一个人不可能链接做外贸可能吗?

那个人人都能做外贸的时代,过去了|郑跃声|人民币_凤凰财经
那个人人都能做外贸的时代,过去了
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“2008年之前,遍地都是钱,那是随便注册一个外贸公司就能赚到盆满钵满的&草莽时代&,现在看来,是不符合市场规律的。那时的外贸公司,有几个建有自己的工厂?开着公司做外贸的人,有几个是大学外贸专业毕业的?当随随便便一个人就可以通过做外贸赚钱成为普遍现象时,说明这个市场尚未发育完成。成熟的市场,应该体现出高度竞争业态下的淘汰机制。”一位在家纺外贸行业从业十多年的外贸商分析。
导语:“2008年之前,遍地都是钱,那是随便注册一个外贸公司就能赚到盆满钵满的‘草莽时代’,现在看来,是不符合市场规律的。经济观察网 张庆宁/文近日,海关总署新闻发言人郑跃声表态:中国外贸发展发展已经进入了一个新常态,正处于增速的换挡期和结构的转型期。中国外贸已经从高速增长的阶段进入到了中高速增长的阶段。外贸增速的下滑,改变了不少中国外贸商的个体境遇。就像曾廖,他的那部摩托罗拉翻盖手机,再未体验过被催货电话打到滚烫的热度。“搁在以前,这部手机一天要接打百十个电话,都是跟生意有关的。现在,它天天陪我喝茶。”这位烟台商人做了十多年工艺品外贸,辉煌的外贸时光,曾带给他名车,曾让他有能力送自己的孩子去澳洲最好的高中和大学读书。过去三年,曾廖的订单越来越少,原本四五百人的工厂,现在只剩下一百多人还在上班。订单哪儿去了?“都跑到东南亚了,那边报价狠着呢。动不动就我出一百,他报90,一成一成得跟我降。”曾廖不愿像其他同行一样,再跑到越南、缅甸重新建厂二次创业,“再有一年我就60(岁)了,来年关掉工厂退休吧。”不仅曾廖所从事工艺品出口行业如此,鞋帽、服装等外贸行业同样正在寒冬中煎熬。他们的圈子中间,“这家厂子关门了”、“那家公司倒闭了”的消息不再新鲜。“&狼&越来越多,&肉&越来越少。”曾廖洽了一口浓茶,回忆起他那些与被“狼”逼得无路可走的日子,“我印象最深刻的是2011年的1月左右。春节还没到,那些老客户就已经开始和我们谈订单了。当时,因为不停升值,我想跟他重新定一下价钱,但他没等到我说完,就拿出一家东南亚公司的报价单,报价比我们低了整整10%。”这位客户当时委婉地表示,那家东南亚公司的价格还可以谈。原来他以为这只是对方“使诈”,随着一张张类似的报价单袭来,他意识到,形势正在发生变化,“那些外国客户都很清楚,我们要是敢提价,他们就能在其他地方找到更低的报价。”一位在从事外贸服饰的刘姓商人就曾抱怨,国外客户这种“一手压、一手转”的订单转移,已成为外贸行业最为头疼的问题之一。“客户一边以低于我们报价5%-10%的订单价格试探我们,一边在越南、柬埔寨、印度等人均工资三百多的地区培养接单企业。我们接单,利润越来越薄,甚至会严重亏损。不接的话,工厂没活干,工人都走光了。再有订单,来不及招人,没办法开工。”陷入两难境地的他干脆已彻底放弃提价的想法,为维持工厂运转,只得降价接单。“订单锐减的情况,在服饰、纺织、鞋类等典型的劳动密集型外贸企业更为明显。”外贸城总经理于保忠曾在山东省属外贸龙头企业长期任职。他认为,这类外贸行业,早已失去了往日的价格优势,它们不仅面临着马来西亚、越南等地的低人力成本带来的价格竞争,还面临着青岛地区乃至国内外贸同行的恶意压价竞争。一位从事阀门生产和出口等外贸业务的业务经理就曾遇到过同样恶意压价的情况。“客户希望与我们签订两年的订单合同,并且不允许价格浮动。考虑各方面因素,我们希望提价15%,对方没有同意。”这位业务经理回忆,一个星期之后,青岛另一家阀门外贸企业悄悄找上了自己的客户,拿出的报价低于她5个百分点。内外交困之下,行业洗牌已成必然。前述从事外贸服饰的刘姓商人一年前表示,他进入外贸行业7年,见证过上百家青岛外贸服饰公司的倒逼,最近三年多,倒闭的企业明显增多,几乎每年都能听说一二十家。11月5日,当经济观察网记者再次与其取得联系时,他在电话那头干笑了两声说,“我的厂子也关了。”“2008年之前,遍地都是钱,那是随便注册一个外贸公司就能赚到盆满钵满的&草莽时代&,现在看来,是不符合市场规律的。那时的外贸公司,有几个建有自己的工厂?开着公司做外贸的人,有几个是大学外贸专业毕业的?当随随便便一个人就可以通过做外贸赚钱成为普遍现象时,说明这个市场尚未发育完成。成熟的市场,应该体现出高度竞争业态下的淘汰机制。”一位在家纺外贸行业从业十多年的外贸商分析。(应受访者要求,文中曾廖为化名)
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