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& 创业时代 | 破产程序 你想知道的歪门邪道 皮包公司的故事（续）
创业时代 | 破产程序 你想知道的歪门邪道 皮包公司的故事（续）
上回说到皮包公司老板一夜遁逃，惠州皮包公司进入了破产清算程序，清算人要求欧洲品牌上海公司履行债务，欧洲品牌上海公司就“上海公司对惠州皮包公司享有违约金债权而行使抵消权”向清算人提出了债务履行的书面异议。
《破产法》第40条
“债权人在破产申请受理前对债务人负有债务的，可以向管理人主张抵销。。”
最高人民法院关于适用《中华人民共和国企业破产法》若干问题的规定（二）
第四十一条 债权人依据企业破产法第四十条的规定行使抵销权，应当向管理人提出抵销主张。
管理人不得主动抵销债务人与债权人的互负债务，但抵销使债务人财产受益的除外。
第四十二条 管理人收到债权人提出的主张债务抵销的通知后，经审查无异议的，抵销自管理人收到通知之日起生效。
管理人对抵销主张有异议的，应当在约定的异议期限内或者自收到主张债务抵销的通知之日起三个月内向人民法院提起诉讼。无正当理由逾期提起的，人民法院不予支持。
人民法院判决驳回管理人提起的抵销无效诉讼请求的，该抵销自管理人收到主张债务抵销的通知之日起生效。
第四十三条 债权人主张抵销，管理人以下列理由提出异议的，人民法院不予支持：
　　(一)破产申请受理时，债务人对债权人负有的债务尚未到期；
　　(二)破产申请受理时，债权人对债务人负有的债务尚未到期；
　　(三)双方互负债务标的物种类、品质不同。
根据这一权利，破产债权人在破产宣告前对破产人负有债务的，无论是否已到清偿期限，无论债务标的、给付种类、品质是否相同，均可在破产分配完成之前相互抵消。破产抵消权，究其实质为一种破产优先受偿债权，如果债权人对破产企业负有债务的，不必经过破产清算程序来消灭两者之间的债权债务关系，债权人享有“先取特权”，只是这种“先取特权”限于对债务人的“负债”范围内。因此，破产抵消权，其本质上是一种法律破产抵消权者，破产债权人于破产宣告时，对于破产人负有债务者，无论给付种类是否相同，得不依破产程序而为抵消;破产债权人之债权为附期限或附解除条件者，均得为抵消。&破产法上的抵消权比民法上的抵消权，对当事人具有更为重要的意义，在抵消的范围内实际起到担保的作用。在破产程序中，如无抵消权的设置，破产债权人对破产人享有的债权，因破产人无力清偿，只能得到一定比例的偿还，甚至得不到偿还，但破产债权人对破产人所负的债务，却必须一分不少，全部清偿，利益相差甚大。
有了当初给两个皮包公司的一纸快递以及对清算人提出的抵消权异议，欧洲品牌心里的一块大石头算是落地。
5、债权申报通知来了
在提出债务异议之后，不久，欧洲品牌收到了清算人发出的债权申报通知。
问题来了，既然在债务履行部分已经将债权债务抵消，那么此时还有独立的债权申报吗？还是仅对债权超出债务的部分进行申报？
如果将债权全部申报，那么债权部分相当于进行了两次计算；
那么显然此时，应当仅申报超出的部分。
此时，欧洲品牌认为清算人应当已经接受了“抵消权”（一般破产程序中，清算人的费用是否能够受偿或许都是个问题，所以一般来说清算人会尽快完结，对于有基本证据的抵消权大都会认可，而不会采用诉讼的方式与第三方破产债务人进行诉讼），那么对于剩下的少部分债权，即使申报也无望分羹，抱着与清算人“礼尚往来”的想法，欧洲品牌放弃了对超出部分的债权申报。
（百密一疏，这是个失误，应该同样提出债权债务抵消权）
但，还有一个问题......
还记得皮包公司老板没有自己品牌，做的皮包生意是贴牌加工吗？
聪明的你猜对了——
在老板一夜遁逃，惠州皮包公司一夜停产，未出货的那一刻，
惠州皮包公司的场地上还有数不清的欧洲品牌的各种库存：
指定原料、指定辅料、半成品、成品，而这些都有欧洲品牌的“品牌”，也就是“商标”！
对于这些尚未质监的杂乱无章的库存，如若流入市场，后果不堪设想。
欧洲品牌不想自己辛苦多年累积的品牌名誉毁于一旦。
（亲们，所谓的工厂尾单之类的，就莫相信了！品牌公司是决不允许这种情况发生的。发生了质量问题，莫抹黑品牌公司哦）
在债权申报的部分，欧洲品牌仅提出了品牌库存产品的优先购买权！并考虑到库存被法院破产程序封条封存，暂时没有问题，以及购买价格的问题，欧洲品牌决定等到法院拍卖程序的时候再行购买。
本以为故事应当就此结束。
可万没料到，这只是个开端。
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6、黑社会来了
时间过去了大半年，欧洲品牌已经慢慢消化了皮包公司老板一夜遁逃导致的业务影响，而皮包公司也已经渐渐淡出了欧洲品牌的脑海。
我是香港皮包公司，你们香港公司还欠我们货款！
之后三个黑衣彪形大汉出现在了欧洲品牌的公司门口，久久徘徊而去。
之后的故事近乎戏剧化的发展。
女业务经理哭哭啼啼，向欧洲品牌控诉自己的人身重大威胁。而在报警110之后，警察叔叔也无能为力（注意啦：警察叔叔对于有经济纠纷的双方几乎一概不理，没有打架动手的也几乎一概不出警，所以1、平时与当地派出所要多联系沟通 2、请求出警的描述需要技巧）的情况下，女业务经理要求一向“以人为本”的欧洲品牌立刻向香港皮包公司支付货款！
迫于不能百分证员工人身安全，在确认陌生人身份的情况下，欧洲品牌几乎立即向香港皮包公司支付了香港皮包公司部分的全款。
而此时，皮包公司的老板，正在加拿大休闲度假。
而欧洲品牌女业务经理也破涕为笑。
7、春去春又回 一波未平一波又起
又过去了一个年头。
库存已经开始拍卖，而清算人或法院也并未单独通知欧洲品牌，欧洲品牌发现的时候，该库存产品已经在万能淘宝上流拍。
原以为破财免灾，皮包公司的事情应该终于剧终。然而，欧洲品牌的上海公司收到了一纸传票，来自清算人，诉求履行债务。也就是说，清算人并未同意欧洲品牌的破产抵消权。管辖法院是破产法院同一个法院，也是清算人所在地法院，而非欧洲品牌与惠州皮包公司的协议法院。
欧洲品牌再次陷入了官司纷争......
上回说了，目前的经验告诉我们，抵消权在民事司法程序中从未正面予以承认过。然而在破产程序中，破产法有着明确规定的情况下，对于破产抵消权，清算人律师竟然与普通民事抵消权一视同仁，要求欧洲品牌额外提出反诉！
皮包公司的故事还在继续着......
上期回顾 | “创业时代 皮包公司的故事”，点击“阅读原文”
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请问有个公司叫做商代国际的电商，不知道他的可信度多少？有人接触这个吗？我想做但是又怕是皮包公司
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从创业者的角度教你如何与外包公司斗智斗勇
开始接触外包后慢慢遇到不少准备创业做APP的人，对话大多这样开始和结束的。“你好，我要做一个***，需要多少钱？”我曾经苦思冥想：”你是要做原生开发还是混合开发？”不同开发的成本不同。”你要做双平台还是单平台？”很多人并不知道ios和安卓是不同的包。”你的需求确定了没有，还是只是处在一个IDEA的阶段？”不谈需求就报价的都是耍流氓。”你的核心功能是什么（没有最好的功能，只有最合适的），你的近期目标是什么（你是要快速推进迭代，还是做个内测版验证市场）“然后我细声细语的问句：”你想做一个什么样的产品？“你潇潇洒洒的抛给我几个竞品，信誓旦旦的说就这样，多少钱。我只好去整理需求，然后评估开发周期和人员配置，给你一份不算准确但大抵相同的报价。”这么贵，那算了。“写这篇文章是为了解答各位想做APP却因在找外包时产生的的几个问题做解答，希望有所帮助。开发一个APP为什么需要很多钱理想的方法就是把你的产品搬到多个平台，比如iOS、Android、WP以及Blackberry，国内一般描述的双平台是iOS和Android。如果你把每个版本拆分一下，基本上需要40人天。一个完整的开发小组是最低6人配的，iOS+Android+服务器+UI+测试+产品经理，其中测试，UI，产品经理是部分时候可以兼用。但如果是一个相对比较复杂的项目，这个配置两个月是完成不了的。之前做的一个项目不包括后台，配了是双iOS和双Android，加上测试，产品，UI整个项目组七个人扑在上面两个月才如期做好。外包公司给报价的时候会把你给的功能做成详细的需求文档然后根据需求计算人天，公司的人天是有明确标价区间的，所以报价＝人数×工期（人天）×每人天单价。当然大部分有时候是去零有时候就进一，这个更多的是通过商务沟通去商讨。我们来举个电商分销平台的开店模块计算一下。
1我自己也能做设计或产品，是不是可以算人的时候就不算进去？可以。如果你确定自己或者团队其他人能够支撑起全部职责，那么从开始安排的时候就不算这个人。主要就是提前想好处理问题的办法，沟通的不便，处理问题的及时性，进度的总结等。一个完整项目组工作的常态是项目启动前先把需求清单，整个开发团队会开一个计划会议主要理清自己负责的需求和评估工作量，之后产品经理再把整个项目分解到每个功能点，开发团队细化每个功能点每个人要做的工作项和时间并领取任务。进入开发的时候所有开发团队每天早上都有站会，总结昨天已完成的工作，今天需要做的工作，中间遇到哪些问题拿出来讨论改进。一切都是为了确保时间和质量在评估的时间内完成。如果这时候有一个模块的人是兼职或异地，是无法达到有效的沟通和迅速处理问题的。我们希望客户更多的参与，但必须产生的是加速作用，否则你只能作为观看者。2测试是做什么的？（资金不充裕）是不是可以不要？首先我回答测试做的工作：测试理解产品的功能要求，并对其进行测试，检查软件有没有错误（Bug），测试软件是否具有稳定性（Robustness），写出相应的测试规范和测试用例的专门工作人员。简而言之，软件测试工程师在一家软件企业中担当的是“质量管理”角色，及时发现软件问题并及时督促更正，确保产品的正常运作。最基本的测试时破坏性测试，性能测试，兼容性测试。我简单说下兼容性测试吧，苹果现在主流的从4S到6P都需要准备样子安装测试（6SP暂时还未配），安卓主流的小米，三星，华为，OPPO，魅族等都准备了一到两款机型进行测试。如果你需要保证产品的正常运行那测试是必须的。3外包公司会不会故意把周期拖长来增加利润？会。一般来说外包开发公司都会把时间算的相对宽裕，你会发现计算的44人天（每月工作日是22天）真实情况开发和测试可能就在一个半月的时候做完。发生这种事一般是有两种原因，一个是为了避免开发中遇到难题预留出的时间，一个是为了保证利润。外包公司肯定是赚钱的，这个你必须明确，没有无偿的服务。人工，房租，水电都是从一单单业务的利润里面走的，所以你必须理解外包公司肯定赚了你的钱。只是他在什么样的价格里保证了什么样的服务，你可以去压低价格，但他肯定会保证他的利润空间。价格本就是一个相互的过程，一个报价，一个是预算，只有互相博弈到一个差不多的水平才能达成合作。外包公司把周期拖长也会在一个很小的范围内，你需要关心的可能不是天数，而是总价。所以，多花点时间去谈总是有好处的。怎么选择合适自己的外包公司？一要看产品首先资金和时间宽裕的时候组建自己的团队开发产品都比找外包合适。但如果时间比较急，不妨同时搭建团队的时间同时委托给外包公司。并且不是所有产品都适合在初期建立自己的开发团队，如果产品在验证市场阶段不妨找外包公司先做一个Demo出来验证市场，待用户反馈良好再及时搭建自己的团队。还有重运营类的产品二要看资金成本和收获是有一定正比关系的。每个人的需求都不尽相同，基本上都希望越低的价格越靠谱的产品，但这样是不成立的。我一般把外包分为个人外包开发，团队外包开发，公司外包开发。个人外包开发比较便于理解，就是一个会技术开发的程序员，他会帮你负责某一个方面的技术，比如客户端，比如微信服务号等，但这时候你要求比较高的话需要自己想办法去联系UI或其他人员协同合作。你需要花大量的时间去平衡他们之间的工作进度和沟通。完整APP项目并不适合找个人外包开发。团队外包开发是有一个相对完整的技术团队：iOS+Android +服务器等，各有不同。我见过比较多的团队都是偏技术方向，多是在大学创业过程中项目死掉然后转手接外包，为了生存也为了练手。如果这个团队已经在各个环节完善了，如测试如UI，在资金不充裕的情况下可以适当选择。谨慎辨别团队，他们没有合同的约束，和你签订的也是个人，只要有个人不干项目就比较危险。公司外包开发就相对专业一点，基本上会有专门的项目经理或产品经理帮你梳理和对接产品，前期会做详细的需求整理，为了之后避免各种问题会签订有法律效应的合同。在费用上大部分是公司大于团队大于个人，当然也不能百分之百。找个人的时候有时候也会遇到技术大牛在离职期间做个兼职，技术也有很靠谱的，价格也是比较高的，这时候更多的决定性因素就在他个人上面。如果不是资金特别窘迫，并不建议个人开发者。公司外包开发费用的计算是根据明确的需求计算人天的，可以保证的是会在合同期内帮你产品上线。其实我觉得为什么找专业的公司，第一是他们会花大量的时间前期沟通为了能够准确的知道你的需求，如果你中途改变需求他们是会添加成本的；第二是能保证产品按时保证质量的上线。当然价格也相对是比较高的。三看地理位置在北上广深外包公司是相对比较密集的，但定价也相对高一些。因为那边的人力成本房租成本都比其他高一点。其实总的来说把沟通成本算在里面还是找当地的外包公司比较合适，但是会由于各种各样的原因大家选择外地的外包公司，如经费如靠谱如人情结交等。还是那句话把更多的付出放在开发之前，不管是思考沟通设计，只要确定之后唯一的目标就是快速完好的推出产品。怎么识别靠谱的外包公司我说的是外包公司，不是皮包公司。特别需要注意的就是不要遇到皮包公司转包，就是一个人以公司名义接了你的项目，但他没有技术团队转包给别的技术公司，中间他能拿抽成。这样造成的结果你所有的沟通都是隔层来做的，一次沟通假设百分之八十是有效的，那N次叠加以后你就知道结果了。还有就是在盈利上面，除非你的利润相当可观，并不影响确实在帮你开发的技术公司的盈利，否则品控上面很难过关。一看公司表面功夫。公司表面功夫要看三种因素。固定开发人员:你每次去的时候是不是相同的开发人员，当然更多的是项目经理和你对接，但有时候描述问题或了解进度会接触到开发人员。如果你总是接触的都是流荡的开发人员，可想而知，你一个项目经手了多少人，每个人的编码习惯都是不同的，每个人都会不负责的给你的产品留下很多问题，会造成你以后很多不可预知的状况。如果你遇到的是固定的开发人员，尽可能的对他客气礼貌，要发火对着项目经理就好，顾客虽是上帝但程序员是创造产品的人，所有的东西都是在他手里。公司配置（地址，装修）:这个不是必然因素，但如果公司窘迫到几个人在几十平方民房里面办公，那他们会面临一些不确定因素造成项目延误或终止。之前一个朋友把项目外包给广州一个外包公司，整个公司都扑在了这个项目了，但是在最后一直不间断的出现BUG，导致项目无限期拖延。产品没做好，尾款当然也不可能付，谁是谁非最后都不重要，反正最后项目死了，外包公司也破产了。公司品牌:不管是公司官网，对外的宣传文案宣传册都代表一定的水平。如基本的设计水平你可以看出审美，你要相信苹果公司的官网绝不可能做出金嗓子喉宝那种风格。没有说谁高谁低。好吧，就是国外的品宣和广告做的比国内好。一个正规的外包公司是不会忽略这些的，本身对于公司而言官网等就是公司自己产品的一部分。对自己的负责程度可以无限期的挂钩到项目身上。二看公司内功。公司内功我也分为三种因素。项目经验:完整上线的项目经验代表着公司可以保证一次项目从需求整理到开发完成保证验收整套的流程。并不是越多项目经验的公司越好。这个是真的，很多外包公司起初的时候认真的对待每一个外包项目，因为那是他们耐以生存的根本。但项目多了之后一个会套用别的项目的模板，另外设计也会雷同。所以，有几个完整项目经验，愿意为你定制产品量身设计的公司是这个阶段我觉得性价比最高的。当然现在都比较少了。现在外包公司两个发展方向一个是走垂直化APP外包，这样公司之后付出的成本越来越低；另一个是慢慢只承接政府和企业大的项目，他们已经看不上APP外包的蝇头小利。CTO:为什么我把这个拿出来说，一个能代表技术团队层次的人永远是顶端的那个人，那就是CTO。另外有一个全栈工程师对你整个项目出现问题时的把控和处理。可能大部分时候他们并不操刀，但能稳定军心和在出现问题的时候技术处理起到关键作用。你可能难以想象当团队发现一个BUG却无人解答困死在那边的情况。态度:我认为最好的方式是把时间花在前面，而这时候一个项目经理或是产品经理整理需求时对待你的态度至关重要。他是引导出你的真正需求，还是把你往他方向引导。想想背后的原因。如果往他方向引导，那他有类似的项目可能就会套皮。套皮不是不好，但一个好的产品都应该有缜密的思考找出适合自己的产品结构和用户路径，而不是复制别人的。这也是为什么很多人告诉我完全复制一个其他产品的时候我不建议的原因。还有个态度我觉得不合适的就是你随时想个东西我就做。这里面更改需求必然产品一定的时间成本，可能你觉得增加一个没什么，但是在整体代码上面改动成本较高。这个是算在公司上还是客户上，应该谁都不愿意承担，外包公司的本质就是你花钱去买他的时间和技术，之后如果因此造成产品BUG或是延误又是一顿扯皮的事。所以把问题尽量避免在前面，后面只要快速执行。和外包公司对接需要注意的问题其实问题是贯穿到每一个相处的过程中，上面讲了一些，我抽几个描述一下。一前期有效沟通的达成率请注意。整个产品开发能成功不烂尾不扯皮的完结与否有大半因素在前期的沟通里。人的思维是扩散性的，更多的人在描述产品的时候会从印象里抽出一种觉得还可以的原型。大部分时候会这样说“我觉得这样也可以。。。”“我觉得这样可以那么样。。。”可以想象如果这是在产品开发前期，那么面对开发人员是灾难性的，你功能的调整需要重新评估，设计，开发，测试，并且因此产生的冲突性BUG都是无法预知的。当然这是往严重了去描述。但可能一个开发团队几天的工作都会因需求变动而无效，频次高了整个开发团队热情和严谨都很难维持。而客户又会觉得公司不靠谱不合理，只是调整一个小东西还怎么怎么。如果希望整件事快速有效的进行，请把所有问题都放在前期，去质疑去构想去推翻去重构，然后快速去推进。另外一种方式是相对中和的方法，把一个体系比较大的产品分解。原来的开发周期是三个月，第一个半月完成已经确定好的功能点做好一个可运行的1.0，而客户新提出的功能点或改出的需求放在后面集中评估处理推进。这种方式有待去去完善和整理。二合同的拟定和验收保证首先，合同是具有法律效率的。不管是外包公司未按预期推出可运行的版本或是客户未按时交付款项都需付一定责任的，具体条款视合同而定。然后所有合同整个框架都是一致的，不同的只是里面的条款，如分款分几期怎么分：442还是3322。合同自然分的是甲方和乙方。作为甲方你要保证自己的权限就要约束外包公司：你要他们保证产品交付时无BUG运行，有一个BUG多少扣款；你要预留出一定的时间去观测产品不同平台不同机型可运行，所有一般留有一到两个月交付尾款；你确保所有代码的所有权属于你，iOS在Appstore上发布的账号是谁的，是否最后把源码给你以便于后期迭代。还有现在外包公司大都数在验收环节有一个验收文档，你可以理解成合同的已达成产品已交付的意思，就是外包公司说我给你做完了，你签了我们就结束合同的。（当然个例按具体条款来说）三客户协作胜过合同谈判愉快的相处是任何人都希望的，结果总会因为各种问题出现不一的意外。我想劝所有人在能进行商量的情况下都不要走到合同谈判或诉讼那一步，里面所牵扯的时间成本和人力是消耗最大的。外包公司是希望快速结束这个项目已达到盈利，越多越好；找外包的是希望产品快速无BUG的上线，时间越快价格越低越好。所以双方都应该朝着这个目标去进行。而客户协作胜过合同谈判的意思不仅仅是这样，客户也就是甲方应该在前期尽可能的表达自己的想法已确保对方在开放的是自己所理解所想象的产品，并且在产品开发周期要求一个又一个可运行的产品已确保这进程的走向是没有偏的。开发团队应保持一定的速率的进度随时给予客户了解每天开发团队的进度及中间可能出现的变故等，及时确保产品每一步的走向是客户知道并认可的，不做无用功。在传统外包公司销售部和开发部是对立的，因为销售在前期承诺了过多的功能，而这个更多的又不是体现在合同里，实际执行的人都是开发团队，所有销售夸下的承诺就是他们的苦海。所以客户要和项目经理多交流，项目经理也要和开发团队多交流。一切都是互通的。
专业解答APP外包相关问题，业余谈创业。创业公司估值到底怎么算？揭秘拉勾网融资全过程
创业圈的各种融资消息频频而来，让人心痒。一家仅十三人IOS上线仅几天的垂直社交网站A轮估值宣布1亿美元；拉勾网1年两次融资估值近8亿元；丁香园获7000万美元融资；哈哈拼车再获千万美元B轮融资....有创业者戏称，凡是稍微靠谱点的项目或者创业者，后面都有一大堆VC在排队等着给钱。
据36氪统计，8月25日-31日的一周内，就发生了 37 起国内外投融资事件，其中国内 28 起，国外 9 起，另外还包括并购事件 10 起。
来自红点风险的分析师整理的资料显示，国内仅从去年5月到今年8月，有69家智能硬件公司或平台获得融资，这还不包括未被披露的企业。另外，在线教育和互联网金融也都是这两年的投资大热门。
天使或种子阶段获得的融资就更是数不胜数。创业魔法学院旗下针对90后互联网创业者的&F90孵化器&，仅最近一个月内，就投资了10个项目。由于是种子期，每个项目的金额都只有20-50万元，占创业者不到10%的股权。创业魔法学院的创始人兼CEO陆伟却认为未来还将更热，&我们明年争取一年投资200-300个项目&。
创业圈进入了&全民天使&和&遍地VC&时代，创业公司的高估值从何而来？
VC疯狂撒钱背后：一线基金大笔融资
是什么造成了目前TMT行业的投资热潮？
热钱过多是核心。
华创资本合伙人熊伟铭对网易科技表示，一线基金今年都融了新的一笔资本，一般第一年都会把40%的钱投出去。
整个美国经济复苏和上市窗口打开，也刺激了投资热潮。红点投资高级分析师谢晨星分析，大环境变好的三个因素直接影响了资本市场的投资热潮。第一，美国经济市场已完全复苏，投资者对美国经济持看好态度，美国股价从去年到今年整体翻倍，最高点出现在今年3月底。；第二，上市窗口期打开，去年已有10家中概股在美上市，今年上半年又有8家上市成功，9月份还将迎来市值最大的科技公司阿里巴巴上市；第三，市场上的一线基金都融到了新的一笔资金，包括IDG、经纬、启明、顺为、GGV、蓝驰，这些基金需要在两到三年内将这些资金投资出去，甚至有一年投资上亿美金的需求。
总而言之，水涨船高！
除了资本环境变好，许多投资人都认为，今年国内的创业项目在数量和质量上确实都有大幅度的提升。
&这的确是创业者的黄金年代。&刚刚获得了B轮千万美元融资的哈哈拼车CEO李华兵向网易科技感慨地说，他经历了2008年的金融危机，那时红杉资本说过一句很著名的话：这时候你的投资决策比你的家人还重要。&我当时在汉能投资，京东当时估值4000万美元都没有人投。&
但经济都有周期，有高峰也必然也低谷。华创资本合伙人熊伟铭判断，在明年风险投资一定会有收缩，不可能再出现像今年这样热门的现状。当潮水退去，裸泳者还必将现其真身。
一边是创业项目接二连三的融资消息，一边是投资人感叹如何&疯狂抢项目&和项目太贵。在热钱大撒时代，创业项目的估值是如何评估出来的？
有不少投资者和创业者向网易科技表示，创业公司的估值如同纸媒的发行量、APP的下载量一样，外界人永远不知道具体的数字是多少。一般的创业项目对外公开的估值都会习惯性地&除以2&，个别企业会&除以4或5&，甚至有一些企业直接把估值当做融资额来发布。
虽然哈哈拼车的CEO李华兵说，市场目前已经投资的项目，都是&一个愿打一个愿挨&。但拉勾网董事长许单单也坦言，现在有些企业确实不值那么多钱。那么，一家企业的估值到底应该如何计算？让我们以具体的创业为例，看看一个企业是从初创走向B轮融资，都是具体如何估值的。
我要当你的天使：因为相信
在创业天使期，无数字可看，甚至无产品可看，要获得投资完全拼创始人的&人品&。
东方弘道的合伙人张逸龙在拉勾网董事长许单单找上门来要拉勾网的天使投资时决定投钱，是基于他对许单单的团队在做3W咖啡馆时品牌能力和三人小团队在困难时的坚持。
&不花钱就能在互联网圈内打造一定的名气，这三个人还真有点儿本事。&张逸龙说，打动他的是两个细节，一个是3W咖啡有一面墙都堆满了各个互联网公司玩偶，第二个是3W咖啡三个创始人许单单、马德龙、鲍艾乐全职创业在最困难时还能不离不弃。其时，创业咖啡馆3W虽然名声鹤起，但并不赚钱，三个创始人想做个互联网产品，但具体做什么还没有想好。但基于之前在3W的合作，张逸龙也是认识许单单多年的朋友，东方弘道答应给拉勾网一部分天使投资。
但东方弘道给的钱还并不够，许单单就又找到天使投资人杨向阳，说服他也参与了天使投资。由于东方弘道已经答应入股，相当于做了背书，杨向阳的入资相对容易一些。
随后杨向阳又拉入了曾李青、徐小平等6个人重量级股东。最后，3W和拉勾网分别获得了东方弘道及6位天使股东的几百万人民币的天使投资。
&天使投资看重的不是我们的商业模式，因为那时候我们自己也不知道用什么赚钱。他们也并不一定理解我们所做的所有事情，只是因为相信，所以支持我们。&许单单说，自己当时还在迷茫期，只是单纯认为所做的事情还有一定的探索空间。 仅仅过一年，拉勾网先后获得了A轮500万美元融资和B轮2500万美元的投资。
在中国互联网圈里，熟人投资是天使投资里最常见的一种，包括雷军等人也数次说过&只投熟人，只投资朋友或者朋友的朋友&。因为在创业的天使期甚至种子期，很多创业者都只是有一种想法而已，没有团队也没有产品。投资人能考量的，就只有创始人的能力、人品和从业背景。 创始人的口碑就起了非常重要的作用。
在这个阶段，连续创业者更为容易获得投资。&如果他们失败了一两次，他就更知道创业的坑在哪里，创业就更容易成功。&有投资人给网易科技分析，但如果失败过多，这样的创业者投资人也比较忌讳。
天使阶段的融资，由于可衡量的指标很少，基本没有估值可言。融资金额和股权占比一般都是按照行规。天使阶段一般就是100万&&300万人民币之间，占股15%&20%。但至于具体是100万还是300万，就完全是依靠创业者和投资人之间的谈判。
A轮估值：依靠行规+部分数据
拿到天使投资人的钱后，创业公司一般就能做出一个产品并取得一小部分的用户，对整个的商业模式有了一个初步的验证。产品到底好不好？模式到底能否可持续？这时候的创业者心中对这两个问题都有了一个大概的答案。
以拉勾网来例，创始团队做了一个网站，运营一段时间后了解到一些数据，比如多少用户会注册、多少用户会投简历、投简历的人又有多少找到了工作。
当商业模式已经初步被验证成功，创业者就可以考虑寻找A轮融资。因为这时候，如果投资人多给你一笔钱的话，这笔钱就能帮助你在产品完善、用户规模、行业排名上上一个大台阶。
拉勾网的A轮融资是由贝塔斯曼投资的500万美元，这次融资虽然在今年3月份才正式公布，但实际上于去年12月份已经完成。
&在我此前做的一个创业项目&放心美&时，就跟贝塔斯曼有过接触，但并未合作成功。这次我们彼此已经很熟悉，所以直接谈事会非常快速。&许单单说，这次融资的过程就顺利的多，前后不过谈了一个星期。 &贝塔斯曼的合伙人丁海鹏跟我们谈后觉得很不错，就拉我们到办公室去见他们的另一个合伙人龙宇，龙宇也觉得挺靠谱，A轮就这么谈成了。&
那么A轮融资的金额又是如何确定的呢？谢晨星称，对创业公司的A轮估值一般是创业者动态询价达成，初始价格是由创业者制定，然后将项目和价格报给数家业内的投资公司。如果有投资公司认为价格和项目匹配合理，就会达成一致；反之创业者则只能主动降价直到找到合适的投资人。
另外，在A轮的公司往往也还比较小，比较难靠运营数据判断具体估值，一般国内标准的A轮融资都是在100万&500万美金，但也有极少数例外会达到1000万美金，占股比例一般是20%左右。
A轮融资的区间一般不可逾越，但比起天使阶段时，还是有一些算法可以做为直观的数据支撑。 A轮的投资人会通过测算，要求创业者在拿到这笔资金后能达到多少用户，需要使用多长时间，使用完后能达到什么样的结果以及推算的原因。
比如，贝塔斯曼在决定给拉勾网A轮之前，会登陆网站做实际的用户体验，并在微博和招聘HR那里寻取拉勾网的使用体验反馈信息。当确认一切都还不错时，贝塔斯曼才决定给拉勾网这笔钱。
B轮估值：公司数据+市场空间
如果说天使轮融资基本靠行规，A轮融资是依靠行规和部分运营数据来判断估值，那么等走到B轮融资时，每个公司融资的金额和估值差别已经拉开很大的差别。&行规起的作用变小了，个体起的作用变大了，这时候的估值基本看项目做的好不好。&许单单说。
在拿A轮融资时，使用拉勾网招聘的企业不过几千家，但仅几个月后拿到B轮融资时，在拉勾网上招聘的企业已经突破了2万家，并且开始有企业愿意付费招聘。另外，拉勾网的招聘效率也是传统的招聘网站的六、七倍，用户平均每投3-5个简历就可以参加一次面试，而每几个面试就能成功拿到一个offer。
数据本身成长的速度、用户体验的改善，盈利的可能性，进一步验证了创业项目在商业模式上的可行性。
在B轮融资时，投资人其实不会去拼命的压低公司的价格，而是考虑如何帮助创业公司在细分行业内做到第一，拿到50%以上的市场份额。
另外，从B轮融资开始，以及以后的C轮、D轮等上市前的融资，都开始会通过公开市场的同等类型公司的估值作为一定参考和比对。
比如，前程无忧的市值目前是20亿美金，拉勾网由于是做互联网行业的垂直招聘，市场空间会比前程无忧要小一些，但客单价比前者要高。投资人通过市场比对，以及考虑自身的回报率等问题，最终确定一个融资额和占股比例。
一般来说，风险投资人在B轮期望的回报率都在7、8倍甚至10倍起，如果回报率过低，上市后还要再被稀释一部分股权，那么投资人就有可能不会投资。
目前，在B轮投资最多的机构是GGV（纪源资本）和SIG（海纳国际集团）。
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