曾经看过一部电影《当幸福来敲门》，没想到男主角的事会发生在我身上，我只是一个普通的屌丝男，没有电影里男主角那么好的心理素质，我真的要崩溃了，感觉这几个月过得都可以拍一部电影了，我将用我的亲身体验，为大家讲述一个信用卡业务员的苦与累。
　　4月10号，我成功面试了一家银行，成为了一信用卡业务员，因为以前听说这行很挣钱，所以我做了这行。当时面试成功了心里还是很高兴，我学历不高，说起在银行工作，说起还是很有面子的。
　　先说一下我们的工资体系，底薪1050，然后就是提成，单月没达到40户首刷没提成（如果这个月你办的客户80户，只有39户开卡首刷了，只能拿1050）我曾经坐了3个小时的车去收一个客户的资料，结果没通过，到时的心情可想而知。
　　到现在我做了3个月整，一分钱都没拿过，自己投资了1万多了，都是用的信用卡救急，我还该坚持吗？
　　我们这个组是才成立的，没有什么资源，好的资源都在老员工手里，他们有分行可以摆摊，有代发工资的公司可以去。
　　我们进去后，就是无尽地扫街，扫楼（就是去街上，办公楼里问人）招人白眼。但经过我的努力，我在拿到作业工具（就是PAD，传资料的）的十天时间里，就做了70个了，当时上面给我们说的20号就入职了，在上传，一样的有提成，到了20号，上面说，总行没批，还要等几天，就这样，我们一天一天的给客户办着卡，上面一天一天的拖着我们入职的事，没入职就没工资，也交不了资料。每次问主任，就说快了，不是明天就是后天，就这样，一个月过去了，每天都有客户打电话来问我卡的事情，有的以为我们是骗子，还说要报警了。到这个时候，我包包里的子弹也见底了，其实也想过不干了，可是有想起划不来，手里还有这么多的客户，都是我的血汗啊!有的都是我坐了几个小时的车收回来的。最后还是坚持了下来，就在家里等到入职的事，早会也不去开了，就这样有过了1个月，6.15，，，，我们入职了。
　　传资料，传资料
100个过了27个，这是个什么数据，，，，，欲哭无泪啊，时间太久了，很多都找其他人办了，有的接到电话就说我没办过，是我偷了他的资料什么的！哎，重新开始吧！
　　又是不停的扫街扫楼，，，，到了30号，，，开卡21张，工资525元，就是我7.15号的工资了！
楼主发言：39次 发图：0张
　　幸福会来敲你门的！　　
　　兄弟伙，差不多是同行哈，我做的是大额信用卡的，可以留个电话，以后我给你介绍点客户和同行过来。这个行业不是要你去跑多少直客，多认识渠道，每个月完成任务是没得问题的。目前你还是试用期，不要想先赚钱，你要维护好你的渠道，有了同行和渠道，资源都可以共享　　
　　这么热的天气你还能这么吃苦的出去跑客户，确实嘿不容易，其实现在普通信用卡这个行业也不怎么好做，好做的都是有关系的，比如你要是能认识一个公司或者企业的领导，你的任务肯定能完成，但是勒种关系是肯定没得的。销售这个行业不是要你蛮专苦干，有些客户就是装大和弯酸，你要端正你的心态，你为客户办卡，是你在为他解决资金问题。有些时候你要根据你与客户的沟通来判断客户到底是不是真心需要办卡，或者到底有没得条件能下卡这些。信用卡毕竟现在还是很泛滥了，基本上人人都有，我不晓得你具体是办哪个银行的卡，你选择的话还是要选择门槛低的那种。总之，加油！既然选择了，你都要坚持。时间长了，你都摸索出经验来了。　　
　　兄弟：支持你，Q：红旗河沟，我办一张
　　记号，支持　　
　　有渠道的话， 任务还是好完成的　　
　　搞这玩意真的要渠道，单纯办卡是不来钱的，银行渠道、贷款公司、担保公司、投资公司、房屋中介、典当行，他的客户给你，你的客户给他，这样才来钱　　把你一天的时间分配好，多长时间扫楼打业绩基础，多长时间建立渠道长期发展，多少时间处理公司内部事务，别一天搞得跟个没头苍蝇一样　　祝你好运~
　　回复第11楼(作者:@我喜欢GLK 于
01:46)　　搞这玩意真的要渠道，单纯办卡是不来钱的，银行渠道、贷款公司、担保公司、投资公司、房屋中介、典当行……　　==========楼主也不容易，要注意这条意见，广交朋友多财路。　　
　　有意思　　
　　方向不对　　努力白废　　并不是每个赚钱的行业都适合努力的你。　　
　　哪个银行，如果不是交通我办理张双币卡，手里有张交通的卡，因为家里有人出国，想办理张双币卡！　　
　　个人认为选对行业非常重要，你可以去做跟信用卡类似的小额贷款，比如平安易贷之类的，收入好些也能学到东西　　
　　首先要选对方向，然后才是努力，　　这个平台，没啥前途，　　（信用卡在中国越变越邪恶了，每年的利息是18%，全世界最高，各种猫腻掺杂期间。）　　只要勤奋，状态好，在一个合适的位置，就能有所成就。，
　　高收入高付出高压力高回报！你现在的情况和我当年相似！如果你现在都放弃了你肯定找不到钱，我入行和你一样四个月无收入倒欠两万。。。。可以把你QQ留给我交流！　　
　　基层都是很辛苦的，鼓励一下　　
　　不是努力就有回报的　　[发自Android客户端-贝客悦读]
　　辛苦的孩纸。。虎摸下~　　11楼的建议感觉可以　　你实验下
　　让我这个差点就辞职去办信用卡的人情何以堪啊
　　坚持吧，只要自己不放弃就离成功不远了
　　@chen998shuai 22楼
10:51:00　　让我这个差点就辞职去办信用卡的人情何以堪啊　　-----------------------------　　现在最好别去，现在要做这行去小贷或者抵押贷款公司都比单纯办卡要好，个人认为担保公司是最好的，业务来源最广，水最深
　　@重庆商贷 4楼
01:17:00　　兄弟伙，差不多是同行哈，我做的是大额信用卡的，可以留个电话，以后我给你介绍点客户和同行过来。这个行业不是要你去跑多少直客，多认识渠道，每个月完成任务是没得问题的。目前你还是试用期，不要想先赚钱，你要维护好你的渠道，有了同行和渠道，资源都可以共享　　-----------------------------　　那个行，如果不是交通的我想办理张双币卡，站内
　　加油吧。刚出来上班都是这样熬过来的。
　　门槛越低的工作 楼主就别抱怨了。另外 信用卡业务员和银行柜员可是两码子事，不要一厢情愿的认为自己就是银行的人了，在银行的眼里面，你就是个炮灰
　　不要抱怨生活太过残酷，问你何时看见这个世界为了谁而改变呢！加油。。天道酬勤。又有技巧。
　　@chen998shuai
10:51　　让我这个差点就辞职去办信用卡的人情何以堪啊　　-----------------------------　　支持你　　
　　条条大路通罗马，又不是非要在一颗树上吊死.........
　　哪个行的
　　兄弟伙，如果邀你去革命，你去不去？
　　楼主挺吃得苦,就是目前还没得回报得,理解
　　还不如去当大堂经理啊，外派的每个月都有固定的2200左右，还有销售提成，朝九晚五哦
　　随便当个网管也不至于一个月这点钱。　　既然公司没把你当人看，你自己骗骗底薪就算了。
　　回复第31楼(作者:@壹元人民币 于
22:09)　　终于到家了，，小弟在此谢谢各位朋友的关心~~~~~~下面我接着摆今天遇到的事~~　　早上6点钟……　　==========　　楼主，你是撒子银行，我办张，我Q，尽快联系我　　
　　到批发市场那些档口转下看呢(我不熟悉这行，只是建议)。　　
　　好同情楼主，抚摸一下。楼上，貌似有2位留言要办卡呢，赶紧联系吧。
　　楼主，我这里有嘿多客户，但是我不知道你是那个行的，我可以分客户给你，我的客户都是主动联系我。你打我电话　　
　　告诉我哪个行
　　干点别的吧，这个行业已经是夕阳产业了
　　兄弟 支持哈你，是不是招行的嘛，是我也办张招行的信用卡　　
　　生意来了撒。。。。　　楼主能吃苦的娃儿还是可以，还有你会不会说话，我们单位经常遇到来办卡的，明明看到我们都在忙或者明显不想办，还在那里不停的说，问到点要点又答不上来，给人一种悬吊吊的感觉。。。　　
　　回复第42楼(作者:@壹元人民币 于
23:49)　　我真的不想做了，我压力好大，我很怕我会走极端，今天的任务没有完成，业绩都不敢报，我明天怎么去公司……　　==========只要做到心无恶意，甭太在意别人怎么说。支持你！　　
　　这年头，买车要办卡，买房要办卡单位要办卡，你说办你卡的人还剩几个？其中符合条件的有几个。　　
　　回复第46楼(作者:@True松Gg 于
04:34)　　楼主，我这里有嘿多客户，但是我不知道你是那个行的，我可以分客户给你，我的客户都是主动联系我。你打……　　==========好人！　　　　
　　支持你哈。觉得不想做这个啦，那可以考虑换个行业，我做酒店用品的，现在招业务员，底薪开始试用期也不高1500，提成3个点，每个月达到多少还有奖金。　　如果哪天你觉得可以来看哈，加我QQ，电话.我姓胡，在江北花卉园这点　　
　　强贴啊，果断帮顶
　　兄弟，加我QQ：，可以办张你的信用卡，如果你的能力达到要求，我可以给你更大的一个平台。
　　亲加我QQ，办卡
　　　　恭喜楼主超额完成任务，受到单位表彰~鲜花+掌声
　　楼主。。经常看到。。被人盗办信用卡的新闻。。。。。。有这么不安全吗。。。别人有你个复印件就能办。。。
　　楼主哪个行的嘛，Q我：，准备办一张
　　早点转行算了，当个保安都比这个挣得多，还可以一天坐到吹牛看报纸。
　　楼主你看重庆的好人真的黑多，就楼上找你办卡的已经够你完成任务了，而且还蕴藏着更大的机会。以前也有人到公司向我推销信用卡，看那些小伙小妹挺辛苦的，我就办了一张（其实我不太喜欢借钱消费的），不晓得为啥子没通过，现在礼物还在我家里放起的---一个小老虎。我想当时那小妹儿又白忙活了。
　　LZ建议你多去专业市场，批发市场，钢材建材市场勒些地方，这些地方的很多老板有勒方面的需求，至于为萨子你应该懂　　
　　给力！楼主太不容易了。　　
　　重庆真是好人多也。。。　　楼主开张了没有啊？？
　　做市场销售都是剩者为王　　你工资才拿了300多元啊，不是底薪1000么
　　听你说 主任
感觉你是招行的 兄弟 前几年我就走过你的路 自己打拼还当了主任 最后还是退出了 可能你还不懂
　　那个银行？可以支持张。手头卡多，帮楼主开一张消费一年。站内嘛　　
　　普通信用卡你一个月要拉楞个多客户啊？　　那确实有点恼火哟。　　毕竟现在谁没几张信用卡啊？　　我就觉得哈，信用卡额度小了的，不如不办，办了还要记得去打理，麻烦得很　　所以一直都是用常用的那个行的卡，都用了N年了，，，，
　　@重庆商贷 6楼
01:31:00　　这么热的天气你还能这么吃苦的出去跑客户，确实嘿不容易，其实现在普通信用卡这个行业也不怎么好做，好做的都是有关系的，比如你要是能认识一个公司或者企业的领导，你的任务肯定能完成，但是勒种关系是肯定没得的。销售这个行业不是要你蛮专苦干，有些客户就是装大和弯酸，你要端正你的心态，你为客户办卡，是你在为他解决资金问题。有些时候你要根据你与客户的沟通来判断客户到底是不是真心需要办卡，或者到底有没得条件能......　　-----------------------------　　这一行的最大问题你们没有看到　　那就是一个客户，你让他办了卡，你拿了提成，这个客户就与你这个业务员无关了　　你要活下去，你就必须继续找新的陌生客户。就算你认识一个企业领导，那个企业的员工在一个月之内全部通过你办了信用卡　　那么下个月呢？这个企业领导就没有价值了。　　因此，信用卡销售与普通快速消费品销售有本质区别　　普通快速消费品销售你如果建好了渠道，将对你销售业绩一直有用　　而信用卡销售不是
　　如果是招行的
可以站内我
　　@重庆商贷 6楼
01:31:00　　这么热的天气你还能这么吃苦的出去跑客户，确实嘿不容易，其实现在普通信用卡这个行业也不怎么好做，好做的都是有关系的，比如你要是能认识一个公司或者企业的领导，你的任务肯定能完成，但是勒种关系是肯定没得的。销售这个行业不是要你蛮专苦干，有些客户就是装大和弯酸，你要端正你的心态，你为客户办卡，是你在为他解决资金问题。有些时候你要根据你与客户的沟通来判断客户到底是不是真心需要办卡，或者到底有没得条件能......　　-----------------------------　　因此，真正做信用卡销售的人　　最终因要无休止地去找陌生客户完成业绩　　而不得不跳槽。　　这种考核方式其实与保险销售类似　　造成大部分保险销售员在将自己亲戚熟人做完了后　　只能离职　　所以你到人才市场去看，银行招信用卡业务员和保险公司招保险业务员　　那是天天都在招　　就是因为人员流动太频繁的原因　　单位美其名日是销售高压力带来高收入　　其实质是对销售员的考核设计不合理　　压榨其本人的仅有的客户资源变成银行资源后　　就抛弃掉业务员了。
　　如果信用卡业务员的提成包括两部分　　一部分来自于新客户拓展，一部分来自于老客户给银行带来的收入分成　　那么这个业务员干几年后，就只要维护好老客户就能获得丰厚报酬　　那么这个考核才算合理　　这个行业也才有干的价值
　　现在社会对保险业务员的评价是　　“一个人做保险，一家人不要脸”　　如果银行信用卡直销不在考核上进行改革　　信用卡直销这个行业也会变成和保险一样的社会评价　　对从事这个行业的销售人员的职场成长也应有任何价值。
　　现在社会对保险业务员的评价是　　“一个人做保险，一家人不要脸”　　如果银行信用卡直销不在考核上进行改革　　信用卡直销这个行业也会变成和保险一样的社会评价　　对从事这个行业的销售人员不公平，对其职场成长也没有任何价值。
　　楼主我是银行的 说句老实话我们大行没得你这种工种~~~　　小银行为什么需要你们你也知道
这个工种没得任何晋升机会　　跟菲斯特柜员都没得比 别个还指望能转正做个柜员合同工
　　你一个月做了1000张卡就会给你涨工资加给编制？这也不现实　　楼主趁年轻还是做点其他的吧
哪怕是其他公司做销售也好歹能够看到自己的出路 　　楼主为了你好
赶紧换个其他工作做吧
　　@重庆商贷
01:31:00　　这么热的天气你还能这么吃苦的出去跑客户，确实嘿不容易，其实现在普通信用卡这个行业也不怎么好做，好做的都是有关系的，比如你要是能认识一个公司或者企业的领导，你的任务肯定能完成，但是勒种关系是肯定没得的。销售这个行业不是要你蛮专苦干，有些客户就是装大和弯酸，你要端正你的心态，你为客户办卡，是你在为他解决资金问题。有些时候你要根据你与客户的沟通来判断客户到底是不是真心需要办卡，或者到底有没得条件能......　　-----------------------------　　@人世间百媚千红
21:43:00　　这一行的最大问题你们没有看到　　那就是一个客户，你让他办了卡，你拿了提成，这个客户就与你这个业务员无关了　　你要活下去，你就必须继续找新的陌生客户。就算你认识一个企业领导，那个企业的员工在一个月之内全部通过你办了信用卡　　那么下个月呢？这个企业领导就没有价值了。　　因此，信用卡销售与普通快速消费品销售有本质区别　　普通快速消费品销售你如果建好了渠道，将对你销售业绩一直有用　　......　　-----------------------------　　@壹元人民币 87楼
22:32:00　　谢谢理解,这行不像贷款,人家问你额度,我只能说3000-5万,人家一听3000,一点兴趣都没有了,如果承诺额度,达不到人家也不开卡,还会骂你一顿　　-----------------------------　　其实额度只是个面子问题　　很多客户一个月的额度根本用不完　　银行给信用卡客户信用额度过高，会造成贷款额度指标浪费　　而且银行一般可以根本客户消费情况来升高额度　　这只是销售中遇到的一个技术问题　　可以通过技巧将客户将此问题忽略掉　　这算销售能力的一种
　　@carson383 90楼
22:42:00　　楼主我是银行的 说句老实话我们大行没得你这种工种~~~　　小银行为什么需要你们你也知道
这个工种没得任何晋升机会　　跟菲斯特柜员都没得比 别个还指望能转正做个柜员合同工　　你一个月做了1000张卡就会给你涨工资加给编制？这也不现实　　楼主趁年轻还是做点其他的吧
哪怕是其他公司做销售也好歹能够看到自己的出路　　楼主为了你好
赶紧换个其他工作做吧　　-----------------------------　　呵呵，四大行中有一个银行还不是有这个工种　　只是你不晓得罢了
　　最讨厌就是这些办卡的O型　　
　　@carson383
22:42:00　　楼主我是银行的 说句老实话我们大行没得你这种工种~~~　　小银行为什么需要你们你也知道
这个工种没得任何晋升机会　　跟菲斯特柜员都没得比 别个还指望能转正做个柜员合同工　　你一个月做了1000张卡就会给你涨工资加给编制？这也不现实　　楼主趁年轻还是做点其他的吧
哪怕是其他公司做销售也好歹能够看到自己的出路　　楼主为了你好
赶紧换个其他工作做吧　　-----------------------------　　@壹元人民币 91楼
22:45:00　　谢谢,我已经看不到希望了　　-----------------------------　　恩恩，这个才是真心话哈！！　　你楞个吃得苦，换个工作，哪怕就是做个业务员，也比推销这个好！　　我以前认识很多个业务员，别个经过多年的积累和沉淀　　在那个行业要是做上公司经理了，要吗自己在搞了　　年轻人，只要吃得苦，什么不行啊！
　　光大银行？
　　这些经历都是你的财富　　我毕业的第一份工作也是干这个。当初就为了有个填饱肚子的工作就行了，当时的情况和你差不多，坚持了差不多有半年，遇到了好的机会就果断跳槽了。　　你退出是早晚的事，就当积累经验吧
　　现在这样卡那样卡的太多了，不得不怪别个烦这些办卡的业务员~
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