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怎样的企业才能做好社交媒体营销？
来源:艾瑞网 2472字节 日 11:49 评论:
　　&您觉得什么样的企业才适合做社交媒体营销呢？&&&笔者常常会被问到这样一个问题。笔者按照惯例进行回答，就是根据行业、企业规模、产品服务来逐个分析哪些适合哪些不适合。
　　但也许换一个维度来评判会更有价值，因为在我看来社交媒体营销是适合所有行业所有企业来做的，社交媒体只是营销载体和通道而已，最终企业目的还是营销。无非企业要考量这个渠道上营销的成本而已，我相信未来它必将是所有企业要做的，因为生活已经互联网化，互联网社交已逐步生活化，未来每个人都会在互联网的社交媒体中参与我们现在现实社会化中的社交行为。社交媒体营销不仅是现在的微博微信营销，它将作为一种营销类别长期存在下去。
　　能深刻理解认知社交媒体营销
　　企业做好社交媒体营销前，最好梳理下自我的认知，弄清楚什么是社交媒体营销，我同样不想用已有的官方定义来阐述，我自己认为要理解&社交媒体营销&要重点抓住社交媒体，理解社交网络是什么？在社交网络上的营销又与其它营销区别在哪里？它的核心是&人&，而且是在虚拟网络中的&人&，在社交网络中的人与现实中的人处在两种不同的环境，它们的行为习惯有明显的变化，特别是自我潜意识的行为更容易在社交网络中流露出来。比如我们会轻易的转发一条微博并骂上几句&傻逼，二货&，但你不会在现实中公众场合随意骂脏话。社交网络降低了人的道德约束感及犯错成本。
　　社交网络与线下的沙龙一样，都是人的聚集和交互对话，但网络开放又使它比线下沙龙更开放，信息能一对多，多对多的传播，而且信息传播成本很低。这里的核心的就是基于&人&的自媒体，信息传播是在人际间交互，而线下的信息往往是在媒体与媒体间传播，如报纸杂志电视、路牌墙体广告等，人在这些传播环节中的介入很弱。所以社交网络是基于人的营销，信息是在人际间传播。现实中一个人不会天天像做广告一样传播信息，除非他是销售，促销员，更多时候我们会用自己的感受和评价这样社会化生活化的语言来表达对企业产品和服务的态度。这种方式同样适用于社交网络，我们更容易相信他人的评价和口碑，而不是某一个广告。所以社交网络中企业也要学会用社会化的语言，而不是纯粹广告内容来传播。理解人，社交网络才能，把握社交媒体营销。
　　能获得消费者的认同：优质的产品 服务
　　我们讲过社交媒体营销的核心是人，那么这个人首先是消费者，产品服务的购买者。我们希望它们可以关注企业的社交媒体账号或者自己通过社交媒体来传播企业信息，那么前提一定是消费者的认同，对于企业的产品和服务在实用价值和体验上都比较好，它们才会传播正面口碑。所以企业好的产品和服务是做好社交媒体营销的关键第一步，如果你的产品和服务不能获得大多数人的认同认可，那么你将离失败不远.没人去宣传一个糟糕的产品服务,即使有，也会是负面的信息。希望在社交媒体营销中获得成功的企业一定要有绝大部分消费者认同的优质产品或服务。没有完美的产品，但有更好的服务，通过不断提高服务质量来弥补一些用户对产品的瑕疵负面印象，那么你的企业能够做到吗？
　　我近期就遇到了两家企业a和b，a的产品和服务经常受到消费者微博微信的投诉，但是他们人员告诉我他们这些产品基本上都是一次买卖，并且投诉的一些质量问题是本身存在的，但是他们也没有通过服务区完善弥补，而是躲避推脱，我相信如果不改a在未来不久一定会失败。b就完全不一样，产品本身就不错，而且在售前售中后都有人员耐心的服务，他们承认一些不足，并且愿意接受意见并反馈公司改进，那么我看到仍然有很多人通过微博来表扬感谢他们，这样的企业我相信它就能够在社交媒体上容易获得成功。所以第一是让消费者认同，产品加服务要好。
　　能获得员工的认同：自豪的产品和服务
　　我们说过社交网络中不仅有消费者，还有员工也是&人&的一部分。而且在社交媒体上社媒运营人代表公司操作账号直接与粉丝沟通。还是a与b的例子，期间我听到过a的员工说过，他感觉每每接收到消费者的投诉都有一种原罪。觉得企业产品本身确实有些不足，在宣传中存在吹嘘之嫌，而且企业不做后续的改进，他自己心里都有了不认同，这样也注定会做不好。员工没有认同感，就没有自豪感。但是b就明显不同，他们在跟我的交流中非常自信公司的产品和服务，事后我也确实发现不错，整个产品质量和服务流程我很满意，甚至有些感动。在最后他们还有意识鼓励我在网络上分享口碑，其实他们不说我也会这么干，因为他们的产品和服务本身就让我超出预期体验，他们员工的精神也令我感动。所以我从ab两家企业看到了鲜明的员工认同感对比，对企业自己产品的自豪与自信会传染给消费者，更容易让消费者替它传播。所以，你们公司的产品和服务否让员工都认同了，这很关键，也是企业做好社交媒体营销关键因素。
　　社会化营销并不是一个革命性的营销方式，反而是人性的回归，是真正回归到以人为本的营销策略。相信在未来消费者会不断的掌握主动权和话语权，不尊重消费者的企业必将被抛弃。与其抱怨社媒营销做不好没效果，还不如把自己产品服务做好；与其期望乙方帮助你做好社媒营销，不如先让自己员工认同企业。
　　由此可见，对于企业来说，营销固然重要，但做好产品和服务才是真正的重点，才能真正地提升企业的实力。更多观点请继续关注。
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怎样做好医疗网站策划？
医界网编辑：辰小锺
时间： 11:13:14 文章来源：网度医疗网
提要：高搜索量的关键词，对于网站来说，转化率是非常高的，可以给医院带来很大的营销效益。所以说，一个高搜索量的关键词带进来的流量，要怎么提高转化率呢？这就要利用高搜索量的关键词进行做一个有吸引的专题。
　　把握好一下几点做好医疗网站策划并不难
　　第一，医疗网站专题策划的主题。
　　网络新闻专题适合于表现各种重大新闻题材，那么，对于医疗网站来说，会以一些重大事件或者是高搜索量词做一个专题。下面，根据不同的题材，分别介绍下。
　　1、重大突发事件。
　　可以利用突发事件，利用媒体等方面，向大众提供较为广泛、全面的信息，一般此类主题是比较吸引人目光的，满足绝大多数人的需求。
　　而且，可以选取某一个新闻事件，它的好处是可以将有限的力量集中起来，在一个角度上开掘得很深，也容易形成特色。但是，如果角度选取不够合适，也可能适得其反。另外，多数受众仍然需要全面了解事件，专题角度过窄，会影响到他们的阅读兴趣。譬如我做这个抑郁专题，我以几则最近发生的抑郁新闻，来突出抑郁症的危害，引导到治疗。
　　2、利用高搜索量的关键词做专题。
　　高搜索量的关键词，对于网站来说，转化率是非常高的，可以给医院带来很大的营销效益。所以说，一个高搜索量的关键词带进来的流量，要怎么提高转化率呢？这就要利用高搜索量的关键词进行做一个有吸引的专题。
　　笔者拿自己做的一个专题来举个例子：
　　这个专题的主题是&治疗失眠最好的医院&，之所以选择&治疗失眠最好的医院&，是因为这个关键词搜索量是很大的，多半这样搜索的患者都有就诊意向。所以，以这类主题做，是比较吸引人的目光的。
　　第二、医疗网站专题的栏目策划。
　　关于网络新闻专题的栏目策划，需要根据你的专题主题来做。接着之前的例子，&治疗失眠最好的医院&这一主题，那么，你以下的栏目，一定要围绕着这个主题来做。其实，一个专题栏目的连贯性对于专题更为重要。网络新闻专题的栏目策划需要注意以下几个方面：
　　1、许多新闻专题的报道对象都是&老生常谈&的话题，如果你不想你的专题和别人一样的话，必须有自己的新意，那么就必须在栏目页上花心思。
　　2、专题的广告。一定要吸引人的目光才行，如果你的广告做的没有吸引力，会直接导致客户关闭，跳出网站。
　　3、要知道你的客户是谁？他所需要的是什么？很多医疗网站发现做了专题没有任何的意义，任何的效益没有。譬如说，你想要做的是美白产品，那么，你最需要表现的一定是你的美白效果，这样才会吸引广大女性的眼光。
　　4、栏目与栏目之间的连贯性。每个栏目要贯通，不能没有连续性，会使得客户看了一半就关掉了。建议做专题前，应该有一个合理的计划，这样才能让你的专题一环扣一环，才不会有客户中途走掉。
　　第三、医疗网站专题的设计。
　　1、网站的颜色。要根据你的主题，选择适合的颜色。譬如，如果你做的抑郁的专题，肯定不能用大红的，肯定需要用暖色系。
　　2、网站排版。网站排版一定要清楚，让用户知道你的专题是做什么的。不要看完了还不知道是干什么的。
　　3、有效的插入营销信息。如果你插入的营销信息过多，那么，绝对会导致用户非常的反感，但是有效的插入营销信息，绝对会让你的用户觉得很舒服，从而产生咨询。
　　4、内容需丰富。专题里面的文章连接，一定要丰富，贴近专题的主题，这样不仅丰富内容，还会让用户越来越感兴趣。如果你的文章是枯燥无味的，相信用户不会好好阅读的，这样的话，转化率就低了不少。
来源：网度医疗网
资讯分类：医院营销&&>&&&>&
【8.03-8.07】一【7.27-7.31】一【7.20-7.24】一【7.13-7.17】一
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怎样才能做好销售？
HC360慧聪网
销售技巧,销售人员,购买动机,体验产品
导读：作为一名销售员，尤其是初入行的销售新丁，大家急于学习的有很多，比如销售员需要提升哪些方面的能力，再比如怎样与客户沟通等等。当然，这其中，基本上每个人都会思考的问题还有一个，那就是：怎样才能做好销售?
　　怎样才能做好销售？在许多销售员交流论坛上，我们常会看到有人在问这个问题。那么，究竟怎样才能做好销售呢？
　　做好销售的五步：
　　第一步：打招呼。
　　做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。
　　打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。
　　第一点热忱，不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情，冷漠的给别人打招呼就会的得到冷漠的回应，所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。你的热忱会影响顾客的心情。
　　第二个要点目光，用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用会让顾客心对你产生亲近，有人觉得这样做好像不太礼貌特别是男销售员面对女顾客时，只能告诉你，你这种想是大错特错。这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢?一是觉得好奇，这个人怎么这样看着我。二是有一丝紧张又有点害怕(这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维)，产生紧迫感，紧迫感使你紧张方乱，不知所措，此时你就可能接受他的安排了。三是觉得兴奋并开始对这个人产生好感(这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因)。而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。
　　第三点一定要有真诚的笑容，真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。
　　第二步：介绍自己。
　　不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客你都不要忘在打招呼后介绍自己来强化顾客的记忆系统。介绍自己时也要注意三点，简单、清楚、自信。一是要简单，简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你也会为你下面的销售工作留下足够时间，还有就是简单的就是顾客最容易记的，一个顾客记住了你，他就可能给你介绍来更多顾客，也有利于建立与顾客今后的交易。二是要清楚，为什么要清楚我想不讲大家都明白。三是自信，自信是最重要的，自信不但能影响你自己还能控制顾客。
　　第三步：介绍产品。
　　介绍产品时
　　1、把产品放到顾客手上,让顾客参与进来体验产品，这会让他觉得产品已经是他的了，然后突然从顾客手拿回产品让顾客产生失落感。善于利用失落感：适当的给对方失落感，会使对方失落和不甘心，从而使你的销售活动更顺利。
　　2、介绍产品要简洁，明了。如何做好网站的网络推广工作_营销策划 - 网奇公司
网奇&|&&|&
如何做好网站的网络推广工作
如今随着互联网的高速发展，网络营销的竞争也是愈演愈烈。众多的中小企业也纷纷加入网络营销的军营，建立起自己的网站，建立起以网站为核心的网络推广模式。如何来推广自己的网站，如何做好网站推广，如何做好网络推广，这是目前众多的中小企业都要面临的难题。　　1.首先必须要做好的是网站的策划与建设。　　既然是以网站为核心的推广，当然首先是要对自己的网站有个基本的规划，网站的内容必须比较新颖，必须要有自己独特的风格，明确网站的用途。在做好基本规划之后再开始对网站进行建设，同时还必须要求网站要有比较快的更新速度　　2.其次是要明确网站推广的方法。　　网站推广愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目进行推广的，效果肯定是不尽如人意的。目前网站推广的方式有很多，比如seo、QQ推广、百度竞价、博客推广、论坛推广等，选择适合自己网站推广方法，往往能使自己公司的网站推广做到事半功倍的效果。
　　3.选择一些好的网站推广的途径　　以前的推广方法就是去论坛发发信息，去博客留留链接，去分类信息发布供求信息等。这样的方式没有哪个对哪个错，关键就是要寻找一个适合自己的方式。有的人就是去行业网站里发布，但是都能有很好的效果。比如电子行业的站点网很多企业只是在里面把供求信息发布出去，通过电子网自己优化的技术，把购买者的流量顺利地引到了企业的商铺产品上，基本上网络营销的第一步效果已经实现了。　　4.最后要做好推广效果的跟踪并及时的调整方法　　实践出真知，只有最后看到网站推广的效果，也就是看网站的访问量才能知道目前使用的网站推广方法是不是正确的。效果理想当然是大家喜闻乐见的，如果推广效果不尽如人意的话，那就要及时找出问题并以此为根据对目前网站推广的方法做出调整。　　在做网站推广的实践操作中时，可能还会出现这样或那样的问题，上述关于网站推广的一些论述，希望能给目前在网站推广路上徘徊的中小企业者一些启示
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