）如图，小颖利用有一个锐角是 30°的三角板测量一棵树 的高度，已知她与树之间的水平距离 BE 为 5m，AB 为 1.5m C30°A BD E ）（即小颖的眼睛距地面的距离） ，那么这棵树高是（ A． （3…
教学大参考·教例反思模糊糊传下来的道理，实在无理可讲；能用历史和数目的力量，挤死不合意的人。这一类无主名无意识的杀人团里，古来不晓得死了多少人物；节烈的女子，也就死在这里。不过他死后间有一回表彰，写入志书。不节烈的人，便生前也要受随便什么人的唾骂，无…
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