颠覆式创新的三个案例(2)
　　要理解这个问题，必须了解中国社会。中国社会的土豪们过去都是不上网的。无论订机票还是酒店都是让秘书打电话。加上土豪们价格也都不敏感，所以这部分人群在2005年的时候，去哪儿很难抢走。去哪儿能抢走的其实是北上广的白领，刚刚开始工作有些积蓄，打算看世界扩大视野。这部分人群价格敏感，但在八年前远远不是社会的主体。一直到这三年，去哪儿才开始真正让携程如坐针毡。这是因为第一中国该上网的人都上网了，越是后上网的人往往是对价格越敏感的人，所以去哪儿的用户开始具有了社会主体特征。第二，移动互联网的发展，土豪们商旅用户过去不用PC上网但很快每个人都以有苹果为荣。去哪儿的用户群开始渗透进携程传统的优势客户。第三，携程过去三年变的越来越重，不思进取，一直到梁建章归来后才发生改变。
　　2011年6月,去哪儿网获得百度战略性投资3.06亿美元，这是中国在线旅游市场迄今为止最大的一笔投资。根据2011年12月艾瑞监测数据，在旅行类网站月度访问次数统计中，去哪儿网以超过7460万人次高居榜首，行业龙头携程以5760万人次居于第二。
　　这是运气吗?庄辰超摇头，&与其说是命运，不如说是概率&。
　　庄辰超说：&我信概率，任何行动都不是确定的，而反应和结果都是有概率的。你要计算概率，肯定希望赢面是你的大概率事件。如果说概率上，你正好击中了大概率事件，这并不是你的运气好。而如果你正好击中小概率事件，事情朝着命运相反的方向去发展，这也不是运气不好。之所以存在概率，是因为还存在着事情的另一面。如果再出现一个极小概率的事件，比如黑天鹅事件，也不是命运&&黑天鹅事件在客观上是存在的。所以，做了一件事情，愿赌服输。你既然愿意做一些不确定的事情，就需要有这个心理承受能力去接受高度不确定的结果。&
　　2013年10月，去哪儿宣布即将赴美上市！不知道，拥有了巨额融资和百度流量双重优势的去哪儿，是否会最终实现其颠覆行业老大携程的梦想？但无论如何，去哪儿已经创造了这一独一无二的模式。
　　康敬伟做了马云都做不到的事儿
　　说起电子商务，大家都会说阿里巴巴，说马云。最开始的时候阿里巴巴搭建了一个信息平台，供应商家可以发布信息，买家可以浏览和比较信息。这就是经典的马云式。但马云做不到的是，给任何专业的工业品市场搭建横跨上下游的交易平台，因为太复杂了。
　　众所周知，作为制造业的焦点，中国已成为全球最大的电子产品制造中心，而从事电子产品制造的企业超过500万家，每年仅IC元器件领域的采购规模便高达2万亿人民币。对于科通集团的CEO康敬伟来说，这是一个比汽车，比3C都大的多的市场。
　　在深圳创维大厦科通集团的办公室见到了老康。我还是吃了一惊，很难想象这个40岁左右的男人已经成功带领了他的企业在美国上市。康敬伟二十年前就在松下负责卖元器件，华为当时还是他们的客户。后来老康自己创业，一路把科通集团带上市，而这一次，他打算把元器件这样的一个传统行业彻底互联网化，最后独立上市，这就是科通芯城。
　　科通芯城模式很简单，最开始的时候康对公司的定位是&IC元器件的自营&，只是想做一个单纯的IC元器件自营交易平台，将国际一线品牌的产品在线提供给由500万家中小企业所形成的长尾市场，这是一种依靠规模发展的商业模式。这样对中小企业客户来说，通过科通这样提供高端IC元器件产品以及免费IT服务的一站式采购及解决方案平台，他们也能够享受到以前只有大客户才能享受到的产品和服务。
　　这样的定位给科通打下了发展的良好基础，三年时间，科通芯城的平台蒸蒸日上，基本没怎么烧过钱，因为所有的流量都是来自于专业群体。但让康敬伟开始思考的是，表面上看上去冷冰冰的交易平台，其实是一个个活生生的人组成。那为什么不把这几百万制造企业中的高端人才给社区化呢？ 为什么不用新媒体的方式来影响这些人呢？在新思维的引导下，科通的新媒体部门开始发力，一年之内通过微博微信，科通的注册客户数量就累积成为相当于科通集团20年总和的一半，而获取客户的成本还不到原来模式的十分之一。这是一个巨大的成就。
　　康敬伟的雄心当然不仅仅是用社交媒体来低价获取客户，他是要建立一个生态体系，用一个完全新的互联网模式来颠覆传统的电子元器件的采购交易方式。首先在云端，康搭建一个基于的云服务平台，无论是价格、库存，看交货状态、信用额度等，所有交易的需求信息和数据都会存储在云端。而客户可以用pc，手机在内的各种终端进行调用。
　　于是康敬伟的第二个杰作基于微信平台的科通云助手就应运而生了。科通的客户可以通过科通云助手完成查询产品/价格/订单/账务等流程，可收到即时通知，并进行交互。一举降低企业用户在科通芯城上做生意的门槛，提高了服务效率。
　　科通云助手的推出完全是一个偶然。因为身处深圳，康敬伟和微信的一把手张小龙相熟。一次他们聊天，一边是互联网的产品大牛，另外一边是传统行业出身的上市公司董事长。两人头脑风暴，相互洗脑，居然就洗出了这么一个制造业在微信的行业应用。科通云助手多次获得腾讯内部的支持，把其作为行业应用的案例大力推广。
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无论它是怎么成功的，一定不会忽略细节。网络创业，其实较量的就是“细节”的功夫。
很多网商十年一日，苦苦研究，却始终难以把握网络营销要诀，实现质的突破，一直困扰于常规的网络营销思路中；付出多，收获少；不断尝试，不断失败；不断绕圈，不断跌倒；困顿不已，激情全无……为何？曰：不得心法。何谓心法？心法就是：不以身相观如来。心法就是：打破常规，发现规律……在本期培训班中，我们将详细分享总结多年的网络营销心法：
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"颠覆式" 内容简介 颠覆式网络营销的郑老师说 苦甘营销:晓之以理,动之以情是什么意思?颠覆式网络营销的郑老师说 苦甘营销：晓之以理，动之以情是什么意思?苦甘营销，是中国古代阴阳学第几百代弟子，是以阴阳学为理论背景发展起来的。 所谓苦甘营销，就是在整个营销过程中，必须阴阳中和，不能至阴至阳。 或许您看后觉得云里雾里，那么，咱举个例子：你研究一下360周颠覆式网络营销颠覆了什么我觉得，颠覆式网络营销颠覆的是传统的网络营销理念，让你脱离开传统观念的束缚，开阔思路，从网络营销中找到一条更加有前途的道路。郑老师讲的很好，对于准备搞网络营销的很有帮助。颠覆式网络营销的技巧有哪些,有谁可以分享一下?1、无论你在现实世界多辉煌还是多落魄，请记住一个道理：今天，你能在网络上做最好的自己！做最完美的自己！ 2、并不是每个人都能在网络上做最好的自己！为什么呢？因为他们把传统和现实的思维带到了网络，那么，颠覆式网络营销?请问各位颠覆式网络营销一般采用的什么教学模式好学吗?广州郑俊雅 老师的颠覆式网络营销是视频教学，最快的说一个月就可以了，也有学几个月的都不一定。主要是看自己的基础吧。什么是颠覆式创新现在大凡谈创新，一定会提到“水平思考法”，并且很自然认为创新等同于“发散思维”“右脑开发”，似乎只有如此才可能创新；并且人们还很自然的在潜意识里将逻辑思考和创新思维对立起来，似乎逻辑思考等于僵化教条，颠覆式学园干什么的啊?是学什么的?创立颠覆式学园，立志创造一个绿色、创新、系统、共赢的网络营销线上教学平台。 颠覆式学园，将不断坚持网络营销理念、方法、技巧、模式的创新和突破，将网络营销之道法术融汇贯通， 为中小企业、中小网商之网络营颠覆式究竟颠覆了你什么?如何做到新浪微博核心关键词搜索排名第一?额，这不是颠覆式学园里边的问题吗？？好像那里的老师已经解答了吧！！你自己到那个论坛找找吧！！如果你想知道更多这方面的知识都可以到那儿学习的，那儿有视频还有很多独特匠心的课程呢颠覆式网络营销?一个朋友叫我给问问：在重庆能不能学到郑俊雅 老师的 颠覆式网络营销？怎么不可以呢，可以的，我一个朋友是重庆大足的；他就是在 那里学的颠 覆 式网络营销；听说是 随报随学！报名之后，注册学习账号，5分钟内就可以开始学习了！还是视频教学，讲的很好，呵呵！学费说是才980.请问颠覆式网络营销课程的特色是什么?您知道为什么网络营销竞争激烈、成功渺茫吗？因为大家都被一股强大的、混沌的网络力量所驱使和同化，很少有人跳出来站在全新的高度和角度去思考网络营销的实际秘诀。在一开始，思维，比努力更重要。用全新的思维洞察颠覆式网络营销策划课程 从电子扫楼说起,我是如何做到100个业务员中的销售冠军?这是如何做到的呢?颠覆式网络营销策划课程 从电子扫楼说起，我是如何做到100个业务员中的销售冠军?这是如何做到的呢?几年前，我在国内某复印机集团当销售员。该公司在广州有十一家分公司。销售方法数十年不变，就是通过陌生拜访进行销售，业界称为“扫楼”。 俊雅不喜欢陌生拜访这种销售方式，更不喜欢大规模的“扫楼”式销售。因为颠覆式 最新发布
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澳洲黄藤酒靠颠覆式营销占领美国葡萄酒市场
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【精品】以营销模式创新颠覆同质化竞争格局
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颠覆行业：“酱香封窖”与“生产全程实时监控”如果说十年前的封坛与今天的开坛是云门酒业快人一步，那么“封窖”绝对是不折不扣的颠覆性原创，而她所带来的深远影响，必将载入发展史册。甚至可以断言，云门率先提出的“封窖”概念，将是新时代白酒行业变革的起点，“蝴蝶翅膀”的第一次扇动。什么是“封窖”？出租整个单体窖池的年度使用权，引入现代媒体技术，将窖池酿造生产过程用数字摄像头全程监控，买家不管在任何地方、任何时间均可通过网络实时观看。这种形式的“产品”销售情况如何？据悉，今年云门共推出十个酱香窖池，认购热情高涨。全程监控，绝无死角，高度透明的操作将云门酱酒的生产流程置于大众监督之下，体现了企业的高度自信，更为客户带来无与伦比的体验感与尊崇感。云门封窖的逆市大热，不难理解。云门酒业市场部品牌策划、文耕咨询负责人郭西森表示，“云门封窖概念的提出，是白酒营销的一次全新探索，是互联网时代的必然产物。有人说白酒网络营销是在网上卖酒，其实这仅仅是表面。白酒互联网营销的本质是品牌与消费者的全时空高效互动。通过封窖，让消费者亲身参与到白酒生产的各个环节中，甚至将这些细节通过互联网24小时进行直播，所有人都可以看到，这就是与消费者进行高效互动，也可以称之为亲密拥抱。”大旗矗立：江北最大的酱香生态产业园落户云门在行业众所周知，酱香品类是白酒中的“贵族”，产能以及与之相配称的稳定工艺是酱香企业持续发展最大的门槛。云门对珍贵的酱香窖池进行封窖出租，底气何来？据实地调查，云门在本次活动中揭牌的酱香生态产业园，是整个长江以北最大的酱香生产基地，拥有30000平米单体车间，年产能力5000千升。沈怡方、高景炎、陶家驰、栗永清等白酒专家在参观园区后，不禁惊叹云门在酱香白酒领域的实力与规模，纷纷表示：“北派酱香领袖”果然名不虚传！产能规模作为“硬实力”是企业发展的一条腿；酿造工艺作为“软实力”则是另一条腿。2009年，云门酒业作为北方酱香的代表，与集团、集团共同起草制定《酱香型白酒国家标准》；2010年独家制定《山东省纯粮固态发酵酱香型白酒技术规范》，正是其成熟、稳定、过硬的工艺实力的佐证。云门酒业集团总经理，国家一级酿酒师王邦坤表示，“我们不仅拥有江北最大的酱香生产基地，江北最早最大的洞藏基地，而且拥有江北最大的酱香酿酒人才队伍。人才队伍是我们最引以为豪的。基础建设很重要，但酿酒人才更重要，因为他们是卓越品质的终极保证。”全面引爆：单点突破带来的多米诺风暴现代白酒营销，单纯依靠一次活动、一支广告、一款产品就把企业经营的风生水起，已经不太现实。云门的本次庆典活动，形式新颖不俗，亮点多多，创新多多，令所有参与者耳目一新，深受震撼。但当我们透析表面，深入本质，会发现本次活动仅仅是推倒的第一张多米诺骨牌。深厚的历史底蕴、优良的品牌基因、领先的产能与工艺优势、性价比卓越的产品……云门手里握着一张张好牌，在以酒道馆为核心的全渠道组成的桌面上，不停的进行着排列组合，直到达成最优方阵。然后，通过一次单点突破式的大型活动，推倒第一张骨牌，接着一场风暴势不可挡的呼啸而来。今年前三季度，云门酒业实现销售收入同比去年同期增长30%，云门刮起的风暴，在正处于冬天的白酒行业中进击挺进，这是一股逆流，更是一股暖流。
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[来源：糖酒快讯]&&作者：佚名&&编辑：薛瑞红
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