红星·美凯龙美凯龙怎么加盟

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  ■本版采写:新快报记者 冯艳丹 邹柳洲 邱春燕 戴晓晓
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粤ICP备:号&1  红星美凯龙征收加盟费被指圈钱
1月11日晚上9点,《新华网-经济参考报》记者接到一位家居流通业资深人士的电话,这位人士称“红星美凯龙与吉盛伟邦的并购告吹,吉盛伟邦刚刚单方面通知红星美凯龙,具体消息不久将会公布。”
不久前的“加盟费门”很可能在一定程度上影响了这次并购。
家居零售业巨头红星美凯龙本该在2010年踌躇满志。据媒体报道,一个月前红星美凯龙已经完成了对另一家居连锁集团吉盛伟邦的重组。“具体是以现金收购还是辅以未来上市的股权结算等细节还在洽谈之中。”就在四天前,上述资深人士在上海的一家咖啡馆向记者透露。
1月4日,红星美凯龙集团企划部经理高燕珊(音)也向《新华网-经济参考报》记者确认,红星美凯龙登陆A股的计划正在进行中。
然而在2009年12月底,红星美凯龙向经销商加征“加盟费”而遭遇行业协会的联合抵制事件一下子将这个家居流通业的巨鳄推上了风口浪尖。
“它的资金链有问题啊!大部分家居流通企业和银行、游资的关系不大,依靠自身的资金链支撑不多的几个卖场绰绰有余。红星则不同,它的快速扩张就是通过大量的抵押贷款形成的,犹如饮鸩止渴,急需圈钱来维持其业绩。”李康(化名)向《新华网-经济参考报》记者表示。李康也是家居流通业的一位老板,是红星美凯龙的主要竞争对手之一。
“圈钱肯定是它的首要目的,看到部分竞争对手发展迅速,红星想迅速敲定行业龙头的地位,”东莞名家具俱乐部秘书长方慧1月10日向《新华网-经济参考报》记者分析,“能成为首个A股上市的家居流通企业对车建新(红星美凯龙董事长)来说是标志性的。”
“加盟费门”始末
2009年12月初,各大家具生产厂商和经销商纷纷接到一份来自红星美凯龙的《战略合作协议书》:如果各个供应商要与红星美凯龙结为2010年的战略联盟伙伴,必须缴纳200万元的保证金和80万元的推广费。
记者在调查中获得一份《战略合作协议书》传真:这200万的商业保证金是指供应商每进驻红星美凯龙的一个新店后,红星美凯龙就会相应地转出10万元到新店的招商部,作为进驻定金的一部分或者全部。如果供应商违约,则相应扣除10万元作为违约金。而80万元的推广费,则是作为联合促销的活动费用。
也就是说,只有供应商进驻红星美凯龙的20家新店,其商业保证金才能全额收回。
红星美凯龙的这一举动引爆了业界,“家居流通领域的市场方从来没有收加盟费的先例,红星这一做法是单方面的绑架商户,如果红星能够保证今后新开的每家店面都能盈利,那财力雄厚的商户入驻也算是双赢的局面,但目前并不是红星的每一家店面都能盈利,凭什么要经销商和厂商分担本应属于红星美凯龙的风险?”广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉1月8日接受《新华网-经济参考报》记者采访时表示,“我甚至担心如果别的连锁集团也效仿收‘加盟费’,那广大家具厂商的生存都会出现问题。”
全国工商联家具装饰商会秘书长张传喜也对红星美凯龙在2009年年末突然征收“加盟费”表示了质疑,“广大经销商和家具厂商还没有走出金融危机的影响,这时红星美凯龙的‘加盟费’事件很可能会激化双方的矛盾。”
作为家具制造业比较发达的珠三角地区家具商会的负责人,蒋德辉没有坐等自己的担忧成为现实,他和另外六家行业协会采取了行动。
日,广东省家具商会、国际家私装饰业(香港)协会、深圳市家具行业协会、中山市家具商会、佛山市家居行业协会、佛山市顺德区家具协会、东莞名家具俱乐部等七家行业协会发出了名为《关于对“红星”征收加盟费的联合抵制通知》,认为红星集团没有考虑家具制造企业的实际困难,部分条款损害了制造企业的根本利益。号召会员企业自觉抵制红星集团的这一不正当要求,不与红星集团签署结盟协议并不缴纳相关款项。
两天后的平安夜,红星美凯龙发布《关于停止2010年度厂家战略联盟计划的声明》,并表示会退回所有已签约厂家的保证金。但红星美凯龙仍坚持这一战略联盟计划,初衷是应部分厂家的强烈需求,只是在实施过程中发现该计划执行的外部条件在现阶段并不具备。
圈钱为上市?
除了这份声明,红星美凯龙拒绝就此事向媒体表态,但《新华网-经济参考报》记者在调查中发现红星集团内部对此事讳莫如深,连对集团员工上网获知有关信息都明令禁止。
《新华网-经济参考报》记者1月3日实地探访了红星美凯龙的上海银都路店,集团办公室的工作人员拒绝向记者透露任何信息,而记者在办公室另一侧发现了一张《紧急通知》,上面写着:最近网上有针对红星美凯龙的传言,集团员工不得在网上查阅这类信息,如确有需要了解情况,需向集团总裁办宣某某申请。
记者在次日向红星美凯龙正式提出采访要求,其品牌管理部工作人员以“老板不希望多谈此事”为由拖延记者的采访,截至发稿时,红星美凯龙没有向《新华网-经济参考报》记者作出任何回应。
记者经过数日的多方探访,发现红星美凯龙近年来圈钱的手段越发多样,业内人士甚至直指红星美凯龙粉饰业绩以达到未来的上市目标。
据媒体报道,红星美凯龙2008年新开19家店,2009年也开了10家以上新店。车建新曾在公开场合坦言开一家新店的成本不会低于5亿,这两年来支撑红星美凯龙快速扩张的成本至少在百亿以上。
圈钱成为红星美凯龙扩张过程中最重要的事。其中之一就是上涨租金。
近年来红星美凯龙坚持年年上涨租金的做法在业内饱受争议。2009年12月,红星美凯龙南京卡子门店爆发了100多家经销商停业抗议涨租的事件。据媒体报道,该门店自从2007年年底开业以来,90%的商户处于亏损状态。但2009年11月,红星美凯龙依旧大幅涨租,幅度高达40%-60%。
公开资料显示,2008年下半年以来,国内家居行业寒冬袭来。整个行业的销售额下降了15%-20%。部分卖场纷纷与商户协商降低租金。然而红星美凯龙却从来没有停止过逆势上涨租金的步伐。据了解,红星美凯龙部分门店将从2010年开始调整租金,部分地区的涨幅达到20%。
再看加盟费事件。
文章开头的家居流通业的资深人士为记者算了笔账:“每家征收280万,仅以300家企业计算,将可收取8.4亿元。这样的‘效益’,超过了一些小盘股上市的融资规模。”
“他(车建新)就是缺钱,把圈钱的手都伸到经销商那里去了!”新年钟声敲响后的1月1日凌晨,李康点燃手中的雪茄,向《新华网-经济参考报》记者幽幽道来。
“红星的模式和大家不一样,与其说他在做商业零售,还不如说他在做商业地产。”李康飘在雪茄烟圈后的声音有些愤怒,“持续地圈地——然后抵押土地再去买地,这对他的资金链要求非常高。”
蒋德辉也在质疑车建新征收加盟费的用意,“车建新宣称在两三年内上市,目前他的不少动作都是为了配合这个战略目标。未来新开的那么多店面,拿什么来支撑?”据红星的官网显示,红星希望在10年内在全球建成200家连锁家居品牌商场。
《新华网-经济参考报》记者从南京的某家具品牌经销商处获悉,红星美凯龙自华平进入之后就一直为上市做准备。“征收加盟费一来能在短期之内增加红星现金流,二来也能在上市后的一段时间内为红星的新开店面预售铺位,以保证人气。”该经销商认为。
该经销商同时表示,红星美凯龙对入驻的品牌也做细分。“对有些进口的知名品牌,红星不会征收加盟费,因为把进口品牌逼走只会降低红星美凯龙的品质。而有些本就在金融危机中处境不佳的品牌说不定就会在这波调整中被赶出卖场。”
方慧认为红星美凯龙的快速扩张很可能形成行业垄断的局面,她坦言以目前红星在全国的门店数和渠道控制能力已形成初步垄断状态,“如果再这么发展下去,就是100%的垄断局面,没有哪个渠道商能够与之抗衡。到时候经销商这一层面受到的盘剥会更大。”
无垄断可能,但有霸王条款之嫌
记者在调查中发现,家居流通业非常庞杂和分散,红星美凯龙虽然在规模和销售额上取得了行业领头羊的地位,但还远没有到拥有市场支配力的地步。
红星美凯龙在近两年扩张迅速,2009年年底已在全国有60家商场,进驻了38个城市,市场总规模达580万平方米。国内目前没有能够在渠道的铺设面上能与之一较高下的企业:居然之家在全国只有16家商场,吉盛伟邦只在3个城市有6家店,主打上海市场的月星在2009年甚至关闭了2家商场。
车建新在各种场合并不讳言红星美凯龙已成为行业第一品牌,红星集团在日发布的官网信息中明确表示“2008年销售总额超过235亿,是家居业的第一品牌”。
由于家居流通企业原则上采用收取租金的方式,大部分货款并不直接经过卖场,所以从商务部和统计局均无法获得各企业的有关市场份额,“如果是国美苏宁,我们可以通过他们的采购单获知他们一年的销售额,但对家居建材大卖场的租金我们并不做统计。”上海市统计局贸易外经处工作人员对《新华网-经济参考报》记者说。
张传喜所在的全国工商联家具装饰商会有一份粗略的市场销售统计,从中可以一窥红星美凯龙对家居流通市场的影响。张传喜表示这类销售额数据不可能很精确地统计,大多是各个流通商自己申报的。“2009年全国家具零售市场销售额一共是6000亿到7000亿,红星美凯龙占了200亿,居然之家60亿,月星3亿到4亿。”也就是说,在市场比较分散的家居流通领域,红星美凯龙的市场份额也就3%左右。
无独有偶,数位受访的法学专家也认为红星美凯龙的《战略合作协议书》并不是一种垄断行为,倒有霸王条款之嫌。
华东政法大学的竞争法研究所主任徐士英说:“如果说红星美凯龙的本意是自身规模发展取得一定领先优势后,使用一些垄断企业惯常使用的市场支配手段,那我只能说它的这一条款出台时机不对,为时过早。”
徐士英表示,反垄断法的宗旨在于必须要让市场上有竞争。在该协议书中,红星美凯龙单方面提出征收“加盟费”,利用了经销商们对渠道商的长期依赖,使得他们转移的成本加大,但并没有人为抬高其他渠道商进入的门槛。“经销商们同样可以选择其他渠道商,虽然转移的成本可能会大一些。”徐士英以那些交了加盟费的经销商为例,“有人愿意承受加盟费的事实也表明供货商之间的利润有待再次分配。”
中茂律师事务所合伙人、主任盛雷鸣更是直接指出《战略合作协议书》中有关“商业保证金”的条款就是格式条款,经销商在签约交款后也可向法院追究该条款作废。
“很明显这一条款属于事先拟定、不与对方商量、不容对方修改的条款,可认定为格式条款,如果这类条款加重了对方的义务、免除了自己的责任、增加了自己的利益,那就可认定是不平等的格式条款。由经销商追究后法院会宣布此条款作废。”盛雷鸣说。
盛雷鸣同时表示,红星美凯龙无权预收商户200万的商业保证金,“租赁合同的定金数额不能超过合同标的总额的20%。”
(本文来源:新华网-经济参考报
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销售作假vs上市难题
地点:成都、天津、常州
事件:虚增销售
为了完成商场制定的销售任务,成都、天津、常州均有商户表示被迫通过虚增销售额的方式,进行销售数据作假。其中隐现红星美凯龙工作人员的暗示和授意。
红星美凯龙为上市筹备多年,几次冲击A股市场未果。2013年第一季财报显示,红星美凯龙总资产约为260亿元,总负债约184亿元。资产负债率超过70%。要冲击A股市场,红星美凯龙需拿出更好业绩。
在新金融记者采访过程中,多个城市的商户向记者表示,该地红星美凯龙不同程度上存在着虚增销售额的情况。
据成都商户介绍,为了在活动中完成红星美凯龙规定的销售额,拿回活动费,不少商家只得销售作假,虚增销售额。
在常州,在红星美凯龙搞活动的时候,商户会被暗示多开出一些假单,每单有8%的金额返还给商户来抵一部分租金,并强调每次活动开单的总金额不超过每月租金的三倍。
而天津红星美凯龙的工作人员也暗示,如果商户对完成活动销售额没有信心,可以将其他店面的销售单算到正在举办活动店面的销售额中。
&红星美凯龙各个区域也面临着总部下达的销售任务的压力,这种压力最终都会向下传导给商户,一些商户在商场的&默许&下,做假单的情况时有发生。&一位不愿具名的家装行业业内人士对新金融记者表示。
在业内人士看来,红星美凯龙暗示商户可以在销售额上作假,与其为上市冲业绩做准备有着千丝万缕的联系。此前红星美凯龙曾多次计划上市,最早计划2010年上市,但至今仍未成功。
据了解,今年上半年首次公开发行股票(IPO)企业的审核名单和审核进程表中,红星美凯龙进入了发行上交所申报企业基本信息情况名单,这也意味着为上市筹备多年的红星美凯龙进入了实质性的申报阶段。
但在成功上市以前,红星美凯龙的挑战仍然艰巨。巨大的负债以及银行对坏账风险的担心,对红星美凯龙的现金流提出了极高的要求。
2013年第一季财报显示,红星美凯龙总资产约为260亿元,总负债约184亿元,资产负债率超过70%。
此外,红星美凯龙计划在未来3-5年内将有近50个城市的综合体项目建成投入使用,到2020年,全国商业购物中心的数量将达到100家,总投资额近1000亿元。
如此大规模扩张,对资金的要求非常高,再加上上市的需要,红星美凯龙迫切需要一张出色的业绩单。
而几个城市商户们反映的虚增销售额的情况,虽然无法确定是否是普遍存在的现象,但是无疑使红星美凯龙的业绩在一定程度上被打上问号。
若红星美凯龙最终上市成功,商户们反映的销售作假情况,也在一定程度上成为威胁该企业股票价格走势的一个&隐形炸弹&。
西安商户被&强拆& 384户&家&没了
9月26日,随着西安红星美凯龙奥特莱斯店一份拆迁通知的发布,商户签订合同时&说好的20年&也成了泡影。数十万的装修金额付诸东流、上访未果、赔偿金额索要无门&&除了这些难题,眼下,商户们最焦急的是&&11月30日,他们将被商场&赶出家门&。
数百家商户&无家可归&
&11月30日我们就要被赶出去了。&这几天,西安红星美凯龙奥特莱斯店商户于强(化名)满脸愁容。
西安红星美凯龙奥特莱斯店于2009年开业,于强属于最早入驻的一批商户。&当时签合同时,红星美凯龙的人说商场签了20年的租地协议,也就是说这个店至少能开20年。&于强对新金融记者说,&可是当我要求对方出示租地协议时,对方三番五次地搪塞。&
与红星美凯龙的合同一年一签,在这个节奏下,于强一直认为&搬家&是20年后才应该考虑的事。然而,9月26日红星美凯龙发布的一份通知,让&搬家&这件事来得如此突然。
&通知单上是这样写的:商场即将拆迁,商户需在2个月时间内清货,交纳的质保金将于一年后退还。&于强说,&态度很强硬,根本没有商量。&
其实,在2011年就传出该商场即将要拆迁的消息。&当时消息只是小范围传播,我们也找红星美凯龙询问,但对方强力否认。&于强表示。
另据一名知情商户表示,早在2009年商场开业之初,市规划局就布下了商场地段的整改计划。&这是后来我们才知道的。&该商户对新金融记者说,&8月份的时候市规划局正式通知商场即将拆迁,但商场封锁消息,直到纸包不住火了才告诉我们。&
&问题的关键是,直到通知拆迁前夕,厂商还和我们继续签合同。&该商户表示,&签一次合同就要交一年的&合作费&。&
该商户透露,商场共有384个商户,每个商户都要交给商场的&合作费&包括管理费、房租和设备维护费。&100平方米左右的门脸一年要交10万元左右,400平方米以上的门脸一年费用至少要30万元。&
目前,摆在这384个商户面前的难题是,如果事情得不到及时解决,11月30日将被红星美凯龙赶出&家门&。而新的店面在哪里,何时建成,对于商户来说,还是个未知数。
&南三环红星美凯龙奥特莱斯店因升级改造,定于日正式闭店停止营业&&&目前,商场已经几乎没有生意,仅有上海红星美凯龙品牌管理有限公司西安分公司于11月19日发出的一份公告。
矛盾不断激化
10月1日,红星美凯龙发布拆迁通知的5天后,一批商户拦路围在商场前,将事件推向了高潮。
在10月1日当天参与&围堵&的商户李俊(化名)回忆道,上午10点钟左右,自己和几十名商户堵在商场门前,&想让红星美凯龙给我们一个说法。&
&当时红星美凯龙的人也在现场,双方僵持了一段时间后,有人报了警。&李俊说。
根据李俊的描述,派出所的警察和协警到场之后,事态变得更为严重。&起先协警开始动手打人,混乱结束后,包括商户和协警在内,一共有10多个人受伤。&
而后被拘留的李俊说,&即便事情闹到这个地步,红星美凯龙也没有给我们一个合理的解释。&
意料之内的是,红星美凯龙的不理会,最终导致矛盾进一步激化。
11月15日,西安市雁塔区人民法院人头攒动。上午9点30分,10多名商户带着诉讼材料将西安红星美凯龙奥特莱斯店告上了法庭。陪同这10多名原告旁听的,是商场内同样满腔怒火的20多名商户。
法院并没有当庭宣判,目前,该案件的进展是,红星美凯龙和商户庭外调解。
&从开店至今,我一共投进了几百万,店说关就关,一分钱赔偿都没有。&于强说。
于强对新金融记者表示,按照红星美凯龙的条件,对于装修未满1年的商户,给予一定程度的赔偿。&装修1年以上的不符合他们的赔偿条件,商场内绝大多数商户都不符合他们的&条件&。&
&赔偿金额2万元,红星美凯龙的诚意在哪里?&在今年8月份刚入驻商场的一位商户压不住心中的怒火。该商户对新金融记者表示,入驻时所有的装修材料均为红星美凯龙的指定品牌,装修费用共计30余万元。
&从10月7日到现在,一直都是我主动上门找他们赔偿,他们从来就没联系过我。&该商户说。
谁为红星美凯龙买单?
数百名商户的营业损失、装修成本、质保金&&按照商户的诉求,红星美凯龙欠下的不仅是一个20年的承诺,更是一笔数额庞大的债务。
&另外,外界不知道的是,每次商场促销都打着&商场返利&的名义,实际上给顾客的返现都由我们商户先垫付。&一名商户对新金融记者透露,&而后这些垫付的钱都不了了之。&
&最近一段时间,我们也先后到街道办事处和信访局等机构上访,但都没有结果。&该商户说。
&圈钱&,&跑路&,红星美凯龙做出这一系列举动的原因或许有些复杂。
据西安一名熟知情况的当地人透露,红星美凯龙是在一个叫做&红星美凯城&的建材市场基础上建成的。
&投资方是佳鑫伟业,是西安雁塔区高家堡村办的一个企业。开业之后,红星美凯龙只是在佳鑫伟业控制下进行经营管理。&
多名商户表示,在协商过程中,红星美凯龙的工作人员直言&钱要管佳鑫伟业要&。
被问及是否为红星美凯龙投资方时,佳鑫伟业的相关负责人并没有否认。&和商户协商很顺利,至于钱是我们给还是红星美凯龙给,这个不方便说。&
另据一名知情人士表示,之所以商户损失难以得到赔偿,是因为红星美凯龙和佳鑫伟业之间一直没有达成协议。&双方相互推诿,才造成了现在的局面。&
商场何时结束&整顿&、如何赔偿被赶出&家门&的商户、何时返还质保金和促销垫付款&&带着这些核心问题,新金融记者联系到了西安红星美凯龙奥特莱斯店的相关负责人。
&我们没有发言权,这些问题我们都不能回答。&该负责人给出的仅有这样一句回应。哪些木门厂家在招商,在红星美凯龙租了新店面,我想加盟品牌木门,大家推荐一下??_百度知道
哪些木门厂家在招商,在红星美凯龙租了新店面,我想加盟品牌木门,大家推荐一下??
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豪门木门 很早了解到这个牌子 上个月详细了解后想加盟该品牌他们招商部的却说我们西安已经有专卖店了,不知道你是哪里的该品牌的确不错 你可以进他们网址看看
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你这样也太冒险了,投资需谨慎啊。木门品牌是很多我去楼主你都没做过,也没代理品牌怎么拿的红星铺位
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