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饰品折扣购物信息全城折扣新品发布
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个性饰品店
近年来，虽然饰品生意的竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行，流行趋势不断更替，市场上的饰品也总让人耳目一新。
饰品店也从零散、小打小闹，逐步走向规模化、专业化。像“ayaya”、“顶好饰品”这样品牌已经实现了规模扩张；更有一部分饰品店开始自己聘请设计师，自己开设加工厂。另外，一些饰品店则向专业化方向发展，推出各具特色的饰品。
本文主要介绍的是，如何“用15万元来打造一家40多平方米的个性饰品店”，如何从“细节消费”中分一杯羹。
目标市场定位
目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。
饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。
消费心理描述：
1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。
2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。
3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。
4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。
5.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。
选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。
1.客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。
3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。
4.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。
饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。
1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。
2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。
3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“顶好”、“ayaya”、“活色生香”等店名可作参考。
成本估算及盈利模式
成本估算：投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买；3万元左右用于4个月（季付加一个月押金）的房租费用；4万元左右用于首次的进货铺货；另外，1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费；剩下3万元用于流转。
发展目标：把小铺面不断做大，向连锁专柜方向努力；或者增加服务内容，扩大产品的类别。
进货与库存管理
进货管理：对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：
1.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。
2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。
3.进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。
4.进货时，如何才能充分满足客户的需求？首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。
理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”（即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货）。
吸引眼球及销售秘籍
饰品摆放：饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：
1.对客户来说，最佳的视觉区域在：80公分（上下、左右的长度）区域。
2.饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配。
3.最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。
销售策略：饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。
1.会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。
2.不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。
3.特价区：可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。
4.特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。
5.主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。
6.节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。
宣传推广：
1.产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。
2.店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。
3.网络宣传：可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。
4.赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。
个性饰品店
近年来，虽然饰品生意的竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行，流行趋势不断更替，市场上的饰品也总让人耳目一新。
饰品店也从零散、小打小闹，逐步走向规模化、专业化。像“ayaya”、“顶好饰品”这样品牌已经实现了规模扩张;更有一部分饰品店开始自己聘请设计师，自己开设加工厂。另外，一些饰品店则向专业化方向发展，推出各具特色的饰品。
本文主要介绍的是，如何“用15万元来打造一家40多平方米的个性饰品店”，如何从“细节消费”中分一杯羹。
目标市场定位
目标消费群:个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。
饰品类别可包括:毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。
消费心理描述:
1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。
2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。
3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。
4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。
5.非理性消费:有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。
选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。
1.客流量大最重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
2.借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。
3.利用“扎堆”效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。
4.选择“低密度”区域:如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。
饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。
1.店内:要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。
2.店外:要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。
3.店名:新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“顶好”、“ayaya”、“活色生香”等店名可作参考。
成本估算及盈利模式
成本估算:投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买;3万元左右用于4个月(季付加一个月押金)的房租费用;4万元左右用于首次的进货铺货;另外，1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费;剩下3万元用于流转。
发展目标:把小铺面不断做大，向连锁专柜方向努力;或者增加服务内容，扩大产品的类别。
进货与库存管理
进货管理:对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题:
1.进货周期:小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。
2.进货量:根据资金实力、销售情况而定。
3.进货渠道:大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。
4.进货时，如何才能充分满足客户的需求?首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。
理想库存:根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”(即:每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货)。
吸引眼球及销售秘籍
饰品摆放:饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点:
1.对客户来说，最佳的视觉区域在公分(上下、左右的长度)区域。
2.饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配。
3.最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。
销售策略:饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。
1.会员卡:消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。
2.不砍价:饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。
3.特价区:可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。
4.特色区:可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。
5.主题销售:可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。
6.节日销售:利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。
1.产品宣传:货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。
2.店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。
3.网络宣传:可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。
4.赠品:对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。
北京最理想的购物区域，时尚的聚集地。
秀水2号在建国门赛特对面，国际俱乐部、国际邮电局后面，上岛咖啡旁边。
■三里屯雅秀
一楼楼梯旁的几家滑雪服不错，价格也略贵，得多杀价。一层最西侧一排摊位里有家专卖不错的POLO等牌子的原单、追单品，面料版型都不错。摊位号记不清了，不过路过一眼就能看出来。二层的摊位部分男女装T恤、衬衫、裤子等都不错，每家的货品款式及质地基本雷同，转一圈看好了货就找一家使劲杀价（不论男款女款衬衫我基本都是以四十元出头不超四十五的价格买到的），摊主不卖就走人，一般准会把你喊回去。二楼南边（滚梯对面）有两家精品店，衣服、包、鞋都有，有些好东西，但不好讲价。最北边通道往西转弯后有一较大的男装店。店比其它家大，衣服款式不错，但尺码也较大。三楼的丝绸，内衣、袜子很多。南边有一溜童装的小店，外单童装、布玩具等玩意儿很多，我经常买来送给朋友们的孩子，很多东西是商店里见不到的。楼上卖饰品什么的。
■日坛商务楼
在日坛公园南门东面50米处，是栋中式仿古建筑，店面挺多，有点贵，但东西有代表性的店不多了。人不算太多（可能是附近类似的商务楼太多的缘故），闲暇时逛逛消遣一下，没准儿能挑到中意的东西。
■东四小店
这里九十年代初中期是北京小店最集中的区域之一，火过一些年，现在去的感觉是些年龄偏大的怀旧族或是学生，以休闲类的为主，那些职业装就一般了，很难想象能穿进像样的办公楼，鞋类经常是常年打折。摊主服务意识整体较差，外地人为主。
■佳艺时尚广场
就在昆仑饭店对面，东侧往北经过数家美甲店后有两排精品店铺的货还不错，但价格高，动辄上千，还不好讲价。毕竟这里的房租租金很高，经营成本高呀。其它那些普通摊位的东西和秀水的差不多。但人不少，看来位置和名气还是优势啊！呵呵！
■三里屯3.3
在酒吧北街上，开了应有两年了，是一购物、餐厅、休闲综合的场所。环境不错，但人气不太旺。一楼有几家欧洲名品店，东西喊价很高，可有的确实值得去侃价，最终还是要看杀价水平了，高手的话去了还是会满意而归的。二楼的店铺就显得冷清些了，有些偏僻位置已经撤店了。但北侧通道中间有家化妆品店，所售东西都是“美容大王”和“美丽教主”两书中推荐的。和网上售价差不多。但是能见到实物，好挑选。
■三里屯同里
酒吧街西侧的胡同里，后现代派的一栋小楼，里面的东西民族、个性风格都很浓郁，喜欢的会真喜欢，看不上的会扭头就出来。
北京西面的时尚店群能达到秀水2号、雅秀等水平的少之又少，恐怕和西部的消费环境有关，消费群体不像CBD区，都是中产阶级白领和老外，去购物就是发现时尚展示时尚的过程，西部不是大学生就是年龄偏大的中年人，还有老土的中关村IT精英。所以为了迎合这样的消费群体，那些衣衣的档次差别就很大了。你看看金源燕莎的东西再看看亮马燕莎的东西就知道什么是东西差距了。所以西面的购物环境除了西单外，也只有双安、当代、华宇这一个小三角还成规模，有一些时尚货品。其它都以批发城为主。
■动物园天乐
最理想的淘外贸货圣地，很多服装店的货都是从这里上的。不幸的是07年春节前就要拆除了，商户以后搬去哪里还没定音。和这里齐名还有雅宝路批发市场和木樨园批发市场，雅宝路的很多商家很牛，店里的东西遮遮掩掩，基本不对零售，看见俄国胖老太太才打招呼。木樨园的东西过杂，鞋类批发多在那里，想挑出好东西需要极好的眼力和体力。便宜是有代价的呀。
阜外大街路北，这里是北京最早期的批发城之一，现在居然越来越火，停车很难，不过衣服、化妆品等真是便宜，如果你能耐住拥挤，屏住呼吸，从上千个摊中精挑细选的话，一定有意想不到的收获。可惜我不行，逛这种批发城没一小时就头晕目眩，四肢无力了。晕！
阜成门桥西南角，便易货的天堂，木樨园货的西部代理。人流极大，尤其是周末，居家过日子的理想购物所在。
■双安旁精品购物走廊
双安商场西面肯德基楼上。精品廊是无意中发现的，二、三楼有多家服装小店。二楼东侧的韩国服装店很火，旁边的美甲店也一样人多。还有家情侣T恤店和各种休闲及精品店，以日韩风格为主。价格稍贵，要会淘货和讲价啊！不过推荐三楼的店，有几家经营欧洲货的店，还有香港女装的折扣店。东西都是从香港深圳来的，常能淘到点好东西。有家日韩货店也换货很勤，店主眼光还不错。很爱逛一家批零巴基斯坦服饰的店，里面的东西是老板每月从巴基斯坦背来的
五道口电影院再往西,主要是日韩货。韩国货粗糙点，一些日版货还是不错的。五道口综合市场里还有一个服装市场，没去过，这里的常来都是韩日留学生为主，带些追韩追日的消费。
■和平街北口附近有几家小店
和平东桥附近，特别是路口向北，路西的美浓派通店，开了得有十年了，都是休闲装，很适合学生和刚工作不久，收入不高的小资。
■亚运村阳光广场2楼
新开了一层都是外贸店，没仔细转过，有几家据说还可以。
从新街口丁字路口向北，路两侧。东西较粗糙，适合工薪、学生，价格也便宜。倒是路西有家卖毛绒玩具的店推荐一下，很多仿真的和迪士尼的玩具超棒，还便宜，上次去过嘉年华后来这儿一看就后悔了。
在崇文门新世界对面，去过一次，里面的东西整体比东面的低了很多档次，离时尚较远。
■剩下全是批发城了，都是原来浙江村发展来的。适合批货的朋友，转个贴：
红门鞋城 地址：丰台大红门西里1号 电话：
大康鞋业批发市场 地址：丰台区大红门西里19号 电话：
广狮儿童服装批发市场 地址：永外大街101号 电话：
石龙服装城 地址：门头沟永定镇黄村西 电话：
大红门服装批发市场 地址：丰台区永南路15号 电话：
新世纪服装市场 地址：丰台区永外海户屯 电话： 京温服装市场地址：丰台区南苑路高庄西口60号 电话：
顺便说KTV现在不是不能通宵吧，应该是12之前进场，到点他该关门关门，你继续H你的，只是外面不能进来了，早晨开门你再出来~~
　　1、动物园
　　动物园服装市场，其中淘货的乐趣可是很不一般！只要你用心，也能选出又便宜又流行的衣服，既便宜又时髦的衣物再搭配在一起和乐而不为呢！
　　逛街人人都会，可要在有限的资金中逛出无限的乐趣和价值来，可不是一件容易的事。为此，特别为广大“淘友”盘点了北京八大服装尾货市场，2-50元商品淘个够！
　　所谓服装尾货，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分商品就成了“尾货”。
　　据报道，我国服装加工业每年的生产量达数十亿件，根据一批服装原单生产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算，每年的“尾货”量可以说是一个天文数字。因此目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场。
　　很多女生都喜欢逛动物园服装市场，其中淘货的乐趣可是很不一般！只要你用心，也能选出又便宜又流行的衣服，既便宜又时髦的衣物再搭配在一起和乐而不为呢！
　　2、在丽泽桥东北角、丽泽桥长途汽车站旁边，赫然挂着“2元－25元服装这里淘个够”的招牌，这里就是天兰天尾服市场。市场共分两层，每层近一万平方米，共有700多家商户，营业时间是早8点到晚5点。
　　这里的商品不是特别新。这里的衣服大多摆挂整齐，与普通的服装市场没有太大区别，但是基本都是断码断号，件数不多，有的仅有一件，也几乎都被作为“展品”挂出来，顾客们经过都要用手摸上一摸，所以崭新程度要打一些折扣。这里50元的商品算贵的。据商家介绍都是厂家生产多了，卖出一些衣服已经赢利很多，剩下一些就处理给这里的商户，所以价格十分便宜，童装10元一套，帽衫13元一件，两面穿的棉服50元可以拿走两件。
　　市场内的环境很干净，通道也很宽敞，比官批、万通都要明朗一些，商户也都佩戴着专门的出入证，上面写有商户的姓名并配有照片。市场广播不时提醒商户，不要用纸箱等占用通道，也有安全检查员来回走动。
　　乘车路线：
　　323、349、395、719、733、822、833、836、631、927、937、944、933、927延、744支、201、205、958、604、739、运通103、运通108、927区间丽泽桥下车
　　3、在东四十条街的南北两侧，遍布着近百小店，名字多冠以“外贸”二字。这里的每家店都各自成家，占地十余平方米。
　　这里的商品多是帮厂家带卖一些剩货，或者从市场批发来的衣服便宜卖，店内也有等知名品牌，店主说这样的货物不多，都是厂家的“外单”，所以卖得很便宜。
　　毛衣单价15元、女裤单价35元……这里的衣服并不太贵。
　　乘车路线：
　　乘公交115、113、406、701、117、416路三里屯站下，乘110、120、403、118工人体育场站下，或乘地铁东四十条站下
　　4、木樨园市场
　　这里不全是商家甩卖的尾服，也有相当一部分是批发的商户，像这样便宜卖的服装摊位散落在批发商中间，不是太显眼。一位卖时尚女裤的商家说，卖的多是杂牌，也有把ONLY等知名品牌拿来卖的。
　　卫生状况很好，地面和滚梯都被清洁人员随时清扫，只是缺少窗户，所以如果逛得时间长了，会觉得空气有些污浊。这里一层主卖男装，二层主卖女装，但两层都有不少门脸没有出租，关着铁门，或者即使摆放着衣服，也没有人看守，只是被当做“仓库”。
　　人气：来这里购物的有同样经营服装的批发户，也有零买的工薪阶层，多是中年女性，也有工资不多的青年情侣，有的人一来就买好几件，大包小包地走出市场。一位顾客表示自己家就住附近，所以过来转转，这里还没规范好，应该过些日子再来看看。也有一位顾客说，这里的衣服料子不错，就是摊位太少了，二层有一半都没开。
　　乘车路线：
　　访市场位于南三环木樨园，乘坐627、954、973、736等
　　5、京南首家大型服装尾货市场――大红门地区南苑红房子九龙汇川购物中心长期有低于生产成本价的时尚服装销售。
　　一套完全相同的彩棉内衣，在商场售价为120元，在批发市场卖50元，而九龙汇川尾货市场却仅售20元。九龙汇川尾货服装市场的服装销售价格也令很多人大跌眼镜，批发5角起价，零售8角起价。
　　里面最贵的衣服就40多元，2元的也有，这里的商家不算特别多，跟天兰天相比要少一些。20元左右的居多，身材苗条的人来这里一定能淘到宝贝！
　　乘车路线：
　　丰台南苑红房子坐343、353、366、369、485、610、954、957快1、运通115路，南苑红房子下车即到
　　6、天通尾货市场是京城首家尾货市场――天兰天尾货市场的二期工程。城铁5号线天通苑站就在天通西苑三区的入口处，小区道路两边的路灯杆上挂满了尾货市场的宣传旗，五颜六色在风中鼓动，就以低价格吸引人：“2―25元服装/尾货。”
　　据网友反馈，在那淘到的帆布鞋25一双，在动物园要70。
　　乘车路线：
　　城铁的话5号线天通苑站下， 公交车的话，一般往北走的车都到的，在东三旗南站下 ，758区.等
回龙尾货社区淘宝城位居城北13号城铁站回龙观附近的西大街商业中心，商业面积为8000平米，分为外贸服装尾货、鞋帽、皮具饰品、针织品等，回龙尾货社区淘宝城的主体消费者定位也与其它尾货市场不同，逐渐向“年轻学生派”定位，地处回龙观大社区的尾货淘宝城不仅瞄准几十万的社区百姓，这里更是五道口高校区、昌平大学城、沙河高校园区三大高效园区的集结地，社区淘宝城的出现，相信这些没有很高消费能力但又追求时尚的学子们将是最大的受益者。
　　乘车路线：
　　乘地铁13号线换乘519、443、441、427
　　8、通州尾货市场位于地铁梨园站南，是今年四月刚刚开业的尾货市场，经营面积约1.3万平方米，共有五层，将于本周五正式开业，营业时间初步定在每天上午10时到晚7时。
　　与之前策划并营业的天通苑和回龙观的尾货市场不同，通州店是京城的首家“尾货工厂店”，除了商品种类更多外，价格更是低至2折。
　　乘车路线：
　　地铁八通线梨园站
中国零售业发展现状
20世纪90年代以来，在流通体制改革和对外开放的推动下，中国零售业经过10多年的发展，取得了惊人的成绩。到2003年，批发零售业商品零售额达到37693亿元，比1991年增长5.5倍，年平均增长15%；到2003年，全国社会消费品零售总额达到45842亿元，比1991年增长了近5倍。在行业规模迅速提升的同时，中国零售业的业态结构也发生了巨大变化。由单一的百货商店为主导的业态结构，发展为百货商店、超级市场、仓储商店、专业商店并存的多元化业态结构。自日开始，我国零售业市场全面开放，这也使得外资零售企业大量进入我国，这直接影响着中国零售企业积极引进、吸收发达国家先进的管理方法和经营理念，使中国零售业的现代化水平不断提高。具体看来，中国零售业的特点表现为：
零售业规模迅速提升
2003年社会消费品零售总额达到45842亿元，比1991年增长了近5倍。其中，城市消费品零售额29777亿元，年均增长17%；县及县以下消费品零售额16065亿元，增长13%。分行业看，批发零售贸易业零售额37693亿元，增长15%；餐饮业零售额6066亿元，增长123%；其他行业零售额2083亿元，增长0.3%。社会消费品零售总额稳步增长，部分商品的零售额增长十分迅猛，成为零售市场上的一些亮点。限额以上批发零售贸易业销售额中，汽车类零售额比上年增长68.5%，通信器材类增长70.9%，家用电器和音像器材类增长18.3%，家具类增长28.2%。
从零售百强企业来看，商品销售额和商品销售的平均规模快速增长。与2001年的相比，2002年百强零售企业的商品销售总额增长23.6%，商品零售额增长26.8%，零售增长速度比社会消费品零售总额高16.3%。2002年零售企业百强平均每家企业商品销售总额为28.95元人民币，零售额为24.13亿元，比2001年分别高5.53亿元和5.1亿元。
新旧业态并存发展
对外开放以前，中国零售市场长期保持着百货商店一统天下的单一格局，百货商店的市场份额达到60%以上。对外开放以来，随着消费者需求的变化和零售市场竞争的加剧，大型综合超市、超级市场、便利店、专业店、专卖店、家居中心、仓储商店等新型零售业态得到快速发展，成为中国零售业规模扩大的主要动力。在2003年零售企业百强中，以超级市场、专业商店等新型零售业态为主的零售企业已占47%，其商品销售总额同比增长42.2%，比以百货店业态为主的零售企业的增速高24.4%。
尽管受到新型零售业态的巨大冲击，百货商店并没有消失，而是进入了一个调整和转型期，并继续保持着中国零售市场的主要业态地位。百货店将原有的中低档商品和五金家电等商品会分流出去，专注做精品化、品牌化、高毛利、低周转的百货，体现百货公司的层次感、时尚感，引领时尚变化的潮流。百货零售企业占全社会消费品零售总额的比重仍在稳步增加，其发展的绝对速度仍然维持在较高水平。在2003年中国零售百强企业中，百货类企业仍占53%，百货商店仍然是中国零售业的重要力量。
市场集中度提高
对外开放以来，中国零售百强企业迅速成长，市场份额逐步向优势企业集中。2001年，零售百强占社会消费品零售总额的比重为5.06%，2002年提高了0.87个百分点，达到5.93%。2003年中国零售百强企业实现销售额达4129.8亿元，比2002年提高56.2%，占当年社会消费品零售总额的9%，比2002年提高了2个百分点。2002年排名前十位零售企业商品销售总额占零售企业百强商品销售总额的比重为38.8%，比2001年提高了4.7个百分点。零售行业市场集中度的提高，不仅发挥了稳定市场的作用，还将带来工业、商业、消费者三者关系的调整。
零售业现代化水平提高
近年来，中国零售业现代化水平显著提高。除了现代流通方式和新型零售业态发展较快外，更重要的是先进流通经营与管理技术得到快速推广。北京、上海、广东等地推广先进流通经营与管理技术，发展现代流通，大中型商场90%以上都建立了销售时点管理系统（POS），50%以上大中型商场应用了条形码技术，一大批零售企业建立了管理信息系统（MIS），积极应用电子数据交换系统（EDI）和互联网（INTERNET）等现代信息技术，推进企业信息化建设和电子商务，从而极大地提高了管理水平，降低了流通费用。一批现代化水平较高的零售企业应运而生。
外资大举进入
据统计，从1992年开始，截至2003年9月，全国累计实际利用外资约30亿美元，批准设立外资商业企业264家，分店2200多个，分布在国内20多个省市，主要集中在上海、北京、深圳、广州、南京、杭州等大中城市。世界前50名大型零售商大多数已在中国占领了一席之地，知名的零售业巨头如美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙、日本的伊藤洋华堂等，已经逐步在我国形成了一定的网络规模。1998年，外资零售企业的零售额占全国零售总额的比重大约为1.5%，2000年增长至3%左右。
中国零售业存在的问题
在零售业迅速发展的同时，中国零售业存在的问题也不断显现，表现为：
企业规模偏小
从零售结构整体来看，中国的零售结构以小规模的商店居多，特别是个体商店的比重高达92%，每个个体商店的平均从业人员只有1.75人。即使是大型零售企业，其组织规模仍然偏小。2001年限额以上零售企业的平均规模为94人，而同期国内外资企业的平均规模超过了220人。将中国的零售企业上海华联与沃尔玛相比，其经营规模、盈利能力等方面都与之有相当的差距。从连锁经营看，以连锁经营发展最快的美国来说，其连锁经营已占全国零售额的80%以上，而我国这一比重仅为25%左右。这种零售企业的小规模经营，严重阻碍了零售业规模经营优势的发挥。
出现快速膨胀式扩张
中国零售企业在发展中出现的快速膨胀式扩张，主要表现为在扩张布点的同时，轻视了单个店铺和单位面积经营的效益增长。比较家乐福和联华近几年的扩张业绩，可以看出：家乐福销售额1998年至2000年年均增速高达77%，新店开张速度仅为年均24%，每店销售收入年均增速高达28%左右；联华在1995年至2000年期间，销售收入增长尽管也高达年均69%，但其开店的平均速度却高达89%，这也意味着每家新店平均销售额年均减少10%以上。这表明在一个总的高速增长市场环境中，单店收入潜在的同步增长效应似乎已经完全被新开店潜在的平均收入下降抵消了。在对外开放条件下，这样的盲目扩张将制约零售企业的成长。
经济效益欠佳
在中国零售业市场规模快速膨胀的同时，零售企业的经济效益并没有保持同步增长。从限额以上零售企业的盈利情况来看，1998年实现利润总额达到谷底，全行业净亏损0.3亿元，2002年利润总额有所回升，达到54.3亿元，但企业的盈利仍没有恢复到90年代中期以前的水平。纵观企业的盈利水平，差距更为明显。2002年限额以上零售企业的销售利润率仅为0.84%，尚低于%的水平，而企业效益较好的1994年则为2.25%。效益欠佳的问题成为制约零售行业可持续发展的重要障碍。
区域差距扩大
受政策、自然条件、经济基础和劳动力素质等因素的综合影响，目前，中国零售业发展的区域差距仍在扩大。2002年，东部地区批发零售业商品零售额为17481.6亿元，比1995年增长1.1倍，年均增长率为11.3%，占全国的比重为61.8%，比重比1995年上升了2个百分点；中部地区为7487.6亿元，比1995年增长1倍，年均增长率为10.6%，占全国的比重为26.5%，比重比1995年下降了0.3个百分点；西部地区为3329.1亿元，比1995年增长79.3%，年均增长率为8.7%，占全国的比重为11.8%，比重比1995年下降了1.7个百分点。
从不同经济地带零售企业的效益情况看，2002年东部地区限额以上零售企业实现利润总额50亿元，占全国限额以上零售企业的92.1%，比重比1994年上升了13.6个百分点；而中部地区则为净亏损；西部地区实现利润总额4.7亿元，占全国的6.7%，比重比1994年上升了3个百分点。可见东部地区零售企业的盈利能力仍强于其他两个地区。
中国零售业发展趋势
走规模化经营道路
目前，中国零售企业的规模与发达国家零售企业存在一定差距，而零售行业实现“低成本、高利润”运营的一个重要途径就是实施规模化经营。世界零售百强企业都是规模化发展的典范，位居前10位的企业店铺数都超过1000家。世界上最大的商业连锁企业沃尔玛公司，目前在全球共拥有4150间门店，2001年以销售收入2178亿美元的成绩荣登《财富》500强冠军宝座。
纵观世界零售百强企业，通过兼并重组，走联合经营、连锁经营的道路，是实现企业规模化的一条捷径。由于中国政府正在酝酿出台《城市商业网点条例》，加上中国很多大型城市零售店铺已经处于饱和状态，新增店铺必然激化区域竞争，因此，兼并收购将成为中国零售市场重要的扩张方式。同时，全球著名的大型零售企业几乎全部采取连锁经营方式。由于大多数零售业态都可以以连锁经营的形式存在，因此连锁经营将成为零售业新的发展趋势。
新型零售业态将进一步发展
大型综合超市、以食品为主的超市、专业店等新型零售业态将进一步发展，折扣店、无店铺销售等将悄然兴起。虽然大型综合超市业态在中国一二类城市的发展受到了限制，但今后几年大型综合超市在中西部经济较发达、地方产品较丰富的城市，将呈快速增长趋势。以销售生鲜商品、加工食品为主的超市，今后1000平方米以上的店铺有增加发展的趋势。在专业店中，除家电专业店、建材专业店、医药专业店、眼镜专业店外，办公用品专业店、家居饰品专业店、体育用品专业店等都将有大发展。折扣店业态，对一些有实力的连锁企业或有品牌的食品加工企业、食品批发企业等，是一种极有吸引的新型业态，尤其在新型零售业态不太发达的地方或中小城市更具发展潜力。无店铺销售业态将随着市场需求变化和中国营销技术的提高出现发展态势。
科学管理和先进技术成为核心
世界零售百强大多采用先进的技术，实现商业管理自动化。零售企业广泛使用电子商务系统，如商业电子数据处理系统、客户关系管理系统、管理信息系统、决策支持系统，形成以信息处理为手段的商业自动化管理模式。商业管理自动化渗透到企业的购销、存储业务的各个环节，进而提高商品流通的效率，降低经营成本，提高企业竞争力。世界零售百强企业的经验表明，以信息技术为代表的科学管理技术代表了现代零售业发展的方向。中国零售企业的发展也必须遵循这一规律，在未来几年内，科学管理将成为中国零售企业发展的主要手段。
外资份额继续扩大
自1992年中国实施零售业的对外开放以来，外资零售企业以惊人的速度完成了在中国的战略部署，并夺取了一定的市场份额。日中国将取消对外商投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制，进一步扩大商业领域的对外开放。届时外资大举进入，凭借其战略管理优势、流程管理优势、零售业态优势，将继续扩大在中国的零售市场份额。
2004年消费品零售市场总量稳定增长，全年的零售总额达到53950亿元，比上年增长13.3%，扣除物价上涨因素，实际增长10.2%。城乡间和区域间的结构差距继续扩大。2004年城市消费品零售额35573亿元，增长14.7%；县及县以下消费品零售额18377亿元，增长10.7%。
2005年上半年，中国百家重点大型零售企业保持了稳定的增长势头，完成商品销售总额879.8亿元，同比增长17.5%，完成零售额736亿元，同比增长18.3%。在所统计的二十八大类商品中，共有二十四类商品零售额同比增加，且二十一类商品零售额增长幅度都在百分之十以上。
上海常年折扣店汇总，造福MM~~
1. 名称：洛卡仓库
品牌：LUKA RESERVED 麦杰
地址：闵行区虹梅路立交桥东挽26弄（塑料袋这么写的）
营业时间：9：00-21：00 双休照常 （不能拉卡）
交通及其他信息：
在虹梅南路126号即地铁坐到锦江乐园站下然后北二出口左拐，一直看到虹梅路地道(PS一下是虹梅路地道,不要过沪闵路地道)，虹梅路地道是一条人和汽车都可以过的地道）出地道左转有个弄堂弄堂,穿进弄堂一个黄兰条纹的房子就是!
2. 名称：恐龙和ESPRIT床上用品常年特卖
品牌：恐龙，ESPRIT
地址：上海程家桥路258号，近吴中路
营业时间：周一至日 9：00-17：00
交通及其他信息：
可以乘87，721，731，931，中卫线到吴中路的易初莲花下。再从易初莲花旁边的合川路走到底，7，8分钟的路，再走一些小路，2，3分钟就到了。在厂内的特卖场，常年性的，新品打7折，还有很多处理品，有一点瑕疵的，一般4件套200左右。有小东西（枕套，报枕什么的，5元起）。
3. 名称：ESPRIT特卖场和ETAM折扣店
品牌：ESPRIT
地址：金沙江路788号，在长风公园旁边的华联2楼
交通及其他信息：5折的商品买多件折扣不变，4折的衣服买2件打3折，3折的衣服买2件打2折，依次类推。
4. 名称：浦东艾格长期特卖
品牌： 艾格
地址：浦三路，临沂路口的华联吉卖盛的2F
交通及其他信息：
785,大桥一线，119 浦三路，或者临沂路下。货品基本在3折左右，新旧都有。
5. 名称：sfenth的样衣店
品牌：sfenth
地址：在南京路上西康路和同仁路之间，静安寺南京西路上面，旁边是上海市服装设计**公司，旁边还有春竹**专卖。
交通及其他信息：
地铁静安寺站，公交20路，113路等。平常里面都是这个牌子的3-5折，太平洋里面以前都是只有7折的，最主要的是有大量的样衣，但是价格都是100以上，不打折的，不过样子很好，只有一件。
6. 名称：ETAM A&D 惠罗特卖
地址：南京东路100号
品牌：ETAM A&D 等
交通及其他信息：
地铁河南路站下来往外滩方向走，公交20路。3折起。
7. 名称：Le tutu在亚新2楼专柜常年3折，5折
地址：上海市长寿路401号
可达公交：13 24 36 40 63 223 138 105 830
8. G2000在南京路步行街的华联商厦2楼常年3折
地址：上海市南京东路340号（南京路步行街，地铁二号线河南路站口）
9. JOJO的常年折扣店
地址：宣化路59号近江苏路，农工商超市对面,一般3-5折,是过季货品,包括衣服、鞋子、包袋和服饰配件
营业时间：上午10点DD21点
10. ETAM沪东地区那里的文峰大卖场里面也有
11. 千趣会内衣仓库特卖
地址：曹杨路1040弄中谊大厦10楼1001室（近武宁路云都浴场旁）
简要信息：单个文胸15块、单条KK10块、两件套（上衣＋小KK）20块、三件套（上衣＋2条小KK）25块
时间：周一～周日 9：00AM～19：00PM
12. Ballade鞋折扣店
地址：浦东南路978号 东泰北楼605 浦东八佰伴200米处
交通：82,981,574,796,338,987,583,584,818,339,792,隧道三线，地铁二号线4号出口（都是东昌路下）
13. 热风鞋业折扣店
在瑞金路上.均价98员元
特价店在瑞金一路长乐路，新锦江斜对面，旁边有一个正价卖休闲户外的热风
瑞金一路，淮海路不到的地方也有一家，东西比较多
马当路，优衣库对面也有
梅龙政对面，南汇路也有
港汇2楼也有
徐家汇地铁也有
14. 八仟代的特卖店
地址：大木桥路肇嘉浜路,在大木桥路云洲商厦底楼
15. Colour 18的常年特卖
地址：闵行区沪闵路7388号南方商城
16.万红服饰，在陕西北路四百五十九号，在陕西北路和北京路口,辞书出版社附近，
专门卖出口日本的内衣，黑色带文胸的束腹内衣，80块一件。
据老板娘说，她们不定期进货，老顾客都会电话通知，去得越早挑选的余地越大。
17.番禺路5号2号楼1002室，电话：，王小姐。
东西基本上在100元之内，还有很多好看的T-Back。还有很多男式内裤，棉的长袖内衣不知道还有没有，反正那里值得你去一看
18.新西宫,在武宁路上靠近普陀区工人文化宫
2-3楼是买衣服的,可以淘到便宜的(要自己还价)
4楼有很多拍大头帖的很便宜(4-5元一套)
做手指甲也蛮多的:帖片的30元包上甲油和画花(一双)
法式50元(一双)
护理20元(一双)
涂甲油+画花10元(一双)
还有很多小玩意和饰品,有一家还可以定做DIY的饰品蛮不错的带出去不会有同样的.
我现在没DC等有了拍上来给大家看看我在那买的YY和饰品
19.给大家推荐，茅台路水城路丽人街
一楼二楼以休闲服饰为主（一楼还有内衣）
三楼以美甲、大头贴、小饰品为主
这里出来可以有两条路线
一是走茅台路：从水城路开始往古北路方向，一路上不间断的有近几十家私营服饰小店，依个人品位，定有收获
二是沿水城路至仙霞路：由西往东，也有不少服饰店直至仙霞路到底，这里又有友谊、百盛等大型商厦但要提醒各为的是，在此路段的小店多有外贸、品牌，因此价格较贵！
20.中山公园的米兰时尚地下广场也有几家小店不错。 一家是卖外销针织衫的， 一家是买外销日本的鞋子。 由于商场宣传广告做的不好， 很萧条。其实好东东还是有的。
21.【极点外贸】
复兴西路乌鲁木齐路口，有家"极点外贸"，隔壁是家藏饰店叫"天籁"的。这家的老板自己有厂，也经常去别的外贸厂进货，所以东西杂七杂八很多。男装比女装略多，大部分衣服偏中性感觉。基本是全棉的，颜色比较素。因为做附近居民和老客户生意，价钱不高。我买的上衣不超过50，长裤80以下。
极点在"洛卡仓库"附近也有分店，那里以批发为主，但没什么好东西。好东西还是复兴路多。这家店在中山公元附近，他们有很多外贸货。很多很多。各位MM看了，肯定都并不老的。当然里面是真的外贸还是假的，还是要凭MM们的本事了。一次看了一条裙子，回家看杂志，居然发现是KENZO最新的SUMMER系列。还有一些T-SHIRT，有MISSSIXTY，DIOR等牌子。价格是不可以还价的，而且有些尺码不全的，而且有些只有一件的。但是我比较过了 ，价格是绝对公道的（比较上海相同规模店）在达肤尼专卖店的边上。825，20，921中山公园站的对面。就是多利川菜店的边上。离新宁购物很近的。要多去，上新货很快的。对面有个中信的自动银行。我知道的,其实有很多分店的,除了中山公园的还有吴江路,陕西南路上的,我也关 注了一阵,都是今年新开的,店面装修很简洁的,比较亮堂的,里面的衣服挂的不少,并且都是顶级品牌的货,我想应该是A版的或者纺的吧,很多被减了商标的,不过质量还不错,比如bcbg,什么的都有的,可以好好淘淘,不过好象不能还价的,每件衣服上都有吊牌,上面有价格的,但是价格真的是不贵啊,相对这些品牌来说真的是太便宜了.一条连衣裙不过200--500不等吧。在鞋店附近吧，总之和多利餐馆在一条街上的，离得不远，吴江路的店面比较小的，好象就在避风堂一边街的，离得不远。陕西路上的店在长乐路不到吧，那边有个女人街的，好象就在那旁边吧，平时一直经过和逛的，可是真要说地址还真楞了，尽快去查实一下，告诉姐妹们，哈哈。
近虽饰品意竞争越越激烈消费者追逐细节点缀尚依风行流行趋势断更替市场饰品总让耳目新 何饰品店受关注问题
饰品店零散、打闹逐步走向规模化、专业化像ayaya、顶饰品品牌已经实现规模扩张;更部饰品店始自聘请设计师自设加工厂另外些饰品店则向专业化向发展推各具特色饰品
本文主要介绍何饰品店何细节消费杯羹
目标市场定位何饰品店第步:
目标消费群:性饰品店消费群定位性消费者都市尚孩、职业性、等主力消费群
饰品类别包括:毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、饰、首饰、钱包等
消费理描述:
1.专门门买件饰品旦门轻易放任何饰品销售
2.候买与买重要经抱着看看理看本身已经意思行
3.给朋友或家买礼品饰品店首选
4.精致饰品收藏价值同饰品轮换使用体现情趣、衣着变化
5.非理性消费:候想逛逛旦看喜欢控制住尤其10元饰品
选址原则何饰品店第二步
选址于饰品店说要限度接触更客户位置非重要面提供些选址原则
1.客流量重要:繁华街道、闹市区、公共车站旁边均考虑
2.借助知名卖场:要性消费者经没比气比较旺商场、服装城、性专用品商店等
3.利用扎堆效应:饰品店产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强位置考虑设类似饰品条街相集
4.选择低密度区域:饰品店产品特色明显或者经营经验够丰富则能避手竞争选择饰品店低密度覆盖
装修原则何饰品店第三步
饰品消费者理饰品店种潜意识选择消费者表示店面第印象重要装修别致、富情趣店肯定引更青睐
1.店内:要体现性化觉营造种性柔、精致氛围灯光、音乐
2.店外:要醒目、视觉冲击力强诱惑力让消费者第眼看
3.店名:新颖、贴近消费者与整体装修风格合拍顶、ayaya、色香等店名作参考
何饰品店第四步本估算及盈利模式
本估算:投入4万元左右用于铺面装修及相关设备购买;3万元左右用于4月(季付加月押金)房租费用;4万元左右用于首进货铺货;另外1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费;剩3万元用于流转
发展目标:铺面断做向连锁专柜向努力;或者增加服务内容扩产品类别
何饰品店第五步进货与库存管理
进货管理:于饰品店说进货应该考虑问题:
1.进货周期:饰品更新快件物品所进货周期相短些考虑或隔进货至少要保证周进货
2.进货量:根据资金实力、销售情况定
3.进货渠道:型批发商广东、浙江等批发市场饰品种类比较丰富;部直接厂家进货部推销员主门推销
4.进货何才能充满足客户需求首先要让市场经验采购员采购饰品市场整体觉及消费者喜握比较准确其要经逛饰品批发市场解市场向其三营业销售员要与消费者勤沟通并解客户需求及反馈要经看看报纸、杂志、电视节目等等解近流行趋势
理想库存:根据经验初进货4万至5万元40平米店面铺满保三进(即:每月保持3万元店面饰品总量每月平均进1万元货)
何饰品店要吸引眼球及关注销售秘籍
饰品摆放:饰品店饰品摆放要讲究要第间引起消费者注意要注意几点:
1.客户说佳视觉区域公(、左右度)区域
2.饰品摆放能太拥挤要充利用空间别致巧妙进行搭配
3.新饰品放明显位置并配指示
销售策略:饰品店经营寸内寸内见功夫效销售策略带饰品销售良性循环介绍几用策略
1.员卡:消费满定金额员卡张购物享受折扣优惠
2.砍价:饰品价格普遍偏低消费者价格敏没必要砍价
3.特价区:设立特价区或十元特价、五元特价主要些积压饰品进行促销
4.特色区:设立韩饰品、藏族饰品、蓝印花布饰品区等等突特色经营
5.主题销售:进步细消费者购买饰品行特征根据同主题推情饰品、饰品、妩媚饰、饰定情等组合每组合包括件饰品
6.节销售:利用情节、妇节、愚节、母亲节、鬼节等节进行节销售
1.产品宣传:货架边摆放些关于饰品相关介绍资料尤其比较流行饰品比藏式饰品旁边摆放藏族文化介绍资料便顾客解些新推饰品
2.店内海报:店内贴海报、招贴画等介绍饰品使用及文化内涵等
3.网络宣传:设自网站或者利用目前比较气性网站及些BBS社区、聊室发布帖附精美饰品图片、网址及店址与别知名网站交换链接等等
4.赠品:于性购买批量饰品客户或者累积购买量较员给予同档赠品加强饰品店宣传赠品书签、手机袋等等
于何饰品店详细步骤注意事项已经说明家按着步骤家自性风格饰品店!
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