我是卖包的竞争对手分析降价怎么办

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-12-18 16:11 标签： 竞争对手分析
如何面对竞争对手降价
责任编辑：冯志 发布时间： 10:15:35
《国际航空报》
&&&&&& 当你置身于价格战的时候，你需要学会保持低价。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&密歇根州的一家已消失的汽车经销商的展台广告
&&&&&&&当你面对竞争对手降价的时候，让我们看看更普遍的一些情况以及讨论一下你可能对它们采取什么行动。
&&&&&&&问题：你不确定你的竞争对手是否降价或降了多少。
&&&&&& 解决方案：把你的价格保持在目前的水平，并且观察竞争对手的动作，特别是货运量和材料的收据。如果你只是通过道听途说得知你的竞争对手以低价出售产品的话，那么就尝试确定他们是否真的提供这个价格。当你的客户说&我能够从别人那里买到更便宜的东西&，你必须去证实它，那是你必须做的功课。在军队里，这叫情报；在销售领域，这叫拜访前的计划。
&&&&&& 我们永远不会建议你做任何非法、不道德或缺乏职业道德的事情，但我们会提倡你学会做一点合法的和合乎道德准则的秘密刺探。你的竞争对手真的提供低价或当他们不能发运货物的时候才提供低价？或者有某些其他的发现&&是的，就像是提供那个价格，但是你要符合如下的要求：比如你需要买那件带绿色和橙色圆点花样的紫色衣服；或者当他们现在处于版本3.0 的时候，你需要买版本1.0 的东西；或者你要买1992 年供的货；或者你要同意在长达46 年的时间里不从其他人那里购买这种产品；或者诸如此类的其他的那些荒唐的、不现实的&要求&。好好做一些查证工作吧，并且，即使你确定竞争对手是在卖那个价格，你仍然需要确定两件事：你的客户以那个价格来购买吗？那位竞争对手提供这种价格的同时，既发货也进货吗？假如客户愿意购买，并且你竞争对手的价格包括以低价发货和进货，那另当别论。然而，如果他们只发货但不进货的话，你可以肯定他们正在碰到麻烦或者准备撤出这个行业了。
&&&&&& 你第一件要确定的事情一定是：他们以这个价格来收费、得到定单并且以这个价格出货和进货吗？如果他们完全没有出货，那么尽管可以去忘记他们，你没有理由降价。假如他们以这个价格来收费，也出货了，但是没有进货，你仍然没有理由降价，因为他们不久就没有这类产品，并且无论如何再也不打算销售这种产品。
&&&&&& 你可能感到奇怪：我们如何知道他们是否交货和进货同时进行呢？这是非常简单的问题：自己做一点功课，那就是打电话咨询他们（你会感到惊讶，那些嘴快的员工会对匿名电话咨询者透露些什么）。或者你可以驾车经过他们那里，给他们一个&挡风玻璃后的评估&。通常来说，你能了解到仓库外面的库存情况、员工停车场的停车数目或者在客户停车场的汽车数目来判断这个地方的繁忙程度。或者你可以通过汽车下班时间在这个街区兜圈了解到一家企业是否繁忙。或者你通过观察多少个烟囱在冒烟、多少人在这里走来走去、有多少货车在码头等候来判断。假如你是零售商的话，你就去他们的商店转转。你获得信息的创意方法仅仅受限于你的想象力。
&&&&&& 你可以做的另一件事情是检查当地的餐馆、咖啡店等（你的竞争对手的员工去吃早餐、午餐或者下班后去的地方）。你会对你所看到和了解的事情感到惊讶。你会问这样的问题：&&在寻找程序员吗？&生意怎么样？、&&你在招聘员工吗？&&X 产品推销得怎么样？等等。&
&&&&&& 关于你的竞争对手是否（1）得到定单；（2）以所声称的价格销售；（3）包括出货和进货，你有多种其他方式帮你获得这样的信息。那么，情况比较简单。假如你不清楚是否你的竞争对手降价，去打听一下。如果他们确实降价了，去查明他们是否同时发货和进货，直到你绝对肯定前面所述的事情发生之前，不要对你的价格轻举妄动。 （《比你的对手更赚钱》&&摆脱低价竞争的高利润销售法则 企业管理出版社提供）
&& 　 　　　　如何调查竞争对手的商品定价。我是卖电子产品的，想了解周边地区其他的同行在我卖的产品上他们的定价_百度知道
如何调查竞争对手的商品定价。我是卖电子产品的，想了解周边地区其他的同行在我卖的产品上他们的定价
我该怎么去调查？请给些具体的办法。
还要调查保质期~
提问者采纳
以消费者的身份去各店采购谈价，不一定真买；另外，你给别人供货时，分销商（或者顾客）应该和你有交流，也是消息来源之一;挖个业务员来。
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其他2条回答
只需要把你自己当作是购买人去谈加钱就可以得知了。
这都不知道你还开什么店啊？
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出门在外也不愁我在广西做生意 ，是卖不锈钢管的，但是我这边有家竞争对手，他家的价格和我的进价一样，我问了我的很多_百度知道
我在广西做生意 ，是卖不锈钢管的，但是我这边有家竞争对手，他家的价格和我的进价一样，我问了我的很多
源厂家厂价格比我竞争手价格高所我没办我货我我手边买货哎底事啊我利润本高谁卖呀简直真厂家直销啊顺便说我手铺面谁能告诉我 谢谢
锈钢要看型号比201比304便宜同304锈钢管价格比进货便宜要看底货真假都宗货源问题税前税都要考虑换家供应商
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其他3条回答
哪哥城市 板材比更差
这个问题比较复杂，首先你要详细了解对方的产品质量你们是不是在同一档次上，如果都是国标产品，那么你就要向你的供应商去提出要求了。要求降价，要不然你这市场做不下去了。还有国内现在不锈钢管的市场是很乱的。要学会区分产品才行。
找厂家做代理挣回扣
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3秒自动关闭窗口是的，不好意思，不了解你们公司，不过应该在很多方面是竞争对手吧，哈哈，我们互相出卖情报好了_回龙观社区网
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是的，不好意思，不了解你们公司，不过应该在很多方面是竞争对手吧，哈哈，我们互相出卖情报好了
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