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求翻译：对每年销售情况进行总结、分析，制定销售计划是什么意思？
对每年销售情况进行总结、分析，制定销售计划
问题补充：
Summary of annual sales, analysis, develop sales plans
To sum up the annual sales, analysis, and develop a marketing plan
Sells the situation to every year to carry on the summary, the analysis, the formulation sale plan
Summary of annual sales, analysis, develop sales plans
Summary of annual sales, analysis, develop sales plans
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销售分析系统
销售分析是在广泛收集各方面信息的基础上，运用各种定性和定量的分析方法，揭示公司业务发展的内在规律，为更好地开展营销工作服务。企业每天都产生大量的经营数据，这些数据反映了企业生产、销售以及用户资料等重要的信息，通过对这些数据的分析，除了可以掌握企业自身的各种信息外，还可以了解用户的消费行为特征和某项业务的市场表现，预测其各方面的表现以指导企业的市场活动。
企业销售受经济增长、居民收入等多种因素的影响和制约，决定了市场是一个动态的、变化的市场。面对瞬息万变的市场，有许多问题需要企业的生产经营者去调查、分析、研究，比如：商品的销售业务收入和赢利的完成情况及存在的问题；如何策划才能打动消费者；潜在市场的分析和目标市场的判断；如何制定切实可行的经营策略和措施？怎样寻找和培育新的经济增长点？如何做到市场营销策略的创新？如何为大客户提供更好的服务？销售服务水平怎样？如何开发适应顾客需求的产品并控制、降低生产成本？等等。这一系列问题与企业的生存和发展密不可分，要很好地解决这些问题，离不开企业的销售分析。
在当今激烈的竞争和复杂的动态市场环境下，正确及时的决策是企业生存和发展的重要环节。各式业务系统如ERP在企业中应用，企业的数据越来越多， 如何把业务数据迅速转化成为对市场、对运营状况的认知，从而辅助企业决策，不断优化决策管理流程，提升对市场变化的响应能力，已经成为销售部门迫切需要解决的问题。
销售分析是在广泛收集各方面信息的基础上，运用各种定性和定量的分析方法，揭示公司业务发展的内在规律，为更好地开展营销工作服务。企业每天都产生大量的经营数据，这些数据反映了企业生产、销售以及用户资料等重要的信息，通过对这些数据的分析，除了可以掌握企业自身的各种信息外，还可以了解用户的消费行为特征和某项业务的市场表现，预测其各方面的表现以指导企业的市场活动。
灵活弹性的报表设计，迎合企业需要快速反应市场动态的需求
企业所需求报表分析项目，往往因产业别、营销策略或分析对象的不同，而有不同的目标与分析需求，同时也会需要因市场快速变化，而经常需要调整报表或检视分析内容。因此，销售分析系统必须具备灵活弹性的数据提取、报表设计及数据分析的特性，可让使用者自行定义需要分析的维度与数值计算方式。
可视化的呈现方式，帮助企业迅速解读报表信息
可视化的使用者接口也是销售分析平台应具备的基本条件之一。销售分析平台不但应具备能以各种图表呈现信息功能，使企业能够选择最清楚表达的方式，同时应能一次呈现多种图表，让企业能够一次比较、汇总多张图表信息，一目了然。
多元化的分析方式，帮助企业发现数据隐含的意义
分析系统最基本应具备之功能，以各种不同方式对多种指标进行分析，提供企业各种角度检视数据，以真正发现数据间的关系及隐含的意义。
实时掌握经营成效，使企业营销策略因时因地制宜
企业需要能够掌握销售活动执行状态及经营成效，分析系统需要能提供实时的信息给管理人员，以了解市场状态并修正营销策略。并可依照不同经营目标及分析需求，设计个人化的仪表板(Dashboard)，帮助企业快速掌握经营成效，以适应市场变动。
报表不该只是数字，要能直接采取行动、提升成效
可基于事实提供对整个销售过程的及时洞察。它为企业的所有销售专业人员提供更丰富、更易用和更广泛的信息。用户都能获得最新、完整且有上下文的销售信息—个性化、相关且可指导行动的信息。借助这些信息可以做出更快和更科学的决策。
在销售管理中常常会遇到大量的数据，有必要对这些数据进行组织、查询与汇总与分析。但如果只是把公司发生的业务订单简单地记录下来，而没有对公司记录下来的历史数据进行很好的挖掘，虽然拥有丰富的业务数据，却无法有效分析与妥善运用，就像是坐拥金山而不自知，无形中就让与顾客沟通的最佳时机消逝。因此，建立适应营销需求而设计的销售分析系统，将能帮助营销人更好利用报表分析的结果及作为营销决策参考，随市场脉动随时调整营销策略，提升营销销售绩效！
销售分析的主要方法
对比分析法
年（月）度对比
同期行业对比
结构分析法
品类（销售/毛利）结构
单品（销售）结构
定量分析法
销售目标完成比
毛利目标完成比
费用目标控制比
综合分析法
销售（毛利）指标/销售渠道
销售（费用）指标/区域
销售分析包括如下方面的主要内容：
销售人员表现
各类增长率
各类贡献率
采用联机分析处理OLAP和知识发现等先进的信息处理手段和数据分析模型，建立销售分析模块，根据实际生产的数据快速地使用户了解消费需求、变化趋势和市场的变化，科学地预测和模拟业务的变化及其结果，为企业正确决策提供坚实的基础，使企业在激烈的市场竞争中赢得主动权。系统包含以下主要功能：
①销售分析，包括：产品定价分析、销售品种、分类分析，渠道与定向销售分析，代理商或加盟店销售分析，销售变化情况分析等。
②客户分析，包括：客户特征分析、随时间变化的规律、客户信用度与忠诚度分析，大客户发现；客户发展情况分析，包括客户总量分析、新增客户分析、客户流失分析等。大客户与贵宾客户分析，大客户特征与需求分析，业务跟进分析。
③相关性分析，商品销售的各种相关性分析，例如：商品的品牌、季节、促销政策等的相关性分析。促销优惠与奖励政策分析，包括：各种促销优惠活动分析，制定客户积分与优惠策略，促销仿真模拟和预测分析等。
④绩效分析，销售人员的绩效分析、代理商与加盟店的绩效分析等。销售成本与销售收入分析等。
⑤销售预测与评估，通过分析建立的各种数据模型，进行业务仿真与模拟，进行预测和评估等。销售热线：400-
维护专线：010-
VIP热线：010--
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速达3000-特色报表简介及经营分析
作者：& &来源：北京速达软件 & &时间：& &阅读：
　　　系统提供的报表不可能全部用到，因此我们从其中筛选一些比较有特色的报表加以说明，希望读者能够尽快了解报表的功能和掌握报表的操作方法。速达财务
　　一、速达财务业务员业绩统计：为准确把握业务人员的销售情况速达3000，企业可以通过本系统提供的&业务员业绩表&来查看业务员的销售情况、退货退款情况、未收款情况，而且可以据此来计算业务员的业务提成、奖金分配，将责任落实到人速达3000，并制定行之有效的激励措施，以改善或业务员的销售能力，扩大企业的整体销售额。速达财务
　　二、速达财务账面库存汇总表/明细表：账面库存汇总表速达3000，是由系统根据一定期间内货品进出仓库的情况，自动汇总生成的，此账表可以全面地反映某一阶段货品的期初、本期收入、支出和结存的数量和金额变动情况速达3000，通过此报表的汇总统计，企业管理人员对企业的库存货品情况就一目了然了。速达财务
　　如选择该报表右上方&包括调拨单&选项速达3000，则该报表把&仓库调拨&业务的明细记录都统计汇总到本期收入及本期发生栏中。速达财务
　　速达财务账面库存汇总表提供&穿透式查询&功能速达3000，双击此汇总表某一明细记录，系统即自动打开关于某一货品的账面库存明细表。有关账面库存明细表的详细介绍，请查看结转成本此章节。速达财务
　　三、商品销售汇总表：在商品销售之后速达3000，可以通过商品销售汇总表了解某一期间内商品的销售总额，某个客户、某个地区或某个业务员的销售情况等，此报表还可穿透查询商品销售明细情况及相应的销售单据。速达财务
　　四、速达财务库存报警明细表：库存过高占用企业的资金速达3000，影响资金的周转率，库存过低又会使企业白白失去许多商机。能不能给企业限定一个合理的库存量，当实际库存偏离限定值时，企业的管理人员能够及时知晓速达3000，以便迅速作出反应，进行业务调整，这些功能可以通过&库存报警明细表&来实现。速达财务
　　速达财务库存报警明细表中列出了货品的上下限速达3000，以及当前的实际库存，我们可经常查看&库存报警明细表&，以便根据需要及时作出相应的决策。速达财务
　　注意：库存报警明细表与货品资料的设置有关速达3000，如当前实际库存超过了库存上限或低于库存下限，系统则自动把这些货品统计到该报表中。速达财务
　　五、销售毛利汇总表：在商品销售之后速达3000，企业可通过销售毛利汇总表了解某一期间内商品、业务员、客户的销售总额，销售成本、销售毛利及毛利率等销售情况速达3000。此报表的统计方式有三种，分别是按客户方式、按商品方式、按业务员方式速达财务，此统计方式可分别统计某商品、某客户或某业务员为企业带来或创造的销售利润。速达财务
　　六、应收汇总表：应收汇总表以全部销售业务为基础速达3000，对应收账款的发生、变化的全过程进行全面、连续、分类地记录和核算并提供报表汇总功能。速达财务
　　经营分析，其本身也是一种业务报表速达3000，与一般的业务报表不同，此类报表侧重于对现有的数据进行抽取、清洗和多维分析速达财务，实现从宏观到微观、从定量到定性、从广度到深度、从点到面，真正透彻、全面、深入地评估企业经营情况速达3000，挖掘经营的内在规律，把握市场变化趋势，并为企业管理者提供重要的决策指引。速达财务
　　一、&采购分析
　　1.采购价格分析：采购价格分析反映分析期内速达3000，采购货品的最高进价、最低进价及其相对应的供应商，系统同时计算出分析期内货品平均进价和最新进价。速达财务
　　2.速达3000年度采购量分析：年度采购量分析反映年度内各月份货品的采购数量、金额及年累计采购数量、金额。速达财务
　　3.速达3000年度采购比率分析：年度采购比例分析反映分析期的货品采购数量、金额，上期采购数量、金额，分析期与上期的数量、金额差及增长比率。速达财务
　　4.速达3000时期采购图形：时期采购图形，形象地把某个时间段内，把采购的商品或供应商采购金额的大小以柱状、曲线、饼形的图形方式表示出来。速达财务
　　5.速达3000年采购量图形：年采购量图形，形象地把当年采购的某一商品或某一供应商采购金额按照月份的先后顺序以柱状、曲线、饼形的图形方式表示出来速达3000。与时期采购图形不同，年采购量图形统计的对象为某一具体的商品或供应商速达财务，而时期采购图形则从宏观的角度去进行分析，其统计的对象为采购金额排名在前20位的供应商或货品。速达财务
　　二、销售分析
　　1.速达3000销售价格分析：销售价格分析反映在分析期内，把销售商品的平均售价、最新售价及已销售货品的最高售价、最低售价所对应的客户名称以报表的形式反映出来。速达财务
　　2.速达3000年度销售比率分析：年度销售比率分析反映在分析期内，企业所销售货品的数量、金额，上期销售数量、金额，分析期与上期的数量、金额差及增长比率。速达财务
　　3.速达3000年度销售毛利分析：年度销售毛利分析将企业所销售货品的总额、税额、价税合计、成本金额、销售毛利按月份的统计方式显示出来，同时，系统自动把各月份的销售毛利与上月销售毛利增长差额与增长比进行计算。速达财务
　　4.速达3000年度销售量分析：年度销售量分析反映年度内各月份货品的销售数量、金额及年累计销售数量、金额。速达财务
　　5.速达3000时期销售图形：时期销售图形，形象地把某个时间段内，把商品销售金额或客户销售金额的多小以柱状、曲线、饼形的图形方式表示出来。速达财务
　　6.速达3000商品销售图形：商品销售图形形象把某个时间段内，把销售商品的销售金额以柱状、曲线、饼形的图形方式表示出来。速达财务
　　7.速达3000年销售量图形：年销售量图形，形象地把当年销售的某一商品或某一客户的销售金额按照月份的先后顺序以柱状、曲线、饼形的图形方式表示出来。与时期销售图形不同，年销售量图形统计的对象为某一具体的商品或客户速达3000，而时期采购图形则从宏观的角度去进行分析，速达财务其统计的对象为销售金额排名在前20位客户或货品。速达财务
　　8.速达3000年度销售毛利图形：年度销售毛利图形，把全年销售毛利按照月份的先后顺序通过图形的方式表示出来。速达财务
　　三、库存分析
　　1.速达3000库存结构分析：库存结构分析是对截止终止日期的货品库存量的一个统计分析，其分析的对象可对所有库存货品进行分析，也可对部分的货品进行分析，在此分析报表中，速达3000系统自动计算出每个货品所占总库存比率和占分析货品比率。速达财务
　　2.速达3000年度库存量分析：年度库存量分析主要用于按货品统计出每个月份的结存数量及金额。速达财务
　　四、往来分析
　　1.速达3000应付款账龄分析：应付款账龄主要反映企业与供应商之间的往来款情况，并对企业所欠供应商的款项进行账龄分析。速达财务
　　2.速达3000应收款账龄分析：应收款账龄分析主要反映企业与客户之间的往来款情况，并对客户所拖欠的款项进行账龄分析，以便于企业催收货款或对客户进行信用评级。速达财务
　　速达3000应收款账龄分析的操作步骤如下：
　　?&速达3000点击&经营分析&界面中&往来分析&下的&应收款账龄分析&项，系统即打开&应收款账龄分析&报表设置界面。速达财务
　　?&速达3000点击&天数&栏下空格，输入需设置的时间间隔（如：30天、60天、90天等），&标题&栏会随着天数栏变化而变化（如：1-30天、31-60天、61-90天等）。速达财务
　　?&速达3000查看数据。当选择完&截止日期&、&地区&和&客户名称&后，此时出现报表即企业想了解的客户应收款账龄情况的报表。速达财务通过此报表，企业就能从中查阅出某时某地区中全部应收款欠款时间或某客户应收款欠款时间。速达财务
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什么是内外营销环境分析?有哪些需要步骤？
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用来做内外营销环境的常用方法有3种：1、PEST分析，P是政治(Political System)，E是经济(Economic)，S是社会(Social)，T是技术(Technological)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。主要用于分析企业的宏观环境。2、SWOT分析，S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。主要用于分析企业在行业的地位和定位。3、竞争分析-波特五力模型，五力分别是： 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。详细请参考迈克尔·波特《竞争优势》基本步骤可以大致按上面的顺序来，详细的过程涉及非常专业的技能，建议请专业的人士来做。
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内外部营销环境和分析是指要分析你所在企业的内部与外部环境。内部即微观环境是指的企业本身情况，供应商，顾客，社会公众 ，竞争者，员工情况等等之类的。外部即宏观环境，是指的公司外部政治，经济，人口，文化等宏观因素。
也就是SWTO分析。先分析内部的优势和劣势，再分析外部的机会与威胁。达到发现问题、策略定位、解决问题的目的。
SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
SWTO分析法，六顶思考帽思考法呀！！
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