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本帖最后由 justxz 于
14:42 编辑
最近在进行课程设计，这个课程设计需要写一个策划。
& && & 案例背景是这样的：某一产品（例如：某种药品）原来占有很大的市场份额，可是现在却逐步萎缩，怎样设计营销策划，重新夺回市场占有率并占有市场呢？
& && &&&我想知道的这个策划应该包含哪些内容，主要考虑哪些方面。如果有模板参考就更好了。谢谢各位了。
& && &&&还有如何打败竞争对手呢？
载入中......
Do what you want to do !
Ignorance everything!!!!
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真特么成大师了
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这两个是在论坛下载的，你看看，参考下。这方面不熟悉，我是外行。希望有用。
北大纵横-中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案002.ppt
新奥业务终端市场开发规划和营销策划咨询项目建议书演示版－新华信200305.ppt
14:48:47 上传
交友版灌水群
欢迎灌水大仙，更欢迎妹纸。
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不管怎么样&&谢谢你& &我也在论坛上找了几个&&感觉有一个用来模仿到时候答辩时比较好&&策划还没找到理想的 呵呵
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本帖最后由 lalies 于
10:34 编辑
营销策划的基本模块就那么几个，你从网上下来看看就可以。关键是每个模块你所掌握的信息有多少，通过你的分析你能得发现什么，得出什么结论，有什么间接。如背景分析，你就要详细分析挖掘市场萎缩的原因到底是什么。将每个模块的内容都分析透彻，才能发现市场机会，做出适合自己的营销方案。
& & 还有如何打败竞争对手，首先需要准确定位，到底谁是竞争对手。知彼知己，可以利用SWOT分析，将竞争对手和自己做个对比，只有了解透彻，才能找到打败竞争对手的策略。
& & 所有的营销策划都是基于市场的行为，在做这一切的时候，都应该立足市场，多到市场上走走看看，多了解一些，如果有条件可以和市场人员多沟通一下，这样比从网上搜索资料更有用。
坐看屋前雨，闲听庭中花。
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项目策划书应包含什么内容
我是一个大学生，其实说项目可能有些夸张，现在只是自己认为这个项目比较有前途罢了，但是我很想坚持下去，我需要说服几个同学支持我的项目，因为凭我一己之力是很难完成的，我想先写一份完整的项目策划书，可是以前从未接触过这些东西，不知道该如何去写，不知道一份项目策划书应该包含什么内容，希望有高手能帮忙解答，(不是广告策划，是一个项目)希望有高手能帮忙，我会长期追问的，呵呵，因为我缺乏这方面的知识，还希望各位赐教.
项目策划书
策划书编制的原则。
　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。中有些要素是其共同的。
　　因此，我们可以共同探讨营销项目策划书的一些基本内容及编制格式。?封面•策划书的封
项目策划书
策划书编制的原则。
　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。中有些要素是其共同的。
　　因此，我们可以共同探讨营销项目策划书的一些基本内容及编制格式。?封面•策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销项目策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
　　项目策划书的正文部分主要包括：
　　一）、策划目的。
　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
•企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
•企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
•企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
•企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
•市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
•企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
　　　二）、分析当前的营销环境状况。
　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
　　1、当前市场状况及市场前景分析：
　　二、项目策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　
2、对产品市场影响因素进行分析。
　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
　　三）、市场机会与问题分析。
　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
•产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
•产品价格定位不当。
•销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
•促销方式不务，消费者不了解企业产品。
•服务质量太差，令消费者不满。
。但是，从营销策划活动一般规律来看，售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
　　四）、营销目标。?营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
　　五）、营销战略（具体行销方案）
　　1、营销宗旨：
　　一般企业可以注重这样几方面：
•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
•以产品主要消费群体为产品的营销重点。
•建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
•给予适当数量折扣，鼓励多购。
221.228.242.*
创业项目策划书的重点，招商文案的重点是不是不同
我觉得东西多了也不好，不过，这的确都是该有的内容，写的蛮不错的。。。
183.167.162.*
我也要弄项目策划书呢
看了之后 还是不知道怎么下手啊
60.213.122.*
60.3.207.*
一般需要多长篇幅哇
回答数：222
125.83.74.*
真的学了写东西
性，应首先把握其编制的几个主要原则；
一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四）、创意新颖原则。要求策划的&点子&（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。中有些要素是其共同的。
　　因此，我们可以共同探讨营销项目策划书的一些基本内容及编制格式。?封面•策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的
项目策划书
策划书编制的原则。
　　为了提高策划书撰写的准确性与性，应首先把握其编制的几个主要原则；
一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四）、创意新颖原则。要求策划的&点子&（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。中有些要素是其共同的。
　　因此，我们可以共同探讨营销项目策划书的一些基本内容及编制格式。?封面•策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销项目策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
　　项目策划书的正文部分主要包括：
　　一）、策划目的。
　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
•企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
•企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
•企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
•企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
•市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
•企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
　　　二）、分析当前的营销环境状况。
　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。&知己知彼方能百战不殆&，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
　　1、当前市场状况及市场前景分析：
　　二、项目策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　
2、对产品市场影响因素进行分析。
　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
　　三）、市场机会与问题分析。
　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
•产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
•产品价格定位不当。
•销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
•促销方式不务，消费者不了解企业产品。
•服务质量太差，令消费者不满。
。但是，从营销策划活动一般规律来看，售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
　　四）、营销目标。?营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为&&&万件，预计毛利&&&万元，市场占有率实现&&。
　　五）、营销战略（具体行销方案）
　　1、营销宗旨：
　　一般企业可以注重这样几方面：
•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
•以产品主要消费群体为产品的营销重点。
•建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
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•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
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222.179.134.*
这为兄弟你着个问题提的真好应为我现在我也遇到的和你同样的问题，我和你一样同样是个大学生，在这里看见高人的见解我是豁然开朗，心中对项目策划有了更深的理解，我看见了一个商机，潜力很大，我现在准备把它做成
水瓶座子鼠111
您的举报已经提交成功，我们将尽快处理，谢谢！一份完整的营销企划案需包括哪些方面
一份完整的营销企划案需包括哪些方面
日期： 22:00 来源： 作者：
&&&&一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
&&&&本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。
&&&&本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
&&&&一、分析营销机会
&&&&1、管理营销信息与衡量市场需求
&&&&（1）、营销情报与调研
&&&&（2）、预测概述和需求衡量
&&&&2、评估营销环境
&&&&（1）、分析宏观环境的需要和趋势
&&&&（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
&&&&3、分析消费者市场和购买行为
&&&&（1）、消费者购买行为模式
&&&&（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
&&&&（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
&&&&4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
&&&&5、分析行业与竞争者
&&&&（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
&&&&（2）、辨别竞争对手的战略
&&&&（3）、判定竞争者的目标
&&&&（4）、评估竞争者的优势与劣势
&&&&（5）、评估竞争者的反应模式
&&&&（6）、选择竞争者以便进攻和回避
&&&&（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
&&&&6、确定细分市场和选择目标市场
&&&&（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
&&&&（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
&&&&二、开发营销战略
&&&&1、营销差异化与定位
&&&&（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
&&&&（2）、开发定位战略&&推出多少差异，
推出那种差异
&&&&（3）、传播公司的定位
&&&&2、开发新产品
&&&&（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
&&&&（2）、有效的组织安排，架构设计
&&&&（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
&&&&3、管理生命周期战略
&&&&（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
&&&&（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
&&&&4、自身定位&&为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
&&&&（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
&&&&（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
&&&&（3）、市场追随者战略
&&&&（4）、市场补缺者战略
&&&&5、设计和管理全球营销战略
&&&&（1）、关于是否进入国际市场的决策
&&&&（2）、关于进入哪些市场的决策
&&&&（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
&&&&（4）、关于营销方案的决策（4P）
&&&&三、营销方案
&&&&1、管理产品线、品牌和包装
&&&&（1）、产品线组合决策
&&&&（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
||||||Copyright & 2011- All Rights Reserved绿色营销管理包含哪些内容？_百度知道
绿色营销管理包含哪些内容？
提问者采纳
绿色营销管理包括以下五个方面的内容：
绿色营销内容一、树立绿色营销观念 绿色营销观念是在绿色营销环境条件下企业生产经营的指导思想。传统营销观念认为，企业在市场经济条件下生产经营，应当时刻关注与研究的中心问题是消费者需求、企业自身条件和竞争者状况三个方面，并且认为满足消费需求、改善企业条件、创造比竞争者更有利的优势，便能取得市场营销的成效。而绿色营销观念却在传统营销观念的基础上增添了新的思想内容。 企业生产经营研究的首要问题不是在传统营销因素条件下，通过协调三方面关系使自身取得利益，而是与绿色营销环境的关系。企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节约能源、资源和保护自然环境的基点上，促使企业市场营销的立足点发生新的转移。 对市场消费者需求的研究，是在传统需求理论基础上，着眼于绿色需求的研究，并且认为这种绿色需求不仅要考虑现实需求，更要放眼于潜在需求。 企业与同行竞争的焦点，不在于传统营销要素的较量，争夺传统目标市场的份额，而在于最佳保护生态环境的营销措施，并且认为这些措施的不断建立和完善，是企业实现长远经营目标的需要，它能形成和创造新的目标市场，是竞争制胜的法宝。 与传统的社会营销观念相比，绿色营销观念注重的社会利益更明确定位于节能与环保，立足于可持续发展，放眼于社会经济的长远利益与全球利益。二、设计绿色产品 产品策略是市场营销的首要策略，企业实施绿色营销必须以绿色 产品为载体，为社会和消费者提供满足绿色需求的绿色产品。所谓绿色产品是指对社会、对环境改善有利的产品，或称无公害产品。这种绿色产品与传统同类产品相比，至少具有下列特征： ①产品的核心功能既要能满足消费者的传统需要，符合相应的技术和质量标准，更要满足对社会、自然环境和人类身心健康有利的绿色需求，符合有关环保和安全卫生的标准。 ②产品的实体部分应减少资源的消耗，尽可能利用再生资源。产品实体中不应添加有害环境和人体健康的原料、辅料。在产品制造过程中应消除或减少“三废”对环境的污染。 ③产品的包装应减少对资源的消耗，包装的废弃物和产品报废后的残物应尽可能成为新的资源。 ④产品生产和销售的着眼点，不在于引导消费者大量消费而大量生产，而是指导消费者正确消费而适量生产，建立全新的生产美学观念。三、制定绿色产品的价格 价格是市场的敏感因素，定价是市场营销的重要策略，实施绿色营销不能不研究绿色产品价格的制定。一般来说，绿色产品在市场的投入期，生产成本会高于同类传统产品，因为绿色产品成本中应计人产品环保的成本，主要包括以下几方面： ①在产品开发中，因增加或改善环保功能而支付的研制经费。 ②在产品制造中，因研制对环境和人体无污染、无伤害而增加的工艺成本。 ③使用新的绿色原料、辅料而可能增加的资源成本。 ④由于实施绿色营销而可能增加的管理成本、销售费用。 但是，产品价格的上升会是暂时的，随着科学技术的发展和各种环保措施的完善，绿色产品的制造成本会逐步下降，趋向稳定。企业制定绿色产品价格，一方面当然应考虑上述因素，另一方面应注意到，随着人们环保意识的增强，消费者经济收人的增加，消费者对商品可接受的价格观念会逐步与消费观念相协调。所以，企业营销绿色产品不仅能使企业盈利，更能在同行竞争中取得优势。四、绿色营销的渠道策略 绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。企业实施绿色营销必须建立稳定的绿色营销渠道，策略上可从以下几方面努力： ①启发和引导中间商的绿色意识，建立与中间商恰当的利益关系，不断发现和选择热心的营销伙伴，逐步建立稳定的营销网络。 ②注重营销渠道有关环节的工作。为了真正实施绿色营销，从绿色交通工具的选择，绿色仓库的建立，到绿色装卸、运输、贮存、管理办法的制定与实施，认真做好绿色营销渠道的一系列基础工作。 ③尽可能建立短渠道、宽渠道，减少渠道资源消耗，降低渠道费用。五、搞好绿色营销的促销活动 绿色促销是通过绿色促销媒体，传递绿色信息，指导绿色消费，启发引导消费者的绿色需求，最终促成购买行为。绿色促销的主要手段有以下几方面： ①绿色广告。通过广告对产品的绿色功能定位，引导消费者理解并接受广告诉求。在绿色产品的市场投入期和成长期，通过量大、面广的绿色广告，营造市场营销的绿色氛围，激发消费者的购买欲望。 ②绿色推广。通过绿色营销人员的绿色推销和营业推广，从销售现场到推销实地，直接向消费者宣传、推广产品绿色信息，讲解、示范产品的绿色功能，回答消费者绿色咨询，宣讲绿色营销的各种环境现状和发展趋势，激励消费者的消费欲望。同时，通过试用、馈赠、竞赛、优惠等策略，引导消费兴趣，促成购买行为。 ③绿色公关。通过企业的公关人员参与一系列公关活动，诸如发表文章、演讲、影视资料的播放，社交联谊、环保公益活动的参与、赞助等，广泛与社会公众进行接触，增强公众的绿色意识，树立企业的绿色形象，为绿色营销建立广泛的社会基础，促进绿色营销业的发展。
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