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外贸本科生
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阅读：4439回复：32
终于熬出来了！谈谈我做的第一单信用证订单
发布于： 14:00
&信用证在外贸支付中操作复杂，且规定严格，稍有不慎就可能造成无法挽回的损失。Oasis以初次接触信用证操作的亲身实例，很鲜活地展示了实际操作信用证的详细过程、可能会遇到的问题等。同时，结合下面深海鱿鱼谈的更深一层的信用证问题，相信能使你在这一问题上有一个较为清晰、深刻的认识。这个单子让我寝食难安，喜忧参半，也让我学到了很多东西。经历这一单使我对外贸有了更进一步的了解，以后接信用证（英语简称L/C）也就不会那么手足无措了。
&广交会上认识的伊朗客商
&这个客人来自伊朗，是在广交会上认识的。当时，他只问了大口瓶的价格，也没做进一步的咨询，我也没对他留下太多的印象。广交会结束后，我给他发了几封邮件却杳无音信，只好作罢。谁知5月30日，他给我打电话，要求我寄样品并做形式fa票给他。于是我做好形式fa票给他，并告诉他寄样品的话快递费用由他来出，下单后费用从货款中扣除。他回信告诉我把样品寄到他朋友在广州的公司，由他们来寄。这时我就犹豫了，为什么要寄样品到别人公司呢？何况以前也寄过同样的样品到伊朗，人家收到样品后就没一点音讯了。于是我告诉他，现在暂时没有样品，等有了再寄给他。于是他经常给我打电话叫我寄样品，还托他广州的同事一起打我电话。推托了几次之后，我只好找到两个样品寄给他。他收到样品之后，修改了一下形式fa票，就开L/C过来了。虽然我看到过很多L/C，也翻译过很多次，但是真正接手L/C时，我还是有些恐慌，我先把L/C发到阿里的论坛上，让专家们帮我看看有什么软条款，同时发给我做外贸的朋友，基本上大家都说这个L/C很正常，但是阿里的一位朋友说SIGNEDIN鄄VOICE是不是指要经过客人签字的商业fa票呢？这一质疑令我的心悬了起来，网上查资料，晚上查书本，最后银行证实，这只要我司签字即可。这样，一颗悬着的心稍稍放了下来，但是问题没完。因为发现L/C上客人把受益人的抬头打错了，漏了一个字母。刚好客人要一般原产地证，而我司有两个章，一个是抬头有台州市，另一个抬头没有台州市，签原产地证需用另外一个有台州市的章，而这样的话会与L/C上的受益人不符。于是要求客人改证，客人也同意修改，但是收到修改证时我发现字母还是漏掉了一个，于是再改。这时应该没什么问题了吧，一切单据按L/C做就行了吧！但是没有，惊险的还在后头。
&我的粗心造成多出一个柜
&离出货只有一个多星期了，我与工厂确认装外箱尺寸时，发现我搞错了装箱尺寸，原本只有一个40FCL的，现在突然冒出了两个40FCL。事情是这样的，报价单上是12个一箱的，我在做形式fa票时，把他当成24个一箱，而外箱尺寸还是按照12个一箱的外箱尺寸来算，这样立方数由原来的58一下子变成了116。我晕了，现在都快要出货了，叫工厂只出一个柜，那另外一个柜怎么办，产品都已经生产好了呀，所以这是不可以的。我再校对L/C，发现上面并没对产品装几个柜有任何指示，也就是说我出两个柜也不会对L/C造成任何的不符点，我窃喜。但是，这样的话，对于客人无疑造成了影响，他的海运成本增加了，因为我们做的是FOB，他还要出另一个柜的海运费USD1950。于是我打电话告之客人实情，他说给我发邮件，但是我到第二天都没收到他的任何回复，后来他打电话告诉我让我先出一个货，我说这样不行，我们的产品都已经生产完毕，这样堆在仓库里不知何时能出，而且这样的话数量也会与LC不符，我希望他同意我们两个柜一起出，必要时我们会给予一定的补偿，同时也表达了我深深的歉意。他说他先与合伙人商量再发邮件给我。但我迟迟没收到他的回复，迫于无奈，我提出让步，因为这个错误是我的过失造成的，我告诉他我们愿意贴USD500作为他海运费的补偿。同时我也告诉他，即使我们不告诉他实情，不出这USD500，我们的货也同样可以出，同样不会造成任何的不符点。但是我希望他们知道实情，以表示我们的真诚合作的态度。同时我还告诉他，因为人民币的升值，这个单我们基本上没什么赚钱。后来他回邮件给我，第一句话就是谢谢我的E-MAIL，同意我出货。哇，终于可以出货了！
&问题还有一大串
&不过高兴得太早了，问题还多着呢！首先，这个产品不是我司生产的，于是在出货前，我先去工厂检验产品做得如何。不看不知道，一看吓一跳，产品很脏，都没有擦干净：有一款的盖子他们是用回料打的，颜色与其身不一样；还有彩盒没有覆膜，看起来质量就很差；另外就是外箱的尺寸大了，很有可能装不下。还好工厂的态度很好，我提出的问题他们都一一做了修改，还主动把外箱做小了。再过一个多星期就要出货了，客人却告之他的签证有问题，让我帮他办邀请函，伊朗的邀请函并不像印度的那么容易搞定，要到外事局去申请，虽然程序麻烦，不过最后还是到了我的手里。传真给客人后，他发邮件过来告之机票已定好，周五上机，周六抵达上海，于是我安排着他的行程准备接待。就在周五的下午，我突然接到一个来自义乌的陌生人的电话，她告诉我，我的客人来不了了，因为签证有问题，还说要修改L/C，把目的港改成伊朗（原本是迪拜），说客人清关清了6个月都没有清出来，还问我客人是不是有500美元在我这里？我告诉她，我不相信这样突然从中间冒出来的人。只是我心里纳闷的是，她怎么会知道客人有USD500在我这里呢？她是不是客人的合伙人的人呢？是不是客人的合伙人怀疑客人要独吞这500美元，他找人试探调查呢？总之，我要维护我客人的利益，于是我告诉客人，是不是有500美元在我这里不关她的事，于是谈话最终不欢而散。不过第二天，客人发传真过来说他真的签证有问题，他没有上飞机。我告诉他仓位已定好，拖柜事宜也已安排好了，下个星期一货要按计划拖运。他说那他叫他的朋友，也就是义乌那帮人过来验货。天哪，我哭死！周一，客人的朋友从义乌开车过来，还好，客人的朋友并没有刁难我，货也就象征性的验了一下。只是那个女的，周五与我交涉的人，对我们的加工工厂提出质疑，一直到工厂的负责人希望他们承认我们产品是从他们那里买的，那里并非我们的分厂。还好，这个之前我与工厂说好了托词，我们步调一致，最终她也没有得到她想要的答案。临走时，我让工厂送他们每人一个保温饭桶，另外给了6个确认样，再请了他们一顿大餐，他们满意而归。
&货代也来凑热闹
&好了，货也出了，终于松了一口气了，单证应该问题不大，因为有专业做单证的朋友PETER帮我审核L/C和单证，所以我不是很担心，但是货代却给了我难题。我在提单上明明写着不可转运，但是在确认提单的时候，提单上的卸货港并不是我提单上的迪拜，却是阿里。这怎么可以呢？我让货代帮我想想办法改了，他说不能改的，我说我朋友告诉我可以改的，出点小费好了。他坚持不可以改港口，那我只好改船东提单为货代提单（虽然L/C要求船东提单，但是银行告诉我有些货代提单可以以假乱真）。货是周六起运的，货代第二个周二才开始处理这个事情，我不时地催促操作提单的xiao姐帮我快点把提单打印出来。下午5点多，提单终于问世了，可传给我一看，天哪！面目全非，错误不计其数。于是校对修改，这其间我司的传真机也来凑热闹，不时的罢工。最后6点左右，终于好了，我让操作xiao姐今天就把提单寄给我，他说拿快递的人已经走了，今天来不及了，明天寄吧。终于可以交单了，我带着所有单证虔诚地交给了银行的审单员，那天下午忐忑不安的等着银行的招呼，还真不出所料，银行的电话如约而至，告诉我提单正本的二、三没有签字，提单没有装运备注，产地证没有产地国、出口国，fa票上不可以出现免费产品不利于客人清关等。我只好乖乖地听银行的吩咐纠正过来。再次交单，银行又再次告之提单有问题，上面没有提单份数，又要改。我心里直喊叫苦，这不是折腾我吗？怎么一天冒出一个问题。无奈，不听话可就是不符点呀，只好乖乖从命。终于银行告诉我可以寄了。单据12日到达开证行，14日货款就已到我司帐户，看来客人付款好及时呀。但是国外银行费用被扣了USD245，心痛呀！钱到了，我也可以算算有多少利润了，除去各种费用和工厂的货款，帐面基本持平，我的心也凉了，原来在签合同时我算了一下毛利有3万多的，可现在……欣慰的是，可以退税，全部利润也就是退税额了。还好，不亏，我这样安慰自己：就当是我第一次做L/C所交的学费吧。
（讨论中小外贸企业金融、通关、物流、退税、外汇等所有外贸交易所需的进出口环节，互帮互助，共同成长。）
版主提示：对这类问题感兴趣的同学请看过来——
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共1条评分，
俄巴西包清关到门 上海港出问题敏感 国际物流快递Q
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用户名fstaixiang
发布于： 20:55
有经验就好了
外贸本科生
发布于： 23:29
我也马上要做信用证了，越南的，感觉开过来的信用证也不是特别难，应该难在各种单据吧，好紧张 啊
一直走下去
铜币2054枚
发布于： 10:18
楼主很厉害！最后还是做过来了！加油！↖(^ω^)↗
年轻是本钱，但不努力就不值钱。
发布于： 11:01
xiexiefenxiang
发布于： 11:02
想请问楼主，这是哪年的订单？ 是哪个大胆的银行接受了伊朗的外汇？单据12寄到开证行，你们14号就收到外汇了？这也太神速了吧？
发布于： 11:06
：我也马上要做信用证了，越南的，感觉开过来的信用证也不是特别难，应该难在各种单据吧，好紧张 啊 不用紧张啊，你单据上的每个单词每个条款都和信用证一致就行了
发布于： 14:15
听着都吓人，还好我们这里只接受paypal和西联。
发布于： 16:03
有经验就好了，加油
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data-hash="read_重天#
发布于： 17:11
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
外贸本科生
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data-hash="read_楼#
发布于： 21:42
信用证好难
客户虐我千百遍，我待客户如初恋
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data-hash="read_楼#
发布于： 09:11
用户名mfcrusher
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data-hash="read_楼#
发布于： 09:18
伊朗的信用证有这么顺利吗？你们是通过第三国还是直接与伊朗做的L/C？我们直接与伊朗做的信用证都三个月了还没付款过来呢。求交流，希望楼主给我说说更多伊朗信用证的细节。
外贸本科生
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data-hash="read_楼#
发布于： 17:20
谢谢楼主精彩分享，一定转发给身边的外贸朋友学习下！-------------------------------------------------------北京网聚电商——阿里全球旺铺装修第三方服务商更多服务介绍：
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data-hash="read_楼#
发布于： 15:50
多谢分享、。、。、。；
用户名qzeasy
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data-hash="read_楼#
发布于： 13:50
看的我也紧张了， 幸好最后一切顺利......恭喜楼主
铜币1071枚
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data-hash="read_楼#
发布于： 15:21
：听着都吓人，还好我们这里只接受paypal和西联。 只接受T/T的路过
铜币1487枚
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data-hash="read_楼#
发布于： 15:34
没有开过信用证，听上去好难啊！！！
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data-hash="read_楼#
发布于： 17:05
只接受T/T的路过
外贸本科生
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 17:09
您需要登录后才可以回帖，&或者&
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UID 1385531
阅读权限 25
求助信用证问题
以下这个是提单要求：
Full set of bills of lading clean on board to THE ORDER OF
NEGOTIATING BANK lN CHINA ENDORSED TO THE ORDER OF QATAR
NATIONAL BANK TUNISIA notify applicant and marked freight
prepaid in case loaded on board or shipped on a named vessel is
not pre-printed on board notation must be signed by the carrier
or his agent
我想问问TO THE ORDER OF NEGOTIATING BANK IN CHINA ENDORSED TO THE ORDER OF XXX BANK
应该怎么操作
我第一次遇到提单要这样显示，是否有存在风险呢？
信用证上Available With ... By ...是ANY BANK IN CHINA的
迫切懂得人帮忙回复，感谢感谢！
(阿文单证店)
UID 238551
积分 244454
帖子 13240
阅读权限 120
提单的收货人抬头为 TO THE ORDER OF NEGOTIATING BANK IN CHINA （银行具体名称），再由该银行背书 TO THE ORDER OF QATAR NATIONAL BANK TUNISIA 这点没问题。
UID 1385531
阅读权限 25
回复 #2 awen2188 的帖子
谢谢awen老师，我想再问问negotiating bank是我做押汇或者福费廷的银行吗？
UID 1632843
积分 39510
福步币 15 块
阅读权限 120
提单这样处理从理论上讲没有问题，但是，一般议付行不愿意直接接入其中。因此，在这样处理提单之前，最好跟你们的议付行协商一下，看议付行是否愿意这样操作，以免提单这样出了，而届时议付行不同意这样操作，改提单是很费事儿的，反倒给自己增添不必要的麻烦。
UID 2501121
福步币 4 块
阅读权限 25
这个没有问题啊，提单上consign那栏显示TO THE ORDER OF QATAR
NATIONAL BANK TUNISIA,
然后你说的议付那个，意思就是你将交单单据交到任意银行就行了，不过，最起码的就是这个银行能接受信用证交单
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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信用证开证行的问题，请高手指教
阅读权限80
袋鼠银元 元
前提：客户是波兰的，但是让报价报的是另外一个国家的。
之前客户要求是在BPH开证，
我回复说：要求只做三大行的开证行：花旗，渣打，汇丰。
Opening Bank is BPH POLAND swift code BPHBPH. We can open L/C for you at the following banks directly:Bank of China – swift: BKCHCNBJStandard Chartered Bank (China)- swift: SCBLCNSXCitibank (China) Co Ltd – swift: CITICNSX
以上是客户的回复，客户是同意了吗？ 还是意思是开证行是BPH？ 也可以在中国的：中国银行，中国渣打银行，中国花旗银行，都可以开证？？
还有，开证行可以选在中国吗？
这种信用证可以做吗？
付款方式是;100% IRREVICABLE L/C AT SIGHT.
客户的意思是:开证行是BPH,同时也可以在以下三个银行直接开证
信用证可以是买方开证,也可以是卖方开证,需要商量,个人建议买方开证比较好,免得麻烦而且开证会扣费
BPH你可以上网查一下,在本国内排名前5的一般都没有问题
LC最好有专门的单证员操作,涉及到不符点,扣费,客户公司信誉等都要考虑进去.
买方开了LC给你发过来,你检查有没有不符点,有就及时告诉客户修改或者征求客户意见能否接受不符点,没有的话按照正常流程进行就行了.
阅读权限40
袋鼠银元 元
客户的意思是:开证行是BPH,同时也可以在以下三个银行直接开证
信用证可以是买方开证,也可以是卖方开证,需要商量,个人建议买方开证比较好,免得麻烦而且开证会扣费
BPH你可以上网查一下,在本国内排名前5的一般都没有问题
LC最好有专门的单证员操作,涉及到不符点,扣费,客户公司信誉等都要考虑进去.
买方开了LC给你发过来,你检查有没有不符点,有就及时告诉客户修改或者征求客户意见能否接受不符点,没有的话按照正常流程进行就行了.
最好有单证操作,没有的话比较麻烦
阅读权限80
袋鼠银元 元
&&跟你一起等
阅读权限60
袋鼠银元 元
没遇到过开在中国的信用证的。。
阅读权限150
袋鼠银元 元
不要把问题搞复杂化 致电中国银行国际贸易部 其他人肯定是没做过的 你直接问中行 他说可以做 需要注意什么 你了解一下 然后给大家分享一下
阅读权限60
袋鼠银元 元
@ 陈xiaochun
阅读权限150
袋鼠银元 元
XXZEmily 发表于
@游骑兵 @ 陈xiaochun
阅读权限50
袋鼠银元 元
我理解的客户的意思是: 他提供的开证行是波兰的BPH , 银行代码也给你了, 你只要选择一个通知行: 中国银行, 渣打银行, 花旗银行, 三个里头选就好...
阅读权限80
袋鼠银元 元
同意楼上的
即期不可撤销信用证感觉还是可以做的，不过你能跟他要点儿定金最好啦
阅读权限40
袋鼠银元 元
谢谢版主加分
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外贸有关的信用证问题60条
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&&L&#8203;C&#8203; &#8203;是&#8203;外&#8203;贸&#8203;交&#8203;易&#8203;中&#8203;常&#8203;见&#8203;的&#8203;付&#8203;款&#8203;方&#8203;式&#8203;,&#8203;但&#8203;是&#8203;很&#8203;多&#8203;人&#8203;还&#8203;在&#8203;在&#8203;信&#8203;用&#8203;证&#8203;上&#8203;有&#8203;很&#8203;多&#8203;疑&#8203;问&#8203;。&#8203;请&#8203;看&#8203;看&#8203;这&#8203;有&#8203;关&#8203;L&#8203;C&#8203;的&#8203;问&#8203;题&#8203;,&#8203;希&#8203;望&#8203;能&#8203;帮&#8203;到&#8203;大&#8203;家&#8203;。
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