电子元器件销售要怎样销售呢

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-12-14 08:54 标签： 电子元器件销售
　　说说个人的一点情况，男，八零后，在中部某省一所学校学的国际商务专业，本人对经济感兴趣，那时年轻什么也不懂，看到这个专业就填了，但是学校水平太次，感觉就是误人子弟，在学校无所事事，学业荒废了。毕业后做过白酒的业务员，卖过手机，在广州跟着台湾人推销过隐形眼镜，都没有发展，也没有挣到钱，后面再来的深圳，在一家化妆品公司任市场部业务员，因为公司做的都是商场专柜，我的职责就是到深圳各个大卖场开专柜，跟商场的负责人谈租金、选场地，然后进驻，请促销员，开店，工作压力并不大，但也没有挑战性，不是直接对客户，对个人来讲，还不是真正意义上的业务员，认识的人也少，机会少。所以在做了两年后，毅然觉得这个行业不适合我，我出来几年，一直没有稳定在一个行业做下去，没有经验的积累，这几年来就没有改变，所以自己也想选择一个行业发展下去，所以这次转行是无奈之举，在深圳，电子产品最庞大，在这里生活了几年，也喜欢这个年轻有活力的城市，想一直在这里努力奋斗，找了一段时间的工作后，在2014年初决定从事电子元器件这个行业，一切从头再来，一个我完全陌生的行业，找工作也是颇费周折，因为从一个行业跳到一个不相干的行业，你过去的经验为0，更谈不上有客户资源，在深圳很多的公司，都要求有客户资源，上班直接出单，公司没有时间培训你，在深圳这种地方，这是很实际的，所以面试了很多个地方，都是白跑一趟，兴冲冲去面试，问了一些情况后，都是以我没有经验，没有客户为由不录用，最后一家公司没有在意我没有客户，没有从业背景，愿意培训我，录用了我，我很感谢公司这点，能给我机会，老板才三十多岁，很年轻，为人很随和，以前也是从业务员做起，再到自己开公司的，我当时面试就想，跟着这样的老板也是不个不错的选择，就决定来上班了，现在这个公司在深圳做二三极管、电阻、电容、电感、晶振，有做代理，也有做分销其他品牌，就这样，从一个门外汉，我就这样闖进了这样竞争激烈的一个行业。
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　　刚上班的时候，也没有培训，老板拿来一些资料让我看，我也看不懂，再就背元件的名称、单位、换算方法、封装，认识电子元件，刚开始背那些东西也真是一头雾水，电子元件知识也看不懂，只能硬着头皮看。就这样，一个星期过后，就开始打电话了。　　以前做白酒、化妆品，都是属于快速消费品，都是在外面跑市场，看到适合的场所就去推销，很直接，做起来也不难，只有脸皮厚点就行，客户也根本不用约，直接找商场的负责人就好了，所以现在做工业品的销售，差别很大，刚开始真的不知道怎么样去跑，只有硬着头皮打无数个电话。打电话的时候特别痛苦，那时候也不想太多，就是收集相关的资料，有电话就打过去问，找采购，一天要打七八十个，但打一天下来，效果也不好，因为好多电话到前台就被前台妹妹拒绝了，不跟你多说，实名制，抱歉。有些美眉会很客气拒绝你，有些问了你是做什么的后，会直接挂断，很不耐烦，我们也知道，每天前台美眉要接到很多的推销电话，很正常。我心里很清楚，打电话找客户，是每个新业务必须经过的阶段，先练练沟通技巧、方式，语言表达能力，这些都是基本功，所以就一个劲的打，被拒绝，无数次被拒绝。　　打得多了，总会有愿意见的采购，慢慢就可以约见到采购，接触到客户了，但这只是刚刚开始。
　　刚开始接触客户，一点经验都没有，因为心急想接触到客户，所以一个电话打过去，说清楚了自己做什么的，人家答应约见了，心里很高兴，以为机会来了。
　　第一次见的采购是一个男的，打电话过去，人家正需要样品呢，说你某某料有没有，送几个过来给我，我记得是报了价给他，6块钱一个，他说你先免费送几个给我试样吧。就这样我第二天就屁颠屁颠过去了。坐了一个多小时的车过去，是一家比较大的公司，办公地点有一层楼，在会议室等了半个小时，采购出来了，是个男的，递了名片过去，介绍了一下公司，因为第一次见，心里还有些紧张，不知道说些什么，然后采购问了我几个问题，就说现在很忙，就谈到这里，我也只好告退了。过来几天，我打采购电话，问样品测试得怎么样了，他说还在测呢，没有消息，过了几天又打，就没有问样品的事，想聊聊别的，别说有事吗？我很忙。我又只好打住。我想上班不好聊什么，下班或周末打过去，多聊下熟悉一下，周六打过去，他很不耐烦，说我在家休息，没事就先这样吧。就这样，拜访的第一个客户就没了下文了。
　　做的怎么样　　
　　新年刚刚上班，有一些事情要处理，公司定了开发新客户的任务，现在竞争太激烈，潜在客户你不去跟进，就被别人抢走了，有时间我会持续更新。
　　@东方即白-04 17:16:34　　新年刚刚上班，有一些事情要处理，公司定了开发新客户的任务，现在竞争太激烈，潜在客户你不去跟进，就被别人抢走了，有时间我会持续更新。　　-----------------------------　　楼主当初做白酒业务员的时候是怎么做的啊！我现在正在找新的工作，只有一个白酒业务员、饮料业务员和家装行业淘宝天猫店客服。。。。纠结啊
　　去年刚来深圳，我也是去做了某个行业的业务员。也打过几个月的电话，说真的没多大用处的。不过那都是每个业务员的必经之路，真正打出客户的少之又少。　　现在不做业务员换工作，准备领固定工资去了。觉得自己真的不是做业务的料，再加上做业务也讲究你的眼光和运气的。　　不介意你什么都不会，还要你去公司上班的，只能说老板人还不错。但是至于平台怎么样，另当别论。平台不好，每个月都只拿着底薪，或者还不如去领死工资的话，真的是被现实打击的一点信心都没有了去的。　　平台好不好，就看自己的眼光了。不过刚入行谈不上多少眼光，就当作碰碰运气吧。
　　基本一模一样的经历，跪求指教。您留个联系方式或我电话
　　duo多点渠道去认识客户，网上，聚会…说不定有意外收获　　
　　继续更新吧　　
　　@东方即白-04 14:06:43　　刚上班的时候，也没有培训，老板拿来一些资料让我看，我也看不懂，再就背元件的名称、单位、换算方法、封装，认识电子元件，刚开始背那些东西也真是一头雾水，电子元件知识也看不懂，只能硬着头皮看。就这样，一个星期过后，就开始打电话了。　　以前做白酒、化妆品，都是属于快速消费品，都是在外面跑市场，看到适合的场所就去推销，很直接，做起来也不难，只有脸皮厚点就行，客户也根本不用约，直接找商场的负责人就好了......　　-----------------------------　　我现在也快了一个月了
刚才是跟你一样
老板拿些资料叫我自己看
也是一头雾水啊
最近也有说叫我要试着打电话
　　@东方即白-04 17:16:34　　新年刚刚上班，有一些事情要处理，公司定了开发新客户的任务，现在竞争太激烈，潜在客户你不去跟进，就被别人抢走了，有时间我会持续更新。　　-----------------------------　　楼主继续啊~~ 在关注着呢，继续更新啊~~~加油~~
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规电子元器件销售如何寻找目标客户&&
对于一个新的IC销售尤其是一个刚刚入行的IC销售来说，考验自己能否做成一个成功的IC销售员全靠头三个月的考验，而面对的第一个问题便是如何寻找客户，一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的电子产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供KeHu资源的话,可以通过以下方法去找客户。
&1、利用公司黄页,一般公司都有很多黄页的,如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。同时你也可以通过网络分类信息里的黄页查找对电子元器件有需求的企业，这些都能够很快的帮我们找到需要的目标客户，然后把这些积累在一起，将是很大的一批资源。
2、浏览招聘广告,在深圳,每天的各种各样的报纸上都有大量的招聘广告,；例如《晶报》《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。再者各类的电子网上招聘市场上，通过对企业的招聘要求，我们可以更深层次的察觉到对方的产品需求，从而让我们找准方向，展开下手。
3，电子元器件的网上供求平台，例如IC商城，因为IC商城上注册会员然后发布库存等功能全部是免费的，所以吸引了不少需求客户在这个平台上发布供求信息，对于IC销售人员来说，这个资源绝对值得利用，因为很多他网站上会有很多滚动的客户需求信息，而我们正好可以对此加以利用，从而转化成自己的客户，他们的网站是，当然还有很多网站，这个看个人需求而定了。
4，通过打印室，寻找同类型公司的名片，虽然这种方法如大海捞针一般，但是如果让找到了这种资源的话，觉得你值得拥有。
5，加IC采购的QQ群，通过和群里各公司的采购联系，或者发布自己的优势库存来吸引采购，如果勤快点，这方法比较有效，同时还能在群里提高人气。
6，结实其他公司的销售，相互之间交个朋友，可以相互交换自己的客户。
虽然IC销售寻找客户的方式有很多种，但是寻找更适合自己的，才能达到最终的效果，做一个合格的业务员应该随时做到随身携带三件东西，笔，笔记本和名片，对身边有用的信息做到能够随时记录，用自己的眼睛发现和用心来成就自己的销售业绩。
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