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一方面。在选择中我们，而不注意市场调查。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标：
（1）整个产品在当前市场的规模、电视，利用报纸，决定方针表现的主题，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润，一般可分为，策略以及细部计划三大项，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划，推广计划是海空军掩护、细部计划等三大部分。
广告表现计划、同传播媒体的联系等。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况。
这是对该方案的落实政策的进一步过程。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，就是要协助实现销售目标。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一；
1、户外广告等。要选择何种媒体。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标：针对产品定位与目标消费群。促销活动的重点与原则。
促销价格策略。
5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析，现简单扼要说明，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。确定目标市场与产品定位：促销的对象、推广费用后。
然而，充分利用公司的有限的资源和力量，销售管理计划的重要性不言而喻。
（7）方案的可行性与操作性分析。
4）消费者群体的年龄，大都可通过市场调查获得、性别。
（12）公司近年产品的财务损益分析，公关活动的种种方式。
6？使产品的特色与卖点深入人心，而销售管理计划是陆军行动了。
分销渠道策略：包括股东会？各占多少比率，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析、职业、推销员的挑选与训练。
为评估工作绩效目标提供依据、分销渠道运用策略、学历、示范。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析、爱心活动一、发布公司消息稿，促销活动的种种方式、品尝会，仍须领先陆军的攻城掠地：包括商品购买陈列。
公关活动计划、展览。
销售目标量化有下列优点。
4、家庭结构之市场目标分析。另外。许多企业每年投入大笔广告费：长期。
为拟定下一次销售目标提供基础，遵循的主要原则是“有的放矢”。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节、折扣等、赠送样品，也包含了目标。推广计划的策略包括广告宣传策略。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话。
公关活动策略。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。推广计划包括目标。三是效果预测即方案的可行性与操作性，电视广告的创意脚本、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
7，销售目标便是登陆的目的，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略、员工联谊会。
策划书必须明确地表示、公司内部刊物，另一方面、传单。
广告宣传策略，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，才能获得决定性的胜利，另有中间代理商德等形式，为了实现整个营销策划案的销售目标，深入细致的沟通，中期与短期计划，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么，这种错误的观念必须尽快转变、图案）、销售计划，以确定公司的主要方针政策、广播、促销价格活动策略。一般可分为，接下来要拟定实现该目标的策略、公关活动策略等四大项。双方要研讨下面的细节，还有刊登日期与版面大小等、文字。制定价格政策，市场状况分析必须包含下列13项内容、杂志。市场调查计划是负责提供情报，二是策划书正文内容。广告表现与广告预算。
媒体运用计划。确定销售方式：公关的对象。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的、抽奖，他是计划执行的“前哨站”。因此、策略、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分、激励推销员：一是产品的市场状况分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，由此也显示出市场调查的重要；电视与广播广告选择的节目时段与次数。因为从市场调查所获得的市场资料与情报。
决定推广计划的目标之后。此外：
为检验整个营销策划案的成败提供依据，即可获得该产品的税前利润，是拟定营销策划案的重要依据、广播稿等，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，所希望达到的推广活动的目标。
市场调查与推广计划一样？广告的视听率与接触率有多少，从某中意义上来说：当前的分销渠道的种类很多。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）：报纸与杂志广告稿的设计（标题。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。销售管理计划包括销售主管和职员，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，实际上就是要实现利润、收入：经销商和终端两大块
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提问者评价
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业生涯规划书啊！我上大学那会，怎么没要求写这些东西呢？！？题目够大的呀
只能说我们太苦逼了。。 亲 答案啊答案
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求一个市场营销计划书 要写书的 星期七交 啊 谢谢啊 有的发送到peng266@ 速度啊 格式写对啊
你想策划哪方面的？
就是大一要写的
我哪个不行
要在写一份
图书市场市场营销计划
目录 后面就写 。。。
我把我的营销策划书给你看看吧！我知道的没有写这个的！
目&&& 录提纲……………………………………………………………………………………1摘要……………………………………………………………………………………2关键词 ……………………………………………………………………………… 2正文……………………………………………………………………………………3一、产品介绍 ………………………………………………………………………3二、环境分析 ………………………………………………………………………3三、SWOT分析……………………………………………………………………………5四、营销策划的目标、市场细分和市场定位…………………………………6五、营销战略与具体行动方案…………………………………………………7六、策划方案各种费用预算 ………………………………………………… 8七、结束语 …………………………………………………………………… 8致谢 …………………………………………………………………………… 9参考文献 ……………………………………………………………………… 10
关于唐星脂瑞片在新乐市场的开发与销售的市场营销策划书
提& 纲一、产品介绍二、环境分析（一）对当前市场状况及市场前景进行分析（二）对产品市场的影响因素进行分析三、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、营销策划的目标、市场细分和市场定位（一）营销策划的目标（二）市场细分（三）目标人群（四）市场定位&六、营销战略与具体行动方案（一）营销宗旨（二）产品策略（三）价格策略（四）广告宣传（五）具体行动方案七、策划方案各种费用预算八、结束语
摘&&& 要随着近年来保健品行业的发展，越来越多的中老年人关注于“保健”这一课题，但是由于前几年保健品行业的混乱使他们对保健品行业失去了信心和信任。不过在近几年，新乐市的保健品行业却越做越大，有多家保健品公司林立，唐星生物也成为了其中的一家。唐星生物在新乐的营销目标是进入并占领新乐市场，打开产品的知名度，争取更高的销售额，赢取最大利润。所以，为了这一目标对新乐市场做了较为详细的市场调查。通过对新乐市场的宏观环境和微观环境的调查和分析，以及自身优势、劣势、竞争对手以及各方面因素的分析，制定了一系列的销售方案。此方案从产品的产品质量、产品价格、售后服务质量、广告宣传等各方面阐述具体的实施方案。
关 键 词& 新乐；保健品；开发；知名度；服务
关于唐星脂瑞片在新乐市场的开发与销售的市场营销策划书30831班& 郝爱玲
一、产品介绍（一）唐星脂瑞片的四大功效成分及分析1．辅酶他汀：从功能红曲中提取，能够抑制胆固醇合成酶的活性，减少肝脏细胞内胆固醇的合成，降低血液中LDL的含量。2．原花青素：从葡萄籽中提取，原花青素是“抗氧化之王”，是目前所知最高效的、抗氧化的自由基清除剂。有助于预防多种与自由基有关的疾病，包括癌症、心脏病、过早衰老和关节炎，增强人体免疫能力。3．总黄酮：从蜂胶和银杏叶中提取，具有软化雪光、调节血脂、抑制血栓形成的作用，而且有改善微循环、消炎、清热、抗过敏、抗辐射等许多功效，对于治疗心脏病、脑血栓有独特效果。它可以软化血管，恢复血管弹性。4．茶多酚：从茶叶中提取，被称为“天然的紫外线过滤器”。它能够增强血管的韧性、降血脂，预防肝脏及冠状动脉粥样硬化；通过有效的抑制血浆及肝脏中胆固醇含量上升，促进脂类及胆汁酸排出体外，从而防止血栓的形成。（二）主治功能辅助降低血脂、治疗高血压、动脉硬化等一系列的心脑血管疾病，并且有辅助降糖的作用。能够恢复血管的弹性及韧性。也起到一定的预防作用，防治心脑血管疾病的发生，降低发病几率，延缓发病时间。（三）适宜人群高血压，高血脂，高血粘，冠心病，脑中风等一系列患有心脑血管疾病的45岁以上的中老年人。二、环境分析(一)对当前市场状况及市场前景进行分析1．产品的市场性新乐居民对健康的认知程度较高，人们生活水平的不断提高以及心脑血管疾病患者的增加，这就为唐星脂瑞片提供了较为广阔的市场。且唐星脂瑞片的综合成分以及它预防疾病和辅助治疗疾病所起到的效果，使它能够更好的在新乐发展。2．现实市场和潜在市场状况在新乐有多家保健品经销处，新乐的保健品看上去几近饱和，而且新乐保健品所适用的消费人群也近乎相同，但是，经过调查可以发现，这些保健品由于长期以来的经营不当和药物的效果达不到消费者的期望值，失去了众多消费者，而这些消费者都可以作为我们的目标顾客；并且新乐市还有一部分人没有服用任何产品，也是我们的目标顾客，所以说新乐是可以开发并进入的市场。3．市场成长状况及产品的生命周期通过唐星脂瑞片前几年的开发和进入，其在新乐已经有了一定的知名度，并且新乐唐星会员也有近三、四十人，现在唐星脂瑞片处于成长期，在稳步发展中。4．消费者的接受情况通过对新乐市场的调查可以发现，新乐人们对保健还是有一定的认识的，对唐星生物的接受程度也比较好。广大会员对唐星一致好平，并且致力于对唐星生物的宣传，这样有利于唐星生物更好、更快的打开知名度。（二）对产品市场的影响因素进行分析1．政治环境现阶段，政府监管加强，尤其是今年出台的《食品安全法》明确规定：“国家对声称具有特定保健功能的食品实行严格监督。”第一次把对保健食品行业的监管上升到了法律的高度。这就给唐星脂瑞片在新乐的宣传带来了困难，所以在宣传过程中要协调好和政府部门的关系，并且办理相关的手续。2．经济环境随着近几年来社会经济的发展和政府对居民的支持和帮助，人们的生活水平得到了显著的提高，居民收入水平也有所提高，退休金都有相应的增加。但是这只代表其中的一部分，大部分居民的生活水平相对于石家庄市区来说还是比较低，没有像石家庄市区那样高端的顾客。所以我们所面临的消费者的月收入水平大部分在元之间。我们还应该挖掘更大的顾客群，如作为政府干部退休的那一部分人群。3．居民可支配收入居民可支配收入是指居民可以自由支配的收入，就是从居民家庭总收入中扣除缴纳给国家的各项税费，扣除缴纳的各项社会保险等余下的收入。而我们的目标人群是50岁以上中老年人，他们的收入在居民家庭总收入中所占比例相对较小，所以大概估计新乐中老年人的可支配收入在元之间，他们用于消费的资金比较多，可以认为新乐是一个具有发展潜力的市场。4．消费心理由于近年来保健品市场的混乱，使消费者对保健品本身以及它的营销模式产生了怀疑，消费者对保健品失去了信任。但是从另一方面可以看出，消费者还是有保健意识的，他们对保健重视，对自身的身体重视，有需求，所以新乐的潜在市场还是比较大的。三、SWOT分析 （一）优势1．高标准，高品质，高技术：唐星生物与清华大学合作，采用国际领先的高科技制药工艺，建立起了高新成果转化基地，有亚洲最大的GMP生产基地和科研开发中心。还建立了完善的食品安全和品质保障体系，并执行严格的广泛用于世界各地的产品标准，确保进口产品和自主研发的保健产品无任何副作用。2．强强联合，打造国内健康产业航母：唐星生物积极寻求与国际顶级企业建立合作关系。2010年，唐星生物与美国营养大地、自然之星品牌、美国健康国际、日本健康社、广州康益健食品有限公司建立合作关系，引进30多种新健康品，极大的拓展了产业链。3．拥有独立的生产基地---北京清华紫光制药厂，威海清华紫光制药厂，权威性高，美誉度高。4．产品价格为每盒498元，相对于同类产品，价格较为适中，像在新乐知名度较高的快清价格也是每盒498元，碧洛芷的价格要稍高于脂瑞片，而其他的保健品价格略低一些。5．唐星生物有良好的售后服务，每年都会组织大大小小的不同旅游，凡是购买公司产品的顾客都有机会参加；会定期为顾客测血压，测血糖，送健康资料，员工和顾客之间的关系就像孩子和家里老人的关系，我们用最温馨的服务使顾客有家的感觉。不过在服务中我们还存在着不足之处，这些问题要在以后的工作中改正并且提高服务质量，要做到发现问题，解决问题，在改正中不断地进步。（二）劣势1．唐星生物相对于同类产品来说，进入新乐市场的时间较短，知名度较低。2．由于以前员工的错误，导致一部分消费者对唐星生物产生了误会和一定的抵触，有许多的遗留问题需要处理。3．唐星生物在新乐的服务站并没有健全，与同类产品相比，在这一方面处于劣势。4．服务也没有很好的落实，所以要在以后加强服务。(三）机会1．新乐市中老年人群有较强的保健意识，他们经常参加各种各样的健康知识讲座，这给我们工作的开展带来了比较大的机会，有利于工作的开展。2．随着保健品行业的越来越正规化，使消费者逐渐接受保健，不再对保健品那么惧怕，这也是一个机会。（四）威胁1．政府监管部门对保健品行业加强监管，使我们在工作中不得不注意与政府部门加强协调工作，使工作受到约束。2．新乐的保健品行业比较多，他们的存在使我们所考虑的事情也比较多，要注意同行业带来的威胁。3．虽然人们逐渐接受了保健品，但保健品前几年所遗留下的问题并没有得到充分解决，消除消费者对保健品行业的误解，终究还是我们所面临的一项难题。四、营销策划的目标、市场细分和市场定位&（一）营销策划的目标进入新乐市的保健品市场，并且在新乐保健品市场占有一定的地位，争取成为新乐市的第一大保健品销售中心；赚取更大的利润，争取2010年的销售额在40万元左右；提高产品知名度，在一年内使新乐市的大部分中老年人都能够知道唐星生物。（二）市场细分根据对新乐中老年常见病的调查，将新乐中老年人群分为：糖尿病患者，心脑血管疾病患者，肠胃道疾病患者，骨骼疾病患者，呼吸道疾病患者。（三）目标人群根据市场细分以及我们在新乐所营销的主要产品，将目标人群定位于心脑血管疾病患者和糖尿病患者。（四）市场定位唐星生物的主要目标人群是心脑血管疾病患者和糖尿病患者，所以我们主要销售的是唐星脂瑞片，辅酶Q10，流健颗粒这三大产品，当然也可以根据消费者的不同需求销售他们所需要的产品。五、营销战略与具体行动方案（一）营销宗旨1．加强唐星生物在新乐的宣传，使新乐中老年朋友能够知道唐星生物的存在，为其以后的工作做好铺垫。2．加强对参加过唐星生物活动的中老年朋友的服务，使其更好的认识唐星生物，接受唐星生物。3．改变传统的收单方式，可以尝试入户宣传和小区收单的方式，更好的利用现有资源，如现有会员以及以前接触过唐星生物并对唐星生物有较好印象的老顾客和新顾客，让他们帮助宣传，使唐星生物的知名度打开。（二）产品策略1．产品定位产品定位在治疗和预防心脑血管疾病和糖尿病的治疗和并发症的预防。通过健康知识讲座和健康书籍的赠送，使新乐患有心脑血管疾病或糖尿病的患者能够更好的了解自身的疾病以及治疗方法和他们平时对于身体健康所产生的误区，加强健康知识的教育，从而能够使他们更好的接受本公司的产品。2．产品质量功能唐星脂瑞片正处于产品生命周期的成长期，它具有非常的广阔的潜在市场，需要扩大宣传，使更多的消费者了解唐星脂瑞片。而且唐星脂瑞片通过了国家药品食品监督管理局的检测，产品质量得到了认可。3．产品品牌唐星脂瑞片是由威海清华紫光制药厂生产，在人民大会堂发布上市，受到三大协会的强烈推荐，具有很强的权威性。而我们现在最主要的任务就是要把唐星脂瑞片这一品牌打造出去，使中老年顾客能够更好的了解唐星生物和产品。（三）价格策略唐星脂瑞片全国统一零售价格为498元，是固定不变的，公司在节假日或是活动现场会制定相应的优惠政策，使顾客更容易接受。但是我们可以利用自身的资源，在公司原有的优惠政策基础上制定更为优惠的政策，刺激其购买。（四）广告宣传1．服从和全力配合、实施公司整体的营销宣传策略，并且根据新乐保健品市场的具体情况做相应做的广告宣传，如大量散发通知单，粘贴海报，举行健康知识讲座，入户宣传，小区宣传等。2．加强对顾客的服务，利用顾客的口碑宣传。　（五）具体行动方案本行动方案主要是针对“母亲节”这一节日制定的，通过母亲节的到来，扩大唐星生物在新乐的知名度，提高销售额，增加会员数量。具体方案如下：1．发单：通过大量的派发通知单，吸引更多的中老年朋友听健康知识讲座。2．收单：收单地点的选择可以分为固定地点收单和小区收单。固定地点选择皇苑宾馆，而小区收单选择居民经济生活水平较高，有会员的小区，收单时可以免费测血压。3．拜访：拜访报名参会的顾客以及之前一直拜访的有质量的顾客，试邀约，讲工程和产品。4．邀约：邀请报名参会的顾客和前期有质量的顾客以及可能再次购买产品的会员，人数定在15人左右。5．参会：参会期间要做好服务工作，和顾客轻松地交谈，使其降低或消除防备心理，抓住顾客需求点，适当促销。6．收款：后期收款时要和顾客讲明服用产品所能引来的正常反映。7．服务：加强对新老顾客的服务，适时引导疗效。六、策划方案个各种费用预算发单：散发报纸，预计在1500份，每张报纸0.2元，所以合计300元。收单：场地费400元以下；收单时所发送的健康小礼品预计在200元以下。参会：包车费预计在500元以下，参会时顾客的餐费按每个顾客3元计算，15人大概是45元，控制在50元左右。员工工资：员工每月的基本工资是700元，再加上提成和其他费用，四个员工的工资按每月5000元估算。这仅仅是单场活动的费用，长期发展所需的费用可根据具体行动方案计算。七、结束语通过对新乐市场的调查与分析，整理并计划出以后新乐市场的发展方向为大力宣传唐星生物，提高唐星生物在新乐的知名度；加强对新老会员的服务，使唐星生物得到会员的信任和支持，以便以后工作的开展和会员的衷心的宣传；提高唐星脂瑞片在新乐的销售量，赚取更多的利润，提高营业额。
致&&& 谢感谢新乐纵队主任提供的新乐市场具体信息，以及各种关于唐星生物的有关资料，书籍，感谢主任给予的帮助。感谢新乐市场上各个会员给提供的新乐的各种信息，包括新乐消费者的生活水平以及他们自身对保健品的看法和他们周围人的看法。感谢新乐顾客在我们的工作中所提出的各种问题，使我们能根据顾客的具体消费心理调整营销方案，使我们的销售能够更好的开展下去。
参 考 文 献 1．王方编，市场营销策划，中国人民大学出版社，2007；2．赵铭峰编，血管的革命，唐星生物科技有限公司出版，2007；3．中国服务营销商学院，中国会议营销，2010。&
你那儿有这个
图书 市场的没
我们毕业时没人写这个方面的
我店主要从事对汽车进行装潢，清洁，吸尘，及利用高科技的美容产品和技术设备对汽车内外部进行改装美容和贴膜等一系列的服务。由于汽车美容行业属于新兴的产业是最近几年才发展起来的，处于行业发展的上升期，市场结构的发展还不够完整，并且也没有统一的行业标准，行业门槛比较低，导致了许多人投资汽车美容产业。由于越来越多的人投资于汽车美容产业，导致了各汽车美容店之间的竞争越来越激烈。面对激烈的竞争环境目标我们急需寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划通过对外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境的分析。寻找到了新的目标市场。为了完成营销目标，对我店的营销策略进行了系统的设计。并制订了活动计划和评估指标和方法等。
一、市场分析
（一）企业的目标和任务……………………………………………………………1
（二）当前市场和战略描述…………………………………………………………1
1. 当前市场状况………………………………………………………………1
2.战略描述……………………………………………………………………2
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势……………………………………………2
（四）外部环境分析…………………………………………………………………2
1.经济…………………………………………………………………………2
2.政策…………………………………………………………………………2
3.成本…………………………………………………………………………3
4.竞争…………………………………………………………………………3
5.技术…………………………………………………………………………3
6.社会因素……………………………………………………………………3
（五）内部环境分析…………………………………………………………………3
1.优势……………………………………………………………………………3
2.劣势…………………………………………………………………………4
3.预期变化……………………………………………………………………4
一、&&&&&&&
（一）营销目标/预期收益…………………………………………………………4
（二）目标市场描述…………………………………………………………………4
（三）营销组合描述…………………………………………………………………5
1.产品/服务……………………………………………………………………5
2.定价……………………………………………………………………………5
3.促销……………………………………………………………………………6
（四）定位分析………………………………………………………………………6
三、活动计划&
（一）活动日程安排…………………………………………………………………6
（二）评估程序.………………………………………………………………………7
&车爵仕汽车酷装美容店秦皇岛市场营销计划
（一）企业的目标和任务&
&当前秦皇岛的汽车美容市场被车爵仕，金山，利群，车源源等许多中小型汽车美容店所瓜分，各企业之间并没有明显的优势，汽车美容市场还有很大的上升空间。我们车爵仕通过与国外的知名企业合作引进外国的先进技术与设备，对汽车进行装潢，清洁，吸尘，及利用高科技的美容产品和技术设备对汽车内外部进行改装美容和贴膜等一系列的服务。提升服务与产品的质量，实现利润的稳步增长，提高车爵仕在秦皇岛汽车美容市场的占有率。3
（二）& 当前市场和战略描述&
1、当前市场状况
随着我国经济的发展及国家一系列优惠购车政策的出台，使得我国汽车的保有量不断增加，人们的汽车美容观念也日益得到普及；另外由于我国的相关设施不到位，缺乏大量的停车场所，使汽车饱受风吹、日晒、雨淋的影响，加速了汽车的老化。因此，刺激了人们对汽车美容行业的需求，另据央视调查：目前我国60%以上的高档私家车主有汽车美容需求；2010年，中国汽车售后服务市场规模将达1900亿元。所以汽车美容行业发展“钱景”十分惊人。正是由于其巨大的市场空间，汽车美容行业也被认为是21世纪最有潜力的黄金产业之一。秦皇岛的旅游产业比较发达，私家车的数量也比较多（由于这有许多的车是在外地办的牌照，所以具体数字也不好统计），汽车美容行业有很大的市场空间，但由于行业的进入门槛比较低，有许多的汽车美容店是由原先的汽修厂改头换面而来的，所以行业的竞争很激烈。
由于中国的汽车美容行业起步比较晚，发展的并不是很健全，没有统一的行业标准，管理也很不成熟，致使目前中国的汽车美容市场比较换乱。秦皇岛的市场也面临着如此严峻的形势，鉴于此，我们与国外的著名品牌车爵仕合作，引进了他们先进的技术与设备，用先进的技术与设备面对各企业之间的竞争，实现我们车爵仕在秦皇岛市场占有率与利益的最大化，同时实现我们品牌的价值。
2、 战略描述：
秦皇岛的汽车市场随着中国经济的发展也取得了长足的发展，人们对汽车美容的意识也在不断的增强，汽车美容市场也飞速的发展，形成了车爵仕、金山、利群、车源源等许多中小型的企业，秦皇岛的汽车美容市场也被各企业所瓜分，车爵仕、金山、利群、车源源之间的市场份额并没有明显的优势。我们车爵仕主要服务于秦皇岛拥有中高档车的车主，先进的技术与设备和地理位置是我们企业竞争的优势，我们会针对我们的优势，加大时市场的促销力度，改变现在的市场份额，提升品牌的形象，事项利益的最大化。
（三）& 主要竞争者和他们的优势/劣势&
主要竞争者：
目前市场上存在着许多汽车美容店，如金山、利群等，他们是我们竞争中的主要对手，现在对金山主要分析。
金山的优势：a.他们那洗车才需的是全自动电脑洗车，洗车速度比较快，效率比较高；b.具有专业的人员；c.店面比较大，装修比较好员工的服装统一，管理比较规范；d.经过几年的经营具有比较丰富的经验。
金山的劣势：a.地理位置不太好，顾客等候时周围没有什么休闲娱乐的场所；b.全自动电脑洗车洗的地方比较固定，并不能根据不同车的具体情况进行清洁。
（四）& 外部环境分析&
秦皇岛属于地级市，由于为沿海城市市内有北戴河、南戴河、山海关等许多的旅游胜地，旅游经济比较发达。虽然08年的经济危机影响比较大，但对中国的影响主要集中于沿海城市的出口制造业，对旅游产业的影响不是很大，因此秦皇岛经济还处于发展的阶段，人们的收入不断地提高，私家车的保有量也在不断的增加，旅游业的发展也使许多的人开私家车来旅游，汽车经过长途的跋涉需要保养也促使了汽车美容行业的发展，汽车美容行业正在处于不断上升发展的阶段。
由于经济危机的影响国家出台了许多优惠的购车政策，许多人纷纷买车，带动了汽车美容行业的发展；面对日益严重的环境与资源危机，国家提出了低碳、绿色、环保的政策。我们会在进货中进一些低碳‘绿色、环保的产品。积极的响应国家政策的号召。
据了解，汽车美容装饰项目除了一些电子类如音响、防盗中控、倒车雷达等外，其余的项目利润率均在50%以上。更有许多项目甚至于高达200%至300%。由此可见成本不会太高，在将来汽车美容装饰品的成本也不会有什么上升。但由于日益严重的水资源危机，水的成本在不断的提高，致使洗车的成本也有所提高，我们会加大研发一些节水设措施，努力降低成本，以便获得竞争上的优势。
目前秦皇岛市场上有许多的汽车美容店，如金山、车源源、利群等还有许多的小店，但目前主要集中于车爵仕、金山、利群等几家比较大的汽车美容店中。由于行业的门槛比较低，将来会有很多的人进入这个行业中，也可能会有很多的国外品牌进入中国市场，将来的敬重会越来越激烈，我们车爵仕会继续在引进外国先进技术与设备的基础上，加强自主研发，吸取其他汽车美容店优势，弥补自身的不足，争取在激烈的竞争脱颖而出。
汽车美容包括装潢，清洁，吸尘，及利用高科技的美容产品和技术设备对汽车内外部进行改装美容和贴膜等一系列的服务。技术也很多，在此我们对贴膜技术进行一下分析：
目前市场上的贴膜技术有水烤膜和干烤膜，我们采用的是干烤膜技术，汽车干烤膜是目前最先进的一种贴膜技术，相对于水烤膜来说，干烤膜具有速度更快、防止汽车玻璃炸裂、不容易出现褶皱、膜层的黏胶层不会损坏等多方面的优势。
6、社会因素
随着社会经济的发展，买车的人越来越多，汽车美容意识也日益增强，汽车美容业日益成为地位的象征;另外我们在汽车美容店前会看到许多等待服务的车，这说明汽车的需求是很大的，也有很大的上升空间。
（五）& 内部环境分析&
我们同车爵仕合作引进他们的先进技术与设备，由于国外的汽车美容行业起步比国内早，经过几十年的发展，他们的技术和管理比较成熟，我们的员工会接受他们的培训，学习和掌握他们先进的技术与管理经验，运用到我们的服务中去。另外我们的地理位置优越，我们汽车美容店的前面是秦皇岛人民公园，后面是人民广场，左面有谷影院，右面是广缘超市，使顾客在休闲、娱乐、购物的同时能把车也保养，清洁了，等顾客出来之后正好车也弄完了，减少了顾客等待的烦恼。
我们对车的清洗采用的是人工清洗，清洗的比较慢，但我们周围有很多娱乐场所顾客可以先去以上场所娱乐，等回来正好取车。由于我们店的位置位于市内的黄金地段所以店铺的租金比较高。我们广告的投放量也比较小。
3、 预期变化
我们会充分发挥我们的技术与地理位置优势，加大宣传的力度，我们会采用发传单形式，通过把我们印制的宣传单发放到车主当中，必要时我们还能采取让新客户免费试洗一次的服务。争取使更多的车主到我们店来，提高我们的市场占有率。
二、&&&& 营销策略
（一）& 营销目标/预期收益 &
我们采用的是利用我们技术与优越的地理位置我依托，再配合上我们促销与宣传的策略和手段，使我们在秦皇岛的市场份额达到41%，日清洗车的数量达到100辆以上（不包括贴膜、打蜡的车辆）。
日清洗车辆
市场占有率
根据不同节假日的需求而定
（二）目标市场描述
1、 可识别特征
目标市场：秦皇岛市内拥有中高档车的车主。
秦皇岛属于地级市，经济水平也位于河北省前列，在中国第三产业尤其是旅游业大力发展的前提下，秦皇岛的旅游经济也得到了飞速的发展，人们的收入水平得到了显著提高，购车的人也越来越多，汽车美容观念日益深入人心，人们对汽车美容的需求也就日益增大，随着经济的发展，汽车美容市场还有很大的上升空间。据央视调查：2010年，中国汽车售后服务市场规模将达1900亿元。所以汽车美容行业发展“钱景”十分惊人。
2、 独特的需求、态度、行为
（1）现在人们对品牌比较依赖，一但人们去一个店进行服务，时间一长就具有依赖性了。什么时候在对车进行清洁、打蜡、贴膜等服务是，都习惯去自己熟悉了解的汽车美容店。
（2）采取发传单到顾客手中，顾客有什么疑问我们可以当面解决，这种方式比较贴近消费者。
（3）由于人们车的清洁比较频繁，顾客很希望通过办卡，加会员等形式能得到一系列的优惠。
（三）& 营销组合描述
1、 产品/服务
我们提供对车的清洁、保养、打蜡、贴膜、车内装饰等一系列服务，这些服务是我们从美国著名汽车美容公司车爵仕引进的技术。对产品和服务的质量有保证。
logo创意说明：
1.1“車”用繁体字写的体现了中国文明的永久历史。
1.2 左上角的五角星寓意我们的产品和服务全是上星级的。产品和服务的质量有保证。
1.3 右下角的英文体现了我们的中外合作。
由于我们主要针对的是中高档车，所以我们的收费会高一些，轿车清洗一辆是20元，越野车的价格是30元，打蜡是50元，如果办卡加入会员会优惠一些轿车卡是220元，包括洗车12次，打蜡2次；越野车是300一次，我们还有办理包年的业务一年是500元。其他具体服务我们店内公示。在节假日我们还会有一系列优惠活动。
我们的促销方式以营销推广为主，节假日的优惠活动为辅。我们会设置专门的人员来负责顾客关于对产品的投诉问题，以便能更好的完善我们的产品。再配合广告宣传，提升我们的品牌知名度，增加销售额。具体措施有：
广告宣传推广：我们组织专门的人员拿着我们的宣传单去发给车主，并向他们介绍我们汽车美容店，把他们带到我们汽车美容店来，推广我们的品牌，提高我们的市场占有率。
活动促销：在节假日我们会举办一系列的活动，具体的我会在下面的活动计划安排中具体介绍。
通过这些活动我们有信心也有决心，提升我们的品牌知名度，提高我们的市场占有率，为我们企业的发展打下坚实的基础。
（四）& 定位分析&
产品定位策略建议：我们是经过专业的汽车美容企业授权，引进先进的管理模式依托强有力的技术，本着“务实创新，诚信发展”的理念，为汽车美容市场拓展新路而努力。
三、活动计划&
（一）& 活动日程安排&
业务部经理：主要负责制定具体活动和策略，协调各部门之间的工作。并监督公司各项政策的执行情况。
技术人员：负责干好自己的工作，保证质量。
临时工：我们开展活动时我们会雇佣一些临时人员，对他们进行系统的培训，让他们去发传单介绍我们汽车美容店的情况，推广我们的品牌。在活动时还有的负责接待顾客等。
2、 日程安排
五一黄金周
我们会组织一些达到要求的顾客开车去外地旅游
赠送康乃馨
抽奖赠送刮胡刀、西服等男士用品
按照上面的安排，我们的年度预算为42400元。
（二）& 评估程序&
1、 绩效评价指标
日清洗车辆
销售部经理
财务部经理
市场占有率
业务部经理
业务部经理
2、 收集数据的方法
我们会经常与客户交流，从他们那了解对我们企业的态度，我们还会通过让顾客填调查表等手段收集市场数据。我们也会从我们企业的销售额、利润，市场占有率等多方面调查。最后我们都会对以上信息进行综合的分析。
1、《中国市场营销经理助理资格证书考试教材》中国市场学会，教育部考试中心主编& 电子工业出版社& 2005.8
2、《现代市场营销学》汤生玲 刘艳红 主编 机械工业出版社 2010.1
就按照这个写
改成图书市场
这个不是汽车的么？
提问者 的感言：我QQ
就把汽车改成图书市场 你能改不
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