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导语:很多创业者-找门面贪图便宜。找原始门面,城郊结合地带新的楼盘!租金起始低,没有转让费!起步资金低!　　对于有创业开店想法的创业者来说，找门面经常会犯以下四种错误，创业者需要慎重对待!　　第一、就是&急&　　越是&急&越是找不到好门面。创业者第一次找门面，没有相关经验，全凭主观判断!在看到一个门面后，未经仔细思索，草率作出决定。由此很多人付出了不少代价，或者是后悔交了定金不去了，这尚且无所谓，最害怕是转手过来才发现自己的失误，但是已经来不出了。做生意是件很有技巧的事，找门面也是的，心太急往往是找不到好门面的。　　第二、就是&怕&　　创业者大多数是80后，很怕烦。对待找门面，现场看门面不耐烦!其实我们找门面，也是有规律可循的。比如说，&先育后铺&就是先立好项，再确定门面。在哪个区域，客流就是钱流的原则!然后再收集相关门面咨询，可以借助专业机构，比如旺旺商铺网客服为我们免费推荐的门面信息!就省去了很多的时间和很多的麻烦!&怕&烦是不能找到好门面的。　　第三、就是&贪&　　很多创业者&找门面贪图便宜。找原始门面，城郊结合地带新的楼盘!租金起始低，没有转让费!起步资金低!殊不知，在门面的创业上，门面租金成本其实占得比重不大。根据旺旺商铺面网多年来数据调查，租金成本在整个运营成本的8%-12%左右!做生意，人流量即客流，所以没有了人流量也就没有了客流。后期的运营非常困难!贪图便宜，是创业者找门面最常见的误区!　　第四、就是&茫&　　有了做生意的想法，往往对做生意的项目不甚明确。做事情没有明确的目标往往是很难达到自己预期结果的。而在找门面的过程中，很多人往往就犯了这个错误。看这个也赚钱快，那个也赚钱多，于是这个项目看看，那个项目看看。看来看去，还是不知道该做什么，结果还是看了某一个门面后。才决定做某某生意。　　俗话说&不打无准备之仗&，如果把创业比作一场打仗的话，那么就必须耗费大量的时间精力去做前期准备工作，明确规划好自己所需的理想目标。只有这样，才能够做到事业长久，尽量减少创业风险。　　创业开店如何找门面?　　第一步:找　　在地点的选择方面很重要,太繁华的地方可能因为房租比较高、面积比较大很难让你称心如意地租到手,但是繁华地段又对销售很有帮助.我们在这里建议资金雄厚和对投资项目有信心的投资者选择繁华地段,如果在繁华地段找不到可以到繁华地段的支系路段看看,你可以找到比较便宜的店面,而且人流量一般也不是很少,因为有些人逛完街不愿意走人多的地方会选择一些小路走,这样你就有一定的人量分流.还有在大学比较集中的地方非常适合销售年轻人喜爱的商品,但就是有个假期问题要考虑一下.　　当然也可以到大商场里租个专柜,有时有些商场有优惠,你可以不交房租只要进货就可以开始销售,每个月从你的销售额里扣除租金就行!这些方式你可以都尝试一下.　　如果要租房,有两点有必要提醒您:1.贴着店铺出租的商铺一般租金比较高;2.没贴店面出租的您也可以问问,技巧就自己把握了.　　第二步:租　　房子找到了,可是太大,怎么办?那条街就根本找不到店铺怎么办?有办法!房子大了可以合租呀,用木板分成两间就好了,因为好多人都遇到同样的问题.你可以找找朋友看看有没要租房子的;或者你可以在租房的地方等,看看有没有人也想租却因为店面大想合租;或者你也可以在网络和报纸等地方弄个合租广告,看看能不能找到合租伙伴.根本就没有店面可租时你要费点腿和口水了,一家家找老板问看看能不能分点地方给你.记住:要找那种面积很大、生意不好的问.做事情就是这样,多吃点辛苦会有收获.　　第三步:付款　　最好一个月交一次,这样节约钱,然后谈两个月交一次,再不行再说一个季度交一次,最后再谈半年交一次.如果你有钱不担心一次交,可以要求优惠.注意细节:看看房子装修过没?因为你要重新装修要再投资;又比如你要分成两个人合租就可以让老板出钱安两个电表并出钱做中间的隔断木板,出不了全部就出一半!因为以后他可以按两家租出去!你这钱不能白出!还有写上遭遇非典等特殊情况房租要减少。小本创业：年轻人怎么小本创业?自己小本创业做什么好?来源：中国女装网编辑：liufei如何做好服装的陈列？服装专卖店陈列原则导语:绝大多数开服装店的生意刚刚起步的时候,要么没钱请人,要么别人也不愿意来帮您,所以只有自己帮自己,老板员工一个人,拼了命,没日没夜地干。　　做服装也有两三年，不敢说经验有多老道，就只想跟大家分享一下个人日常经营的一些心得...　　一、买衣服就是买漂亮、卖衣服就是卖形象　　服装店的生意好不好，不用进服装店，在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已! 买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。　　为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、店员上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，服装店使用花车特卖，服装店自制、手绘促销海报等等，一切违反美的原则和行为都会使&服装的美&大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌和个性也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了!! 因此，我们必须牢记&卖衣服就是卖形象&的基本运作原则，服装店的一切运作必须从&美&的原则出发，牢牢树立并用心维护&美&的标准，只有这样，我们的服装店，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的&美&来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利!!　　二、老板要从员工做起　　绝大多数开服装店的生意刚刚起步的时候，要么没钱请人，要么别人也不愿意来帮您，所以只有自己帮自己，老板员工一个人，拼了命，没日没夜地干。好了生意有了起色，也有了初步的规模，也有人愿意来帮你了，当然财务状况又允许，那么请几个人也就顺理成章了。&花钱请员工，用工资买你的时间让你为我工作，当老板的终于苦尽甘来，可以休息了&。如果有这种思想，那就大错特错了!有些服装店生意不理想，想必与老板成天不在服装店，到服装店只是&指点&一下，认为自己可以休息了，整天忙于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧。为什么说这样的思想是错误的呢?因为服装店是你自己的，生意也是你自己的，作为老板都不努力，员工又怎么会努力呢?这是个言传身教的问题。又说到责任感，什么是&责任感&.　　举个例子说，服装店五天不开张，员工不会睡不着吧，但是老板呢，必定是天天失眠了! 每个层面的责任感都不一样，有多大的责任感才有多大的工作力度。责任感从上而下是呈几何数的递减，那么我们要求我们的员工又必须达到我们的要求，怎么办呢?想必只有老板更加百倍的付出了。 换句话说，老板做到100分，店长才可能做到60分，而员工呢，就只能做到40了。人都是有惰性的，就好比是上坡的圆球，推则进，不进则退，而老板的作用恰恰就是这些有型无型的推动力啊!! 整个企业的工作是从最上层的领导开始的，老板的努力程度决定了整个公司与员工的努力程度。服装店所有的改革必须在老板这里得到足够的强调、重视和示范才可能&开花结果&。老板固然是老板，但要时刻提醒自己，要从员工做起，从普通员工做起方可永远是老板，方可做成大老板!!　　三、老板不妨对员工大方一点　　作为经营服装店的小老板门，每每到自己的服装店看到员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到服装店死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信，而失去自信的服装店不可能是一个优秀的服装店，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。 有一个老总在接手一个自营铺的时候，问他们的管理人员，店长的工资是多少，当他一听到只有1200元，立即就说，这这么行，立即给我涨到1800。因为他知道，拿1200元工资的店长不可能是优秀的店长，拿1200元的店长也不可能做出拿1800元店长的事情。就这多给的一点点，对老板来说无足轻重，却让整个服装店重新焕发出勃勃的生机;取得了&四两拨千斤&的奇妙效果。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。　　作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢!所以，在聘用员工方面，在日常服装店管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。来源：衣联网编辑：liufei死角商铺的开发利用技巧 开店选址并非都要找旺铺导语:由于上班时间的安排,很多喜爱一边逛街一边购物的人们不能再闲逛,而采用更简单更便捷的方式解决日常的生活需要。春夏换季时节到了,人们也常常选择住处或工作单位旁边的服装店买一些换季的服装,这样,路边服装店便火了起来,投资的人也将目光瞄向了路边服装店。　　由于上班时间的安排，很多喜爱一边逛街一边购物的人们不能再闲逛，而采用更简单更便捷的方式解决日常的生活需要。春夏换季时节到了，人们也常常选择住处或工作单位旁边的服装店买一些换季的服装，这样，路边服装店便火了起来，投资的人也将目光瞄向了路边服装店。　　老服装店生意红火　　和一些服装专卖店不同，路边小服装店分布在一些远离商业中心的地方，据了解，这些服装店从来都是不温不火，从来没有像现在这样火爆。大石路上一家昊天服饰的老板告诉记者，原来服装店只雇了一名营业员，但近期到店里买衣服的顾客明显增多，只好又多雇了两名服务员。在此家服装店记者采访到一位正在挑选衣服的女孩，她告诉记者，原来她买衣服总是要邀几个朋友，到商业中心，并多逛几家，现在已经完全改变了这种习惯，变得很少逛街，但是正是换季时候，还是要买一些衣服的，没有办法就到离家较近的小服装店买一些吧。　　新开店也想挣一笔　　据一些服装店的老板介绍，到服装店来买服装的人增多了，这样服装店的钱好挣多了。在这种情况下，一些投资者看中了这是个好机会，纷纷投资服装店，路边服装店成了这个时期的一个投资热点。在街上，不时就可以看见一些牌匾特新的服装店，东大街、太升路、人民南路上一些服装店有的甚至是刚刚开业，门前庆典的花篮还没有撤去，有的甚至连营业执照还没有办好，就匆匆摆上了衣服，只等着营业执照下来再装牌匾。　　投资服装店要谨慎　　和老服装店相比，这些新开的服装店却显得冷冷清清，大石路上一家新开的服装店老板告诉记者，本来以为，这个时期新开一家服装店能挣钱，可没有想到，到店里来的人特别少，也许是大家还不了解情况的原因吧。据了解，这样的服装店因为远离商业中心，其消费人群需要服装店花一定的时间去培养，通常需要花费几个月的时间，从而导致了新开服装店的不景气。而且据记者了解，现在这些新开的服装店也都是采取看一看的态度，租房做服装店的业主有的只交了一个月的房租，给自己留下了改做其他生意的余地。来源：中国童装网 　编辑：张伟星服装加盟店装潢之色彩运用大讲堂,导语:对于服装店,服装陈列不只是产品摆放,而是有一定的陈列原则,这样才能体现出陈列的效果,从而增加销售的机会。那么,服装店陈列的原则是什么呢?服装店要如何陈列产品呢?　　下面，小编教你服装店陈列须知5个原则。　　1、醒目化　　所有的服装产品陈列都应做到醒目化，这样是为了吸引消费者，便于消费者参观选购。所有，服装店应根据产品的特点灵活选择服装的展示部位、展示空间、展示位置、叠放方法等，使顾客一目了然。　　2.陈列有序　　对于服装陈列，不能胡乱摆放，而是要陈列有序，这样才能方便顾客在购买服装产品的时候，对于产品的质量、款式、色彩、价格等认真地比较。所以，服装陈列时，要整齐有序、货品齐全、丰富，使顾客感到选择余地大，还能促使服装店有欣欣向荣的感觉。　　3、合理化　　还要根据顾客的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装产品应在同一区位展示。而服装陈列的高度要适宜，便于顾客观看感受，以及提高服装的能见度和正面视觉效果。　　4、艺术美　　对于服装的陈列，应在保持服装独立美感的前提下，通过艺术造型使服装巧妙布局，相互辉映，以达到整体美的艺术效果。服装陈列技巧和方法都要新颖独特、构思巧妙，这样对顾客便会有一种挡不住的吸引力。还要讲究一定的审美原则，美观、大方、匀称、协调，还可以恰如其分运用一些饰品等，充分运用艺术手法展示服装的美。　　5、说明性　　服装店的产品陈列还要遵循说明性的原则，要突出服装产品的各种说明资料，如价格，货号、面料、品牌、产地等，应该全面、真实，便于消费者全面了解商品。 来源：网络编辑：洲娟做好服装陈列 吸引顾客促进销量导语:秋装即将迎来火热的销售高峰,对于很多店主来说,在高峰销售之前,将店铺好好装修一番是必要的工作,那么,店铺装修需要注意哪些方面呢?　　秋装即将迎来火热的销售高峰，对于很多店主来说，在高峰销售之前，将店铺好好装修一番是必要的工作，那么，店铺装修需要注意哪些方面呢?小编给大家总结了一些技巧，希望大家能够以最好的改装效果迎接顾客。　　首先是装修时间段：一年当中，最常见的装修高峰期是春季和7和8月份，一般过完年装修的房子大多数都是刚盘下来的店面，而7月和8月装修的店面多数都是想换店铺形象。按照一年的销售情况来讲的话，8月应该是最淡的一个季节，如果不是新盘下来的店面，在这个季节装修应该是相对损失比较少的，毕竟这个时间段，特别是后半月业绩相当平淡，装修期间的营业损失会相对少点。　　其次是装修预算：最好预算一下装修的时间和这段时间店里的大概盈利情况，劝告装修店主要衡量自己的盈利情况适当运用装修资金，太大的投资在这里不是没效果，但是如果只是店面装修一下其他方面没提升，肯定不会有太大的业绩上升。所以，预算方面最好是按一年装修一次的计划来预算，特别是经营时尚女装类型的朋友，毕竟在流行趋势及现在的激烈竞争氛围下，外部包装确实是顾客的第一印象。关于具体资金方面的预算：最好是先了解一下具体用什么材质，去打听一下价格，然后算一下具体用多少料就基本了解需要的资金了!比较划算的方法是自己买材料，找工人装修。　　然后是装修的实施：最好找一些有装修店面经验的装修工来做，而且一直在现场观察施工，有什么地方具体怎么搞要和装修师傅沟通，不要等他们弄上去了再发牢骚。另外，具体的时间方面要给师傅讲好，时间越短越好，但是前提是活必须给做细了。还有些情况，比如有些地方是自己想好了怎么弄的，但是实际装修的时候却没办法具体做到位，这个时候一定要切记能出来相同的效果就行，特别是材质的选择上，不要用什么高档的东西，只要外观效果上能达到理想目标就OK，毕竟装修不是一次用好多年。另外，如果有的地方达不到理想的目标，就开动一下脑子，换个其他思路，前提是要和整体的风格以及颜色方面做好搭配!　　装修完毕的一些细节：一个是味道的处理，这个非常重要，如果长期有味道，就找装修师傅问情况了，另外是一些墙角和细节方面的处理，比如地面的颜料或者胶都要好好处理一下，既然装修了，就尽量弄的完美一点，否则如果因为地面没弄好或者某个墙面没处理完，特别是显眼的位置，而破坏整体效果，就不理想了!服装商必看：商品陈列的&九字&方针导语:社区营销的关键是把握每一次的现场促销,而现场促销的好坏是多种因素综合影响的结果,要提高促销效率,必须把握促销的所有细节工作,下面笔者以一次按摩器的成功现场促销为例与营销同行进行交流。　　社区营销的关键是把握每一次的现场促销，而现场促销的好坏是多种因素综合影响的结果，要提高促销效率，必须把握促销的所有细节工作，下面笔者以一次按摩器的成功现场促销为例与营销同行进行交流。　　一、促销主题　　促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为&中秋大团圆，健康合家欢，&&&关爱生命大行动&，并临时印制了活动宣传单。　　二、促销价格　　既然是促销，大部分商家必涉及优惠或&打折&问题，促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元(即原价248元，促销价168元)。并且我们对优惠设定了一条理由&企业回报社会，纯成本销售，只做宣传工作&。　　三、促销场地　　本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。　　四、时间安排　　菜市场的人流高峰一般在早上7：30&&9：30左右，同时为了避免炎热的天气，我们决定促销时间是7：00&&10：00。　　五、现场布置　　因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜明的6米长横幅&生命的不断延续，需要健康每一刻&(内涵在于&&本按摩器方便实用，随时呵护你的健康)，&中秋大团圆，健康合家欢，&&&关爱生命大行动&。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼，基本达到引起路人注意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客&降温&。　　六、促销前工作准备　　我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉&先生、小姐&，改用&叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔&更具有亲和力;在与顾客的沟通中也规定常用语，&颤动中，心旷神怡&(按摩器的效果)、&痛则不通，动则通，通则不痛&、&悠闲自得中获得健康&、&跳一跳，十年少!动一动，好轻松!&等，这些用语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易接受。　　在人员分工方面，除了安排一个人收款员专职收款和发货外，还安排了一个专职现场督导，随时监督与规范促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程&一条龙&，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。　　促销前，我们对产品进行了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对所有促销员进行了产品解说和操作的强化培训，这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到体现。　　七、现场促销三步曲　　1、邀请　　邀请作为现场促销的第一步，直接关系到顾客资源的多少是非常重要的。促销员必须热情、大方同时注意礼仪规范，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们专门进行了&微笑&训练，并强调将&微笑&和&问候礼仪&规范到平时的工作和生活中，将来才能习惯成自然。邀请用语必须简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如&您花三分钟，有意想不到的健康感受&，&按摩与理疗，双重功效，您可免费体验&等，这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东(本身短时间内就无法明白)，但因有悬念而具有一定的吸引力，很多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁，不能有强迫他人的行为，有些促销员为&提高&邀请率，挡住顾客去路，大有&不试就不让走的架势&，这样让顾客产生反抗心理，还&非走不可&，同时也给旁人非常不良的感觉，我们给予及时制止。　　为提高体验的成功率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进行体验，切忌站在路上随便一试，很容易导致顾客轻易离去的情况。&坐下，心才能放下&，买卖双方才能真正有&交易&的感觉。　　2、推销(体验与沟通)　　本环节是决定促销成功的关键，促销员必须眼到、耳到、口到、手到和心到。　　&眼观六路，耳听八方&，随时观察整个推销过程中顾客的言行、情绪变化、周围环境变化以及各种对推销过程有影响的因素。比如当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必须调整力度与部位，直到让顾客满意;当临近顾客在发表负面意见时，最好采取&远离&办法，即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我们把这种行为形象地称为&挡炮手&，本次活动就出现当一个顾客准备购买时听旁边另一顾客说&现在骗人的多，考虑再说&而放弃购买。当你发现顾客在犹豫是否购买时，最好&超前定单&，即你应该做顾客已经购买的工作，比如，询问购买数量，开收据等，当然这些工作必须在顾客当面进行，让顾客了解和认可。　　在体验及推销过程中，应注意沟通的双向性，在你必要的解说后，应注意提一些问题让顾客回答或聆听顾客的问题，然后再作详细的回答，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应该注意语言的引导，如&是否会太重啊!&&感觉可以吗&&舒服吗?&&舒服的话就买一个吧，全家都可以使用，既实惠又方便!&。在沟通过程中还必须运用生动形象的语言来进行产品的介绍，我们原来规定的标准用语&颤动中，心旷神怡&、&跳一跳，十年少!动一动，好轻松!&等让部分顾客在乐呵呵中接受了我们的产品。　　整个体验促销中，我们不但强调促销员必须认真对待每一个环节，用心对待每一位顾客，还必须灵活把握时间。有一位促销员表现很认真和努力，但他的销售却是最少的，因为他三个多小时才体验四个顾客，而其中只有一个顾客购买，后来我们总结了一个原则，对这种中低价位的按摩器促销，每位顾客的体验及销售时间不能超过15分钟，特别在人流量大的时候可能更短，不然将导致大量的顾客资源流失。　　3、售后处理　　当产品成交后很多人认为已经基本完成促销工作，往往忽略了售后的重要事项，其实这也是部分人对&促销&的狭义认识。促销不但现场销售产品，更重要的是对产品的宣传和后续获得更大的收益，当成交后，我们除了完善一些必要的手续外(保修)，还必须将降顾客的档案进行完整填写(以售后服务为理由引导顾客)，同时向顾客说明工作人员对产品的质量负责将定期电话跟进，避免以后顾客对回访电话出现拒绝态度。现场我们还引导顾客如果使用效果好希望对产品进行大力宣传，对做出宣传贡献(产生销售)的顾客，我们给予一定的物质奖励，奖励政策这里不公开，其他企业可以根据自己的原则制定。　　后记：本次活动我们实现了现场销售105台的良好业绩，并且后续的顾客重复购买及顾客宣传后电话购买达到50个以上，有部分顾客还继续购买了我们的其他产品，另外员工也通过本次促销大大提高了对产品的销售信心。　　在社区促销持续低靡的今天，对相关企业和营销人确实存在很大的挑战，不过任何行业的竞争优胜者都是将工作做得最完善的人。暗访秀水街&&地下室式成交...
导语:终端陈列柜的质素高低,关系到消费者对此品牌的印象。产品陈列柜所使用的颜色和造型要与品牌的理念相协,能更好地衬托、渲染产品。　　时尚女装加盟店店面设计装修,不仅影响到一个品牌的现实利益，而且也关系到品牌的发展和延伸。另一方面，在设计与装璜上，不仅要体现品牌的特色，还要在不同程度上表达品牌的风格、理念和人文概念。终端是展示服装品牌的直接的窗口。是一切终端行销手段开展的平台。　　所以，终端形象建设是终端行销的第一个环节，一个品牌的SI系统确定下来后，每个单店的推广是非常重要的，否则SI将失去意义。店铺工程要确保每个单店的形象装修必须贯彻SI思想，才能体现品牌形象的统一性。　　1、终端产品陈列柜　　终端陈列柜的质素高低，关系到消费者对此品牌的印象。首先，产品陈列柜所使用的颜色和造型要与品牌的理念相协调;其次，能更好地衬托、渲染产品;第三，要紧跟潮流，不会过时。　　2、试衣间　　试衣间不在于大，而在于精。感受一个品牌，就要试穿其产品，那呆在试衣间的这段时间，将会是消费者做出决定的关键所在。由此，对试衣间的规划要通风条件好、空气清新;要准备有挂衣服的地方和女性化妆的一些用品;还要有关于内衣穿着方面的&指引图&;墙面的颜色和灯光也很重要，要让女性感受到温馨，就像在自己房间一样。　　3、收银台　　是整个卖场空间的重要组成部分。重要的是要与陈列柜的能够协调一致、相辅相成，起着装点卖场，规范化的作用。另一方面，可以储存资料和便于结帐。　　4、灯光　　如何吸引女性的眼球?如何更好地取悦她们?留住她们?&良好的灯光&已被消费者列为最重要的环境因素之一，有75%的消费者认为卖场的灯光很重要，会直接影响她们的购买行为。尤其像内衣这样特殊的个人消费产品，大部分女性主要凭感觉来购买，灯光对于她们的影响就显得更为突出。　　灯光分天花、橱窗、灯箱、陈列柜、试衣间、灯模等几个方面，主要是起烘托产品和渲染卖场气氛的作用。要想最大程度地发挥灯光的作用，就必须考虑到内衣产品的陈列方式和装潢设计的风格，不单纯追求灯的排列整齐和造型独特，更强调在有物体(含货物陈设及形象喷绘图、的地方有充足的直射的光线(以造型美的射灯为主。没有展示的地方就通过间接光源，这样利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物气氛更浓。　　另外重要的一点是要注意灯光的节能，以降低不必要的成本。　　5、专卖店外墙及门头的设计规划　　专卖店的门面也是一个品牌的门面，最主要是要能清晰地表现出品牌的名称和标志，要醒目、简洁、大气，并且能表达出品牌的文化理念。同时，在色彩和装潢上要能与旁边的店铺有明显的区别。如：高亮度的色彩吸引路人的注目，同时通过店面建筑的语言，体现出品牌的某种特性，是使品牌深入人心的重要途径。　　6、货场区域的合理设置　　货场区域的设置要有一条流动线，让消费者从进门到出去，能顺着产品陈列的指引方向，自觉地看完产品，不存在产品陈列的死角。它与试衣区、休息区有明显的区别，同时又形成一个整体。主要的目的是让消费者能更好地挑选自己满意的产品，并对全部产品有大致的了解。　　7、消费者休息区设置　　消费者休息区是一家内衣专卖店人性化的表现之一。陪伴女友或太太选购内衣对男士来说是件苦差事，而在休息区，他们就能感受到体贴、周到的服务。例如：在消费者休息区配有舒适的沙发、茶几、摆放各类时尚新潮的女性杂志及关于汽车、足球等方面的杂志，以及使用VCD/DVD播放品牌的动态新闻或精彩绝伦的内衣秀等。让每一个到专卖店的人，都能感受到温馨、细致的服务，进而树立品牌的美誉度和忠诚度。　　8、POP广告的设置　　POP广告是卖场必不可少的推广品牌的手段之一。编辑：zhengzj服装店橱窗怎样&勾引&消费者进店导语:有的服装店一味的模仿KTV歌厅的装修效果,把服装店变成了文娱的场所,也是文不对题的。其实要先把装修分为几个部分进行,抓住重点就能避免走弯路了。　　当前在服装店室内设计中，存在着几种不良的倾向，有碍于服装店装修体现上述的&顾客满意&气氛，片面追求豪华的倾向有的服装店装修把某些豪华宾馆中的设计手法和材质选择加以搬用，这样就会使装修效果走了题。　　甚至有的服装店一味的模仿KTV歌厅的装修效果，把服装店变成了文娱的场所，也是文不对题的。其实要先把装修分为几个部分进行，抓住重点就能避免走弯路了。　　每个服装店的空间构成各不相同，面积的大小、形体的状态千差万别，但任何店无论具有多么复杂的结构，一般说来说装修一家服装都离不开以下四个方面。　　墙壁装修　　墙壁是服装店为本季推荐服装的专用之地，墙壁也是顾客进门后第一眼观看的地方，因此，墙壁的装修非常关键。　　墙面装修主要从装饰材料和颜色两个方面进行选择。在材料上，乳胶漆、壁纸、铺板材、贴瓷砖都是可以自行选择的。服装店的墙壁设计应与所陈列商品的色彩内容相协调，与服装店的环境、形象相适应。一般可以在壁面上架设陈列柜，安置陈列台，安装一些简单设备，可以摆放一部分服装，也可以用来作为商品的展示台或装饰用。　　货柜货架设计　　货柜货架是陈列、展示和销售商品的主要设施之一。货柜设计既要求实用、灵便、牢固，便于营业员操作，便于消费各参观，又要适应各类服装的不同的要求。主要是货柜货架材料和形状的选择。一般的货柜货架为方形，全球陈列商品与摆放。但异形的货柜货架会改变其呆板、单调的形象，增添活泼的线条变化，使服装店表现出曲线的意味。异形柜架有三角形、梯形、半圆形、以及多边形等。　　天花板装修　　天花板可以创造服装店内的美感，而且还与空间设计、灯光照明相配合，形成优美的购物环境。合适的天花板装修会起到遮掩梁柱、管线，隔热、隔音等作用所以，对其装修是很重要的。在天花板设计时，要考虑到天花板的材料、颜色、高度，特别值得注意的是天花板的颜色。天花板要有现代化的感觉，能表现个人魅力，注重整体搭配，使色彩的优雅感显露无遗。　　年轻人，尤其是年轻的职业妇女，最喜欢的是有清洁感的颜色;年轻高职男性强调服装店的青春魅力，以使用原色等较淡的色彩为宜。一般的服装专卖店的天花板以淡粉红色为宜。当然天花板的造型设计精彩多变，每一种都能创造出不同的装饰效果，在装修服装店时，不妨花些心思让吊顶换种形式以便呈现出比较不错的效果。　　地板铺设　　地板的不同图案和他同面积的大小决定了服装店是豪华还是狭窄、是宁静还是活泼、是纯净还是鲜艳，其实图案本身也包含着质感，他的外形也影响着设计的整体效果。大块图案通常会使服装店显得比真实尽度要小，过于繁杂的图案常会游离于其他设计要求之外，也不利于将来服装店的装饰变换。图案的外形同样影响设计的整体效果。曲线给人以螺旋运动的感觉，尖角的图案起对立的视觉效果，而几何图案互相连接形成一个整体平面。　　服装店要根据不同的服装种类来选择图形。一般地说，女装店应采用圆形、椭圆形、扇形和几何曲线形等曲线组合为特征的图案，带有柔和之气;男装店应有采用正方形、矩形、多角形等直线条组合为特征的图案，带有阳刚之气。童装店可以采用不规则图案，可在地板上一些卡通图案，显得活泼。来源：互联网 女装陈列必须遵守的十二条军规导语:在店铺运营过程中,终端店铺的选址无疑是头等大事,到底怎样选择旺铺呢?　　既要有宏观的打算，又要有细节的追求。战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力&&&大选址&，战术上要因地制宜、灵活运用。&旺&，非单一元素能够决定，下面就跟大家分享一下选址的&战略&、&战术&。　　取闹避静选商圈　　所谓&取闹避静&就是在确定店址时，根据店铺的定位，选择人流密集、商业活动频繁的商圈，避免偏僻的环境。&商圈&即以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。　　商圈一般分为三类：成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域，无论是本市人还是外地人都会去;成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区，来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人;社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。　　商圈受各种影响的制约，其形态往往呈不规则形状，但从理论上说，商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小区的店铺为例，一般以半径500米为主商圈，半径1000米为次商圈，半径1500米为第三商圈，步行所需时间分别为8、 15、20分钟左右(参见表)。此外也有来自商圈之外的购买力，如流动购买力、特殊关系购买力等，但所占比重很小。　　当然，上述数字是经验数字，具体落实到每一间店铺，则需要第一手的居民调查数据作为修正依据。因为店铺经营业态业种不同，店铺规模大小不一，其商圈半径也会有很大的差别，并不是一成不变的。　　成行成市　　相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注，人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街，比如北京的西单、王府井等。因此，选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区，消费者的购买目标很明确，既能够提升店铺的形象，又有助于提高店铺人气。　　根据城市中环境、商圈、街道要素的不同，客层定位不同，在店铺选址时，要根据客层的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相协调，应该不怕跟着对手一起走，甚至要和对手联合起来。共同合作，创造市场，这在当前&租金太贵&的条件下，不失为一剂变通的良方。　　小城市开大店，抢占第一原则　　人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。&第一原则&在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到&海飞丝&，这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。又如谈到&九牧王&，就会想到&专业西裤&，这都是&第一原则&与品牌定位紧密结合的成功案例。　　中国加入WTO后引起国内市场竞争的变化，国外的二、三线品牌纷纷进入内地，进入中国后首占大城市;而相对于大城市品牌的日渐饱和，小城市会成为未来重要的争夺位置。根据第一原则，在国外品牌进入小城市之前，如果能够把握机会，把店铺开在小城市，就等于稳健迈出决胜终端的第一步。同时，小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临;二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。　　案例：上世纪90年代，定价在四五千元的&观奇洋服&是乌鲁木齐消费者心目中最高档的西服品牌，在当地最繁华的街道中山路上有一个铺位;曾经有一段时间店铺被围挡住，进行装修，而当装修完毕拉开围挡后，消费者看到熟悉的高档男装&观奇洋服&变为陌生的&报喜鸟&，不为人熟知的&报喜鸟&的店面甚至比&观奇洋服&还要大，来势汹汹、装修到位、场面宏大。这时，&报喜乌&占领了在消费者心目最好位置品牌的店铺，瞬间这只鸟也以高档品牌的形象飞进了人们心里。&报喜鸟&以小城市开大店、抢占第一原则赢得了乌鲁木齐高档男装市场。　　大城市开旗舰店或多开店　　小城市开大店，抢占第一原则为店铺运营提出了新的思路，而在大城市中的选址和开店应该运用怎样的战术呢7那就是大城市开旗舰店或多开店。同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法，这样的案例不胜枚举：石家庄的中山路有六家&真维斯&店铺，天津滨江道有五家&应大&专卖店，&耐克&在长春最旺的一条街有四家店，贵阳的一条街150米之内有两家&肯德基&&&　　大城市多开店针对了大城市的特点和消费者的购物心理：大城市店多，信息丰富，消费者喜欢比较同类服装后再进行购买。同一品牌在一条街上连开几家店，就形成了品牌的&大造势&，强化了品牌在消费者心目中的印象，增加成交的机率。常见的多开店的方式，以位置错落、互相呼应为宜。　　总之，终端店铺选址是一项系统而缜密的工程，宏观上区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势都应是考虑的因素。此外店铺所在道路的性格、店铺的构型都是&旺&铺的构成条件，应综合考量，切不可盲目投资。来源：中国女装网编辑：liufei服装店铺选址因素 街边服装店铺怎么挑,导语:在进行陈列策划的过程中,有一个很重要的程序,即面对上百种面料进行色系整合。作为陈列师,只有一种搭配方案远远不够。服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有服装店陈列的实际情况,不一定能被市场认可,所以需要及时更改陈列促进销售。　　不可否认，很多人都表示服装店陈列要注重一定的艺术性。服装店陈列要是具备一定的观赏性，就会成功地吸引到顾客，也就有利于刺激消费。但是，对于服装店陈列来说，漂亮不是根本目的，还要讲究一定的实用性。所以，服装店陈列不要只是注重观赏性。必须要遵循一定的原则。　　一、了解公司年度市场开发计划　　服装店陈列首先需要了解公司年度市场开发计划，除了要了解增加店铺的数量以及扩大单店面积的多少，还需要了解提升单店增长率的计划等等。折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划也是有必要了解的内容。　　二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划　　服装店陈列在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展。除此之外，还需要启动新一季终端陈列策划案。　　三、了解新一季的面料订货及生产安排表　　品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。对于服装店陈列来说，仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨。陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，这样可以提高工作效率。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，服装店陈列的大概布局和构思就应运而生。　　四、了解新品上市计划，进行色系整合　　在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够。服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有服装店陈列的实际情况，不一定能被市场认可，所以需要及时更改陈列促进销售。　　五、了解当季库存成衣数量及清减计划表　　成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。在服装店陈列中，陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案，增加裤装的搭配、配饰的作用等。 来源：网络编辑：洲娟学习陈列技巧 打造赏心悦目服装店导语:每个城市都有自己的面孔,而作为特色集中体现的时尚服装产业的美丽面孔则要集中体现在几平米内的空间中。橱窗的本质是销售,但橱窗设计却体现了服装商家的独出心裁、与展示设计师的无穷的艺术灵感。在一个平面与立体相结合的橱窗之中,融入了创意、造型、色彩、材料、灯光等多种因素。更是一个城市的缩影,从橱窗里,你还可以把握到城市的脉搏,体会各个季节,假日不同的味道。　　每个城市都有自己的面孔，而作为特色集中体现的时尚服装产业的美丽面孔则要集中体现在几平米内的空间中。橱窗的本质是销售，但橱窗设计却体现了服装商家的独出心裁、与展示设计师的无穷的艺术灵感。在一个平面与立体相结合的橱窗之中，融入了创意、造型、色彩、材料、灯光等多种因素。更是一个城市的缩影，从橱窗里，你还可以把握到城市的脉搏，体会各个季节，假日不同的味道。　　风格各异的设计，体现了各个商店独特的品位，随着顾客脚步的移动，各个灯光各异、色彩缤纷的橱窗好似流动的幻灯片，吸引着不同顾客在其面前的驻足浏览。并且根据记者的随机采访，橱窗的设计起着比店内导购员更为重要的作用。以其更为直接的展示效果，告诉消费者此套服装的搭配原则及穿着后的效果。在记者采访的数名进店后购物的消费者中，近65%的顾客谈到，吸引他们进店的最主要几种因素，依次为：品牌、橱窗、促销信息、导购员介绍、朋友推荐等。由此可见，橱窗设计以其最大空间、最为直观的效果对产品的销售及企业文化的传播起着举足轻重的作用。一成不变的展示方式已不适应社会的发展，只有创意新颖、风格独特的设计才能吸引行色匆匆的脚步。如何在短短几秒钟内吸引顾客的注意，同时能够用无声的语言说服消费者进店光顾，这是空有一个响亮品牌、高质量的品质所不能完全做到的。　　现代橱窗艺术是非常多元化的，有两维的巨型平面海报，也有以光电科学输出表现的光电艺术，更有甚者采用真人模特在设定的橱窗场景内进行情景表演，将展示商品的空间由静至动，以吸引、集结更多的注意力。橱窗设计就空间规划而言，从早期与室内空间组成一道墙面的玻璃橱窗，到顾客可以毫无阻隔的从街道上透视内部商品的陈列，如此&一体成形&的空间美学更加符合现代人对服务透明化的要求。同时，导购人员统一的着装与周到的服务配着舒缓的音乐，透过橱窗一览无余地展现在行人的面前，展现了品牌的风采。和遮蔽性的店面橱窗相比，更具有人文气息，从而吸引更多的顾客。　　随着社会的进步，近代许多欧美橱窗设计除了商品魅力诉求之外，还增加以间接的形式表达更宽广、深厚的人文关怀或艺术风格。由于今日企业社会责任感的不断加强，橱窗艺术不一定基于商业目的，对于社会关怀、季节感知、文化气息、速度感、安全感、可以信赖感&&等抽象意义的传递，企业有着更多的选择性。因此，现代橱窗设计直逼美术馆的功能，不论是在日间的视觉效果，还是当夜幕低垂商店打烊后，在以黑夜为背景的街道上橱窗还可以展现另一种舞台魔术，从黎明初晓，到夜深人静&&晨星退去，时间的推移、光线的变化映衬出橱窗无尽的魅力。　　资料显示，和京城的商业橱窗相比，巴黎街头的橱窗设计可谓精彩纷呈。蒙恬大道被喻为全世界十大名街之一，是以香榭里舍为中心，各大品牌或是高贵奢华、或是前卫大胆、或是充满温馨童趣的的橱窗布置映射出的一条辉煌大道，充分展现了城市的魅力。而现今，许多中国厂家抱怨&修个橱窗还不如装个户外平面广告位&，在他们眼中，橱窗的实际作用今非昔比，已无法与户外平面广告相比，无法达到预期的经济效果。但正是由于我们现在的橱窗展示还较多的停留在欧美橱窗设计的初级阶段，没有将企业、产品最好的一面，用最恰当的手法告诉顾客，所以没有达到预期的效果。从而也出现了顾客进店后发现实际的产品要比展示后的搭配效果更好。那么，我们的展示设计就成为狗尾续貂了。来源：阿里巴巴编辑：张伟星关注：开店选址十个需注意的细节导语:在淘宝网首页公告《淘宝向全体会员征集淘规则》中,淘宝网首次面向全体网络零售业参与者征集'淘规则',并提出了'淘规则'的方向是:人性化、透明化、完善化、系统化。总裁领衔规委会淘规则重在'全民立法'。　　8月17日，亚洲最大网络零售商圈淘宝网向全体网络零售业参与者公开征集适合中国文化与经济背景的淘宝网规范——“淘规则”。　　在淘宝网首页公告《淘宝向全体会员征集淘规则》中，淘宝网首次面向全体网络零售业参与者征集“淘规则”，并提出了“淘规则”的方向是：人性化、透明化、完善化、系统化。　　以往的行业规范要么是相关立法部门制定，要么是垄断企业制定，并由此产生了很多对从业者和消费者不公平的所谓“霸王条款”。在网络购物日渐普及的今天，如何让网购行业规则走出“霸王条款”，真正维护消费者和行业参与者的利益，淘宝开创了全新的规则制定模式。　　总裁领衔规委会淘规则重在“全民立法”　　淘宝网表示：“淘规则”的建立不仅仅是一次“网络立法”，更重要的是确立“立法模式”。为此，淘宝网专门成立了“淘规则委员会”，淘宝网总裁陆兆禧亲自领衔，负责组织类似“人民代表大会”形式的“全民立法”。　　未来无论何种规则，都会经过“征集建议、投票表决、全网公示、试用、实施”五个阶段。即使已经在实施阶段，行业参与者也可以通过“我的淘宝我做主”论坛，随时提出建议与意见，对已经不适应形势的规则进行动态调整。　　网络零售正改变社会淘规则影响不可估量　　淘宝网自2003年创立至今，已经走过了六年的历史，目前占据国内网上零售市场超过80%交易份额。淘宝网创立的诚信体系、假一赔三、七天无理由退换货、买家投诉卖家举证等规则，不仅成为网络零售行业的通用规则，还进一步影响到线下零售业的立法。　　今天的淘宝，每天有超过2000万人在淘宝上逛街，产生近400万个包裹，有超过60万人完全依靠淘宝生存。淘宝正在影响数亿人的购物方式、生活方式、就业方式甚至思维方式。淘宝已不仅由淘宝网公司几千名员工组成，还由过亿会员、百万数量级的卖家、以及数亿与淘宝网存在经济关系的行业参与者共同组成，已经变成一个网络社会。　　创造新商业文明精英+草根共同探索　　让这个生机勃勃的网络社会获得持久和健康的发展，就需要制定能够兼顾效率与公平的规则，构建诚信、透明、责任和全球化的新商业文明。为了实现这个目标，今年5月，淘宝网曾在全球范围内招募顶级专家，包括经济学家、社会学家、法律专家和人类学家等。这些专家将结合淘宝实际，从经济发展、人类历史、法学演进等角度，探索可以付诸淘宝实践的网络社会市场规律和管理体系。　　除了招募顶级专家，淘宝网更要听取网络零售业参与者的声音，使更多网络零售业参与者包括：消费者、零售商家、增值服务商、物流商、电子支付供应商、商品供应商、品牌持有者、自由职业者等的利益得到保障，构建网购新规则，打造新商业文明。　　汇集草根智慧解决大难题淘宝是大家的淘宝　　《淘宝向全体会员征集淘规则》的公告发出后，很多网友积极提出自己的意见和建议。网友“mengyi1986”表示：“非常支持淘宝，希望规则、处罚都透明化，规范化，每一个项目上线都希望以我们会员为中心，多考虑会员的意见以及建议，相信我们相处会很好，网站经营成一个有秩序，诚信的平台。”　　针对前段时间一直是行业焦点的诚信自查活动，也有很多会员提出了自己的建议。网友“欧阳慧惠”说：“希望能继续打击炒作信用,帮助我们这些诚实的卖家。”网友“吾意悠然”说：“最好的办法，还是买家卖家都是实名交易，如果一方发生诈骗，以次充好等行为，就让其永远失去淘宝经营权。并根据金额大小采取报警等其他措施。最牛的就是跟个人信用挂钩。”来源：一大把网站　编辑：张伟星服装卖场&合理性评估&与&改造原则&
导语:服装店橱窗陈列是直接给顾客观看的,所以橱窗陈列异常重要,橱窗陈列设计手法橱窗陈列的设计手法有多种多样,根据橱窗尺寸的不同,经营者可以对橱窗进行不同的陈列组合和构思。　　店铺陈列的好坏与否在一定的程度上决定了服装店的销售业绩。而现在很多的经营者也注意到了这一点，纷纷出新，把自己的店铺装修的异常时尚。橱窗陈列是直接给顾客观看的，所以橱窗陈列异常重要，橱窗陈列设计手法橱窗陈列的设计手法有多种多样，根据橱窗尺寸的不同，经营者可以对橱窗进行不同的陈列组合和构思。　　目前，国内大多数的品牌服装主力店的店面，多以单门面和两个门面为主，橱窗的尺寸也基本在1.8米到3.5米之间。基本陈列组合形式。学习橱窗的陈列方式可以先从人模的组合排列方式入手。在改变人模排列和组合的同时，还可以从改变人模身上的服装搭配来获得更多趣味性的变化。人模和服装的组合，有以下几种基本的组合方式：间距相同、服装相同。间距不同、服装相同。间距相同、服装不同。间距不同、服装不同。加上一些小道具和服饰品。综合性变化组合。橱窗的设计一般是采用平面和空间构成原理，主要采用对称、均衡、呼应、节奏、对比等构成手法，对橱窗进行不同的购思规划。同时针对每个品牌不同服装风格和品牌文化，橱窗设计也呈现出千姿百态的景象。比较典型的常见的两种设计类型介绍如下。　　追求和谐优美的节奏感　　这类的橱窗追求的是一种比较优雅的风格，橱窗的设计比较注重音乐的节奏感，橱窗设计主要是通过对橱窗的各种元素的组合和排列，来营造优美的旋律感。音乐和橱窗设计是相通的。在橱窗的设计中音乐节奏的变化，具体的表现就是在人模之间的间距、排列方式、服装的色彩深浅和面积的变化。　　追求奇异夸张的冲击感　　夸张、奇异的设计手法也是橱窗陈列中另一种常用手法，因为这样可以在平凡的创意中脱颖而出，赢得路人的关注。这种表现手法采用非常规的设计手法，来追求视觉上的冲击力。最常用的手法是将模特的摄影海报放成特大的尺寸，或将一些物体重复排列，制造一种数量上的视觉冲击力，或将一些反常规的东西放置在一起，以期待增加行人的关注度。来源：华衣网编辑：zhengzj新年到 给你的服装店换身新衣吧导语:这些地区只能吸引狭小范围的顾客,适合经营一些消费者选择性不强而又经常需求的日常生活用品的行业,如便利店、超级市场、小食店等。经营这类商品和服务的商店要尽量接近顾客,如以顾客步行的距离计算,一般选择半径在300米之内,步行约10-20分钟的辐射范围为宜。　　店址的选择，是加盟者的一项长期投资，关系着加盟店未来的经济效益和发展前景，两个同行业同规模的商店，即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于所处的地址不同，经营效益就可能有较大区别，要选择最佳店址，必须考虑以下几个方面因素：　　选择符合加盟店性质的设店区域　　每一行业加盟店，其顾客对象是不同的消费群体;而不同的设店区域和场所，加盟者一定要知道自己的顾客是属于哪一类型，哪一地点能吸引哪些消费者，做到心中有数，才不会盲目选择，下面是不同区域和消费者关系的一些分类，可作参考：　　1、位于居民区的店铺　　这些地区只能吸引狭小范围的顾客，适合经营一些消费者选择性不强而又经常需求的日常生活用品的行业，如便利店、超级市场、小食店等。经营这类商品和服务的商店要尽量接近顾客，如以顾客步行的距离计算，一般选择半径在300米之内，步行约10-20分钟的辐射范围为宜。　　2、位于商店街的店铺　　由于该地区的顾客来自不同地方，且这些人的目的性很强，就是为了购物，所购买的多是挑选性较强的商品，故这个区域适合于经营一些较为商档的商品，如服装、电器、钟表及餐厅等。　　3、位于繁华商业中心的店铺　　由于这些地区租金极贵，故绝对不适宜经营小本生意，而适宜经营一些价格较高，顾客需要考虑再三才决定购买的高档消费品，如珠宝首饰、钢琴及高级家具等。　　所以，并不是越繁华的地方越适合开店，要看你经营的加盟店是什么性质，你经营的若是一家时装店，最好设在人来人往的闹市中，因为时装人人品味不同，一个较高水平，相反，家庭用品，薄利多销，顾客对象多为一般家庭，故没有必要设在闹市区。即使你经营的加盟店在甲地和乙地都可以设店，生意相差无几，但甲地和乙地的租金可能相去甚远，加盟者若盲目选择在旺地开店，则必须付出多几倍的租金，怎么会有预期的利润呢?　　分析潜在顾客数量和客流规律　　所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客，加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数，人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等，据国外调查资料表明，现代化的超级市场几乎有50%的顾客来自商店250米内的区域，因此，在考虑一家超级市场的可能地点时，一般都要求在计划地点500米半径范围内，必须有1万人定居。人来人往的地方，当然有利设店，但并非只是人多经过的地方就适于开店，还是分析一下是哪些人来往，客流规律如何?首先要了解过往行人的年龄和性别，因为有些过路者是儿童，他们可能是快餐店的顾客，但不会是服装店的顾客;其次要了解行人来往的高峰时间和稀少时间;再次要了解行人来往和目的及停留时间。　　在商业集中的繁华区，客流一般以购物为主流，特点是速度缓慢，停留时间长，流动时间相对分散，因此，可以把那些经营挑选性强的商品的商店设在这里，如服装店等。有些地区虽然有相当规模的客流量，却多属非商业因素，如车站、码头、学校、公共场所等，其客流的主流目的不是为了购买商品，而是以其他目的为主，购物是顺便。些地区的客流一般速度较快，停留时间短，流动时间比较集中，因此可以把那些经营挑选性不强和携带方便的商品的商店设在这里，如烟酒副食店、冷饮店、快餐店等。　　分析交通地理条件　　交通的便利性也是选址要考虑的重要因素，方便的交通要道，如接近车站、码头以及公共汽车的停车站，由于行人来往较多，客流量大，具有设店的价值，交叉路口的街角，由于公路车通八达，能见度高，也是设店的好位置。但有些地区，其道路中间隔了一条很长的中央分向带或栏杆，限制行人、车辆穿越，则会影响设店的价值。　　由于交通条件、公共场所设施，行走方向习惯、居住区范围及照明条件等影响，一条街道的两侧客流往往度不均衡，或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在选址时要分析街道客流特点，选在客流较多的街道一侧或地段。　　坐落在上海南京路的永安公司，共创办者郭氏兄弟当年在选择永安公司的店址时，是颇下了一番功夫的。1915年，香港永安公司经理郭泉，携港币50万元来到上海筹建永安公司。在上海繁华的闹市区南京路选好地方后，却又因把店址建在路南还是路北而犹豫不决。于是便派两个人分别坐在路南和路北，只要各自身边走过一个人，就往口袋里放一粒豆子。结果，路南的行人多于路北，郭氏兄弟再也没有犹豫就把永安的店址选在路南。由于永安店址选得正确，以后该店虽历尽沧桑，至今仍然生意兴隆。　　分析竞争提度　　如果商店是经营挑选性不强，购买频率较高的日常用品，在同一地区已有过多的同业在恶性竞争，互相争夺生意额，则势必影响商店的经济效益，除非新设的商店有特殊的经营风格、能力或不寻常的商品来源，否则难以成功。所以，商场上有句俗语：同行如敌人。　　但在某些环境中，上述情况并不完全如此。有些行业，因同行集中在一起，反而会形成一个别具特色的商业街，如广州的&女人街&、&电器城&等，由于竞争对手相集中，相邻而设，商品品种繁多，有利于顾客广泛比较、挑选，能吸引更多远方来客，促进经营，这便是在经营品种上有互相补充、连带的关系，则既便于顾客购买，又促进各自销售，宜于设店;若两家经营的商品无互补、连关系，则会产生消极影响。　　因此，加盟者在选择经营地点时，要详细了解在该地点附近有多少类似的商店?这些商店的规模、装修、商品品种、价格及待客态度如何?自己的加入将是增加竞争、分薄利润，还是互相有利?等等。　　分析其他因素　　店址一旦选定，一般就不会轻易迁移，迁移必须付出极大代价，加盟者也希望能做得长久一些，不愿打一枪换个地方，这就要求在选址时，一开始就应从长远、发展的角度着眼。因此，要详细了解该区的街道、治安、卫生、交通、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设和改造项目的规划，使选定的店址既符合近期环境特点，又符合长期发展规划，以避免造成损失。　　城市的长远规划会对加盟店的经营带来重大影响。有些地点从近期来看，可能是店址的最佳选择，但可能随着城市改造和发展出现新的变化而不适合设店，相反，有些地点近期看可能并不理想，但从规划前景看又可能很有发展前途。　　此外，有些地方附近有许多空建筑，会令人感到景象衰落而不愿涉足，有些地方被传闻治安状况欠佳，无论是否属实，者会妨碍顾客前来，还有诸如散发出不良气味、噪音、灰尘多、外貌破旧有走道不良的环境，都会减低开店的价值。来源：job36编辑：张伟星
临街铺：选准定位导语:地点的不同对生意的影响很大,而且对不同地点的顾客应采取的营销对策也不同。所以,如果地点的特征与店铺的类型、风格相符就是好店址,反之,就不是。　　地点的不同对生意的影响很大，而且对不同地点的顾客应采取的营销对策也不同。所以，如果地点的特征与店铺的类型、风格相符就是好店址，反之，就不是。　　(1)车站附近或交通要道　　这类地区以流动客为中心，商圈为中心，商圈范围广，往来旅客集中，一般应首先建立良好的购物环境。如店前留出较大的空地等，方便顾客出入。这一带的店铺就不具有商业中心区形成的群体优势，多属单作战，或小群体搭配。所以，突出自身优势最为重要。到这类店铺购买的顾客多以求便、求实心理居多，店铺应以中档或廉价的商品为主，如一般低廉的服饰。　　车站主要以搭乘大众运输工具的乘客为主，但因其年龄、职业、爱好和目的不同，有出差的，旅游的、探亲的，由于人流量大，这一地段商业价值较高，可针对特定的各层，在开店经营上大做文章。　　但经营的商品必须符合生活需要、价位不高、且易于携带的特点，服饰的购买，顾客一般会用很长时间才能等到中意的，所以大都不会在奔忙之间购买。这类地区不适合于服饰店的开设，除非交通要道是在购物区附近，例如西单地欠站里的一排小型服饰店，会进去看看，这样就吸引了不少顾客。　　但同时，这些地区的费用比较高，竞争性也强，各行各业争芳斗妍，并非是所有店铺的理想开业地点，它较适合于中型服饰店及服饰专卖店。店主应有针对性地对顾客提供服务。在节假日顾客多时，更要用适当的营销手段吸引顾客，还可灵活聘用学生打工。因为他们对服饰的流行有一定的认识，能体现青年一代的心理及审美，容易与顾客交流。　　(2)都市中心整体的商店街区　　在这类地区，流动客多，客层，年龄层的组合多样而丰富，会产生对男女及年龄的吸引力的差异性。这样很容易利用中心的影响力和国辐射力产生的聚合效应来发展自己。商店林立繁华的商业中心(但绝不是乱拥挤)，一般都能使顾客产生信任感和向往心情，特别是对选购品的购买，消费者大多愿意到商店众多的商业中心购买，以便进行更好的对比和选购。因此在这类地区建立服装专卖店比较好。在我国，如北京的&王府井商业街&，上海的&南京路商业街&、&淮海路商业街&以及天津的&和平路滨江道商业街&等都是此类商业中心，其影响力和辐射力都是跨地区的。　　商业中心一般是该地区客流量大、购买频率和购买质量较高的地区，来此购物的顾客大多表现出较强的求质、求好、求美的心理特点，对价格的敏感程度相对较低。所以在这些地区，商品的质量好，品种要齐全，有较强的趋时性及时代感，同时价格就比较高。来源：中国服装报编辑：刘娟商品陈列的&九字&方针,导语:服装企业的经营是一门科学,也是一门艺术。所谓'劳心者制人,劳力者制于人'也同样是商战中的一条法则。在企业经营方面,有最新版本的教课书,但却永远不会有放之四海而皆准的经营方式。企业家在严谨的利益型思考的基础上,还必须学会随机应变。从本章介绍的国内外服装企业的经营技巧可以看出,经营就是商业谋略,经营就是打出王牌。　　服装经营技巧　　服装企业的经营是一门科学，也是一门艺术。所谓 &劳心者制人，劳力者制于人&也同样是商战中的一条法则。在企业经营方面，有最新版本的教课书，但却永远不会有放之四海而皆准的经营方式。企业家在严谨的利益型思考的基础上，还必须学会随机应变。从本章介绍的国内外服装企业的经营技巧可以看出，经营就是商业谋略，经营就是打出王牌。　　找一块&风水宝地&　　军人打仗时要抢占有利地形，商人经营也要求得一块风水宝地。都市商区可分为五大类型，每一街区都有自己的特点，你需要把哪一方区域当做宝地，还要看自己经营的品种、规模、档次及消费对象。　　兵战之术中讲究&天时、地利、人和&，商战更是如此。在商战中，&天时&代表市场机会;&人和&即人的协调和睦;而 &地利&则是发展生意的一个好位置。恰到好处地选择一块经营位置，生意差不多就已经成功了三成。但对各具特色的服装店来说，并不是只要选择房租最贵的商业区就是自己的黄金地段。老板们准备开设的服装店，有做衣服的裁缝店，有卖衣服的时装店，有大型的，有小型的，有针对工薪阶层的，有做名牌专卖的，有专门针对农村市场的，有专卖婴幼孕服饰的，有生产职业服的等，他们各自都有自己最合适的位置。无论是选择服装厂址，还是时装店址，或公司、学校的经营地址，都需要认真考虑。商圈中有很多这样的例子，本来是一间生意兴隆的商店，因为业务的扩展而搬迁到另外一个位置，结果因缺少适合自己的顾客，只好坐守空门。在每座城市，都可以划分为五种典型的区域类型，即中心商业区、次繁华商业区、群居商业区、居民小区、偏僻街道与城市近郊。每一种区域都有自己的商业价值，关键是选择一处适合自己企业经营、发展的位置。　　(1)中心商业区寸土寸金 中心商业区也称为都市繁华区，大多位于城市的中心地带，是商业活动的高密度区域，所以房租价位也是最高的，可以说是 &寸土寸金&。该区的主导力量是大型自选商场和百货商店，其商品种类多，规格全。由于客流量大，在双休日或节假日有可能出现&人山人海&的场面。所以，如果有足够的资金，在中心商业区租一间铺面，也是值得考虑的。你可以开一家高档时装专卖店，或高品质的裁缝店，也可以在大型服装商场中，策划一间&店中店&。　　(2)次繁华商业区是&风水宝地& 次繁华商业区一般位于中心商业区的外围边缘地带，虽然客流量没有中心商业区那么大，但交通比较便利。次繁华区大多是从居民区到繁华区的中间地带，所以适合开设规模中等、情调优雅的服装店。在经营上应尽可能的做一些宣传，把信息传给千家万户，建立自己特定的顾客群，这样就可以与繁华区的经营者一比高低。另外，在一些大型商务中心或行政区，也不妨开一家顾客对象明确的小型时装店。来源：中国服装时尚网编辑：张伟星
简单易行七步骤：服装旺铺地址由你选择导语:从商业观点来看,店门应当是开放性的,所以服装店设计时应当考虑到不要让顾客产生'幽闭'、'阴暗'等不良心理,从而拒客于门外。因此,明快、通畅,具有呼应效果的门廓才是最佳设计。　　店门是一家店铺给顾客的第一印象，也是服装店设计中的一个重要环节。要是店门设计不合理的话，就会直接影响到顾客购物的心情。所以服装店设计要十分注重店门的设计，要让顾客感到方便愉快。进行合理的店门设计也是促进销售的一大因素，忽视不得。下面，小编就为大家介绍一下服装店设计中的店门归置的技巧，希望能够帮到大家。　　在服装店设计中，将店门安放在店中央，还是左边或右边，这要根据具体人流情况而定。一般大型商场大门可以安置在中央，而小型商店的进出部位安置在中央是不妥当的。主要是因为店堂狭小，直接影响了店内实际使用面积和顾客的自由流通。小店的进出门，不是设在左侧就是右侧，这样比较合理。　　从商业观点来看，店门应当是开放性的，所以服装店设计时应当考虑到不要让顾客产生“幽闭”、“阴暗”等不良心理，从而拒客于门外。因此，明快、通畅，具有呼应效果的门廓才是最佳设计。　　服装店设计中的店门设计，还应考虑店门面前路面是否平坦，是水平还是斜坡。还有前边是否有隔挡及影响店门面形象的物体或建筑。同时采光条件、噪音影响及太阳光照射方位等也是主要影响因素。店门所使用的材料，以往都是采用较硬质的木材，也可以在木质外部包铁皮或铝皮，制作较简便。在我国主要使用铝合金材料制作商店门，由于它轻盈、耐用、美观、安全、富有现代感，所以有普及的趋势。像那种无边框的整体玻璃门属于豪华型门廓，由于这种门透光性好，造型华丽 所以常用于高档的时装店、化妆品店等。　　服装店设计在设置出入口时，必须考虑服装店营业面积、客流量、地理位置、商品特点及安全管理等因素。如果设计不合理，就会造成人流拥挤或商品没有被顾客看完便到了出口，从而影响了销售。在服装店设置的顾客通道中，出入口是驱动消费流的动力泵。好的出入口设计要能合理地使消费者从入口到出口，有序地浏览全场，不留死角。如果店面是规则店面，出入口一般在同侧为好，以防太宽使顾客不能走完，留下死角。不规则的店面则要考虑到内部的许多条件，设计难度相对较大。 来源：网络编辑：洲娟四点小技巧点亮秋季服装店橱窗导语:现在他的5家连锁店里,生意最好的就是离奥体中心较近的店。因为周围的新村已经成长为一个成熟小区,中档消费水平,人流量大且固定消费者多。这样一来,一旦在那一带做出了名气,好口碑就会带来好生意。　　2005年下半年的一次偶然机会，蔡老板得知南京市珠江路有&家店面要出租，看房子的时候，朋友都劝她：&这儿人流量这么少，地段再好有什么用?在这儿开店肯定会亏本的。&但她却在周围晃了几圈后，决定租下这家50平方米左右的两层楼小店面，并且一次付清了10万元的年租金。是什么促使让她下定决心?　　原来，她的心里早就打好了&小九九&：虽然这里平日的人流量不多，但这儿外资驻江苏机构众多，总有很多外国人和高级白领出入其间。如果在珠江路上开一条&中国古文化一条街&，一定能以特色吸引人群、以规模带动人流。而且此类人收入可观、品位高雅，又非常喜爱中国传统文化，既有购买能力，又有购买欲望。　　接下来，她一边商洽旁边几间店面，一边考虑着这间租下店面的具体经营问题。&古文化&的概念太大，具体做什么呢?她也没想好。原来想做古董生意，但考虑到当时只有一间门面很难做出，也就放弃了。后来有人给她出主意说：&这里商务楼多，中午饭、夜宵需求量大，你又有自己的饭店，再在这开一分店，稳赚!&但蔡老板还是没有听劝，她自己心里有笔账：一来这里没煤气，煮饭烧菜太不方便;二来嘛，自然是她的怀古情结。　　铺子闲置了&个多月，近万元的月租金打了水漂儿，房子仍空空如也。在一次朋友间的闲聊中，一个做服装生意的朋友给她介绍了宁波的一家做复古样式的家具厂。于是，她抱着试试看的心态去了一次宁波。她在偌大的厂房里走着，厂方的陪同人员一路记下她选中式样的货号，兜了一圈就买下了3万多元的货。　　回去之后，她开始按照自己的想法来装修店铺。从招牌的颜色、店堂的布局到物品的摆设都由她一手设计。她不仅把从宁波购置的明清家具放进了店堂，还把自己以前的收藏从家里搬到了店里。一个多月后，一家古色古香的明清家具小店，在钢筋水泥的喧嚣中&破土而出&了。　　小店虽然是拖了三个月才开张大吉，但一开出来生意就很不错。上次拿的3万元货不到一个月就卖掉了一半，之后的两个月又从宁波进了20多万元的货，又卖掉了11万。据说，开张四个多月，本钱已收回大半。最近，她又动起了开分店的念头，前段时间就一直在另一个城区四处搜罗好的门面。　　省钱说：省钱要从小处着眼　　蔡老板观察不少类似的店面，发现此类店面的老板有很多都是外地人。他们常常要往返于各个城市，不得不请人看店，人工费和差旅费都要从利润中扣，定价自然很高。而蔡老板在小处精打细算，她自己看店省下人工费，又和厂家关系良好，有时厂家正巧有货要送也可帮她捎带过去，这样一来就省下了一些运输费。　　场景二： 路上的车飞驰而过，留下一片灰色，却没有留下更多的脚步。马路的一侧，稀疏地排列着一些卖保健品、建材或房屋租赁的小店。突然，一家褐色墙的外贸服饰店映入眼帘。　　这是一家属于另类风格的服装店，硬派、粗犷，一股美国西部牛仔的气息。像这种店，开在城市一个消费水平不高的平民社区，这老板心里打什么主意?　　选址说：把连锁店开进居民区 投其所好　　陆老板很年轻，才30岁就有了5家连锁店，读研究生时学的是金融管理，而现在却做起了服装买卖。　　他先在离南京师范大学比较近的店铺开了&家外贸服饰概念店，因为那里来往的年轻人很多，而他店里的服装大多是被年轻人所熟知的品牌，如：Guess、Esprit等等。他店里的衣服是直接从厂家进的，有些是滞压的存货，有些是有点儿小瑕疵的，因此价格往往会比品牌专卖店里便宜很多。所以那些崇尚名牌，但手头又不宽裕的大学生常常会光顾他的店。　　现在他的5家连锁店里，生意最好的就是离奥体中心较近的店。因为周围的新村已经成长为一个成熟小区，中档消费水平，人流量大且固定消费者多。这样一来，一旦在那一带做出了名气，好口碑就会带来好生意。　　省钱说：省出来的风格　　说到店里粗犷的风格，陆老板的脸上露出一丝苦笑，说：&其实当初也是没办法，资金有限，有些地方只能省。比如，店里的木质货架是用的廉价木材和油漆，墙上、玻璃上的色彩装饰，是用罐装彩漆喷的，既省力又省钱。这份随意与粗质的感觉倒和店里的休闲服饰风格挺融合的。　　两位店主如是说&&开一家同类小店的前期投入：10万元左右;如果经营顺利，8&9个月能基本收回成本;经营者自身要求：熟悉本行业、有良好的心态、知识面广、有几年的社会经历(大学刚毕业的人不适合)。来源：一大把网站编辑：张伟星不同地点开服装店的利与弊
更新时间： 07:04:52
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