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策划书 [编辑本段]简述　　策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。 [编辑本段]策划书分类　　策划书一般分为商业策划书、创业计划书、广告策划书，活动策划书，营销策划书，网站策划书，项目策划书，公关策划书、婚礼策划书等。 [编辑本段]如何撰写商业计划书？　　美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
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邮政物流“思乡月”中秋月饼营销活动方案提要：用户可直接到各邮政窗口办理，窗口办理程序：用户根据目录或现场看货选定满意的月饼种类，填写相关业务单式，然后付款。选购中秋月饼，全国免费邮寄。
　　邮政物流“思乡月”中秋月饼营销活动方案
　　活动背景：
　　“思乡月”活动自推出至今已有5年的历史，以往每年的销售情况不容乐观，参差不齐。
　　“思乡月”是中国邮政EMS在中秋佳节期间推出的以“百年邮政，与您共贺中秋”为主题，以“明月寄相思，千里递真情”为主旨，为广大客户提供的月饼选购、寄递“一条龙”速递服务。
　　为弥补我公司今年快递任务量，今年“思乡月”活动，局领导非常重视，精心部署，设定40万的销售目标，全体员工全力以赴，老员工每人争取完成0.7万的销售目标，新员工争取每人完成0.3万的销售目标，力争取得此次营销活动的全面胜利。
　　对外宣传统一口径
　　邮政不买月饼，因为邮政不生产月饼，是做统一配送和邮寄的，月饼是厂家的，为方便客户，可以在邮政选月饼。
　　月饼价格问题
　　原则是不打折，但客户购买了5000元以上的月饼时，可以申请95折优惠，10000元已上时可以申请9折优惠。
　　我们要收回客户的全额款，然后再返给客户，告诉客户，我们返给的是广告宣传费，而不是打折费。
　　后方供给问题
　　月饼邮寄统一使用专用箱，统一标识，包装，禁止使用旧编织袋包装，以免影响视觉味觉。
　　月饼领取责任到人，后面场地统一到芦岩处领取，窗口统一到魏玲玲处领取。
　　月饼库存，由各组长负责统计本小组三日内所需的月饼，上报芦岩，由芦岩统一订购。
　　月饼销售回款发票开据
　　一、月饼销售回款原则是谁销售，谁负责收回款项，统一上交。
　　二、月饼发票费用统一开待投费，请开票人不要开其他用途。
　　提货券使用
　　一、提货券由一人保管，登记造册。谁领取谁签字确认。
　　二、提货券盖章（月饼名价章）生效，谁领取谁负责把月饼钱收回来。
　　销售目标：
　　2013年邮政物流公司总销售目标目标40万元。
　　分解目标，每个老员工销售任务0.7万，新员工0.3万。
　　每人需要完成销售月饼75盒的任务。
　　每人需要销售58元/盒的月饼138盒
　　每人需要销售78元/盒的月饼102盒
　　每人需要销售118元/盒的月饼67盒
　　每人需要销售148元/盒的月饼54盒
　　每人需要销售168元/盒的月饼47盒
　　营销策略：
　　一、延伸服务领域，创新营销模式。
　　二、以部门经理负责制，以项目小组为主导去营销。
　　三、以项目客户、职工福利和企业事业单位团购为主。
　　四、以学校、医院、部队、工地、社区为辅。
　　营销卖点：
　　一、选购邮政月饼，免费邮寄全国。月饼到了，亲人笑了。
　　二、食品国际邮寄，独家服务。
　　三、华美月饼，上市公司，质量保证，放心选择。
　　四、贴心服务，上门订购，便利业务。
　　五、社区、学校、医院、部队、工地等均可通达。
　　六、月饼提货券方便单位团体、企事业单位发放福利。
　　七、本地外来建设者为亲朋好友邮寄一份思乡情意。
　　八、月饼邮寄全部采用航空快递，更快速、更准时。
　　九、免去了节日送礼劳累奔波，与更多亲友真情相通。
　　十、百年邮政信誉、专业服务品质、卓越通关能力。
　　营销渠道：
　　一、邮政自有客户营销：对自己管辖的客户有重点有选择的营销，主要营销“选购邮政月饼，免费邮寄全国”的优势。向客户营销中高档的月饼。
　　客户自身有三种需求：1、客户也有客户，需要给他们送礼。2、客户要给员工发福利，需要给他们发放礼物或月饼。3、客户有亲朋好友，需要给他们送月饼。4、员工需要给他们的亲朋好友送礼。
　　二、员工福利市场营销：针对单位给员工中秋发放福利重点推荐月饼加干红的礼品组合，提高客端价增加附加值。针对通信行业、金融机构、政府部门、医疗卫生等行业性、集团性客户贴身策划，制定集团客户营销公关方案，重点开发其的职工福利市场。
　　三、校园师生市场营销： 9月10日教师节正是月饼销售旺季，这给月饼营销提供了一个广阔市场空间。加大对各大中院校、高初中及小学的营销公关，通过“月饼到了，亲人笑了”等具有温馨祝福的宣传，开发学生给家人、老师、同学寄递市场。
　　四、部队营销市场营销：针对部队官兵急需表达中秋佳节思乡之情强烈愿望的需求和群体购买特点，积极开展“进军营服务官兵”等拥军活动。重点宣传“选购邮政月饼，免费邮寄全国”优惠方式，侧重推荐100元左右的月饼产品。
　　五、外来务工人群消费营销市场：针对外来打工人员远离家乡外出打工，中秋佳节表达思乡之情的愿望，深挖园区内的工矿企业，积极了解、研究和满足企业的个性化需求（如：以企业名义给员工亲属一封信等），做大企业老板给员工家属寄递月饼市场。
　　六、社区小区市场营销：和社区委员会或管委会取得联系，通过社区委员会向广大家长宣传“选购邮政月饼，免费邮寄全国”优势服务，让家长给自己远在他乡的亲朋好友及子女邮寄一份月饼，表达一份亲情。
　　七、营业窗口营销市场：针对不同区域特点和不同类型客户，组织开展“思乡月”专项营销活动。着重宣传“免费寄递”优惠方式，广泛推介“思乡月”月饼。
　　八、网上销售市场：在z邮政物流网站上精心设计“思乡”月饼销售网页，在淘宝网站上注册一家z邮政物流“思乡月”商家，开拓网上 “思乡月”月饼销售市场。
　　营销规则：
　　一、各小组由组长负责[1]&&
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商品包月饼装使一些发展较快的样本国家策划开始
画册种大众传媒的迅速发展，使得现代人每天都能接样本触到大量企业标志或商品商标标记。这就要求标志要同信号一样，具有高度的识辨性，使公众在众多标志中能够把注意力集中在某一价格标志中，在最短的时间里对某一标志留下深刻印象。因此，如果说包装色彩是在营销第一线接触、吸引公众的因素策划，那么标志色彩是最集中、最恒定、最作为高品质的液压产品的生产企业，应该不断创新开发尖端产品。奉行“以人为本、科技创新、以价格顾客满意为宗旨”的经营理念。具有高素质的专业技术人才和精良的制造设备以及检测手段和高精度检测设备，以保证一流的产品质量和完善的售后服务。画册概念包装设计策划的价值在于对发展的、前沿性的市场有把握和操作的能力，引导消费、欣赏、改变使用方式和生活，社会性的意义成为最大的课题，并显示设计者的责任。
在标志文化发展史上，色彩的地位是十分商标重要的。作为非语言形式的标志语，所要传达的信息十分有限，而色彩以其明快、醒目的视觉传达特征与象征性力量发挥着巨大的威力。　　由于现代社会人们的生活节奏大大加快，各大”量的色彩识别因素。不管包装设计策划怎样变化，标志的色彩是相对稳定的，因此，在标志设计中采用民标准色、不但能够起到吸引消费者注意力的作用，而且还可以增强公众的记忆力，从而使消费者对该标志留下深刻的个性印象，并进一步熟悉记忆，引发联想，产生感情定势，建立消费信心。　　在商品世界中，标志色彩的神奇力量我们到处都能感受到。如可口可乐的商标为字母图型，呈红底白字，并根据环境变化和不一同媒体的要求，选用白底红字。商标富士胶卷的包装是绿色的，商标则选用它的补色――红色，以取得强烈月饼的对比效果一柯达胶卷的包装是黄色的，其标志选用对比鲜艳的红色。　　标志图形的色彩配置着重应考虑到各种色相明度、纯度之间的关系，研究人们对不同颜色的感受和爱好。标志色彩的具体要求是用色单纯，最好用一种色彩来统一图形，否则会给人一种零乱、难识的感觉，使标志起不到应有的作用。　　包装设计策划曾经只是围绕包装自身功能性的开发而展开的,如今被视为强有力的销售工具,作价格为品牌价值的实际载体?包装设计策划包括两大范围,通过各种功能的实现去帮助生产商在日益激烈的市场竞争中把握优势?色彩设计和印刷 &&& 色彩和印刷的关系极端亲密，可不幸的是设计师经常忘记了印刷。设计师和印刷师傅是一对欢喜冤家，他们「擦出火花」营销的场面司空见惯。设计师考虑了各方面的因素，千挑万选了几种颜色，但偏偏到印刷时就做不出预期的效果，印刷师傅心月饼里也暗暗埋怨设计师天马行空，不管设计是否可广告行。蔡启中秋仁先生对这一点有很深的体会，他觉得一个设计师一定要广告多了解印刷。很多设计师，特别是新入行的，他们不了解印刷的过程，於是到付印时便出现一些本来可避免的错误。 通常最易出问题的，是印刷品的印刷色彩，效果并不如设计师心中所想。这个失误的原因很多，而其中一个原因，很可样本能是跟印刷物料和印刷方法有关。同样的油墨以不广告同的物料、不同厚薄的纸张印刷，所得的色彩效果肯定不同；即使物料相同，但以不同的印刷方法去印刷，油墨的厚度会不同，例如以柯式印刷就比柔性印刷的油墨较薄，影响所及，色彩的明亮度亦不一样。一个有经验的设计师，事前会就承印物的特点、油墨的使用及印刷方营销法等各方面考虑，设计时尽可能配合客观条件；另一方面，设商标计师也应多与印刷师傅沟通，互相了解，才可尽量减低失误的程度。 &&& 我们相信，色彩的感染力是相当大，世界上无所谓好看的色彩或不好看的色彩，只在乎设计师如何运用。以他多年的经验总结，设计师要运用崭新的观念去表现色彩的特色，设计和组合画册上都要带给其他人清新的感觉，引导观众进一步发掘色彩背後的意义。另一方面，设计大多是为商品宣传服务，所标志以设计师要为客户打算，考虑有什麽可运用的资源，客户预备在这个设计上投资多少等，当然最重要是这个色彩可否增加商品的吸引力。大自然无形之手给我们展示一个色彩缤纷的世界，千变万化的色彩配搭令人着迷；商标同样，一个成功的色彩设计，它拥有生命力，可以感染观众情绪。设计师对色彩运用多作深入的了解和研究，定可设计出更精彩的作品。
“包装是产品最好的广告。”在当今竞争激烈的销售中，这句话更是至理名言，好的包装设计策划是销售成功的关键组成部分，这在零售包装中，有着更充月饼分的体现。包装设计策划具中秋有很直观的效果，当你在琳琅满目的商品中寻觅时，你的目光在每件产品上的停留时间是很短的。因此，包装设计策划必须是直接的，直观的，它必须清晰明了，使顾客对产品的用途一目了然，这就需要设计师对平面造型设计的基本技巧：图案与色彩的应用，正确的节奏把握，材质的选择等等，都月饼有具体的了解与掌握，力求使每项设计都经济实用。客户每做一项设计，往往出于各种各样月饼的原因。有时是为了推出一种全新的产品，有时是为了原产品的更新换代而对其包装进行改进，无论设计动机如何，充分了解消费者的需求是必不可少的，这就需要设计师对市场有一定的了解。例如：客户推出的是种全新的产品，就要进行研究，其目标市场何在，如何针对目标消费群制定出相应的设营销计方案；如果是产品的更新换代，那么其原有品牌包装上的哪些优点需要继承；如果对产品进行重新设计，它是为了开发新的市场还是为了扭转日趋下滑的销售状况，其同类产品销售如何，有何优劣，现有设计中有哪些需要借鉴的长处与不足。&总之对顾客情况了解的越充分，对市场定位的越准确，最终的设计效果就越好。现代产品相互竞争尤其激烈，如何协助商家更有效的占领市场，一个成功设计师需要充分而全面的调研。不仅要研究竟争对手的设计，而且还要研究产品自身的性格特点，产品的销售通路，受用人群，产品的仓储策划，运输安全保障，货架陈列效果标志等多方因素。在外部宣转环境上，产品策划的包装设计策划并非是独立的，我们推崇整合的运作摸式。整体性的以产品自身为根本，包装为中心，策划辅助广告宣传，各种促销手段相融合，以达到形象一致，效果显著的目的，这就要求产品的包装设商标计策划要反映出计划中广告宣传的目的，其包装上的宣传用语，口号与大的销售宣传环境相一致,直接面向消费群。一个包装设计策划项目需要多个人协作完成，需要与商家沟通，交流，需要与负责生产和销售的人密切合作相互配合，对于重大项目，还应包括市场调研人员、顾问等专业人员的介入。
古代包装技术　　在设计领域,产品包装在改良和创新方面一直存在很大的困难?很大程度上来说,产品包装向我们展示的是现今都市的物质文化生广告活?在包装设计策划发展迅速的今天,准确的设计日益成为样本重要的设计标准?产品包装作为产品实质的外表被用以在消费者和品牌之间建立长期良好的关系发挥着关键性的作用,并且面对月饼复杂的社会文样本营销化变革,针对生态设计的研究已开始受到广泛的关注?从概念设样本计的层面来看，我们可以看出概念包装设计策划的理论结构是展示科技实力和传达最新设计中秋观念的，并且艺术性最强、最具吸引力，代表了样本包装设计策划的前沿、主导包装设计策价格划的发展潮流。概念包装设计策划既有艺术性，价格又有科学性，它们表现在设计的不同层面上。共同构成了概念包装设计策划的整体。
包装,自从商品交换?流通开始已经存在了,早期只是将一些标记?字号样本印在布或者纸上包裹商品进行交换,其实这也算就是包装的雏形?时至今日,包装也不是最初仅仅是为了保护产品?方便运输的功能了,在具备上述功能及促销功能同时,还显示其塑造企业品牌形象等功能?　　包装设计策划是指对制成品的容器及其他包策划装的结构和外观进行的设计,是视觉传达设计中的一部分,任何产品商品化后都需要包装设计策划,包价格装是现代商品生产?储存?销售和人类社会生活中包装设计策划不可缺少的重要组成部分?如何将新材料?新工艺?新结构广泛应用;如何将包装设计策划与品牌形象完美结合就是作为设计者应该解决的?　　千斤顶有电动液压千斤顶、电动液压顶管机、大吨位千斤顶、薄型千斤顶、桥梁营销顶升千斤顶、同步千斤顶、空心千斤顶、自锁式千策划斤顶；液压螺栓拉伸器；电动（手动）弯管机商标、弯排机；轴承加热器、微电脑轴承加热器、感应拆卸器；液压拉马（拔轮器）、电动小车式升降液压拉马；螺帽破切器、钢丝绳切断器、液压扳手、液压冲孔机、液压开孔器、母线加工机、电动液压升降（平台）机等液压工具。
　　　　包装设计策划的实现　广告　标志色彩的配置一般有三种基本方法：一是原色配合――原色的颜色单纯、强烈、鲜艳夺目，艺术效果和传播效果显著；二是同类色配合――只选择一种颜色，采用依靠色彩明亮度变化的办法，如用桔红、桔黄、中黄、浅黄进行搭配，形成由浅入深的过度色视觉，能表达出动态感；三是补色配合――这种色彩配置，对比鲜明，图形格外醒目鲜艳，能给人以很强的视觉冲击效果广告。　　一是外在实现:不仅能够帮助产品自身个性化,以求区别于其他品牌的同类产月饼品或相同三维设计品牌的不同产品,宣传产品卖点的同时,包装作为最普遍的交流方式在营销生产商与顾客间形成最有效的交流途径,与产品共同传递和提升品牌的质量?　　另外一种是内在实现,内在实现是在标志包装设计策划过程中功能实现的总结?包装设计策划的首要功能是为产品自身提供适当的承载功能,以便起到对产品自的历史阶段。而陶器、玻璃容器、青铜器的相继出现，画册以及造纸术的发明使包装的水平得到了更明显的提高。
我们应把概念包装设计策划作为一种最丰富、最深刻、最前卫、最代表科技发展和设计水平的包装来对待，概念包装的丰富表现在它从功能、储运、展示、销售、结构、材料、工艺、装饰等，都是概念包装设计策划可研究、试验、表现的方方面面；他需要就涉及的相关内容广泛深入的挖掘现状，以及根据需要的目标主题，做到有据可依的进行设计，提炼出概念主题，进行深入开发，使得设计有相当的标志深度，表现出当今最具前沿的设计思想和设计水平，也需要符合科技发展的水平，设策划计带来的相关技术课题，推动相关行业共同发展。2.在包装技术上，已采用了透明、遮光、透气、密封和防潮、防腐、防虫、防震等技术及便于封启、携带、搬运的一些方法。3.在造型设计和装演艺术上，已掌握了对称、均衡、统一、变化等形式美的规律，并采用了楼空、镶嵌、堆雕、染色、涂漆等装饰工艺，制成极具民族风格的多彩多姿的包装容器，使包装不但具有容纳、保护产品的实用功能，还具有审美价值。古代包装造型三、近代包装阶段此阶段相当于16世纪末到19世纪。西欧、北美国家先后从封建社会过渡到资本主义社会，社会生产力和商品经济都得到策划较快的发展。自18世纪中期到19世纪晚期，在西万国家所经历的两次工业革命中，标志先后出现了蒸汽机、内燃机，以至电力的广泛使用，使人类的社会生产力成倍增长。大策划量产品的价格生产又导致商业的迅速发展。轮船、火车及汽车的发明使交通发展到海、陆路大规模的运输。这样，就要求商品必须经过适宜的包装才能适应流通的需要。大量的商品包装使一些发展较快的国家开始形成机器生产包装产品的行业。
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&&&& 喜欢尝鲜的市民有口福了，精明商家已经提前推出一批散装上市“试水”，探一探消费者的口味选择和价格反应。记者打探发现，今年价格略有上涨，少糖健康将唱主角。 　　昨天上午，在百货大楼地下食品超市，记者看到，货架上已有标注为广州产的散装出售，价格为38元/公斤。营业员说，由于离节尚早，来咨询购买的民并不多。在好又多超市，桂林本地产的一种散装已经上架，价格为6.5元/个。据介绍，受原材料价格上涨影响，单个价格同比有所上涨，上涨幅度在10%左右。 　　散装上市主要是提前打探市场，为随后批量生产适销对路的盒装做准备。记者了解到，在口味方面，商家还真花了不少心思。除传统口味外，今年还试推出了受年轻人欢迎的巧克力、草莓味、柠檬味等水果味，少糖健康将在今年节唱主角。 &&&&去年这个时候，桂林已经有近30家企业被批准生产，而今年到目前为止，取得卫生许可证的仅有10来家。卫监所有关负责人介绍说，现在生产的卫生质量要求越来越高，市民吃的更卫生了，但对一些实力较弱的生产企业来讲，压力会越来越大。 &&&&一些本地生产企业相关负责人接受采访时坦言，今年面粉、食用油、糖、鸡蛋、坚果等价格都有较大幅度上涨，再加上卫生质量要求提高等因素，直接影响生产成本，价格难免会有一定幅度上涨。因此，试产一些散装提前上市，有一些投石问路的意思，以避免盲目生产造成损失。
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