点击上方“天使客”可以订阅哦！在创业者的圈子里，我们经常听到或作读到很多关于创业者如何奋斗的故事，故事的中心都是围绕着在建立公司的过程中所面对日复一日的困难与挑战。然而我们很少听到关于风投们的奋斗历程，仿佛风投们的生活就是梦幻一般，其中充斥着美妙的旅行、奢华的酒店以及令人兴奋的聚会，诚然实际情况也确实与之相差不远。当你向任何一个风投询问起他的投资项目进展的如何时，总是能够得到相同的答案：「棒极了!拿下某公司就像获得全垒打一样!」在风投中有一条不成文的法则，你不能向任何人表露出自己的恐惧、弱点或者是任何一丝犹豫。风投们所秉承的基本信念是想要成功就得永无止境地保持着乐观积极的态度，换句话说就是他们一直活在为自己营造的无所不能的世界里。为了成功地签订投资意向书或是争取到机会投资于一家有潜力的公司，风投们常常要走上一条既漫长又乏味的道路。往往人们只能看到风投们风光无限的那一面，但那只是他们生活中很小的一部分，这些浮华也不能反映出在这背后风投们在每日的工作中付出的努力和艰辛的奋斗。不要误解我的意思，我依然认为风投是一份棒极了的工作(这份工作会满足所有你对于好工作的幻想)，但是我相信如果你能对风投不为人知的内心世界加深了解，你就能和他们更好的交流。下面就是每一个创业者都应该记住的关于风投的一些事情：1他们为发掘投资机会而苦恼我个人认为在欧洲投资市场中，作为成为一个成功的风投，积极的出击去寻找潜在的投资对象是他的竞争优势的主要来源。这不仅仅是因为欧洲投资市场的成熟程度，也是因为风投圈中高度的区域分化。然而，发现投资机会的过程类似于在成千上万家公司组成的投资市场中随机漫步，经常让人感觉耗尽心血。我毫不怀疑之所以有一些风投会愿意受「不成交就成仁」综合征的折磨，有意或者无意中地决定妥协，正是因为他们脑海中有一个坚定的信念：必须做成这笔投资。有时候一个投资者就像一个孤独的猎手，在长达 15 个月的时间里一无所获，但是突然就在一个月内做成了两笔生意。给创业者的忠告 当你遇见一个总是试图调整自己的投资方向的风投时，很可能他正为了找到合适的投资项目而焦头烂额。如果你向其询问一个简单的问题比如「你上一笔投资是什么时候成交的?」，就有可能从中得到其对于创业公司吸引投资的极好的见解。其他有助于创业者理解风投在寻找投资项目时复杂的心理活动的问题还有「你通常投资于什么领域?」以及「你如何发掘投资机会?」。要记住一个风投的投资风格是有其惯性的，他们通常不会轻易改变行为模式。如果你的目标投资者只通过来自可信的圈子的推荐信来发掘目标公司，那你就应该确保自己和他所熟悉的人们建立起良好关系。2他们为了做出正确的决策而纠结在任何一个领域中想要做出约束性的决策都是一个复杂的过程，在风险投资领域尤其如此，因为一旦做出了决定就很难再回头。为做决策而纠结具有两层不同的含义：首先，风投需要说服自己进行投资;其次，由于合作决策的过程，他还需要说服自己的合作伙伴。不同的风投采取不同的方式解决这个问题，但是我注意到在欧洲的投资市场中，风投们常用的解决办法就是拖延。有一些风投从来不明说自己的决定，只是不停地向你索要额外的资料数据，以指望用这些资料帮助自己做决定。我从来没有见过仅仅依靠数据就能做出决定的例子，同时我也十分确信，以后也不会发生这样的事情。即便是这样，在风投中间这种做法还是大行其道。给创业者的忠告 了解风投的决策过程是关键所在。但是这并不容易，因为从另一方面说风投公司总是会故意使其决策过程模棱两可，不为外人所知。首先，如果你是和投资的决策者(或者是公司的合作伙伴)进行交谈的话，尽量去理解对方的想法。如果你被安排和一个非决策者进行交流，那就要试着运用风投公司的公司政策条款去找到真正的决策者，并与之进行有效的沟通。清晰地认识风投公司如何做出投资决策，以及风投公司之前已经投资过的项目在之后的投资决策中的地位，对于理解整个决策过程是非常重要的。创业者想要提升在这方面的理解能力，最好的方式就是直接向对方提问，或者是和其他已经经历过这个过程的创业者进行交流。进一步来说，当你和一个风投接上关系的时候你不仅仅只是面对一个人，而是要面对其所代表的整个公司的投资组合。不论你喜欢与否，很多时候你的投资者会需要对其投资组合进行重组来帮助自己做出决定。千万不要忘了时时关注投资人的投资组合的构成。3他们为了拒绝别人而内疚对于一个风投来说，创业者的 100 次融资请求中有 99 次都只能拒绝。对于创业者来说，当你告诉风投你是如何为了自己的梦想而一周七天 24 小时的不停工作，得到的答案却是「对不起，你还不够好」，这该是怎样一种糟糕的体验啊。但是风投也是人，因此情感维度在决定一笔投资是否能成交的过程中也发挥了作用，并且我想要让你知道情绪这种事情是双向的：当创业者因为被拒绝而沮丧的时候，风投往往也会有一种罪恶感。尤其在风投一方其实挺欣赏这个创业者的时候，想要做出拒绝的决定就会尤其困难。我尽可能的想要去透明化决策过程，提供决策过程背后清晰的逻辑线条，发掘出决策过程背后到底是受到个人情绪的影响还是集体推力的影响，但是这并不简单。在我个人的经验中，时间(或者是时间紧迫)能够对于决策结果产生影响。投资人每天要面对众多的项目，你的项目有可能被淹没其中，这让投资人没有时间与精力去思考自己的决策过程。这种时候投资人用非常个人的看法来对一笔交易进行判断是很常见的：我不是对这类公司进行投资的合适人选(比如他们会说「我不知道要如何去帮助你」)。给创业者的忠告 当你被投资人拒绝的时候，尽可能的去理解当时状况，并且从你自己的角度分析为何会得到这个结果。一定要和风投建立良好关系，在维系关系方面投以更多的精力，尤其是当你真的觉得这个投资人很不错的时候。创业者应该抓住问「为什么」的机会，当你发现自己没有得到明确的被拒绝的理由的时候，你就需要思考一下为什么他们不告诉你明确的答案。要记住，这可能是一个帮助你和自己中意的投资人建立起稳固关系的独特的机会。今天被人无情拒绝可能意味着有朝一日会咸鱼翻身。好好利用投资者拒绝你而产生的负罪感，这是让你的公司获得大量的免费协助的有力工具。4他们为创业公司的运营而操心当我见到一个创业者的并且决定向其进行投资的时候，我的决定通常建立在这样的认知基础上——他/她肯定要比我更了解自己的事业。这就是关于投资的全部意义：用资金支持一个创业者实现梦想，并且成为这个梦想的一部分，有时候甚至是全面渗透到这个梦想之中。好的投资者会在各个方面极尽所能地帮助创业者：利用自己的人际网络为其招募优秀人才，分享关于投资组合的知识，成为创业者公司外部的观察者，为创业者提供心理上和行动上的支持等等。有时候你虽然想要对创业者提供帮助，但是你却感觉自己的帮助没有什么用处或者是不被赏识。你越是努力去试图为一个创业者提供支持，就越是可能一无所获、不被认可。有时候这种对于创业者的无力感是短期的，但是有时候也会持续很长时间。我对此的反应始终如一：更加努力的工作并在创业者需要的时候及时出现，不要让提供支持成为一件令人痛苦的事情。我已经从过去的投资生涯中学习到了很多，有时候你最好不要插手创业公司的事务，放手让创业者自己去干，如果这就是创业者所期望的话。给创业者的忠告 把你的投资人视为自己团队的延伸，并且找出最好的办法去管理激励他们。不要试图用同一种方法去管理你所有的风投：试着去了解你的风投自身的特质与长处，以及他们是否有可能或者怎么样才能为你的成功出一份力。一个甩手掌柜般的风投可能正是你想要的，但是这也可能会让你的公司在发展的过程中错失良机。5他们需要和流言蜚语周旋我经常听到一些事情被描述成与事实完全不符的样子，因此我猜这种情况在很多领域中都会发生。在很多时候我很难去发掘真相，因为我对于情况并不熟悉。显然，我并不认为这种谣言满天飞的状况是不负责任的科技媒体或者博客网站造成的，实际上我发现这些网站上的一些文章是很有水平的。为了写出一篇可读的文章，你需要对于观点进行深度的思考。我所指的谣言是指在这个行业中四处传播的低水准的流言蜚语。最近，我听闻一个创业者完全否定了我之前对于创业的看法，依他来看，我的观点根本不能反映出我自己的想法。有趣的是我经常承受无端的攻击，这些攻击都来自那些被认为是我的观点和我所说过的话，但是从来没有人会在当面向我确认——罗伯特你真的这样说过吗?为什么要这么说呢?这些传言是真的吗?给创业者的忠告 不要凭你听过的三言两语的传言来评判你的风投，好好思考一下他/她的话是否符合逻辑。不要听信流言蜚语，做好你自己该做的事情，与那些和投资人私下里熟识的创业者多聊聊：不论是成功获得投资还是被拒绝的经历，你都能从中得到关于你潜在投资者的很好的解读。不要担心你的问题太过直接，最好的投资人们都会直接回答你的问题。不要凭你听过的三言两语的传言来评判你的风投，好好思考一下他/她的话是否符合逻辑。不要听信流言蜚语，做好你自己该做的事情，与那些和投资人私下里熟识的创业者多聊聊：不论是成功获得投资还是被拒绝的经历，你都能从中得到关于你潜在投资者的很好的解读。不要担心你的问题太过直接，最好的投资人们都会直接回答你的问题。总而言之，我无论如何都相信如果想要成为一个针对初创公司的风投，你必须是一个彻头彻尾的乐观主义者。你需要对你将要面临的困难看的清清楚楚，也要意识到困难就像一个到处蹦跶的皮球，每一次反击之后它都能弹的更高。如果你不能拥有这样的处世态度，那就换一份工作吧，要知道像我们这样的投资人可是注定要改变世界的。作为一个创业者，你读完这篇文章应该对于风投们心里在想些什么多少有些了解。不管你是要马上开始融资，或者是想要改善你与现有的投资人之间的关系，都可以采取我为你在上文中提出的忠告，并且将心比心地站在投资人的角度考虑问题。作者 Roberto 曾经在英国的Balderton Capital工作过七年，在今年7月份他离开了该公司，并且成为了另一家投资公司的合伙人。Roberto 在这之后除了将继续发掘有潜力创业公司的之外，还将把投资领域拓展到更多他感兴趣的领域中。Roberto 曾经投资过多家成功的创业公司，他花费了15年时间在美国与欧洲与创业者们一起工作。翻译：创之网天使客（）是一个主打“精品路线”的股权众筹平台，由知名天使投资人曾李青先生、经纬创投创始人张颖先生以及架桥资本共同投资成立，专注TMT领域天使阶段到Pre-A阶段的股权众筹。天使客目前已上线并合投项目的创业团队有腾讯系、华为系、Facebook系等，其中上线4天即被超额认筹的项目腾米跑跑，已获得君联资本千万级别的Pre-A轮投资。
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（电话归属地：山西省吕梁市）
在苍茫的岁月，苦恼的生活里，总有一部分人为了自己能够摆脱贫穷而多次选择自己的发展平台，那现在这个年代到底哪个平台才是你最后的归宿呢？互联网飞速发展的今天，让越来越多的人走向了富人的领域，那么，在家创业也必将是一种潮流，未来会有越来越多的从事网络直销，在家就可以创业，你想知道怎么成功的吗，种种事迹证明，未来的趋势就是资源整合，你整合的资源，人脉越多，你帮助的人越多，你就会变得越来越成功，在今天这么有优势的网络创业中，你不做，别人要做，你不营销，以后就会被别人营销，那么朋友，今天你是不是需要抓住这样的先机事业呢。
　　21世纪人脉就是钱脉，人脉的多少决定你财富的多少，而人脉的最大意义不仅仅是金钱，金钱不是一辈子的朋友，而朋友却是一生的财富，说到这里想再问大家一次：2014年最火最赚的钱的项目是什么？答案：网络E化直销、网上购物是未来的趋势，已经不应质疑！
　　一、简单了解直销行业的历史发展和前景
　　为什么我要你先了解一下这个行业呢？因为我们都知道人们去做任何事情，如：学习专业知识、实践中的工作，或者是创业开公司等，是不是都需要对这个事物要有一定的了解，了解的越深，你做起事来也就越清楚，也就越有信心，不能只是茫目的行动，现在已是信息时代，获取信息非常简单，你只需要花一点时间，都可以了解到你想要的事物和信息，当你心里有了底，即使出现什么问题，相信你也不会失落到那里，都会有一些解决的方法。你觉得呢？
　　二、自身心态归零按照系统步骤快速起步
　　当我们把这个行业的基本信息了解清楚以后，那么这个时候我们就要按照你自己的团队中的系统起步了，很多新人在加入这个行业的时候，心态上是非常高傲的，老师讲的话，从来不听，也不配合老师的安排，这样是不行的，你也很难在这个行业取得成功。直销行业不需要像传统行业那样，有很好的姿金，人脉和背景。唯一的一点就是你要有一个归零的心态，你愿意学习，你非常愿意配合系统步骤，那么我相信你一定会在这个行业取得非常不错的成绩。不管你信不信，反正我是信了。
　　三、借用系统和老师的力量快速培增团队
　　当我们在这个行业上起步之后，就要开始组建我们的团队了，可是我们都知道，刚开始新人很多是第一次进入这个行业，很多东西都不懂，讲事业，沟通，促成，都不会，那么这个时候新人就要注意啦！多利用团队系统和老师的力量来帮你快速拓展你的团队，也就是我要讲的直销界ABC黄金法则。系统中有那些资源我们可以利用呢，比如：会场、书籍、CD、视频、电话、网站等资料，那么最重要的其实还是你的领导老师，也就是当我们在有顾客沟通的时候，你一定要记得借力你的老师，找机会把你的客户介绍给你的老师，让你的老师帮你沟通，促成。切记！切记！
　　这就是我在直销行业这几年来的一点总结，把这个经验展现在这里，是希望帮助更多的人，因为直销就是一份感恩的事业，你帮助过多少人，你的成就就有多大，直销行业中你成功的基本和帮助是相辅相成的 。
【直销考察者应该知道的秘密】你信心满满准备做直销，你的胆识值得欣赏。你现在看到的都是美化的一面，那么你更应该看到困难的一面，如果不能正视问题，投机发展是不可能成功的。所以，我建议你在和我交流之前，先不要做什么决定，因为这可能让你丧失一次更好的选择机会。无论你是否相信，我能够让你更加轻松的起步和发展，给我机会就是给你自己机会，相信你会成功。
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米酒，又叫酒酿、甜酒、烧酒（江西人对它的俗称）。古人叫“醴”。[编辑本段]如何做米酒　　将糯米淘洗干净，用冷水泡4－5小时， 笼屉上放干净的屉布，将米直接放在屉布上蒸熟。因米已经过浸泡，已经涨了，不需要象蒸饭那样，在饭盆里加水。蒸熟的米放在干净的盆里，待温度降到30－40度时，拌进酒药，用勺把米稍压一下，中间挖出一洞，然后在米上面稍洒一些凉白开，盖上盖，放在20多度的地方，经30小时左右即可出味。 　　现时天稍凉了，因此，如家里室温在20度，可用棉衣将盆包焐起来。中间可打开看看，可适量再加点凉白开。糯米酒做好后为防止进一步酒化，需装瓶放入冰箱存放，随时可吃。 　　苏州的酒药上面有用量的指示。 　　做糯米酒的关键是器皿干净，绝不能有半点油花。最好在做前，将要用的蒸锅、笼屉、屉布、盆、盖、拌勺等统统清洗一遍。如沾了油花，肯定做不成功，米会出绿、黑霉，要不得。如米面上有点白毛，属正常，可煮着吃。下面的可直接吃。为保证干净，我特意用了一新的屉布，这块就留着蒸糯米用了，蒸包子什么的，用玉米叶当屉布即可。[编辑本段]在国外怎样作米酒（酒酿，甜酒）　　到中国店买袋装的糯米五磅，酒麴一袋(两枚装)。 　　先用水将糯米泡开(半天就够了)，漂洗干净。 　　在蒸锅里放上水，蒸屉上垫一层白布，烧水沸腾至有蒸汽。将沥干的糯米放在布上蒸熟。约 一小时。自己尝一下就知道了。没有这层布，糯米会将蒸屉的孔堵死，怎么也蒸不熟。这有失败 的经验。 　　将一枚酒曲研成粉末待用。 　　将蒸好的糯米端离蒸锅，冷却至室温。间或用筷子翻翻以加快冷却。在冷却好的糯米上洒少 许凉水，用手将糯米弄散。用水要尽量少。将酒曲撒在糯米上，边撒边拌，尽量混均匀。不要性 急，撒一层，混匀后再撒。留下一点点酒曲。 　　将糯米转移到发酵的容器中。大一点的电饭锅就好。泡糯米也是用它。边放边用手掌轻轻压 实。放完后将最后一点酒曲撒在上面。用少许凉水将手上的糯米冲洗到容器内，再用手将糯米压 一压，抹一抹，使表面光滑。 　　最后用保鲜膜覆盖在糯米上，尽量不留空隙。盖上盖子。放置在保温的地方，比如衣服筐里。 　　我是将容器放在烤箱里。老式烤箱里面总有一点火苗，刚好可以保持温和的温度。这是偷懒的法 子。最好还是用衣服被子什么的保温，冬天室内温度不稳定。 　　大约过三天就好了。中间随时检查，看有无发热。发热就是好现象。第三天就可以尝尝。完 成发酵的糯米是酥的，有汁液，气味芳香，味道甜美，酒味不冲鼻，尝不到生米粒。这时就可以 揭去保鲜膜，米酒就成了。做得好的，糯米不散，可以分割成块。 　　如果发酵过度，糯米就空了，全是水，酒味过于浓烈。 　　如果发酵不足，糯米有生米粒，硌牙。甜味不足，酒味也不足。 　　拌酒曲的时候，如果水洒多了，最后糯米是空的，也不成块。一煮就散。 　　说起来，这种酒曲发酵技术还是中国古代的一个大发明。酒曲中有灰霉菌和酵母菌两种微生 物。灰霉将淀粉转化成糖，即糖化过程；酵母将糖转化成乙醇，即酒化过程。只有这两个过程都 进行到适当程度，才有美味的米酒。
公交线路：地铁3号线 → 地铁3号线北延段，全程约14.9公里
1、从地铁大石站总站步行约20米,到达大石站
2、乘坐地铁3号线,经过7站, 到达体育西路站
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创业梦想的"孵化器"
——走进孝义市高新科技产业孵化中心
时间: 9:36:58&&作者:&&来源:吕梁新闻网&
□本报记者李雅萍 通讯员郭晓星
母鸡要孵蛋，先要有鸡窝；创业者要想实现自己的创业梦，就需要找一个条件适合的&孵化器&。
在孝义市高新科技产业孵化中心里，一个个小微企业主攻经营的方向不尽相同，却因共同怀揣着创业梦想而集聚到这里，在肥沃的土壤里相继生根发芽，结出丰硕的果实。该中心成立8个多月以来，目前入驻孵化的企业达到12家，还有33家企业已提交了入驻申请。2月2日，记者走进孝义市高新科技产业孵化中心，探寻这里的创业故事。
小企业在这里&化蛹成蝶&
由7位计算机专业毕业的大学生创立的孝义市百通智能科技有限公司，主要从事智能家居产品研发、整合、周边产品配套、智能解决方案的设计及施工。作为首批进入孝义市孵化中心的企业，8个月的时间，百通公司完成了从初创到稳定发展的华丽转身。2014年12月，该公司投资50万元在孝义市新义街开设了实体体验店，实力提高了，客户也越来越多。
&去年我们公司刚刚筹备完成就进入高新科技产业孵化中心，有了30多平方米的办公场所，得到了政策、资源、宣传等多方面的系列扶持，正是中心全方位的孵化服务才成就了今天的百通。&该中心总经理麻旭彦介绍说。
从入驻孵化中心到合格&毕业&，百通智能家居&化蛹成蝶&的案例不是偶然的。在孝义市高新科技产业孵化中心可容纳20余家创业团队入驻的2000余平方米孵化空间里，设有综合服务中心、接待中心、会议中心、大学生创业办公区、金融服务区五大功能区，其中创业办公区按产业类型划分成6大区段，重点孵化电子商务、网络工程与系统集成、文化创意产品、动漫游艺与数字媒体设计制作、电子信息技术、金融服务等创业项目。
孵化中心按照&科技型企业优先、小微型企业优先、成长型企业优先&的三优先原则，筛选引进了一批本土化、小微型、待发展、有前景的企业，目前在孵企业已达12家。同时，通过&以人为本、扶持创业、促进就业&的集约化服务，支持企业做大做强，让入驻的项目驻得起、活得好、长得大、站得稳、跑得快。
政府搭平台企业来&孵蛋&
&创业者最大的成本是房租，入驻孵化中心的创业者可享受免除房租、物业、网络、商务等费用的政策优惠扶持，最大程度地降低小微企业的创业风险和创业成本，提高成活率和成功率。&孝义市高新科技产业孵化中心主任郭海亮告诉记者。
走进孝义市孝辉网络科技有限公司，货架上摆满了核桃、红枣、杂粮、石头饼、月饼等各种土特产，电脑屏幕上，&阿里旺旺&不时叮咚作响，该公司创办人大学生村官贺正辉正在与客户交流。&这里的创业氛围很好，服务也好，我们这些刚刚起步的创业者什么都不用考虑，安心做事就行，可以说是&雪中送炭&啊！&贺正辉对这里的环境很是满意。如今，他的&大学生村官山货店&已然成为了本土电商的一颗明星，年销售额达50余万元。
最近刚刚入孵的本土自媒体平台&孝义圈子&的负责人任云鹏告诉记者，他的公司创办两年多了，虽然积累了些经验，但他对自己的创业之路还是有很多担心。通过朋友他了解到了孵化中心，就抱着试试看的心态填写了申请。不到半个月，审核就通过了，他与孵化中心签订了入驻协议。入驻以后，免费的办公场所、完善的硬件设施、优美的环境打消了他的所有顾虑。
山西华大正宇科贸有限责任公司、孝义市瑞通科技有限公司、孝义市成泽科技有限公司、孝义市烽源信息工程有限公司、山西悦安科技有限公司&&孝义市高新科技产业孵化中心为这些企业搭建了集研发生产、信息咨询、融资服务等于一体的服务平台，成为科技型中小企业孕育成长的摇篮，一大批科技型中小企业先后入驻孵化中心并顺利发展起来。
一批又一批的&住户&不断地入驻孵化中心，一个个创业者在这个&新家&实现了创业梦想。作为吕梁市第一家高新科技产业孵化中心，孝义市高新科技产业孵化中心将逐步建立完善法律、财务、金融、知识产权交易等服务体系，为企业提供优良的发展环境，吸引集聚更多的高科技人才到中心创业并带动就业。
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